- il y a 9 mois
De 2013 à 2018, l’incubateur et fonds d’investissement The Family a été un des principaux acteurs de l’écosystème start-up en France. Dans ce premier épisode, Charlie Perreau vous raconte ce que The Family a apporté à la start-up nation.
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00:00Si je vous dis The Family, vous pensez certainement à cette personne.
00:03Aujourd'hui, on va s'intéresser à un sujet qui vous intéresse tous.
00:07Comment devenir riche ?
00:09Tiens, vous voyez tout cela ? Je vous en...
00:12Lui, c'est tout ça ma amarre.
00:15Entrepreneur, youtubeur, formateur, il est indissociable de The Family,
00:20l'incubateur de start-up qu'il a cofondé en 2013 avec deux autres associés,
00:25Aliza Guri et Nicolas Collin.
00:30250 start-up y cohabitent, autant de jeunes entrepreneurs
00:34qui s'entraident et s'épaulent dans leur aventure.
00:37C'est presque une secte.
00:39Depuis 2021, la famille se déchire et plusieurs procédures judiciaires
00:43opposent les trois associés.
00:45Oussama Amar est sous le feu des projecteurs et pas dans le bon sens du terme.
00:49Il aurait soutiré 3 millions d'euros et aurait fait un tour de magie avec.
00:52Seulement résumer The Family à ses affaires serait quelque peu réducteur.
00:56Parce que The Family, c'est également une structure qui a permis l'émergence de start-up
01:01comme la néobanque Conto, le VTC Itch ou encore le site de réservation Captain Train.
01:07Elle a aussi contribué à faire émerger un véritable écosystème de start-up en France.
01:12Je m'appelle Charlie Perrault, je suis journaliste spécialisée dans les start-up.
01:16Et dans le premier épisode de cette série consacrée à The Family,
01:19c'est cette histoire que je vais vous raconter.
01:21Ce que la start-up nation doit à The Family
01:28On est en 2012, Arnaud Montbourg est ministre du redressement productif.
01:33Plusieurs entrepreneurs lancent le mouvement des pigeons pour dénoncer la hausse de la fiscalité.
01:38C'est aussi cette année-là qu'est créée BPI France, la banque publique d'investissement.
01:43Dans les start-up et les salons qui leur sont dédiés, l'ambiance est avant tout institutionnelle.
01:48On est loin, très loin de l'image des entrepreneurs de la Silicon Valley.
01:56Si on n'a pas de valet en France, on a quand même le Silicon Sentier.
02:01Situé au cœur de Paris, cette association veut fédérer un maximum d'entrepreneurs du numérique.
02:07Et c'est dans ce quartier que se situe le camping, le premier accélérateur français de start-up.
02:13À sa tête en 2012, on trouve…
02:15Je m'appelle Alize Zaguri, je suis manager du camping par Silicon Sentier.
02:19Le principe de l'accélérateur, c'est qu'on sélectionne 12 pépites prometteuses et on les emmène le plus loin qu'on peut.
02:26Et c'est à cette période qu'Oussama Amar rencontre Alize Zaguri.
02:30Les deux partagent le même avis sur les start-up françaises.
02:33On savait que les start-up sont fragiles parce que la complexité administrative est un ennemi, la complexité politique est un ennemi, le mode de financement des start-up en France est un ennemi.
02:44Petite précision d'ailleurs, si Oussama Amar a accepté de répondre à nos questions, ce n'est pas le cas des deux autres cofondateurs et dirigeants actuels de The Family qui ont refusé nos demandes d'interview.
02:56Le grand enjeu de The Family, c'est de dire aux start-up, ne vous inquiétez pas, concentrez-vous sur votre valeur, concentrez-vous sur votre produit, on va faire le sale boulot autour de vous.
03:06J'ai envie de donner la permission à des gens qui ne ressemblent pas à la norme, donc il va falloir que nous-mêmes on sorte de la norme.
03:13On dit voilà, on aimerait bien qu'en France ce soit moins difficile pour que n'importe qui puisse concrétiser ses rêves en créant des boîtes.
03:21Oussama Amar et Ali Zaguri décident donc de créer leur propre structure et de s'associer à un inspecteur des finances.
03:29Nicolas Collin, merci d'être avec nous, merci d'être l'invité qui êtes vous.
03:32La vérité c'est que Nicolas était un ami très intelligent et moi je me suis dit avoir quelqu'un qui est inspecteur des finances, très intelligent,
03:40qui est passionné par les start-up, la technologie, qui a essayé lui-même d'être entrepreneur, c'était que du net positif en fait.
03:45The Family ça a bien marché parce qu'on a investi énormément dès le début et ça c'était mon travail d'en construire des ponts avec pouvoir public,
03:54grandes entreprises, médias, think tanks, monde académique.
03:58Début 2013, les trois associés lancent officiellement The Family.
04:02Dès le début, The Family prend comme modèle Y Combinator ou YC pour les connaisseurs.
04:14Dirigé par Sam Altman, l'un des créateurs de ChatGPT, Y Combinator est un incubateur américain
04:20qui a financé et participé au développement de gros noms de la tech comme Twitch, Reddit ou bien Dropbox.
04:27YC a aussi contribué à disrupter plusieurs marchés comme celui de l'hôtellerie en accompagnant notamment Airbnb.
04:35The Family ambitionne d'en faire de même.
04:37Notre volonté était de créer une poche dans laquelle les règles n'étaient pas les mêmes que dans le reste de l'environnement.
04:43Mais pour créer cette poche, il faut d'abord un QG.
04:46En 2014, The Family emménage aux 25 rues du Petit Muscat Paris, dans un espace de 1100 mètres carrés, prêt à accueillir du public.
04:59L'entreprise en profite pour faire immatriculer sa principal holding à Londres.
05:03Pour nous, l'Europe, c'était le terrain de jeu.
05:05Il n'y avait aucune chance de faire grandir des belles boîtes en France
05:08si elles ne considéraient pas, day one, l'Europe comme leur marché de débouchés.
05:13Sur le papier, son modèle est assez simple.
05:15The Family accueille des startups à qui elle va prodiguer tout un tas de conseils
05:19sans leur proposer un programme précis.
05:22C'est un peu aux entrepreneurs de naviguer, on va dire, dans l'accélérateur
05:27et d'aller chercher ce qui va leur convenir le plus.
05:31Damien Morin est un des premiers entrepreneurs à avoir intégré The Family
05:35avec sa startup de l'époque, Save.
05:37C'est ça aussi qui est sympa avec The Family, c'est qu'on rentre dans l'écosystème,
05:40on profite de tout, on profite des événements, on profite du contenu, on profite du réseau,
05:44on profite des perks, qui étaient des deals qu'avaient réalisé The Family
05:48avec peut-être Amazon pour avoir ses serveurs gratuits pendant un an.
05:52C'était ce type d'accompagnement aussi qu'ils apportaient aux entrepreneurs.
05:55Pour se faire chouchouter, les startups doivent tout de même accepter une condition.
05:59On prend en échange entre 5 et 10% du capital de cette startup.
06:03L'idée étant que de ces 250 startups qu'on accompagne, il y en est un qui émerge
06:09et qui devienne le prochain Google.
06:13Sur le long terme, ce portefeuille de participation peut rapporter très gros.
06:18Mais cette stratégie ne permet pas de remplir immédiatement les caisses de l'entreprise.
06:23Pour avoir des liquidités, The Family va faire appel à des fonds d'investissement et des business angels.
06:28Sauf qu'ici, les investisseurs ont le droit à un titre un peu particulier.
06:33Quand on rentre dans The Family, on est un Godfather, un parrain.
06:36Est-ce que tu es dans la mafia ?
06:38Est-ce que je suis dans le what ?
06:39Il y a tout un vocabulaire qui est créé pour l'occasion.
06:43Frédéric Montagnon est entrepreneur.
06:45Aujourd'hui en conflit avec la direction The Family,
06:48il avait investi 30 000 euros dans l'entreprise après son lancement.
06:52Pour investir, The Family va s'inspirer d'un outil de financement du Y Combinator
06:57pour développer le sien, le BSAR, ou bon de souscription d'action, accord d'investissement rapide.
07:05On donne de l'argent à une entreprise, cette entreprise contracte une dette,
07:09et on se dit que cet argent sera transformé en action un peu plus tard,
07:13le jour où un investisseur arrivera et structurera la gouvernance de l'entreprise,
07:17la manière dont elle doit exister d'un point de vue administratif.
07:21Ce dispositif est donc moins contraignant que ceux existants.
07:25Résultat, de nombreuses startups se l'approprient.
07:28En plus de financer directement The Family,
07:30les Godfathers sont invités à investir dans d'autres startups
07:33via des SPV, Special Purpose Vehicles.
07:37Ces structures juridiques pilotées par The Family n'ont qu'un seul but,
07:41recevoir des fonds qui sont ensuite investis dans des startups.
07:45Si les startups sont vendues, les investisseurs ainsi que The Family
07:48récupèrent un pourcentage de la transaction.
07:51Mais là encore, il s'agit d'une source de revenus sur le long terme,
07:55et The Family doit payer le loyer de ces immenses bureaux
07:59qui s'élèvent à 450 000 euros par an, selon le magazine The Challenge.
08:06Pour faire rentrer de l'argent,
08:08The Family organise régulièrement des événements dans ses locaux
08:11pour des grandes entreprises.
08:12Elle développe aussi des activités de conseil
08:15et des formations comme Coup d'État.
08:19Dédiée à l'apprentissage de l'entrepreneuriat,
08:21cette formation est vendue 2 500 euros,
08:24tandis que sa version en ligne est accessible contre 500 euros.
08:28Pour l'entreprise, il s'agit de rentrer d'argent essentiel.
08:31Ça n'a jamais été facile, The Family,
08:33parce que c'était une activité qui était structurellement pauvre en cash.
08:37On s'est toujours senti dans une entreprise qui marchait bien,
08:39mais dont la santé financière était précaire.
08:42Mais ses formations et conférences ne servent pas qu'à gagner de l'argent.
08:46Elles permettent aussi à The Family de diffuser sa philosophie.
08:50Un écosystème, ce n'est pas juste des entrepreneurs qui cartonnent,
08:53c'est des employés qui ont la culture start-up.
08:55C'est des grands groupes qui font confiance à des entrepreneurs.
09:00C'est des journalistes qui savent parler des start-up.
09:04On ne se levait pas le matin,
09:06on n'avait pas des réunions stratégiques en se disant
09:08« comment changer l'écosystème ? »
09:09On avait des réunions stratégiques en se disant
09:11« il y a telle boîte qui a un espoir de valoir un milliard,
09:14qu'est-ce qu'on peut faire pour ne pas qu'elle se fasse buter en chemin
09:16par un écosystème qui est quand même très très difficile ? »
09:19Dans cette logique,
09:20The Family organise une série de conférences
09:23baptisées « les barbares attaques »
09:25en référence aux entreprises du numérique aux Etats-Unis.
09:28Et dont l'objet initial, en tout cas la première année,
09:31était d'inviter des cadres de grandes entreprises
09:34et de partager avec eux notre vision de la transition numérique de leur filière,
09:38pour qu'ils soient ainsi mieux préparés, peut-être un peu déstabilisés
09:42et prenant conscience de l'imminence du danger pour leur entreprise traditionnelle.
09:48Et ces nouveaux barbares, en fait, ils n'ont rien de barbare,
09:51ils apportent des choses formidables qu'on utilise tous tous les jours
09:54et ça mériterait un peu plus notre respect que notre déni de cette façon-là.
09:59Ce respect va inspirer chez The Family une forme de piraterie
10:02que vont appliquer certaines des startups qu'elle accompagne, comme Itch.
10:06En juin 2015, les taxis parisiens manifestent contre les applications de VTC
10:11comme Uber Pop ou Itch,
10:14qui permettent à des chauffeurs amateurs de prendre des clients à des tarifs très bas.
10:19Les taxis craignent alors un appauvrissement de leur activité.
10:22Finalement, la préfecture d'Île-de-France fait interdire les applications de ce type.
10:26Mais Itch choisit de poursuivre son activité
10:29et déploie, avec le soutien de The Family,
10:32une campagne médiatique intense pour se défendre.
10:35Nous devons nous battre pour la jeunesse française.
10:39Itch !
10:40Quand 100% des investisseurs de la Captable d'Itch
10:42enlèvent le logo de Itch de leur site internet,
10:44et les gens m'expliquent
10:45« Ah non, mais tu comprends, on a de l'argent du fonds stratégique d'investissement,
10:49on ne peut pas se permettre de je ne sais pas quoi. »
10:51Et moi, je leur ai dit ce que je pensais, qu'ils allaient tous se faire foutre.
10:53Bah oui, on fait des boîtes illégales comme Itch,
10:56bah oui, on fait des trucs qui ne respectent pas les règles à la lettre.
11:01Même si Itch sera finalement contraint par la justice d'arrêter son activité,
11:06cet épisode va devenir un symbole dans la stratégie pirate de The Family.
11:11Ce positionnement va aussi lui permettre d'accueillir de nombreuses personnalités publiques,
11:16comme le ministre de l'économie de l'époque Emmanuel Macron,
11:19la numéro 2 de Facebook, Sherry Sandberg,
11:23ou encore Sam Atman, le président de Y Combinator.
11:27Je pense que tout le travail de l'économie répétitif sera mieux fait par les machines dans les prochains 10 ans.
11:32Ce pouvoir d'attraction s'explique aussi par les dîners et soirées qu'organise The Family.
11:37Ces fêtes séduisent les investisseurs et les dirigeants d'entreprises,
11:41comme Xavier Niel, le patron de Free.
11:43Et c'est par exemple à l'un de ces dîners que j'ai rencontré un des associés de ID Invest,
11:48qui est un des plus gros fonds français qui investit dans des startups.
11:51Et sa ID Invest ont été les premiers investisseurs institutionnels de SAVE.
11:56Les conseils de The Family ont eu un fort impact sur tout l'écosystème.
12:00Entre 2014, soit un an après le lancement de The Family, et 2018,
12:05les levées de fonds des startups françaises ont été multipliées par quatre.
12:08De son côté, The Family assure que son portefeuille de participation est valorisé à plus d'un milliard de dollars.
12:17L'entreprise poursuit aussi ses ambitions européennes avec des bureaux à Paris, Londres et Berlin.
12:23Mais ces bonnes nouvelles en cachent une mauvaise.
12:26À ce moment-là, la filiale française de The Family cumule près de 9 millions d'euros de pertes
12:31en raison de dépenses de fonctionnement très importantes.
12:35Bref, l'entreprise a besoin de liquidités.
12:37Elle s'apprête justement à lever 10 millions d'euros auprès de LGT Capital Partners,
12:42le fonds d'investissement de la famille princière du Liechtenstein.
12:45Le souci, c'est que c'est aussi durant cette période que les problèmes judiciaires vont commencer pour Oussama Ammar.
12:51En 2018, il est accusé d'abus de confiance, faux et usage de faux par l'entreprise dans laquelle il travaillait
12:57avant de fonder The Family.
12:59Et cette affaire va entraîner The Family dans la crise.
13:03On espère que le sujet vous a plu.
13:05Dans le prochain épisode, on vous racontera donc la chute de The Family.
13:09D'ici là, n'oubliez pas de vous abonner à notre chaîne pour retrouver toutes nos vidéos.
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