Ezen a ponton kezdjük felvenni a kapcsolatot a névlistán szereplő egyénekkel, az ott rögzített információk alapján. Sem a titkolózás, sem a mini szeminárium nem vezet eredményre. Minden ember számára annyi információt kell adni, amennyi elég. Hogy ez mennyi? Amennyi elég ahhoz, hogy felkeltsük az érdeklődősét, és megbeszélhessük a találkozó, vagy a bemutató időpontját. Nem szabad, hogy azt érezze a megívott, hogy nekünk fontos ez a találkozó! Megszemélyesítés, ez a lényeg!
Be the first to comment