- hace 23 minutos
Categoría
🗞
NoticiasTranscripción
00:00Cuidando el bolsillo.
00:05Seguimos en esta ruta, sí, el tipo cambio del dólar, la situación del país, caramba, estamos ya cerrando la gestión
00:13dos mil veintiséis.
00:15Vamos a hablar de economía cuidando el bolsillo de los sectores favoritos acá en el mañanero.
00:20El tema del día.
00:21Y tenemos al experto acá, Jaime Bravo, analista económico, que siempre nos ayuda en todas nuestras cuestionantes que tenemos.
00:28Por ejemplo, el tema de ahorro centavo a centavo boliviano, boliviano, tengo mil bolivianos, ¿qué puedo hacer con estos mil
00:35bolivianos?
00:36Eso, porque hoy en día de pronto ya no alcanza el ingreso, hay que buscar un segundo ingreso, una segunda
00:42inyección económica para el hogar, para la casa.
00:44Y uno dice, pero no tengo tantos ahorros mil bolivianos, ¿será que puedo emprender con mil bolivianos?
00:48¿Puedo ser un emprendedor con mil bolivianos? Jaime, bienvenido acá cuidando el bolivianos del mañanero.
00:54Buen día, Majo, Pablo, un placer estar con ustedes y con toda la gente que sigue el programa.
01:00Bueno, sí, por lo general pensamos que necesitamos una gran cantidad de dinero para hacer dinero y no es correcto.
01:06Lo importante es tener una idea clara de lo que se quiere hacer.
01:09Y si alguien quiere emprender un negocio, quiere entrar a algún tipo de actividad, creo que la primera pregunta que
01:15debe hacerse es, ¿qué problema estoy solucionando?
01:18Porque no se trata tanto de tener muchos recursos, ser un gran capital, abrir una gran empresa, porque mil bolivianos
01:24no van a alcanzar para ello.
01:25Pero si uno puede preguntarse en base al conocimiento, habilidad, talento que tengo, ¿qué problema puedo solucionar?
01:32Y ahí comenzamos a tener respuestas.
01:34Esa es la primera pregunta. Incorrecto preguntarse cuánto voy a ganar y para este cierre de mes cuánto. No, no
01:41va por ahí.
01:41Sí, definitivamente no, porque en realidad hay muchas personas, la mayoría de los bolivianos, emprendemos por necesidad.
01:48Cuando quedamos sin trabajo no sucede lo que ocurre en otras economías, como Chile, que tiene seguros de cesantía, que
01:55sabes que vas a estar un tiempo sin trabajo,
01:57pero hay empresas grandes que te van a poder contratar por tu cualidad y tu capacidad.
02:01En Bolivia quedarse sin empleo casi siempre es sinónimo de que vas a tener que emprender algo, por eso aparecen
02:08muchísimas opciones.
02:09Y una de las primeras por lo general es alimento. Todos sabemos cocinar más o menos algo bien y pensamos
02:16que lo importante es comenzar a generar ingresos a partir de esa vía,
02:19que es correcta. En realidad es una de las necesidades que puede ser cubierta, oficinas, guarderías, centros que tienen mucha
02:27gente que come,
02:29en las oficinas, en las empresas, a la gente le gusta comer.
02:32En el sector de la construcción, por ejemplo, siempre va a aparecer una persona que está ofreciendo comida y que
02:37va a tener un mercado garantizado.
02:39¿Y qué problema está resolviendo?
02:41El problema es que los maestros, los albañiles, necesitan alimentarse para estar fuertes y necesitan comer muy rápidamente a lo
02:49que esté cercano y que les brinde energía.
02:51Entonces, lo primero es el problema que vamos a resolver, ¿no?
02:54Una vez que tenemos el problema y tenemos el monto, que son mil bolivianos, ¿qué es lo que podemos hacer
03:01con esos mil bolivianos?
03:02Un consejo, no hay que salir con los mil bolivianos a comprar mercadería como locos,
03:07a llenar el stock si va a ser comida, si voy a revender un producto, a comprar todo lo que
03:13voy a revender,
03:14sean bolígrafos, útiles, escolares, algo para Navidad, que se acerque Navidad o Halloween, no.
03:19Sino que hay que hacer un análisis de qué voy a satisfacer necesariamente y ver primero de comenzar con un
03:26mercado mucho más pequeño.
03:28¿Qué quiere decir eso?
03:29Desde casa, con ayuda de las redes sociales, comenzar a construir la base del negocio.
03:34Si va a ser comida, por ejemplo, ver a qué empresa puedo ofrecerle 10 almuerzos.
03:38Hágame un pedido de 10 almuerzos y yo se lo voy a llevar a la oficina.
03:42Pero contra pedido y uno cobra por adelantado.
03:45Y ver cuánto cuesta realmente.
03:47Entonces, tiene que la persona entender muy claramente que para fijar el precio,
03:52hay que hacer, sí, un análisis de la competencia, cuánto cobra alrededor,
03:56pero más importante que ello es entender los costos.
03:59Y dentro de los costos están las materias primas, está el transporte, están los insumos, las herramientas.
04:13Detallar todo eso con sumo cuidado.
04:15Con mucho cuidado para ver que no me gaste todo el dinero en un precio que no va a cubrir
04:21las necesidades que yo tengo.
04:23Y a partir de eso yo genero un margen de ganancia, de utilidad le vamos a llamar, o ganancia.
04:33Y eso es lo que me va a permitir que el negocio vuelva a funcionar de forma adecuada.
04:38Ahora bien, aquí un consejo que se le da a la gente, no hay que confundir el ingreso por venta
04:42con utilidad.
04:44No es lo mismo.
04:45Una vez que tengo el ingreso por venta, lo vamos a poner acá.
04:48Ya, el ingreso por ventas, le quito los costos de ventas, hay costos directos.
04:53En el caso de la comida, por ejemplo, si voy a vender sopa de maní, la cantidad de maní, papa,
04:58zanahoria,
04:59la carnecita que compro, ese va a ser el costo directo de ventas.
05:02Entonces ahí tengo un margen que se llama margen bruto.
05:06Y después ya le quito todos los gastos administrativos, luz o gas, la energía que consumo, el agua, etcétera, etcétera.
05:15Esos son gastos administrativos.
05:17Y ahí recién puedo calcular el margen de utilidad.
05:21Y esto realmente es el dinero que o bien puedo gastarlo, que no es lo aconsejable,
05:27o reinvertirlo, que en realidad a partir de la reinversión es que yo voy a tener la posibilidad de que
05:35el negocio crezca a futuro.
05:37¿Y qué es lo que recomiendas?
05:38Puede ser algo como decías, algo como comida, o puede ser una mercadería, por ejemplo, aretes, perfumes, disfraces para Halloween
05:46o algo.
05:47¿Cuál es más seguro a atinarle? ¿Invertir en comida, productos, mercadería?
05:53En lo que uno tenga mayor cualidad o habilidad.
05:56Si yo tengo un talento para las ventas, se administra a redes sociales, me conviene probablemente revender algo para Halloween.
06:02Si yo tengo habilidad para cocina, si yo tengo la habilidad de lavar autos, dar servicio a domicilio, lavar autos,
06:09sacar a pasear perros,
06:10que no requieren mucha inversión.
06:12En realidad tenemos dos categorías.
06:14Una que es ofrecer un bien, que puede ser comercializar algo o darle valor agregado a algo.
06:20Y el otro son servicios.
06:21Los servicios, ¿qué ventaja tienen?
06:23Que no requieren mucha inversión, no requieres aplicar muchos recursos para invertir y puedes comenzar a hacer ventas.
06:30Tutoriales, si hablas inglés, por ejemplo, tutoriales en inglés.
06:33Hay gente que quiere aprender Aymara, tutoriales en Aymara.
06:37Si puedes dar clases de matemáticas, literatura, física, puedes comenzar a generar ingresos a partir de ello.
06:43Extras al ingreso que ya tienes, trabajos que son muy útiles son las capacitaciones, la administración de redes sociales y
06:52el tema de edición.
06:54Esos son negocios que fácilmente pueden multiplicarse, que puedes abarcar una gran cantidad de clientes y que puedes generar ingresos
07:03adecuados.
07:04Y lo más importante ahí no confundir el ingreso de tu negocio, de tu empresa, como si fuera tu dinero.
07:10Muchos negocios fracasan porque gasto el dinero de mi empresa, lo que mencionabas Pablo justamente, en mis necesidades diarias, mis
07:18necesidades básicas.
07:20Y ahí es donde se diluye el capital y pierdo mi negocio.
07:23Hay que separar el ingreso de la empresa de mi ingreso personal, no tocarlo para nada.
07:28Si realmente es mi fuente de ingresos, asignarme dentro de estos gastos administrativos un salario mensual, pero no me extralimito.
07:36Si tengo más necesidades, me aguanto hasta el siguiente salario mensual.
07:39Eso. ¿Qué porcentaje se debería dar a la reinversión?
07:42La mayor cantidad probablemente, y depende mucho del negocio, pero algo que es bastante razonable está entre el 40 y
07:48el 70%.
07:49¿Para qué? Para que el negocio se mantenga vigente, vaya creciendo a través del tiempo, yo tenga la capacidad de
07:56tener inventarios de forma oportuna.
07:58Y sobre todo si tuvieramos una situación volátil del tipo de cambio de los insumos, ahí probablemente es tocarme más,
08:05es decir, adquirir más inventarios, más productos que pueda conservar.
08:09Entonces, sí se puede con mil bolivianos generar un negocio. Depende mucho de mis cualidades, mis habilidades.
08:15Algo en lo que siempre recomiendo invertir es en educación. No me refiero solo a educación formal, sino a capacitación
08:22para tener más conocimiento sobre lo que estoy haciendo.
08:25Aprender de ventas, aprender de redes sociales, algo básico de contabilidad. No necesitamos estudiar contabilidad, pero sí entender cómo anotar
08:33las partidas para evitar que se vaya mi dinero.
08:36Y lo más importante, ver que uno tiene que concentrarse no en gastar el dinero ni en aplicar todos los
08:43recursos, sino en reinvertirlos inteligentemente.
08:45¿Y las redes sociales pueden ser un impulso para sacar adelante, por ejemplo, el emprendimiento?
08:50Es fundamental y hoy en día creo que la ventaja, el valor agregado que nos brindan Instagram, Facebook, TikTok, WhatsApp,
08:57el WhatsApp Business sobre todo, es que te permiten llegar una gran cantidad de usuarios, de clientes con información clara,
09:03información oportuna y evitar gastar los mil bolivianos.
09:07Vamos al caso de la comida nuevamente, hago 20 hamburguesas y salir a buscar recién a los clientes.
09:12A través de las redes yo puedo conseguir los clientes, apalancarme con sus recursos, cobrar por adelantado y en base
09:19a eso y a tener ventas aseguradas.
09:21Un negocio que no ha vendido nada en los primeros siete días tal vez no es un buen negocio.
09:26Pero para asegurar esas ventas las redes sociales son importantes, te dan a conocer a ti, a tu producto, al
09:32servicio que estás ofreciendo y eso te agrega valor para tener un negocio sostenible a través del día.
09:36No vaya a ser que nos quedemos sin soga ni cabra, después invertimos, no vendemos y el tiro por la
09:42culata.
09:43Así es.
09:43Que ocurre mucho.
09:44Así es, ocurre más de lo que uno piensa.
09:47¿Cuáles son los factores para que, por ejemplo, un emprendimiento en mil bolivianos fracase?
09:51Uno decía que se gaste las utilidades, lo que se tenía ganado, que se gaste.
09:56Así es, es uno de los peores.
09:58El segundo, el estar pensando más en recibir ingresos que en solucionar un problema.
10:03Yo tengo que tener claro, primero, a qué me voy a dedicar, cuál es el objetivo del negocio, si tengo
10:09el conocimiento para hacerlo, no vender lo que quiero vender, sino lo que la gente necesita.
10:14Yo puedo ser muy bueno en hacer dibujos, pintura, que es muy sofisticada, pero si a nadie le interesa mi
10:21dibujo, no voy a ganar un peso.
10:23Entonces, tengo que solucionar una necesidad de la gente.
10:27Y hay necesidades para diferentes segmentos socioeconómicos.
10:30Hay gente que tiene mucho dinero, que tiene un tipo diferente de necesidades, a los que tiene una persona de
10:35segmento socioeconómico más bajo.
10:38Tengo que buscar qué le voy a vender, qué puede ser exitoso y conjuncionar esos factores con mis conocimientos, mis
10:44habilidades y la posibilidad que yo tengo de aprender más sobre diferentes técnicas relacionadas a la administración de un negocio.
10:52A veces le llamamos negocio, pero lo que estamos haciendo es emprender.
10:56Cuando uno emprenda, uno tiene una empresa.
10:59Y las empresas no se dimensionan solamente viendo grandes edificios y grandes corporaciones.
11:05Cuando tú comienzas desde casa haciendo pasteles para las guarderías, no sé, para el colegio de tu hijo, puedes comenzar
11:11haciendo algo que te sale bien, vendes en ciertos eventos, puedes llevar al kiosco de recreo, ya estás haciendo una
11:17empresa.
11:17Y esa es una mentalidad que debes llevar adelante y debes fortalecer.
11:22¿Para qué?
11:22Para que tu negocio o tu emprendimiento vaya creciendo y se consolide a través del tiempo como una fuente real
11:29generadora de ingresos.
11:30Las ventas de tu negocio no son plata de tu bolsillo.
11:33Para tu bolsillo, el margen de utilidad, la utilidad que tienes, no es plata para tu bolsillo.
11:38Págate un salario, eso puedes usarlo para tus necesidades personales o familiares y el resto siempre tiene que ir a
11:45realimentar el ciclo virtuoso de la empresa.
11:48Eso es fundamental.
11:49Puedes invertir en otros temas, sí, pero si quieres realmente algo que te genere un ingreso permanente, el rey de
11:56todo esto, la palabra rey, es la que viene acá al final, el flujo de caja.
12:00El flujo de caja libre, el free cash flow que llaman los gringos, ese es fundamental porque mientras tú tengas
12:05dinero, puedas reinvertirlo y alimentar este círculo virtuoso empresarial, vas a tener un negocio que te va a generar márgenes
12:13de utilidades adecuados, tus salarios van a ser más altos en la medida que correspondan y vas a crecer y
12:19tienes la posibilidad de generar empleo.
12:21Qué maravilla, va a ser sostenible en el tiempo, ¿no?
12:23Claro, mil bolivianos, es un buen capital, entonces para aprender uno diría, no, no me va a alcanzar para mucho,
12:29decía, lavar autos se puede comprar una máquina modesta, por ejemplo, a domicilio, claro.
12:34Sacar a parrear, a pasear perritos, que la otra vez hablábamos de ellos, que son parte de la familia, pero
12:39no todos tienen el tiempo de sacarlos cuando corresponde, personas responsables, obviamente, en países de Europa, por ejemplo, tú estudias
12:47un par de años, por lo menos, para ejecutar esa profesión, porque es una profesión allá.
12:51Hay una licencia incluso que se les da.
12:53Tienes que sacar licencia, pero en Bolivia no tienes esas barreras, aprovecha las necesidades que tiene la gente, busca donde
13:00hay una necesidad insatisfecha y vas a encontrar un nicho de negocio espectacular.
13:05¿Qué necesidad has visto más o menos entre los paseños en la ciudad de La Paz, Jaime?
13:09Bueno, en general, la comida es una de ellas, que totalmente satisfecha no está en el corto plazo, temas de
13:16servicios a domicilios, ir a garajes grandes y ofrecer servicios de lavado.
13:20Claro, porque uno, pensándolo bien, Jaime, uno siempre va a lavar, pues, aquí, allá, en tal calle, en tal tal,
13:26pero no, no hay un lavado a domicilio, es verdad.
13:28Que vaya a tu casa, que había un negocio que vendía lavado para perritos, iba a las casas, no sé
13:34si sigue vigente, pero hay personas que no quieren dejarlos en una peluquería,
13:38porque no sabes cómo los van a tratar, por ahí se les va la mano, les cortan mal, prefieres o
13:43lavarlos tú o alguien que te lo lave, porque el tiempo es cada vez más escaso.
13:47Totalmente.
13:47El tema de conocimiento en administración de redes sociales, mercados digitales, es un muy buen negocio, si tienes conocimiento en
13:53eso, profundízalo,
13:54porque hay personas, figuras públicas como ustedes, hay personas que tienen mucha necesidad de exposición de su marca personal, de
14:02sus negocios, de sus emprendimientos,
14:04y ahí puedes satisfacer una necesidad, edición de videos y otros que tienen la posibilidad de multiplicarse, y lo que
14:11sea transmitir conocimiento,
14:12que tú tengas algo muy claro, creo que es una buena oportunidad para abrir un negocio sin mucho costo.
14:17Totalmente.
14:18Tenemos que ser un poco economistas hoy en día todos.
14:21Sí, sí.
14:21Tenemos que ser obligados.
14:22No a nivel de Jaime Bravo tendríamos que volver a nacer, imagínense, ¿no?
14:26Pero hay un poquito, un poquito, un 10% de Jaime y ya estamos tranquilos con todo lo que sabe
14:32Jaime tremendo.
14:33Pero en estos minutos, estoy seguro que usted que está en casita, tiene mil bolivianos, ya saben que emprender con
14:37estos consejos,
14:38no va a gastarse todo, todo lo que ha gastado, hay que reinvertir, reinvertir.
14:43De eso se trata. Jaime, siempre bienvenido, gracias por acompañarnos como cada semana.
14:47¿Dónde la gente te puede encontrar?
14:48El agradecido soy yo en mis redes sociales, en Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok, YouTube, X, como Jaime Bravo,
14:56y con todo gusto siempre respondiendo a las necesidades que quieran, y hagamos empresas, empresas solas.
15:01Eso. Gracias, bendiciones a todos.
15:04Gracias, Jaime.
15:04Cuidando el bolsillo, Pablito.
15:06Así es, tenemos más para compartir en su mañanero, Denise.