Ecole IPPM, le délégué médical est un technico-commercial qui a pour mission de commercialiser et de vendre des produits pharmaceutiques, para-pharmaceutiques ou cosmétiques, du matériel et des instruments médico-chirurgicaux à une clientèle de médecins, pharmaciens, chirurgiens, dentistes, cliniques ou hôpitaux.
Intermédiaire entre le laboratoire et le médecin, le délégué médical, rend visite aux praticiens pour leur présenter les médicaments fabriqués par le laboratoire qu'il représente.Il rencontre plusieurs médecins par jour. En très peu de temps, il doit convaincre ses interlocuteurs et répondre à leurs questions sur l'efficacité, la tolérance, la posologie de ses produits. Son objectif est de faire grimper la courbe des ventes. Sa mission consiste également à faire remonter vers le laboratoire les remarques et avis du corps médical sur les médicaments présentés (feed-back).
Les qualités nécessaires pour accéder à la formation de délégué médical sont : Qualités personnelles : sens de l'initiative et autonomie, rigueur morale, sérieux, précision, ténacité, adaptabilité, disponibilité Qualités intellectuelles : sens de l'organisation, méthode, esprit d'analyse et de synthèse, culture scientifique et médicale, bon niveau de culture générale Qualités de communication : sens des relations humaines, bonne présentation, bonne élocution, aptitude à convaincre
Le salaire du délégué médical est très gratifiant, grâce à son fixe, ses primes, ses commissions et ses frais de déplacement. Outre le salaire, le métier de délégué médical présente d'autres atouts : l'autonomie, la souplesse des horaires de travail et l'aspect relationnel de la profession.
Le/La délégué(e) médical(e) peut évoluer vers des postes de : Délégué (e) hospitalier(e) Superviseur Animateur de formation commerciale Responsable de l'administration de la visite médicale
Après quelques années d'expérience, il peut devenir : Directeur régional (manager d'une équipe de délégués médicaux) Négociateur de marchés hospitaliers Chef de produits Chargé d'études marketing Ce métier est accessible aux femmes et aux hommes.
Conditions D'accès La formation de délégué médical est accessible aux étudiants ayant un niveau bac toutes séries confondues.
Programme de Formation La formation de délégué médical dans l'école IPPM assure les modules suivants, par le biais d'intervenants marocains et étrangers : Biologie Anatomie humaine Physiologie Pathologie, axe thérapeutiques Pharmacologie Techniques d'expression et de communication Techniques de vente Techniques de visite médicale : training, argumentaires, ... Marketing pharmaceutique Système de santé au Maroc
Adresse : 8 Avenue des F.A.R, Résidence Al Yousr N°14, à côté de Kitéa, Fès, Maroc
