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00:05E' protagonista il nostro approfondimento di oggi la dottoressa Maria Cristina Bifulco,
00:11Chief Sustainability Officer and Investor Relations Vice President di Prismian.
00:16Benvenuta!
00:17Grazie, grazie mille, buon pomeriggio a tutti.
00:20Dopo AnchorWire, dopo Channel, Prismian che investe 3,8 miliardi di dollari negli Stati Uniti
00:26perché Anchor è questo tassello decisivo per trasformarvi da produttore di cavi a fornitore integrato di infrastrutture
00:35legate in particolare all'EI. Ci racconta il razionale dietro questa operazione, dottoressa?
00:42Con piacere, con piacere. Per noi oggi è una giornata veramente speciale perché siamo orgogliosi di questo annuncio.
00:49Anchor è un player americano, leader nelle soluzioni di elettrificazione.
00:55Anchor vende delle componenti che vengono associate al cavo e condivide con Prismian la rete distributiva, i clienti.
01:04Quindi il razionale è quello di diventare ancora più rilevanti per i nostri clienti.
01:09Noi saremo unici nella possibilità di offrire ai nostri clienti il cavo e le componenti.
01:16Quindi la nostra strategia di spostarci dall'essere un produttore di cavo a offrire ai nostri clienti una soluzione
01:23che semplificano la vita dei nostri clienti, aumentando naturalmente la qualità del servizio che offriamo
01:30e cercando anche di lavorare sull'innovazione perché unendo le forze della nostra capacità di arrendi e di innovazione
01:37con quella della società con la quale abbiamo effettuato questa acquisizione,
01:43noi pensiamo di poter offrire ai nostri clienti delle soluzioni uniche.
01:48Naturalmente avevamo già una market share molto importante dal punto di vista dei cavi,
01:54quindi l'unico modo per sostenere la leadership è quello di spostarci nell'offrire ai nostri clienti anche delle componenti
02:01aggiuntive.
02:02Dottoressa, come rispondete ai dubbi però degli analisti?
02:05Il mercato sembra aver accolto con un po' di freddezza questa operazione,
02:09come convincerli che il prezzo è giusto e non è stato sovrapprezzato?
02:14Allora, io devo dire che storicamente, quando abbiamo annunciato General Cable, Anchor Wire, Channel,
02:19la reazione immediata del mercato non è mai stata troppo calda,
02:23quindi devo dire che forse porta fortuna.
02:26Io credo che il mercato non abbia tanta familiarità con questo target
02:30e credo che ci sia bisogno un po' di raccontare, di spiegare bene il razionale strategico,
02:36perché come è accaduto per Anchor Wire, come è accaduto anche con General Cable,
02:42il mercato guarda il track record di questa società e ha visto un po' di quella che loro chiamano
02:48la volatilità dei margini, quindi ha paura che noi forse diluiamo i nostri margini
02:55con un portafoglio che appunto non aggiunge visibilità , in realtà noi crediamo l'opposto.
03:00Noi crediamo che la combinazione del nostro management, delle nostre persone con il talento
03:06e la qualità degli asset che troviamo possa essere accrescitivo del valore.
03:11È vero che prevedete 150 milioni di dollari di sinergie annue per circa due terzi legati a ricavi e margini.
03:19Quali sono allora, spieghiamolo al mercato, i margini che potrebbero invece dare con Anchor?
03:25E quali sono invece dall'altra parte i rischi di esecuzione che vedete anche?
03:28Allora, sicuramente è assolutamente corretto dire che noi stimiamo e speriamo di essere come al solito
03:35sempre un po' prudenti della stima delle sinergie, 150 milioni di sinergie annue
03:41che derivano prevalentemente dalla parte commerciale che è proprio l'idea di dire
03:46io riesco a vendere agli stessi clienti la combinazione dei prodotti Prismian con i prodotti Atcore.
03:56Sono sinergie relativamente veloci e facili da ottenere proprio perché non richiedono restructuring,
04:02non solo le sinergie da operations, per quanto noi riteniamo che anche l'atto organizzativo,
04:07acquisti e operations ci sia del potenziale che possa essere espresso.
04:13Naturalmente bisogna essere molto attenti, come tutte le operazioni di integrazione non sono mai scontate.
04:18Crediamo di avere un po' di esperienza dell'integrazione, però ogni acquisizione ha una storia in sé,
04:23quindi dobbiamo essere attenti a rispettare la cultura, a capire bene il modello di business
04:29e quindi questo fa sì che dobbiamo essere estremamente attenti a capire che sono un perimetro di attivitÃ
04:36rispetto alla quale chiaramente abbiamo meno familiarità rispetto al mondo dei cavi.
04:42Proviamo a concludere, dottoressa Bifulco, con questa operazione il Nord America assume un peso sempre maggiore per Prismia,
04:50accelera anche il progetto della doppia quotazione negli Stati Uniti? Quale potrebbe essere il vantaggio per gli azionisti?
04:57Noi diciamo che un anno fa avevamo detto che il progetto della quotazione è secondario rispetto all'integrazione,
05:03adesso abbiamo un'altra integrazione da portare a casa, però devo dire che chiaramente rimane un progetto altamente prioritario
05:12che farà seguito all'integrazione di questa società .
05:16E Chief Strategy Officer, mi scuso prima per l'imprecisione di Prismian, è stata con noi Maria Cristina Bifulco,
05:24grazie davvero, buon lavoro allora.
05:26Grazie a voi, buon lavoro a voi, grazie.
05:28È tutto per l'approfondimento di oggi dedicato alla ultima acquisizione in terra statunitense da parte di Prismian.
05:35Grazie a tutti.
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