00:00فالحمد لله أنا بدأت فيه من 2019
00:02ولحد دلوقتي شغالة فيه
00:04ووصلت فيه للحاجات كويسة جدا
00:06خلت معارض
00:07بقى عندي كلاينس بيسق فيه
00:10بقى لي سنين مع الغملة بتوعي
00:12شغالة مع دفاع البركوي
00:14فالحمد لله يعني وصل النقطة حلوة جدا
00:16ندخل بقى
00:19إيه الفرق
00:20ما بين المطور العقاري
00:22والبروكر
00:24بصي سيتي البروكر
00:26أنا بشوف أنه هو
00:28لازم يكون عنده معلومات كتير
00:30قوي عن بروجيكت كتير جدا
00:31يعني إخواتنا البروكرز موهبين
00:33ما شاء الله في الحتة دي
00:34وتعودي معيهم تلاقيهم بيقولولك إيه
00:37آه ده البام انت بلان في البروجيكت
00:40الفلاني تغيرت
00:41تيجي مثلا تدفلهم معلومة تلاقيهم بيدفولك معلومة
00:43فوق المعلومة بتاعتك
00:45فهم موهبين قوي في حتة
00:47إنه هم يلموا معلومات أكتر عن البروجيكت
00:50عندهم صبر أكتر
00:52عندهم طولة بال أكتر
00:53الديفاليبر انت بتبقي شغالة على البروجيكت الموجودة عندك
00:58يعني مش أكتر من كده
01:00حتة الهندلة آه يعني احنا كلنا شغلنا في الريل ستيت مش سهل
01:05هو كله سترس
01:06هنا بتهندلي وهنا بتهندلي
01:08بس البروكر عمتا
01:10أنا بشوف أنه هو موهوب
01:12يعني حقيقة هو شغلته مش شغلة عادية
01:14هو موهوب جدا ولازم يكون عنده معلومات كتير وطولة الوقت أبردت
01:19صعوبات
01:21إيه أكتر الصعوبات اللي وجهتك في البداية
01:24أو في بداية ما دخلت مجال العقار أصلا
01:28الريل ستيت
01:30زي ما قلتلك متشعب
01:32فأنت في البداية قوي ما بتدخلي المجال
01:35تحسينك تايها
01:36أنت مش فهم حاجة
01:38أنت مش عارفة تبتدي منين
01:39مشاريع كتير
01:40آآ مشاريع كتير
01:42أنت مش عارفة أصلا
01:43أنت إمتى هتبقي صح
01:44إيه التراك اللي تتحطي عليه هتبتدي تجري
01:48فأنت مش عارفة لسه تعملي إيه
01:50وبعدين مش أي حد بيحن عليكي زي ما بيقوله كده ويديك المعلومة
01:56مفيش اليوقف جنبك
01:58مفيش سابورت
01:59أنت في المجال ده لازم تدخلي بنفسك فايت
02:03أنت هتحربي هتخدي معلوماتك بنفسك
02:06هتصبري لازم ما تيقسيش
02:10لأن في حاجة كتير بتعدي عليكي في المجال ده
02:12أنت ممكن تيقسي
02:14فما يفعش أنك تبصي وراكي
02:16فأش أنك تيقسي
02:17فالصعوبات أني أنت تصبري تكملي
02:20تبصي قدامك تحاولي تاني وتالت ورابع
02:23تفايطي عشان تخدي المعلومة
02:26الله يبرفع عليكي بجد
02:28عارفة أنت أنا ما بسمعك كده بحيث أني
02:31لا إحنا ستات أقوية
02:35عندك عملاء بتصق فيك سنين
02:38إزاي قدرتي تحافظي على الثقة
02:43بصي هو أهم حاجة وإنتي قاعدة مع الكلينت
02:46أني أنت تعمليه بضمير
02:47يعني تقولي اللي عندك
02:49وهو لما يحس أني فعلا بتقولي سلبيات وإيجابيات
02:53مش الدنيا وردي
02:54أنت مش بتقولي كل حاجة حلوة حلوة حلوة في نفس الوقت
02:57لا إنتي بتقولي سلبيات وفي نفس الوقت بتقولي إيجابيات
03:00هو نفسه بتشد للحديث بتاعك
03:03وبيبتدي يقولك إيه
03:04آه ده أنت فعلا ما بتخبش علي
03:06آه أنت بتقولي للحقيقة فأنا مقتنق
03:09فأتلاقي بيسأل تاني
03:10فأنت بتردي عليه بأمانة تاني
03:12فهما حاجة أمانة أمانة مصدقية
03:14فأتلاقي الكلاينت بيصق فيك
03:16ده بقى ياخدنا لأصعب حاجة بتواجهيها مع العمل بتوعيك
03:22آه واللهي هو الفاترة دي عموما
03:25آهANT تفكيرها تغير شوية
03:28آه علشان حتة إن في ناس تظهرت كانت
03:32يعني مع أنتهاش الأمانة
03:36أو إن هي توصل لك
03:37آه أن البروشيكت ده خلاص
03:40هيتبني أو أو هيتسلم
03:41فأنا معندهمش تقف حد
03:45الصعوبة أن أنت تقنعيهم
03:47أن أنت تقنعيهم أن أنت فعلا
03:49البروجيكت بتاعك هيكون قائم
03:51هيكون موجودة على أرض الواقع
03:53بص أنا عندي أوراق
03:55بص أنا عندي حاجات معمولة قبل
03:57دبيت جدا
03:58الكلائن دلوقتي عايز يشوف قدامه حاجات
04:01المتقية
04:02بالزبط
04:03الكلائن سببقاش عندها ثقة في الشركات أو المطورين
04:08فدايما بيجي يقولك إيه أنا عايز أشوف حاجة قائمة قدامي
04:12أنا عايز أستيرين فوري
04:14كده
04:14يا إما بقت وريق أوراق المشروع
04:17من هنا بقى يبتدي أنه هو يصق فيك
04:19إمت بتحسي أن العميل اشترى منك أنت مش المشروع
04:27زي ما قلت لك
04:29لما أبتدي أن أنا وضح له أن أنا صدقة معك
04:32أنا بكلمك بقولك أوصل بيات الموضوع
04:35وإنت بقى زي ما أنت عايز
04:37أنت هتشتري أوكي مش هتشتري أوكي
04:39أنا ما عنديش مشكلة أهم حاجة أن أنا بقامل ضميري معك
04:43وأن أنا بكلمك بمنتهى الأمان أنا بقولك هو السلبي والإيجابي
04:47فهنا الكلاينت بتحسي أنه هو يعني إيه خلاص بقى
04:50أنا هتعامل مع خلود عشان خطر خلود مش عشان البروجي
04:53طيب إيه أكتر سؤال بيجيلك من العمل الأدام والجداد
04:58يعني السؤال تحسي ما هو سؤال متكرر
05:03سؤال لما بصي يا وانا عندي العمل عمتا
05:06اللي بتيني تسأل دايما دي
05:08اللي بتبقى جاية تستثمر تاني
05:09فممكن ياخدوا رأيي بقى في بروجيكت
05:12ممكن عايزين هل مثلا ده هيكون استثمار كويس ولا لأ
05:17ده هيكون العائد بتاعه مناسب ولا لأ
05:20فهتلاقي دايما أسئلتهم جاية
05:22وهم بيستثمروا تاني أو هيشتروا حاجة تاني
05:25فعايزين يعرفوا هل ده أفضل ولا ده لأ
05:28طيب وانت بتختاري لهم على أي أساس
05:30يعني واحد جاي يستثمر
05:31يعمل استثمار
05:33انت بتختاري ده على أي أساس
05:37أهم حاجة المطور يعني أهم حاجة من بصولها
05:40قبل ما نشتري المطور ودي دي على الفكرة
05:42أنا بقولها للكلاينس اللي بيجي ويشتروا عندي
05:44بصوا للمطور الأول
05:45مش اسمه بس هل هو عمل حاجة قبل كده
05:49هل هو سلم قبل كده
05:50هل هو أوراقه مظبوطة
05:53فاقوانت قاعد بص على الحاجات دي
05:55لقيت الحاجات دي تمام اللي جاي سهل
05:57طيب من وجهة نظرك وخبرتك
06:00إيه أكبر غلطة بيقع فيها
06:03أي سلز جديد
06:06إنه هو ما يكونش صبور
06:07ويأس من الحاجات اللي هو بيشوفها
06:10وما يطهش
06:11يعني زي ما قلنا عالم العقارات كبير
06:13فيه صغارات كتير
06:15ما تطهشي
06:16خليك صبور
06:18يعني بدل الكيس بيجي 2 و 3 و 4
06:21فيه كيس نورت وانطفت
06:24ما تجريش ورا اللي انطفت
06:26شوف اللي بعده
06:27لإن إحنا نبص ورانا في المجال ده
06:30وحش قوي
06:31طيب هل في مرة رفضتي عملية بيع
06:35علشان مصلحة العميلة؟
06:38مش رفضت يعني مش رفضت دي الكامل
06:41لإن أنا كنت بشتغل دايما مع ديفالبرز محترمين جدا
06:44ما يستدعيش الموضوع إن أنا أرفض
06:46بس ممكن أوجههم يعني ممكن أقول لهم
06:49ده صح ده غلط
06:51خده دي أحسن اليونت دي هتبقى أفضل
06:53اليونت دي بلاش
06:55البيمنت بلان دي هتبقى أفضل
06:56كده يعني أوجهه للصح
06:58لكن أرفض تماما لا ما حصلتش
07:00طيب دلوقتي السوق تغير كتير
07:04إيه اللي العميل بيدور عليه دلوقتي؟
07:07زي ما قلتلك قبل كده
07:09هو بيدور على حاجة موجودة قدام عينيه
07:12يا إما ريدي تو موفي إما مثلا ديليفري سنة
07:14بس معظم المشاريع الجديدة
07:17ما بتبقاش قدام عيني العميل
07:18بالضبط في حاجة تانية بقى إحنا بنعملها
07:20طول ما الأوراق موجودة
07:22أوراق أي بروجيكت موجودة
07:24اتطمن واشتري على طول
07:25طب أنا دخل أشتري
07:27إيه الأوراق اللي تضمن لي
07:29إن المشروع ده مشروع ناجح كل أوراقه كاملة
07:34حاجات زي القرار الوزاري
07:36الترخيص
07:37ترخيص البنى
07:38طول ما فيه حاجات زي دي
07:40اعرفي إن البروجيكت خلاص هيتبني
07:42يعني إيه اللي يمنع الديبلبر إن هو يبني
07:45ده غير إن هو مثلا
07:47يبقى باني قبل كده مسلم قبل كده
07:50فهو هيخاف على سمعته
07:51هيخاف على الإسم اللي هو بنيه
07:53فبيبني وفي نفس الوقت
07:55أوراقه موجودة
07:57هو ممكن يتأخر
07:58يعني إنتي عندك مثلا
07:59بيج نيمز موجودين في الماركت
08:01بتتأخر والعملة بتروح تشتري معهم برضو
08:04طب ده بيحصل ليه
08:06لأنهم عارفين هم هيبنوا في الآخر
08:08فهو ده اللي بيحصل طول الوقت في الماركت
08:10طول ما أنا شغالة مع الديبلبر
08:13قريدي باني قبل كده أو مسلم قبل كده
08:17ودلوقتي عنده بروجيكت داخل فيه لونش
08:20أو مثلا اللونش ده بقى له سنة في الماركت
08:22وفيه كلوانس جاي عايز يشتري
08:25بس البروجيكت ده مش قائم
08:27بنوري الأوراق بيتطم
08:29مع طبعا سابقة أعمل
08:30أستاذة خلود
08:33عميل جايلك بيقولك
08:36أنا مش معي غير مليون جنيه
08:39حال الناس بيبقى معاهم بطجت
08:43معينة هم عايزين
08:45يستثمروا
08:46أو يشتروا حاجة تنصحي بإيه
08:49وهل دلوقتي المليون جنيه بقى
08:51مبلغ كبير ولا مبلغ صغير
08:54بتقيمي إزاي
08:56طيب بص إحنا بنتكلم بصراحة من البداية
08:58بصراحة
08:59الحقيقي ما معايشك المليون جنيه
09:00هو بجيء العميل بيجيلك يقولك كده
09:02معايش الله بي
09:03تصرفي
09:04إحنا بنتكلم بصراحة من البداية
09:06فأنا فأنا هكمل معيك بصراحة
09:08المليون جنيه دي
09:10يعني دلوقتي ببقيتش حاجة خالص
09:11أنا هزبت بوشي بقى يجري
09:13أنا مش عايزة بس إيه أفكي
09:15أفكي
09:16بس فعلا في مجنة ده
09:18المليون جنيه ما ببقيتش حاجة خالص
09:21والمليون جنيه دي
09:23يعني في بعض المشاريع
09:25هي حرفيا
09:26ممكن نقول هي بالزبط دعون بيمت
09:29فاهماني
09:30فانا بالمليون جنيه دي ممكن اقوله
09:33يستثمر في محل مثلا
09:34ليه بقى
09:35ليس لحلات غالية
09:36لا يعني انا ممكن اجيب
09:39محل بداون بيمت مليون جنيه
09:41ممكن اقل كمان
09:42طب والله يبرو بعدك
09:44اه اه موجود في الماركت كل حاجة
09:46موجود لوكيشنز كتير
09:48مشاريع مختلفة كتير
09:49زي ما قلتك مجال العقارات مليان يعني تفاصيل
09:52فاحنا ممكن نجيب
09:54محل والمحل ده
09:56مثلا لو هنقول المشروع كله
09:583 سنين
09:59فهو مش يخسر حاجة يعني هو اصلا
10:02ممكن يدفع اقصاته لحد
10:043 سنين وبعد 3 سنين هيستلم المحل
10:06هيشغله
10:08بالعائد اللي هيطلع او الارباح
10:10اللي هتطلع المحل
10:12هيسدد اقصاته وفي نفس الوقت
10:14هيطلع له ارباح تانية
10:16فهو كده هتلاقيه في الاخر
10:17مع فترة انتهاء الاقصات
10:19او ما دفعش حرفيا تلتة او ربع
10:22او ربع المحل
10:23يعني المحل هو اللي سدد كل حاجة
10:26فاهماني؟
10:26دهب والعقار
10:28عقار ولا دهب
10:31لو انا عايزة استصمر
10:33دهب والعقار
10:35ده سؤال كويس
10:38دهب خسر الفترة
10:40اللي فاتت خلال شهرين ونص
10:42اللي فاتت اه تقريبا 25% من قندو
10:45ايه سي على ده الفضة
10:46عندك كمان العربيات
10:48مع نزول الموديلات الحديثة
10:51فهو كمان
10:52العربيات نزلت
10:54انت عندك العقار خلال التلات شهور
10:56اللي فاتوا انا اكلمك على التلات شهور اللي فاتوا مش اكلمك على الفترة اللي فاتوا
10:59ما نزلتش ولا يوم
11:01وتحدى اي حد يقولك ان العقار نزل يوم
11:05لا ما فيش عقار بينزل
11:06على ما اعتقد
11:07كله بيعلى
11:09لكن البهب علشان البورصة احيانا بيعلى
11:12احيانا بينزل
11:13بالضبط
11:14فالعقار عموما هو الاستثمار الناجح والثابت في اي وقت
11:19الدهب طالع ونزل
11:21العربيات كذلك
11:22اي سلعة تانية غير العقار
11:24سؤال مهم وخارج الاسكريب
11:28استثمر في القاهرة ولا في الساحل
11:35دلوقتي
11:35مش كتبقولك انا مش اتكريبت
11:37ده مهم
11:38لا بس دلوقتي
11:40دلوقتي تقولك ايه
11:41طب انا دلوقتي بيتعرض علي مشاريع كتير في القاهرة
11:45وفي مشاريع كتير في الساحل
11:47قعد حيرانة اخد في الساحل ولا اخد في القاهرة
11:50ان شاء الله يا رب اخد في الاتنين
11:52او انت لو معاكي واثنين ده تبقى لطيفة جد
11:55لكن انت دلوقتي احنا في موسم الساحل
12:23موسم الساحل
12:54اتكريبت قولي ده السؤال ده لنفسك يا مايا
12:55وهي شفو باده باده باده باده باده
13:24كتير من الناس اول ما المحكمة تصدر حكم
13:27يقولوا الحمد لله
13:29القضية خلصت
13:31لكن الحقيقة ان الحكم القضائي مش معناه دايما ان التنفيذ هيبقى بكرة
13:37فيه احكام بتتنفذ فورا
13:40وفيه احكام تانية لازم نستنى شوية
13:43وفيه ناس بتخسر حقوقها
13:46لانها ما عارفتش تنفذ امتى
13:49وفيه ناس تانية
13:51بتفتكر ان مجرد الاستقناف
13:55بيوقف الحكم
13:56يا طرى الكلام ده كله صح ولا غلط
14:00فيه كلام متضارب
14:01عايزين نعرف كل ده
14:03من المستشار الدائم معينا في الفقرة دي
14:07المستشار كريم ابو اليزيد
14:09منورني
14:10نورج اهلا بك
14:12في البداية كده
14:13يعني ايه حكم قضائي
14:16هو حكم
14:18معنى كلمة حكم قضائي
14:19هو حكم صدر من المحكمة
14:21سواء اول درجة او تانية درجة
14:23صدر بعد مرافع وبعد الاطلاع على الملف
14:25بيتكمل من المحكمة
14:27حكمت المحكمة بالحكم الدي
14:29ده معنى حكم قضائي
14:31ان هو مرحلة ما بعد التحقيق
14:33طيب هل كل الاحكام
14:35بتتنفذ بمجرد صدرها
14:39ده سؤال مهم جدا
14:40ودي غلطة بيقع فيها مواظم الناس
Comments