Les soldes d'hiver : pourquoi les clientes n'attendent plus pour profiter des bonnes affaires selon le PDG de Promod

L'invité économique, Isabelle Raymond, anime le service éco de France Info, du lundi au vendredi à 17h47 et 22h20.

## Une évolution des habitudes d'achat
Julien Pollet, le PDG de Promod, souligne que les consommateurs ne sont plus dans l'attente des soldes pour dénicher de bonnes affaires. Selon lui, toutes les marques proposent actuellement des réductions tout au long de l'année, ce qui entraîne une diminution de l'importance accordée au premier jour des soldes. Ces soldes d'hiver 2025 ont débuté le même jour à 8h dans la majorité des départements de France et se termineront le 4 février.

## L'importance des soldes en déclin
Julien Pollet a pris la direction de l'entreprise familiale, fondée par son grand-père en 1975 près de Lille, et il se fixe pour objectif de réduire la dépendance de Promod aux soldes. Bien que ces moments restent importants, il admet qu'ils le sont de moins en moins pour sa marque. Pour cette année, Promod commence les soldes avec un stock réduit.

## Un changement de comportement des clientes
Les clients semblent moins se déplacer dans les magasins pour faire de bonnes affaires. Pollet évoque un changement dans le comportement des acheteurs, qui ne se contentent plus de chercher uniquement de bonnes affaires. Dorénavant, ils privilégient l’achat de produits qui les attirent et qu'ils peuvent porter immédiatement, profitant des promotions seulement lorsqu'elles se présentent.

## Optimisme des commerçants malgré la crise
Une enquête de l'Alliance du commerce indique que les commerçants restent optimistes pour ces soldes, notamment parce que le chiffre d'affaires de décembre 2024 a augmenté de 2,6% par rapport à l'année précédente. Cela suggère une légère amélioration dans le secteur, même si Pollet insiste sur le fait que les attentes ont énormément changé.

## Un changement de stratégie chez Promod
De nombreux commerçants estiment que les soldes arrivent trop tôt, car elles coïncident avec les collections hivernales. Pollet est d'accord et précise que Promod s'efforce de dépendre le moins possible des périodes de soldes.

## La réduction des stocks en amont des soldes
Promod entame cette saison avec 22% de stock en moins par rapport à deux ans auparavant, ce qui réduit la nécessité de déstocker massivement pendant les soldes. Ainsi, les promotions seront moins importantes, et les réductions habituelles de -50 ou -70% ne seront plus d'actualité dès le début.

## Une démarche vers une mode plus durable
Julien Pollet explique que Promod adopte une approche axée sur la durabilité en produisant moins et mieux. L'entreprise cherche à séduire les clientes en faisant des collections plus désirables, qui incitent les acheteuses à acheter immédiatement les produits qui leur plaisent, de peur qu'ils disparaissent.

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