Attention aux risques et mirages de l’intégration verticale [Frédéric Fréry]

Vous avez déjà certainement entendu cette fausse bonne idée : « Nos distributeurs achètent nos produits et les revendent avec une marge. Nous n'avons qu'à les distribuer nous-mêmes, et nous récupérerons leur marge ». Le raisonnement est le même du côté des fournisseurs : « Nos fournisseurs nous vendent ce que nous achetons avec une marge. Nous n'avons qu'à le faire nous-mêmes, et nous n'aurons pas à la payer. » La tentation peut ainsi être grande de tout faire soi même, afin de capter l'intégralité des profits au sein de sa filière. Or, cette stratégie d'intégration verticale est bien souvent un mirage. [...]