00:00Avant, acheter un sex toy, ça ressemblait à ça.
00:03Et maintenant, ça ressemble plutôt à ça.
00:06Ce changement, on le doit notamment à cette personne.
00:10Le sex shop est une aberration en marketing.
00:12Lui, c'est Patrick Pruveau, le créateur de l'enseigne Passage du Désir.
00:16Dans ses boutiques de cadeaux pour grands, on trouve tout ce qu'il y a dans un sex shop.
00:20Et plus encore.
00:22Le décapsuleur Pluto, le carnet de mise à l'amande amoureuse,
00:25le pit soccer qui fait aussi veilleuse la nuit.
00:28Alors comment on transforme un business un peu tabou en business plutôt glamour ?
00:32C'est la secrète sauce de Passage du Désir.
00:36Avant 2005, la vie de Patrick ressemblait à ça.
00:44Puis il est arrivé deux choses à ce publicitaire qui travaillait dans la grande distribution.
00:48D'abord, je commençais à m'ennuyer un peu de refaire toujours les calendriers d'anniversaire, de soldes, etc.
00:54Ensuite, Patrick Pruveau a divorcé.
00:57J'ai donc dû lui poser cette question un peu gênante.
01:00Pour les Passage du Désir, on peut remercier le fait que vous ayez divorcé, c'est ça ?
01:04Ça part d'un non-développement durable du couple.
01:06Après son divorce, il échoue rue Saint-Denis au centre de Paris.
01:10Pour celles et ceux qui ne connaissent pas, cette rue est réputée pour ses boutiques pour adultes.
01:14Et c'est là qu'il a une première épiphanie.
01:18Le premier appartement que j'ai retrouvé était au-dessus de deux sex shops rue Saint-Denis.
01:21Personne n'avait envie d'aller dans ces endroits.
01:23Il est venu l'idée petit à petit qu'il y avait peut-être quelque chose à réinventer sur l'univers des produits intimes,
01:30en les rendant complètement grand public.
01:32Son concept est simple.
01:33Vendre à peu près la même chose que dans des sex shops, mais dans une ambiance totalement opposée.
01:38Patrick déménage ensuite dans le 10e arrondissement de Paris, Passage du Désir.
01:43Deuxième épiphanie.
01:45À 5h du matin, à la fin de ma crémalière, j'étais sur le site de l'ILPI.
01:49J'ai découvert que le mot « désir » n'était absolument pas préempté en marque.
01:52Donc j'ai déposé Passage du Désir en 16 catégories de marques.
01:57C'est un truc qui n'arrive jamais en fait.
01:59Si on parle de sexe, c'est très compliqué de monter quelque chose.
02:03Si on parle de désir et de désir d'être ensemble, ce n'est pas uniquement le désir sexuel.
02:07Il y a manifestement un boulevard.
02:08Et après ça, Patrick est devenu riche et puissant. Fin de l'histoire.
02:12Mais ici, c'est la vraie vie.
02:14Et dans la réalité, il a eu plein de problèmes propres à une activité entrepreneuriale.
02:18L'idée est presque la chose la plus facile à avoir. Le faire est le plus compliqué.
02:22Pendant un an et demi, Patrick Pruveau cherche à lancer sa première boutique.
02:26Le problème, c'est que personne n'en veut.
02:28Les bailleurs ne lui accordent aucun local.
02:30Les investisseurs ne lui donnent pas d'argent.
02:32Et même les banques lui refusent le fait d'ouvrir un compte.
02:35Finalement, ce qui va sauver Patrick, c'est son ancienne vie.
02:39Parmi ses anciens clients, on compte notamment les Galeries Lafayette.
02:42Et il va leur proposer d'ouvrir un corner Passage du Désir dans le magasin situé boulevard Haussmann.
02:47Et contre toute attente, ils m'ont dit bon coup, on fait ça.
02:51Ça, c'est le premier ingrédient de la secrète sauce Passage du Désir.
02:54Trouver le bon partenaire pour se lancer et démarrer l'activité.
02:57Je suis assez fier d'avoir été le premier à vendre des sex toys dans des grands magasins comme ça.
03:03Et en 2007, la première boutique Passage du Désir ouvre enfin ses portes rue Saint-Martin à Paris,
03:09à 200 mètres des sex shops de la rue Saint-Denis.
03:12Et au milieu des restaurants et autres cafés de ce quartier, la boutique se fait très vite remarquer.
03:16Je pense que j'ai eu ce moment où je suis passée devant et j'ai vu une boutique avec peinture violette et quelque chose de très invitant.
03:23Et je crois qu'un de mes premiers réflexes a été vraiment de me dire j'ai envie d'aller dedans.
03:27Léa Toussaint est sexothérapeute et influenceuse.
03:30Elle a collaboré ponctuellement avec Passage du Désir.
03:32Je me rappelle que moi, en tant que cliente à l'époque, ça m'avait vraiment attiré.
03:37Et j'avais été très curieuse et même en rentrant, hyper surprise de la proposition.
03:41Deuxième ingrédient de la secrète sauce, trouver un branding innovant pour casser les codes du secteur.
03:46Et ça Patrick, il sait faire.
03:48Passage du Désir se présente donc comme un love store et non pas comme un sex shop.
03:52Ça fait toute la bif.
03:53Ça permet aussi à l'enseigne de contourner les contraintes juridiques liées aux établissements pornographiques.
03:58Par exemple, avoir des vitrines opaques.
04:00Passage du Désir, c'est aussi marketé comme la marque du développement du art du couple.
04:04Il y a aussi toute cette réflexion sur l'acceptation du concept dans un contexte judéo-chrétien
04:09où quand même, dépenser de l'argent pour son plaisir, c'est pas bien.
04:12Faut mieux acheter une poussette qu'un sextoy.
04:14Au début des années 2000, la série Sex and the City avait déjà commencé à lever des tabous sur les sextoys et le plaisir.
04:24Alors qu'en passage du Désir débarque enfin.
04:26La France était très très en retard par rapport à d'autres pays sur ces produits-là.
04:29Il y avait une demande qui finalement n'était pas traitée.
04:32Quelques coups de pouce ont aussi aidé à libérer les mœurs et à faire grandir la marque.
04:36D'abord, 50 nuances de gré.
04:38Alors ça, on a béni des dieux ce roman.
04:44Puis, il y a eu des évolutions technologiques et de design des toys qu'on nous présente désormais comme des produits Apple.
04:50Ensuite, Me Too à partir de 2017.
04:52Où là, la conversation sur le sujet est arrivée par le prisme des violences, mais du coup, est venue aussi la question du plaisir.
05:00Il y a eu une émergence de comptes Instagram à ce moment-là.
05:02Les réseaux vraiment ont explosé.
05:05Et là, j'ai eu vraiment une vraie demande.
05:07Les gens venaient me demander, c'est quoi ton sextoy préféré ?
05:10C'est lequel que je devrais utiliser ?
05:12Avec ma meuf ? Avec mon mec ?
05:14Pour tel usage ? Pour telle utilisation ? Toute seule ? Pas toute seule ?
05:16Et enfin, le Covid. Encore lui.
05:19En 2020, pour la première fois, un Français sur deux avait déjà essayé un sextoy une fois dans sa vie.
05:25Contre seulement 9% en 2007.
05:28Et en 2020 toujours, Passage du Désir a connu une hausse de 35% de ses ventes.
05:33Aujourd'hui, l'enseigne compte 20 boutiques en France et a réalisé 28 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2024.
05:40Ils n'ont pas réussi à savoir la répartition entre les boutiques physiques et le shop en ligne.
05:45Ça, c'est du secret industriel.
05:47Selon Patrick Pruveau, l'entreprise est rentable depuis ses débuts.
05:51Et pour arriver à ça, il y a un troisième ingrédient à son business model.
05:55Les marques propres.
05:56En gros, plus de la moitié des produits vendus par Passage du Désir appartiennent à Passage du Désir.
06:02L'entreprise compte exactement 14 marques différentes.
06:06On a une marque pour les premiers acheteurs de sextoy qui s'appelle Fabulous Toy.
06:09On a une marque pour Homme qui s'appelle Hector.
06:11Pour le BDSM gentil qui s'appelle Bond.
06:13On a segmenté différents types d'approches parce qu'on pensait qu'il fallait les mettre à la sauce French Touch.
06:20Alors si on doit résumer, la secrète sauce de Passage du Désir, c'est la bonne association avec une grosse enseigne,
06:26un branding innovant et un business model qui allie distribution et production pour gagner en rentabilité.
06:32Bon, tout roule pour Passage du Désir alors ?
06:35Eh bien pas totalement.
06:37Patrick Pruveau doit encore batailler avec des mairies ou des bailleurs
06:40qui refusent de laisser s'installer une boutique Passage du Désir.
06:43Pas plus tard que la semaine dernière, j'ai eu un refus à Amiens sur une boutique.
06:47La semaine d'avant, j'ai eu un refus à Lyon.
06:50On est encore obligés de montrer pas de blanche quand même, pas mal.
06:53Mais l'ambition de Patrick ne s'arrête pas en France.
06:56Il souhaite commencer à exporter Passage du Désir ailleurs en Europe.
07:00Parce que le plaisir n'a pas de frontière.
07:03Elle est de moi celle-ci.
07:04Merci d'avoir regardé ce nouveau secret de sauce.
07:06On espère que vous avez pris beaucoup de plaisir à le regarder.
07:09Dites-nous dans les commentaires ce que vous en avez pensé,
07:12quelle secrète sauce vous aimeriez voir dans les prochains épisodes.
07:15Et d'ici à la prochaine vidéo, pensez à vous abonner à la chaîne.
07:18C'est super important pour notre travail.
07:20A plus !
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