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00:00Vamos a meternos un poco más a fondo para conocer un poco el avance de una empresa que se mueve
00:05en una industria
00:06que definitivamente está demandando muchísimo en los últimos años, ha mostrado resiliencia,
00:12ha mostrado poder resistir a los embates coyunturales y hoy claramente es uno de los pilares de la economía nacional.
00:19El segmento de la industria de la construcción en Paraguay y firmas que definitivamente están mostrando una vara de calidad
00:26demasiado elevada.
00:28Y una de estas firmas lleva 16 años trabajando a nivel país, ha innovado enormemente, ha sido partícipe y autora
00:37de enormes proyectos a nivel capitalino,
00:39proyectos urbanos, comerciales, industriales también y así como vemos en imágenes estamos hablando de WAC Construcciones
00:45que lleva ya más de 100 proyectos ejecutados en tan solo 16 años.
00:50Es poco tiempo para ese enorme volumen de muchos proyectos que son incluso emblemáticos a nivel nacional
00:56y me parece muy muy interesante charlar de esto y entender un poco cuáles son los principales desafíos
01:01y cómo una firma como esta puede destacarse en un mercado tan pero tan competitivo hoy día como es la
01:06construcción
01:07o el del real estate, el sector inmobiliario a nivel Paraguay.
01:11Por eso quiero conversar de esto y agradecerle ya por su tiempo en esta tarde para con nosotros,
01:15él quien es fundador y CEO de WAC Construcciones, esta empresa con 16 años.
01:19Le agradezco, nos acompaña a Biasum, el ingeniero Gerardo Guasmosi en esta tarde.
01:23Ingeniero, ¿cómo le va? Buenas tardes.
01:26¿Qué tal? Buenas tardes. Muchas gracias por invitarnos a esta entrevista.
01:32Gracias por su tiempo, ingeniero. Bueno, queríamos tenerlo en piso, pero lastimosamente el temporal tampoco ayudó mucho.
01:38Sí, así mismo, lastimosamente no nos ha permitido llegar ahí a las instalaciones de ABC,
01:44pero bueno, estamos acá igual. La ciudad, la tecnología hay sin problema.
01:49Bien. Espectacular. Ingeniero, hablamos un poco. Son 16 años, la empresa arrancó centrándose netamente en construcción,
01:56en lo que tiene que ver con toda la parte de ingeniería y hoy el abanico es mucho más amplio,
02:01un asesoramiento integral, estudios de factibilidad. ¿Qué implica todo esto?
02:04¿Y cómo se dio este desarrollo en poco más de una década?
02:08Sí, así mismo, este año cumplimos 16 años. Estamos muy orgullosos de eso.
02:15Y fuimos cambiando un poco, adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes.
02:20Empezamos siendo netamente una empresa constructora, pero con el correr del tiempo fuimos dándonos cuenta
02:28de que el cliente cada vez quería una solución más integral, acompañarlo un poco más desde temprano,
02:36ya con el diseño, con el proyecto ejecutivo, con la idea misma, ¿verdad?
02:44Y bueno, eso fue lo que nos llevó hoy a tratar de abarcar un poco todas las áreas en las
02:52cuales hoy estamos involucrados.
02:54Es impresionante porque yo me saco el sombrero ante aquellas personas particulares
02:58que ellos mismos quieren gestionar todo su desarrollo, ya sea de una casa, un departamento,
03:03contacto con los proveedores, el cronograma de los equipos.
03:08Es muy complejo todo esto. Entonces, depositar también esa confianza, esa responsabilidad
03:12en un equipo con experiencia se me hace hoy sumamente clave para poder avanzar con los ritmos
03:18también que el mercado está exigiendo.
03:20Sí, sin duda. Creo que lo más importante y para mí personalmente creo que el trabajar en equipo,
03:29el consolidar un equipo humano comprometido, formado, técnico, creo que es el gran desafío hoy
03:38y sobre todo nuestro rubro, que es un rubro bastante complejo, donde hay demasiadas, muchas aristas
03:46para poder cumplir en tiempo y forma con todos nuestros compromisos.
03:51Tenemos mucha gente que está esperando, obviamente, sus departamentos, muchos inversores
03:58que están queriendo hacer rendir su dinero.
04:00Entonces, el compromiso que recae de nosotros es un compromiso muy importante
04:06y, bueno, eso solamente podemos lograr los resultados con un equipo comprometido y preparador.
04:13Definitivamente. Ingeniero, ¿cómo se logra destacar? ¿Cuál es el diferencial para que una empresa joven relativamente
04:20pueda encontrar su lugar en un mercado no solamente competitivo, sino que tiene gigantes al lado de grandes constructoras,
04:27grandes conglomerados que mueven todo el sector inmobiliario en el país? ¿Cómo se logra?
04:33Y, bueno, yo creo que lo más importante para mí creo que es el compromiso de querer hacer bien las
04:40cosas.
04:41Siempre, obviamente, hay dificultades, hay obstáculos, pero creo que estar comprometido
04:49y tratar de anticiparse un poco a los problemas.
04:55Nosotros somos, bueno, una empresa que empezamos siendo muy chicos, ¿verdad?
04:59Y hoy, mirando un poco atrás, vemos ya todo lo que dejamos, digamos, en el camino,
05:07con edificios terminados, todas las obras que quedaron por detrás.
05:13Y, nada, creo que cada obra, cada cliente satisfecho es, digamos, el propio promotor
05:25y el que va haciendo, digamos, ese correr de boca en boca de que estamos haciendo bien las cosas.
05:36Y creo que eso es lo que, al final, en este rubro, por sobre todas las cosas,
05:41y, bueno, en casi todos los rubros, esa confianza que se va construyendo con la gente,
05:47con los clientes, con la gente que confió y que apostó por nosotros,
05:53creo que hace que uno siga creciendo y que siga, digamos, tomando más desafíos
05:58y cada vez más grande y más de mayor envergadura.
06:03Creo que esa es la clave.
06:05Ingeniero, hablando un poco de desafíos que ya lo acababa de mencionar,
06:08¿cuál usted identifica que hoy es el principal desafío del sector de la construcción,
06:12entendiendo también la coyuntura, que están atravesando muchos aliados suyos a nivel país,
06:18tanto con obras públicas, obras privadas?
06:20Sabemos que la construcción privada, principalmente,
06:22se converge en un principal pilar de la economía nacional como tal.
06:26¿Usted cuál identifica que es la hoja de ruta y los principales desafíos
06:29u obstáculos que hoy están atravesando?
06:32Sí, bueno, yo creo que hoy uno de los mayores desafíos es justamente el equipo humano.
06:40Estamos atravesando por un auge en el rubro de la construcción.
06:46Hoy estamos, miramos alrededor y vemos torres construyéndose una infinidad de obras.
06:53Para un país que aceleró su dinámica en el rubro,
07:02por lo tanto, hoy exige una cantidad inmensa de recursos,
07:08tanto técnicos como mano de obra,
07:12y encontrar esos talentos y esa mano de obra calificada y retener,
07:20yo creo que hoy es un gran desafío.
07:23Ese creo que es uno de los principales desafíos.
07:27Y por sobre todo, también, bueno, hoy en el sector,
07:30nosotros somos un país que siempre trabajamos en la dinámica del dólar,
07:38tanto en todo lo que es comercial, venta de departamentos, venta de vehículos,
07:43o sea, todo lo que es comercio siempre se manejó en dólares.
07:46Y la construcción es un rubro muy ligado al guaraní, ¿verdad?
07:52Entonces, la mano de obra, el salario, los materiales,
07:57está muy ligado al guaraní.
07:59Y hoy ese desequilibrio y esa imprevisibilidad del tipo de cambio,
08:06creo que también genera un gran desafío para todo lo que es el rubro,
08:12hoy en día, del negocio inmobiliario.
08:15Muy clave lo que menciona, ingeniero,
08:16porque este es un sentir que, bueno, se transmite y se resiente en todo el empresariado
08:21a nivel país, más allá de que algunos sectores lo sienten más de cerca.
08:24Igual se va generando una onda expansiva en otros sectores de la economía
08:28y también, por ende, mayor incertidumbre y estrés comercial.
08:31Por otro lado, hablando un poco en términos de calidad del capital humano,
08:36tengo entendido que ustedes también manejan estándares de calidad
08:38que cuentan con certificaciones de ISO 9001,
08:41y esto es un aval importantísimo,
08:42una garantía principalmente para toda su clientela, ¿no?
08:46Sí, sin duda.
08:48Creo que hoy en día esos procesos nos ayudan para poder cumplir,
08:56anticiparnos, digamos, a todo lo que nos queremos,
09:01al objetivo que tenemos, ¿verdad?
09:03Y creo que poder estandarizar y con ayuda de los procedimientos
09:10hoy nos hace un poco seguir, escribir un poco lo que tenemos que hacer
09:16y tratar de estar en esa mejora continua, ¿verdad?
09:20Que es lo que básicamente busca una certificación
09:24y sin duda eso transmite una seguridad y una garantía para nuestros clientes.
09:31Y de la misma mano, justamente, ingeniero, consultarle esto,
09:34¿cómo es ese acompañamiento por parte de la empresa
09:36cuando avanzamos con un estudio de factibilidad,
09:39con una asesoría integral?
09:40Porque entendemos que un proyecto, una construcción,
09:43puede ser incluso el proyecto más importante de la vida,
09:46un inversor, y hay un miedo importante por medio también
09:49de no contar con el aliado perfecto,
09:51el aliado acorde, que entienda realmente lo que quiera hacer
09:54esa persona en determinado terreno, ¿no?
09:57Sí, así mismo. Yo creo que un desarrollo inmobiliario
10:03tiene una infinidad de aristas, ¿verdad?
10:06Desde el estudio de mercado, propiamente,
10:09de identificar quién es el público al que apuntamos,
10:13cuál es la mejor zona para cada desarrollo,
10:17pasando por todo lo que es el diseño en sí de la edificación,
10:23los proyectos ejecutivos, la construcción, la postventa.
10:31Entonces, sin duda, eso, yo siempre digo,
10:37cuanto más estudio hacemos y más tiempo le dedicamos al proyecto,
10:42mejor sale la obra, ¿verdad?
10:45Entonces, esa es básicamente para mí la clave,
10:50la clave de poder dedicarle mucho tiempo al estudio,
10:55a pensar, a pensar en cómo va a solucionar esa obra,
11:04porque cada obra viene a solucionar algún problema
11:06o alguna necesidad, ¿verdad?
11:09ya sea comercial, industrial o residencial.
11:15Entonces, es ponerse en el lugar de ese cliente,
11:20de esa industria que va a estar llevando a cabo ese desarrollo
11:25y poder planificar de la mejor forma
11:29para que después la obra pueda dar su curso correspondiente
11:33y satisfactorio.
11:35Eso es importante.
11:36También entender un poco, ingeniero,
11:38que, bueno, los proyectos inmobiliarios
11:39tienen un gran compromiso y responsabilidad detrás,
11:42hablando ambientalmente.
11:44Hoy estamos hablando y afianzando conceptos
11:46como sustentabilidad, sostenibilidad,
11:49tanto el cliente como el mercado, como el Estado,
11:52como la sociedad en sí,
11:53buscan proyectos mucho más amigables ambientalmente
11:56y que entiendan ese compromiso.
11:58Tengo entendido que ustedes, desde la constructora,
12:00también manejan, digamos, procesos mucho más ecoamigables,
12:03por decirlo de alguna manera.
12:05Sí, así mismo.
12:07Hoy en día creo que nos entró el chip también a todos,
12:12de poder cuidar un poco,
12:16tratar de cuidar ese entorno sostenible,
12:20pensar en todo lo que es,
12:24tratar de hacer la obra lo más sostenible posible.
12:28Y creo que es, hoy en día, es fundamental
12:34y ya una obra no puede, digamos, pasar en alto ese punto.
12:40Creo que todas las obras deben adecuarse
12:43y tener ese punto como uno de los factores más importantes.
12:48Definitivamente, todos deberían de manejar ese mismo estándar
12:51de compromiso y conciencia medioambiental.
12:54Por otra parte, ingeniero, una duda genuina que viene a mi mente,
12:56siendo que la constructora maneja proyectos urbanos, comerciales,
13:00industriales, que son totalmente diferentes en su naturaleza,
13:04en su escala, en su complejidad.
13:06Pero, ¿cómo hace la empresa para mantener el mismo estándar de calidad
13:10en toda esta clase de proyectos?
13:13Sí, creo que eso es básicamente poder,
13:19lo que veníamos hablando un poquito antes,
13:21la planificación, ¿verdad?
13:23Hay que entender las necesidades de cada cliente.
13:27Hay clientes que tienen diferentes necesidades,
13:30obras que tienen diferentes complejidades.
13:33Y, bueno, nosotros como empresa constructora
13:37tenemos el compromiso y la responsabilidad
13:42de poder anticiparnos a cada tipo de obra
13:47y poder trabajar con esa planificación
13:53y ese compromiso que creo que es lo que hace que podamos, digamos,
14:01abarcar y adaptarnos a cada tipo de obra
14:04y a cada tipo de necesidades de cliente.
14:07Por supuesto.
14:08Ingeniero, para el televidente, más que nada,
14:10entender un poco a grosomodo nada más cómo funciona
14:12cuando avanzamos con un estudio de factibilidad.
14:14¿Qué se tiene en cuenta cuando vemos la zona,
14:17el terreno, principales conexiones?
14:19¿Cuáles son un poco los parámetros
14:20que se consideran en ese proceso?
14:24Sí, primero que nada es entender cuál es la necesidad,
14:29qué es lo que estamos buscando
14:30para ese tipo de proyecto en específico,
14:33ya sea un proyecto industrial.
14:35Por ejemplo, podría ser uno de los factores más importantes
14:40la localidad, el desplazamiento por cuestiones de tiempo
14:45o de distancia, o para, por ejemplo,
14:50un desarrollo inmobiliario residencial.
14:53Obviamente, es un poco entender los servicios
14:58que estaría precisando ese entorno,
15:02esa gente que estaría viviendo en ese desarrollo inmobiliario.
15:08Y eso, como primer punto, entender al cliente,
15:12entender a ese cliente qué estaría buscando
15:15y desde ahí partir para poder empezar a proyectar
15:20y a definir dónde debería estar ese desarrollo
15:25que tenga, que cumpla con todas esas exigencias,
15:28con todas esas necesidades de traslado, de servicios,
15:33y luego empezar a dibujar y a proyectar
15:36para si está enfocado, para qué tipo de personas,
15:39si es para un público estudiantil,
15:41si es para un público de familias,
15:45o si es un desarrollo corporativo,
15:50si es para oficinas.
15:51Entonces, entender primero que nada a ese cliente
15:56para poder desde ahí empezar a proyectar
15:59y empezar a trabajar en lo que va a ser el proyecto.
16:04Pero el primer paso sería poder identificar
16:07esas necesidades y para quién está pensado.
16:11Claro, eso es clave, entender eso también
16:13para que el televidente, ya sea potencial cliente,
16:16inversor, pueda también dimensionar mejor
16:18cómo se trabaja esto
16:20y la previsibilidad que le da a su inversión
16:22también para que tenga mayor tranquilidad.
16:25Ahora, haciendo un poco ya de proyección a futuro,
16:27ingeniero, arrancamos.
16:27Esto hace más de una década y media
16:29con ingeniería, construcción,
16:31ahora ya nos estamos ampliando en servicios.
16:33¿Qué se viene a futuro?
16:35Bueno, nosotros hoy en día estamos trabajando,
16:40estamos con 13 proyectos en curso.
16:43Estamos en construcción actualmente
16:47con más de 700 unidades entre departamentos y casas.
16:54Recientemente hemos hecho la palabra inicial
16:58de la obra Arbolia, Luque, que es un barrio cerrado,
17:03Luque, de 260 viviendas.
17:06Y, bueno, creo que un poco el público,
17:11la gente está cada día más exigente.
17:15Entonces, también lo que se viene creo que es
17:18mayor compromiso en cuanto a calidad constructiva,
17:23en cuanto a diseño.
17:25Anteriormente los edificios cumplían las necesidades básicas,
17:30que hoy la gente quiere poder vivir en un edificio llamativo,
17:36un edificio con muchos amenities,
17:38o un barrio cerrado con muchos amenities,
17:41con mucho verde, con mucho paisajismo.
17:45Y creo que tenemos todavía para mucho,
17:48creo que tenemos muchos años todavía del rubro
17:51y del desarrollo inmobiliario,
17:55con la llegada también de muchos inversores
17:56que vienen de afuera a invertir en Paraguay,
17:59y la mirada del mundo hoy está puesta en Paraguay.
18:04Y creo que se vienen grandes cosas,
18:07se vienen muchas cosas, mucho desarrollo todavía.
18:11Y Asunción, también con el Centro Histórico,
18:15creo que también tiene un potencial importante.
18:19Estamos cerca de cumplir 500 años.
18:23Entonces, también todo lo que es el resto de la ciudad del país,
18:28Ciudad del Este, es un ejemplo de todo lo que creció,
18:33creció impresionante en estos últimos años.
18:36Pero así también hay otras ciudades como Concepción,
18:42que se dio Encarnación,
18:44infinidad de ciudades que,
18:45el Chaco mismo,
18:46ahora que ahora se están viendo muchos proyectos
18:49que ya se están haciendo allá.
18:51Y creo que estamos en el momento de Paraguay.
18:57Creo que tenemos que estar bastante comprometidos.
19:02Y bueno, el rubro está creciendo.
19:09Está gran prueba.
19:10O sea, la gente que se anime también a, bueno,
19:15a profesionalizarse.
19:17El rubro necesita mucho,
19:20mucha mano de obra todavía.
19:22Y nos está costando a nosotros conseguir esa mano de obra.
19:28Y bueno, básicamente,
19:32creo que hay mucho por delante.
19:34Eso es muy clave lo que menciona Ingeniero,
19:36un poco de esa diversificación,
19:39descentralización que ha sido finalmente,
19:40donde años atrás uno pensaba
19:42que solamente el eje corporativo debe crecer.
19:44Pero bueno,
19:44esto para bien se expandió.
19:46Las principales cabeceras departamentales
19:47están creciendo a pasos engigantados.
19:49Y eso claramente que ayuda a que sea una dinámica
19:51mucho más orgánica a nivel país.
19:53Mencionaba un proyecto emblemático en Luque,
19:56pero claramente la firma tiene muchos otros proyectos emblemáticos.
19:59A grosso modo,
20:00podemos hacer un repaso para que el televidente
20:01sepa más o menos todo lo que ha trabajado
20:03o ha construccionado en estos años.
20:06Sí, claro.
20:07Actualmente estamos con obras en Asunción,
20:11como el edificio Hype Trinidad,
20:14que es un edificio residencial
20:16que está sobre la avenida Santísima Trinidad,
20:18un edificio de 78 departamentos.
20:22También estamos con la obra mencionada de Luque,
20:27Argovia Luque.
20:29Estamos también con un proyecto que se llama Altaroga,
20:33que es un desarrollo de residencias,
20:38de viviendas en la ciudad de Luque,
20:40también con alianza con el Chelo Vaporá.
20:44En Ciudad del Este estamos con otro proyecto también residencial,
20:50que es Argovia Ciudad del Este,
20:52que son 130 casas.
20:54Actualmente hemos también iniciado la obra del edificio Rice
20:58en Ciudad del Este, en el kilómetro 8.
21:01Es un edificio de 121 unidades,
21:05también un edificio residencial de primerísimo nivel,
21:09con muchísimas amenities, muchísima calidad.
21:13Recientemente hemos inaugurado el edificio Concept,
21:18también en Ciudad del Este, en el kilómetro 8.
21:20Es un edificio de 104 departamentos.
21:24Y bueno, y con proyecciones también en adelante,
21:28hoy estamos trabajando también en ciertos proyectos.
21:32próximamente vamos a estar lanzando otros nuevos proyectos,
21:36también residenciales en la ciudad de Luque,
21:40en Ciudad del Este también, edificios corporativos.
21:44Y bueno, estamos un poco siguiendo un poco esa dinámica
21:49y esa demanda y esa necesidad de todo el mercado
21:55de poder satisfacer esas necesidades.
21:58Como mencionabas, esa descentralización creo que es clave, ¿verdad?
22:06Porque anteriormente, o hace unos años,
22:09los inversores querían solamente invertir en,
22:12como decían, en el eje corporativo.
22:14Y hoy se están dando cuenta que ya hay mucho más alrededor
22:20de ese eje corporativo o de Asunción.
22:24Y ya tenemos, estamos sintiendo como los inversores extranjeros
22:29están, por ejemplo, queriendo invertir ya en otras localidades,
22:34en otro tipo de desarrollos.
22:37El ejemplo claro, por ejemplo, de estos barrios cerrados de casas,
22:42está llegando muy bien a toda esa gente.
22:47Y bueno, hoy con los programas como el Chelo Vaporado también,
22:49creo que es una oportunidad muy grande que tiene la gente
22:53para poder hacerse de su primera vivienda a una tasa muy accesible
22:58y a 30 años de plazo sin rajuster.
23:01Entonces, yo creo que esa es una oportunidad que tenemos hoy
23:04los paraguayos para poder hacernos de nuestra casa.
23:09Y bueno, hay una infinidad de proyectos y de desarrollos,
23:13así que tenemos para elegir y para todos los gustos, digamos.
23:19Me parece espectacular y muy clave, ingeniero,
23:21que finalmente se estén alineando todas las visiones para cubrir
23:25esa demanda habitacional, residencial, que bueno,
23:29la clase media principalmente estuvo tan necesitada en los últimos años,
23:33pero finalmente empezamos a ver alternativas para todos estos proyectos muy claves.
23:37Ingeniero, un poco redondeando, agradeciendo el espacio que nos brindan esta tarde.
23:40Un mensaje final para potenciales clientes, ya clientes,
23:44aquellos aliados principales que confían en WAC Construcciones.
23:47¿Qué le podemos decir?
23:50Nada, creo que decirle que se animen a los que ya invirtieron,
23:57a los que confiaron en nosotros también,
23:59agradecerle a todos nuestros clientes,
24:01a los que todavía no son nuestros clientes,
24:04invitarles a que se acerquen a nosotros,
24:08a conocer nuestros productos.
24:10Hoy tenemos un showroom también en Asunción,
24:13sobre Santísima Trinidad, el edificio Hype Trinidad,
24:18y en Ciudad del Este también estamos con el,
24:21cuenta con un showroom también sobre la avenida Rafael Barret,
24:26y bueno, tenemos ahí asesores también que puedan acompañar
24:31para conocer nuestros productos y lo que son proyectos o construcción,
24:38también a través de la constructora estamos para acompañar
24:42y para asesorar en todo lo que necesiten los clientes o las personas.
24:50Perfecto, así es que es la invitación más que abierta
24:51para todos aquellos interesados en conocer este acompañamiento integral
24:55que hoy WAC Construcciones está brindando.
24:57Ingeniero, agradecerle por su tiempo,
24:59desearle muchísimos éxitos,
25:00y como yo siempre lo digo,
25:01esperando que nos haga la última entrevista.
25:04No, a ustedes muchísimas gracias,
25:06y estamos siempre acá a disposición
25:08para cuando nos quieran volver a invitar a otra entrevista.
25:12Así que, muchísimas gracias a ustedes.
25:14Espectacular, ingeniero.
25:15Muchísimas gracias.