Guillaume Demulier (Roche Bobois) : Patrons en questions (Émission du 15/04/2024)

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Dans ses interviews, Sophie de Menthon, présidente du mouvement patronal Ethic, se met dans la peau des patrons...

Transcript

00:00 -Bonjour, Guillaume Dumelier, et bienvenue dans "Pas trop en question".

00:04 Vous êtes président d'une entreprise que j'aime beaucoup,

00:07 que j'ai beaucoup aimée.

00:09 C'est amusant, car j'ai toujours dit Roche et Beaubois,

00:12 et vous m'avez dit que c'est plus Roche et Beaubois.

00:15 -Les fondateurs l'ont appelée à la fois Roche et Beaubois

00:19 et Beaubois et Roche dans les années 60,

00:21 pour des raisons d'équité entre les deux familles,

00:24 puisque Roche-Beaubois, c'est la réunion de deux familles,

00:28 les Roches et la famille Chouchon,

00:30 qui avait un magasin qui s'appelait Au Beaubois,

00:33 dans les premières années,

00:35 ils ont alterné Roche et Beaubois et Beaubois et Roche.

00:38 Et puis, avec le temps, les effets du marketing faisant,

00:41 on ne joue pas avec une marque, c'est devenu Roche-Beaubois.

00:45 -Très bien. En tout cas, très belle marque.

00:47 Je suis vraiment heureuse de vous avoir aujourd'hui,

00:50 parce qu'il s'est passé quelque chose d'assez étonnant

00:53 pour votre entreprise.

00:55 Vous avez racheté, aux Chinois,

00:57 ce qui est quand même rare,

01:00 votre propre marque.

01:02 -Le groupe a racheté en France,

01:04 puis aux Etats-Unis, puis au Canada,

01:07 puis un peu partout en Europe,

01:08 s'est franchisé dans les grandes villes

01:11 pour maîtriser davantage la marque,

01:13 pour intégrer de la valeur.

01:15 Et donc, dans ces dernières années,

01:17 on a beaucoup racheté aux Etats-Unis,

01:19 où la marque, aujourd'hui, est très forte.

01:22 Les Etats-Unis, c'est 35 % de notre chiffre d'affaires,

01:25 c'est le premier marché, c'est la moitié de notre rentabilité,

01:28 donc on est vraiment très fort aux Etats-Unis,

01:31 on y est depuis 1974, et on était,

01:33 en dehors de la France, l'Europe, Etats-Unis, Canada,

01:36 on n'était pas en propre, on était en franchise.

01:39 Donc l'idée, c'est de continuer cette histoire

01:42 vers des territoires de conquête comme la Chine.

01:45 -Vous parlez d'entreprise et presque de cuisine interne,

01:48 au très beau sens du terme,

01:50 mais la réalité, c'est que votre marque,

01:52 ce sont vos produits.

01:54 C'est vraiment les designers, le style est incroyable,

01:57 c'est ce qui a marqué,

01:59 quand Beauxbois et Roche débarquaient,

02:02 c'était le luxe.

02:03 Alors c'est drôle, parce que c'était très contemporain,

02:06 pour moi, très contemporain,

02:08 et j'ai presque l'impression que maintenant, ça l'est moins.

02:12 C'est presque devenu une marque plus traditionnelle.

02:16 -Je sais pas si on peut dire ça,

02:18 c'est peut-être parce que vous avez une approche différente

02:22 du design, mais non, on reste très contemporain,

02:24 on travaille avec 50 designers,

02:26 on a un renouvellement des collections

02:28 qui est extraordinaire,

02:30 on vient d'annoncer là aussi une collaboration

02:33 assez extraordinaire avec une designer chinoise,

02:37 Chang-Kyun He, qui a un talent extraordinaire,

02:40 on va présenter une collection avec Patrick Norgay,

02:43 designer français avec énormément de talent,

02:46 il y a toujours des nouveaux designers,

02:48 il y a toujours cette créativité,

02:50 mais finalement, Rochebeaubois s'intègre au paysage du design

02:53 et peut-être qu'il se surprend différemment,

02:57 mais non, on reste une marque très design...

02:59 -C'est une marque qui prend du temps,

03:01 on est sûr de cette marque. -Exactement.

03:04 -Et c'est...

03:06 Vous êtes connu, effectivement, dans le monde entier.

03:09 Est-ce que ça a été très difficile au moment du Covid ?

03:12 Parce que, quand même, deux ans sans vendre,

03:15 ou est-ce qu'au contraire, les gens en avaient ras-le-bol

03:18 de leur maison ? -Alors, écoutez,

03:20 les gens en ont plutôt eu vite ras-le-bol

03:23 de leur maison. On a été surpris,

03:25 évidemment, pendant les périodes de confinement,

03:28 on a eu peur, comme toutes les entreprises,

03:30 mais les redémarrages, à chaque ouverture,

03:32 c'était fantastique, des croissances à trois chiffres.

03:35 -On avait le temps de regarder ce qu'il fallait acheter.

03:39 -Les gens se disaient "je suis chez moi, ça, ça va pas",

03:42 ils avaient le temps d'aller sur notre site,

03:44 de regarder des magazines de déco, l'envie venait,

03:47 et dès qu'on rouvrait, il y avait la queue dans nos magasins.

03:51 Et on a été au même niveau que 2019,

03:53 et puis on a même fait des très belles années de croissance.

03:56 On a quasiment doublé notre chiffre d'affaires

03:59 entre la période pré-Covid et aujourd'hui.

04:01 -Et business to business,

04:03 parce que de plus en plus, les bureaux, quand on y va,

04:06 les bureaux, on attache beaucoup d'importance à ça.

04:09 -Absolument. -Et est-ce que vous êtes

04:11 dans le business to business ? -Absolument.

04:14 On fait des hôtels, on fait des bureaux,

04:16 des espaces de co-working,

04:18 on a des équipes dédiées pour ça dans les grandes villes du monde.

04:21 C'est quelque chose qui existe depuis une dizaine d'années

04:25 et qui se développe. -D'accord.

04:27 Et vous avez battu des records en Asie,

04:31 et je suis toujours très surprise,

04:34 parce que le style asiatique, la mode,

04:36 enfin, autant, ils nous copient, je ne peux pas dire ça,

04:39 mais d'un point de vue vestimentaire,

04:41 ils sont très demandeurs de ce qui est européen et occidental.

04:45 Mais il me semblait que c'était un univers

04:47 où on les a copiés beaucoup, la maison de la Chine.

04:50 -C'est vrai, il y a eu une mode,

04:52 mais aujourd'hui, nos best-sellers américains,

04:55 nos best-sellers en Asie, nos best-sellers en Europe,

04:58 à quelques produits près, sont les mêmes,

05:01 parce que l'envie, justement,

05:03 d'être dans les bonnes lignes,

05:06 dans le bon goût à la française, il est le même partout.

05:09 -Est-ce que ça a pas changé ?

05:11 Il y avait l'intérieur, les femmes travaillaient beaucoup moins,

05:15 on faisait très attention.

05:16 Est-ce que le rythme de la vie actuelle,

05:19 les femmes qui travaillent,

05:20 ça a pas changé le comportement par rapport à la décoration d'intérieur,

05:25 de classe moyenne ?

05:26 -Je pense que l'envie d'avoir un bel intérieur,

05:30 il s'est pas du tout éteint, au contraire.

05:33 Et on a de plus en plus des clients

05:36 qui font des choses extraordinaires,

05:39 qui ont des maisons extraordinaires.

05:41 -Vous faites un peu de surmesure ?

05:43 -C'est personnalisable.

05:45 On peut modifier, adapter, personnaliser les revêtements...

05:48 -Vous étiez les premiers à l'avis qu'on pouvait agencer.

05:51 -Il y a des modèles composables, on a toujours.

05:54 Le majon, qui date des années 70, c'est toujours notre numéro 2.

05:58 C'est toujours un produit extrêmement important.

06:01 On a des produits plus récents qui sont aussi composables.

06:05 Et sur tous nos produits Rochevauvois,

06:07 on peut personnaliser. Il y a des possibilités.

06:10 -C'est ma dernière question.

06:12 Il y a quelque chose, pour moi, dans le meuble,

06:15 qui se transmet, etc.

06:16 Un meuble Rochevauvois, ça peut devenir un classique ?

06:20 Vous avez l'impression qu'on se le transmettra ?

06:23 Ou est-ce que ça fait partie du consommable ?

06:26 -C'est souvent des classiques.

06:28 On a un modèle... -Ça se transmet ?

06:30 -Ça se transmet.

06:31 On a des produits qui peuvent durer plusieurs vies,

06:34 plusieurs générations.

06:35 On a un exemple très récent,

06:37 un modèle dromadaire des années 70,

06:40 qui s'est vendu, je ne peux pas dire combien,

06:43 mais très, très cher.

06:44 -Formidable. -Il se collectionne.

06:46 -Formidable. Donc là, on vous a eus.

06:48 On pourra être antiquaires bientôt.

06:51 Merci infiniment. -Merci beaucoup.

06:54 -Et continuez comme ça. -Merci à vous.

06:57 (Générique)

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