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In un'intervista esclusiva, Stéphane Labrousse, amministratore delegato di Sony Italia, racconta a DDAY come si sta formando la nuova Bravia Inc che incorporerà l'intero business TV e affini di Sony in una joint venture con TCL. Rivelandoci che, dopo 31 anni di Sony, andrà a capo delle operazioni europee di questa nuova società: "Ci credo fermamente!"
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TecnologiaTrascrizione
00:04Stefan Labrus, amministratore delegato di Sony Italia. Sony Italia che sta cambiando pelle
00:13organizzazione. Si può dire così, assolutamente. Sappiamo che c'è una scadenza, è quella del primo
00:18aprile 2027 dove alcune attività di Sony confluiranno in una nuova joint venture che si
00:27chiama Bravia Inc. Quali sono intanto queste attività che convergono nella nuova società
00:37che è una joint venture con TCL? L'elettronica di consumo in generale, cosiddetta ITNS, viene divisa
00:44in due parti. Oggi Sony Italia tratta varie categorie. L'audio, e dunque l'audio sono le cuffie, sono i
00:51speaker,
00:52le party box, tutto quanto concerne l'audio, rimane in Sony e questo non si muove. Quindi quello che
00:58diciamo è più personal audio però, più mobile. Bravissimo. Perché c'è poi un audio anche domestico.
01:05C'è un audio che riguarda più l'ecosistema TV che questo verrà trasferito. Dunque, ragione di dirlo,
01:13dunque l'audio, personal audio rimane in Sony. Ok. Così come la foto, a tutti gli effetti,
01:20quando dico foto, dico foto e video. È un mercato sempre più specializzato, verticale,
01:25ma comunque questo è molto importante per noi e rimane. Devo dire che ci comportiamo molto bene
01:31su questo mercato. Invece tutto ciò che riguarda il TV e l'ecosistema attorno ai TV, dunque sto
01:36parlando delle soundbar, ma anche dei giradischi, componenti system audio, quelli verranno trasferiti
01:44in una nuova entità che si chiama già da oggi Bravia Inc. e che opererà in Italia,
01:51così come in tutti gli altri paesi europei e nel mondo, dal primo aprile del 2027, scusa.
01:58Dentro questa società, all'interno di questo perimetro, verranno conferiti anche le attività
02:04del digital signage, quindi monitor professionali, i micro led e i proiettori che piacciono tanto
02:12anche ai nostri lettori. Assolutamente, dunque la videoproiezione, il B2B in generale, tutto il mondo
02:18professionale legato al display verrà trasferito nella nuova entità. Mentre quello relativo, per esempio,
02:25alla produzione video, alle videocamere, eccetera, eccetera, quello resta in capo a Sony. Assolutamente,
02:31e rimane in Sony così come il personal audio. Ok, come si è arrivati a una decisione di questo tipo?
02:39Per molti, non ne facciamo segreto, è stata una brutta notizia perché Sony è nel cuore di tanti utenti
02:52e è sembrato, come dire, un passo indietro, un gettare la spugna da parte di Sony. Poi Sony è ancora
02:59presente
02:59nella nuova società, però certamente non più da sola.
03:04Diciamo che quando è successo, quando siamo stati informati noi stessi come dipendenti,
03:12ovvio che noi stessi abbiamo reagito, come tu dici, non sapevamo cosa pensare di questa joint venture
03:18con la TCL, se non che è un dato di fatto da più anni, il mercato TV è il mercato
03:25marturo,
03:25un mercato dove le fasce più alte stanno comunque diminuendo come volume e fatturato,
03:33meno novità tecnologiche e dunque noi come Sony abbiamo fatto un po' più fatica su questo mercato.
03:40E non solo noi su quel mercato, ma anche tutti i nostri partner fanno fatica loro stessi.
03:46Per parte intendi rivenditori e retailer?
03:48Per parte intendo tutti i rivenditori e retailer che abbiamo qua in Italia,
03:52dunque Euronics, Expert, Troni, Media, Uniero che siano,
03:56tutti i partner importanti ma che comunque trovano difficile questo mercato di elettronica di consumo
04:01e rimanere comunque...
04:03Perché diminuiscono i volumi, ma diminuisce anche il prezzo medio
04:06e di conseguenza diminuiscono poi anche le marginalità?
04:10Metti un mercato come l'Italia che conosciamo meglio, è un mercato oggi che a volume fa 3 milioni e
04:16mezzo di pezzi,
04:17solo pochi anni fa ne faceva 5, 5,5 o 6, dunque non solo sono diminuiti i volumi,
04:23ma sono altrettanto diminuiti i valori, dunque è un mercato che è diminuito tantissimo come valore,
04:28è un prezzo medio che fa tanta fatica ad alzarsi in Italia, il prezzo medio del TV in Italia è
04:34380 Euro,
04:35e dunque noi come Sony dove vogliamo presidiare le fasce più alte del mercato facciamo altrettanto fatica.
04:41Se noi facciamo fatica i nostri partner stessi, loro stessi fanno anche loro tanta fatica,
04:47devono comunque poter far vedere, dimostrare il prodotto sul punto vendita,
04:53è un costo fisso importante con una marginalità ridotta.
04:57Questa Bravia Inc. e quindi questa alleanza con TCL che vantaggi competitivi libera,
05:07quindi che opportunità dà a entrambi i contraenti di questo metronomio?
05:13Allora, se parto già da noi, se vedi comunque come ci stavamo comportando,
05:17come Sony la corporation si comporta molto bene, diciamo che i dati sono pubblicati,
05:23e Sony a tutti gli effetti come Coop si comporta molto bene.
05:26All'interno di Sony l'elettronica di consumo che pesa più o meno un 20%,
05:31se l'audio, il personal audio e la foto si comportano altrettanto bene,
05:36sul mercato comunque più o meno flat, dunque c'è poca crescita anche lì,
05:40il TV facevamo un attimo più fatica e questa è una cosa dichiarata anche nei nostri numeri ogni trimestre,
05:47il mercato TV è un mercato maturo dove i valori scendono e dunque la redditività nostra su questo mercato
05:54era molto più limitata.
05:56Ma unendo le forze cosa succede?
05:58Unendo le forze con comunque un industriale come TCL che speriamo ci dia comunque più competitività
06:07sulla fornitura del pannello aggiungendo le nostre forze, dunque la tecnologia stessa,
06:11i processori, i nostri ingegneri speriamo di poter giungere alla nostra tecnologia
06:19delle economie di scale e dunque rendere il prodotto non solo più competitivo
06:23ma saper poi anche fornire al mercato un prodotto che dia sufficiente marginalità
06:30a tutti gli attori di questo mercato, non solo noi ma anche ai nostri partner.
06:33I prodotti che vedremo sul mercato dopo il primo aprile 2027, i TV tipicamente continueranno
06:42a chiamarsi Sony?
06:43Assolutamente, Bravia Inc. venderà prodotti Sony Bravia, Sony non venderà più i TV perché
06:51sono tutti trasferiti in Bravia Inc., TCL continuerà a vendere i propri TV e questa terza azienda
06:57dunque Bravia Inc. venderà i prodotti Sony Bravia.
07:01Vado diretto alla domanda, dobbiamo aspettarci TV Sony peggiori o meglio più economici per
07:08riportare, per seguire questi trend di mercato oppure no?
07:12Allora, la Sony è fatta di diverse tecnologie già, dunque se vedi lì dove siamo forti oggi
07:19l'OLED questo rimane e per un prossimo futuro dovrà rimanere dunque in questo quello che
07:26già vendiamo oggi continueremo a svilupparlo domani e dunque abbiamo degli accordi in Bravia
07:31Inc. domani in Sony oggi che ci dovranno far vendere e continuare a sviluppare questa tecnologia.
07:36Quindi continuerà a esserci l'OLED?
07:37Assolutamente.
07:38Anche se TCL non ha in gamma un OLED in questo momento, anche se vuole stamparle e li sta iniziando
07:43a stampare con una tecnica nuova, gli OLED sono le notizie proprio di questi giorni, ma
07:49per il momento i piani sull'OLED restano quelli che sono.
07:52Abbiamo delle partnership con vari fornitori di tecnologia di pannelli OLED, questo rimane
07:59e dovrà rimanere nel prossimo futuro. L'OLED è una tecnologia molto importante
08:04per l'Europa e per l'Italia di fatto, è quasi uno dei modi più importanti per poter presidiare
08:11la fascia di prezzo alto e dunque in questo noi ci comportiamo molto meglio.
08:16Sulla fascia RECD, dove di fatto abbiamo fatto negli ultimi anni di molto più fatica, speriamo
08:21sì che TCL ci renda più competitivi, peggiori no, la nostra tecnologia rimane, i nostri ingegneri
08:27ingegneri. Questa è proprio una domanda che volevo farti specifica, i brevetti e il
08:33know-how Sony è all'interno del perimetro o sono all'interno del perimetro come dire
08:38solo il marchi e la possibilità di commercializzare tv marchiati Sony? In passato ci sono stati
08:45anche accordi che di fatto erano poco più che un licensing del logo, cosa succede in questo
08:50caso? Allora, che io sappia, poi non posso entrare nel merito del dettaglio di ogni brevetto
08:54di fatto, ma che io sappia, le tecnologie e tutti gli effetti vengono trasferiti così
08:59come il know-how della new code, dunque in Bravia Inc. Dunque in questo il valore aggiunto
09:05che noi diamo a Bravia Inc. non è solo il brand, di fatto questo è un valore aggiunto
09:09forte, ma anche tutta tecnologia che ci permette comunque di vendere un prodotto un po' più
09:15caro spendendo qualcosa in più, ma dando qualcosa in più comunque anche al consumatore.
09:22TCL resterà comunque sul mercato col suo marchio immagino e quindi di fatto i tv Sony
09:29Bravia e i tv TCL continueranno a competere, parlo dei mercati locali, cioè continueranno
09:34a essere sullo scaffale e siccome uno di solito compra un tv per volta, di solito
09:39comprerà o il TCL o il Sony, quindi ci sarà competizione da questo punto di vista?
09:44Uno spero che ci sia, perché vorrà dire che saremo noi più competitive, due dovremmo
09:49comunque provare a rimanere chi oggi siamo, comunque siamo bravi a presidiare la fascia
09:55medio alta del mercato e ci siamo spostati forse sulla fascia troppo alta del mercato
10:00nel recente, dunque l'idea è di dire con un prezzo medio oggi che sta attorno ai 950 euro
10:06in Italia, quando il mercato è a 380 euro, c'è tanto spazio tra 950 euro e la pancia
10:16del mercato per uno essere più competitivi, lasciare il TCL essere la TCL e continuare
10:22a crescere sicuramente hanno loro stessi degli obiettivi di crescita e poi se c'è una zona
10:28di ridondanza, beh venga, fa parte della competizione di questo mercato e il cliente
10:32sceglierà, il consumatore sceglierà se vuole un marchio, un prodotto Sony o seppure vuole
10:38un prodotto TCL.
10:40La nuova Bravia Inc. è una società che nasce ex novo, l'abbiamo detto, per il momento
10:46è incubata da Sony ma poi verrà partecipata al 51% da TCL, almeno questo dicono le carte,
10:56ma come dire, si parla della holding e poi ci sarà un distributore locale oppure tutta
11:03l'organizzazione nasce e viene rideclinata fino all'Italia, cioè ci sarà una Bravia Inc.
11:09Italia?
11:10Assolutamente sì e questo ci tengo a dirlo perché comunque nella Bravia Inc. ed è un modo
11:15di fare tutto nostro e mi sembra più interessante così farlo per dare una sostenibilità alla
11:21Bravia Inc. un domani. Oggi la Sony di oggi in Italia, che dirigo, viene divisa a tutti
11:30gli effetti, dunque anche chi oggi vende TV venderà TV domani in Bravia Inc. In questo
11:38sono le stesse persone che andranno a vendere TV Sony, Bravia, in Bravia Inc. domani che vendono
11:45oggi in Sony gli stessi TV.
11:47Questo vuol dire che ci sarà ancora una sorta di split, diciamo, dei dipendenti di Sony
11:52Italia di oggi, una parte di questi confluirà nella Bravia Inc?
11:56Allora, non l'abbiamo ancora fatto, è tutto in devenire perché siamo oggi in agosto, poi
12:00sarà, poi opererà questa nuova entità dal primo di aprile dell'anno prossimo, ma è
12:06nel rispetto delle leggi e nel rispetto delle persone perché ci teniamo a dirlo e a farlo
12:11così, sì, le persone verranno trasferite in questa nuova holding, in questa nuova società.
12:19Beh, è un'eredità importante, è un'eredità importante, sarebbe un peccato perderla, per
12:23questo lo chiedono.
12:24Non solamente è un'eredità importante ed è un'esperienza importante che non vogliamo
12:28perdere, ma anche nei confronti dei nostri partner, dei nostri clienti è importante dare
12:32questa continuità, perché comunque ce lo chiedono, la prima domanda che ci faranno
12:38i nostri clienti è sì, ma con chi devo parlare? Anche perché, lo dico in modo molto semplice,
12:44non abbiamo ancora visto tutto delle gamme che lanceremo nel 2026, qualcosa verrà poi
12:49commercializzato nel breve, dunque questi stessi prodotti che esistono nel 2026 daremo continuità
12:55a questi stessi prodotti nel 2027.
12:57Quindi ci sarà continuità di prodotti, continuità di tecnologie, continuità di persone, abbiamo
13:03detto anche per certi versi o meno comunque le interfacce commerciali sicuramente, poi verremo
13:08sulle altre figure, credo che la squadra sia in fase di composizione, non sia ancora totalmente
13:14definita, però dal punto di vista del consumatore finale, volendo poco cambia.
13:23Troveremo ancora i tv Sony sul mercato, marchiati Sony e probabilmente pensati e progettati da
13:30Sony?
13:32Assolutamente sì, per quanto riguarda, ripeto, i prodotti nel breve, poi non so neanche
13:38tra i dettagli di quelle che saranno le gamme 2027, 2028, 2029, c'è un piano comunque, un
13:45MRP, dunque attendere Sony, TCL per il design dei prodotti nuovi, non ho oggi visibilità
13:52di questo piano a tutti gli effetti, ovvio che la nostra tecnologia rimane, i nostri ingegneri
13:57rimangono, dunque ci metteremo tanto del nostro per far sì che il prodotto rimanga Sony Bravia
14:03con il valore che nel tempo ci ha visto comunque presidiare le fasce più alte, questo è importante.
14:09Lo dicevi prima sulle persone, sì, comunque diciamo che della nostra Sony di oggi nasceranno
14:15due Sony, una Sony che continuerà a vendere, l'ho detto prima, il personal audio e la foto
14:22e sono due mercati molto importanti per noi e una New Co, una Bravia Inc che andrà a vendere
14:28sia i TV che tutto l'ecosistema attorno al TV, dunque le soundbar, i giradischi, i componenti
14:33audio eccetera eccetera.
14:35Questo split tu hai già deciso da che parte starai, perché voglio dire, ci si può anche
14:43dividere in due, però probabilmente è una scelta che toccherà prendere anche a te?
14:50Ho preso la decisione, non è stata una decisione semplice perché sono macchiato Sony da quando
14:55ho cominciato.
14:55Adesso mi aspetto una notizia, quindi in un modo o nell'altro mi aspetto una notizia.
15:00Allora per me lo è stato, è stato nel giorno di difficile da prendere, ma io sarò a tutti
15:04gli effetti in questa New Co e dunque diventerò il Marging Director dell'Europa per questa
15:13nuova entità, dunque andrò a presidiare questa nuova entità per l'Europa.
15:16Non più basato in Italia?
15:19Non più basato in Italia, spero di avere sufficienti motivi per tornare il più spesso possibile
15:24in Italia, anche se il team è molto forte e i nostri partner lo sono anche, ma la base
15:29sarà a Londra.
15:31Ok, però abbiamo appena detto che il mercato TV a livello europeo in realtà, non solo a
15:40livello italiano, forse l'Italia c'è qualche magagna in più, ma non è propriamente brillante.
15:45Allora, una domanda proprio personale, come mai questa scelta? Cioè mettersi nella
15:50parte del mercato che va, come dire, rivitalizzato, è una scelta coraggiosa e voglio dire, congratulazioni
15:59per il nuovo ruolo e complimenti per il coraggio e per la scelta, però ci sarà da lavorare.
16:06Diciamo che è ovviamente una grandissima opportunità, non pensavo averla, ho appena compiuto
16:1156 anni, ho già fatto 31 anni in Sony, chi me lo fa fare in un certo modo? E nello
16:17stesso
16:18tempo quando mi è stata offerta questa opportunità, prima un privilegio, un onore, due comunque
16:23voglio credere nel poter rivitalizzare questo mercato TV per Sony e ci credo veramente tanto.
16:29Le premesse sono giuste, quando qualcuno è voluto vedermi presentandomi questa opportunità
16:35ho visto che comunque le intenzioni sono giuste, la partnership sembra equilibrata con TCL e
16:43se riusciamo veramente ad aggiungere quel pezzo di efficienza alla nostra tecnologia, pochi anni fa
16:52facevamo già quello che speriamo di poter di nuovo fare sul mercato. I nostri clienti rimangono,
16:59nel marchio rimane veramente forte e ci credo, se posso aggiungere quello che già so di
17:05Sony e far sì che questa joint venture riesca a crescere, perché l'obiettivo è veramente
17:11quello nel breve, tornare a crescere in modo importante già dall'anno prossimo, non solo
17:15su OLE dove siamo forti, ma anche sulle LCD nella pancia del mercato, ce ne metterò tutta.
17:23Quindi buon lavoro, c'è sempre detto negli ultimi anni quantomeno che Sony era fra dei TV meravigliosi,
17:32ma costava un po' di più, non soltanto perché era Sony, ma perché Sony non aveva le fabbriche
17:38di pannelli, mentre altri branch l'avevano. Adesso ci troviamo in una situazione dove i coreani,
17:43salvo per l'OLED, ma fabbriche di pannelli non ne hanno più e quindi Sony, o meglio Sony Bravia,
17:51di fatto tramite la Passive con TCL torna ad avere le fabbriche di pannelli. Questo potrebbe essere
17:57un game changer in tutta la faccenda. Ma non solo i pannelli, ma anche l'efficienza, la logistica
18:02tra le fabbriche e le varie regioni del mondo nel far sì che i prodotti arrivano il più velocemente
18:07possibile, nel modo più efficiente possibile e dunque poter poi commercializzare sul mercato
18:14nel, diciamo, in modo più competitivo possibile. Va bene. Allora, l'appuntamento, il prossimo
18:20appuntamento è per il primo aprile 2027 dove cambierai cappellino, da quello che ho capito
18:28il cuore continuerà a battere Sony, immagini. Sony e Italia, dunque a tutti gli effetti voglio
18:33che in questa new co Sony rimanga e tengo tanto al team Italia perché è molto forte
18:39e so che continuerà a fare grandi cose. Grazie mille. Grazie a te.