00:00هل عمرك حسيت فجأة أنك تبي تشري منتج بس لأنه مكتوب عليه للمتد ادشن؟
00:05ممكن يكون شي عادي بس فكرة أنه ما يتكررش تخليه أكثر جاذبية
00:08وفي علم نفس المستهلك هذا يعرف بتأثير النظرة
00:11لما نشوف الشي نادر وممكن يكمل بسرعة فنحس أن قيمته أكبر
00:15وناخده قرار الشراء بسرعة أكبر حتى لو ما كناش نحتاجه لها أصلي
00:18وفي تحليل علمي نشرة في جونر الفيتايني
00:21المختصة بأبحث البيع والسلوك المستهلك
00:23شامل 131 دراسة تقول أنها عبارات مثل
00:26الكميات المحدودة تخلي في الناس ميلين أكثر للشراء
00:29ففي فارق مهم بين متاح لفترة محدودة ومتاح لعدد محدود فقط
00:33الأولى تتغطي عليك في الوقت
00:35أما الثانية تخليك تحس أن المنتج أكثر ندرة وتميز
00:38وفي دراسة في جونر الفكنسومر ماركتينج
00:41لقيت أن عبارة الكميات المحدودة تخلي في الناس تدفع في سعر أهل
00:44وعشيك العلامات التجارية تستخدم إصدارات المحدودة من خلال الألوان الحصرية
00:49أو تعاونات الخاصة أو الكميات اللي مش هتكرر
00:52زي إطلاقات المحدودة اللي دفعها ناينتو سنيكرز أو مدرجات سبريم
00:55اللي تنزل بنظام الجوم يعني تنزل بكمية محدودة والعدد محدود
00:58تخلي في الناس تمشي تجري تشريها قبل ما تكنوا
01:02وعشانك عبارة لمتاب إديشن ما تعليش أن المنتج أفضل جودة
01:05لكن تغير طريقة رؤيتنا له ويديد رقبتنا فيه
01:08في المرة الجاية لما يشوف عبارة لمتاب إديشن أسأ نفسك
01:11هل فعلا تبيه؟ أم تبيه بس عشان خايف ما تلبيش المرة الجاية
01:15ترجمة نانسي قنقر
