- 10 mesi fa
- #pupia
https://www.pupia.tv - Roma - Forum agenti expo Milano 2025 - Conferenza stampa di Luca Pastorino (08.04.25)
#pupia
#pupia
Categoria
🗞
NovitàTrascrizione
00:00Allora, buongiorno nuovamente a tutti, buongiorno a tutti i presenti in sala e naturalmente
00:07anche a tutti i collegati, perché appunto andiamo in diretta sulla web tv.
00:12Allora, la conferenza di Forum Agenti Expo Milano 2025 dove gli agenti di commercio incontrano
00:21le aziende italiane ed europee.
00:22Un ringraziamento prima di tutto naturalmente al padrone di casa, all'onorevole Luca Pastorino
00:28che non è riuscito ad essere qui ma sarà collegato a breve e quindi appena riusciremo
00:33appunto ad avere il collegamento dell'onorevole gli daremo la parola, prego appunto gli ospiti
00:37poi magari terminato lo inseriremo tra un ospite, tra un relato e l'altro.
00:42Un ringraziamento naturalmente ulteriore va a Francesco Cavallaro che è il segretario
00:45generale della CISAL che non ha potuto essere presente e quindi il mio ringraziamento va
00:50a Vincenzo Caratelli che è il segretario confederale CISAL al quale do immediatamente
00:56la parola per fare appunto gli onori e per iniziare questa conferenza, prego dottor Caratelli,
01:03deve spingere il pulsante.
01:05Grazie a tutti, sono Vincenzo Caratelli, sono il segretario confederale della CISAL, rappresento
01:11le fatti come diceva Bocanzi Davide, in questa sede rappresento il nostro segretario generale
01:16Francesco Cavallaro che purtroppo per impegni personali non ha potuto partecipare a questo
01:21importante convegno.
01:23Oggi siamo qui a testimoniare l'importanza della nostra Confederazione che rappresentano
01:29progetti come questo che portano lavoro in Italia, importantissimo per noi come nostra
01:34Confederazione.
01:35Contribuire a sviluppare lavoro nel nostro Paese grazie anche a nuove opportunità offerte
01:41da società straniere che intendono investire nel nostro Paese è uno dei nostri più importanti
01:47obiettivi della nostra Confederazione, come anche migliorare le condizioni degli lavoratori
01:53italiani e il rapporto con le proprie comandanti attraverso una contrattazione collettiva, quando
01:59intendo di contrattazione collettiva parlo di aumenti economici collettivi, che al passo
02:04con i tempi, questo è importantissimo, anche sui contratti collettivi bisogna vedere i
02:09nostri tempi di sviluppo nel nostro Paese in particolare.
02:12Ricordo, non a caso, che noi abbiamo sottoscritto accordi economici collettivi, Federagenti,
02:18Scisa, Lampit e Unsi, che nel 2023 sono stati gli unici a dare una risposta a un dilagante
02:24e estremamente preoccupante fenomeno del commercio elettronico, che mette a rischio il lavoro
02:29dell'agente di commercio.
02:30L'auspicio è che queste mandanti straniere, oltre a trovare i professionisti della vendita
02:35che stanno cercando, riescono a consolidare un rapporto duraturo e soddisfacente anche
02:40attraverso l'applicazione dei nostri contratti collettivi.
02:43Grazie a tutti e buon lavoro.
02:46Grazie al dottor Caratelli, prego di spegnere il microfono, ok, perfetto.
02:50E a questo punto do la parola a Luca Caburro, che è il segretario generale di Federagenti
02:56Cisal e quindi rappresenta proprio gli agenti di commercio nel vero senso della parola,
03:01insomma che sono attori dell'incontro di oggi.
03:03Sì, grazie Davide, buongiorno a tutti, sono Luca Caburro, segretario generale della Federagenti
03:10Cisal, rinnovo il ringraziamento al padrone di casa, onorevole Luca Pastorino, e al segretario
03:18generale Cisal, Francesco Cavallaro, perché sono due persone che mostrano sempre l'estrema
03:24vicinanza, la loro estrema vicinanza nei confronti degli agenti di commercio e delle problematiche
03:35inerenti alla professione dell'agente di commercio.
03:39Poi, oltre a ringraziare voi per essere intervenuti qui oggi, intendo ringraziare tutte le persone
03:47che si sono prodicate per la migliore riuscita di quest'evento, in particolare quindi Davide,
03:55Enrico, Daniela, e a me fa molto piacere essere presente qui oggi, che viene presentato il
04:05Forum Agenti Milano, che un po' rappresenta l'evento di punta di tutti i forum agenti
04:11regionali che vengono presentati e organizzati durante l'anno, già ce ne sono stati e ce
04:18ne saranno anche in futuro.
04:20Il Forum Agenti è diventato un po' un evento fisso nel calendario e nell'agenda degli
04:27agenti di commercio e questo ritengo non possa che far piacere sia per chi organizza questo
04:33tipo di eventi, ma anche associazioni come la nostra che considerano l'agente di commercio
04:40una figura imprescindibile, fondamentale per l'economia del nostro Paese fondamentalmente.
04:48Quindi ci fa molto piacere essere presenti qui oggi, Davide ti ringrazio in particolar
04:53modo e non mi dilungo ulteriormente perché così lasciamo spazio a interventi sicuramente
05:00molto apprezzati che saranno susseguenti al mio, vi ringrazio e vi auguro una buona
05:07continuazione.
05:08Grazie Luca, quindi attendendo l'onorevole Pastorino che credo che ancora non sia collegato
05:18entro a gamba tesa nella conferenza di oggi, quindi Forum Agenti Milano Expo, come diceva
05:26appunto Luca stiamo parlando della Fiera Evento che è una fiera di ricerca e selezione
05:33dei colloqui di ricerca agenti.
05:35Io sono Davide Ricci, sono orgogliosamente agente di commercio, figlio d'arte e sono
05:40il Presidente e il CEO di agenti.it, il gruppo agenti.it è un gruppo che opera con gli agenti
05:46di commercio a 360 gradi, sia direttamente con gli agenti di commercio che con le aziende
05:53che si avvalgono appunto che utilizzano gli agenti di commercio per vendere i loro prodotti,
05:58in questo caso in Italia.
06:00Stiamo parlando, appunto come diceva Luca Caburro, di una categoria molto importante
06:05perché gli agenti di commercio oggi movimentano il 70% del pillo italiano, mi piace sempre
06:11fare un esempio e dire che questa giacca che io indosso oggi, perché è un evento dove
06:16la giacca è obbligatoria ma anche la camicia, se fossi stato in camicia o la cravatta piuttosto
06:21che il braccialetto o gli occhiali che appunto avete, tutto è intermediato dagli agenti
06:26di commercio e quindi tutti questi sono un esercito di 200.000 professionisti in Italia,
06:33quindi parliamo, in Italia 200.000 sono tanti, per esempio la Spagna che poi dopo parlerà
06:38ha un puntone a 100.000, quindi esattamente la metà più o meno, vi do dei numeri così
06:43spannometricamente per farvi capire, parliamo di Francia per esempio, Germania 40.000, Francia
06:5030.000, quindi gli agenti di commercio in Italia hanno una particolarità che sono appunto
06:55degli imprenditori della vendita, perché mi piace chiamarli così? Perché effettivamente
07:00sono delle imprese, perché rispetto ai dipendenti, anche quelli commerciali che solitamente sono
07:06assunti dalle aziende, vengono pagati esclusivamente su risultato, sono una categoria che viene
07:13retribuita esclusivamente se arriva all'obiettivo, quindi solamente se vende, è chiaro che mentre
07:18per un dipendente tradizionale motivarli, tutti gli imprenditori sanno, sia italiani
07:24che esteri quanto è difficile, gli agenti di commercio di per sé si motivano da soli,
07:28se non vendono non vengono pagati e sappiamo perfettamente che le vendite sono in realtà
07:33la parte importante quando si ha un prodotto, perché qualsiasi cosa deve essere venduto,
07:38gli agenti di commercio lavorano proprio in questo senso. Nello specifico entriamo in
07:44forma agenti Milano Expo, appunto che è una manifestazione dove noi agevoliamo gli
07:49incontri tra le aziende italiane ed estere, oggi avremo le aziende estere a cui adesso
07:53darò la parola, in un momento come questo dove anche sappiamo perfettamente, utilizzerà
07:59una parola che penso quella che avete sentito più di tutti in questi ultimi tre o quattro
08:03giorni che è la parola Dazzi, oggi per le imprese europee e vicine all'Europa è un'ottima
08:10soluzione, quindi probabilmente grazie agli agenti di commercio in Italia, le imprese
08:16che prima magari avevano necessità di andare in altri paesi che oggi magari semplicemente
08:23stanno mettendo delle barriere se vogliamo, ecco questo in Italia si può fare con gli
08:27agenti di commercio, quindi gli agenti di commercio sono a vostra disposizione e non
08:31ci sono Dazzi, anzi assolutamente, io parlo sempre che per le aziende italiane l'Italia
08:37è un po' una internazionalizzazione interna e per le imprese che adesso parleranno invece
08:44l'Italia è sicuramente un mercato interessante, oggi abbiamo qui una serie di ospiti che abbiamo
08:50invitato che porteranno la loro esperienza di come si sono trovate a forum agenti perché
08:57hanno partecipato e ci racconteranno quello che è il loro paese e come il loro paese
09:02si interfaccia con gli agenti di commercio e quant'altro. In rigoroso ordine chiaramente
09:08alfabetico di paese diamo la parola appunto a Guglielmo Pisana che è l'ambasciata del
09:14Belgio ed è addetto economico e commerciale per la regione di Bruxelles capitale, prego.
09:21Buongiorno, grazie a tutti, grazie per l'invito, ringrazio in modo particolare il presidente
09:28di forum agenti, il dottor Seminara, per l'invito e saluto tutti i colleghi delle altre
09:34ambasciate estere in Italia qui presenti in sala. Allora io vorrei approfittare di questa
09:42occasione per approfondire quello che è il ruolo di agente di commercio in Italia e in
09:49Belgio, sono due realtà, più particolarmente appunto per Bruxelles, trattandosi di una
09:54competenza regionalizzata. Sono due realtà con le quali ho a che fare quotidianamente,
10:00io infatti sono anche onorato di poter portare il mio prezioso e piccolo contributo qui e
10:05la mia esperienza che ho avuto con il forum agenti a Milano. La figura dell'agente di
10:14commercio è una figura che svolge un ruolo chiave per le attività economiche e presenta
10:19anche delle caratteristiche specifiche, sia in Italia che in Belgio, a livello operativo,
10:25gestionale ma anche normativo. Infatti l'agente di commercio è una figura centrale che per
10:32le piccole e medie imprese è cruciale nelle loro attività economiche, questo sia in Italia
10:38che in Belgio, che in modo particolare a Bruxelles, dove il tessuto economico e commerciale è
10:44fatto per lo più da piccole e medie imprese. Quello che apprezzo particolarmente è la
10:51caratteristica principale di questo approccio, ovvero la relazione, l'approccio relazionale
10:56che gli agenti di commercio hanno con i clienti, oltre che ovviamente con le aziende. L'agente
11:03di commercio non è solo un venditore, l'agente di commercio è qualcosa che va anche oltre,
11:08è un vero e proprio facilitatore di mercato che crea, che mantiene, che sviluppa delle
11:15relazioni a medio e a lungo termine con tutti i clienti di una zona ben specifica a livello
11:23geografico.
11:24In Belgio la normativa che regolamenta l'attività dell'agente di commercio è in linea ovviamente
11:31con la direttiva europea, tuttavia il Paese è andato oltre, quindi ha sviluppato una
11:37protezione giuridica che è molto più solida, se mi consentite, rispetto al sistema Italia.
11:43Infatti offre delle tutele legali molto più solide, specialmente in fase di cessazione
11:49del rapporto. In Belgio l'approccio è appunto centralizzato e gli agenti sono spesso visti
11:58come professionisti che operano all'interno di una struttura organizzata, molto forse
12:04più rigida rispetto a quella italiana e probabilmente hanno meno margine di manovra
12:10rispetto ai colleghi italiani. Tuttavia la remunerazione è meno volatile all'Italia,
12:17poiché spesso vengono stipulati dei contratti pluriannuali che offrono maggiore stabilità
12:23economica.
12:24Rivenendo un po' a noi, io voglio ringraziare ancora una volta Forum Agenti perché è proprio
12:30grazie a questa manifestazione che diverse aziende di Bruxelles sono entrate sul mercato
12:36italiano e che hanno potuto collaborare con professionisti di altissimo livello che hanno
12:42consentito a diverse piccole e medie imprese di Bruxelles di entrare in tutta Italia.
12:49In un contesto sempre più digitale e direi quasi impersonale, l'agente di commercio
12:55è e tale deve rimanere una figura chiave, cruciale, che ci consente quindi di facilitare
13:02gli scambi tra le aziende estere e il mercato italiano. Grazie.
13:07Grazie al dottor Pisano. Facciamo un cambio perché appunto chiamo due persone che è
13:17la dottoressa Laura Serenienne dell'ambasciata della Lituania, responsabile degli affari
13:22economici e Aleksandra Leoncevic della PAI Polonia, capo ufficio del commercio estero
13:27a Milano. Ma abbiamo in collegamento l'onorevole Luca Pastorino, credo me lo confermano e quindi
13:34io grazie, grazie, grazie all'onorevole Pastorino, padrone di casa, gli do la parola.
13:39No grazie, grazie a voi, grazie a lei, grazie a tutti. Intanto mi scuso molto che per il
13:49ritardo, per l'assenza, ma ho avuto un contrattempo. In una vita faccio anche il
13:54sindaco e all'ultimo minuto è stata calendarizzata una riunione importante per una soppressione
13:58di un passaggio livello, quindi scusate. A me è stato molto piacere essere presente
14:03perché intanto ringrazio voi per avere chiesto la possibilità di presentare il forum alla
14:12Camera dei Deputati, perché recuto che sia un argomento decisamente attuale, oltre che
14:19chi mi ha preceduto stava giusto dicendo, in un contesto geopolitico dove comunque io
14:26ritengo che fare sistema sia la prima cosa, senza distinguo, a vantaggio dell'economia e
14:32in generale appunto a livello di, non dico di reazione, che è un termine che forse non si
14:39può usare in questi giorni, ma termine di un sistema che comunque prende le proprie
14:47contromisure, le proprie iniziative, la propria strategia unitaria, quindi mettere aziende
14:53italiane e europee in contatto credo che sia una cosa più che mai opportuna, ripeto oggi,
15:02ma come sempre, nell'ottica di un interesse comune, collettivo e nell'ottica di crescita
15:08del Paese, quindi io ripeto seguirò la vostra presentazione con molto interesse, do la mia
15:20disponibilità fin d'ora per altri momenti di condivisione, a me fa molto piacere che questi
15:28eventi vengano svolti all'interno della Camera dei Deputati o del Senato della Repubblica perché
15:32penso sia uno dei luoghi più corretti anche dal punto di vista della prospettiva e della
15:39risonanza, che comunque diciamo strategie come la vostra possono essere audite e magari interpretate,
15:48capite e comunque condivise, per cui la mia disponibilità oggi e in futuro se ritenete
15:56opportuna la troverete sempre, giusto per quello che ho detto prima, quindi ringrazio a tutti voi
16:03che avete partecipato, ringrazio il segretario confederale della CISA del Dottor Caratelli,
16:10il Presidente Ricci e tutti gli ospiti che interverranno nel corso della mattinata e
16:16vi ringrazio e mi scuso ancora per non essere presente fisicamente, grazie.
16:20Grazie all'Onorevole Luca Pastorino, grazie ancora per la disponibilità, sia presente perché
16:30siamo qui e sia futura perché abbiamo sentito le sue parole. Allora a questo punto do la parola
16:35alla Dottoressa Laura Serenienne dell'Ambasciata della Lituania che è responsabile degli affari
16:41economici, benvenuta. Grazie mille, e grazie signori, organizzatori di Forum Agenti, cari colleghi,
16:50sono Laura Serenienne dall'Ambasciata Lituana, sono adetto commerciale e io ho avuto una positiva
16:58esperienza con Forum Agenti nel novembre 2024 con piccola collettiva di aziende lituane. Lo scorso
17:08novembre per la prima volta quattro aziende lituane hanno partecipato all'evento Forum
17:13Agenti a Milano e grazie a Enrico Seminaro tutti hanno ottenuto un gran numero di agenti,
17:19distributori che li hanno aiutati ad orientarsi nel mercato italiano con un scopo di trovare
17:25potenziali partner. Apprezziamo molto il coinvolgimento di Enrico, questo coinvolgimento
17:33attivo nel fornire consulenza strategica alle nostre aziende e anche offrire attività di follow-up
17:41successive che è molto importante per le aziende, anche di più che i primi incontri. Questo veramente
17:49voglio dire di grazie. E pertanto mirando a continuare la nostra cooperazione e diffondere
17:57informazioni sul mercato italiano a un numero maggiore di aziende lituane che vorrebbero entrare
18:05nel mercato italiano e trovare business partner, questo anno il 15 maggio abbiamo invitato Enrico
18:13Seminaro, il presidente di Forum Agenti in Lituania, alla Camera di Commercio di Vilnius
18:20per presentare la specificità del mercato italiano alle aziende lituane che vogliono
18:26lavorare e sviluppare il business con l'Italia. Sono molto contenta che Enrico abbia accettato
18:33questa offerta e speriamo di sviluppare le nostre relazioni bilaterali di più e di diventare più
18:41forti. Vorrei sottolineare che il contributo di Forum Agenti all'internalizzazione di commercio,
18:51questa volta compresa anche la Lituania, è molto significativo per noi. E vorrei ringraziare anche
19:01tutti voi per il vostro contributo alla spinta del commercio europeo, che diventa così importante
19:08soprattutto in questi giorni, quando vediamo le questioni di Dazi sollevate di nuovo nel
19:15mondo. Pertanto un'Europa economicamente forte e vantaggiosa per tutti noi. Grazie.
19:23Grazie alla dottoressa Sereniana dell'Ambasciata della Lituania, gentilissima, grazie.
19:31Siccome l'hanno chiamato, intanto do il benvenuto ad Enrico Seminara, perché concluderà
19:44questo evento essendo lui presidente e padrone di casa di Forum Agenti. Talmente tanto rominato
19:49che andava fatto. Allora abbiamo adesso l'Alessandra Leoncevic della Pai Bologna,
19:58che è il capo ufficio del commercio estero a Milano. Prego.
20:01Buongiorno. Prima di tutto anch'io ringrazio per l'invito. Non è la prima volta che collaboro con
20:10Forum. Soprattutto anch'io parlerò di Enrico, perché anche per me è stato un punto di contatto
20:14cruciale per cominciare la collaborazione con Forum e con gli agenti. In Pologna io rappresento
20:23l'ufficio commerciale, che è separato dall'ambasciata tecnicamente, ma comunque siamo
20:27strettamente concentrati sul commercio e sul sostegno alle aziende polacche che entrano sul
20:35mercato italiano o già esistenti che vogliono svilupparsi. Per noi la figura dell'agente è
20:40stata molto importante. Prima di tutto bisognava capirlo, perché in Pologna, a differenza degli
20:45altri paesi di cui si è già parlato, dove esiste già una struttura simile, l'agente commerciale è
20:51un'altra cosa. Non esiste più la forma che conosciamo in Italia, in Francia, in Belgio,
20:56in Polonia non esiste, è piuttosto visto come un rappresentante diretto di una sola azienda,
21:01che è una cosa totalmente diversa. Il primo passo è stato quello di spiegare alle imprese
21:08polacche di cosa stiamo parlando e che ruolo svolge sul mercato nazionale l'agente, che diventa per
21:15noi e per le aziende non solo il contatto proprio di business diretto per creare, e questo è successo
21:21con diversi forum a cui abbiamo partecipato, con lo stand addirittura 10-12 aziende che venivano
21:27con noi. Anche quest'anno avremo il piacere di collaborare e di chiamare Enrico 100 volte al
21:32giorno per chiedere mille cose, ma non è solo questo contatto, ma anche una figura che spiega
21:39il mercato, le dinamiche del mercato, che conosce la problematica, che conosce tutta l'energia e i
21:49cambiamenti legati sia alle diverse situazioni di crisi o di sviluppo, dipende, nazionale o anche
21:56europeo, dipende dal contesto in cui stiamo lavorando, per cui per noi è un'esperienza
22:01particolarmente importante, io ci tengo ogni anno a poter collaborare con voi, lo spiego sempre alle
22:08aziende, invito anche le aziende che forse non possono venire proprio a Milano, ma ci sono altri
22:13forum dove possono partecipare, proprio di farlo e di approfittare di questa fantastica occasione,
22:18perché è veramente importante il contatto di business in Italia. Ancora una volta grazie per
22:24essere qui e grazie dell'invito. Grazie alla dottoressa Leoncevic della PAI Polonia, capo
22:33ufficio del commercio estero a Milano. Allora io inviterei a fare sempre un cambio di relatori,
22:40quindi invito qui al tavolo dei relatori Petr Avlik dell'Ambasciata della Repubblica
22:48Ceca, consigliere economico, e Maria Pilar Merino Troncoso dell'Ambasciata di Spagna,
22:54appunto il consigliere economico. Prego. Allora dottor Avlik, Ambasciata Repubblica Ceca, a lei la
23:04panola. Grazie per l'invito e grazie speciale al presidente forum agenti Enrico Seminara per
23:16l'invito. Sono stato in in questa sessione anche l'anno l'anno scorso e sono felice di essere qui
23:29di nuovo qui oggi. L'Italia è il quinto grande partner commerciale della Repubblica Ceca,
23:42l'esportazione ceca in Italia nel 2024 era stata circa 9,5 miliardi di euro e anche l'esportazione
23:59dell'Italia alla Repubblica Ceca è stata circa 9 miliardi di euro. Le relazioni sono enorme,
24:11è enorme il penso. In Repubblica Ceca opera con molto successo la camera di commercio italo-ceca,
24:23Camic, con la quale abbiamo un ottimo rapporto. Circa 3 mila imprese italiane operano in Repubblica
24:40Ceca. Il livello di investimenti diretti è un totale di 4,3 miliardi di euro. Le più importanti
24:54sono certo IVECO e Unicredit. Dall'altra parte, il quinto produttore di energia elettrica in Italia
25:10è oggi EP Produzione del grande gruppo ceco EP-AK. La azienda ceca di armamenti cecoslovak
25:23Group ha acquisito a novembre 2022 una partecipazione del 70% dell'azienda italiana Fiocchi, uno dei
25:41maggiori produttori mondiali di munizioni di piccolo calibro. Oggi il gruppo cecoslovak
25:50Group ha 100% di questa azienda. La collaborazione con il presidente di Agenti, Enrico Seminare,
26:05è preziosa per noi, grazie per la collaborazione. Siamo consapevoli che il ruolo di un agente
26:19di commercio per una società estera che vuole fare il commercio in Italia è fondamentale,
26:30ma l'azienda ceca raccomandiamo la partecipazione al forum Agenti con l'obiettivo di poter entrare
26:44in contatto con le figure professionali che possono aprire le porte al mercato italiano.
27:00Sul forum Agenti Expo Milano 2025 stiamo già informando le nostre aziende, la Camera di Commercio
27:17e la Federazione dell'Industria dei Trasporti. Finalmente auguriamo molto successo alla prossima
27:32edizione di forum Agenti Expo in Milano. Grazie mille.
27:39Grazie assolutamente, lo stesso successo lo auguro a tutte le aziende della Repubblica Ceca,
27:47ma anche di tutti gli altri paesi che oggi partecipano, perché il successo di una manifestazione
27:52che aiuta le aziende a mettersi in contatto con gli agenti di commercio che poi vendiranno
27:58vuol dire che il successo è di tutti. A proposito di successo do la parola a Maria Pilar Merino
28:03Troncoso che è appunto per l'Ambasciata di Spagna il consigliere economico.
28:08Buongiorno a tutti, grazie mille. Io sono la consigliera economica e commerciale dell'Ambasciata di Spagna
28:14in Italia, in Roma. Vorrei prima di tutto salutare i membri importanti di questo panel
28:21e gli organizzatori del forum Agenti Milano Expo 2025, un forum molto interessante, originale,
28:28perché riunisce tutti gli agenti di commercio in Italia e permette alle aziende di cercare
28:35un agente di commercio. È un piacere per me essere qui un altro anno per presentare la fiera
28:41e per questo motivo ringrazio di nuovo gli organizzatori. Vorrei dire che l'Ambasciata di Spagna
28:47attraverso i suoi due uffici economici e commerciali a Milano e a Roma ha un ruolo di svolgere
28:54nel sostenere la internazionalizzazione dell'impresa spagnola e promuovere soprattutto
29:00la relazione commerciale tra l'Italia e la Spagna, sostenere gli investimenti dell'azienda spagnola
29:07in Italia e attrarre investimenti spagnoli in Italia. Indubbiamente un primo modo per vendere all'estero
29:15è quello di assumere un agente di commercio nel mercato italiano, che è un'alternativa molto importante
29:21perché per entrare in questo mercato si può sfruttare della conoscenza che detto agente ha del mercato.
29:30È un fattore chiave per noi. Ecco perché l'evento Forum Agenti è molto utile, così come il lavoro
29:36che viene fatto. Dal nostro ufficio abbiamo segnalato il Forum Agenti alle aziende spagnoli
29:41di differenti settori e nel 2024 le esportazioni di merci spagnole verso l'Italia sono state pari
29:4833.354 milioni di euro, un 0,8% in più che nel 2023. Anche le importazioni sono cresciute
29:59un 3,8 fino a 30.000 milioni di euro nel 2024. Per la Spagna è molto importante l'Italia.
30:08L'Italia è il terzo paese cliente della Spagna e il quarto paese fornitore della Spagna.
30:15I principali prodotti di questo anno nel campo dell'esportazione spagnola verso l'Italia sono stati
30:21automobili, prodotti chimici, materie prime e semi lavorati di materie plastiche, carburanti,
30:27lubrificanti, abiliamento femminile, olio di oliva, attrezzatura, componenti e accessori per autoveicoli,
30:34prodotti farmaceutici, prodotti di fusione dell'acciaio, prodotti ittici.
30:40L'importazione spagnola dell'Italia ha interessato settori commerciali molto simili con l'unica
30:45eccezione per quanto riguarda hardware per computer e macchine e materiali elettrici.
30:5115.616 aziende spagnole hanno effettuato alcune operazioni di esportazione con l'Italia nel 2024.
31:01Di queste 9.485 aziende hanno esportato interrottamente negli ultimi 4 anni.
31:09Nel 2024 più di 14.000 aziende importatrici hanno fatto lo stesso.
31:20Per queste ragioni troviamo il Forum Agenti così interessante per le nostre aziende, specialmente in questo momento.
31:26Grazie mille.
31:29Grazie alla dottoressa Maria Pilar Merino Troncoso dell'Ambasciata di Spagna,
31:34alla quale faccio anche i complimenti per l'italiano perché io ricordo che l'anno scorso era da poco
31:40ed è stato molto faticoso, invece oggi l'ho vista splendidamente.
31:46Prego, prego, prego.
31:48Grazie, grazie.
31:50Grazie, dottor Avlic.
31:51Vi pregherei di cambiare con la dottoressa Dora Zaranda dell'Ambasciata di Ungheria,
31:56che è il consigliere degli affari economici e commerciali,
31:59e il dottor Dino Savini, che è il chief tax officer del gruppo agenti.it.
32:04Prego, buongiorno.
32:14Allora, la dottoressa Dora Zakara, ambasciata di Ungheria, consigliere degli affari economici e commerciali.
32:19Prego, benvenuta.
32:22Ok, perfetto.
32:25È la prima volta.
32:27Buongiorno a tutti.
32:29Grazie, grazie dell'invito.
32:32Prima di tutto al padrone di casa, all'onorevole Pastorino,
32:37ai rappresentanti dirigenti di CISAL, di gruppo agenti,
32:45e un grazie speciale al dottore Seminara per l'invito e per il supporto che tutti i miei colleghi pure hanno sottolineato.
32:58Sono lieta di partecipare per la prima volta a questo evento
33:04e avrò il piacere di partecipare tra due giorni anche al forum agenti giubileo
33:11che si terrà appunto qui a Roma.
33:15Il mio paese, l'Ungheria, che rappresento qui, non è la prima volta che parteciperà comunque al forum agenti
33:25perché con il nostro consolato generale di Milano e l'ambasciata qui a Roma
33:32già tante imprese si sono presentate, hanno partecipato al forum agenti sia a Milano
33:40che in tutta Italia.
33:45Vorrei collegarmi un pochino all'intervento dei miei colleghi perché, come per esempio in Polonia,
33:54in Ungheria neanche la figura dell'agente di commercio è così cruciale, così centrale dell'economia.
34:05Invece anche noi abbiamo sempre il dovere, il ruolo di divulgare questo format, questo modo di lavorare in Italia
34:19e quindi, così come anche la mia predecessore di Milano, è andata pure con il dottore Seminara in Ungheria
34:29proprio nelle camere di commercio dove hanno presentato la figura dell'agente di commercio.
34:40Grazie per questa opportunità perché noi rappresentanze diplomatiche abbiamo anche il ruolo, il compito
34:49di supportare le imprese ungheresi e quindi forum agenti è proprio il luogo che ci dà la possibilità di lavorare su questo aspetto.
35:08Infine, così non rubo la parola agli altri interventi, permettetemi di ringraziare gli organizzatori di forum agenti
35:18per la disponibilità e la cortesia che dimostrano e hanno dimostrato nel tempo nei confronti della delegazione ungherese.
35:30Grazie per la vostra attenzione e a presto.
35:36Grazie, grazie dottoressa Zakar, gentilissima.
35:38A questo punto do la parola al dottor Savini appunto nel gruppo agenti.it che è il chief tax officer,
35:44responsabile fiscale. Si descriva lei?
35:48Grazie, grazie Davide. Sì, sono Dino Savini, dottore commercialista e revisore legale.
35:54Anche io mi associo ai ringraziamenti, soprattutto a Davide, il cui entusiasmo nell'organizzare sia quest'evento ma soprattutto il forum agenti
36:06e in realtà la gestione di tante attività che ruotano nel mondo dell'intermediazione è stato veramente contagioso
36:15e quindi con molto piacere e orgoglio faccio parte anch'io di questa organizzazione occupandomi degli aspetti fiscali.
36:25Materia un po' arida però fondamentale ed essenziale per chi lavora con aziende, per chi lavora con agenti di commercio.
36:35Mi aggancio a una delle prime cose che sono state dette oggi. L'agente di commercio è un imprenditore, è un imprenditore.
36:43Il codice civile italiano elenca tra le varie attività che identificano l'imprenditore anche quella dell'intermediazione.
36:51Quindi chiunque eserci di attività di intermediazione lo fa in qualità di imprenditore sia da un punto di vista civilistico sia da un punto di vista fiscale.
37:02Da un punto di vista fiscale nel 2024 e nel 2025 sono state introdotte anche delle norme che hanno consentito agli agenti di commercio
37:13ma anche alle aziende di andare incontro a delle agevolazioni fiscali molto importanti soprattutto nei casi in cui le aziende
37:24e gli agenti di commercio, quindi diciamo i titolari di partita IVA, si ritrovassero in uno scenario di aumento del reddito
37:32e quindi diciamo delle agevolazioni fiscali molto incentivanti.
37:37Tecnicamente parlo del concordato preventivo biennale, ovviamente non entro nel tecnico perché vite direi con informazioni inutili
37:46però uno strumento che ha consentito per esempio a tante aziende di pianificare degli incentivi alla rete commerciale, alla rete degli agenti
37:56con la consapevolezza che questi incentivi si sarebbero trasformati nel bilancio personale dell'agente di commercio in redditi poco tassati
38:08tassati in maniera molto agevolata o addirittura detassati.
38:11Quindi diciamo che c'è stata la possibilità di fare un lavoro di pianificazione molto importante anche con le mandanti
38:21proprio perché sono degli anni in cui per la prima volta direi, io mi occupo di tasse, quest'anno ho fatto 32 anni di iscrizione al loro direttore commercialisti
38:33però in 32 anni è la prima volta che abbiamo potuto parlare di una pianificazione di detassazione di maggiori redditi prodotti dagli agenti di commercio
38:44ma in generale delle partite IVA italiane.
38:47Quindi così, ho voluto sottolineare questo aspetto, vi ringrazio per l'attenzione e un saluto a tutti.
38:54Grazie, grazie al dottor Dino Samini e quindi direi per acclamazione direi il presidente di Forum Agenti che insomma è tutto.
39:11Forum agenti Enrico Seminara.
39:13Grazie, buongiorno.
39:16Resto comunque umile.
39:19Oggi è un giorno speciale, è un giorno in cui celebriamo Forum Agenti e i suoi dodici anni.
39:28Dodici anni di straordinaria collaborazione con voi qui presenti ma anche con tutti coloro che non sono potuti intervenire.
39:39Abbiamo segnato un percorso fruttuoso per me è motivo di grande orgoglio e insieme abbiamo aiutato moltissime imprese a scoprire nuovi mercati,
39:51superato confini e scoperto nuove possibilità e nuove opportunità.
39:57Ma soprattutto grazie, grazie a voi perché oltre alle soddisfazioni professionali durante questo lungo percorso ho trovato nuovi amici,
40:07assaporato culture diverse e conosciuto realtà imprenditoriali uniche.
40:13Il mio augurio è che questa rete continui ad espandersi, coinvolgendo sempre più paesi.
40:26Mi sono un po' perso.
40:28Rafforzando collaborazioni e portando avanti questo percorso.
40:33Quello che abbiamo fatto in questo periodo non è solo lavoro ma è fiducia e condivisione di un obiettivo comune e creare sempre nuove opportunità.
40:46Quindi grazie per questi straordinari 12 anni, per le storie condivise e soprattutto per il futuro che ci attende.
40:57Grazie, grazie Enrico.
41:00Devo dire che raramente vedo Enrico emozionato ma l'affetto che tutti voi avete dimostrato nei suoi confronti l'ha reso un pochino più fragile oggi.
41:11Insomma ancora un applauso a Enrico.
41:13Io ringrazio tutti, ringrazio nuovamente chiaramente l'organizzazione, l'onorevole Luca Pastorino che ci ospita
41:21e anche la dottoressa Daniela Caprino che si è occupata appunto della comunicazione.
41:27Insomma tutti voi e chiaramente anche Luca Cabburro e Vincenzo Caratelli e il Francesco Cavallaro.
41:36Insomma grazie a tutti voi che siete stati qua e buon forum agenti a tutti laddove ci saranno.
41:42Grazie ancora.
Commenti