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00:05Ben ritrovati a tutti i telespettatori e telespettatrici di classe CNBC, il nostro approfondimento targato affari legali vede protagonista l
00:15'avvocato Elena Zavanella, partner BCN studio di consulenza, un piacere ritrovare l'avvocato.
00:24Buongiorno, piacere mio, piacere essere qui, grazie per l'invito.
00:30Avvocato, partiamo dal settore della consulenza che sta attirando l'attenzione del private equity sempre in cerca di nuovi target,
00:39è vero che il settore degli studi di consulenza stanno diventando particolarmente ambiti?
00:46Sì, è una notizia che ha sconcertato anche noi all'inizio perché noi siamo abituati a lavorare con i private
00:52equity o comunque con gli investitori professionali,
00:56sempre alla ricerca normalmente di settore industriale o comunque dei settori dei servizi ma più standardizzati.
01:04Mentre invece recentemente, e a me è capitato per la prima volta di incappare in una di questi deal, è
01:11stato circa l'anno scorso,
01:12dove mi sono accorta che c'è un private equity in particolare che è attivo nel settore della consulenza di
01:19natura labor che ha interesse ad acquisire studi che si occupano di paghi e contributi.
01:26Quindi all'inizio il settore di interesse nel settore della consulenza era più orientato alla consulenza standard,
01:34diciamo quella con un scarso valore aggiunto dal punto di vista dell'intuitus persone e del professionista.
01:40Mentre oggi invece assistiamo in modo anche molto ravvicinato a interesse da parte del private equity o comunque di investitori
01:48istituzionali
01:49verso studi professionali, di commercialisti e onestamente quindi con dove il valore è aggiunto, quindi la competenza del professionista è
01:59più marcata.
02:00E quindi non escludiamo che questo interesse possa in un momento non troppo lontano anche evolvere in uno studio che
02:08può essere uno studio legale,
02:10dove il valore aggiunto del professionista è sempre più interessante.
02:14Quindi questo è nel nostro mondo certamente una novità che prima non era neanche pensabile.
02:21Allora, una novità , però possiamo entrare più nel dettaglio, Avvocato?
02:25Qual è l'identikit di questi studi di consulenza che potrebbero entrare sempre più nel mirino del mondo del private
02:33equity?
02:34E anche a luce della sua esperienza, possiamo dare anche un'indicazione di quali multipli si sta parlando?
02:42Giusto per capire un po'.
02:44Guardi, quando le raccontavo prima, la prima esperienza che ho avuto dell'interesse del private equity
02:49verso uno studio di consulenza che era circa un anno e mezzo fa, dove ho fatto la prima operazione appunto
02:54con uno studio,
02:56io ero l'atto seller, uno studio che si occupava di paghe e contributi,
03:00il multiplo all'epoca pagato, perché poi ne è stato concluso, era di 7.5.
03:07Oggi assisto un altro, diciamo, nostro, se vogliamo, collega, perché comunque stiamo parlando di uno studio di dottori commercialisti e
03:16avvocati,
03:16quindi uno studio un po' come il nostro, dove il private equity è ancora in fase di due diligence, ma
03:21ha offerto un multiplo di 10.
03:23Ovviamente da verificare, perché poi la due diligence è in corso, quindi non sono in grado di confermare i dati
03:28in modo certo,
03:29ma la partenza del deal sarebbe questa, quindi è un multiplo piuttosto elevato.
03:34E quindi alla luce di quello che ci sta dicendo, come cambierà nei prossimi anni proprio l'ecosistema della consulenza,
03:41come vede l'evoluzione proprio per questi studi di consulenza?
03:46Io credo che si va necessariamente nella direzione della globalizzazione, anche nel settore della consulenza tax e account.
03:56Un po' quello che è già successo anche con gli avvocati, dove molti studi legali si sono uniti
04:03creando una massa critica importante che non ha più sede soltanto a Milano o comunque in una sola città ,
04:08ma in più città con un numero di avvocati che va oltre 300, per cui abbiamo in mente i grandi
04:14studi come Chiomenti,
04:15come Erede, come questi studi che sono molto noti nel panorama della consulenza legale italiana.
04:21Immagino che anche gli studi dei commercialisti, che oggi come oggi sono ancora un pochettino più frazionati,
04:27siano destinati a sparire e anche loro sono destinati ad andare nella direzione di una massa critica più importante.
04:33Per cui quello che mi immagino è che anche gli studi di consulenza tipica del commercialista,
04:39che fino a poco tempo fa e ancora oggi, soprattutto nei piccoli centri,
04:44è caratterizzato dalla persona di un singolo professionista, di una segretaria, magari di un praticante
04:48o di un collaboratore più o meno senior, sia necessariamente destinato a scomparire, io immagino.
04:57In tutto questo però dobbiamo aggiungere un altro elemento avvocato, ovvero l'impatto dell'intelligenza artificiale.
05:05E' vero che per il momento se ne parla quasi in modo macchiettistico, soprattutto nel settore legale,
05:13la famosa sentenza che era stata inventata dall'intelligenza artificiale, è stata poi presentata e non esisteva.
05:22Ma al di là , diciamo, dell'aspetto folcloristico, intelligenza artificiale, anche nel settore della consulenza,
05:28sembra veramente un trend destinato a rivoluzionare tutto.
05:32E' così o è soltanto una sensazione di noi giornalisti?
05:36Ma allora, al momento è la sensazione che abbiamo un po' tutti, perché l'intelligenza artificiale per noi è ancora
05:41un po' una start-up,
05:44diciamo così, per cui tutti noi ci stiamo avvicinando all'intelligenza artificiale un po' anche con curiosità .
05:51Quello che certamente non va fatto è prendere il dato dell'intelligenza artificiale, tu cura, utilizzarlo come se fosse un
05:57rocolato.
05:57Quindi quello che io dico sempre anche ai nostri collaboratori è quello di verificare sempre le fonti,
06:03per cui certo la sentenza inventata da ChatGPT o quello che forse non ricordo è certamente un evento che non
06:12si deve verificare.
06:13Per cui certamente l'intelligenza artificiale cambia un po' le carte in tavola,
06:18certamente rende i servizi diciamo più standardizzati e più rapidi, perché comunque mentre prima avevi bisogno magari di un praticante
06:27per fare l'adiodiligence,
06:28oggi quel praticante magari ti serve ancora ma non te ne servono più quattro,
06:32perché comunque l'assistenza da parte dell'intelligenza artificiale è interessante, rilevante e aiuta molto lo svolgimento del lavoro,
06:42a renderlo sicuramente più rapido.
06:44Quello che io ritengo, e onestamente lo auspico, non essere sostituibile è comunque l'intelligenza umana,
06:50per cui ogni dato che si riceve dall'intelligenza artificiale, che certamente snellisce molto l'interoperativo,
06:56va verificato.
06:57E comunque anche molto importante per avere un dato diciamo più attendibile,
07:03è le modalità con le quali le domande vengono poste all'intelligenza artificiale,
07:07per cui bisogna analizzare molto bene il panorama e il focus di interesse per porre all'intelligenza artificiale
07:14una domanda giusta, che sfocia necessariamente in una risposta sicuramente attendibile,
07:21o comunque più attendibile che deve essere sempre verificata.
07:24Io credo che sia così che va utilizzata l'intelligenza artificiale, quindi utilizzarla bene,
07:30per lo svolgimento delle attività più standard e più ripetitive,
07:36ma sempre verificandone l'output.
07:39Avvocato Zavanella, lei ha citato i praticanti, e allora con tutto quello che ci siamo detti
07:45sul fratto che l'intelligenza artificiale avrà un impatto, sul fatto che si va magari verso una concentrazione,
07:52che consigli si sente di dare ai giovani che, e sono tanti,
07:57volessero avvicinarsi al mondo della consulenza?
08:04Credo che forse la risposta sia più loro che mia, perché loro sono probabilmente più focalizzati
08:12su questa nuova tendenza, su questo nuovo mercato che va nella direzione dell'intelligenza artificiale.
08:18Comunque io non sono tra coloro che pensano che l'intelligenza artificiale rivoluzionerà il mondo
08:23e di fatto ridurrà i posti di lavoro, al contrario sono convinta che si creeranno nuove opportunità ,
08:30ovviamente nuove opportunità che non possono prescindere da questo nuovo player,
08:34che volente o nolente è l'intelligenza artificiale.
08:39Per cui, tornando un po' al discorso che facevo prima, credo che io mi comporterei esattamente come facciamo sempre,
08:49per cui mi piace fare l'avvocato, inizio a lavorare in uno studio legale facendo l'avvocato,
08:55inizio a farlo con l'ausilio dell'intelligenza artificiale, con la competenza di usarla
09:01e sviluppando la mia competenza di utilizzarla in modo intelligente.
09:05E peraltro ritengo che l'intelligenza umana, ripeto, lo spero, non verrà mai sostituita e soppiantata
09:12da un'intelligenza artificiale, a meno che non andiamo in una rivoluzione
09:17che in questo momento non sono neppure in condizione di poterla immaginare.
09:22Quindi insomma, ai giovani continuerebbe a consigliare di guardare con entusiasmo a questo settore.
09:29Grazie all'avvocato Elena Zavanella, che è partner di BCN Studio di Consulenza,
09:37la nostra protagonista oggi ad Affari Legali, avvocato, grazie davvero.
09:41Grazie a voi.
09:42E tutto per il nostro approfondimento di oggi.
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