00:03بشكل أصل التشتري لازم يكون مجرد حاجة تحتفظ بيها للمستقبل
00:09فيه أصول ممكن تتحول لمصدر دخل مستمر
00:13ده واحد من أهم الأسباب اللي خلت الاستثمار الفندقي ياخد مكانة كبيرة في السوق آخر كم سنة
00:21لكن الدخول في المجال ده مش مجرد شراء وحدة فندقية
00:27لأن فيه تفاصيل كتير متفرق من يعني في نجاح التجربة نفسها
00:33فالموضوع بيبدأ من اختيار الشركة والمشروع
00:37مروراً بقى بالتشغيل والإدارة لحد طريقة التعاقد والعائد اللي ممكن يحققه العميل
00:44هنا بتظهر أهمية أنك تختار شركة عندها خبرة حقيقية
00:50قدرة أن هي تقدم للعميل نموذج متكامل مش مجرد واحدة فندقية
00:55ده اللي بتقدمها شركة زد أم
00:58وعشان نتكلم أكتر عن عالم الاستثمار الفندقي
01:03وإزاي المستثمار يختار الفرصة المنزدة
01:07اللي بيميز نموذج زد أم
01:10فمعنا النهاردة أستاذ مصطفى ذرويش مدير تسويق شركة زد أم
01:15وأستاذ نور مجدي مدير مبيعات الشركة
01:18أهلاً وسهلاً
01:20يا أهلاً إزايكم
01:22الحمد لله
01:23ربنا يسعيدك يا رب دلوقتي
01:27أنا كنت عايزة أعرف عن الشركة أكتر والمشروعات اللي أنتم بتقدموها دلوقتي
01:34أولاً إحنا مش شركة واحدة
01:37إحنا مجموعة شركات موجودين في السوق العقاري المصري من أكثر من 20 سن
01:40متخصصين في الاستثمار السياحي
01:43سواء كان فندقي أو تجاري
01:44تمام
01:45لينا مشروعات في مدينة مرس عالم والتجمع الخامس
01:47وكمان مدينة 6 أكتوبر
01:49تخصصنا أكثر في مدينة مرس عالم
01:51لأن هي أصلاً بداية الشركة من 2005 في مدينة مرس عالم
01:54لينا حوالي 7 فنادق هناك
01:57لينا أكبر مركز تجاري موجود هناك على مساعة 15 ألف مت
02:00وعشان كده الحمد لله إحنا بقينا من رواد الاستثمار الفندقي
02:04والنهاردة إحنا جايين إن شاء الله نقدم آخر مشروعات شركة زد إن
02:08في مكان يعتبر من أهم الوجهات السياحية في مصر حالياً ومستقبلاً إن شاء الله
02:13مصر كلها والوطن العربي بتتاجه لي
02:16هنهاردة جايين نطرح المرحلة الأولى لفندق راديسون الساحل الشمالي
02:20جايين نقدم وحدات فندوية
02:22كاملة الفرش والتشتيب والأجهزة والتكيفات
02:26بدون مؤدم باستشاري على 10 سنين
02:28تمام طيب عظيم جداً
02:31طيب دلوقتي إنتوا بتعملوا المشروعات وبتأجروها وبتبيعوها
02:39مظبوط كده؟
02:40بالزبط
02:40طيب عايزين نعرب بقى الموضوع ده وتفاصيل وإيه؟
02:43طيب هو النظام الشركة من 2005
02:45إنه هو النظام إن جميع مشاريع الشركة
02:48إحنا بنطرح 50% بس من المشروع للبيع
02:50وبقية المشروع بيبقى تحت ملكياتنا
02:52ليه ده بيعمل كده؟
02:54عشان إحنا لنكون مسؤولين مسؤولية كاملة عن تطوير وبناء المشروع
02:57ونكون إحنا مسؤولين عن بيع وتأجير المشروع
02:59وده بيدي العميل ثقة إنه هو طول فترة العشر سنوات
03:02أنا الشركة اللي بنيها للمشروع موجودة معاه
03:04فكون إنا مسؤول مسؤولية كاملة عن إيجارة الوحدات
03:07فبيتطمن العميل إن طول فترة السادات أنا موجود معاه
03:09يعني مش بيعتله المشروع مش موجود
03:12لأ أنا بيعتله مشروع وهو مشروع بالكامل تحت إدارتي طول الفترة
03:15آه جميل حلوة أولي
03:18وجميع مشاريع الشركة كده
03:19وإحنا بنترح المشروع لما يكون تم بناء 70% منه
03:21أي مشروع بيكون تم بناء 70% منه
03:23فبنترح الوحدات على طول البيان
03:25آه ماشاء الله
03:26طيب ليه العميل بيتعاقد مع زد أولاً
03:32آه إحنا موجودين زي ما أقولتها حاك من 2005
03:34يعني إحنا بقلنا 21 سنة
03:36في السوق العقار
03:37وكل المشاهدين برنامج حاك
03:39قناة 2 أكيد عاشوا معانا الفترة دي
03:41وعارفين إن إحنا عدينا بظروف وعزمات
03:44ومواقف كتير من غير التفاصيل
03:46في الفترة دي طويلة جدا
03:47اللي يخلينا عدينا محاك دلوقتي
03:49منتكلم عندنا مشروع مستقبري
03:51في السهل الشمالي
03:52عندنا مشروعات
03:53الحمد لله سلمناها للملاك بتاعتها
03:55عندنا مشروعات بنسلمة دلوقتي
03:57فإذا ما يخلينا إن إحنا الحمد لله
03:58الفترة دي كلها موجودين في السوق
04:00برغم الهزمات دي
04:01فإحنا شركة قوية
04:02دي أول حاجة
04:03تاني حاجة من خلال إن إحنا سبقت أعملنا
04:05على الأرض الواقع
04:07مشروعات موجودة بالفعل
04:08اتسلمت لملاكها واستفادوا من عواياة بدايتها
04:10عملة حالياً بتستفاد من عواياة بدايتها
04:14من المشروعات اللي بنسلمها حالياً
04:15وإن شاء الله عندنا مشروعات بنسلمة خلال سنتين أو ثلاثة
04:18فإحنا أولاً ملاقة مالية قوية جداً
04:21دي يخلي العميل عارف إن فلوسه في مكان آمن
04:24دي أول حاجة
04:24مفيش أي ظرفة وأي أزمة عتيجي
04:27الشركة دي مش هتبقى موجودة
04:29شركة سطحية لا
04:29إحنا شركة ديها جزور في الأرض
04:31مهما الأزمات ومهما حصل أي حاجة
04:33إحنا الحمد لله موجودين
04:34والحمد لله متواجدين لدلوقتي وبعد كده
04:37إدارة الشركة إدارة زكية جداً
04:39إن هي من أول 2005
04:41تخصصت في مجال واحد
04:43ووصلت لقمة النجاح فيه
04:44وهو الإستثمار الفندقي
04:46إدارة التخطيط عندنا إدارة جيدة جداً
04:48إحنا الشركة عارفة كمان عشر سنين
04:50هي أتعمل إيه
04:51من عشر سنين هم عارفين دلوقتي
04:53هم أتعملوا إيه
04:54فالحمد لله إحنا عندنا إدارة تخطيط قوية
04:56متخصين في مجال واحد
04:58ده بجانب العميل كأمان ليه في فلوسه أو إستثماره
05:01في شركة الحمد لله هي في أمان
05:03تاني شق في الموضوع
05:05إن العميل يضمن
05:06أولاً هو ضامن فلوسه خلاص
05:08طب يضمن بقى إن هو فلوسه دي كمان
05:10تجيب له عائد إزاي
05:11إحنا بنقدم عروض قوية جداً
05:13فالعميل أول ما بيتعاقد معنا
05:15أولاً بيشترى الوحدة بتاعته
05:17بقيمة أقل من قيمتها الحقيقة
05:19ده أول حاجة
05:20وهو بيتعاقد معنا
05:21بنتدي له عقد إستثمارة أو عقد إيجار
05:23للوحدة بتاعته يفعل
05:25أول يوم استلام للوحدة بتاعته
05:27فبالتالي هو ضامن إن هو أول ما بيستلم الوحدة
05:30الوحدة بتشتغل
05:31الوحدة بتجيب له عائد
05:33يساعده كمان في تكملة قيمتها
05:35فهو بالنسبة له بياخد ده
05:37مش وعود شفاوية أو كلام مرسل
05:40ده بياخده بعقود موثقة من إدارة الشركة
05:43إن هو ليه قيمة إيجار محددة
05:46تستلمها أول يوم استلام
05:48ليه عمدة العقد الإيجار محددة
05:51من أول يوم تعاقد
05:52ومعروف الزيادة السنوية كام
05:54فالعميل هو بيتعاقد معنا
05:55هو كمان ضامن الدخل بتاعه
05:57في أول يوم استلام لي
05:59وزي ما أستاذ نور قال لها حيث
06:00إحنا نعتبر الشركة الوحيدة
06:02اللي بتاعمل كده
06:03إحنا مش بنبيع المشروع كله
06:05إحنا العملاء بالنسبة لنا مش عملاء
06:07هي شركة
06:07إحنا بنبيع نص المشروع بس
06:09ونص المشروع التاني بيفضل
06:12ملكية كاملة لنا
06:13وده بيخلينا إن إحنا بندير
06:15الفندق بتاعنا
06:17لإن إحنا أكتر شركة متخصصة
06:19في إدارة الفنادق من 2005
06:20فعارفين نجيب أكبر عائد
06:23من الاستثمارات بتاعتنا
06:24بحيث إن إحنا نستفاب منها
06:26فالعملاء بتاعتنا
06:27دايما مش خايفين من الاستلام إمتى
06:29مش خايفين من جودة المشروع
06:31إنهم عارفين إن إحنا نجيب
06:33أعلى جودة لإننا ملكي زي زيك
06:35فبالتالي عايز أجيب عائد قوي
06:37ليه يوليك
06:37فالحمد لله العملاء معنا
06:39مش عملاء بتعامل معنا
06:40كهية شركة
06:41فأنت بتتكلم في شركة ملائة
06:42مالية قوية جدا
06:44بنتكلم في شركة ليها
06:45جزور في الأرض
06:46بنتكلم في شركة
06:46إن كل مشروعاتها ملكية كاملة ليها
06:49مقراتها ملكية كاملة ليها
06:51فمش هنيجي بكرة أقول لك
06:52إحنا مش موجودين
06:53لا إحنا موجودين
06:54وموجودين معاك في المشروع نفسه
06:55مش من بعقولك
06:56وبنمشي لا إحنا موجودين معاك في المشروع
06:58تحت سيطرتنا
06:59بالضبط يعني أنت بوجود وأنا موجود
07:01فأنا مش عبيعلك وبعد كده مش موجود
07:03لأ أنا بطور المشروع
07:05أنا بدير المشروع
07:06أنا اللي بأجر المشروع فأنت بتعمل مع شركة اللي بتعمل كل حاجة بالنسبة للمشروع بتديك في الآخر عائد صافي
