Sala Antagonista #02: Conheça o negócio bilionário que transforma empresas em banco

O Antagonista

Um negócio com cinco anos de idade e valor estimado na casa dos bilhões de reais. Essa é a QI Tech, fundada por Pedro Mac Dowell, o entrevistado do episódio de número dois do Sala Antagonista.      Nascido no Rio de Janeiro, ainda adolescente, Mac Dowell se mudou com a família para o interior de São Paulo, onde iniciou uma carreira de atleta no tênis. “O tênis trouxe pra mim a resiliência e a disciplina que o empreendedor tem que ter de forma natural, porque ele vai estar matando um leão por dia”, conta.  -  Acompanhe O Antagonista no canal do WhatsApp.       Boletins diários, conteúdos exclusivos em vídeo... e muito mais.       Link do canal:       https://whatsapp.com/channel/0029Va2SurQHLHQbI5yJN344      Ser Antagonista é fiscalizar o poder. Aqui você encontra os bastidores do poder e análises exclusivas. Apoie o jornalismo independente assinando O Antagonista | Crusoé:       https://hubs.li/Q02b4j8C0      Não fique desatualizado, receba as principais notícias do dia em primeira mão se inscreva na nossa newsletter diária:      https://bit.ly/newsletter-oa        Leia mais em www.oantagonista.com.br  |  www.crusoe.com.br

Transcript

00:00:00Música

00:00:30Música

00:01:00Seja bem-vindo ao nosso

00:01:29Sala Antagonista, eu sou o Rodrigo Oliveira

00:01:31Hoje a gente vai falar sobre

00:01:33A gente vai falar com Pedro MacDowell

00:01:35Um dos fundadores, um dos

00:01:37Três fundadores da K-Tech

00:01:39Que é uma empresa de

00:01:41Infraestrutura para serviços bancários

00:01:44A gente vai explicar um pouquinho melhor isso

00:01:45E o crescimento quase que exponencial

00:01:47Ou eu acho até que é mais que exponencial

00:01:49Acho que matematicamente é difícil de explicar isso

00:01:51A empresa foi fundada em 2018

00:01:53E três anos depois recebeu

00:01:55Um investimento

00:01:58Do Fundo Soberano de Singapura

00:01:59De 270 milhões de dólares

00:02:01E depois mais alguns

00:02:03Investimentos e o pessoal continua

00:02:06Trabalhando, você que pensa que abre uma startup

00:02:07Fica rico e para de trabalhar, não é assim

00:02:09Que funciona, o Pedro vai explicar

00:02:12Isso pra gente

00:02:12Desde a saída dele

00:02:15Do aparecimento dele

00:02:17No mundo, no Rio de Janeiro

00:02:19E toda essa trajetória que trouxe ele até a

00:02:21A K-Tech e o que a K-Tech faz

00:02:23No Brasil

00:02:25E eu não sei se já está trabalhando

00:02:27Em outros lugares do planeta

00:02:28A gente vai saber já já

00:02:29Com o Pedro MacDowell

00:02:31Pedro, seja muito bem-vindo

00:02:33Muito obrigado por dedicar um pouco do seu tempo

00:02:35Pra gente aqui

00:02:37E eu queria começar

00:02:39Como eu sempre faço nesse programa

00:02:40Que é

00:02:41Falando um pouco sobre você

00:02:43De onde saiu você

00:02:45Como é que você encontrou

00:02:46Os seus sócios

00:02:47Mas vamos começar lá do começo

00:02:49Você me disse que nasceu no Rio de Janeiro

00:02:51Isso

00:02:51Era surfista

00:02:52Mentira, não era

00:02:53Jogava tênis já no Rio?

00:02:56Não

00:02:56Como criança, não

00:02:57Obrigado

00:02:58Por estar aqui

00:02:59Agradeço aí, Rodrigo

00:03:01Vou contar um pouquinho

00:03:03Da minha história

00:03:04E como é que a gente

00:03:05Construiu a IAQI

00:03:07Eu nasci no Rio

00:03:09E morei no Rio

00:03:09Até uns sete anos

00:03:11Depois mudei

00:03:12Meu pai teve que mudar

00:03:13A gente mudou pro interior

00:03:15Do estado de São Paulo

00:03:17Fui morar numa fazenda

00:03:19E depois

00:03:20Mudei pra Piracicaba

00:03:23Com um adolescente

00:03:24Onde começou a minha história

00:03:25Com tênis

00:03:26E estudo

00:03:28Que daí

00:03:29Tênis e estudo

00:03:30Minha história segue

00:03:32Depois gerou tênis e trabalho

00:03:33Então

00:03:36No final do dia

00:03:37Eu acho que

00:03:38Juntando as duas coisas

00:03:40Ou seja

00:03:41O trabalho

00:03:41O tênis

00:03:42Ou o estudo e o tênis

00:03:43Eu mudei pra São Paulo

00:03:45Minha mãe dizia

00:03:47Que aqui os estudos eram melhores

00:03:48E daí a gente

00:03:50Vim pra cá

00:03:51Pra poder estudar

00:03:51Porque você me contava

00:03:53Que em Piracicaba

00:03:54Você começou a jogar tênis

00:03:55De uma forma mais

00:03:56Competitiva

00:03:57Isso

00:03:57Lá eu tive

00:03:58Uma oportunidade

00:04:00De jogar pelo clube

00:04:01E

00:04:02E daí

00:04:03Como a gente

00:04:04Estava jogando bem

00:04:06Eu não só jogava pelo clube

00:04:07Como tinha oportunidade

00:04:08De ter a bolsa

00:04:09Lá no colégio

00:04:10Então tinha todo um patrocínio

00:04:12Vamos dizer assim

00:04:13E era um negócio

00:04:15Competitivo

00:04:16Eu joguei lá

00:04:17Fiquei entre os dez

00:04:18Do estado

00:04:19Na época

00:04:20E treinava

00:04:21Das duas da tarde

00:04:22Até oito da noite

00:04:23E no final de semana

00:04:25Campeonato

00:04:26E ia com a turma

00:04:27E o tênis

00:04:28Trouxe pra mim

00:04:29A resiliência

00:04:31E a disciplina

00:04:32Que é o que eu acho

00:04:33Que o empreendedor

00:04:34Ele tem que ter isso

00:04:35De forma natural

00:04:36Ou seja

00:04:37O empreendedor

00:04:38Ele vai estar matando

00:04:39Um leão por dia

00:04:40E no tênis

00:04:42Cada ponto é um ponto

00:04:43A gente estava conversando

00:04:45Aqui antes

00:04:46Até com relação

00:04:46Aos profissionais

00:04:48Seja Nadal

00:04:49Djokovic

00:04:49Federer

00:04:50Esses caras

00:04:51E mesmo

00:04:52Outros esportistas

00:04:53Eu sempre falo que

00:04:54Tem um negócio

00:04:55Que é

00:04:56A vontade do cara

00:04:57De treinar

00:04:57Tem que ser maior

00:04:58Que a vontade

00:04:58Do cara de vencer

00:04:59Porque vencer

00:05:00Todo mundo quer

00:05:01Agora treinar

00:05:02Acordar cedo

00:05:03Isso depende de você

00:05:04A vitória

00:05:05Não depende de você

00:05:06Mas eu acho que

00:05:07O treinamento

00:05:08A intensidade do treinamento

00:05:09É um negócio

00:05:10Que depende de você

00:05:11Então o tênis

00:05:12Ele veio

00:05:13Ele veio me moldando

00:05:14De alguma forma

00:05:15Desde a minha adolescência

00:05:17Até hoje

00:05:17Continuo

00:05:18É o meu melhor amigo

00:05:21Aqui o tênis

00:05:21Minha válvula de escape

00:05:23De pensar

00:05:23E de tentar me renovar

00:05:25E isso acaba refletindo também

00:05:27No trabalho

00:05:28Nos estudos

00:05:29E etc

00:05:29Você veio pra São Paulo

00:05:30E aí

00:05:31Lá com 16 anos

00:05:32Mais ou menos

00:05:32Você teve que fazer

00:05:33Uma escolha

00:05:34Entre ser o novo

00:05:36Gustavo Kitten

00:05:36Ou arranjar um emprego

00:05:39De gente normal

00:05:40Como diz o outro

00:05:41É isso

00:05:42Daí o tênis

00:05:43Eu fui vendo

00:05:44Que ia ficando

00:05:44Cada vez mais difícil

00:05:45Por melhor que eu jogasse

00:05:47Não era o suficiente

00:05:47Talvez pra

00:05:48Pra ser um

00:05:49Um profissional

00:05:50E ganhar

00:05:51Pra poder viver

00:05:52Daquilo

00:05:52E etc

00:05:53Então eu falei

00:05:54Cara

00:05:54Eu vou ter que escolher

00:05:55Então

00:05:55Realmente

00:05:57Eu não vou conseguir

00:05:57Chegar onde eu gostaria

00:05:58De estar

00:05:59Entre os melhores

00:06:00Mas é um negócio

00:06:01Que eu vou continuar

00:06:01Jogando

00:06:02E competindo

00:06:03E etc

00:06:03E daí

00:06:04Segui na linha dos estudos

00:06:06Me formei em administração

00:06:08Logo no começo

00:06:09Da faculdade

00:06:10Eu queria

00:06:10Fazer estágio

00:06:12Porque eu sempre acreditei

00:06:13Que na prática

00:06:15Eu ia aprender muito mais

00:06:16Talvez do que na teoria

00:06:17E você tem sempre

00:06:18Uma relação

00:06:19Que você tem

00:06:20Na faculdade

00:06:21Ele tem

00:06:23Ele tem no final

00:06:24Que passar

00:06:25Por uma série

00:06:26De tópicos

00:06:26Que não necessariamente

00:06:27Vão ser tópicos

00:06:28Que você vai estar trabalhando

00:06:29E ele segue

00:06:30Uma metodologia

00:06:31Que é teórica

00:06:32E a prática

00:06:33Sabia que era diferente

00:06:34E daí eu passei

00:06:36Num programa de treininho

00:06:37Lá do CIT

00:06:37E da Stannern Purs

00:06:39Que é uma agência

00:06:40De classificação

00:06:40De risco

00:06:41Faz rating

00:06:42Risco de país

00:06:43E etc

00:06:43E daí

00:06:45Na S&P

00:06:45Foi o meu primeiro contato

00:06:47Com o mercado financeiro

00:06:48Que antes de montar a QI

00:06:50Eu vim

00:06:50Com o mercado financeiro

00:06:51Fiquei

00:06:53Na QI

00:06:54Fiquei na S&P

00:06:56Até uns 24 anos

00:06:58E daí foi a primeira vez

00:07:00Que eu tentei empreender

00:07:00Eu tenho

00:07:02Como eu jogava tênis

00:07:03Eu conheci o Jorge Paulo Lema

00:07:05Que é um empresário brasileiro

00:07:08E hoje um empresário global

00:07:09E ele sempre também

00:07:10Me deu alguns toques

00:07:11Daí

00:07:12Eu sempre conversava muito com ele

00:07:14E etc

00:07:15Você conheceu

00:07:16O Lema?

00:07:17Jogando tênis

00:07:18Jogando tênis

00:07:18Uns 15 para 16 anos

00:07:21E é um cara que

00:07:21Me ajudou

00:07:22A minha carreira toda

00:07:24Me tutorou

00:07:25E então

00:07:26Ele também tem essa história

00:07:28Da disciplina

00:07:29A relação com tênis

00:07:30E daí ele brincava comigo

00:07:33Que a S&P

00:07:33Não levava ninguém

00:07:35A lugar nenhum

00:07:35Eu ficava me perguntando

00:07:37Cara, o que será que ele está

00:07:38Querendo dizer com isso?

00:07:39Era muito novo

00:07:39E ele falava

00:07:41Cara, não é uma empresa grande

00:07:43E é natural

00:07:43E cada um tem um perfil

00:07:44Você vai seguir

00:07:45De dois em dois anos

00:07:46Você vai ter uma promoção

00:07:49Mas você vai olhando

00:07:50Tem meio que uma rotina definida

00:07:52E então

00:07:54Você sabe

00:07:55Vai levar você

00:07:57Até um lugar

00:07:57Que você já sabe

00:07:58Mas não vai fazer com que você

00:07:59Dê um estouro

00:08:00Porque nessas agências

00:08:01Se não me falha a memória

00:08:02Tem um esquema de

00:08:03A cada dois anos

00:08:04Cada ano

00:08:05Você é reavaliado

00:08:06E você ou é demitido

00:08:07Ou promovido

00:08:08Não é isso?

00:08:08É isso

00:08:08É isso aí

00:08:09Que é extremamente tranquilo

00:08:10Para quem trabalha lá

00:08:11Eu imagino

00:08:12Cara, eu acho que

00:08:13Na verdade a seleção

00:08:14Para entrar lá

00:08:15É muito forte

00:08:16Então

00:08:16O cara ser demitido também

00:08:19O cara tem que pisar muito na bola

00:08:20Então eu não acho que é

00:08:22Mas tem uma rotina

00:08:24Uma rotina bem disciplinada

00:08:26Empresa americana

00:08:26Eles são bem

00:08:28Seguem bem o protocolo

00:08:30E daí eu resolvi sair

00:08:32Montei um negócio

00:08:33Que é uma gestora de crédito

00:08:35Deixa eu só entender uma coisa

00:08:37Você já tinha essa vontade

00:08:39Empreendedora

00:08:40Ou foi a saída

00:08:41Da S&P

00:08:42Você saiu para isso

00:08:43Ou saiu e depois pensou

00:08:44Cara, podia montar um negócio

00:08:45Quando eu estava na S&P

00:08:46E daí

00:08:47Nessas conversas até com o Jorge

00:08:49Eu comecei a perceber

00:08:51Que não tinha meritocracia clara

00:08:53Então

00:08:55O que eu quero dizer com isso

00:08:56Se eu trabalhasse mais

00:08:58E performasse mais

00:08:59Eu ia conseguir

00:09:00Passar do cargo

00:09:01De analista

00:09:03Júnior

00:09:04Para analista pleno

00:09:05Analista sênior

00:09:07Façou o seu director

00:09:08E daí você ia seguir uma linha

00:09:09Entendeu?

00:09:10Eu disse

00:09:11Cara, então

00:09:11Todo mundo aqui

00:09:13É meio médio

00:09:14É um set

00:09:15Mas fica todo mundo no set

00:09:17Você não vai dar

00:09:18Você não vai crescer rápido

00:09:19Não vai montar um negócio disruptivo

00:09:21Daí eu resolvi

00:09:23Sair

00:09:23Falei

00:09:23Ah, vou empreender

00:09:24Estou novo

00:09:24Fui convidado com um amigo

00:09:26Para montar uma gestora

00:09:27De crédito

00:09:28A gente não tinha lá

00:09:30Muito dinheiro

00:09:31Mas fomos

00:09:32Achando uma forma

00:09:33De tentar

00:09:34Fazer alguma coisa

00:09:36Bom

00:09:36Não saí muito longe

00:09:38A gente quebrou

00:09:39E daí

00:09:41Era dinheiro próprio

00:09:43Era dinheiro próprio

00:09:44É, vendemos o carro

00:09:45Eu e mais três caras

00:09:46Montamos um fundo

00:09:47De cinco milhões

00:09:48De reais

00:09:49Com captação

00:09:50De friends and family

00:09:51E no fundo

00:09:52Não deu certo

00:09:53E no final

00:09:54A gente quebrou

00:09:55É que teve mais gente

00:09:56Colocando dinheiro

00:09:57Só para a gente explicar

00:09:57Que esses carros aí

00:09:58Não valiam tanto dinheiro

00:09:59O carro foi

00:10:01Para montar a estrutura

00:10:03Para a gente trabalhar

00:10:04Vamos dizer assim

00:10:05Salário

00:10:06O ambiente

00:10:07Os terminais

00:10:09Para poder operar

00:10:09E etc

00:10:10O dinheiro

00:10:11Era dinheiro de terceiros

00:10:12De cotistas

00:10:13Vocês pegavam

00:10:14Para emprestar

00:10:14Para outras pessoas

00:10:15Exatamente

00:10:16Como era um FDIC

00:10:17Era um fundo de investimento

00:10:18De direitos creditórios

00:10:19O FDIC

00:10:21Ele trabalha muito parecido

00:10:22Com um banco

00:10:23Você recebe

00:10:24Uma captação

00:10:25Via uma cota sênia

00:10:26Que a gente fala

00:10:27E depois

00:10:28Com esse recurso

00:10:29Você faz um empréstimo

00:10:30Para uma empresa

00:10:30E paga um rendimento

00:10:32Desses juros

00:10:33Desse empréstimo

00:10:34Para os investidores

00:10:35Para esses cotistas

00:10:36O fundo

00:10:37Deu certo

00:10:38O ponto é que ele não cresceu

00:10:39A gente não conseguiu fazer

00:10:41Ele crescer

00:10:41Não conseguiu captar mais

00:10:42E daí com 5 milhões

00:10:44Um pagava as contas

00:10:45Eu lembro

00:10:45A gente gastava

00:10:4650 mil total por mês

00:10:48E o fundo rendia 20

00:10:49Então todo mês

00:10:50Daí eu falei

00:10:52Cara, isso aqui

00:10:52A gente não vai conseguir

00:10:53Eu até queria continuar

00:10:55Fui falar com o Jorge

00:10:56Fui falar com uma série de pessoas

00:10:58Tinha conseguido

00:10:58Um pouco mais de dinheiro

00:10:59Para colocar no fundo

00:11:00Mas meus sócios

00:11:01Resolveram parar

00:11:02E daí eu fui

00:11:03Respeitei, etc

00:11:04Voltei para o mercado

00:11:06Fui trabalhar na Link

00:11:08Investimentos

00:11:09Que é uma corretora

00:11:10Depois foi comprado

00:11:11Pelo UBS

00:11:12E em 2008

00:11:16Eu montei de novo

00:11:18Um negócio

00:11:19E daí

00:11:20Igual o primeiro

00:11:22Um pouco parecido

00:11:24Com o que eu tinha feito

00:11:25Na Link

00:11:25E daí o negócio

00:11:27Começou a funcionar

00:11:29Era 2008

00:11:31Eu já tinha 28

00:11:32Eu já tinha

00:11:32Quebrado uma vez

00:11:34O segundo negócio

00:11:35Na Link

00:11:36Deu certo

00:11:36Mas ainda faltou

00:11:37Ele não deu aquele porradão

00:11:39Eu queria fazer um negócio grande

00:11:40Olhava os caras

00:11:42Grande

00:11:42Tinha esse contato

00:11:44Falar

00:11:44Como é que esses caras

00:11:45Conseguiram construir isso

00:11:46Já lia sobre empresários

00:11:48Achava muito interessante

00:11:49A história

00:11:50A biografia

00:11:50O cara da Natura

00:11:51Localiza-se

00:11:54Olhava e falava

00:11:54Como é que esses caras

00:11:55Saíram do nada

00:11:56E conseguiram fazer

00:11:57Esse negócio desse tamanho

00:11:58Todos têm a disciplina

00:12:00Todos têm o hard work

00:12:02Isso é um negócio

00:12:02Que é claro

00:12:04Tem um amigo nosso aqui

00:12:06Que fala que

00:12:06É muito

00:12:07Dá muito trabalho

00:12:08Ganhar dinheiro

00:12:09Sem trabalhar

00:12:10É

00:12:11Complicado

00:12:12Então

00:12:13Daí eu montei um negócio

00:12:15Que se chama

00:12:15Quatar Investimentos

00:12:17E a Quatar foi legal

00:12:18Porque daí

00:12:19Era um negócio que funcionou

00:12:20Então eu entrei

00:12:21Fundei lá

00:12:22Quatar

00:12:22Junto com outros

00:12:23Quatro sócios

00:12:24Três sócios

00:12:25Na verdade

00:12:25E daí lá

00:12:27A gente começou

00:12:28Um pouco maior

00:12:28Daí lá

00:12:29Eu vendi meu carro

00:12:30De novo

00:12:30Começou aquela história

00:12:31Vendi carro

00:12:32Vendi tudo

00:12:33Eu lembro que

00:12:33Eu não tinha um puto

00:12:34Pra fazer nada

00:12:35Já era casado

00:12:36Não que eu tô vendo

00:12:37Aliás

00:12:37Não

00:12:37Não era casado

00:12:39Isso

00:12:39É isso

00:12:40Tem um momento de vida

00:12:41Também

00:12:42Eu sempre falo

00:12:43Cara

00:12:43Até que

00:12:44Até 40

00:12:46Dá pra apostar

00:12:46Até quando dá pra apostar

00:12:48Mas

00:12:49Eu falei

00:12:49Cara

00:12:49Vendi tudo

00:12:50De novo

00:12:51Tirei minhas

00:12:51Minhas aplicações

00:12:53Que tinha

00:12:53Como fazia gestão

00:12:54De crédito

00:12:55Se eu já tinha

00:12:55Ganhado algum dinheiro

00:12:56Eu falei

00:12:57Cara

00:12:57Vamos colocar aqui

00:12:58A gente tem 10 meses de vida

00:12:59Essa

00:13:00Com a Quatar

00:13:02Daí a gente começou

00:13:038 de 8 de 2008

00:13:04Junto com a crise

00:13:05De cara

00:13:06A gente pegou uma crise

00:13:07Que foi

00:13:07Quando deu o problema lá fora

00:13:09Principalmente nos Estados Unidos

00:13:11Foi uma decrédito

00:13:12Foi os CDOs lá

00:13:14Fudeu

00:13:16Agora

00:13:16Como é que a gente vai fazer esse negócio

00:13:18Só que como a gente tava captado

00:13:19Mas não tinha emprestado ainda

00:13:21Então a gente podia escolher

00:13:22Deixou a poeira baixar um pouco

00:13:24E a gente podia fazer as escolhas

00:13:26Daí começamos lá

00:13:27Com

00:13:27Era um

00:13:297, 14

00:13:29Eram 28 milhões

00:13:31Com 28 milhões

00:13:32Eu chegava no 40 mil

00:13:33Que eu precisava

00:13:34Que é aquele mesmo

00:13:3540 de 7 anos atrás

00:13:37Daí eu falei

00:13:38Ok

00:13:38Começamos

00:13:39Pro break even

00:13:40Pro break even

00:13:41Exato

00:13:41Pra gente poder sobreviver

00:13:43As contas baterem

00:13:43Exato

00:13:44E daí eu fiquei

00:13:45Só que como veio a crise

00:13:46A gente começou com 14

00:13:48Então empreender

00:13:50Tem esses desafios

00:13:52Que nem eu falei

00:13:52Que nem no tênis

00:13:53Errou uma bola

00:13:54Esquece

00:13:54Vamos pra próxima

00:13:55E cada jogo é um jogo

00:13:57E cada momento é um momento

00:13:59Você vai ter que se reinventar

00:14:00Às vezes no meio

00:14:01Porque aquela estratégia

00:14:02Não tá dando certo

00:14:03Daí o negócio começou a dar certo

00:14:05Depois de

00:14:06Quando eu tava lá

00:14:08Comecei a pensar

00:14:09Na história da QI

00:14:10Quem opera crédito

00:14:12No Brasil

00:14:13Você não pode fazer

00:14:16Um empréstimo

00:14:16Se você não é

00:14:17Uma instituição financeira

00:14:18Você tem um veículo

00:14:20Que faz algo parecido

00:14:21Com a instituição financeira

00:14:22Que são os FIDICs

00:14:23Mas o FIDIC

00:14:24Ele compra um direito

00:14:25De crédito

00:14:26Ele não faz o crédito

00:14:28Então

00:14:28Se eu tenho uma relação

00:14:29Comercial com você

00:14:30E gera um direito

00:14:31De eu receber de você

00:14:32Que é uma duplicata

00:14:33Ou um direito de crédito

00:14:34Eu posso antecipar

00:14:36Esse direito

00:14:37Então

00:14:38Eu vendi um negócio

00:14:39Pra você

00:14:39Você

00:14:40Você disse que vai me pagar

00:14:42Em 30, 60, 90 dias

00:14:45Como eu preciso do dinheiro

00:14:46Hoje eu consigo antecipar

00:14:47Esse

00:14:48Essa venda parcelada

00:14:50Isso um fundo pode fazer

00:14:51Mas eu não posso chegar

00:14:52Como pessoa física

00:14:53E te fazer um empréstimo

00:14:54Como faz

00:14:55Uma instituição financeira

00:14:56Então

00:14:57Quando a gente

00:14:58Tava operando

00:14:58A QI

00:14:59A Quatá

00:15:00A gente

00:15:01Eu comecei com 14

00:15:02Em 2018

00:15:05A gente tinha

00:15:072 bilhões de reais

00:15:09De ativos

00:15:09Sobre administração

00:15:10Então foi um negócio

00:15:11Que funcionou

00:15:11A gente saiu de 14

00:15:13Pra 2 bilhões

00:15:15Então eu falei

00:15:16Cara, esse negócio

00:15:16Tá funcionando

00:15:17O negócio ficou grande

00:15:19A gente ficou reconhecido

00:15:20Conseguimos acertar

00:15:21Passar por essas crises

00:15:23Em 10 anos

00:15:23Mas eu olhava

00:15:25E falava

00:15:25Pô

00:15:25Toda vez que eu preciso

00:15:27De uma parceria

00:15:28De um banco

00:15:28Pra que ele me empreste

00:15:30Uma infraestrutura

00:15:31Ele me ajuda

00:15:32A abrir uma conta

00:15:33Pra um cliente

00:15:34Ele me ajude

00:15:35A emitir um boleto

00:15:37Pra um cliente

00:15:39Toda vez que eu pensava nisso

00:15:40Eu batia num banco

00:15:42Eu não conseguia

00:15:43Porque o negócio do banco

00:15:45Não é emprestar

00:15:46Imagina o banco

00:15:46Tradicional

00:15:47Ele nasceu pra quê?

00:15:49Pra fazer

00:15:50Crédito

00:15:50Financiar alguém

00:15:52Emprestar o recurso

00:15:53Pra alguém

00:15:53Ou tesouraria

00:15:55Que é fazer apostas

00:15:56Dentro do mercado financeiro

00:15:57Dentro do mercado de capitais

00:15:59Operar bolsa

00:16:00Operar juros

00:16:01Ou seja

00:16:02O negócio do banco

00:16:04Não é emprestar

00:16:05A infraestrutura dele

00:16:06Pra alguém

00:16:07Trabalhar

00:16:07As a service

00:16:08Que a gente fala

00:16:09Não é esse

00:16:10O papel do banco

00:16:11Então toda vez que eu precisava

00:16:12Entre aspas

00:16:13Alugar um banco

00:16:14Pra que ele emprestasse

00:16:16A infraestrutura

00:16:16Eu tinha dificuldade

00:16:18Porque competia

00:16:19Com os próprios

00:16:20Produtos do banco

00:16:21Chego lá

00:16:22Por então

00:16:22Eu falo

00:16:22Olha

00:16:22Você pode emprestar

00:16:23A tua máquina

00:16:24De processar crédito

00:16:26Porque eu quero pegar

00:16:27O meu recurso

00:16:27E emprestar

00:16:28Pra um terceiro

00:16:28Eu falo

00:16:29Mas

00:16:29O que eu vou emprestar

00:16:31A minha infraestrutura

00:16:32Pra você

00:16:33Qual é o conceito disso

00:16:35Eu falei

00:16:36Cara

00:16:36Tenho uma oportunidade

00:16:37Eu lembro bem

00:16:38Foi 25 de dezembro

00:16:40De 2017

00:16:41Eu mandei um e-mail

00:16:44Pro Jorge

00:16:45Falando que eu tava pensando

00:16:46Em fazer isso

00:16:47E etc

00:16:47Ele me passou

00:16:48Pra André Street

00:16:49Que é o cara

00:16:49Que fundou lá

00:16:51Eu não sabia

00:16:52Dessa relação

00:16:53Com o Jorge Paulo Lema

00:16:54Obviamente você notou

00:16:55Que eu fiquei curioso

00:16:56Até porque

00:16:57É um personagem

00:16:59Muito famoso

00:17:01Sim

00:17:01Da indústria

00:17:03Ou dos negócios brasileiros

00:17:04Vocês já eram

00:17:07Contato de família

00:17:07Vocês se conheceram

00:17:08No tênis mesmo

00:17:09E isso gerou

00:17:11Uma amizade

00:17:12Exato

00:17:13Exatamente

00:17:13Esse é um momento

00:17:15Pra você

00:17:16Que acha que

00:17:16Você acha que

00:17:17Que pode ter

00:17:19Afetado

00:17:20Pra que lado você foi

00:17:21Na história da sua vida

00:17:22Acho que total

00:17:23E

00:17:23Então um movimento

00:17:25Um momento aleatório

00:17:26Uma coisa

00:17:27É

00:17:27Acho que juntou

00:17:28A vontade do tênis

00:17:30De jogar tênis

00:17:31Ele

00:17:32Meu tio

00:17:32Um tio meu

00:17:33Que conhecia ele

00:17:34Ele falou

00:17:35Pô

00:17:35Meu sobrinho joga bem

00:17:36Você não quer

00:17:37Jogar com ele

00:17:38Bater uma bola

00:17:39Não era sobre negócios

00:17:40Não

00:17:40Não tinha nada a ver

00:17:41Negócio

00:17:41Tinha 16

00:17:4214 anos

00:17:43Então

00:17:44E naquela época

00:17:45Eu tava jogando bem

00:17:46E só fazia isso

00:17:47Apaixonado pela história

00:17:49Do tênis

00:17:49Então

00:17:51Daí

00:17:51De tênis

00:17:53Pô

00:17:53Além do tênis

00:17:54Já que você não vai

00:17:55Você não é o primeiro do mundo

00:17:57O que você quer fazer da vida

00:17:58Era essa a pergunta

00:17:59Sim

00:18:00Aí em dezembro

00:18:01De 2017

00:18:032017

00:18:04Eu falei

00:18:05Cara

00:18:05Vou montar

00:18:06Um outro negócio

00:18:07Ele me apresentou

00:18:09André Street

00:18:09Fui conversar com o André

00:18:10Então

00:18:11Essa relação é boa

00:18:12Porque ela trouxe

00:18:13Outros empresários

00:18:14Que também

00:18:15São empreendedores

00:18:17Vamos dizer assim

00:18:18E daí eu fui tendo apoio

00:18:20Desses caras

00:18:20Dizendo

00:18:21Não cara

00:18:21Vai

00:18:21Sai

00:18:21Vai se arriscar

00:18:23Tem que tomar risco

00:18:25Vamos tomar risco

00:18:26E daí eu falei

00:18:27Cara

00:18:27Vou montar

00:18:28Já que

00:18:29Eu vou sair desse meu negócio

00:18:31Da Quatar

00:18:32Que é um negócio bom

00:18:33Mas

00:18:33Eu falava

00:18:35Lá não vai dar um porradão

00:18:36E eu queria fazer um negócio

00:18:38Nesse momento

00:18:39Disruptivo

00:18:40O negócio de crédito

00:18:41E negócio de gestora

00:18:43Ele é legal

00:18:44Mas a gente fala

00:18:45Que é um cash call

00:18:45É um negócio que

00:18:47Ele cresce

00:18:48Mas ele não vai crescer

00:18:49Não vai

00:18:50Não é por vezes

00:18:51Que nem a QI

00:18:52A QI

00:18:53Você tem que falar

00:18:53De multiplicação

00:18:54Lá você vai falar

00:18:55Não, cresceu 10%, 20%, 30%

00:18:57Que é fenomenal

00:18:58Mas o negócio de tecnologia

00:19:00Quando eu comecei a estudar

00:19:01Eu comecei a olhar

00:19:02Tem uma companhia lá fora

00:19:03Que chama Stripe

00:19:04É uma companhia de pagamento

00:19:07Ela faz principalmente

00:19:08Esses pagamentos

00:19:08De maquininha

00:19:10Pagamento

00:19:10Online

00:19:11De compras online

00:19:12E etc

00:19:12Falei

00:19:13Cara

00:19:13Esse cara

00:19:13Também começou

00:19:15Em 10 anos

00:19:16Vale 48 bilhões de dólares

00:19:17Como é que esse cara

00:19:18Como é que ele chegou nisso

00:19:20Então eu comecei a ver

00:19:21Que tinha mais oportunidade

00:19:22De fazer um negócio grande

00:19:24Em tecnologia

00:19:25Do que no mercado financeiro

00:19:27Que eu já conhecia

00:19:28Por 15 anos

00:19:29E daí foi

00:19:31Que eu falei

00:19:31Cara, eu vou montar

00:19:32Falei com meus sócios

00:19:33Falei, ó

00:19:33Tô saindo

00:19:33Vou montar a QI

00:19:35E a QI

00:19:36Teve um negócio interessante

00:19:37E daí eu acho

00:19:38Que é válido

00:19:39Pelo

00:19:39Pelo governo

00:19:41O Banco Central

00:19:43Ele vem com uma agenda

00:19:44Muito interessante

00:19:45Pra nossa economia

00:19:47E daí

00:19:48Teve um negócio

00:19:49Que a gente chama

00:19:50Que é

00:19:50Teve uma disruptura

00:19:52Legislativa

00:19:53Porque o Banco Central

00:19:54Soltou uma normativa

00:19:56Criando

00:19:57A Sociedade

00:19:58Crédito Direto

00:19:59Que é uma SED

00:20:00Que é o que a QI é

00:20:01Então é uma ação financeira

00:20:03De porte menor

00:20:04Que tem muito menos

00:20:06Necessidade de capital

00:20:07Com um milhão

00:20:09Na teoria

00:20:09Você conseguiria montar

00:20:10Uma ação financeira

00:20:11Desse porte menor

00:20:12Então eu falei

00:20:13Pronto

00:20:13Banqueiro dos pobres

00:20:15É nosso

00:20:15Vambora

00:20:16Esse negócio

00:20:17Vai ser mais barato

00:20:18Do que um banco

00:20:19Que você precisa ter

00:20:20Sei lá

00:20:20100 milhões de reais

00:20:21Pra montar

00:20:22E etc

00:20:22Falei, cara

00:20:23Então com 2 milhões

00:20:24A gente vai conseguir montar

00:20:26Vamos tentar

00:20:26Vambora

00:20:27Então aportamos lá

00:20:283 milhões de reais

00:20:30No final

00:20:30Você saiu da Quatar

00:20:31Saí da Quatar

00:20:32Vendeu a sua parte

00:20:33Eu fiquei um pouco ainda

00:20:35Como sócio

00:20:37Porque como eu era

00:20:37Controlador e grande

00:20:38Lá eu tive que fazer

00:20:39Uma saída organizada

00:20:40Fui falar com os investidores

00:20:42Dizendo que eu tava saindo

00:20:43Mas que eu ia participar

00:20:45Ainda dos comitês

00:20:45De investimento

00:20:46Eu sei que eu fui fazendo

00:20:47Uma saída programada

00:20:49Pra não deixar ninguém na mão

00:20:51Até porque são caras

00:20:52Que sempre me ajudaram

00:20:54Por 10 anos

00:20:55Que eu estive lá

00:20:56E tinha uma relação

00:20:57De confiança

00:20:58Com os investidores também

00:20:59Então

00:21:00Essa saída

00:21:01Ela teve que ser

00:21:02Fatiada

00:21:03Que a gente fala

00:21:04Uma vez que eu fui saindo

00:21:06Começamos com 10 pessoas

00:21:09Engenheiros

00:21:12A maioria

00:21:13Veio de escola

00:21:16Engenheiro de software

00:21:18É

00:21:18Na verdade, cara

00:21:19É muito doido isso lá na QA

00:21:21A gente quer qualquer engenheiro

00:21:22A gente fala

00:21:22Por incrível que pareça

00:21:24A gente acha que o engenheiro

00:21:26Ele tinha o raciocínio lógico

00:21:27O suficiente

00:21:28Pra desenvolver

00:21:29Uma linguagem

00:21:30Uma programação

00:21:31De computação

00:21:34E

00:21:35Então

00:21:35E se você pegar

00:21:36Na USP

00:21:37Ou em outras universidades

00:21:39Uma das matérias

00:21:40É o Python

00:21:41Que é a linguagem

00:21:41Que a gente coda

00:21:42Hoje lá na QI

00:21:44Então

00:21:44A gente tem hoje

00:21:45Engenheiro de todo tipo

00:21:46A gente tem até

00:21:47Engenheiro elétrico

00:21:48Tem

00:21:48Engenheiro

00:21:49Tem química

00:21:50Tem

00:21:50O importante

00:21:51É que o cara

00:21:52Pra gente lá

00:21:54Que ele tem um ímpeto

00:21:55É empreendedor

00:21:57Isso é super importante

00:21:59Pra gente

00:21:59E que ele esteja afim

00:22:01De construir algo disruptivo

00:22:03Democratização do crédito

00:22:05Que eu vou contar um pouquinho

00:22:06Mais da QI

00:22:07Pra gente

00:22:08Poder explicar

00:22:10Exatamente

00:22:10O que a gente faz lá

00:22:11É

00:22:12Antes de você começar isso

00:22:13Eu queria só perguntar

00:22:14Porque é uma coisa

00:22:15Que tem me chamado

00:22:15Muita atenção

00:22:16Nessas conversas

00:22:16Que a gente está tendo aqui

00:22:17É

00:22:18Tem um

00:22:20Todo empreendedor

00:22:22Parece

00:22:23É claro

00:22:24Que aqui tem um viés

00:22:25Do sobrevivente

00:22:26Sim

00:22:26Mas todos os empreendedores

00:22:28Que deram certo

00:22:28Devem ter

00:22:29Muita gente que deu errado

00:22:30No meio desse caminho

00:22:31Mas assim

00:22:31É

00:22:32Me chama atenção

00:22:34Sempre o fato

00:22:36De que vocês

00:22:37Tem uma

00:22:38Uma

00:22:38Eles falam

00:22:40Não

00:22:40Eu vendi

00:22:40Saí

00:22:41Esse negócio

00:22:41Estava dando dinheiro

00:22:42Estava dando bastante dinheiro

00:22:43Pra maioria das pessoas

00:22:44Mas eu queria mais dinheiro

00:22:46Ou queria fazer

00:22:47Um outro negócio

00:22:49E aí peguei

00:22:50Todo o meu dinheiro

00:22:51E coloquei

00:22:51Nesse outro negócio

00:22:52Quer dizer

00:22:52Você pegou tudo

00:22:53Que você tinha

00:22:54E arriscou

00:22:55Em alguma outra coisa

00:22:56Que é o

00:22:56Toma risco

00:22:57Toma risco

00:22:58E a maioria das pessoas

00:23:00As pessoas normais

00:23:01Elas estão sempre preocupadas

00:23:03Poxa

00:23:03Mas

00:23:03E se der errado

00:23:05Então

00:23:06A minha pergunta é

00:23:07Depois desse preâmbulo todo

00:23:09É

00:23:09E se der errado

00:23:10Você pensa nisso

00:23:11Ou você não pensa

00:23:12Não vai dar errado

00:23:13Porque já deu errado

00:23:14Inclusive

00:23:15Como é que lida com isso

00:23:19E se eu perder isso

00:23:20Você não tem medo

00:23:21De de repente ficar sem nada

00:23:22É

00:23:22Acho que a pergunta é boa

00:23:23E eu acho que na verdade

00:23:25E daí

00:23:26Você escuta até

00:23:28Eu estava escutando o Nadal

00:23:29Falar

00:23:29Eu acho que a gente

00:23:31Pensa assim

00:23:31Pode dar errado

00:23:32Mas eu acho que o que a gente

00:23:33Tem

00:23:34Talvez diferente

00:23:35O empreendedor

00:23:36É assim

00:23:36Se der errado

00:23:37E vai dar

00:23:38Eu vou arrumar

00:23:39E vai dar certo

00:23:40E vai dar errado

00:23:41E vai dar certo

00:23:41Então

00:23:42Eu acho que a gente

00:23:42Tem uma garra ali

00:23:43Dizendo o seguinte

00:23:44Cara

00:23:44Se eu capotar

00:23:45Eu vou desvirar o carro

00:23:47E vou continuar

00:23:48Vou começar de novo

00:23:49Porque eu tenho convicção

00:23:51Que eu sei fazer esse negócio

00:23:53Então eu acho que

00:23:55É

00:23:55Todo mundo

00:23:56E acho que

00:23:57O ser humano como um todo

00:23:59Eu olhando lá

00:24:00O jogador

00:24:00Você acha que o cara

00:24:01Não está nervoso

00:24:02Você acha que o cara

00:24:03Está tranquilo

00:24:04Que ele já fez aquilo mil vezes

00:24:05Então tanto faz

00:24:06É mais uma final de tênis

00:24:08O cara está nervoso

00:24:10E ele sabe que ele vai errar

00:24:11Né

00:24:11E eu acho que

00:24:12Quando eu

00:24:13Vendo tudo

00:24:14Por duas vezes

00:24:15Coloco num negócio

00:24:16E um quebrou

00:24:17E o outro

00:24:18Médio

00:24:18O outro deu certo

00:24:19E daí você sai de novo

00:24:21Num negócio que está funcionando bem

00:24:22E quer ir para outro negócio

00:24:24É porque eu tinha muita convicção

00:24:27E sabia que errar

00:24:28Porque eu sei

00:24:28Que o que é a QI hoje

00:24:29No final do ano

00:24:30Ela vai ser diferente

00:24:31Daqui para lá

00:24:32A gente vai errar

00:24:32O importante é não errar

00:24:34A mesma coisa várias vezes

00:24:35Mas o erro

00:24:37Ele faz parte

00:24:38E aceitar o erro

00:24:39Ter humildade

00:24:40De aceitar o erro

00:24:41Eu acho que

00:24:42Também é importante

00:24:44Ela vem dos tombos

00:24:46Que ninguém vê

00:24:47O cara só vê

00:24:48O que funcionou

00:24:50Então acho que o erro

00:24:51Saber trabalhar com o erro

00:24:52Aceitação do erro

00:24:54Ele ajuda a gente

00:24:56A estar na frente

00:24:56Porque tem um

00:24:57Não é um trade-off

00:24:59Mas tem um

00:25:00Uma negociação interna

00:25:03Eu acho

00:25:03O tempo todo

00:25:04O que parece

00:25:04Para mim

00:25:05É entre

00:25:06Ser cabeça dura

00:25:07Insistir naquele negócio

00:25:10E tal

00:25:10E quando é que desiste

00:25:13Como é que toma

00:25:14Essa decisão

00:25:15Esse aqui foi um erro mesmo

00:25:17Esse aqui a gente não devia

00:25:18Não devia fazer mais

00:25:20Quando é que

00:25:20Porque toda ideia

00:25:22Que você tem

00:25:22Você acha que é boa

00:25:23No início

00:25:24Senão você não estaria

00:25:25De guardar ela

00:25:26Para lugar nenhum

00:25:26Tem

00:25:28Tem

00:25:28Eu acho que aí

00:25:30Está os grandes

00:25:32Eu acho que

00:25:33A tua pergunta é muito legal

00:25:34Também

00:25:35E me faz refletir

00:25:36Que eu acho que

00:25:37Eu acho que o empresário

00:25:39Que consegue chegar

00:25:41Nesse nível

00:25:42De entender

00:25:42A hora de parar

00:25:43Esse cara

00:25:44Tem mais chance

00:25:45Do que o outro

00:25:47Porque no final do dia

00:25:48Quando você consegue

00:25:50Entender

00:25:50Que aquilo

00:25:52Não vai mais funcionar

00:25:53Você pare de depositar

00:25:54Energia naquilo

00:25:55E consegue

00:25:55Pivotar

00:25:56Para uma

00:25:57Outra saída

00:25:58Né

00:25:59E eu vejo

00:26:00Você estava falando

00:26:02Às vezes

00:26:02Eu vi muitos amigos

00:26:03Inteligentes

00:26:04Caras que fizeram

00:26:05Faculdade fora

00:26:06Etc

00:26:07E daí

00:26:08Ele é tão convicto

00:26:09Da teoria

00:26:10E às vezes

00:26:11O cara é tão bom

00:26:12Que ele se perde

00:26:14Nessa capacidade

00:26:15De reavaliar

00:26:16Que mesmo sendo bom

00:26:17Ele pode estar

00:26:18Num momento errado

00:26:19Ou pode ter errado

00:26:20Então acho que

00:26:22Esse trade-off

00:26:23Essa troca

00:26:24Entre achar

00:26:25O momento de parar

00:26:26É super importante

00:26:26Eu acho que isso

00:26:27É uma qualidade

00:26:29Que eu tenho

00:26:29Eu sei

00:26:29A Dimitri fala

00:26:30Cara, aqui nós erramos

00:26:31Right off

00:26:32Como a gente fala

00:26:32Joga para a perda

00:26:34Vira a página

00:26:35É a história do ponto

00:26:37Esse ponto eu errei

00:26:38Trabalhei o ponto

00:26:40No tênis

00:26:40Joguei na direita

00:26:41Do cara

00:26:42Joguei na esquerda

00:26:42Incutei na esquerda

00:26:44Voltei na direita

00:26:45Lá no fundo

00:26:46Sobrou a bola

00:26:47Para eu matar o ponto

00:26:49E eu

00:26:49Bato

00:26:50Manda a bola na tela

00:26:51O próximo ponto

00:26:54Fica na nossa cabeça

00:26:56Aquele

00:26:56Por que eu errei

00:26:57Era um ponto importante

00:26:58Então acho que

00:26:59Consegui

00:27:00Zerar

00:27:01Saber que errou

00:27:02Ou que aquela estratégia

00:27:03Não é melhor

00:27:04Ir para outra

00:27:05O tênis me trouxe muito isso

00:27:07Cara

00:27:08Às vezes eu perco o jogo

00:27:09Mas joguei bem

00:27:10Tá ok

00:27:12O problema é

00:27:13Ganhar o jogo

00:27:13Jogando mal

00:27:14Agora como você sabe

00:27:15Onde você tá

00:27:16E como você vai chegar

00:27:17Você tem a confiança

00:27:18De saber até onde dá pra ir

00:27:20Não

00:27:20Aqui pra frente não vai

00:27:21Eu acho que o empreendedor

00:27:22Tem uma dica

00:27:23Que é o seguinte

00:27:23Eu acho que ele tem

00:27:24Que ter um orçamento

00:27:25Ó

00:27:26Eu tinha um orçamento

00:27:27Sabia que eu durava

00:27:28Dez meses

00:27:29Quando montei

00:27:30A Quatá

00:27:31Dez meses

00:27:32Era quatrocentos mil

00:27:33E ponto

00:27:34Então eu falei

00:27:34Até lá

00:27:35Tem que resolver

00:27:35Se chegar lá

00:27:36E não der

00:27:36Não vou pedir um empréstimo

00:27:38Ou vender mais

00:27:40Alguma coisa

00:27:41Que tenha sobrado

00:27:42Mas

00:27:42Que não tinha

00:27:43Mas ou seja

00:27:43Era isso

00:27:44Podia pedir

00:27:46Pedir pros amigos

00:27:46Falei

00:27:47Cara

00:27:47Tem que ter um timing

00:27:48Você vai colocar aqui

00:27:50E ter a disciplina

00:27:51De saber

00:27:51A hora de parar

00:27:52Que eu acho que serve

00:27:53Pra esses grandes

00:27:54Será que tá na hora

00:27:55De nadar ou parar?

00:27:57Será que ele já entregou

00:27:58Tudo que precisava?

00:28:00Até onde

00:28:00Até onde você vai?

00:28:02Então saber uma hora de parar

00:28:04Acho que é importante

00:28:04E uma outra coisa

00:28:06Antes

00:28:06A gente vai entrar

00:28:07Na Keitec

00:28:08Daqui a pouquinho

00:28:10Só uma outra curiosidade

00:28:11Na verdade

00:28:12Tem esse negócio

00:28:14Da hora de parar

00:28:15E intensidade de trabalho

00:28:17Você falou lá no comecinho

00:28:18Você falou hard work

00:28:19Umas duas ou três vezes

00:28:20E não é incomum

00:28:22Tem uma coisa

00:28:23Que eu

00:28:23Outro dia

00:28:24Conversando com amigos

00:28:25Eu tava falando isso

00:28:26Olha

00:28:26De todo mundo

00:28:27Que eu conheço

00:28:28Que ganhou muito dinheiro

00:28:29Que foi muito

00:28:29Bem sucedido

00:28:31Pelo menos

00:28:32Por enquanto

00:28:32Eu não conheci nenhum

00:28:33Que não trabalhasse

00:28:35Quase que obsessivamente

00:28:37Você é esse tipo de pessoa

00:28:38Ou

00:28:38Até porque

00:28:39Como atleta

00:28:40Você deve ter ouvido isso

00:28:41Que o descanso

00:28:42Também é treino

00:28:43Você é um cara

00:28:44Que trabalha 24 horas por dia

00:28:457 dias por semana

00:28:46Ou não

00:28:48Você tenta equilibrar

00:28:49Isso de alguma coisa

00:28:49Eu acho que

00:28:50Que a gente lá

00:28:51Acho que eu

00:28:53Sou mais da linha

00:28:54Do que trabalha muito mesmo

00:28:55Não consegui fazer

00:28:57Eu acho que no final

00:28:58Até pra ir bem no trabalho

00:29:02É importante ter

00:29:03Um tempo

00:29:04De descanso

00:29:06Vamos colocar assim

00:29:07Mas

00:29:08Eu como empreendedor

00:29:10Eu falo que eu trabalho

00:29:1024 por 7

00:29:11Porque eu não acordo

00:29:124 da manhã

00:29:13Preocupado

00:29:14Significa que

00:29:14Quando eu fui dormir

00:29:15À meia-noite

00:29:15Minha cabeça

00:29:17Continuou trabalhando

00:29:18Então ela continuou

00:29:19Processando um problema

00:29:20Um desafio

00:29:21Ou uma emoção

00:29:23Então se eu acordei

00:29:24Às 4

00:29:25Pensando naquilo

00:29:26É porque ela continuou

00:29:27Mas do outro lado

00:29:29Eu sempre

00:29:30A gente

00:29:31Quando as pessoas

00:29:32Vão trabalhar

00:29:32Porque a gente sempre fala

00:29:33Cara, aqui a gente

00:29:34É empresa de alto performance

00:29:35Aqui é hard work

00:29:36Esse equilíbrio

00:29:37Que eu sei que é importante

00:29:39Daí talvez esteja

00:29:40A minha meia-culpa aqui

00:29:42Mas eu hoje

00:29:43Fico tão entusiasmado

00:29:44Com o que eu faço

00:29:45E é tão prazeroso

00:29:46Pra mim

00:29:47Que

00:29:47Eu antecipo

00:29:49Até as férias

00:29:50Pra poder voltar

00:29:51E continuar

00:29:52E continuar fazendo

00:29:53O que a gente

00:29:53Vem fazendo

00:29:54Então

00:29:54É

00:29:55É a minha vida

00:29:57De fato

00:29:57Mas eu continuo

00:29:58Jogando meu tênis

00:29:59Então acordo cedo

00:30:01Jogo meu tênis

00:30:02Faço questão de jogar

00:30:03Faço questão de chegar em casa

00:30:04Ficar um pouco

00:30:05Com meus filhos

00:30:06Nem que eu tenha que voltar

00:30:07Pro computador

00:30:0810h à noite

00:30:09Meia-noite

00:30:09Uma o que for

00:30:10Mas acho que ter o tempo

00:30:12Pra família

00:30:12Pros amigos

00:30:14Pra você

00:30:15Ter o esporte

00:30:15Negócio que você gosta

00:30:16Ou sair com os amigos

00:30:18Tomar uma cerveja

00:30:19E etc

00:30:20Eu acho que

00:30:21Se você só passar

00:30:23100% do tempo

00:30:24Pensando

00:30:25Você vai burnout

00:30:26Você vai chegar

00:30:27Uma hora

00:30:27Que o processamento

00:30:29Vai ficar cansado

00:30:29Naturalmente

00:30:30Então recetar

00:30:31Ter um tempo

00:30:32É importante

00:30:33Ou seja

00:30:34O tempo é

00:30:35Aquilo que eu falo

00:30:36A gente pode

00:30:36Vai trabalhar

00:30:37De 12 a 15 horas

00:30:38Por dia

00:30:38Dorme menos

00:30:39Brinco pra minha mulher

00:30:40Vou arrumar mais tempo

00:30:42Falo pra ela

00:30:42Eu vou dormir

00:30:43Da meia-noite

00:30:44Às 5

00:30:45Daí eu arrumo mais tempo

00:30:46Pra fazer as coisas

00:30:47Pra mim

00:30:47E continuo com meus

00:30:4812 a 15 horas

00:30:50Por dia de trabalho

00:30:51Então acho que

00:30:51É uma questão

00:30:52Da gente

00:30:52Arrumar

00:30:54Mas apesar de eu não ser

00:30:55O melhor exemplo

00:30:56Eu acho que tem que ter

00:30:57Essa parada

00:30:58Eu brinco bastante

00:30:59Com a turma no trabalho

00:31:00Eu falo

00:31:01Cara

00:31:01Parar é bom

00:31:03Pro trabalho

00:31:03Essa é a cabeça

00:31:05Tem que dar um descanso

00:31:07Vamos

00:31:07Então

00:31:082018

00:31:09Você vai abrir a K-Tech

00:31:11Com o Marcelo Bentivoli

00:31:12E o Marcelo Boaz

00:31:13Isso

00:31:14De onde

00:31:14Onde vocês conheceram

00:31:16E

00:31:16Você falou que procurou

00:31:18O Jorge Paulo Leman

00:31:19Eu baguncei

00:31:20Toda a conversa aqui

00:31:21E aí

00:31:22Ele te apresentou

00:31:23Eu tinha dúvida

00:31:25Falei

00:31:26Cara

00:31:26Será que esse negócio

00:31:26Que eu estou fazendo

00:31:27Faz sentido

00:31:28Montar uma infraestrutura

00:31:30Para construção

00:31:32De produto financeiro

00:31:33Para construção

00:31:33De produto bancário

00:31:34Ele me apresentou

00:31:37O André Street

00:31:38Que foi fundador

00:31:39Da Stone

00:31:40Não é fundador

00:31:40Da Stone

00:31:41Não está lá

00:31:42Mais um dia a dia

00:31:43Daí eu fui procurar ele

00:31:44Fui em janeiro

00:31:45De 2018

00:31:46E aí começa

00:31:47Uma história interessante

00:31:48Ele falou

00:31:49Olha

00:31:49Você tem sorte

00:31:51Eu brinco com a sorte

00:31:52Vem depois de muito esforço

00:31:54Para poder fazer gol

00:31:55Tem que estar na área

00:31:56Tem que correr o campo todo

00:31:57A bola pinga no meio

00:31:58Se dá um outro bico

00:31:59Ah não sei onde ela vai cair

00:32:00Não tem problema

00:32:01Bica para frente

00:32:02E daí

00:32:02Quando eu estive com o André

00:32:03Ele falou

00:32:03Olha Pedro

00:32:04A gente está fazendo

00:32:04Uma mudança aqui na Stone

00:32:05Tem caras bons

00:32:08De tecnologia aqui

00:32:09Me deu um contato

00:32:10Do Emílio

00:32:11Que até é meu sócio

00:32:12Hoje

00:32:12Também

00:32:13E

00:32:14Começamos assim

00:32:17Aqui

00:32:17Alugamos um lugar

00:32:19Pequenininho

00:32:20Era 12 mil reais

00:32:21Aluguel

00:32:22Condomínio

00:32:23Tudo

00:32:23E botamos

00:32:2410 caras lá

00:32:26Um lugar

00:32:26Nada

00:32:27Nada bacana

00:32:29Vamos dizer assim

00:32:29Era uma garagem

00:32:30Praticamente

00:32:31E eu cheguei

00:32:32Para todo mundo

00:32:33E falei

00:32:33Cara

00:32:33Vou montar um banco

00:32:34Não vou usar

00:32:35A tecnologia existente

00:32:36Vamos usar

00:32:37A tecnologia proprietária

00:32:38Vamos seguir

00:32:39Esta linha

00:32:39Você está louco

00:32:41Você está inventando

00:32:42A roda

00:32:43Já existe

00:32:44Infraestrutura

00:32:45Para isso

00:32:46Eu falei

00:32:48Não, não

00:32:48A gente vai seguir

00:32:49Essa linha

00:32:49Que é uma linha

00:32:51Com a Google

00:32:51A forma de fazer

00:32:53A tecnologia

00:32:54A forma de desenvolver

00:32:55Ela

00:32:56Grandes empresas

00:32:57Seguiram isso

00:32:58E deu certo

00:32:59Mas ela conflita

00:33:00Com a estrutura bancária

00:33:01Brasileira

00:33:02Então

00:33:02Mas já tinha

00:33:03A legislação

00:33:04Do SD

00:33:05A SD

00:33:06Estava

00:33:06A SD

00:33:07Estava

00:33:07O Banco Central

00:33:09Liberou

00:33:10A gente

00:33:10Foi a primeira

00:33:11SD

00:33:12A ser liberada

00:33:14Para operar

00:33:14A primeira

00:33:15Fintech

00:33:15Bancária

00:33:17A poder operar

00:33:18Com licença bancária

00:33:20O Banco Central

00:33:21O Banco Central

00:33:21Liberou a gente

00:33:22Em

00:33:22Dezembro

00:33:24De 2018

00:33:26O Bozi

00:33:27Veio comigo

00:33:28Da gestora

00:33:29Da Quatá

00:33:30Da Quatá

00:33:31Então eu já conheci ele

00:33:32Há muito tempo

00:33:32E é uma história curiosa

00:33:33Quando foi até

00:33:34Aniversário dele

00:33:35É a lealdade

00:33:37Que eu acho que é um negócio

00:33:37Importante para a gente

00:33:38No nosso meio

00:33:40Nos nossos sócios

00:33:40Quando eu estava na Quatá

00:33:42Chegou uma época

00:33:42Que ele falou

00:33:43Puta cara

00:33:43Eu não quero mais fazer isso

00:33:44Eu estou fazendo

00:33:45Eu falei

00:33:48Cara espera

00:33:49Estou pensando

00:33:49Um negócio novo

00:33:50E daí

00:33:51Quando eu for

00:33:52A gente vai junto

00:33:53E daí

00:33:55Normalmente o cara

00:33:55Fica meio com um bico

00:33:56Ele voltou amarradão

00:33:57O que estava fazendo

00:33:58Já motivou

00:33:59Por osmose do outro

00:34:01E ficou mais dois

00:34:02Três anos ali

00:34:03Ralando comigo

00:34:03E quando a gente saiu

00:34:04Falei

00:34:05Pô Marcelinho

00:34:05Vamos embora

00:34:06Vamos montar a QI

00:34:08E a gente não tem de nada

00:34:10Falei

00:34:10Cara não tem problema

00:34:11A gente já sabe

00:34:11O que a gente quer

00:34:12Vamos atrás

00:34:12De quem conhece

00:34:13Também de tecnologia

00:34:14E vamos

00:34:14Perguntar esforço

00:34:16Daí

00:34:16Tive a oportunidade

00:34:17A sorte

00:34:18De ter

00:34:18Logo de cara

00:34:19Um time de dez

00:34:20Engenheiros

00:34:21De tecnologia

00:34:23Mas metade do time

00:34:24São engenheiros

00:34:24Que não eram

00:34:25Não se formaram

00:34:27Em ciência da computação

00:34:28E daí

00:34:30Começou a montar

00:34:31Uma instituição financeira

00:34:32O Banco Central liberou

00:34:34Quando você libera

00:34:36O começo

00:34:36É muito difícil

00:34:37Porque

00:34:37Não existia

00:34:39Aquele tipo de instituição financeira

00:34:41Você tinha

00:34:41Sociedade

00:34:42Você tinha CFI

00:34:43Que é crédito

00:34:44Financiamento

00:34:45Investimento

00:34:45É o primeiro nível

00:34:46De banco

00:34:47É a financeira

00:34:48Tradicional

00:34:49Depois vem banco

00:34:50Comercial

00:34:51Banco múltiplo

00:34:52Então são os graus

00:34:54De tamanho de banco

00:34:55Esse tamanho de banco

00:34:57Como era um banco

00:34:58Pequeno

00:34:59A gente teve

00:34:59Todo tipo de dificuldade

00:35:00Até com relação

00:35:01A como tributar

00:35:03Porque

00:35:04O FIS

00:35:05Quando olhou

00:35:06E não sabia

00:35:06Que era uma

00:35:07Investição financeira

00:35:07Ele criou

00:35:07Toda a TED

00:35:08Que a gente fazia

00:35:08Ele queria

00:35:09Que eu mentisse

00:35:09Uma nota

00:35:10De pressão

00:35:11De serviço

00:35:11E não é assim

00:35:12Que funciona

00:35:13Falei

00:35:13Cara

00:35:13Ferrou

00:35:14Mas

00:35:15Natural

00:35:16A gente

00:35:16Eu lembro

00:35:17Que eu fui

00:35:18Junto com

00:35:18Outros

00:35:20Empresários

00:35:21De tecnologia

00:35:23Nós fomos

00:35:26Fomos super bem

00:35:27Atendidos

00:35:27Explicamos

00:35:28Para o governo

00:35:30Do estado

00:35:30O que era

00:35:31A SCD

00:35:32Junto com o Banco Central

00:35:33E conseguimos resolver

00:35:34Mas a QI

00:35:35O que a QI faz

00:35:37Ou seja

00:35:37O que a gente

00:35:38Quando

00:35:39Eu estava na Quatá

00:35:41Eu precisava

00:35:41De infraestrutura

00:35:42Bancária

00:35:43E não tinha ninguém

00:35:44Para prover

00:35:45A infraestrutura

00:35:46Bancária

00:35:46Então

00:35:47Falei

00:35:48Vamos montar

00:35:49Então

00:35:49Um banco

00:35:50E vamos prover

00:35:51A infraestrutura

00:35:52Para quem quiser

00:35:53Seja

00:35:54Fintechs

00:35:54Seja

00:35:55Empresas

00:35:56Do mercado de capitais

00:35:58Que são os fundos

00:35:59Os bancos

00:36:00Secretizadoras

00:36:02Seja

00:36:03Um negócio bem interessante

00:36:04Que hoje a gente chegou lá

00:36:05Que a gente fala

00:36:05Que é o Embedded Finance

00:36:06Que nada mais é

00:36:08Do que

00:36:08Você ter

00:36:09Uma

00:36:09Uma empresa corporativa

00:36:11Por exemplo

00:36:12O setor de telefonia

00:36:14A gente tem uma

00:36:15Que é a Vivo

00:36:16E a Vivo

00:36:17Ela não só

00:36:18Prover

00:36:19Telefonia móvel

00:36:21Como também

00:36:21Abre conta

00:36:23Dentro da contas

00:36:24Pode fazer pagamento

00:36:25Pode fazer transferência

00:36:26Ela se transformou

00:36:27Num banco

00:36:28Vamos colocar assim

00:36:29Porque ela fala

00:36:31Por que eu não posso

00:36:31Ser o Nubank

00:36:32Eu tenho 72 milhões

00:36:34De usuários

00:36:35Em vez de eu só

00:36:36Levar para esse usuário

00:36:37A tecnologia

00:36:39De telefonia

00:36:40Móvel

00:36:40Eu posso levar

00:36:42Uma estrutura

00:36:42Um produto financeiro

00:36:43Eu já tenho

00:36:44Ele já tem

00:36:45O custo

00:36:45Daquele cliente

00:36:46Então ele vai aumentando

00:36:48O arcabouço dele

00:36:48Então a gente olhava

00:36:49E dizia

00:36:49Olha

00:36:50Infraestrutura

00:36:51E construção

00:36:52Tudo

00:36:52Se você for pensar

00:36:53A relação que a gente tem

00:36:55Com crédito

00:36:55Com pagamento

00:36:57Faz parte

00:36:58Do nosso dia a dia

00:36:59Então se você consegue

00:37:01Construir uma experiência

00:37:02Onde essa relação

00:37:04Vira uma relação

00:37:05Democrática

00:37:07De acessibilidade

00:37:08Saudável

00:37:09Você tem tudo

00:37:10Para dar certo

00:37:11E daí foi

00:37:13Nesta linha

00:37:14Nesta esteira

00:37:15Que a gente foi seguindo

00:37:16Dizendo

00:37:16Olha

00:37:16Vamos prover

00:37:17Uma infraestrutura

00:37:18Onde qualquer pessoa

00:37:20Que tenha recurso

00:37:21Possa emprestar

00:37:22Recurso

00:37:23Para outra

00:37:23Sem precisar

00:37:25Ser um banco

00:37:25Sem precisar

00:37:26Ter um fundo

00:37:26Meio que

00:37:27Entra lá

00:37:28O Rodrigo consegue

00:37:29Entrar lá

00:37:29Falar

00:37:29Eu tenho 100 mil reais

00:37:30Aqui

00:37:31Vou emprestar

00:37:32Para o fulano

00:37:33Como é que eu faço isso?

00:37:35Se você entrar hoje

00:37:36Lá na QI

00:37:36Fazer um login

00:37:38Colocar lá

00:37:39O teu nome

00:37:40Ou montar uma empresa

00:37:41E quiser fazer

00:37:42Esse processo

00:37:43De financiamento

00:37:44De algo

00:37:45Você vai

00:37:46Colocar o nome

00:37:47Da pessoa

00:37:48Que você vai financiar

00:37:49Não é bem assim

00:37:50Mas dando um exemplo

00:37:51Simples

00:37:51Dá até para ser assim

00:37:53Você quer me emprestar

00:37:54Um dinheiro

00:37:54Você vai colocar

00:37:55Meu nome

00:37:55Meus dados

00:37:56Vou te emprestar

00:37:57100 mil reais

00:37:58Vou cobrar

00:37:585% ao mês

00:38:00Porque eu acho

00:38:00Que o Pedro

00:38:00Tem muito risco

00:38:01Vai apertar

00:38:03Entre

00:38:03Eu vou rodar

00:38:03Um documento

00:38:05Os robôs rodam

00:38:05Esse documento

00:38:06Manda para o meu

00:38:07WhatsApp

00:38:07Eu abro

00:38:08Assino

00:38:09O dinheiro cai na minha conta

00:38:10Qualquer horário do dia

00:38:12Você consegue fazer isso

00:38:13Então

00:38:14A QI

00:38:15Desrupturou

00:38:15A necessidade

00:38:17De só existir banco

00:38:18Ela está dizendo

00:38:19O seguinte

00:38:19Olha

00:38:19Qualquer pessoa

00:38:20Qualquer instituição financeira

00:38:22Qualquer banco

00:38:23Qualquer empresa

00:38:24Pode trabalhar

00:38:25O mercado financeiro

00:38:27Pode ser um banco

00:38:28Sem precisar

00:38:29Comprar licença

00:38:30Sem precisar ter

00:38:31Todo

00:38:32O aparato

00:38:33Para poder

00:38:33Responder

00:38:34Órgão regulatório

00:38:35Sem precisar ter capital

00:38:36É um asset light

00:38:38Nosso negócio

00:38:39Então você poderia

00:38:40Ter lá o Rodrigo

00:38:41Os bank

00:38:42E com o teu recurso

00:38:44Recurso de outros

00:38:45Fazer

00:38:45O que um Itaú

00:38:46Ou que o

00:38:47Qualquer instituição financeira

00:38:48Faz

00:38:48Ok

00:38:49Vou fazer um cartão

00:38:51Para os meus

00:38:53Ouvintes

00:38:55Um antagonista

00:38:57Bank

00:38:58E toda vez que quero

00:38:59Usar o cartão

00:39:00Ou ele pode ter um cashback

00:39:01Ou quero

00:39:02Vai ter um antagonista

00:39:03Bank

00:39:03E quem quiser

00:39:04A benefício

00:39:05Não precisa montar

00:39:06O empresário

00:39:08Pode fazer

00:39:09Linha de crédito

00:39:10Para os funcionários

00:39:11Exatamente

00:39:12Consignado

00:39:13Perfeito

00:39:13Crédito consignado

00:39:14Privado

00:39:15Poderia

00:39:16E no final

00:39:17Ele conhece o risco

00:39:18Que ele está fazendo

00:39:19Então é um negócio

00:39:21Que qualquer um

00:39:23Nós temos isso

00:39:23Nós temos empresários

00:39:24Que fazem

00:39:25Folha de pagamento

00:39:26Que a gente chama

00:39:27Que é o crédito consignado

00:39:28Privado

00:39:28Em vez de fazer

00:39:29Aquele vale

00:39:30Que fica tudo bagunçado

00:39:31E que se

00:39:32Não tem uma força

00:39:33Jurídica

00:39:34Organizada

00:39:35Porque você

00:39:35Não é o

00:39:37Rito correto

00:39:38E o banco faz isso

00:39:39Não pode deixar

00:39:40A empresa tem caixa

00:39:41Então a gente mesmo

00:39:42Faz um processo

00:39:43Aqui de poder financiar

00:39:44E o parte do pagamento

00:39:46Sai direto

00:39:47Da folha

00:39:48Daquele funcionário

00:39:50Daquele colaborador

00:39:50Então tá

00:39:51A QI Tech

00:39:52Só pra gente entender

00:39:53A QI Tech

00:39:54Então vai fazer

00:39:54Essa intermediação

00:39:55Mas vocês não

00:39:56Entram com risco

00:39:57De contraparte

00:39:57Perfeito

00:39:58Perfeito

00:39:59No final do processo

00:40:01Dentro da QI

00:40:02Sempre vai ter

00:40:03O nosso cliente

00:40:05Que vai ter que ter

00:40:06Um funding

00:40:06Então a gente

00:40:07Não carrega risco

00:40:09Está certinho

00:40:10A gente não carrega

00:40:11O risco de crédito

00:40:11Eu só processo

00:40:12Eu sou intermediário

00:40:13Onde o meu cliente

00:40:16Ele arruma

00:40:17A gente fala

00:40:18Ele origina crédito

00:40:19Ele origina crédito

00:40:20Através de demanda

00:40:22De crédito

00:40:22Por empresas

00:40:23Por pessoas

00:40:24Etc

00:40:24Então uma Fintech

00:40:25Muitas dessas Fintechs

00:40:27Que falam que são banco

00:40:28Eles não são

00:40:28Eles são uma plataforma

00:40:30Que apesar de se chamar

00:40:31De banco

00:40:32Uma plataforma

00:40:32Que ele faz o que?

00:40:33Ele consegue capturar

00:40:34A cliente

00:40:35Via aquela plataforma

00:40:36Oferecendo crédito

00:40:37Oferecendo conta

00:40:38Quando ele captura

00:40:41Esse cliente

00:40:41Ele de fato

00:40:42Vai precisar

00:40:43Ter uma conta

00:40:44Ter uma infraestrutura

00:40:45De conta

00:40:45Daí ele contrata a gente

00:40:47A gente sempre vai estar

00:40:48Atrás

00:40:49A gente fala

00:40:49É um back office

00:40:51É um grande back office

00:40:52Super tecnológico

00:40:54Mas não deixa de ser

00:40:54Um grande back office

00:40:55Eu nunca estou

00:40:56No front

00:40:57A gente nunca está

00:40:58A gente é B2B

00:40:59Então você

00:41:01Me contrata

00:41:02Uma Fintech

00:41:03Me contrata

00:41:04Para que ela possa

00:41:05Trabalhar com o cliente final

00:41:06O B2C

00:41:07Ofertando crédito

00:41:09Ofertando produto financeiro

00:41:11Como ela não é banco

00:41:12Ela tem que fazer

00:41:14O processamento

00:41:14Dentro da QI

00:41:16E no final

00:41:17Como eu também

00:41:17Não seguro o recurso

00:41:19Como eu não quero

00:41:19Correr risco de crédito

00:41:20Ele tem que ter o fund

00:41:21Então ele tem o cliente

00:41:22E o fund

00:41:23E eu fico no meio

00:41:24Da cadeia

00:41:25Fazendo todo

00:41:26Esse processamento

00:41:27E dando

00:41:27Legalidade

00:41:29Vamos chamar assim

00:41:30Formalidade

00:41:32Para que

00:41:33Caso a Fintech

00:41:34Precise

00:41:35Executar

00:41:36Porque a pessoa

00:41:37Não pagou

00:41:38Ou a empresa

00:41:39Não pagou

00:41:39Ela tem um instrumento

00:41:41Que é igual

00:41:41Ao instrumento do Itaú

00:41:42Que é uma CCB

00:41:43É uma cédula

00:41:44De crédito bancário

00:41:45Que inicialmente

00:41:47Sai no nome

00:41:48Da QI

00:41:49Mas que a gente

00:41:50Vende no mesmo momento

00:41:51Para o nosso cliente

00:41:53Que normalmente

00:41:54Tem um FDIC

00:41:55Lá

00:41:55Tem um fundo

00:41:56Para poder carregar

00:41:57Essas operações

00:41:58De crédito

00:41:59Perfeito

00:42:00É simples

00:42:02Mas é complicado

00:42:03Não é tão simples

00:42:06Assim

00:42:06Mas no final

00:42:07A gente fala

00:42:08Que a gente

00:42:08Em vez de você

00:42:09Comprar um banco

00:42:10Você pode alugar um banco

00:42:12E daí a QI

00:42:14Ela faz isso

00:42:15Ela vai te alugar

00:42:17Toda a infraestrutura

00:42:18Pronta

00:42:19Para o gameplay

00:42:20Então isso fez com que

00:42:21Muita gente

00:42:22Pensava em operar

00:42:24Crédito

00:42:24Nunca

00:42:25Tinha

00:42:26As ferramentas

00:42:27A infraestrutura

00:42:28Necessária

00:42:29Falei

00:42:29Agora tenho a QI

00:42:30E qualquer um

00:42:31Pode dar crédito

00:42:32Qualquer um

00:42:33Pode fazer uma conta

00:42:34Para um terceiro

00:42:35Ou seja

00:42:35Pagar um boleto

00:42:36Com teu nome

00:42:37Bonitinho

00:42:38No final

00:42:39Eu sou invisível

00:42:41Para o cliente final

00:42:42Para o cliente

00:42:44Do meu cliente

00:42:45Eu sou invisível

00:42:46Eu não apareço

00:42:46É como se fosse

00:42:47Um white label

00:42:48De crédito

00:42:48Exatamente

00:42:49A gente é um

00:42:50Exatamente isso

00:42:51A gente é um white label

00:42:52De back office

00:42:53De infraestrutura bancária

00:42:55Para alguém operar crédito

00:42:57Por isso que lá na Quatá

00:42:58Que eu operava crédito

00:43:00Não tinha

00:43:01Não tinha que atender

00:43:02Esse a Quatá

00:43:03Exato

00:43:04O cliente é isso

00:43:05O cliente

00:43:05As gestoras de crédito

00:43:07São clientes

00:43:07A Quatá é cliente de vocês

00:43:08É cliente

00:43:09Bom

00:43:11Vocês começaram com 10

00:43:12Tem 120 funcionários hoje

00:43:14Certo

00:43:14E um negócio que cresceu

00:43:15Foi ganhando aceleração

00:43:18Como você previa

00:43:19Rápido

00:43:20É

00:43:21Eu acho que

00:43:22A gente não

00:43:22A gente esperava crescer

00:43:24Tem um negócio

00:43:25Que é importante

00:43:26Que a gente

00:43:26Como eu vim no mundo

00:43:27No mercado financeiro

00:43:30Para mim era importante

00:43:31A companhia dar resultado

00:43:32Então no quarto mês

00:43:34A companhia

00:43:34A gente já estava

00:43:35No break even

00:43:36Porque eu já nasci

00:43:37Pensando

00:43:38Que é uma dica

00:43:38Para quem está

00:43:39Acompanhando a gente

00:43:39Break even

00:43:40É quando as receitas

00:43:41E as despesas

00:43:41Se encontram

00:43:42E aí você não está

00:43:43Ganhando dinheiro ainda

00:43:45Mas também não está

00:43:45Perdendo dinheiro

00:43:46Exato

00:43:46Você não está

00:43:47Queimando caixa

00:43:48Então

00:43:49A minha cabeça era

00:43:50Cara

00:43:50Vou sair

00:43:51Da Quatá

00:43:52Vou montar aqui

00:43:53Mas eu quero já ter clientes

00:43:54Então quando a gente nasceu

00:43:55A gente nasceu com os quatro clientes

00:43:57E já tinha uma receita

00:43:59Conforme esses clientes cresceram

00:44:01A gente já cresceu

00:44:03Junto com eles

00:44:04E como é um business

00:44:05Que não precisa de tanta gente

00:44:06É um business de infraestrutura

00:44:08Quatro, cinco meses

00:44:09A gente já dava resultado

00:44:10Então isso deixou a gente

00:44:11Em uma posição muito confortável

00:44:13Eu fechei o primeiro ano

00:44:15Com dois milhões

00:44:16De resultado

00:44:18Então assim

00:44:19Nove meses

00:44:20A gente fez dois milhões

00:44:20De resultado

00:44:21A gente chama de margem operacional

00:44:24Que é o EBITDA

00:44:25E eu falei

00:44:26Ok

00:44:27Então a gente não precisa

00:44:28De investidor aqui

00:44:29Vamos continuar crescendo

00:44:30No nosso ritmo

00:44:31Até o momento

00:44:32Que a gente achar

00:44:33Que de fato

00:44:33A gente precisa de investidor

00:44:34Para dar outros saltos

00:44:36Então em 2020

00:44:382021

00:44:40Entrou o DIC

00:44:43Que é o fundo soberano

00:44:46De Singapura

00:44:47Isso

00:44:47Como?

00:44:48Como?

00:44:49Como que eu consigo

00:44:51Um dinheirinho lá

00:44:52Com o fundo soberano

00:44:53De Singapura

00:44:53O que a gente

00:44:54Como é que foi?

00:44:55A gente

00:44:55Quando

00:44:55Logo no começo daqui

00:44:58Eu procurei

00:44:59Alguns assessores

00:45:00De investimento

00:45:01Bancos, etc

00:45:02Para me ajudar

00:45:02A captar um dinheiro

00:45:03Daí quando eu fui

00:45:05Conversar com um deles

00:45:05Ele me falou

00:45:06Olha, Pedro

00:45:07Vocês estão muito pequenos ainda

00:45:08O fundo vai querer

00:45:09Falar com você

00:45:10Não adianta

00:45:10Botar a gente no meio

00:45:11Então a dica

00:45:13É, cara

00:45:13Ou cresce mais um pouco

00:45:15E não vai falar com ninguém

00:45:16Porque

00:45:16Nem

00:45:17Ele era um assessor

00:45:19Dizendo para

00:45:19Que não fazia sentido

00:45:20Eu contratar ele

00:45:21Ele estava jogando

00:45:22Até contra ele

00:45:23Que é o pessoal lá

00:45:24Da Vinte

00:45:25O Felipe

00:45:25Vinte partners

00:45:28Isso

00:45:28Daí o Felipe falou

00:45:29Pedro

00:45:29Pô, acho que não faz sentido

00:45:31Tal

00:45:31Nem para mim

00:45:33Nem para nenhum

00:45:34Nem banqueiro

00:45:35Também

00:45:35Ele brincou

00:45:36Os caras vão te vender

00:45:37Um monte de coisa

00:45:38Mas assim

00:45:38Vocês estão pequenos

00:45:39Daí quando cresci

00:45:40Isso falei em dezenove

00:45:41Em dois mil e vinte

00:45:42A gente já tinha crescido

00:45:44A gente fez cinco milhões

00:45:45De receita operacional

00:45:49Daí em vinte e um

00:45:52A gente já tinha

00:45:53Uma programação

00:45:54De fazer lá

00:45:56Uns trinta

00:45:57Daí o Felipe falou

00:45:57Pô, já tem um tamanho

00:45:58Trinta milhões

00:46:00De operação

00:46:01De receita operacional

00:46:02De EBITDA

00:46:03Já é um tamanho

00:46:04A companhia

00:46:06Entregava

00:46:07Setenta e dois

00:46:08De margem

00:46:09Margem líquida

00:46:10Cinquenta e um

00:46:10Então assim

00:46:11É uma margem

00:46:12Bizarra

00:46:14Vamos colocar assim

00:46:15E continuava crescendo

00:46:16Com pouca gente

00:46:17Acho que a gente rodou

00:46:17Com vinte pessoas

00:46:19Até

00:46:19Meio de vinte e um

00:46:21Ainda só três sócios

00:46:23Você, o Pantivoli

00:46:24Tinha entrado já

00:46:25O Emílio tinha entrado

00:46:26Como sócio

00:46:27Que era o cara de tecnologia

00:46:28Que também pra mim

00:46:29É um fundador

00:46:30Então já tinham

00:46:32Outros sócios

00:46:33Que foi importante

00:46:34Pra ajudar a gente

00:46:35Nesse crescimento

00:46:36Tinha lá pelo menos uns

00:46:37Cara, na verdade

00:46:38Os dez primeiros

00:46:39Todos quase tinham

00:46:40Possibilidade de ser sócio

00:46:41Porque lá todo mundo

00:46:42Abrindo mão

00:46:42Que ninguém vê

00:46:43Um salário

00:46:44Que o cara podia ter

00:46:45Uma

00:46:45A maioria deles

00:46:47Ainda veio da Estona

00:46:48Numa empresa grande

00:46:50Pra vir ganhar

00:46:51Eu lembro

00:46:51Todo mundo ganhava

00:46:52Quatro mil

00:46:52Era isso

00:46:53Em dois mil

00:46:54Isso nós estamos falando

00:46:55Em dois mil e dezoito

00:46:56Então era

00:46:57Era todo mundo

00:46:58Tirando do bolso

00:46:59De alguma forma

00:46:59Pra poder fazer

00:47:00O negócio

00:47:00Sim, podia não estar

00:47:01Ganhando muito mais

00:47:01Em outro lugar

00:47:02Exato

00:47:02Então tava todo mundo

00:47:04Na mesma aposta

00:47:05É, na mesma barco

00:47:06Isso ajudou

00:47:07Muito

00:47:07Eu imagino

00:47:08Eu acho que o

00:47:08Estúdio de partnership

00:47:09Que eu aprendi lá atrás

00:47:11Com o próprio Jorge

00:47:13Faz toda a diferença

00:47:14Uma coisa é você

00:47:15Pilotar um carro alugado

00:47:16E outra coisa é você

00:47:17Pilotar até o carro

00:47:18Então a gente sempre

00:47:19Teve a cabeça

00:47:19Cara

00:47:19Então a gente foi

00:47:20Distribuindo

00:47:21Hoje eu tenho lá

00:47:2121 sócios

00:47:22A gente foi distribuindo

00:47:23Participações

00:47:24São menores as participações

00:47:26Porque o cara não tomou

00:47:26O risco inicial do negócio

00:47:28Mas quando o negócio

00:47:29Tem valuations maiores

00:47:31Que nem aconteceu

00:47:32Que a gente vai trocar

00:47:33Aqui um pouquinho

00:47:33O cara vai ganhando

00:47:35Muito mais dinheiro

00:47:36Do que se ele tivesse

00:47:37Ficado numa empresa grande

00:47:39Seguindo aquele ritualzinho

00:47:40De dois mil e dois anos

00:47:41E aí você tava com uma

00:47:42Programação de 30 milhões

00:47:43Para 2021

00:47:44E daí

00:47:45Tocou o telefone de Singapura

00:47:47Não, não

00:47:47Daí a gente contratou a 20

00:47:49A 20 fez um trabalho

00:47:52Que é entender todos os números

00:47:54Da companhia

00:47:55Entender quanto

00:47:56Que a gente ia faturar

00:47:57Quais era o potencial

00:47:59De crescimento

00:48:00Quanto a gente já tinha crescido

00:48:01Fez um, que a gente chama

00:48:03Um book

00:48:04Fez lá uma apresentação

00:48:05Falou lá com 50 investidores

00:48:08Bancos

00:48:09Investidores estratégicos

00:48:11Que fazem coisas parecidas

00:48:12Que a gente faz

00:48:13E fundos

00:48:14Fundos de investimento

00:48:15E daí a gente teve

00:48:1711 ofertas

00:48:18Porque a companhia

00:48:20Já gerava caixa

00:48:21E tinha esse

00:48:22A gente tava, imagina

00:48:23A gente tava crescendo

00:48:24Cresceu de 2 pra 10

00:48:25De 10 pra 20

00:48:26Então tava crescendo

00:48:28Em múltiplos de 2 a 3 vezes

00:48:30Então o banco

00:48:32Todo mundo olhou

00:48:32Os Venture Capitals

00:48:33Olharam

00:48:34Já não tinha nem tamanho

00:48:35Pra Venture

00:48:36Porque a gente tava olhando

00:48:37Um cheque maior

00:48:38Foi 270 milhões

00:48:40De reais

00:48:41Reais

00:48:42Isso, de reais

00:48:43Na correção

00:48:44É, falei dólar

00:48:45E daí deu certo

00:48:47De a gente achar

00:48:48Que o GIC

00:48:50De fato era o melhor investidor

00:48:51O GIC é grande

00:48:52É um fundo de mais

00:48:53De trilhão de dólares

00:48:54Então

00:48:55O Fundo Soberano

00:48:57Singapura

00:48:57Ele tá entre

00:48:59Um dos maiores do mundo

00:49:00E a gente já tinha

00:49:01Conversado com outros

00:49:02Investidores

00:49:02E eles eram os que

00:49:04A gente entendia

00:49:05Que mais se encaixava

00:49:06No nosso modelo

00:49:07Tive a oportunidade

00:49:08De ter banco

00:49:08Por que não banco?

00:49:09Porque hoje

00:49:10Eu tenho mais de 15 bancos

00:49:11Cliente

00:49:11Se eu tivesse talvez

00:49:12Um banco como sócio

00:49:14Outro banco não operaria

00:49:15Então

00:49:16Você tem que

00:49:18Fazer a escolha certa

00:49:19Eu acho que a gente

00:49:20Fez a escolha certa

00:49:21A projeção do GIC

00:49:22Era pra gente

00:49:24Entregar em

00:49:2522

00:49:2540 milhões

00:49:27A gente entregou

00:49:2784 milhões

00:49:29De EBITDA

00:49:30Né

00:49:30Então

00:49:31Então ele pagou

00:49:33Dentro de um múltiplo

00:49:35Que foi bom pra gente

00:49:36Na época

00:49:36A gente já tava ali

00:49:37Próximo dos bilhões

00:49:38Nessa época

00:49:40E com a empresa

00:49:41Com 20 pessoas ainda

00:49:42Fizemos ali

00:49:43Um processo

00:49:44Pra poder mostrar

00:49:45Que fazia sentido

00:49:46Tá na QI

00:49:47A gente também

00:49:47Fez um processo

00:49:48De ter uma operação

00:49:49Primária e secundária

00:49:50Quando você faz

00:49:51Uma captação

00:49:52A primária

00:49:54É um montante

00:49:55De recursos

00:49:55Que você tá recebendo

00:49:56Que vai pro caixa

00:49:57Da companhia

00:49:58E a secundária

00:49:59É um montante

00:50:00Que vai pro bolso

00:50:01Dos acionistas

00:50:02Então já na primeira

00:50:03Captação

00:50:04A gente já fez

00:50:05Primária e secundária

00:50:06Quando me perguntavam

00:50:08Ah Pedro

00:50:08Mas

00:50:09Será que se você receber

00:50:10Esse monte de dinheiro

00:50:11Você não vai

00:50:12Deixar de trabalhar

00:50:13Ou

00:50:14Desalinhar

00:50:15Etc

00:50:16Etc

00:50:16Eu falo

00:50:17Cara é o seguinte

00:50:17Se vocês

00:50:18Pros investidores

00:50:19Se vocês não quiserem

00:50:20Como a gente gera a caixa

00:50:22Com 80

00:50:23Na margem

00:50:24Que a gente tá falando

00:50:25Eu distribuí

00:50:2560 de lucro

00:50:27Então

00:50:27A gente não fica

00:50:28Com o recurso

00:50:29De vocês

00:50:29Porque a gente não precisa

00:50:30E eu vou distribuir

00:50:31Dividendo

00:50:31Então a companhia

00:50:33Que eu acho que é uma dica

00:50:34Pro empreendedor

00:50:35Ter resultado

00:50:36Te ajuda na negociação

00:50:38De uma captação

00:50:39E assim seguiu

00:50:41Então um dia

00:50:42Você entrou

00:50:43A gente conseguiu

00:50:44Fazer isso

00:50:44Foi bom

00:50:45Porque daí os sócios

00:50:46Que apostaram

00:50:46E deixaram de estar

00:50:47Numa companhia grande

00:50:48Tava

00:50:49Uma companhia

00:50:50Startup

00:50:52Vamos colocar assim

00:50:53Mas com um crescimento

00:50:54Que nem a gente esperava

00:50:56Quando a gente começa

00:50:57A olhar os números

00:50:57E fala

00:50:58Cara

00:50:58Como

00:51:00Um pouca gente

00:51:02Hoje

00:51:02A QI não precisa

00:51:03De ninguém

00:51:04Pra operar

00:51:05Todo mundo que tá lá

00:51:06Tá em desenvolvimento

00:51:06Ou um ou outra

00:51:08Manutenção de cliente

00:51:09Mas a gente

00:51:10Final de semana

00:51:11A gente opera lá

00:51:12300 mil operações

00:51:14100 milhões de reais

00:51:15Processamos isso

00:51:16E não tem ninguém

00:51:17Não tem ninguém

00:51:18Tendo que apertar um botão

00:51:19Pra receber um documento

00:51:21Assinado por você

00:51:22E fazer

00:51:22Um desembolso

00:51:24De um crédito

00:51:25Que você tomou

00:51:26Na Vivo

00:51:27Ou em algum cliente nosso

00:51:29Então

00:51:30A Vivo é cliente de você

00:51:31A Vivo é cliente nosso

00:51:32Então a gente

00:51:32Então em 2000

00:51:34Entrou o DIC

00:51:34Com ele

00:51:35A gente fez uma compra

00:51:36De uma empresa

00:51:37Que chama ZAIG

00:51:38O DIC entrou

00:51:42Em outubro de 21

00:51:43Em dezembro

00:51:44A gente fez a compra

00:51:44De uma empresa

00:51:45A ZAIG

00:51:46A ZAIG

00:51:47O que eu olhava

00:51:49Começou a ter muito

00:51:49Dinheiro em custódia

00:51:51Dentro das contas

00:51:52Da QI

00:51:53Eu falava

00:51:54Cara

00:51:54Se a gente não tiver

00:51:55Uma empresa

00:51:56Que cuide de fraude

00:51:57Que cuide

00:51:59De toda essa parte

00:52:01De segurança

00:52:02Pode ser que a gente

00:52:03Tenha um problema

00:52:04Isso era

00:52:05Reminiscência

00:52:06Lá da S&P?

00:52:07Então

00:52:08Boa pergunta

00:52:09E era

00:52:10Não, era medo mesmo

00:52:11Falei

00:52:11Cara

00:52:11Sabe aquele negócio

00:52:12Que você falou

00:52:13Assim, sabe

00:52:13Eu penso assim

00:52:14Como é que eu podia acordar

00:52:16E não ter mais nada

00:52:16Falei

00:52:17Cara

00:52:17Ataque cibernético

00:52:19Fraude

00:52:20Isso são coisas que podem

00:52:21Como eu não tenho risco

00:52:22De crédito

00:52:23Que nem toda

00:52:24Uma gestão financeira

00:52:25Tradicional

00:52:26O nosso risco

00:52:27É operacional

00:52:27Então eu falei

00:52:28Pô

00:52:29O que que me tira o sono?

00:52:30Me tira o sono

00:52:31É imaginar

00:52:32Que pode ter uma invasão

00:52:33E nessa invasão

00:52:34Uma movimentação

00:52:35De dinheiro

00:52:35Um roubo de recursos

00:52:37Então vamos atrás

00:52:38De uma empresa

00:52:38De segurança

00:52:40E de fraude

00:52:41E etc

00:52:42Que é a Zag

00:52:43Que é a Zag

00:52:43Então um pedaço

00:52:44De dinheiro desse

00:52:45A gente comprou a Zag

00:52:46E daí a gente tem

00:52:48Hoje

00:52:48Quatro linhas de negócio

00:52:50E uma linha de negócio

00:52:52É antifraude

00:52:53Motor de crédito

00:52:54Onboarding

00:52:55Que é quando você

00:52:56Vai fazer um cadastro

00:52:57Numa empresa online

00:52:58Aquele live

00:52:59Que você faz

00:53:00A comparação dos documentos

00:53:01Tem o device scan

00:53:03Que é super interessante

00:53:03Que eu não sabia

00:53:04Eu consigo entender

00:53:05Tudo que tem

00:53:05No teu celular

00:53:07Se tem algum app

00:53:08Que você baixou

00:53:08Que é pra fraude

00:53:09A gente faz um scan

00:53:10Do teu celular

00:53:12E todo mundo

00:53:13Não sabe

00:53:14Mas a gente

00:53:14Quando habilita

00:53:15Na Apple

00:53:15Ou no Android

00:53:17Que seja

00:53:18Os termos de condição

00:53:20Que é enorme

00:53:21Que a gente

00:53:21Que a gente não lê

00:53:22Lá

00:53:22Está dizendo

00:53:22Que eu posso

00:53:22Fazer tudo isso

00:53:23Que você está me

00:53:25Dando permissão

00:53:25Para poder puxar

00:53:26Informações

00:53:27De dentro

00:53:28Do teu celular

00:53:30Seja de hábito

00:53:31Seja da estrutura

00:53:32E com essas informações

00:53:34A gente se prevê

00:53:35Se previne

00:53:36De alguma forma

00:53:37Com relação às fraudes

00:53:38E tudo mais

00:53:39Então isso virou

00:53:39Uma linha de negócio

00:53:40A outra linha de negócio

00:53:42É o bank as a service

00:53:44Que é a conta

00:53:45Você ter uma conta

00:53:47White label

00:53:48Fazer transferência

00:53:49Até de doc

00:53:50Cartão pré-pago

00:53:51Pós-pago

00:53:52A terceira linha de negócio

00:53:54É exatamente o crédito

00:53:56A formulação do documento

00:53:57Processamento

00:53:58Envio

00:53:59Recebimento

00:54:00Que é a principal receita

00:54:01Que é a principal receita

00:54:02Que com

00:54:04Taxa de juros alta

00:54:05Ela deixou de ser

00:54:06Antes ela representava

00:54:0780%

00:54:08Daí hoje em dia

00:54:09Ela estava em 35%

00:54:10Os juros começaram

00:54:11A baixar

00:54:12Já voltou

00:54:13Para uns 50%

00:54:15Então ela tem uma relação

00:54:16Quanto mais sobe os juros

00:54:17Mais depósito

00:54:18Quanto cai os juros

00:54:20Crédito

00:54:21Então a gente tem uma

00:54:22Ninguém entende

00:54:23O investidor às vezes

00:54:24Entende isso

00:54:25O cara é fácil

00:54:26O CDI sobe

00:54:26Você tem menos

00:54:28Menos apetite

00:54:29De pessoas

00:54:30Para desembolsar

00:54:30Crédito privado

00:54:31O CDI cai

00:54:32Você tem mais apetite

00:54:34Isso mostrou

00:54:35Nos números até desse ano

00:54:36Mas o depósito lá

00:54:37Não é remunerado

00:54:39Mas como a gente

00:54:41Fica com a remuneração

00:54:42Entendi

00:54:43Como o Itaú fica

00:54:45Como qualquer banco fica

00:54:46O Nubank

00:54:47Antes não ficava

00:54:48Agora até

00:54:48Tem que ter 30 dias

00:54:50Para ele poder te dar

00:54:50Uma remuneração

00:54:51Então você tem

00:54:52Uma relação

00:54:53De banking

00:54:54E uma relação

00:54:55De lending

00:54:56Lending é empréstimo

00:54:57E banking é estrutura

00:54:58De conta

00:54:59E por último

00:55:01Em 2000 agora

00:55:04E 23

00:55:05A gente fez

00:55:06Uma nova captação

00:55:07Onde entrou

00:55:09Um fundo

00:55:10Que também é um grande fundo

00:55:11Que é a DA

00:55:12Que é a General Atlantic

00:55:14Foi acho que

00:55:15A terceira

00:55:16Maior

00:55:17Terceira

00:55:18Maior

00:55:19Série

00:55:20B

00:55:20Do mundo

00:55:22O que é uma série B

00:55:23Série B é assim

00:55:24Quando você monta

00:55:25Voltando um pouquinho

00:55:26Quando você monta

00:55:26Uma empresa

00:55:27Você tem

00:55:27A série

00:55:30A série é a combinação

00:55:31A série A

00:55:32Representa um tamanho

00:55:33De empresa

00:55:34E um tamanho

00:55:34De cheque

00:55:35A série B

00:55:36Representa um tamanho

00:55:37De empresa

00:55:37E um tamanho

00:55:38De cheque

00:55:38Série C

00:55:39É um tamanho

00:55:39De empresa

00:55:39E um tamanho

00:55:40De cheque

00:55:40Até se chegar

00:55:41Num IPO

00:55:41Seria aquela empresa

00:55:43Que está mais madura

00:55:44Para poder ser

00:55:44Pública

00:55:45Para poder ser listada

00:55:46Em bolsa

00:55:46Ao contrário

00:55:47Do campeonato brasileiro

00:55:48Exato

00:55:49Esses dias

00:55:50Um amigo brincou

00:55:50Pô se vocês fizeram

00:55:51Uma B desse tamanho

00:55:52Imagine a A

00:55:53Eu falei não

00:55:53É pior

00:55:54Então você começa

00:55:56Na verdade

00:55:57Com seed money

00:55:58Que eles falam

00:55:59Que é um dinheiro

00:56:01Para semear o negócio

00:56:04Então você tem

00:56:04Uma série de seed

00:56:05Daí você tem

00:56:06Uma série A

00:56:06Série B

00:56:08A gente não fez

00:56:08A seed

00:56:09A gente partiu

00:56:10Para B

00:56:11Desculpa

00:56:12A gente partiu

00:56:12Para A

00:56:12Foi com um DIC

00:56:14E daí a GA

00:56:16Veio e fez

00:56:16Uma série B

00:56:18De 200 milhões

00:56:19De dólares

00:56:19Um bi e pouco

00:56:20De reais

00:56:20Que a gente captou

00:56:21Agora

00:56:22Um mercado

00:56:22Bem mais complexo

00:56:24Porque o mercado

00:56:25De fintech

00:56:25Ele veio mudando

00:56:26Assim como o mundo

00:56:27Por questões de juros

00:56:28No mundo como um todo

00:56:29Histórias de covid

00:56:31E tudo mais

00:56:31Todo um carrego

00:56:32De uma história

00:56:33E daí a GA

00:56:34Entrou

00:56:35Esse ano

00:56:37A gente também

00:56:39Estava com os resultados

00:56:40Muito bons

00:56:41A gente veio dobrando

00:56:42Aqueles números

00:56:43Que eu comentei com você

00:56:44E o mercado de fintech

00:56:47Ele tem uma negociação

00:56:48De múltiplo

00:56:49Ou por EBITDA

00:56:50Ou por receita

00:56:51Ou por lucro

00:56:54Então quando você olha

00:56:57O mercado de fintech

00:56:57Esses números

00:56:58Eles são negociados

00:56:59Por vezes

00:57:00Então você tem lá

00:57:02Dez vezes EBITDA

00:57:0315 vezes EBITDA

00:57:0420 vezes EBITDA

00:57:06Eu fui visitar

00:57:07Uma empresa

00:57:08No Uruguai

00:57:09Agora que está

00:57:0925 vezes EBITDA

00:57:11Que é a D-Local

00:57:12É uma empresa

00:57:13De pagamento também

00:57:14Então

00:57:15A gente chegou

00:57:16Conversamos com

00:57:17Com

00:57:18Alguns investidores

00:57:20De repente

00:57:21A GA

00:57:21Que já conhecia a gente

00:57:22Isso é um negócio legal

00:57:23Quando você vai montando

00:57:24Uma empresa legal

00:57:24Você ir conhecendo

00:57:25Os investidores

00:57:26Talvez o cara

00:57:27Não invista hoje

00:57:28Aquela história de tênis

00:57:29Aquela bola não deu certo

00:57:30Aquele jogo não deu certo

00:57:31Mas um outro pode dar

00:57:32E daí

00:57:33A gente já conhecia a GA

00:57:34Eu estive lá

00:57:35Com o Martim

00:57:36Que é o

00:57:37O Head

00:57:37Para investimento

00:57:39Para fintechs

00:57:40E etc

00:57:41Ele falou

00:57:42Quero investir em vocês

00:57:43Por causa de duas coisas

00:57:44Ele falou

00:57:46Na pandemia

00:57:47Vocês conseguiram

00:57:50Pivotar a empresa

00:57:51Antes a gente estava

00:57:52Muito no mercado de capitais

00:57:53E acabou

00:57:53A gente acabou

00:57:54Saindo de mercado de capitais

00:57:55Indo mais para fintech

00:57:56E depois indo mais

00:57:58Para embedded finance

00:57:59Que são clientes

00:58:00Grandes clientes corporativos

00:58:01E vocês conseguiram

00:58:04Ter resiliência

00:58:05Para passar por uma fase

00:58:07Onde muitos

00:58:07Tiveram dificuldade

00:58:09E daí

00:58:10Começamos

00:58:10Essa relação com a GA

00:58:12E o cheque

00:58:14De novo

00:58:14Naquela mesma estrutura

00:58:15Fizemos primária

00:58:16Fizemos secundária

00:58:17E a gente tinha um investimento

00:58:19Que a gente queria fazer muito

00:58:20Que é a Singulari

00:58:22Que foi uma empresa

00:58:23Que daí de fato

00:58:23A gente

00:58:24Depois de várias disputas

00:58:26Com vários outros investidores

00:58:28A gente adquiriu

00:58:30No final

00:58:30Agora do ano

00:58:31De 2023

00:58:32O que ela faz

00:58:35Que é a nossa quarta linha

00:58:36De negócio

00:58:36Lembra

00:58:37Que você mesmo

00:58:38Colocou

00:58:39Que no final

00:58:39A gente não corre o risco

00:58:40Quem corre

00:58:41É o nosso cliente

00:58:42E esse cliente

00:58:43Ele tem que depositar

00:58:44Esse dinheiro em algum lugar

00:58:45Não fica no banco parado

00:58:47Uma conta no banco

00:58:48Então ele monta

00:58:49Um fundo de investimento

00:58:50Em crédito

00:58:52Em direitos creditórios

00:58:53Ou um fundo

00:58:53Para poder

00:58:54Comprar esses ativos

00:58:56Comprar esses créditos

00:58:57A Singulari

00:58:59É uma companhia

00:59:00Que só faz isso

00:59:01Ela só tem infraestrutura

00:59:03Para que você

00:59:04Possa montar um fundo

00:59:05E o que a gente fez

00:59:07Hoje ela tem lá

00:59:0890 bilhões

00:59:09A 100 bilhões

00:59:10De custódia

00:59:11Desses recursos

00:59:12Dentro desses fundos

00:59:13Não é dela

00:59:14De novo

00:59:14É infraestrutura

00:59:15É um back office

00:59:17White label

00:59:18Para você montar

00:59:19O teu fundo

00:59:19Para poder processar

00:59:21Dentro da AQI

00:59:22E depositar

00:59:23Esse crédito

00:59:24Dentro desse fundo

00:59:24Então a gente comprou

00:59:25A Singulari

00:59:27Que é líder

00:59:28Nesse mercado

00:59:29E isso ajudou

00:59:30A AQI

00:59:31Ficar muito mais completa

00:59:32Quando bate um cliente

00:59:34O antagonista bate

00:59:35Ela fala

00:59:35Pô

00:59:36Quero fazer uma operação

00:59:37De crédito

00:59:37Fala

00:59:38Tá bom

00:59:38Olha

00:59:38Tem tudo

00:59:39Tem desde o cadastro

00:59:40Que é o onboarding

00:59:41Eu vejo se você

00:59:42É você mesmo

00:59:43Depois a gente vai

00:59:44Abrir uma conta

00:59:45Na conta você consegue

00:59:46E os teus

00:59:47Teus ouvintes

00:59:50Conseguem fazer

00:59:50Todas as movimentações

00:59:52Depois o teu ouvinte

00:59:53Quer um recurso

00:59:54E quer dar alguma coisa

00:59:55Em garantia

00:59:55Tem a parte

00:59:56De crédito

00:59:58E no final

00:59:59E no final

00:59:59Como eu não fico

01:00:00Com risco

01:00:00Eu vou te fornecer

01:00:01Uma infraestrutura

01:00:02Dessa parte

01:00:03Dos fundos

01:00:04Então a gente

01:00:05Acaba ficando

01:00:06Bem completo

01:00:07E acho que

01:00:09Isso faz com que

01:00:10O nosso sonho

01:00:10Continue

01:00:11Crescendo

01:00:12Com outros

01:00:13Agora com outras

01:00:15Outros desejos

01:00:18Vamos dizer assim

01:00:18O

01:00:19Eu tenho

01:00:21Dois momentos aqui

01:00:22Que você passou

01:00:23Meio

01:00:24Meio assim

01:00:25Que é

01:00:26Não

01:00:27Teve a primária

01:00:28Teve a secundária

01:00:28Mas a secundária

01:00:29Para o pessoal entender

01:00:30É quando você

01:00:31Colocou uma grana

01:00:31No bolso

01:00:32Isso

01:00:32E pelos volumes

01:00:34Que a gente falou aqui

01:00:35O dinheiro não foi

01:00:36Qualquer dinheiro

01:00:38Certo

01:00:39Tanto que

01:00:39O pessoal de Singapura

01:00:41Tinha

01:00:41Uma preocupação

01:00:43Que é muito natural

01:00:45Olha

01:00:45Eu vou te dar uma grana

01:00:46Que você pode aposentar

01:00:48Por que você vai

01:00:49Continuar trabalhando

01:00:50Sim

01:00:50Então

01:00:51Eu estou entendendo

01:00:52Que você

01:00:52Ganhou uma grana boa

01:00:54Já dá para comprar o leite

01:00:55Já dá para ficar tranquilo

01:00:57Mas você continua trabalhando

01:00:59E

01:01:00Pelo que você falou

01:01:02Há pouco

01:01:02Quando eu perguntei

01:01:03Você continua trabalhando

01:01:04Bastante

01:01:05O objetivo agora

01:01:06Eu imagino que não seja

01:01:07Mais dinheiro

01:01:08Certo

01:01:09Começou com

01:01:10Um dos drives

01:01:11Sim

01:01:12Era dinheiro

01:01:13E agora é o que

01:01:14Cara

01:01:15Eu acho que a gente

01:01:15No final

01:01:18Eu

01:01:19Desde

01:01:20Desde o começo

01:01:21Do dinheiro

01:01:22É bom

01:01:23Todo mundo quer

01:01:23Ele te traz

01:01:24Uma série de seguranças

01:01:25E tal

01:01:26Mas

01:01:27É

01:01:28E é meio

01:01:28Uma frase

01:01:30Meio batida

01:01:30Mas assim

01:01:31Eu acho que a conquista

01:01:34De algo

01:01:36Ela é muito mais interessante

01:01:38Do que

01:01:39O resultado em si

01:01:41Então eu quero dizer o seguinte

01:01:42É

01:01:43Eu vejo às vezes

01:01:45Pessoas que nasceram ricas

01:01:47Eu sempre brinco

01:01:48Eu não sou

01:01:49Herdeiro

01:01:51Às vezes eu tenho

01:01:52Amigos meus

01:01:53Brincaram

01:01:53Você já está indo embora

01:01:54Porque você é herdeiro

01:01:55E etc

01:01:56Mas eu acho que assim

01:01:57E daí você vê muita gente rica

01:01:59Com dinheiro

01:02:00Deprimida

01:02:01Com a cabeça ruim

01:02:02Sem ter uma ocupação

01:02:04Sem ter uma entrega

01:02:05E eu acho que

01:02:07Que

01:02:07É o que eu falo para os caras

01:02:09Eu

01:02:09O que eu quero hoje

01:02:10É ser reconhecido

01:02:12Como aqueles brasileiros

01:02:13São muito bons

01:02:15No que eles fazem

01:02:16Brasileiros

01:02:16Porque eu quero ser reconhecido

01:02:17No mundo

01:02:18Eu acho que dentro do Brasil

01:02:19A gente já está bem

01:02:20Bem estabelecido

01:02:21A gente já olha vários lugares

01:02:22Olhando e viajando o mundo

01:02:24Se conectando com várias

01:02:25Outras companhias globais

01:02:27Então hoje eu quero ser reconhecido

01:02:28Dizendo

01:02:28Puta, aqueles caras

01:02:29São os melhores caras

01:02:31De infraestrutura bancária

01:02:33As a service

01:02:34Que é o que a gente faz

01:02:35No final

01:02:35Empresta essa infraestrutura

01:02:37Bancária para terceiros

01:02:39Então é isso

01:02:40Então o meu sonho grande

01:02:41É ser

01:02:42Uma Stripe

01:02:44Que é essa empresa

01:02:45Que fez isso

01:02:45Mais para

01:02:46Pagamento de cartão

01:02:48Não de crédito

01:02:50Assim

01:02:50Direto

01:02:50Como a gente faz

01:02:51Então esse é meu sonho

01:02:52E eu sempre digo

01:02:53Cara

01:02:54Eu não

01:02:54E mesmo quando eu era duro

01:02:57E não tinha um puto

01:02:58Eu não ia lá

01:02:58Para contar o dinheiro

01:02:59Eu ia lá assim

01:03:00Quando eu comecei o fundo

01:03:01Lá com 5 milhões

01:03:02Eu queria ter um fundo de 50

01:03:04Quando eu comecei o de 50

01:03:05Eu queria ter um de 500

01:03:06E eu sabia

01:03:07Quando eu chegasse

01:03:07No de 500

01:03:08Ou no de 2 bi

01:03:09Que foi onde a gente chegou

01:03:10Ia ter dinheiro

01:03:12Que ia ser decorrência

01:03:14Então o meu primeiro sonho

01:03:15Nunca foi

01:03:16Ah, eu quero ganhar

01:03:17Um milhão de reais

01:03:18Meu primeiro sonho

01:03:19Foi ter um negócio

01:03:20Tão grande

01:03:21Que me possibilitaria

01:03:22Ganhar muito mais

01:03:23Do que um milhão de reais

01:03:24Então eu sempre

01:03:25Eu sempre tive isso

01:03:27Então por isso que hoje

01:03:28Assim

01:03:29Eu já tive

01:03:31Eu já tive até a oportunidade

01:03:33De cara vir

01:03:33Colocar muito dinheiro

01:03:34Para levar a companhia toda

01:03:35E eu falei

01:03:36Que não tinha interesse

01:03:37Porque eu falei

01:03:38Cara

01:03:38Tem muita coisa

01:03:39Para fazer ainda

01:03:40Eu sou muito novo

01:03:41E o que me dá

01:03:43Satisfação

01:03:44É essa construção

01:03:45Não é

01:03:46A grandeza

01:03:48Obviamente que é muito bom

01:03:48Quando você ganha dinheiro

01:03:49Porque você fica

01:03:50Muito mais tranquilo

01:03:51E sabe que os seus filhos

01:03:53E outras gerações

01:03:54Estão de alguma forma

01:03:55Como é que eu vou fazer

01:03:56Com esses caras

01:03:57Que nascem herdeiro

01:03:58Para dar para os caras

01:03:59Essa gana

01:04:01Então

01:04:01E é isso que eu vou mostrar

01:04:03Para ele

01:04:03Que a conquista

01:04:04Ela é muito mais interessante

01:04:05Do que um negócio

01:04:06Dado de mão beijada

01:04:07Então todo dia que eu acordo

01:04:09Eu quero fazer

01:04:09Uma conquista nova

01:04:10Sabendo que eu vou errar

01:04:12Sabendo que

01:04:13Eu vou errar

01:04:14E está tudo bem

01:04:15Então eu acho que

01:04:17Até quando os fundos

01:04:18Vêm falar comigo

01:04:19E daí os fundos

01:04:20Começaram a perceber isso

01:04:21E não só a minha

01:04:23Como diz vários sócios

01:04:24Da companhia

01:04:25A cabeça é essa

01:04:26Eu lembro que a gente

01:04:27Tinha a oportunidade

01:04:27De receber um dinheiro

01:04:28E muitos sócios

01:04:29Falaram

01:04:29Não, nem quero

01:04:30Quando você recebe

01:04:31Você vende

01:04:32Um pedaço da participação

01:04:33Até o Marcelo

01:04:35Eu falei

01:04:35Cara, você vai ter que fazer

01:04:36Alguma coisa

01:04:37Não dá para viver duro

01:04:38A vida inteira

01:04:38Eu brincava com ele

01:04:40Mas a gana do cara

01:04:41De fazer

01:04:41Era muito maior

01:04:42Do que de contar

01:04:43Então eu acho

01:04:44Que a gente tem

01:04:45Uma relação

01:04:45A gente é muito simples

01:04:47Lá na QI

01:04:48Não é uma empresa

01:04:50De muita ostentação

01:04:51Mas a gente tem

01:04:52Democratizado

01:04:53Olha, imagina só

01:04:54A gente fez

01:04:56Mais ou menos

01:04:59Uns

01:04:59Cinco milhões

01:05:01De operações

01:05:01Para pessoas

01:05:03Que não

01:05:03Estão empregadas

01:05:05E que nunca

01:05:06Teriam oportunidade

01:05:08De ter esse crédito

01:05:08Receber esse crédito

01:05:10Se não existisse

01:05:11Um mobile

01:05:11Se não existisse

01:05:12Uma tecnologia

01:05:13Que não precisa

01:05:14De um

01:05:15Olerite

01:05:16De um

01:05:17Emprego

01:05:18Ou de um

01:05:19Ou de uma

01:05:20Casa

01:05:21Ou seja

01:05:22Quando você vai

01:05:22No banco

01:05:23Antigamente

01:05:23Você tinha que levar

01:05:24Lá

01:05:24Com o problema

01:05:24De residência

01:05:25Tinha que levar

01:05:26Um olerite

01:05:27Que é o

01:05:28Dinheiro que você

01:05:29Recebe

01:05:29Empregado

01:05:30Então

01:05:30Dá muito prazer

01:05:32A gente democratizar

01:05:33O crédito

01:05:34A gente dar acesso

01:05:35Para quem não teria acesso

01:05:36Então a QI

01:05:38Ela tem

01:05:38É uma empresa

01:05:39Super rentável

01:05:40Mas ela também

01:05:40Tem uma pegada

01:05:41Muito legal

01:05:42De você ver

01:05:43Que você está

01:05:43Fazendo bem

01:05:44Para o mundo

01:05:44Então a tecnologia

01:05:45Trouxe essa possibilidade

01:05:47De a gente democratizar

01:05:48De a gente ter um propósito

01:05:50De poder ajudar

01:05:52Quem não conseguia

01:05:53Antes

01:05:53Ter acesso

01:05:54Ao crédito

01:05:55Então isso é muito bom

01:05:56Pedro MacDowell

01:05:57Muitíssimo obrigado

01:05:59Obrigado

01:05:59Podia conversar com você

01:06:00Agora que eu vi aqui

01:06:00Eu já estou estourando

01:06:01Um monte de tempo

01:06:02Podia conversar com você

01:06:03Por mais uma hora

01:06:04Pelo menos

01:06:05Parabéns

01:06:07Obrigado

01:06:08O que vocês fizeram

01:06:08E é interessante isso

01:06:10Eu acho que tem

01:06:11Voltando aquela

01:06:12Aquela curiosidade

01:06:13Que eu tenho

01:06:14Que é humana

01:06:16Sobre esse relacionamento

01:06:17Com o risco

01:06:18E com o dinheiro

01:06:19Eu acho que

01:06:20Vocês em geral

01:06:22Esse tipo de gente

01:06:24Que você parte

01:06:25Esse grupo

01:06:27Vocês não tem muito

01:06:29Apego ao dinheiro

01:06:30Eu acho que essa

01:06:31Que é a diferença

01:06:31Para tomar o risco

01:06:33E fazer se perder

01:06:33Perdeu

01:06:34Se perder

01:06:34Se ganhar

01:06:35Ganhou

01:06:36Óbvio

01:06:36Que todo mundo

01:06:37Quer ganhar

01:06:37É claro

01:06:38Mas é muito interessante

01:06:40Isso

01:06:40Mas parabéns

01:06:41Para você

01:06:41Você está com filho

01:06:42Já

01:06:42Tenho três

01:06:43Três herdeiros

01:06:44Três filhos

01:06:44Vou botar eles

01:06:46Para trabalhar

01:06:46Junto comigo

01:06:48Ou jogar tênis

01:06:49Vai que alguém

01:06:49Realiza o sonho do pai

01:06:50Também

01:06:51Faz parte

01:06:52Bom

01:06:54A gente vai ficando

01:06:55Por aqui

01:06:55Com mais um

01:06:56Sala Antagonista

01:06:57Com o nosso querido

01:06:59Pedro MacDowell

01:07:00Da QI Tech

01:07:01Que é essa empresa

01:07:02De soluções

01:07:04Financeiras

01:07:05Tecnológicas

01:07:06Ou tecnológicas

01:07:07Financeiras

01:07:08Hoje está valendo

01:07:09Quanto?

01:07:10Nessa última rodada

01:07:11Aqui

01:07:11Foi avaliada

01:07:13Em quanto a empresa?

01:07:13Cara

01:07:14A gente não

01:07:15A gente não abre muito

01:07:16Mas alguns bilhões

01:07:17De reais

01:07:18A gente foi avaliada

01:07:18Pronto

01:07:18Já serve

01:07:19Já serve

01:07:20Já ajuda

01:07:21Essa empresa

01:07:23De tecnologia

01:07:24Que partiu

01:07:25De três amigos

01:07:26E de várias tentativas

01:07:28É aquela coisa

01:07:29Que eu sempre falo

01:07:30Às vezes

01:07:30As pessoas

01:07:30Vêm

01:07:32O finalzinho

01:07:33De um ciclo

01:07:34E acham

01:07:35Que é

01:07:36Não, olha só

01:07:36Em três anos

01:07:37Saiu lá

01:07:38De 2018

01:07:39Quando fundou

01:07:39A empresa

01:07:40Para uma empresa

01:07:40Bilionária

01:07:41Que vale

01:07:43Bilhões de reais

01:07:44E o cara

01:07:45Conseguiu em três anos

01:07:46Três anos

01:07:47É só a última parte

01:07:48Dessa jornada

01:07:49Começou

01:07:49Lá no Rio de Janeiro

01:07:51Em 1980

01:07:53Pelas contas

01:07:53Que eu fiz aqui

01:07:54Obrigado

01:07:56Foi um prazer

01:07:56Obrigado a você

01:07:57Pedro

01:07:57E a gente volta

01:07:58Com o Salão Antagonista

01:08:01Com mais histórias

01:08:03Tão boas

01:08:03Quanto essas

01:08:04Do Pedro McDow

01:08:05Muito em breve

01:08:06Fique ligado

01:08:07Com a gente

01:08:07Eu sou o Rodrigo Oliveira

01:08:08E muito obrigado

01:08:08Por acompanhar

01:08:09O Salão Antagonista

01:08:10Até a próxima

01:08:11O site mais vigilante do Brasil

01:08:27Cresceu

01:08:27Ganhou prêmio

01:08:28Virou portal

01:08:29E agora está de cara nova

01:08:30Mantendo e fortalecendo

01:08:32A sua essência

01:08:33De vigiar o poder

01:08:34Seja ele qual for

01:08:35O Antagonista

01:08:36Expande seu conteúdo

01:08:37De jornalismo independente

01:08:39Estreia programas

01:08:40E editorias

01:08:41Multiplica análises

01:08:42Nacionais e internacionais

01:08:44Com novos colunistas

01:08:45E aprofunda a cobertura

01:08:47Dos fatos

01:08:47Com um visual

01:08:48Mais leve e prático

01:08:49Para você se informar

01:08:51Diariamente

01:08:51E refletir ainda melhor

01:08:53Sobre o mundo real

01:08:54E o rumo dos acontecimentos

01:08:56Quer também uma opção

01:08:57Para o fim de semana?

01:08:58Toda sexta-feira

01:08:59Uma edição repaginada

01:09:01Da revista Cruzoé

01:09:02Traz dicas de cultura

01:09:03E crônicas irreverentes

01:09:05Além de artigos

01:09:06E reportagens especiais

01:09:08Sobre os principais assuntos

01:09:09Da atualidade

01:09:10Vamos juntos

01:09:13Furar as bolhas

01:09:14De desinformação

01:09:15E propaganda

01:09:15Para expor a realidade

01:09:17Como ela é

01:09:18Nunca foi tão fácil

01:09:20Entender o que está acontecendo

01:09:21O Antagonista

01:09:23Jornalismo

01:09:24Vigilante

01:09:25Para expor a realidade

01:09:28Professor

01:09:29Olha só

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