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TVTrascrizione
00:05Prismian questa mattina con un comunicato ha annunciato un'operazione che riguarda un accordo decennale con l'americana Molex per
00:14un valore fino a 5,5 miliardi di euro,
00:17un anticipo di 550 milioni per la fornitura di cavi ottici, però attenzione perché l'intesa rientra in un piano
00:23più ampio con gli hyperscaler e operatori delle infrastrutture per i data center,
00:27per generare oltre 10 miliardi di euro di ricavi cumulativi entro il 2035, l'annuncia l'azienda parlando di un
00:34raddoppio della capacità produttiva.
00:36E allora è un ulteriore passo in avanti di una trasformazione che sta riguardando in sostanza Prismian,
00:41noi proviamo a chiederlo direttamente al management, Cristina Bifulco, Chief Strategy Officer di Prismian.
00:48Buongiorno Cristina Bifulco, salve, grazie di essere con noi e di aver accettato questo invito.
00:54La prima domanda l'ha in parte già sentita, c'è una trasformazione in costo, voi siete da sempre tra
00:59i leader del comparto energetico,
01:01ma insomma siete ormai identificati, lo si vede anche nei corsi azionari con il comparto tech sempre più, diciamo così,
01:10pesantemente
01:11e voi stessi state investendo in tutto questo. Cosa significa questo nuovo investimento e cosa significa il raddoppio di questa
01:17capacità produttiva negli USA?
01:20Grazie ancora per averci invitato questa mattina.
01:23Digital Solutions per noi rappresenta, come giustamente diceva, una delle tre gambe strategiche della crescita della nostra società.
01:31Noi abbiamo una fortissima esposizione, siamo leader globali nel mondo della transmission, abbiamo una posizione preeminente in Nord America
01:38dove siamo leader nel nostro spazio e adesso conquistiamo, come dire, un'ulteriore leva di crescita strategica
01:44attraverso il mondo dei data center in Digital Solutions.
01:48Possiamo far leva sul nostro asset che è la capacità, la produzione in-house della fibra, soprattutto negli Stati Uniti,
01:56laddove però chiaramente il valore aggiunto è la nostra capacità di innovazione e il nostro know-how nel mondo dei
02:03cavi ottici.
02:04Quindi l'accordo con Molex e poi l'accordo con gli hyperscaler non riguarda la fornitura della fibra,
02:10ma riguarda la fornitura di cavi ottici che sono di grandissimo valore aggiunto e disegnati ad hoc
02:16per i quali però controlliamo l'intera catena di produzione anche attraverso la produzione in-house della fibra.
02:24Quindi sicuramente l'accordo con Molex, il raddoppio della capacità produttiva, l'accordo con gli hyperscaler
02:30aggiunge una dimensione strategica di medio e lungo periodo a quella che è la visione di crescita della società
02:36che come giustamente diceva lei precedentemente, finora era stata prevalentemente orientata intorno al mondo dell'energia.
02:43Il mondo digital solution rappresentava una gamba un po' più marginale.
02:49Cristina Bifulco, buongiorno, ben trovata.
02:51La crescita degli hyperscaler, lo sottolineava lei, è stato uno dei motori della crescita appunto della domanda di infrastrutture elettriche.
03:02Quanto questa domanda crede che sia strutturale, quanto invece c'è il rischio che sia legata al boom dell'intelligenza
03:09artificiale?
03:11Allora è una domanda chiaramente la quale non ho una risposta immediata, però nel nostro approccio disciplinato
03:18noi abbiamo provato a pensare davvero a lungo periodo, quindi noi abbiamo avviato un aumento della capacità
03:25che dal nostro punto di vista consentisse poi di essere sostenibile per l'azienda.
03:30Noi non abbiamo in qualche modo seguito la richiesta di tutte, insomma, degli hyperscaler e dei nostri clienti
03:37in maniera, come dire, letterale, ma abbiamo cercato di trovare un equilibrio
03:41pensando davvero a quello che fosse il landing point, quindi di medio e lungo periodo.
03:47Quindi certamente ci fa bisogno di breve, certamente è difficile, come dire, prevedere scientificamente
03:52quale che sarà la domanda normalizzata di lungo periodo, però noi riteniamo di aver trovato
03:58l'equilibrio giusto, come dire, in questa prima fase di espansione che possa rappresentare
04:03un aumento sostenibile per il gruppo. Dopodiché, se la domanda dovesse continuare a crescere
04:10e ci fosse ulteriore richiesta sostenuta dal commitment dei clienti, perché quello che chiaramente
04:16dal nostro punto di vista è di grande valore non è soltanto, come dire, l'espansione della capacità per sé,
04:21ma nel mondo della digital solution e dei data center sta accadendo quello che è accaduto
04:26nel mondo di transmission, ovvero quindi clienti fortemente interessati a contribuire,
04:31l'avete visto nel nostro annuncio, ci danno un anticipo che rappresenta circa la metà
04:36dell'investimento che noi stiamo facendo e si impegnano attraverso contratti di lungo periodo
04:40take or pay. Questo per noi è il modo di minimizzare il rischio di volatilità della domanda
04:46e di far sì che i nostri investimenti siano i più possibili disciplinati e che portino
04:51una creazione di valore sostenibile per i nostri investitori.
04:54Bifulco, voi avete anche una caratteristica particolare di posizionamento, perché il mondo
05:00dei data center richiede cavi per trasmettere dati, ma richiede anche tantissima energia,
05:06un'importante dose di cavi per l'elettrificazione, la cosiddetta transmission e altro.
05:11In qualche modo riuscite in questo a realizzare economie di scala?
05:15Quanto valgono in tutto questo posizionamento?
05:19Allora noi riteniamo, provando a non risultare arroganti, di avere un posizionamento unico
05:25come giustamente diceva lei, perché riteniamo di poter affrontare la domanda dei data center
05:30attraverso tutto il nostro perimetro di business, dai cavi dell'alta tensione sottomarine e terrestri
05:36ai cavi di media tensione ai cavi di bassa tensione che finiscono i data center e i cavi ottici.
05:42Direi che questo è difficile dargli una quantificazione se non la rilevanza che assumiamo rispetto ai
05:50nostri clienti, perché come potete immaginare per noi gli hyperscaler rappresentano dei clienti
05:55attraverso le diverse dimensioni di business.
05:57Noi vediamo gli hyperscaler nel mondo del submarine telecom, per esempio, e non a caso
06:02da poco abbiamo effettuato questa acquisizione di Xtera proprio per rafforzare la nostra presenza
06:08del mondo del telecom sottomarino, vediamo gli hyperscaler nel mondo chiaramente dell'energia
06:14e anche attraverso la nostra presenza negli Stati Uniti con Anchor Wire, vediamo gli hyperscaler
06:19nel mondo digital solution, quindi quello che è veramente strategico è che si sviluppano
06:24delle partnership strategiche con questi nostri clienti che non ci vedono soltanto come dei
06:30fornitori di componenti, ma ci vedono appunto come dei partner che consentono a loro di continuare
06:37il loro percorso di crescita.
06:40Da qui a quel 2035, quando si svilupperanno 10 miliardi di ricavi bifulco, dove vede questa
06:46divisione digital solution? Sopra o sotto la transmission a questo punto?
06:51Noi stiamo creando una bella competizione, devo dire che i risultati del primo quarter avevano
06:56dimostrato che i margini della digital solution cominciavano un po' a dar fastidio ai nostri
07:02colleghi di transmission, ma a noi piace creare questa sfida. Devo dire che sicuramente digital
07:09solution rappresenterà una gamba veramente importante, veramente importante che sarà
07:15una degna rivale di transmission, ad oggi con dei margini che in qualche modo attesi, che
07:21già sono superiori a quelli che vediamo in margini di transmission, però questo magari
07:27rappresenta un'ulteriore opportunità per il resto del business per cercare di tenere il passo.
07:32Maria Cristina Bifulco, Chief Strategy Officer di Prismian, grazie di essere stata con noi.
07:38Grazie a voi e buona giornata.
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