Ecole IPPM, le délégué médical est un technico-commercial qui a pour mission de commercialiser et de vendre des produits pharmaceutiques, para-pharmaceutiques ou cosmétiques, du matériel et des instruments médico-chirurgicaux à une clientèle de médecins, pharmaciens, chirurgiens, dentistes, cliniques ou hôpitaux.
Intermédiaire entre le laboratoire et le médecin, le délégué médical, rend visite aux praticiens pour leur présenter les médicaments fabriqués par le laboratoire qu'il représente.Il rencontre plusieurs médecins par jour. En très peu de temps, il doit convaincre ses interlocuteurs et répondre à leurs questions sur l'efficacité, la tolérance, la posologie de ses produits. Son objectif est de faire grimper la courbe des ventes.
Sa mission consiste également à faire remonter vers le laboratoire les remarques et avis du corps médical sur les médicaments présentés (feed-back).
Les qualités nécessaires pour accéder à la formation de délégué médical sont :
Qualités personnelles : sens de l'initiative et autonomie, rigueur morale, sérieux, précision, ténacité, adaptabilité, disponibilité
Qualités intellectuelles : sens de l'organisation, méthode, esprit d'analyse et de synthèse, culture scientifique et médicale, bon niveau de culture générale
Qualités de communication : sens des relations humaines, bonne présentation, bonne élocution, aptitude à convaincre
Le salaire du délégué médical est très gratifiant, grâce à son fixe, ses primes, ses commissions et ses frais de déplacement.
Outre le salaire, le métier de délégué médical présente d'autres atouts : l'autonomie, la souplesse des horaires de travail et l'aspect relationnel de la profession.
Le/La délégué(e) médical(e) peut évoluer vers des postes de :
Délégué (e) hospitalier(e)
Superviseur
Animateur de formation commerciale
Responsable de l'administration de la visite médicale
Après quelques années d'expérience, il peut devenir :
Directeur régional (manager d'une équipe de délégués médicaux)
Négociateur de marchés hospitaliers
Chef de produits
Chargé d'études marketing
Ce métier est accessible aux femmes et aux hommes.
Conditions D'accès
La formation de délégué médical est accessible aux étudiants ayant un niveau bac toutes séries confondues.
Programme de Formation
La formation de délégué médical dans l'école IPPM assure les modules suivants, par le biais d'intervenants marocains et étrangers :
Biologie
Anatomie humaine
Physiologie
Pathologie, axe thérapeutiques
Pharmacologie
Techniques d'expression et de communication
Techniques de vente
Techniques de visite médicale : training, argumentaires, ...
Marketing pharmaceutique
Système de santé au Maroc
Adresse : 8 Avenue des F.A.R, Résidence Al Yousr N°14, à côté de Kitéa, Fès, Maroc
Téléphone: 212-612-255-980
Website: http://ippm.ma
Email: ippmfes@gmail.com