- 24 minuti fa
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TVTrascrizione
00:05buongiorno a tutti i telespettatori di classe mc e benvenuti all'interno dello spazio dedicato
00:09al segmento growth di borsa italiana euronext quest'oggi ho il piacere di ritrovare maurizio
00:15lanciaprima cfo di web salute in collegamento con noi lanciaprima buongiorno ben ritrovato
00:21buongiorno a lei buongiorno a tutti i telespettatori cfo e se non ricordo male anche maggior azionista
00:28di web salute lanciaprima ricordo male sì sono sono i social sono con più un po azionario si va
00:36beh sono una postilla allora andiamo a vedere la semestrale visto che è uscita pochi giorni
00:42fa ricavi delle vendite delle prestazioni a 12 6 milioni di euro un bel più 14 per cento l'ebida
00:49adjusted è a 2 milioni e aumentata qui del 26 per cento risultato netto positivo di 229 mila euro e
00:58la cosa che mi ha lasciato un po così piacevolmente sorpreso è l'indebitamento finanziario che è
01:06aumentata la cassa che passa da 1 e 7 del 2025 no aspetti indebitamento finanziario netto a 4
01:157 milioni in miglioramento di 1 7 milioni e flusso di cassa operativo pari a 2 5 milioni di euro
01:22e
01:23disponibilità liquide a 3,1 milioni ho letto giusto ho letto corretto lanciaprima tutto corretto e
01:31allora facciamo un commento iniziale questi primi sei mesi del 2026 prego ma per noi il 2026 abbiamo
01:38già ufficializzato il mercato il 27 di aprile un piano industriale che copre il 2026 2028 il
01:46triennale dove stiamo implementando tutte le attività che sono previste da quel piano che
01:52sono essenzialmente orientate a un recupero di marginalità industriale e anche a un incremento
01:59di tutto quello che è la generazione di cassa delle attività caratteristiche attraverso quindi sia un
02:05processo di trasformazione che sta avvenendo nell'ambito di quello che è il nostro modello di
02:10business che sempre di più è orientato anche a dei modelli di con ricavi ricorrenti questo grazie
02:16anche alla trasformazione un po che sta avvenendo nel mondo delle tecnologie grazie all'avvento delle
02:21AI dove ci siamo specializzati noi dal 2023 abbiamo iniziato a fare degli investimenti per creare una
02:30nostra unit specializzata su questi ambiti non creiamo cioè quindi non è che abbiamo creazioni di
02:36modelli di intelligenza artificiale ma il nostro lavoro è quello di implementare nei processi delle
02:43aziende diciamo tutto quello che è l'ambito dei processi di trasformazione cosa che oggi interessa
02:49la gran parte delle aziende italiane in particolare le PMI al quale noi ci rivolgiamo insomma aiutare le PMI
02:55a digitalizzarsi a trasformarsi andare verso insomma l'intelligenza artificiale e quant'altro però prima
03:03ad arrivare lì a che punto siamo del del turn around del vostro business lancia prima del
03:11diciamo il 2026 chiaramente è un anno in cui noi abbiamo battezzato l'anno dell'esecuzione di queste
03:17azioni no cioè quindi l'obiettivo del 26 è quello di arrivare a fine anno con una struttura che è
03:24stata
03:25normalizzata che è stata efficientata dove tutti questi nuovi servizi sono stati implementati anche di
03:32nuovi prodotti cioè quindi tutto sommato ecco arrivare a un 2026 che sostanzialmente completi tutto
03:38quello che è l'esecuzione del vano delle delle linee direttrici insomma di questo piano 2027 28 invece
03:44sono gli anni un po della leva operativa quindi dell'utilizzo e dello sfruttamento un po di tutte
03:49quello che sono le positività che derivano da applicazione del piano ci troviamo appunto la semestrale
03:55è molto importante perché evidenza questo cambio di passo cioè quindi rispetto a un anno di discontinuità
04:01che era il 2025 dovuto appunto a questo ambito anche di modifiche di transizione un po della del mercato
04:08in cui operiamo sostanzialmente diciamo siamo in una fase in cui le attività sono state già in buona parte
04:15implementate e quindi la semestrale già esprime diciamo così dei segnali molto positivi dove il cambio non è
04:24un incremento dei numeri o un miglioramento dei numeri diciamo è un cambiamento a livello strutturale
04:30ecco questo insomma ci fa piacere perché chiaramente il miglioramento della generazione di cassa
04:35e tutto quello che è il miglioramento della relatività deriva da un equilibrio differente tra quello che sono
04:43la crescita di ricavi e la modificazione dei costi strutturali cosa che era dentro l'obiettivo insomma
04:49e infatti lì volevo arrivare piano industriale 2026 2028 al 2028 vi aspettate valore della produzione
04:57che oscilla tra il 27 6 milioni e 29 3 ebida 5 5 6 e 3 milioni pfn praticamente si
05:07punta quasi
05:07all'azzeramento del debito siamo in linea lancia prima allora noi con la semestrale diciamo abbiamo
05:15confermato questo anche un po' nei comunicati che siamo in linea con quelli che sono gli obiettivi
05:20previsti per il 2026 quindi sostanzialmente sappiamo che chiaramente bisogna sempre essere estremamente
05:27cauti no perché poi tutto il piano si basa su diciamo così una appunto un backlog e una serie
05:35di diciamo attività che non manca al 30 giugno 8 milioni e mezzo più di 18 per cento
05:42in questo momento è positivo chiaramente questo backlog deve essere trasformato poi in vendite
05:47diciamo quindi in esecution quindi ci possono essere queste variabili però diciamo in base a tutti
05:53gli indicatori che abbiamo rilevato ad esempio la crescita del backlog in questo momento evidenzia
05:58una crescita che overperforma rispetto alla crescita del primo semestre e quindi abbiamo confermato
06:05i numeri del 2026 come numeri che in questo momento insomma ci sembrano assolutamente raggiungibili
06:14seita lancia prima ascolti un attimo il vostro posizionamento punta sull'integrazione tra consulenza
06:23digitale e sviluppo tecnologico per le PMI però questo è un mercato che si sta facendo parecchio
06:30affollato per società come system integrator o boutique diciamo specializzate il vantaggio
06:40competitivo vostro per mantenere insomma le vostre caratteristiche principali qual è?
06:49Allora il nostro approccio è sempre un approccio molto pratico quindi diciamo da un punto di
06:55vista tecnico diciamo è stato lungimirante un po' la scelta di avere iniziato ad investire
06:59da subito quindi dal 2023 l'investimento principale è stato tutto intorno alla creazione anche di
07:05nostri prodotti di cui abbiamo appunto piattaforme proprietari un sistema agentico evoluto ecco da
07:13quel punto di vista oggi noi stiamo collaborando anche come partnership 13 di alcuni system integrator
07:19quindi anche strutture più grandi di noi questo perché le competenze e soprattutto tutti i progetti
07:25che sono stati già sviluppati quindi ad oggi abbiamo già un track record direi particolarmente
07:31interessante per aziende anche importanti in cui appunto un po' ecco la competizione è sia sul taglio
07:39che noi diamo appunto che quello molto pratico di accompagnare le aziende cosa che noi facciamo da
07:45sempre perché ci rivolgiamo a un target di PMI che hanno la necessità di essere affiancate e quindi
07:51questo noi lo facciamo normalmente lo abbiamo applicato anche a quello che sono i processi di
07:56trasformazione AI abbiamo una divisione che si occupa di formazione quindi anche su tutte quelle che sono le
08:02necessità di crescita culturale interna delle aziende abbiamo delle attività che servono proprio per facilitare
08:10la crescita delle culture aziendali verso questa direzione quindi da un punto di vista tecnico i progetti
08:16sviluppati sono già un così una piattaforma di lancio interessante perché appunto avendo già sviluppato
08:23progetti concreti questo ci dà diciamo sia un know-how e anche un'apertura verso acquisizione di nuovi
08:30clienti quindi in questo momento direi che il vantaggio competitivo è tutto quello che abbiamo già maturato
08:35ad oggi è un mercato che sicuramente diverrà diventerà sempre più competitivo noi chiaramente siamo all'interno
08:44con il nostro gruppo che è fatto di otto società quindi copriamo l'intero processo diciamo così di copertura di
08:51quello che è il
08:52digitale quindi siamo un partner dove non vendiamo una serie di servizi siamo un interlocutore
08:57unico che è in grado di offrire un servizio completo con tutto quello che è l'esecution in affiancamento
09:04quindi per il momento ecco qui rappresenta un punto di vantaggio e vediamo che anche appunto
09:10sistema integrator spesso collaborano con noi proprio per il punto in cui siamo arrivati in termini evolutivi
09:17sia dei nostri prodotti che vengono utilizzati anche come piattaforme per quindi anche dei clienti
09:23quindi il modello in questo momento si sta orientando anche molto sul modello appunto della vendita con licenze
09:29quindi e questo è molto importante perché al tendere il modello beneficerà anche di redditività che derivano da una
09:36composizione di mix più redditizia
09:39Senta abbiamo parlato un po' del lato diciamo offerta tra virgolette vostre
09:46andiamo a vedere dal lato domanda imprese con l'attuale situazione abbastanza instabile con l'economia che è un po'
09:53così
09:53non dico recessione però rallentamento comunque sia mi sembra abbastanza evidente
09:58la domanda di digitalizzazione e cambiamento in azienda è rallentata negli ultimi mesi rimasta praticamente uguale o persino aumentata?
10:13Ma allora noi 2025 che è stato un anno diciamo così in regressione appunto abbiamo analizzato insomma qualitativamente un po'
10:21il tutto
10:22non abbiamo perso clienti c'è stato un rallentamento dovuto al fatto che queste nuove tecnologie le ha in particolare
10:29chiaramente crea sulle aziende delle domande delle legittime domande su quelle che sono gli sviluppi
10:35e quindi questo si è tradotto in un rallentamento iniziale transitorio degli investimenti
10:41ma in realtà ci sono dati proprio che riguardano la crescita del mercato delle AI e la crescita delle aziende
10:48che stanno implementando i progetti sulle AI con tassi di crescita
10:52noi sul comunicato abbiamo pubblicato alcune analisi dove abbiamo tassi di crescita che da un anno all'altro
10:57la crescita è del 50% quindi in questo momento diciamo così noi vediamo un osservatorio dove il 2026 conferma
11:04un andamento
11:05che da un punto di vista qualitativo è di crescita e quindi abbiamo ipotizzato appunto una crescita
11:11e il rallentamento che c'è stato è diciamo più che altro un rallentamento dovuto a una consapevolezza
11:18che le aziende devono acquisire nell'introdurre questi processi di trasformazione
11:23che richiedono chiaramente un ripensamento dei processi
11:27quindi sono processi in cui un po' la macchina rallenta
11:31verso diciamo così quello che sono i servizi digitali cosiddetti tradizionali
11:36infatti noi in questo momento siamo in una fase dove da servizi tradizionali ci stiamo spostando sempre di più
11:43su tutto quello che sono invece l'ambito dei modelli AI first
11:48cioè quindi sostanzialmente processi che guidano sono guidati anche da implementazioni delle AI
11:54quindi utilizzo di quelli che sono gli asset diciamo così dattaforme proprietarie
12:01quindi tutto quello che può essere diciamo così a vantaggio sia della chiamiamolo così privacy
12:06o comunque sia gestione dei dati più sicura rispetto a quello che sono l'uso delle piattaforme dirette
12:12e due anche per implementare appunto processi che quindi costituiscono non usi di piattaforme generaliste
12:20ma noi i progetti che facciamo in genere tendono a far costruire la propria intelligenza artificiale ad ogni azienda
12:28perché ogni azienda ha un suo linguaggio e ha delle sue regole
12:32e quindi il passo diciamo evolutivo appunto non è utilizzare le piattaforme
12:36ma utilizzarle implementate all'interno dei propri processi
12:40cercando di conservare tutte quelle che sono le peculiarità e ciò che contraddistingue ogni singola azienda
12:48e dalla già prima mi stava parlando delle diciamo i bracci operativi delle società che compongono
12:56l'organigramma il sociogramma come lo chiamavate voi
13:00WebSolute, Moca, SRL, X-Place, DNA, Shintech, l'Academy, Mor, lunghezza d'onda SRL
13:07avete in mente un allargamento attraverso M&A ancora?
13:12Ma allora in questo momento siamo molto focalizzati sugli efficientamenti
13:17sull'integrazione all'interno del gruppo diciamo che sono
13:21perché l'intelligenza artificiale non riguarda solo il mercato
13:24ma riguarda chiaramente anche il nostro gruppo
13:27e quindi è un driver un po' di sviluppo soprattutto anche sulla parte che riguarda i costi
13:32in questo momento tutte le strade del gruppo, le principali insomma sono impegnate in progetti di sviluppo
13:37non escludiamo perché siamo sempre diciamo così attenti
13:42e abbiamo insomma costantemente dialoghi anche con altri operatori
13:48questo chiaramente nell'ottica che evidentemente ci deve essere una totale complementarità
13:53un po' con quello che è lo sviluppo del nostro piano
13:55in questo momento ci sono dei driver strategici particolarmente importanti
14:00e quindi dialoghi ci sono
14:02nel 2026 principalmente comunque con molto orientato a migliorare
14:08quello che stiamo facendo insomma tutti i giorni
14:10e quello che già in parte vedete sui nostri bilanci
14:27Vediamo una storia diciamo così
14:29una storia un po' che è influenzata da quelli che sono in parte anche gli andamenti in generale
14:34insomma borsistici quindi chiaramente Websute è un'azienda che si trova all'interno di questi meccanismi
14:41abbiamo presentato adesso insomma un'ottima semestrale
14:45diciamo abbiamo confermato i target del 2026
14:49quindi stiamo continuando a lavorare per migliorare insomma tutto quello che sono un po' le performance
14:55abbiamo sempre preparato un po' a tutela e a vantaggio dei nostri azionisti
15:00quindi auspichiamo che con tutte queste novità
15:05queste diciamo questi trend che stiamo percorrendo
15:09diciamo le dinamiche possono essere
15:11sono dinamiche più positive rispetto a quello che oggi esprime il nostro titolo
15:17e che riteniamo insomma non essere perfettamente allineato al valore effettivo del nostro gruppo
15:24e allora Lanciaprima noi vi facciamo i vostri migliori auguri insomma per la ripresa del titolo
15:31e non solo grazie mille per aver condiviso un po' di ragionamenti con noi
15:36Maurizio Lanciaprima CFO o Absolute
15:38è stato un piacere alla prossima grazie tante
15:39grazie, grazie a tutti
15:41terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al growth
15:44grazie a tutti per l'attenzione
15:45rimanete su Classi NBC
15:49grazie a tutti