00:00Voici une technique de manipulation. Vous vous approchez pour commander un café et désignez le format moyen à 4,50€.
00:06Mais juste avant de payer, le caissier vous montre un plus grand et il vous dit que ça coûte 50
00:10centimes de plus.
00:11Du coup, le format moyen vous paraît soudainement ridicule.
00:13Car pour seulement 50 centimes de plus, le grand est bien trop tentant pour résister.
00:18Lorsqu'il n'y a que deux options, la plupart des gens le comparent directement.
00:22Mais lorsqu'ils ajoutent une option intermédiaire dont le prix est presque le même que celui du plus grand,
00:27et bien l'option la plus chère semble être un choix évident.
00:30Merci d'avoir regardé cette vidéo !
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