- 8 ay önce
Geleceğin teminatı olan gençlerin iş dünyasındaki başarı hikayeleri, “İş Dünyasında Girişimci Gençler” ile Ülke TV ekranlarında izleyenlerle buluşuyor. “İş Dünyasında Girişimci Gençler”; genç girişimcilerin farklı bakış açıları ile ortaya koydukları fikirleri, cesaretleri, hayalleri ve gösterdikleri azmi bizzat kendilerinden dinliyor.
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Kategori
📺
TV ve DiziDöküm
00:00Halkbank'ın katkılarıyla
00:01Önce halk, sonra bankayız Halkbank
01:00Merhaba ben Balca
01:00V-Rover girişiminin kurucu ortaklarından biriyim
01:04Aynı zamanda da CEO'suyum
01:05Biz ortağım Çağlar'la beraber
01:07Aslında yaklaşık 8 yıl önce
01:09İstanbul Teknik Üniversitesi
01:11Kontrol ve Otomasyon Mühendisliği'nden mezun olduktan sonra
01:13Hem hobimizi hem de bir yandan
01:15Eğitim aldığımız alanı birleştirerek
01:17Bir girişim kurmaya karar verdik
01:20Zaten kontrol ve otomasyon mühendisliğinde de
01:22Robotik eğitimi almıştık
01:23İnsansız araçlar eğitimi almıştık
01:25İkimiz de dalgıcız
01:26Dalıştan çok büyük keyif alıyoruz
01:28Su altından çok büyük keyif alıyoruz
01:30Aslında bizi çok etkileyen bir iş fikrinden
01:34Çok zevk aldığımız, keyif aldığımız bir konuyla
01:36Bir yandan da çalışmaktan
01:38Keyif aldığımız bir alanı birleştirerek
01:40Su altı robotlarıyla
01:42Alakalı bir girişim kurduk
01:44Ve endüstriyel görevlerde kullanılmak üzere
01:46Su altı robotları geliştirmeye başladık
01:48O günden bugüne de aslında birçok yol katettik
01:51Birçok deneyim elde ettik
01:53Bir yandan iş fikrimiz gelişti ve değişti
01:55Güzel bir ekip kurduk derken bugüne geldik
01:58Aslında okuldayken de bir yandan çağlar da benim gibidir
02:16Biz böyle kendimiz proje geliştirmekten çok zevk alıyorduk
02:20Kendimiz bir şeyler öğretmekten zevk alıyorduk
02:22Ve bir şey deneyimlemek istedik
02:24Okuldan mezun olduktan sonra bir yandan yaşımız genç
02:26Risk alabilecek durumdayız
02:28Neden şimdi denemeyelim
02:30Dedik aslında
02:31Ve çok da tecrübemiz olmadan
02:33Yani açıkçası benim hiç kurumsal tecrübem yok
02:35Tecrübem olmadan hemen bir girişim kurmaya karar verdim onunla beraber
02:40Ve tabii ki başta çok büyük zorluklar çektik
02:42Yani hiçbir bilgimiz yoktu
02:44Çünkü bir şirketle alakalı
02:46Bir iş planıyla alakalı
02:48Ya da müşteriyle alakalı hiçbir fikrimiz yoktu
02:50Bizim şansımız
02:52Biz sahayı biliyorduk
02:54Yani dalışta yaptığımız için
02:56Etrafımızda böyle sanayi iş yapan
02:57Endüstriyel görevlerde yer alan insanlar vardı
03:00Ve onların bahsettiği sıkıntılar vardı
03:02Problemler vardı
03:03Biz de dedik ki
03:04İnsansız bir araçla biz bu problemleri çözebileceğimize inanıyoruz
03:07Ve onlarla sürekli sahada bir araya gelme şansımız oldu
03:10Ve onların problemlerini dinleyerek de sürekli revize etmeye başladık
03:13İş modelimizi
03:14Ve sonrasında bir baktık
03:16İşte çok kullanışlı bir robot ortaya çıkardık
03:18Ve bir yandan da onunla hizmet vererek aslında ticari bir model geliştirebileceğimizi fark ettik
03:23Aslında robotu satarak değil de
03:25İşte müşterilerin ihtiyacı olduğu zaman
03:27Bu robotla bir operasyon hizmeti vererek
03:29Aslında sıkıntılarla problemlerle alakalı bir rapor vererek
03:33Bir iş modeli geliştirmiş olduk
03:35Bir müşteri, iki müşteri, üç müşteri derken
03:37Bu böyle yavaş yavaş ilerlemeye başladı
03:39Ve bir anda işte çok büyük kurumsal bir şirket
03:42Aslında hidroelektrik santrallerde ciddi bir ihtiyaç olduğundan bahsetti
03:47Ve bize dedik ki
03:48Evet şu anda bir teknoloji geliştirdik
03:51Daha yani alfabe olarak bakarsak süreci B harfindeyiz
03:55Yani daha yol çok uzun ama
03:56En azından elimizde bir baz var
03:58Bir temel oluştu
03:59Biz bu ürünün üzerine çok daha fazla çalışarak
04:02Bunu hidroelektrik santraller özelinde geliştirebiliriz
04:05Ve tamamen o alana odaklanmaya karar verdik
04:08Aslında bizim için büyük bir iş almış olduk
04:11Çok büyük bir dönüm noktası
04:12Güzel bir ekip kurduk
04:14Kendi atölyemizi genişlettik derken
04:16İhtiyacımız olan, ihtiyaç duyulan ürünü geliştirdik
04:20Ve onunla hizmet vermeye başladık
04:21Bu bahsettiğim süreçte bir senelerden bahsediyorum
04:24Yani üç sene, dört senelik süreçten bahsediyorum
04:26Ve onunla hizmet verdikten sonra
04:28Gelirlerimiz arttı
04:30Ekip büyüdü
04:31Daha ayakları yere basan bir girişime dönüşmeye başladık
04:34Gerçekten sektörde çok ciddi bir problemi çözmüş olduk
04:39Ve bunu dünyada yapan çok az şirket var
04:41Yani üç dört tane şirket var
04:42Ve onlardan biri haline geldik
04:44Teknolojimiz için patent de aldık
04:46Yani ortaya gerçekten güzel bir değer yarattık
04:49Ve aslında enerji şirketlerinin
04:51Milyonlarca dolarlık bir zararını önlemiş olduk
04:55Bir tasarruf sağlamış olduk
04:56Yaptığımız şey de aslında
04:58Santralin çok kısa duruşunu sağlayıp
05:00Yani sadece bir günlük duruş vermesini sağlayıp
05:03Bütün enerji tünelleri su doluyken
05:05Robotlarla buranın muayenesini sağlamak
05:08Ve ses analiziyle
05:10Yani topladığımız ses datasını
05:12Kendi geliştirdiğimiz haritalama yazılımı ile birleştirerek
05:15Onlara aslında endoskopi gibi düşünebiliriz
05:18Üç boyutlu modeller iletmeye başladık
05:22Ve gerçekten çok büyük bir değer kattık
05:24Ve bu enerji şirketlerinin
05:26Başka sahalarındaki problemlerden bahsetmesiyle de
05:29Evrilmeye başladı
05:30Özellikle rüzgar alanında
05:32Aynı şirketlerin rüzgar enerji sahaları da vardı
05:35Ve bu rüzgar enerji sahalarında
05:37İşte birçok bakım problemiyle karşı karşıya kalıyorlardı
05:40Çünkü çok insan bazlı manuel bir şekilde gerçekleşiyor
05:43Bakım süreçleri
05:44Yine çok fazla paraların harcandığı süreçler bunlar
05:47Ve biz su altına zaten ses analiziyle
05:50Bir muayene gerçekleştiriyoruz
05:52Aynı şeyi
05:53Türbinler için
05:54Rüzgar türbinler için yapabilir miyiz diye
05:56Üç sene önce
05:57Bir soru attık ortaya
05:59Ve gerçekten güzel bir ekip topladık
06:01Üzerine çok kafa yorduk
06:02Güzel de bir teknoloji geliştirdik yine
06:04Ve geçtiğimiz sene
06:06Rüzgar türbinler için de bu hizmeti vermeye başladık
06:08Türbin kanatlarının
06:10Şimdi sesini dinleyerek
06:11Ses analiziyle üzerlerindeki hasarları tespit edip
06:147.24 uyarı veriyoruz müşterilere
06:16Yani sürekli olarak sağlıklarını izliyoruz
06:19Orada da çok güzel bir değer yarattık
06:20Orada da inovatif anlamda çok büyük bir teknoloji geliştirdik
06:24Ve şu an hedefimiz bütün dünyaya bu teknolojiyi hızlıca yaymak
06:28Ailemin bu anlamda çok fazla desteğini aldım
06:46Benim annem de babam da mali müşavir ikisi de
06:49Aslında yani onlar da çok fazla böyle ticaretin bir yandan içinde
06:54Hani direkt içinde olması da bir yandan gözlemci olarak içinde olmuş insanlar
06:58Ama babam bir yandan da girişimci diyebilirim
07:01Babamın birçok böyle yan anlamda yaptığı işleri, girişimleri oldu
07:05Ve kendisi de bu anlamda beni çok destekleyen bir noktada yer aldı
07:09Hatta ben okulu bitirdiğimde işte böyle kafamda soru işaretleri vardı
07:13Hani nasıl ilerlesem, nasıl yapsam diye
07:14Bir TÜBİTAK desteğinden ilk bahseden
07:17Hadi bu desteğe başvur, öyle başla diyen de babam da aslında
07:20O anlamda gerçekten arkadan bir itici güç oldu diyebilirim
07:24Her zaman bu yolculuk içerisinde çok destekleri oldu
07:27Aynı zamanda ortam Çağlar'ın ailesi de bu şekilde ilerledi
07:31Onlar da memur bir aile
07:33Ama memur bir aile olmasına rağmen
07:36Hani bu riskleri çok korkutucu bulmayıp
07:40Aslında bir yandan destek olup sürekli bizim yanımızda oldular
07:44O anlamda biz şanslı bir ikiliydik
07:46Yani güzel bir ortaklık oldu bizim için de o yüzden
07:49Çok genç olduğum için
07:51Yani daha 23-24 yaşındaydım
07:54O yüzden çok genç olduğum için her şey bana çok korkutucu geliyordu zaten
07:58Bir yandan çok korkutucu geliyordu ama
08:01Bir yandan da hiçbir standart yoktu hayatımda
08:03Yani sorumlu olduğum bir aile yoktu
08:06İşte yani bir kazandığım bir para ya da hayatımın belli bir standartı elimden alındığı gibi bir durum yoktu
08:12Aslında zaten sıfırdan başladığım için
08:15Risklerim belki biraz daha azdı o döneme göre diyebilirim
08:19Ama ilk başladığım zaman tabii ki bütün arkadaşlarım mesela çalışmaya başladılar
08:24İşte maaşları oldu, para kazanmaya başladılar
08:26Bizim için ilk iki sene, iki buçuk sene hiç böyle bir durum olmadı
08:29Yani sıfıra sıfır ilerledik tamamen
08:32Ve sermayeyle de başlamadık
08:34İkimiz de sıfır başladık ve işte TÜBİTAK'ta aldığımız destekle ilk böyle adımlar atmaya başladık
08:40Ama bu süreçte de tabii tamamen projeye odaklandığımız için şey olmadı
08:45Yani bizim böyle para kazanıyoruz işte gibi bir duygumuz hiç olmadı çok uzun bir süre
08:51Yani her şey işti ve işin bir şekilde ayağa kalkmasıydı
08:54Ama bundan önce hani zaten ilk soru işareti şeyden başlıyor
08:59İşe başlarken zaten bir müşteriyle konuşmadım
09:02Müşteri bana böyle bir ihtiyaçtan bahsetmedi
09:05Yani normalde düzenle atılması gereken adımların hiçbirini atmadığım için
09:08Çok daha acemice başladığımız için bu işe tabii ki bizim için böyle birçok korkutucu senaryo vardı
09:15Yani ya bu hiç tutmazsa ya kimsenin ihtiyacı yoksa ya işte sürekli kapılar kapanırsa ne yapacağız
09:21Bu nereye kadar böyle gidecek hani nereye kadar sabretmeliyim nereye kadar peşinden koşmalıyım
09:26Fikri değiştirmeli miyim bu gerçekten harika bir fikir mi
09:29Ya bunlar tabii ki böyle havada uçuşuyor sürekli
09:32Ve bu işe başlamadan önce kafamızda böyle bir sürü fikir vardı
09:36Ama en sonunda işte dediğim gibi hem zevk aldığımız keyif aldığımız bir konuydu
09:40Hem de bu konuda biraz az çok eğitimimiz vardı diyeyim
09:43Çünkü üniversite yani lisans eğitimi profesyonel anlamda bir ürün ortaya çıkarmak için
09:48Elbette ki yeterli değil yani çok fazla üzerine çalışmak gerekiyor
09:52Bu anlamda çok fazla zorluk çektik
09:55Ama dediğim gibi oradaki en büyük artı sahaya gitmek
09:59Yani bu süreç içerisinde müşteriyle konuşmak bir şekilde onları anlamak çok rahatlatıyor
10:06Hem de gerçekten bunun geleceği var mı yok mu onu görmenizi sağlıyor ama
10:10Biz bu anlamda gerçekten doğal olarak birçok aşamadan geçtik
10:14Bir gerçekten bu ürün işe yarıyor mu birileri alacak mı
10:17Evet aldı
10:19Sonrasında işte ticaretleşme dönem
10:21Başka müşterilere satma
10:22İşte kurumsal müşterileri anlama ve satma
10:24O konuya da geldik
10:25Sonra bambaşka bir problem çıktı ortaya
10:27Evet para kazandık
10:28Çalışan bir ürün çıkardık
10:30Her şey güzel
10:31Ama bu ürün ölçeklenebilecek gibi durmuyor
10:34Yani bu iş planının ölçeklenmesi çok zor
10:37Biz Avrupa'ya açılmak istiyoruz
10:39Böyle dünyada kullanılan bir şey ortaya çıkarmak istiyoruz
10:42O zaman bunu bu sektörde çok zorlanarak yapacağız
10:45Yani gerçekten kolay bir süreç olmayacak
10:47Biz bunu nasıl çok daha ölçeklenebilir
10:49Ve globale açılabileceğimiz bir modele çeviririz
10:52Sorusu çıktı sonra da ortaya
10:53Ondan sonra da rüzgar tarafı başladı zaten
10:56Hani gerçekten dünyada büyüyen bir pazarın içinde olmak istedik
10:58Yatırım yapılan bir pazarın içinde olmak istedik
11:01Hidro bir yandan hani büyümüyor
11:03Artık rüzgara güneşe çok fazla yatırım yapılıyor
11:06Derken bir yandan da işte ürünümüzün iş modelinin
11:10Çok daha rahat ölçeklenebilmesi için çalıştık
11:13Ve abonelik üzerine bir sistem çıkardık derken
11:16Hani bu yolculukta öğrendiğimiz her şeyi
11:18Üzerine kata kata kata ilerleyip bugüne geldik
11:21Ama daha yolculuk çok uzun
11:22Öğrenecek çok şey var
11:24Ama keyifli ilerliyor
11:26Gerçekten bir şeyler yaratmak ekipçe
11:28Çok da genç bir ekibimiz var bu arada bizim
11:30Biz kurucular da yani çok genç başladık zaten
11:33Ekip de hala çok genç
11:35Ama böyle canla başla çalışıp bir şeyler yaratmaya çalışan bir ekip var aslında
11:39Yani ben onların sözcüsü olarak konuşuyorum burada
11:43Gerçekten bir şeyler yaratmak
11:45Değer katmak
11:46Çok değerli ve keyifli bizim için
11:56Aslında testlerden ziyade şeyi görüyoruz
12:08Yani zaten müşteri talep ediyor
12:10Böyle bir sıkıntı yaşadığını söylüyor
12:12Ve sonra onunla çalışmaya başladıkça
12:14Yani normal bir süreçte ne yapıyordu şimdi ne yapıyor onu görüyoruz
12:17Mesela normalde bir hidroelektrik santralde
12:20Hiç durdurup o bakımı gerçekleştirmiyorlar
12:23Ya da santral duruyor haftalarca
12:25Su tamamen boşaltılıyor
12:27İnanılmaz bir su kaybından bahsediyoruz
12:29Sonra insanlar işte o muayeneyi gerçekleştiriyor
12:33Yani çok büyük bir kayıp var ortada
12:34Haftalarca duran bir santral
12:36Giden bir su
12:37Ama bizle çalışınca şimdi o santral sadece bir gün duruyor
12:41Ve su hiç boşaltılmıyor
12:42Yani arada gerçekten yüzlerce bin dolar
12:46Bazı durumlarda milyonları bulan
12:48Bir tasarruf söz konusu oluyor
12:50Ya onun da verdiği has çok büyük
12:52Ya gerçekten siz böyle gözle görülür
12:54Bir yarar sağladığınız, yaptığınız teknolojiyle
12:56Herkes mutlu günün sonunda
12:58Tabi bunlar çok stresli operasyonlar
13:00Şimdi böyle söylüyorum ama
13:02Riskleri çok fazla
13:03Ama günün sonunda o değeri katmak anlamlı
13:06Rüzgar türbininde de durdurup
13:08Dronla ya da tırmanarak bakılıyor
13:10Ama bir sene boyunca bakılmıyor
13:12Yani o kanadın üzerinde olan hiçbir hasar takip edilmiyor
13:15Aslında
13:16Orada da ciddi bir performans göstergesi sağlamış oluyoruz
13:19Aslında müşteriye
13:20Bu videoda gördüğümüz cihaz da
13:22Bizim aslında rüzgar türbinleri için sağladığımız cihaz
13:24Her türbüne bir IoT cihaz koyuyoruz
13:26İşte içerisinde mikrofonlar olan
13:28Ve o kanat döndükçe sürekli sesini dinliyor
13:30Ve bu ses datasını biz işleyerek
13:32Kendi geliştirdiğimiz yazılımla
13:34Makine öğrenmesiyle
13:35Kanadın üzerindeki hasarları
13:37Yani anomaliden
13:39Sesteki anomaliden tespit ediyoruz
13:40Ve erken aşamada tespit ederek
13:42Aslında müdahale edilme fırsatı sağlıyoruz
13:45Teknolojik anlamda da
13:47Biraz güç ve çok yeni bir konu olduğu için
13:49Anlatması zor oluyor
13:50Yani aslında dediğim gibi
13:52Bir türbünün üzerine takılan bir mikrofonla
13:54Sürekli sesini dinleyip
13:56Anomali tespit ediyoruz
13:57Günün sonunda
13:58Ve bunu anlatması çok güç
14:01Ve ses üzerinden bir analiz yapıldığı için
14:04Tabii ki görsel bir analiz kadar net çıktılar
14:07Almıyoruz
14:08Bizim oradaki amacımız
14:09Hani tak çalıştır
14:10Türbüne hiç müdahale etmeden
14:11Ve türbünü hiç durdurmadan
14:13Sürekli bir analiz sağlamak
14:16Rapor sağlamak müşteriye
14:17Ama bunu elde etmek çok kolay değil
14:20Çünkü dediğim gibi
14:21Bir yandan ürün gelişmeye devam ediyor
14:23Aynı süreç içerisinde
14:24Müşteriyi de kaybetmemek gerekiyor
14:25Onu da mutlu etmek gerekiyor
14:26Ve ikisini paralel yürütebilmek
14:28Gerçekten çok güç
14:29Ama bir yandan da çok şey öğreniyoruz
14:31O yüzden çok heyecanlıyız
14:33Birçok müşterimiz
14:34Ki bizimle çalışan her müşteri o şekilde
14:36İş birliğine çok yatkın
14:37Ve sürekli olarak
14:38Bizimle işte
14:39Sahada gördüklerini paylaşıyorlar
14:41Sürekli bir geri besleme veriyorlar
14:43Sürekli toplantı halindeyiz
14:44Yani
14:45Onların yardımlarıyla
14:46Ve destekleriyle
14:47Aslında
14:48Sürekli gelişmeye devam ediyoruz
14:50Onun dışında
14:51Normal bir start-up'ın yaşadığı
14:53Her türlü güçlüğü ve zorluğu
14:55Yaşayarak ilerliyoruz
14:56Bu dönem dönem finansman zorluğu oluyor
14:59Dönem dönem müşterilerle problemler olabiliyor
15:01Dönem dönem üretimle alakalı sıkıntılar olabiliyor
15:04Yani her dönemin başka bir zorluğu var
15:20Kimi sahada inanılmaz güzel ilerliyor
15:22Ve çok mutlu oluyorlar
15:23Kimi sahada
15:24Ya bu aslında çok işe yaradan emin olamıyoruz
15:26Olabiliyor
15:27Yani bu yeni bir teknoloji alışma evresi
15:29Bu klasik işte tuşlu telefondan
15:31Dokunmatik telefona geçiş gibi
15:33Yani burada sancılar illa oluyor ama
15:35Gün geldiğinde bunlar tamamen geçmiş olacak
15:37Çünkü eskiden mesela drone da yoktu
15:39Sadece insanlar tırmanarak bakıyordu
15:42Şimdi drone'a alışıldı
15:43Drone kullanılıyor
15:44Bu sisteme de geçiş sağlanacak
15:47Ben ekiple bir araya gelmek ve tanışmak için sahalara gidebiliyorum
15:51Yani ilk tanışmada aslında sahaya gitmeyi tercih edebiliyorum
15:55Mümkün olduğu sürece
15:57Onun dışında bizim ekip zaten sürekli olarak sahalara gidip müşterilerle iletişim halinde oluyor
16:02Ama fırsat oldukça ben de gitmekten keyif alıyorum açıkçası
16:05Daha önemli hiçbir şey yok hatta başarı süreci içerisinde diyebilirim
16:09Yani fikir de harika olabilir
16:11Cebinizde para da olabilir bunu gerçekleştirecek
16:15Müşteri de olabilir
16:17Ama ekip doğru değilse
16:19Kesinlikle ben başarıya ulaşılabileceğini düşünmüyorum
16:22Çok zor olur
16:23Yani sürekli değişir değişir değişir
16:24Ve bu çok yavaşlatır diyeyim daha doğrusu
16:26Ekip en önemli şey açıkçası
16:28Bu ürüne ve bu sektöre şu an tamamen bağlılık gösteriyoruz
16:32Ve yani bu dikeyde olduğu sürece
16:34Ya da bizim yaptığımız üründeki geliştirmelerle alakalı yeniliklere
16:38Kesinlikle açığız
16:39Ama açıkçası bu ürün başarıya ulaşana kadar
16:42Sadece bu doğrultuda gideceğiz uzun bir süre
16:45Bir ürünün başarıya ulaşması için
16:47Sektörde kendine yer edinebilmesi için seneler harcamak gerekiyor
16:50Zaten o çok uzun bir yolculuk
16:52Ve gerçekten adım adım ilerlemek lazım
16:54Ya bunun bir kestirme yolu da yok kısa yolu da yok
16:56O yüzden o bir noktaya gelene kadar
16:59Eğer inanıyorsanız ürününüze gerçekten
17:01Ki biz ekipçe inanılmaz inanıyoruz
17:04Yani gerçekten çok büyük bir dönüm noktası olduğunu düşünüyoruz sektör için
17:09Bu ürün belli bir başarıya ulaşana kadar
17:12Başka bir yere bakmayı düşünmüyoruz açıkçası
17:15Günün sonunda hiçbir girişimcinin yaptığı işi
17:17Sadece para kazanmak için yaptığını düşünmüyorum
17:21Çünkü gerçekten çok zor bir yolculuk
17:23Çok stresli
17:24O yüzden hani
17:26Ve bir inovasyon gerçekleştiriyorsunuz
17:28O sırada kullanılmayan yapılmayan
17:30Ya da yapılanı daha iyi hale getirmek diyeyim
17:32Böyle bir inovasyon gerçekleştiriyorsunuz
17:34Çok zorlu bir yol oluyor
17:36Yani aslında orada bizi tek tatmin eden şey
17:39Gerçekten insanların hayatını değiştirecek
17:42Ya da sektördeki dinamikleri değiştirebilecek
17:44Bir fayda ortaya koymak
17:46Yani ve bunu gördükçe karşılığını gördükçe
17:48İşte çok büyük şirketlerin sizin ürününüzü kullanarak fayda sağladığını gördükçe
17:52İnanılmaz büyük bir tatmin yaşıyorsunuz
17:55Ve o sizi sürekli daha ileriye gitmeye
17:58Gitmek için tetikliyor diyebilirim
18:00Mesela biz Türkiye'de işte birçok sahada çalışıyoruz
18:02Hala çalışacak çok fazla saha var
18:04Ama şimdi Avrupa'ya girmeye başladık
18:06Ve orada büyük şirketlerle çalışmaya başladık
18:08Şimdi buradaki
18:10Burada geliştirdiğimiz bir ürünü
18:12Orada nasıl yarar sağlıyor
18:14Takip ediyoruz
18:15Ve gerçekten çok güzel çıktılar alıyoruz
18:16Ve bu sürekli bizi tatmin ediyor
18:18Daha fazlasını yapmak için
18:20Yani umarım çok güzel bir noktaya getireceğiz bu şekilde
18:23Biz aslında çok fazla deneme yanılma yaptık o konuda
18:40Biz zaten genelde böyle hep deneyimleyerek ilerliyoruz
18:43İlk Almanya'da başladık denemelerimizde
18:46Almanya'da da bir ofisimiz var bizim
18:48Ama tabii ki süreçler çok yavaş
18:50Bu söylediğim şeyler çok yavaş gelişiyor
18:52Çünkü genel olarak
18:53Bir güvenilirlik sağlamak çok önemli
18:56Yeni bir pazara girerken
18:57Yani ilk baktıkları şey
18:59Bu şirket ne zamandır burada
19:00İşte güvenilir bir şirket mi
19:02Ne kadar ayakta kalacak biz bu ürünü kullanacağız ama gibi
19:04O yüzden birkaç sene tohum atmak gerekiyor
19:07Bizim yaptığımız şey de öyle iki buçuk yıl oldu
19:09Almanya'da ofis açalım mesela
19:10Daha yeni yeni meyvelerini topluyoruz
19:12İngiltere'de aynı şekilde
19:14Çünkü bizim pazarımız
19:15Yani rüzgar pazarı Avrupa'da çok baskın
19:17İngiltere, Almanya
19:18Hatta Avrupa'nın birçok bölgesinde
19:20Şimdi biz İngiltere'de iki müşteriyle çalışıyor olacağız
19:25Fransa ve İtalya'da da çalışıyoruz
19:27Yani ama o noktaya gelmek çok uzun sürüyor gerçekten
19:31Ve burada bize en çok destek olan nokta
19:34Yani bu şirketlerle çalışmak için
19:36Bir, o bölgelerde gerçekten varlık göstermek
19:38O çok önemli
19:39İki, onların işte bazı programları oluyor
19:43Hızlandırma programları oluyor
19:45İşte bu şirketler işlerine yarayacak startupları seçip
19:48İşte onlarla denemeler yapabiliyorlar
19:50Yani bunları kullanarak süreci hızlandırmak aslında
19:53Çünkü o kadar büyük şirketler ki
19:55Hani böyle kapı çalarak konuşa konuşa ilerlemek çok güç gerçekten
19:59O yüzden biz böyle olabildiğince etkinlik, fuar
20:01İşte bu tarz programlar aktif olmaya çalışıyoruz ki
20:04Kendimize bir network yaratalım
20:06Birçok insanla tanışalım
20:07Ürünümüzü gösterme fırsatımız olsun
20:09Ve bir müşteriyle çalışmaya başlayalım
20:11Tabi referanslar ilerledikçe de daha kolaylaşıyor
20:14Ama ilk adımlar zor
20:16Ben şimdiye kadar aldığım her yatırımı
20:19Ya da devlet destekleri ayrı
20:21Onlar için başvurular gerçekleşiyor tabi ki ama
20:23Mesela yatırım anlamında baktığımız zaman
20:26O yatırımcıların çoğuyla etkinliklerde tanıştığımda
20:29Bir araya geldim
20:30Tabi ki bir etkinlikle tanıştık ve yatırım aldık gibi olmuyor
20:33O etkinlikle tanışıyorsunuz
20:34Başka bir etkinlikle tekrar bir araya geliyorsunuz
20:36Uzun meyilleşmeler, toplantılar, süreçler oluyor
20:39Çok uzun bir sürecin ardından kapatabiliyorsunuz o yatırımı
20:43Ama onun için görünür olmak
20:46Ve bu ortamlarda bulunmak inanılmaz önemli
20:49Yani tabi ki bunları da seçerken
20:51Şeye dikkat etmek önemli
20:53Mesela biz temiz enerji alanında çalışıyoruz
20:55Yenilenebilir enerji alanında çalışıyoruz
20:57Ve bizim dikeye uygun kimler yatırım yapabilir
21:01Kimlerin ilgisini çekebilir
21:02Ona bakarak da tabi katılmaya çalışıyoruz
21:04Ama şöyle diyeyim
21:06Belki 300-500 kişiyle konuşuluyorsa
21:092-3 kişiyle bu bir sonuca bağlanıyor
21:12Yani çok fazla görüşme, çok fazla tanışma gerçekleştirmek gerekiyor
21:15Günüm toplantılarla geçiyor
21:17Ya da seyahatlerle geçiyor
21:18Ben çok seyahat ediyorum
21:20Genel olarak bütün yatırım, potansiyel yatırımcı, müşteri
21:23İşte bu bahsettiğim etkinliklere ben katılıyorum ve yürütüyorum
21:27Benim de beraber çalıştığım, çok iyi gün çalıştığım bir ekibim var
21:30Onlarla genel olarak sürekli iletişim halindeyim
21:32Sürekli iletişim halindeyim
21:34Hem satış tarafında hem iş geliştirme tarafında
21:35Günlük ekip içi toplantılarımız oluyor elbette
21:38Olabildiğince müşteri, yeni müşteri
21:40Ya da olan müşteriyle süreçlerin ilerleyişi
21:42İşte yatırım toplantıları olabiliyor
21:45Ama gün içerisinde sürekli toplantı
21:47İşte sözleşme okuyarak geç ya sürekli
21:50Sözleşmeler, hazırlanması gereken dokümanlar
21:55Teknik taraf bir yandan
21:57Üründe ne noktadayız, nasıl gidiyoruz
21:59Müşteriden şöyle bir feedback geldi, nasıl değerlendiriyoruz gibi
22:01Sürekli bu şekilde geçiyor
22:03Müzik
22:04Gerçekten farklı kültürleri anlamak gerekiyor
22:22Yani ben mesela eğer Fransız bir şirkete satış yapacağım diyorsam
22:26Fransayı anlamam gerekiyor
22:29Oradaki kültürü anlamam gerekiyor
22:31Müşterinin dinamiklerini, onların beklentilerini anlamam gerekiyor
22:35Orada vakit geçirmek şart oluyor
22:37Öyle bir müşteriyle tanışıldığında ya da çalışıldığında
22:39Çünkü günün sonunda yine o iş ilişkisi insanlar arasında kuruluyor
22:44Her ne kadar sizin ürününüz yararlı da olsa
22:46O şirket için
22:48Ya da İngiliz bir şirkette çalışacaksam
22:50Orada onlarla vakit geçirmem gerekiyor
22:52İşte yemek yemem gerekiyor
22:54Ofislerinde muhabbet edip kahve içmem gerekiyor
22:56Yani gerçekten o yakınlığı kurmak gerekiyor
22:59Mesela her işte Avrupa'daki kurulumlarda
23:02O sahaya gidip teknik ekiple vakit geçiriyoruz
23:04Muhabbet ediyoruz, yemek yiyoruz
23:06Yani bunları sağlamak gerekiyor
23:08Gerçekten en başta bahsettiğim o güveni de kazanmak için
23:11Çünkü artık düzen tabii ki online düzene döndü
23:14Ve rutin toplantılar artık online ilerleyebiliyor
23:17Ama o güveni ilk kazandığımız kısımda
23:20Orayı anlamak, oranın ihtiyaçlarını anlamak
23:23Ve bir güven kazanmak için bence önemli
23:27Hedefler çok büyük
23:285 sene içerisinde zaten Avrupa'nın %8 ila 10'una kurulum yapma hedefimiz var
23:35Türbinlere
23:37Bu alanda da şu anda 110 bin civarı bir türbin sayısı var
23:43Ve her senede %15-20 bandında da büyüyor gerçekten
23:46Çok fazla yatırım var
23:47Biz 5 sene içerisinde %8 ila 10'una kurulum yapmış olma hedefiyle ilerliyoruz şu anda
23:52Ve gerçekten bu sefer çok odaklı ilerliyoruz
23:54Yani şu pazarda şu noktaya gelmeden bir diğer pazara geçmeyeceğiz gibi
23:58Yani yavaş yavaş yine orada da tohumlar atılmaya ilişkiler kurulmaya başlıyor
24:01Ama böyle agresif bir şekilde bir atak yapmak istemiyoruz oraya
24:05Yani bu pazarı önce bir domine etmek istiyoruz
24:08Türkiye'yi de katarak söylüyorum içerisine
24:10Ve 5 sene tamamen canla başla bunun için çalışacağız
24:14O noktaya geldiğimizde de diğer pazarlara odaklanmaya devam edeceğiz
24:18İşte Asya bizim için çok büyük bir pazar
24:20Çok önemli bir pazar
24:21Amerika yine aynı şekilde
24:23Ama dediğim gibi küçük bir ekibiz
24:25Adımlarımızı çok doğru atmamız, sağlam atmamız gerekiyor
24:28Gerçekçe atmamız gerekiyor
24:29Ve bir iş planımız var
24:31Ona uygun bir şekilde ilerliyoruz
24:33Hidro tarafı devam ediyor
24:49Ama dediğim gibi hidroda küçük bir ekibimiz var
24:52Ve sıklığı o kadar fazla değil hidroelektrik santrallerde
24:55O yüzden o ekiple beraber orası düzenli bir şekilde ilerleyebiliyor
24:59Orada da mutluyuz
25:01Yani çok güzel bir noktaya geldi evrildi zaten o taraf
25:04Ekip orada güçlü çok deneyimli
25:06Teknolojimiz de çok doğru bir noktada
25:08Ama rüzgarda daha gidilecek çok fazla yol var
25:11O yüzden ekibin çok büyük bir kısmı rüzgara odaklı bir şekilde ilerliyor şu anda
25:15Su altı da öyle tamamen kendimiz geliştiriyoruz
25:17Her bir noktasını yazılımında donanımında
25:19Rüzgar tarafında da yazılım da bize ait
25:22Donanımları da biz üretiyoruz
25:25Ya daha doğrusu şöyle oluyor
25:26Donanım tarafında zaten artık sayıca artmaya başladığı için
25:30Biz dizayn ediyoruz
25:31Tasarımını gerçekleştiriyoruz
25:33İşte parçalar ürettiriliyor dışarıda
25:36Sonrasında hepsini içeride montajını gerçekleştirip müşterilere yolluyoruz
25:40Ben artısı olabileceğini düşünüyorum üniversitede başlamanın ama
25:44Her kişinin de kendi dinamikleri farklı oluyor
25:46Şimdi benim de birçok girişimci arkadaşım var
25:48Hepimizin yolculuğu birbirinden çok başka
25:50Hepsi de çok başarılı insanlar
25:54O yüzden hani 2 artı 2, 4 ve 3
25:56Bu yolculuk bu şekilde olmalı diyebileceğim bir şey yok
26:00Ben üniversitede çok gezdim mesela
26:02Yurt dışına çok gezdim
26:04Çok fazla ülkede bulundum
26:06Üniversitedeyken de bir yandan çalıştım
26:08Ama girişimcilikle alakalı
26:10Ya da benim işimle alakalı işler değildi bunlar
26:12Ama bunların faydası oldu mu
26:14Bence bana oldu
26:15Mesela benim o seyahatleri etmem
26:18Böyle hayatta ne istediğimi
26:20Düşünmemi de sağladı bir yandan
26:22Ve ben gerçekten şu an globali açılacak bir iş yapmaya çalışıyorum
26:25Ve kendimi öyle hissediyorum
26:27Bu adımlar benim için yararlıydı
26:29Biraz bazen geç kaldığımı düşünüyorum
26:31Keşke üniversitede başlasaydım
26:32Biraz deneyim elde etseydim
26:33Bir start upta çalışsaydım
26:35Ya bunların benim için yararlı olabileceğini düşünüyorum
26:38Geri dönüp baktığımda
26:39Artıları da var
26:41Eksileri de var diyebilirim
26:42Yani güzel olur
26:43Bence kesinlikle faydası olur
26:45Ama günün sonunda bir giriş
26:46Yani genç girişimciye söylenebilecek şeyin şu olduğunu düşünüyorum
26:50Çok riskli bir süreç
26:53Yani süreç bu
26:54Ve stresli bir süreç
26:55Ve bu hep böyle olacak
26:57Yani bunun azaldığı bir nokta yok
26:59Yani bugün azalıyorsa yarın artıyor
27:01Bu kesin bu böyle bir süreç
27:02Önemli olan bundan
27:04Gerçekten keyif almak
27:06Bu kadar zorluysa
27:07Nasıl keyif alıyoruz
27:08Bundan da denebilir
27:09Ama başarmak çok keyifli
27:11Yani sürekli bir şeyleri başararak
27:14Üzerine koyarak gitmek
27:15Ve günün sonunda dönüştüğünüz kişi
27:18Çok değerli
27:19Çünkü çok öğreniyorsunuz
27:20Yani bir senede
27:21Belki beş senelik şey öğreniyorsunuz
27:23Çünkü her şeyi kendiniz yapmak zorundasınız
27:25Bu çok keyifli bir süreç
27:27Yani o evrimleşmek
27:28Onun çok hızlı
27:29Olduğunu kendiniz de
27:31Gözlemliyorsunuz
27:32Yani bir senede dönüştüğünüz
27:33Geliştiğiniz şey
27:34Sizi de çok etkiliyor
27:35Bir yandan
27:36Ve öğrenecek çok şey var daha
27:38Bu çok heyecanlı bir şey
27:39Eğer üretmekten
27:40Yaratmaktan zevk alan bir insansa
27:42Bu kişi
27:43Zaten süreç her zaman keyifli olacak
27:46Stresli günler olsa da
27:47Yani her sabah yataktan
27:49Mutlu kalkıyorum ben
27:50Yani bugün ne yapacağız
27:52Bugünün zorluğu ne
27:53Ne yaşayacağız bakalım bugün
27:54Yaşayacağız bakalım bugün
27:55Gibi
27:56Her gün mutlu kalkıyorum açıkçası
28:12Çok başarılı Türk startup'ı var
28:14Yurt dışında temsil eden
28:15Yani gerçekten inanılmaz başarılı
28:17İnanılmaz başarılar kaydetmiş
28:19Startuplar var
28:20Bence bu da
28:21Türkiye'nin yurt dışındaki kimliğini çok etkiliyor
28:24Ve bence çok güzel bir noktaya geldi
28:26Bu yani cinsiyet anlamında da bir artı
28:30Çünkü mesela yurt dışında konuştuğum zaman
28:31Türkiye'den ne kadar çok kadın
28:33Teknoloji startup'ı var
28:34İşte kadın liderden teknoloji startup'ı var
28:37Deniyor mesela
28:38Ya da birçok startup var
28:40Genel olarak kadın erkek olarak
28:42Ya bu da çok gurur verici
28:43Bence artık o şaşırmalar çok azaldı
28:46Bence Türkiye şu anda çok güzel bir noktada o anlamda
28:49Türkiye pazarı da sizin işinize göre
28:52Yani ne iş yaptığınıza göre
28:53Avantajlı da olabilir
28:55Dezavantajlı da olabilir
28:56Bizim için güzel bir pazar
28:58Mesela Türkiye gerçekten
28:59Çünkü yenilenebilir enerjide güzel gidiyor Türkiye
29:01Çok fazla saha var
29:02Türbin var
29:03Şirketler de teknolojiye kapalı değil açıkçası
29:07Özellikle bizim çalıştığımız müşterilerle de
29:09Biz dediğim gibi çok mutlu ilerliyoruz
29:10Yeni görüştüğümüz müşterilerle de çok hızlı ilerliyoruz
29:14Yani bizim için güzel bir pazar
29:16Verimli bir pazar
29:17Ve yurt dışındaki algı da
29:18Dediğim gibi eskisi gibi değil bence
29:20Bayağı iyiye gidiyor
29:21Müzik
29:23Müzik
29:24Müzik
29:25Müzik
29:26Müzik
29:28Müzik
29:29Müzik
29:30Müzik
29:31Müzik
29:32Müzik
29:33Müzik
29:34Müzik
29:35Müzik
29:36Müzik
29:37Müzik
29:38Müzik
29:39Müzik
29:40Müzik
29:41Müzik
29:42Müzik
29:43Müzik
29:44Müzik
29:45Müzik
29:46Müzik
29:47Müzik
29:48Müzik
29:49İzlediğiniz için teşekkür ederim.
30:19İzlediğiniz için teşekkür ederim.