00:00Toi là, t'attends quoi pour te lancer sur TikTok ?
00:02Ah ouais, j'y avais pas pensé.
00:04Comme Océane, un max de gens cherche la recette magique pour devenir influenceur et gagner plein d'argent.
00:11Filmer sa life, la partager et toucher un petit chèque, honnêtement, qui dirait non à ça ?
00:15Cacou, cacou !
00:16Pourtant, en 2024, une stat un peu déprimante vient calmer tout le monde.
00:21Cacou, cacou !
00:23Seulement 15% des influenceurs estiment qu'ils auront gagné plus de 20 000 euros brut d'ici la fin de l'année
00:28grâce à leur activité, selon l'agence d'influence Marketing Rich.
00:33Autrement dit, la quasi-totalité des influenceurs gagne moins que le salaire minimum légal à 21 600 euros par an.
00:48Pourquoi si peu d'influenceurs sont riches ?
00:51Quand on pense aux influenceurs, on a en tête les méga-stars d'Instagram, de YouTube ou de TikTok
00:55comme Lena Situation, Inox Tag ou Maëva Genham.
00:58Je me suis réveillée de ma petite sieste.
01:01Ouh là là, ça fait trop du bien.
01:02Là, j'ai envie de me lisser les cheveux.
01:04En réalité, ils ne représentent qu'une part infime des créateurs de contenu.
01:08Dans cette vidéo, on va parler indifféremment d'influenceurs et de créateurs de contenu,
01:12autrement dit, des personnes qui gagnent leur vie en vendant leur notoriété à des marques.
01:16En France, les influenceurs avec plus d'un million d'abonnés sur Instagram
01:20ne représentent que 0,23% du total des influenceurs.
01:24Des cacahuètes, quoi.
01:25Vous voilà dépendants du port de cacahuètes, monsieur.
01:27En fait, il faut voir le monde de l'influence comme un iceberg
01:31où seules les stars ont la tête hors de l'eau.
01:34La partie immergée est constituée de ce qu'on appelle les nanos ou les micro-influenceurs.
01:39Et cet iceberg, il est massif.
01:41En 2024, on a 145 000 créateurs de contenu.
01:44Un créateur de contenu, c'est quelqu'un qui a plus de 5 000 abonnés
01:46avec une audience en France qui poste régulièrement.
01:48Yannick Ponce est directeur de la stratégie chez Reach
01:51et co-auteur d'une étude sur les influenceurs.
01:53Il y a eu une croissance du nombre de comptes actifs de créateurs de contenu
01:58après le Covid, après aussi l'essor de TikTok entre 2020 et 2022
02:03où on a atteint un pic à 168 000 créateurs en France
02:07et aujourd'hui, on est redescendu à 145.
02:09Mais selon l'agence Reach, les trois quarts des influenceurs
02:12ne se consacrent pas à temps plein à cette activité.
02:15Pourtant, ce n'est pas la vision que nous donnent les vidéos sur les réseaux,
02:17celle d'un full-time job qui fait pleuvoir les billets.
02:21Et ce qui est encore moins raconté, c'est combien gagnent vraiment les influenceurs.
02:28Bon, on ne vous apprend rien,
02:29les influenceurs gagnent principalement leur vie grâce à la publicité.
02:33Il y a d'abord les collaborations commerciales.
02:35Là, j'ai un réel à poster avec une grande marque d'électroménagers.
02:39Camille Callen, alias Noolita, parle mode et lifestyle
02:42à son million d'abonnés sur Instagram.
02:48Je l'ai tournée il y a une semaine.
02:52Clarisse, qui travaille avec moi, l'a monté en suivant directement dans la journée.
02:56Elle a été validée.
02:57Là, pour cette vidéo, je suis rémunérée 6 500 euros.
03:00100 cas sur Instagram, c'est 1 000 euros.
03:02Le set de story, le réel, ça se vaut à quelque chose près.
03:06Et on va dire que jusqu'à 500 cas, c'est progressif.
03:08Donc 100 cas, 200 cas, 2 000 euros, jusqu'à 500 cas, 5 000 euros, le set de story.
03:14Et à partir du moment où tu vas passer la barrière des 500 cas,
03:17après, les tarifs se régulent un peu.
03:20Et on va sur des collaborations avec des très gros influenceurs mondialement connus
03:24à plusieurs dizaines, plusieurs centaines de milliers d'euros.
03:27Bon, ces tarifs, c'est quand t'as percé et que tu es en haut de l'iceberg.
03:30Mais quand t'es là, c'est une autre histoire.
03:32Pour certains nano-influenceurs, parfois, ils ne sont pas rémunérés pour leur contenu.
03:35Ils sont rémunérés en produits offerts.
03:38Je n'ai que 5 000 abonnés et pourtant, j'ai reçu un colis Yves Saint Laurent pour les influenceurs.
03:43Certains réseaux comme Snapchat, TikTok ou YouTube rémunèrent aussi directement les influenceurs.
03:48Mais les montants restent confidentiels.
03:50On sait qu'une vue YouTube, c'est...
03:52Enfin, 1 000 vues YouTube sont rémunérées généralement entre 80 centimes et 4 euros pour les créateurs.
03:59Donc si on prend cette vidéo du youtubeur Seb qui a été vu 3,7 millions de fois,
04:03on obtient un petit biais entre 3 000 et 15 000 euros.
04:07Bon, mais vous imaginez que quand on a 1 000 vues, ça ne met pas beaucoup de beurre dans les épinards.
04:11Ce n'est en moyenne qu'à partir de 20 000 abonnés, tous réseaux confondus,
04:15que l'on peut envisager de gagner plus qu'un SMIC.
04:17Mais l'argent des marques est essentiellement capté par une minorité.
04:21Seulement 6% des influenceurs annoncent gagner plus de 50 000 euros en 2024 grâce à cette activité.
04:27Tout cela est bien sûr simplifié et les écarts de revenus sont assez larges
04:31car ils varient selon plusieurs critères.
04:33Le réseau social, la nature de la publication ou bien le nombre d'abonnés.
04:37À taille d'abonnés égale, il y a certains influenceurs qui vont en effet être plus chers que d'autres
04:41parce qu'ils adressent une audience de niche.
04:43Il y a assez peu de seniors sur les réseaux sociaux, encore moins, qui suivent les influenceurs.
04:47Et donc on va pouvoir négocier une rémunération plus chère qu'un influenceur qui parle au grand public.
04:52Les influenceurs hommes, moins nombreux que les femmes dans ce milieu,
04:55négocient aussi de meilleurs tarifs pour leurs partenariats rémunérés.
04:58Ils gagnent en moyenne 31% de plus que leurs collègues influenceuses.
05:04Malgré ces inégalités, les réseaux donnent encore l'impression
05:07que n'importe qui peut émerger et gagner sa vie dans l'influence en 2024.
05:12Est-ce encore le cas ?
05:17Aujourd'hui, c'est plus facile par rapport à il y a 2-3 ans
05:21de se lancer et d'émerger grâce aux algorithmes.
05:25Même avec 300 abonnés, il suffit que je crée le bon contenu pour toucher des millions de personnes.
05:28TikTok, YouTube ou Insta mettent désormais en avant des vidéos de personnes
05:32qu'on ne suit pas mais qu'ils jugent intéressantes pour nous.
05:35Plus besoin d'avoir des centaines d'abonnés pour se faire connaître,
05:41une vidéo virale peut suffire.
05:43Mais le plus dur, c'est de se maintenir une fois le buzz passé.
05:46C'est aussi très difficile de garder sa place
05:50parce qu'il y a plein de nouveaux influenceurs qui peuvent arriver
05:52avec des nouveaux contenus, des nouvelles façons de faire.
05:55Et donc il faut de sans cesse se renouveler.
05:57Il y a des thématiques qui sont plus simples, il y a moins de monde.
05:59Émilie Le Guiniec est fondatrice d'une agence d'influence
06:02et a co-écrit un livre sur le sujet.
06:04Quelqu'un comme Major Movement qui est kiné
06:06et qui aujourd'hui a une très belle carrière grâce à ça
06:10tout en gardant son activité principale.
06:13A l'inverse, la thématique lifestyle est complètement saturée.
06:16Pour percer, il vaut mieux se lancer sur des sujets business par exemple.
06:20C'est ce qu'a fait Tonton Karim
06:21qui donne des conseils à ses 85 000 abonnés sur LinkedIn
06:24où il publie régulièrement des contenus sponsorisés avec des entreprises.
06:28Que l'on soit Major Movement ou Tonton Karim,
06:31quand on pèse dans l'influence, il faut multiplier les projets pour se maintenir.
06:34Et cette diversification, elle va creuser l'écart
06:37entre les créateurs tentaculaires et les micro-influenceurs.
06:40Alors, pour faire très simple, je lance ma marque de vêtements.
06:47Voilà, ça y est, c'est dit, je suis hyper content.
06:49Ça y est, c'est officiel, il est juste là, mon restaurant.
06:53C'est magnifique, je suis trop heureux.
06:54Ça ne vous a pas échappé, les influenceurs lancent des projets sur tous les fronts.
06:58En fait, il y a deux clés pour être pérenne en influence.
07:03Le premier, c'est se remettre en permanence en question.
07:05Deuxième point, c'est en effet la diversification.
07:09C'est-à-dire essayer d'avoir une multiplicité de types de revenus.
07:14Donc, en variant, ça peut être des activités externes,
07:18ça peut être, on a qui ouvre des cafés, ouvre des restaurants.
07:21Les très gros influenceurs sont clairement devenus des maxi-chefs d'entreprise,
07:24tous à la tête d'au moins une marque et entourés de grosses équipes.
07:28D'un côté, cette diversification rapporte gros.
07:31Pour vous donner une idée, le livre Toujours Plus de l'ENA Situation
07:34s'est vendu à presque 420 000 exemplaires.
07:37Sachant qu'un auteur touche en moyenne 2,2 euros sur un livre de 20 euros,
07:41on peut estimer que l'ENA Situation a gagné environ 924 000 euros
07:45sur la vente de son livre.
07:47Let's go ! C'est vrai ?
07:49Et je ne vous parle même pas de la course GP Explorer de Squeezie
07:52qui a réuni à son pic 1,3 million de viewers
07:55et dont les 60 000 billets se sont vendus en 30 minutes.
07:58De l'autre côté, la diversification renforce la professionnalisation du milieu
08:02et creuse l'écart entre les créateurs qui ont construit un empire
08:05et ceux pour qui l'influence reste synonyme de fin de mois arrondi.
08:09Sur notre iceberg, il y a donc une double polarisation.
08:12Ceux qui ont plein d'abonnés et qui en plus se sont beaucoup diversifiés
08:15et ceux avec beaucoup moins d'abonnés et sans déclinaison de marque.
08:18Et cette tendance, elle n'est pas prête de s'arrêter.
08:20Car quand on voit Squeezie qui a bousculé l'événementiel sportif,
08:24quand on voit Inokstack qui a bouleversé le monde du cinéma
08:27avec son documentaire Kazon,
08:28quand on voit que le podcast de Lena Mafouf a été l'un des plus streamés en France sur Spotify,
08:33quand on voit aussi que Zerator a pulvérisé les records de dons
08:35avec 10 millions d'euros récoltés au The Event,
08:38on réalise que les créateurs de contenu mettent la barre de plus en plus haut.
08:42Ils sont devenus hyper professionnels
08:44tout en bouleversant les codes des secteurs traditionnels.
08:47Bienvenue dans mon nouveau format YouTube.
08:49Je fais un peu JT là, non ?
08:51Et l'on s'est tellement habitué à voir des influenceurs,
08:53qu'ils soient nano ou macro,
08:54qu'avoir de l'audience est devenue la norme.
08:56Où qu'on aille, les portes s'ouvrent plus facilement quand on a des followers.
09:00Et c'est peut-être ce qu'ont compris avant nous les 145 000 influenceurs français.
09:04Non pas vivre de l'influence,
09:05mais s'en servir comme un accélérateur de carrière.
09:07Faut que les gens s'abonnent à ta chaîne.
09:09Faut que je disais abonnez-vous à ma chaîne.
09:10C'est très important pour la suite.
09:11Bon bah, abonnez-vous aux Echos aussi.
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