00:00Hemos vuelto a continuar y tratar de amplificar lo que ya veníamos trabajando hace cuatro años,
00:06continuando con el desarrollo que han seguido tenido sostenido.
00:10Así que bueno, mi primer día, hoy es el lunes, primer día de trabajo en el parque de vuelta.
00:14Pero ya estaba, ¿dónde estuvo todo este último tiempo, ingeniero?
00:18Y estuve acá enfrente, en Fanyot, que sigo estando también a cargo de la empresa de fabricación de tecnología misionera,
00:27así que estaba cerquita, siempre conectado.
00:29A propósito de Fanyot, que bueno, de alguna manera saltó a la fama por varios emprendimientos,
00:38esta fábrica argentina de nanosensores, eso es lo que significa,
00:45con algunos procesos que llevaron, por ejemplo, a tener algún vínculo con el agro,
00:52aquellos proyectos conocidos como Wampa 1, Wampa 2, también en pandemia hubo una participación importante de esta unidad.
01:05¿Cómo está hoy la Fanyot, ingeniero?
01:09Y mirá, hemos hecho bastantes cambios en los productos, acuérdate que es una empresa que desarrolla productos tecnológicos,
01:16y como toda empresa, a veces hay que hacer análisis de qué producto le va mejor,
01:21qué producto reforzar o qué línea de trabajo descartar o hacer algo nuevo,
01:26así que arrancamos con nuevos desafíos, también siempre desarrollando productos para problemáticas misioneras,
01:36a partir de, bueno, algún problemita que tuvo el agro o algún problema de base tecnológica.
01:43Así que hoy tenemos, hay uno que se está comercializando mucho,
01:47también ya los hemos metido en Mercado Libre, hoy se escribe en Fanyot en Mercado Libre,
01:53van a ver todos los productos disponibles.
01:55Hay uno que se llama Mimbi, que es un ahuyentador de depredadores carnívoros no letal,
02:01que, bueno, viene a resolver la problemática que tiene el agro hoy,
02:04que a veces tienen ataques de puma, jaguaretea al ganado,
02:08y, bueno, hay una pérdida interesante justamente por el valor que tiene el ganado,
02:14y también un problema para el seguro.
02:17¿En qué consiste esa tecnología? ¿En qué consiste, Cristian?
02:21Mirá, es un sistema lumínico, que es autónomo totalmente, anda energía solar,
02:27se pone en el campo formando como un perímetro,
02:31y ese perímetro, ese dispositivo tiene unos destellos de unas luces LED,
02:36que son de alta luminosidad, y lo que hace es ahuyentar al depredador,
02:40directamente se asusta y se va.
02:42Y es lumínico porque, bueno, también se ha detectado y se ha estudiado
02:47que esas luces no perturban la producción del ganado, ¿no?
02:51No lo estresa, porque también nos habían dicho,
02:55¿por qué no le ponen un perro ladrando?
02:57Como le simula un perro.
02:58Y no, pasa que el ganado y cualquier otro tipo de bichitos
03:04se estrejan y producen menos.
03:07Entonces, bueno, este sistema con luces está probado que realmente es no letal
03:12porque no daña al depredador y tampoco estresa o molesta al ganado, en este caso.
03:18¿Qué otros productos se están comercializando, ingeniero?
03:22Se está comercializando, ahora incluso tenemos una licitación
03:25que se ganó para corrientes, para entregar 65,
03:29vendemos por Mercado Libre, vendimos a Santa Cruz, a Santa Fe,
03:33a varios lugares, está vendiéndose prácticamente de promedio uno cada dos días.
03:38Así que viene muy bien.
03:40También es un producto que tiene un mercado muy interesante en Amazon,
03:45alrededor de 700 mil dólares mensuales de ventas tiene.
03:49Y como, bueno, ustedes saben que somos una empresa del Estado,
03:53de alguna manera los sueldos, el agua, la luz, lo paga el Estado.
03:57Realmente tenemos un precio competitivo a nivel internacional gracias a eso, ¿no?
04:02Hoy podemos pretender salir a Amazon con este producto
04:06y realmente entrar en un mercado con un precio que, aunque ustedes no crean,
04:09tenemos muy buen precio para vender en Amazon.
04:12Estamos armándonos de la logística y la cadena de producción
04:15porque, bueno, entrar en ese mercado y abastecer no es fácil.
04:21Así que, bueno, estamos en ese sistema ahora de productos que tienen,
04:26solucionan problemáticas misioneras, pero también tienen salida de venta
04:30a todo el país y afuera del país.
04:31En ese sentido también tenemos otro producto que ya está listo para comercializar,
04:36que es un sistema de telegestión de luminarias para alumbrado público.
04:41Bueno, básicamente automatizan todas las luces de alumbrado público,
04:45lo que genera, de algún lado, un ahorro en el área de gestión, ¿no?
04:51De tanto reclamo, porque cada sistema tiene, por ejemplo, un GPS,
04:56está conectada a internet las luminarias, se pueden dimerizar a distancia,
05:00bueno, todos esos juguetitos que uno puede hacer, encenderlas, apagarlas,
05:03pero también tiene esta capacidad de dimerizarse en función a la luminosidad ambiente,
05:10y reporte de fallas. ¿Qué significa esto?
05:13Una luz tendría que haber estado apagada ahora y está encendida,
05:17reporta automáticamente y ya sabes cuál es, en qué geoposición está.
05:22Eso dispara todo un sistema de gestión que es el retiro,
05:26colocación de nuevas luminarias también geoposicionadas,
05:30bueno, todo un sistema de smart cities que hace que todo funcione mejor
05:36en el área de alumbrado público, que es una problemática también
05:39que tienen los misioneros.
05:40Y en general no son los misioneros.
05:42Sí, lo podemos usar los misioneros, pero también se puede escalar,
05:47digamos, alguna otra empresa de esta magnitud en la Argentina
05:50o en otras latitudes la puede obtener.
05:53Totalmente, de hecho ahora hay una licitación grande en Paraguay
05:56en que queremos participar, vamos a ver si llegamos,
05:59son 25.000 luminarias, así que tiene eso, ¿no?
06:04Estamos haciendo productos que por ahí tienen una salida y ventas,
06:08ventas, te diría más corporativas, que hacen que, bueno, en algún momento
06:14puedan escuchar una noticia muy interesante de alguna venta grande.
06:17¿Todo con recurso humano misionero o ingeniero?
06:21Totalmente, todos los chicos que investigan y desarrollan el I más D es misionero,
06:27todos los chicos recibidos y los productos los hacemos acá en la medida en que nos dé
06:34la capacidad productiva.
06:35Cuando la compra es muy grande, ya tenemos que recurrir a China.
06:40Hoy, bueno, los proveedores nuestros de componentes son chinos.
06:43Hemos logrado abastecernos y tener relaciones para poder producir con China.
06:50Cristian, ¿cuál es el momento de las industrias radicadas ahí en ese parque?
06:57Digo, teniendo presente que todos los datos al respecto de la industria,
07:03mes a mes, van mostrando caída en todo el país, ¿no?
07:07Imagino que Misiones no escapa a esa realidad.
07:10¿Alguna de las que estaba radicada en el parque industrial se tuvo que ir,
07:14tuvo que cerrar e irse?
07:17Ya, cerrar e irse prácticamente ninguna.
07:21Lo que sí, bueno, están todos afectados en el día a día,
07:23eso ya lo sabemos, en todos los rubros pasa no solo dentro del parque industrial,
07:28el parque no es ajeno a eso, así que algunos sufren más,
07:33otros sufren menos de acuerdo a nada, a lo que va pasando con la problemática nacional, ¿no?
07:40Que a veces ni siquiera se entiende por qué algunas industrias funcionan más que otras,
07:44pero sí, no, irse ninguna tuvo que cerrar las puertas todavía, por suerte.
07:51Ingeniero, me quedé pensando en algunos de los desarrollos, ¿no?
07:54De la FANIOT, ¿en algún momento hasta se había presentado algún prototipo de un colectivo eléctrico?
08:03Sí, eso se descontinuó, es como te digo, uno de los productos que a veces uno haciendo el análisis
08:10de las situaciones y las problemáticas, incluso nacionales, hacen que uno vaya descartando algunos proyectos.
08:17Claro.
08:18Y ese fue uno de los que se descontinuó.
08:21Era realmente, como cuando uno hace investigación y desarrollo,
08:25no creas que todo lo que uno investiga y se pone a desarrollar tiene un final feliz, ¿no?
08:31Hay veces que uno hace el análisis y dice, escuchá, esto no lo hagas porque no va a funcionar.
08:37Y, bueno, te perdiste seis meses de investigación y tenés que descartar el proyecto.
08:41Eso pasa, nos pasa a nosotros.
08:43Sí.
08:43Cuando investigamos un producto, sucede eso, ¿no?
08:47A veces uno tiene el entusiasmo y las ganas de hacerlo,
08:49pero la viabilidad llega a un punto que te dice, no, esto no se puede hacer.
08:53Bueno, salimos de esa nave.
08:57La llevo a otro sector ahí del parque,
08:58porque en algún momento también se habló mucho, y no sé en qué proceso está,
09:04el hidrógeno verde.
09:08El hidrógeno verde, bueno, ¿qué pasa?
09:12O sea, ¿en qué estado está hoy?
09:14Lo mismo, fíjate.
09:16Un problema grande que tenemos es que no hay legislación
09:18de la utilización de hidrógeno como un vector energético a nivel país.
09:22O sea, el parque avanzó con toda la investigación y desarrollo
09:26hasta donde se puede legalmente.
09:29Si bien tenemos hoy una Estrada, una Fiat Estrada funcionando a hidrógeno puro,
09:33está dentro del parque,
09:35ese proyecto no puede salir del parque porque no podría circular en la calle
09:39un vehículo con hidrógeno porque no hay legislación del uso.
09:43Tampoco podríamos comercializar las garrafas con,
09:45de hecho se hicieron las pruebas acá para uso domiciliario,
09:48y funciona.
09:49Un blend con 30% de hidrógeno funciona perfectamente.
09:53No se puede seguir avanzando porque no hay legislaciones nacionales,
09:57de vuelta, que se pueda usar hidrógeno en forma domiciliar.
10:00Así que hoy estamos parados básicamente con el proyecto.
10:04La investigación ya llegó al punto que se probó todo,
10:07funciona todo, falta la legislación a nivel nacional para que
10:10puedan poder empezar a ofrecerlo y que se arme un modelo de negocio
10:15en torno a eso.
10:16Si bien hoy todavía es cara la producción de hidrógeno,
10:19de vuelta, el aporte del Estado en todo esto es fundamental
10:23porque el startup de este modelo de negocio,
10:26hoy, si no es con una inversión estatal,
10:28ni un privado la quiere hacer.
10:30Porque todavía es cara y por todo este problema de legislaciones.
10:35Entonces, estamos en este punto de inflexión donde, bueno,
10:39incluso vino Paraguay hace poco a ver y ellos avanzan mucho más rápido
10:44con las leyes y están pensando justamente en poner, fíjense,
10:53producción de hidrógeno al pie de la represa.
10:55O sea, cerca de la represa, ustedes saben que Yaciretá es energía
10:59100% renovable.
11:00Y Paraguay tiene, aunque ustedes lo crean,
11:03en el último enchufe de todo Paraguay la energía es renovable 100%.
11:06O sea, proviene 100% de Yaciretá.
11:10Y ellos están pensando justamente en poner a ofrecer a inversiones
11:15internacionales producción de hidrógeno a partir de renovables.
11:19Ellos están muy avanzados.
11:20La verdad que vinieron acá y cuando vieron lo que hacíamos nosotros,
11:23lo hicieron, pero muchísimo más rápido.
11:26Y hoy estamos así con hidrógeno, esperando que esto nazca
11:31y que empiece a rodar la rueda y, bueno, que empiecen después
11:36la inversión privada en torno a poder tener un vector energético local.
11:44O sea, imagínense que es producir energía, un combustible que puede
11:49reemplazar de alguna manera el uso domiciliario.
11:54Ustedes saben, no sé si saben, pero 14.000 toneladas mensuales de gas
11:58entre butano y propano anuales, perdón, se consumen en emisiones.
12:03No le digo que todo, pero un 30% puede ser reemplazado por generación local.
12:08Y después pensando también en un plan de reconversión de autos
12:12nafteros, puramente nafteros, a gas.
12:15Ya eso es viable, o sea, ya lo probamos acá y funciona.
12:18Así que imagínense la importancia del proyecto,
12:21poder tenerlo que funcione bien, ¿no?
12:25Piatti, el gobernador, ¿qué le pidió?
12:27¿Buscar la manera de atraer empresas?
12:30¿Hay espacio suficiente? ¿Hay naves disponibles?
12:34Tal cual. Bueno, el parque, como ustedes lo conocen, es atractivo,
12:37está muy bien presentadito, muy prolijo todo, siempre estuvo.
12:41Así que, bueno, ahora lo importante es salir a buscar inversiones.
12:45Sabemos que la inversión en el país está difícil,
12:49así que es empezar a seducir empresas de afuera.
12:52Hemos tenido visitas de chinos, visitas de varios países.
12:56Entonces, ahora, ¿qué nos pasa?
13:01Para atraer esa inversión, nos falta un poquito de infraestructura.
13:06Esas grandes inversiones, ¿no?
13:08Estamos hablando por arriba de cientos de millones de dólares, ¿no?
13:13Ese tipo de inversión.
13:14La inversión chica, ya sabemos que nos cuesta mucho,
13:18porque el local, imagínense que si se tiene que mudar al parque
13:22y hacer un galpón nuevo y mudar toda una empresa,
13:26realmente le es muy costoso hoy.
13:28No le es rentable, menos como está la condición.
13:31Así que hoy la idea es buscar inversiones de afuera,
13:36de países desde limítrofes hasta ir más a otros continentes.
13:44Pero, bueno, tenemos que mejorar un poquito para llegar a ese tipo de,
13:48seducir a ese tipo de inversiones, algunas cuestiones estructurales
13:52que las estamos trabajando directo con el gobierno
13:54para mejorar la estructura del parque.
13:57Estando tan cerca del puerto, prácticamente vecinos,
14:03¿tienen expectativa con el avance de la ley de caotaje
14:06tener una vía navegable más operativa
14:10que permita sacar mercadería, productos por el puerto?
14:15¿También sería una pata como para que algunas marcas desembarquen,
14:20algunas empresas desembarquen con alguna unidad importante,
14:23algún galpón grande?
14:26Eso pasa constantemente.
14:28El puerto es un aliado fundamental,
14:30pero la problemática real es que hasta que eso,
14:36o sea, es como el huevo de la gañina, ¿no?
14:37La empresa a veces duda un poquito en venir
14:42hasta que eso no esté rodando perfectamente,
14:45o sea que hoy la gente está expectante,
14:49es más, hay empresas que están expectantes de venir
14:51justamente a partir de cómo termine de funcionar el puerto.
14:56Cada vez estamos más cerca, el puerto hoy está funcional,
15:00pero, bueno, hay algunas que como que tienden a ser reticentes
15:05en decidirse en venir.
15:06Acordate que, de vuelta, son decisiones empresariales grandes,
15:11inversiones millonarias, que suelen a veces demorarse
15:15o dudar en venir por, bueno, tener esta estructura que les digo
15:20que tenemos que volver, que con Hugo es una visión directa
15:24de volver a que esto quede perfectamente armado, ¿no?
15:27Gracias.
15:27Gracias.
15:27Gracias.
15:27Gracias.
15:27Gracias.
15:28Gracias.
15:28Gracias.
15:28Gracias.
15:28Gracias.
15:28Gracias.
15:28Gracias.
