00:05بشكل أصل التشتري لازم يكون مجرد حاجة تحتفظ بيها للمستقبل
00:11فيه أصول ممكن تتحول لمصدر دخل مستمر
00:15ده واحد من أهم الأسباب اللي خلت الاستثمار الفندقي ياخد مكانة كبيرة في السوق آخر كام سنة
00:23لكن الدخول في المجال ده مش مجرد الشراء وحدة فندقية
00:29لأن فيه تفاصيل كتير متفرق من يعني في نجاح التجربة نفسها
00:35فالموضوع بيبدأ من اختيار الشركة والمشروع
00:39مرورا بقى بالتشغيل والإدارة لحد طريقة التعاقد والعائد اللي ممكن يحققه العميل
00:47هنا بتظهر أهمية أنك تختار شركة عندها خبرة حقيقية
00:52قدرة أنها تقدم للعميل نموذج متكامل مش مجرد واحدة فندقية
00:57ده اللي بتقدمها شركة زد أم وعشان نتكلم أكتر عن عالم الاستثمار الفندقي
01:05وازاي المستثمار يختار الفرصة المناسبة اللي بيميز نموذج زد أم
01:12فمعنا النهاردة أستاذ مصطفى درويش مدير تسويق شركة زد أم
01:17وأستاذ نور مجدي مدير مبيعات الشركة
01:21أهلا وزهلا
01:22أهلا وزهلا
01:23يا أهلا إزايكم
01:24الحنظر الله
01:26ربنا يسعدك يا رب دلوقتي
01:30أنا كنت عايز أعرف عن الشركة أكتر والمشروعات اللي أنتم بتقدموها دلوقتي
01:37أولا إحنا مش شركة واحدة
01:39إحنا مجموعة شركات موجودين في سوق العقاري المصري من أكتر من 20 سن
01:43متخصصين في الاسمار السياحي سواء كان فندقي أو تجاري
01:46تمام
01:47لينا مشروعات في مدينة مارس عالم والتجمع الخامس وكمان مدينة 6 أكتوبر
01:51تخصصنا أكتر في مدينة مارس عالم لأن هي أصلا بداية الشركة من 2005 في مدينة مارس عالم
01:57لينا حوالي 7 فنادق هناك
01:59لينا أكبر مركز تجاري موجود هناك على مساحة 15 ألف متر
02:03وعشان كده الحمد لله إحنا بقينا من رواد الاسمار الفندقي
02:06والنهاردة إحنا جايين إن شاء الله نقدم آخر مشروعات شركة ZDM في مكان يعتبر من أهم الوجهات السياحية في مصر
02:14حاليا ومستقبلا إن شاء الله
02:15مصر كلها والوطن العربي بتتجيه لي
02:18هنهاردة جايين نطرح المرحلة الأولى لفندق راديسون الساحل الشمالي
02:23جايين نقدم وحدات فندوية كاملة الفرش والتشتيب والأجهزة والتكيفات بدون مؤدم باستشاري على 10 سنين
02:30تمام طيب عظيم جدا
02:32طيب دلوقتي إنتوا بتعملوا المشروعات وبتأجروها وبتبيعوها مظبوط كده؟
02:42بالزبط
02:43طيب عايزين نعرب بقى الموضوع ده وتفاصيله إيه؟
02:46طيب هو النظام الشركة من 2005
02:48إنه هو النظام إن جميع مشاريع الشركة
02:50إحنا منطرح 50% بس من المشروع للبيع
02:52وبقية المشروع بيبقى تحت الملكيات
02:54ليه ده بيعمل كده؟
02:56عشان إحنا نكون مسؤولين مسؤولية كاملة عن تطوير وبناء المشروع
02:59نكون إحنا مسؤولين عن بيع وتأجير المشروع
03:01وده بيدي العميل ثقة إنه هو طول فترة العشر سنوات
03:04أنا الشركة اللي بنيه له المشروع موجودة معاه
03:06فكوننا مسؤول مسؤولية كاملة عن إيجارة الوحدات
03:09فبيتطمن العميل إن طول فترة السنوات أنا موجود معاه
03:12يعني مش بيعتله المشروع مش موجود
03:15لأ أنا بيعتله مشروع وهو مشروع بالكامل تحت إدارتي طول الفترة
03:18آه جميل حلوة أولا
03:20وجميع مشاريع الشركة كده
03:21وإحنا منطرح المشروع لما يكون تم بناء 70% منه
03:24أي مشروع بيكون تم بناء 70% منه
03:26فبنطرح الوحدات على طول البيع
03:27آه ماشاء الله
03:28طيب ليه العميل بيتعاقد مع زدن؟
03:33أولا إحنا موجودين زي موتو حاك من 2005
03:36يعني إحنا بقالنا 21 سنة في السوق العقاري
03:39وكل مشاهدين برنامج حاك قناتين
03:41أكيد عاشوا معنا الفترة دي
03:43وعارفين إن إحنا عدينا بظروف وعزمات
03:46ومواقف كتير من غير التفاصيل
03:48في الفترة دي طويلة جدا
03:49اللي يخلينا عديم محاك دلوقتي
03:51منتكلم عندنا مشروع مستقبلي في السهل الشمالي
03:54عندنا مشروعات الحمد لله سلمناها للملاك بتاعتها
03:57عندنا مشروعات بنسلمة دلوقتي
03:59فإذا ما يخلينا إن إحنا الحمد لله الفترة دي
04:01كلها موجودين في السوق
04:02برغم الهزمات دي
04:03فإحنا شركة قوية
04:04دي أول حاجة
04:05تاني حاجة من خلال إن إحنا سبق اعملنا
04:07على الأرض الواقع
04:09مشروعات موجودة بالفعل
04:10اتسلمت لملاكها واستفادوا من عواقب بتاعتها
04:13عملة حاليا بتاعتها من المشروعات اللي بنسلمة حاليا
04:17وإن شاء الله عندنا مشروعات بنسلمة خلال سنتين أو تلات
04:21فإحنا أولا ملاقة مالية قوية جدا
04:23ده يخلي العميل عارف إن فلوسه في مكان آمن
04:26ده أول حاجة
04:27مفيش أي ظرف أو أي أزمة عتيجي
04:29الشركة دي مش هتبقى موجودة
04:31شركة سطحية لا
04:32إحنا شركة ليها جزور في الأرض
04:33مهما الأزمات ومهما حصل أي حاجة
04:36إحنا الحمد لله موجودين
04:36والحمد لله متواجدين لدلوقتي وبعد كده
04:40إدارة الشركة إدارة زكية جدا
04:41لأنها من أول 2005
04:43تخصصت في مجال واحد
04:45وصلت لقمة النجاح فيه
04:46وهو الستثمار الفندقي
04:48إدارة التخطيط عندنا إدارة جيدة جدا
04:50إحنا الشركة عارفة كمان عشر سنين
04:52هي أتأمل إيه
04:53من عشر سنين هم عارفين دلوقتي
04:55هم أتأمل إيه
04:56فالحمد لله إحنا عندنا إدارة تخطيط قوية
04:59متخصين في مجال واحد
05:00ده بجانب العميل كأمان ليه في فلوسه أو استثماره
05:04في شركة الحمد لله هي في أمان
05:05تاني شق في الموضوع أن العميل يضمن
05:08أولاً أضمن فلوسه خلاص
05:10طب يضمن بقى أنه هو فلوسه دي كمان تجيب له عائد إزاي
05:13إحنا بنقدم عروض قوية جدا
05:15فالعميل أول ما بتعاقد معنا أولاً
05:18بيشترى الوحدة بتاعته بقيمة أقل من قيمتها الحقيقة
05:21ده أول حاجة
05:22وهو بتعاقد معنا بندي له عقد استثمار أو عقد إيجار
05:26للوحدة بتاعته يفعل أول يوم استلام للوحدة بتاعته
05:30فبالتالي هو ضامن أنه هو أول ما بيستلم الوحدة
05:33الوحدة بتشتغل
05:34الوحدة بتجيب له عائد يساعده كمان في تكملة قيمتها
05:37فهو بالنسبة له بياخد ده
05:39مش وقود شفاوية أو كلام مرسل
05:42ده بياخده بقود موثقة من إدارة الشركة
05:45إنه هو ليه قيمة إيجار محددة
05:48تستلمها أول يوم استلام
05:50ليه عمدة العقد الإيجار محددة من أول يوم تعاقد
05:54ومعروف الزيادة السنوية كام
05:56فالعميل هو بيتعاقد معنا
05:58هو كمان ضامن الدخل بتاعه في أول يوم استلام لي
06:01وزي ما هو استاذ نور ألاحاك إحنا
06:03يعتبر الشركة الوحيدة اللي بتعمل كده
06:05إحنا مش بنبيع المشروع كله
06:07إحنا العملة بالنسبة لنا مش عملة هي شركة
06:10إحنا بنبيع نص المشروع بس
06:12ونص المشروع التاني بيفضل ملكية كاملة لنا
06:16وده بيخلينا إن إحنا بندير الفندق بتاعنا
06:19لإحنا أكتر شركة متخصصة في إدارة الفنادق من 2005
06:22فعارفين نجيب أكبر عائد من الاستثمارات بتاعتنا
06:27بحيث إن إحنا نستفاب منها
06:28فالعملة بتاعتنا دايما مش خايفين من الاستلام إمتى
06:31مش خايفين من جودة المشروع
06:33إنهم عارفين إن إحنا عن جيب أعلى جودة لإننا ملكي زي زيك
06:37فبالتالي عايز أجيب عائد قوي ليه وليك
06:40فالحمد لله العملة معنا مش عملة
06:42بتعامل معنا كهية شركة
06:43فأنت بتتكلم في شركة ملائة مالية قوية جدا
06:46بنتكلم في شركة ليها جزور في الأرض
06:48بنتكلم في شركة إن كل مشروعاتها ملكية كاملة لها
06:51مقراتها ملكية كاملة لها
06:53فمش هنيجي بوقع نقول لك إحنا مش موجودين
06:55لأ إحنا موجودين وموجودين معاك في المشروع نفسه
06:57مش من بعقولك وبنمشي
06:59لا إحنا موجودين معاك في المشروع
07:01تحت سيطرتنا يعني
07:02بالضبط يعني إنت بوجود وأنا موجود
07:03فأنا مش عبيع لك وبعد كده مش موجود
07:06لأ أنا بطور المشروع
07:07أنا بدير المشروع أنا اللي بعجر المشروع
07:10فأنت بتعمل مع شركة اللي بتعمل كل حاجة بالنسبة للمشروع بتديك في الآخر عائد صافي
07:15حلوة قوي
07:16طيب دلوقتي يا أستاذ نور كلمنا بقى عن المشروع الجديد
07:23طيب هو النهاردة هو أول مشروعات الشركة في السعر الشمالي
07:26هو فندق رادسون
07:27فندق في سنتر السعر الشمالي
07:30جنبه كل الخدمات جنبه بجوار العالمين
07:33خمس دقيقة بينكم من ميرين
07:34نص ساعة بينكم من اسكندري
07:35التلات دقيقة بينكم من ميرينة العالمين
07:37الفندق هيكون فيه كل الخدمات
07:39كل الخدمات من حمامات سباحة
07:40من بحيرات صناعية
07:42من ألعاب مائية
07:43من لندسكيب
07:44كل الخدمات اللي يحتاج النزيل هيكون موجودة في فندق
07:46وزي مالت الحضر
07:47ده أول فندق سمارت برضو
07:49بيعمل بالكامل في السعر الشمالي
07:51جميل حلوة جدا حلوة أول
07:53وعلينا نتكلم في حاجة نهاز فندم
07:55احنا عايزين برضو نقول التفاصيل ايه
07:58يعني ايه تفاصيل التعاقد
07:59احنا دلوقتي عادين مع حضرتك والناس بتفرج علينا
08:03هو ما علينا هو الأرقام اللي موجودة على الشاشة النهاردة
08:06يكلمنا عليها في إدارة الحجازات
08:08مستنية مكلمتهم
08:09عشان يحجز معنا موعد بكرة إن شاء الله في الشركة
08:12العرض اللي هيقوله سيزنور
08:14نهاردة اللي احنا جايين لحضرتك
08:15لمشاهدين برنامج حضرتك بس
08:17هو العرض مخصص ليهم
08:18هيقوله نهاردة سيزنور
08:19هيجينا إن شاء الله العميل
08:20أولا احنا عايزين نأكد ان احنا بدون مؤدم
08:23يعني العميل اللي هيجينا إن شاء الله بكرة
08:24مش هيجيب رقم كبير معاه
08:27لا هو هيجيب لنا الإست فقط
08:28وبالإست فقط ده هو هياخد مننا خمس حاجات
08:32أول حاجة هياخدها مننا هياخد عقد
08:34تمليك بوحدة فندقية
08:36كاملة الفرش والتشتيب والأجهزة والتكيفات
08:40بحسة في الأرض
08:41يعني احنا بنأكد إن احنا بنبيع وحدات فندقية
08:44تمليك بحسة في الأرض
08:46فده أول حاجة بيستلمها مع العميل بالإست فقط لغير
08:49بيستلم عقد تمليك بحسة في الأرض
08:51الوحدة فندقية
08:51بيستلم كمان وهو بيتعاقد معنا
08:53عقد ايجار للوحدة دي
08:55يعني انا بديله عقد ايجار
08:57الايجار ده يفعل
08:59عند استلامه الوحدة بتاعته
09:01ده بكرا ان شاء الله او ما بيجينا
09:02بيستلم عقد ايجار مكتوب له فيه قيمة
09:04الايجار هياخدها قديه
09:05مكتوب له فيه مدة العقدة ده
09:07زيادة السنوية قديه
09:09هياخد تالت حاجة معنا ورق ملكية
09:11للمشروع بيقول ان الشركة هي ملكة
09:14ملكة للمشروع ده هياخد تلخيص مباني
09:16من ادارات المختصة بتقول ان الشركة
09:18باسم الشركة بتاعتنا
09:19هياخد خامس حاجة وده الجزء التاني
09:21من اللوجو بتاعنا احنا ما بين الاستثمار
09:24والترفيه الاستثمار احنا
09:26اتكلمنا فيه والعميل حتى لو فيه
09:28لسه ما وصلش بصورة كاملة دي
09:30الموضوع ان شاء الله يشرفنا بكرا كل
09:32الاسئلة اللي عنده عن جاوب له
09:33عن جاوب له عليها فده جزء الاستثمار جزء الترفيه
09:36ان اولا احنا اغلب مشروعاتنا
09:38في مدن سياحية مميزة
09:40فبالتالي العميل اللي بتعاقد معنا
09:42بيبقى ليه ملكية وحدة
09:44في مدينة سياحية مميزة
09:45فهو برضو حقه او هو حابب
09:48انه هو كل سنة يكون
09:50ليه زيارة ليه اجازة ليه اسبوع
09:52في مكان الاماكن دي
09:53فاحنا بنوفر العميل بتاعنا من اول يوم استلام
09:56انه هو كل سنة
09:58ليه اسبوع اقامة مجانية
10:00في احدى المشروعات بتاعتنا سواء
10:02في مرسى عالم او الغرداء
10:03او الساحل الشمالي
10:06او العين السخنة ليه اسبوع
10:08اقامة مجانية ما بتفعش فيها اي حاجة
10:10خالص هو بس الاجار بتاع الشهر
10:12ده مش بياخده بس ما بتفعش اي حاجة
10:14في الاقامة دي من اول يوم
10:16استلامه وليه معانا اسبوع فاحنا كده بنوفر
10:18للعميل الاستثمار جيد
10:20ومضمون وآمن ومستمر
10:22وده الاهم وبنوفر له
10:24كمان طرفيه جيد جدا
10:26كل سنة معا
10:27عظيم ما شاء الله
10:29طيب دلوقتي
10:32انتو الشركة الوحيدة
10:34اللي في مصر اللي بتعمل
10:36يعني النظام مختلف
10:39سواء في الدفع
10:40وفي الشرق
10:42او في الكلام ده
10:43او في التقسيط
10:43والكلام ده
10:46فاشرح لنا بقى
10:47النظام ده اكتر
10:49هاي اللي انا هجاوب على السؤال ده
10:50ماذا؟
10:51ماذا؟
11:05ماذا؟
11:06مقدمات عشان يبدأوا
11:07الشركات دي تبني المشروعات دي
11:10طيب
11:10انما الشركة شركتنا احنا بنقدم دايما من 2005
11:13ما بنقدمش زي ما وصلنا في الاول خالص
11:15ما بنقدمش اي مشروع للطرح
11:17الا ما على الاقل يكون فيه 70% تنفيذ
11:20فبالتالي الرقم الكبير اللي احنا عايزينه
11:22عشان في الاول مش محتاجينه
11:23احنا دفعين
11:24احنا عايزين اقصاد شهرية
11:38بجانب كده احنا ازا موت عايق
11:40احنا بنبني ليه وبنبني 70% على اقل
11:43وبنعرض المشروع
11:43لان احنا كده كده اقدر الفنادق
11:45كده كده عنا اعمل فندوق
11:47كده كده احنا نصه ملكنا
11:48كده كده احنا عايزين نجري في الاستلام
11:51عشان الفلوس اللي مصروفة دي
11:53تبدأ تجيب مرضود
11:54اللي سمعيننا فاهمين
11:55انه طول ما المدة قلت
11:57طول ما المكسب زاد
11:58يعني طول ما المدة بتاعت الانشاء
12:00قلت طول ما مكسب
12:02الشركة من المشروع ده زاد
12:04وبالتالي احنا العميل معانا
12:06ما بيدفعش مقدم
12:08بيدفع استفاقة لغير
12:09وده نظام الشركة من 2005
12:11عظيم طيب حلو جدا
12:15طيب
12:15ايه يتطور بقى
12:18اللي انتوا نويين تقدموا
12:20الفترة الجاية
12:22في المشروعات بتاعتكم
12:24احنا اولا نفهم نزول تحكي
12:26احنا عندنا عدارة تخطيط جيدة جدا
12:28دايما شايفة
12:30ايه اللي جاي المستقبل
12:31ودايما نحطونا فيه
12:32احنا من عشر سنين عارفين
12:34ان احنا في 2026
12:35هنقدم مشروع قوي جدا جدا
12:38في الساحل الشمالي
12:39اللي هو النهاردة جديدنا نقدمه
12:41اللي هو فندق رادسون
12:42الساحل الشمالي
12:43عندنا دايما تطور
12:45في المشروعات بتاعتنا
12:46بداية كانت مشروع الفنادق
12:48عندنا عادية
12:49حاليا احنا بنقدم الفنادق كلها
12:51سمارت بالكامل
12:52احنا الحمد لله الشركة كل يوم
12:54فيها تطور فيها
12:56ان احنا بنتواصل
12:57مع العمل فيه ما بعد البيع
12:59احنا فيه خدمة عندنا
13:00خدمة ما بعد البيع
13:01لان احنا العميل
13:02بيقعد معانا مدة طويلة
13:03اللي هي العشر سنين
13:04فالحمد لله بنبني ثقة
13:06مع العميل جيدة جدا
13:07لان احنا فيه حاجة مهمة عندنا
13:09ان احنا بنعتمد على الدعاية المباشرة
13:12بنعتمد ان العميل هو
13:13اللي يكون وسيلة الدعاية بتاعتنا
13:15احنا الحمد لله من 2005
13:16كلمة العميل هي
13:17بالضبط انت حاك انتي جيتي معانا
13:19وصقتي فينا
13:20فبالتالي ناس كتير
13:22وصق فيكي
13:23فلما تقول لهم هم كمان بيجونا
13:24على طول
13:25احنا عندنا عائلات كاملة
13:27في الشركة متعقدة معانا العميل
13:28بييجي الاول وعميل لوحده
13:30بيقعد 3-4 شهور
13:31بيبني الثقة معانا
13:32بيصق فينا ثقة كاملة
13:34بيبدأ يجيب بقية عائلته
13:35وعائلة كاملة دي مش 4-5 افراد
13:37عائلة كاملة دي 30-35 فرد من عائلة واحدة
13:40متعقدة معانا
13:41ده ليه؟
13:42عشان هم وصقوا في شركتنا من 2005
13:44وصقوا ان هم العواقب بتاعتهم قوية جدا
13:48وصقوا ان الشركة دي
13:50هتكسبهم و هتفدهم و هتسلمهم كمان
13:52قبل معدهم
13:54ما شاء الله عظيم
13:55طيب انا انا انا يعني
13:57ببقى سعيدة لما بتأذن معكم
14:00ويعني بتشرفوني واتنوروني
14:02وان شاء الله بإذن الله
14:04وحنا عندنا عرض لازم استاذ نور طبعا يقوله
14:06طبعا اتفضل يا استاذ نور
14:07وقول لنا العرض با عشان احنا
14:10نختم بحضرتك
14:11بم الناس بتر حقول مشروعات الشركة في السهل
14:13احنا عاملين خاص بخمسين في المية
14:15على جميع الوحدات
14:16بقسط شهري 8000 مكان 16000
14:19لمدة 24 ساعة
14:20جميع الوحدات
14:21المميزة الوحدات العداء
14:22جميع الوحدات
14:23خاص بخمسين في المية
14:24بقسط شهري 8000 مكان 16000
14:26لمدة 24 ساعة
14:27عظيم يا استاذ
14:29ده العرض لها لديك
14:32من شاء الله بإذن الله
14:34ربنا يكتر مشاريعكم من شاء الله
14:36ونشوفكم من نجاح لنجاح
14:39نورتوني وأنستوني كالعاد
14:41ربنا يساعدكم يا سيد
14:43طيب ها نطلع فاصل
14:46وهنا نرجع لكم دي
14:51ترجمة نانسي قنقر
