00:00Le grand entretien avec Jean-François Berthaud, qui est co-dirigeant de Elimax Énergie Concept.
00:12Bonjour Jean-François Berthaud.
00:13Bonjour.
00:14Qu'est-ce que c'est que Elimax Énergie Concept, 16 îles d'énergie ?
00:16Elimax est une société spécialisée dans tout ce qui est thermique, frigorifique et surtout récupération d'énergie.
00:23Vous allez me raconter comment ça marche.
00:25C'est une société familiale ?
00:27Familiale, absolument.
00:28Implantée dans la région du Mans ?
00:29Absolument.
00:30Quelle est l'histoire ?
00:31L'histoire, création en 2014, justement pour développer, pour vraiment isoler le secteur thermique, frigorifique,
00:41récupération d'énergie, du domaine généraliste de la tuyauterie.
00:45Donc ça nous permet d'intervenir chez des clients qui ont de la chaleur fatale, des fumées, des cheminées qui fument,
00:53récupérer les calories sur ces fumées.
00:55Alors vous allez m'expliquer tout ça, comment ça marche.
00:56Énergie gratuite.
00:57L'histoire, qui a créé la boîte ?
00:59Moi et ma femme.
01:01On a souhaité créer cette société pour développer justement cet aspect récupération et installation thermique.
01:07Vous faisiez quoi avant ?
01:08Avant j'avais une société de tuyauterie industrielle, généraliste on va dire.
01:13Et là vous vous êtes spécialisé ?
01:15On s'est spécialisé un petit peu, on a vraiment isolé cette partie-là de la tuyauterie.
01:20Pourquoi ?
01:22De manière à contribuer, on va dire, à la baisse des émissions.
01:27On accompagne nos clients dans tout ce qui est dossier C2E, pour valoriser un petit peu leur installation,
01:34arrêter de voir de la fumée dans les usines qui s'échappent.
01:38Le CO2, enfin tous ces facteurs-là, on y est extrêmement sensible.
01:43Et on a souhaité développer ça pour contribuer.
01:46C'est une entreprise familiale, vous travaillez aujourd'hui avec vos enfants ?
01:49Avec nos enfants, absolument.
01:51Mon fils, ma fille, le fils de ma compagne, et donc sa fille qui est encore scolaire,
01:56mais qui nous rejoindra peut-être un jour, on sait jamais.
01:59Et donc vous rayonnez sur la région, sur la Sarthe ?
02:03On rayonne sur la Sarthe, on rayonne sur le plan national, mais également Pays-Limitrof, Maghreb.
02:11Ah oui, vous rayonnez beaucoup.
02:13On rayonne beaucoup, on rayonne très large.
02:15Comment ça large ? Qu'est-ce que vous proposez à vos clients ?
02:18Eh bien, j'ai une approche, on va dire, simple.
02:23Quand je vois de la fumée qui s'échappe, ou de la vapeur qui s'échappe, c'est de la perte.
02:29Donc qui dit perte ?
02:31Et après, qu'est-ce qu'on fait ?
02:33Une usine a forcément besoin de chaleur, de frigorif.
02:38On est capable de faire du froid avec du chaud.
02:40Il y a des machines qui sont conçues pour.
02:43Si ça fume, c'est qu'on a une perte.
02:47Si on a un besoin qui est pallié avec une production, où on brûle du gaz, où on consomme du courant,
02:56c'est qu'on est capable d'économiser ce courant et ce gaz en récupérant de l'énergie.
03:01Et comment vous faites ?
03:03Eh bien, on installe des récupérateurs, par exemple, sur les fumées, qui produisent de l'eau chaude,
03:08pour aller chauffer les usines, pour aller chauffer le process, différentes techniques.
03:13Sur les systèmes que vous avez créés, inventés ?
03:16Non, ça existe. C'est des échangeurs qui exigent.
03:19J'ai des partenaires en Allemagne, au Danemark, un petit peu partout dans le monde.
03:23Et on travaille avec ces gens-là.
03:25Ça peut récupérer toutes les fumées ?
03:28À partir du moment où on a de la chaleur qui s'échappe, et qu'on a besoin d'eau chaude ou de froid à côté,
03:36on est capable de capter cette chaleur sur un échangeur,
03:40pour récupérer cette chaleur et l'utiliser pour chauffer des usines, pour chauffer de l'eau chaude, pour faire...
03:47C'est quoi qui récupère ? C'est une énorme machine ?
03:49C'est un échangeur.
03:50Un échangeur ?
03:51C'est un échangeur.
03:52C'est-à-dire, c'est une boîte ?
03:53C'est un échangeur avec des tubes à l'intérieur.
03:55La fumée passe dans les tubes, l'eau se trouve à l'extérieur pour capter la chaleur.
04:01Quelle est la mission principale ? C'est de faire la récupération et les économies ?
04:06Ma mission principale, c'est surtout d'accompagner mes clients dans leur dossier, tant sur le plan technique que sur le plan financier,
04:16parce que grâce à ces systèmes-là, on peut lever des C2E,
04:20donc qui leur payent quand même une grosse partie de leur installation,
04:24qui leur fait un investissement minime par rapport à l'investissement global à payer.
04:29On va voir les chiffres de votre société dans un instant avec Virginie Masse,
04:33mais est-ce que c'est un marché qui a évolué ?
04:37Comment dire ?
04:39Aujourd'hui, tout le monde est à la recherche de ça.
04:41Tout le monde est à la recherche de ça.
04:43L'économie, l'énergie.
04:44Oui, tout le monde est à la recherche de ça, mais tout le monde a un petit peu peur d'y aller.
04:48On a des investissements quand même qui sont lourds,
04:51où on a quand même certains dossiers avoisinent le million d'euros.
04:56C'est lourd.
04:58On arrive à lever des C2E quand même à 500 000 euros, à peu près 50%.
05:03Les aides ?
05:04Les aides, oui, absolument.
05:05Les aides des obligés.
05:07Les totales, les EDF et tout le monde.
05:10Et donc, il faut les sensibiliser sur leur économie qu'ils vont faire derrière.
05:16Est-ce qu'ils ont un retour sur 1 an, 2 ans, 3 ans, 5 ans, 10 ans ?
05:19C'est quoi la moyenne ?
05:21On arrive à aller entre 3 et 5 ans, ce qui n'est pas ridicule.
05:25Non, c'est une économie...
05:27Si on récupère la mise au bout de 3 et 5 ans...
05:30Et encore une fois, le facteur quand même très important,
05:33c'est qu'à la suite de ça, on a quand même une baisse des émissions de CO2,
05:39ce qui est quand même relativement important pour la planète.
05:43On va voir les chiffres maintenant d'Elimax Energy Concept avec Virginie Massé.
05:48On se retrouve juste après.
05:50Fondée en 2014, Elimax Energy Concept collabore aujourd'hui avec 30 personnes.
05:56Ces dernières années, l'effectif a augmenté de 20%.
06:00Forte de plus de 30 ans d'expérience, la société a accompagné 30 clients.
06:05En 2023, elle a aussi transformé 600 tonnes de matières premières en produits.
06:10Enfin, l'entreprise a enregistré un chiffre d'affaires de 6 millions d'euros au 30 juin 2024
06:16et a connu une augmentation du chiffre d'affaires d'environ 40% en 2 ans.
06:20Donc Virginie nous dit que vous augmentez le chiffre d'affaires de 40% tous les 2 ans, c'est ça ?
06:25On l'a fait une première année, c'était un cap...
06:30Spectaculaire.
06:31Spectaculaire et dur à digérer.
06:35Parce que ça veut dire que tout doit suivre, la trésorerie, tout.
06:39Donc non, aujourd'hui on est sur une croissance à peu près.
06:42On est sur un 10-15% à peu près l'an.
06:44Et donc vous travaillez avec votre famille, votre femme, vos enfants et vous avez d'autres employés ?
06:50On a des collaborateurs qui nous suivent depuis une vingtaine d'années.
06:56Donc on va dire que c'est des gens qu'on peut intégrer à la petite famille.
07:01Et par contre c'est des spécialistes de la soudure, de la tuyauterie, de la maintenance.
07:06Mais c'est des gens performants, très performants.
07:09Sur quoi repose votre savoir-faire ?
07:12Sur mes 30 ans d'expérience.
07:17Alors si on sait qu'à la base, je suis uniquement électricien,
07:24et que tout ce que je sais, je l'ai appris.
07:27Tout ce qu'on sait, on l'a appris et tous...
07:30Oui, on l'a appris sur le terrain et on l'a surtout appris de ses bêtises.
07:34De ses erreurs, on va dire.
07:36Je pense que c'est une très bonne expérience.
07:38Qui sont vos clients ?
07:40Nos clients, c'est principalement de l'industriel automobile, électronique, pharmaceutique, papeterie, agroalimentaire, exploitant de chauffage.
07:51De manière générale, on peut dire que toutes les sociétés qui ont besoin de chaleur, de froid,
07:56dans leur process pour chauffer leur usine, peuvent être des clients potentiels.
08:01Ce sont des grosses boîtes plutôt que des particuliers ?
08:04Ça peut être la petite PME.
08:08J'ai une philosophie.
08:10Je considère que dans le business, il n'y a pas de petites affaires, il n'y a pas de grosses affaires.
08:15Il n'y a que des bonnes ou des mauvaises.
08:17Une bonne philosophie.
08:19Quelle est la part de l'innovation maintenant dans votre société ?
08:23L'innovation, on l'a développée un petit peu en interne du fait de l'accélération qui se passe aujourd'hui.
08:30Aujourd'hui, ça va très vite.
08:32Un chantier est déjà étudié, il faut déjà qu'il soit fini, qu'il soit livré.
08:37Ça, c'est le monde actuel.
08:40Aujourd'hui, on a développé en interne un atelier de préfabrication.
08:44C'est-à-dire qu'on préfabrique toutes nos tuyauteries et nos installations en atelier.
08:48Ça veut dire qu'on peut travailler en parallèle du bâtiment qui se monte.
08:53On arrive, on pose.
08:55Mais ça, ça nous a obligés également à développer en interne de la modélisation 3D,
09:02de l'isométrique, pour être capable de fabriquer par rapport au plan.
09:06C'est-à-dire qu'on a une maquette, le client nous fournit une maquette ou le bureau d'études.
09:11De cette maquette, on va extraire les dimensionnements de tuyauterie,
09:16les longueurs, les coudes, les hauteurs, les brides, les accessoires,
09:20qu'on va reporter sur un isométrique pour que nos techniciens en atelier fabriquent.
09:25Qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? C'est ce que vous venez de dire peut-être ?
09:29Différencier de nos concurrents ? Je pense déjà que c'est l'aspect qu'on est entreprise familiale.
09:34Ça, c'est important. Je pense que c'est la passion.
09:39Nous, on se lève le matin, il n'y a pas de réveil.
09:42Il faut se lever à 4, on se lève à 4, à 5, on se lève à 5.
09:45Il faut bosser toute la journée, on bosse toute la journée.
09:49Et ça permet de réagir et d'être réactif sur une demande d'un client en urgence.
09:55Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
09:57Court et moyen terme, je dirais c'est développer encore plus l'aspect récupération d'énergie.
10:04Et encore du potentiel. Oui.
10:06Merci beaucoup.
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