00:04كل براند ناجح وراء حكاية
00:08بتبدأ بفكرة
00:10لكن يعني بيبقى تحويل الفكرة دي لمنتج حقيقي
00:15يعني بيبقى الموضوع محتاج مجهود ومحتاج تركيز وحاجات كتير قم
00:20وبعدها انه يتحول براند قادر يكمل وينافس محتاج تفاصيل اكتر وخابرة اكبر
00:28بكتير من مجرد تصميم
00:30ده بالضبط خاضته حنين حسين مؤسسة ومالكة براند هانوفين
00:38المتخصص في العبيات والقفاطين
00:43اللي بدأت تجربتها في بناء البراند ده سنة عشرين اتنين وعشرين
00:47لكن علاقتها بعالم التصنيع بدأت قبلها بسنين طويلة
00:52من خلال دي ار اس المصنع العائلي اللي بدأت خبرته من سنة الف تسعمية تمانية وتمانية
00:58من هنا بدأت تشوف الصورة من الناحيتين
01:02صاحبة براند بتحاول انها تحقق فكرتها
01:06وخبرة تصنيع عائلية عارفة تفاصيل الصناعة
01:10لا تتحول بقى ايه الفكرة عندها من مجرد تصنيع منتج
01:16الى مساعدة اصحاب الافكار على بناء براند من البداية
01:21النهاردة هنعرف منها ازاي بدأت حكاية هانوفين
01:25وايه اللي اكتشفته في رحلة بناء البراند
01:28ازاي ممكن فكرة صغيرة تتحول لمنتج براند على ارض الواقع
01:32يا هلا
01:33يا هلا بهلا
01:35ازاي كستك كوز
01:36اهلا يا حنونة
01:37اهلا يا حنونة
01:38الحمد لله خير
01:39الحمد لله
01:40ازاي
01:41ايه
01:42عملتها ازاي
01:43ايه بالزرعة
01:44بدأتي من عشرين اتنين وعشرين
01:47اشمعنا العبيات والقفاطين
01:50انا دايما كان عندي شغف بالموضة
01:54اه
01:54وخصوصا القطع اللي بتجمع ما بين الاناقة والهوية العربية
01:58لما جيت بدأت هانوفين
01:59اه
02:01كنت عايزة اقدم القفطان والعباية بشكل عصري
02:05وفي نفس الوقت بشكل يليق بالست العصرية المودرن وفي نفس الوقت هو القطعة ريتش آنيكة
02:15فكنت حابة ان انا عمل تصميم ليه شخصية
02:18ليه تفاصيل محسوبة
02:19ليه جودة بتليق بالست اللي بتختار القطعة
02:22مش مجرد ان هي تكون عباية او
02:26لا هي لابس عباية هي بتعبر عنها
02:28حلوة ده
02:30السلام يا سلام يا سلام
02:32طيب وصلتي بقى لفين دلوقتي
02:36فين هانوفين
02:37عملتي ايه وبتعايزة تعملي ايه
02:40احنا في هانوفين بنعمل التصميمات مختلفة
02:43شكلها مختلف وبتقدر تلبسيها بكزا طريقة مختلفة
02:46يعني تقدر تعمل لها ستايلينج
02:48بيغير شكل القفطان اصلا
02:50يغير شكل العباية
02:52والقفطان الواحد ليه كزا طريقة
02:54تمام حلوة ده
02:55وفيه كمان بنزل مسلا ممكن بيبقى القفطان
02:59انا شايفة ان هو اللون ده
03:02لون فيه لون واحد هو اللي بديله قيمة التصميم
03:04ظاهر قيمة التصميم
03:05فبنزله لما تتقدش
03:07التصميم باللوق
03:08حلوة ايه بقى
03:11تكلمي بقى
03:12ده كان كان سيشن كنا عاملينه
03:14دي كانت عباية الرجالي
03:16كنات عباية العيد
03:18السلام
03:19هيسام دهب
03:22العباية دي كانت مميزة جدا
03:23يا شكلها حلو بصراحة
03:25اه
03:26والكاب الملكي ده برضو كنا عاملين
03:28ده انا على فكرة
03:28السلام
03:30يا سلام
03:31كنت ها حقول لك يعني انتي بتختاري الموديلز بطريقة
03:33لابدو كنا نحن ذاتي
03:35ايه ايه ايه انا بقولك انتي بتختاري الموديلز بطريقة انتي بلالعه
03:38وده برضو كل تصميم دي من نصنعها في المصنع عندنا
03:42اه اه اه جميل
03:43هانوفيا ده 22 اه اه
03:46انتي بابتا مالي لحاجة فروم دي سكراتش بقى من التصميم تصنيع كل حاجة عندك
03:55كل شيء اوه بنعمل مثلا من اول الفكرة يعني احنا بنعمل تصنيع للغير
03:59تمام
04:00بتجيلنا بمجرد فكرة او بمجرد صورة
04:04انا فيه ناس الناس المبتدأة مش بتكون فاهمة زي الوريدي في السوق
04:08الوريدي عنده براند مثلا جاي المصنع بيتور او بيكبر خط انتاجه
04:14لا بيبقى فيه حد جاي مش عارف
04:16تفاصيل خالص فاحنا بنقوله احنا مش محتاجين ان انت تكون عندك
04:21تفاصيل كافية او خبرة في الصناعة ولا اي مش بنحتاجين اي حاجة
04:26غير ان انت كون جاي لنا بفكرة فكرة معينة يعني اي حد عايز يبدأ
04:29فكرة براند بيجي لنا بالفكرة احنا بنقدر نتناقش معاه فبنوصل
04:34لايه الرؤية اللي هو متخيل بيها البراند بتاعه
04:38يعني مثلا بنسأله ايه الفئة اللي هو الفئة العميل اللي هو بيستهدفها
04:43ايه تخيره للبراند بتاعه اه هو ممكن يكون جاي بلوجو فرحان بس
05:13انا عادل هو يقفل الواحد من الفكرة
05:15والله يفعلق طب تعرفي اكتر حاجة كمان بتقفلهم ايه
05:18الناس الجديدة لسه ستورت اوب بيقفلهم ان اي مصنع بيطلب منهم عدد كبير
05:23اه طبعا
05:25البداية بتاعيتهم لازم تكونوا في عدد ايه كبير هيصنعوا
05:28فبيلاقي نفسهم بيبقى لحد عنده فكرة ممتازة جدا
05:31بس تشايف ان المصنع قال له بوجت كبير بالزبط
05:36بوجت كبير للتصنيع يقولك لا خلاص انا مش هبدأ
05:38طب هل انت تقدر التحليل والمشكلة احنا بقى بنعمل ايه
05:43بنخلي البداية تبقى اكتر مرونة فبنخلي بنبدأ بعدد قليل
05:47بحيث ان هو يختبر المنتج بتاعه ويختبر السوق
05:50تمام حلو ده
05:51اه طبعا مش اي برضو مصنع بيقبل بالكميات القليلة
05:55طب وغير التصنيع بتقدمي ايه حنونة
05:59انا انا هو هانوفيان انا عندي براند ده انا اونر براند هانوفيان
06:04المصنع نفسه بتعملي ايه في التصنيع
06:07ايه بيقى فيه تغليف ويبقى فيه ايه
06:10اه بصي الفكرة برضو بتاعية التغليف والشحن برضو مش اي مصنع بيساعدك فيها
06:16اه
06:16يعني انا انا اصلا عايزة ساعد الناس اللي لسه بدأ
06:20في الناس اللي لسه بدأ مش بيكون عندها فكرة لأي شيء خالص
06:23فبس عايدهم طبعا في الباكينج بس عايدهم لما بنوصل للمرحلة دي
06:27بس عايدهم للباكينج بعد ما بفهم الاول ايه رؤيتهم للبراند
06:32فاعرف هما بيستهدفوا الفئة اي فئة اللي العميل بتاعهم هيكون اي فئة
06:37فبنقدر ان احنا نعمل بوضجت للشحن معينة بوضجت للباكينج معينة
06:43كل الحاجات التفاصيل دي بس عايدهم فيها
06:46طب وايه اللي بيميز مصنع عن مصنع يا حنين
06:50التقفيل
06:51التقفيل
06:52التقفيل وغير كده انا اللي مميزني انا
06:54تقفيل المنتج يعني
06:56تقفيل المنتج
06:57بس اللي بيميزني انا حاجة تانية خالص
06:59ان مفيش مصنع بتروح تتناقش معايا
07:02في حاجة اسمها انا عايز
07:04المنتج ده بعتت له تصميم او بعت له صورة او اي ان يكن
07:07او بعت له الباترون ومش تعمله عنده انت اللي جايب له الباترون
07:10بتقوله انا عايز اعمل ده
07:14كمية كذا انا هقولك السعر كذا
07:16ده التعامل ما بين المصنع والعميل اللي بيجيلنا
07:18لا انا التعامل معايا مش كده
07:20انا هبدأ عادي مع الناس البداية جديدة هنبدأ من اول صفر رحة البراند كاملة
07:25اكيني شريك في البراند
07:27شريك لي ايه شريك لرحلة البراند دي
07:29بنتناقش مع بعض
07:31فبلاقي الحاجات النقصة
07:33في النقاش في النقاش يعني بيباني الحاجات النقصة
07:36فبنبدأ ان انا اساعده فيها
07:37اقدمه مصيحة فيها
07:39حلوة او او
07:40طب هل بتساعده في التسويق
07:42ولا لا لسه مدخلناش في الحتة ني
07:45انا بساعده في كل شيء
07:47وكل حاجة تروبيته زي
07:50عنده حتة الجزء بتاعه التسويق
07:53عنده اوكي هو ايه ما زبطه
07:55النقص في جزء تاني
07:57عنده نقص في جزء تاني
07:58انا الجزء اللي نقص فيه بساعده فيه
08:00حلوة قوي جميل ما شاء الله
08:03انا عارفا بتريحيهم يعني
08:05انا ومامتي
08:07انا اصلا مامتي هي اساس الربنا هيخليك والبعض ويخليها لك يا روح
08:12طيب ايه المشاكل اللي بتواجهها اي حد عايز يفتح برانت او ايه او ايه الاخطاء
08:21ايه المشاكل او الاخطاء اللي بيقع فيها الستارتوبس يعني
08:26هو لما بيجي يبدأ
08:28هو خلاص قريدي عنده الفكرة وخلاص جاي يبدأ
08:30بيلاقي نفسه بيواجه كذا جهة
08:33وكل جهة مختصة
08:34عن شيء معين وعن مرحلة معينة
08:36بيلاقي نفسه طلغبة مش عارف يبدأ منين
08:38اه
08:38فمعانا بالمصنع احنا بنزاي بنشرح له كل ده
08:42وبعاكده بنفصله له بعد كده
08:45بنبدأ ان احنا نساعده فيه
08:46بنفسر له ايه
08:48ايه اللي هو هيمر بيه ده كله
08:50بنريحه في حتة انه هو
08:51بس انت بتدينا الفكرة بتاعتك
08:53احنا بننفس بننفس بكل شيء بس انا
08:55بننفسش من دماغي انا
08:57بعرف هو برضو تخيله
09:00للبرند بتاعه وفين
09:01لان فيه برند بيبقى
09:03بيبيع مصلا بأسعار معين عشان هو
09:05مستهدف فئة معينة عشان هو بيعمل
09:07الستايل لدماغ فئة معينة
09:09اه
09:10فيه حد بيعمل البيزيكس
09:12اللي هو ده اللي لنا كلنا لكله
09:14لكل الفئات
09:16لكل الفئات العمرية برضو
09:19فبيبقى حسب اللي قديني هو
09:23هو جاي فاهم وعارف
09:25ولا احنا لسه هنفاهمه
09:26ايوا بالظبط
09:26فالنظف ان احنا مش هتواجه كل الجهات دي اول ما بتبدأ
09:29لأ انت معانا احنا احنا اللي مخلصت لكل الفئة
09:32اه
09:32سيجي حد عند حد اميني هيتصرف
09:35اه انت عندك فكرة احنا بنحولها لك لواقع بس
09:38وايه اكتر حاجة بتنجح اي برند
09:41انه يبدأ صح مش ان هو
09:44يبدأ بكميات كبيرة على فكرة
09:46انا مش معا ان اللي يبدأ بكميات كبيرة
09:48ان هو يبدأ بداية صح ان هو
09:50بيه حاجة اسمعها
09:52خامة لازم يبص عليها لازم يشوف
09:54الخامات دي يبقى عارف يروح يبص عليها بعينه
09:57تمام
09:58ما يعتمدش على ان حد هو اللي بيختار له الخامة
10:00هو اللي يختار الخامة بتاعته
10:02يبقى عنده جودة ثابتة
10:04جودة ثابتة
10:08الحاجات دي اللي هو ركز فيها هيتجنب اخطاء كتير
10:10من مثلا ان هو ضيع وقت وفلوس
10:13لان انت لما بتروح
10:14يعي مثلا لو مفهمتش كل ده
10:15لو مش معاك حد مثلا لو منا مش معاك
10:18انت هتيجي تروح لمصنع
10:20قريدي فاكر ان انت فاهم فانت بتقدم له اهو
10:22انا عايز اعمل المنتج ده
10:24عشان هو مفهمش دماغك
10:26هيطلع فيه اخطاء كتير
10:27مش هيطلع المنتج زي ما انت عايزش
10:29انت معرفتش توصله المعلومة اصلا صح
10:32تمام
10:33فانا تعال اشرح لانا هافهم
10:36اه تعال اشرح لانا الفكر
10:37اه في الاخر هنطلع بالبراند
10:40اللي انت اللي في خيلك انت
10:42حلو قوي
10:43حلو جدا مروفو عليك
10:45طيب اه لما كانت
10:48فكرة المصنع
10:50بتاعك وانتو بقى
10:51اثر بقى على تجربتك
10:53لما بدأتي فتحت
10:55البراند بتاعك بتاع هانوفيان
10:57الخبرة
10:59لان الخبرة بتخليك تشوف
11:02الشخص الجديد
11:03داخل في الموضم مش شايفه
11:05مش هيكون واخد باله منه
11:07انت بتبقى شايف
11:09انت بتبقى عارف فرق الخامات
11:11انت بتبقى فاهم
11:11شايف ابعاد تانية وما شافهاش
11:14الشخص اللي داخل جديد ما شافهاش
11:16اه يعني داخل على العماد
11:18بالضبط
11:18لا والسلين دي كلها برضو انا لما بدأت
11:21اتساعد الناس
11:21الشباب اللي طلع اللي بتعمل برندات جديدة
11:24واللوكال برانز والهجات دي
11:26بقيت احس ان لأ انت الخبرة فعلا
11:29فانك تختصر الطريقة على غيرك
11:31يا سلام
11:32يا سلام عالجمال
11:34في ناس بالعكس
11:37تسمعها ايه
11:39اه في ناس
11:40تخلي الخبرة لنفسها
11:41اه لا
11:42الان تنفعنا انا
11:43بلعكس
11:45نعم بلعكس
11:46انت سيب ايه طيب
11:48انت ازاي بتختاري
11:51يعني الديزاين زعمة بتاعتك
11:54والماتيريال المناسبة لها
11:55بتعملي ده
11:56بناء عليك
11:57اللي نفسي انا
11:58لا للبراند أولي كي يعني.
12:00البراند أريدي بيجيلي بالصورة المنتج وممكن يكون مختار الخامة بس إحنا ممكن كمصنا علينا رؤية تانية إن التصميم حلو قوي
12:08بس الخامة مش هتظهر التصميم ده فبنصح وباقترح عليه خلاص اتفقنا هينزل يجيب الخامات المعينة دي فبعدها بننزل سوري هو
12:19بينزل يجيب الخامات بيجي بنعمل له العينة.
12:21تمام حلو قوي بيشوف المنتج بتاعه وجبنا القمشة الخامة المنازمة لي ممكن بيبقى حابب إن إحنا نطرس فيه يبقى نعمل
12:30تباع أين ياكم كلها جديد نعمل منكم متفقين عليها تطلع على العينة مفروض زي صورة المنتج أو التصميم طب ده
12:38حلو قوي ده أصلا إن يحصل حاجة زي كده ده بيبقى مش كتير اللي بيعملوا الحركة لأنه فعلا هم بياخدوا
12:44المنتج منك أو الصورة منك مش بنخش في تفاصيل فبيعملك اللي هو الخاص للعين وشافته
12:52انت بقى ممكن تكون في دماغك حاجة تانية لأنا ممكن حد يوريني تصميم يقولي بس بصي حالا أنا عايزين نشيل
12:57مش عارف ايه ونحط ايه عايزين نقطع قطع فين ونام اه أنا بقى أحب بقوي كده
13:04يجي لنا ناس برضو تانية مترددة وخايفة في ناس بتيجي بتبقى اه بتسمع بتشوف جاية تطمن أو تشوف هتعمل ايه
13:11بالزبط أو كده بس جوها بيبقى خوف وتردد هي من قصة الكميات كمان
13:16عشان زي ما اقولنا الكميات بيبقى فيه مبلغ للتصنيع لا اخلاص انا مش ابدا영
13:22بالضبط كتب
13:23يبقى فيه ضغط يعيس انت مضغوط عشان ان المصنع عايز ياخد منك كميات كبيرة
13:27خ pearl
13:28فانتتلقى لنفسك نفسكك قدام مبلغ مش عايز مش كابدائي يعني مش عايزة اتفاو في البداية
13:32اللي هو انا مارا
13:32تخبقين ً
13:33NO 68
13:33لا انفتماعي فنحاناش على كده على فكر
13:35أيه بالضبط
13:37حسaufcause
13:40exile
13:41من الخبرة بقى اللي انتي عشتيها بقى في براند هانوفيا
13:47في البراند في المطلق كمان كل التفاصيل مهمة
13:52لو حد بيبدأ وخلاص يلا أنا هعمل ده ومن غير ما بيركز في تفاصيل معينة
13:57لا اي تفصيلة صغيرة من البداية ما عملتهاش صح خلاص
14:02ليه حتى الباكينج الباكينج مهم جدا
14:05يعني اوكي انا طلعت منطق حلو قوي التقفيل بتاوي حلو قوي
14:09المصنع ميطلعه لي قطعة براند
14:13واجي احطه مفيش باكينج والله هترجع
14:17اه اللي هو حبيبي هترجع والله
14:19هترجع هترجع الباكينج مهم
14:20هو باكينج معينة القطعة حلوة وهي ناس اللي انا اشتريتها عملت اللي طلبتها
14:24بس جايلي الباكينج الرضيق
14:26مش حلو رخيص شكله مش لايق مع القطعة وسعر القطعة
14:31هه حلو ده
14:32هل في الاس ما بتركزش في تفاصيل دي
14:33الشحن اني انا اتأخر
14:36كل الكلام ده مهم
14:37حلو قوي حلو
14:38ما بعد الخدمة ما بعد البيع
14:41اه وخدمة ما بعد البيع
14:43كل التفاصيل دي صح
14:43هلو قوي بروفو عليك
14:45هو اني يكون حد مركز في اللي هو بيعمله بالزبط بس
14:47ويكون طبعا متطمن مع المصنع اللي هو بيصنع معاه
14:51ووريدي متفق وكل الشيء تمام
14:53اللي بعد كده بقى هو بيبقى اكتهاد منه هو وتركيز
15:08صح
15:08نجاح لو نجاح لو نجاح لو نجاح
15:09رباني خليك مرسي او بيعمل
15:11حذفتي يا حنون
15:12حذفتي
15:13حذفتي يساعدك
15:13خذي بوش على الهب
15:16طيب
15:17نعنطلع على فاصل
15:18وانرغالو كتيني صندوق
