- hace 9 horas
00:00 Diego Navajas
02:28 Ale Vallone y Andi Magne
08:37 Humberto Cabaña
12:45 Lean Riccio
20:10 Borja Martel
22:02 Ramiro Marra
23:34 Sebastián Gentile
02:28 Ale Vallone y Andi Magne
08:37 Humberto Cabaña
12:45 Lean Riccio
20:10 Borja Martel
22:02 Ramiro Marra
23:34 Sebastián Gentile
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AprendizajeTranscripción
00:00Hemos venido hasta Buenos Aires para preguntarle a los emprendedores que viven aquí
00:03qué es lo que han hecho para hacerse ricos. ¡Empezamos!
00:08Bueno, estamos aquí con Diego Navajas.
00:10¿Cómo estás? ¿Todo bien?
00:11Oye, cuéntame, ¿a qué te dedicas?
00:13Barbero empresario.
00:14¿Cómo empezaste en el mundo de la barbería?
00:16No, siempre me gustó.
00:18No sé porque no tengo parientes que hayan estado relacionados,
00:22pero siempre me gustó y bueno, en cuanto terminé la secundaria lo estudié.
00:25Yo creo que el hecho de ser barbero es algo que, bueno, todo el mundo conoce,
00:28pero tampoco se conoce muy bien el negocio.
00:30¿Cuál ha sido el mejor mes o el mejor año que has tenido en tu negocio?
00:34En el 2013-2014, por el valor que estaba el corte en ese tiempo.
00:40Estaba muy bien pago.
00:42Estábamos hablando de un corte que acá en Argentina estaba alrededor de 50 dólares salía.
00:4750 dólares con ese pago.
00:48Y estábamos en ese tiempo.
00:50Duró un año. Esa fue la mejor época.
00:522013-2014.
00:53¿Y ahora mismo cuánto costa un corte aquí?
00:567 dólares.
00:57Y para montar todo este proyecto, todo este negocio de la barbería,
01:01me imagino que habrás pasado también momentos complicados.
01:04¿Cuál se te viene a la mente?
01:05Y la pandemia, donde pierdo todo.
01:08Pierdo toda la franquicia y todos los negocios que tenía recién puestos en los shopping.
01:12Es más, tenía dos negocios, una semana de estreno, hermosos,
01:17y bueno, vino la pandemia y perdí todo.
01:20Justo que los shopping fueron los más que tardaron en abrir.
01:23Por ejemplo, acá tardaron un año.
01:25Todo eso me hizo perder todo.
01:27¿Cuántas barberías llegaste a tener?
01:28Llegué a tener, en ese momento, 6 barberías mías y 17 franquicias.
01:34Claro, llega la pandemia, nadie puede ir a cortarse el pelo, nadie puede salir de casa y cierras todo.
01:39Sí, las franquicias más que nada tenían contratos, pero como era toda gente de trabajo igual que yo,
01:46y también empezó a ir mal por la pandemia, porque tampoco podían abrir,
01:49los solté, los regalé los contratos.
01:51Los rompí y bueno, para que no la pasen mal como la estaba pasando yo.
01:55¿Y qué consejo le darías a alguien que esté viendo esto y que esté pensando en montar una barbería pequeña
02:00y empezar un proyecto de este estilo?
02:02La barbería, como todos los proyectos, pero la barbería a mí me dio todo.
02:07O sea, es un oficio que te puede, puedes hacer lo que vos quieras,
02:13puedes lograr tus sueños para vos, tu familia.
02:16A mí fue lo mejor que me pasó.
02:17Pero creo que en cualquier tipo de emprendimiento es lo mismo.
02:23Depende de uno.
02:25Perfecto, pues muchas gracias Diego.
02:27Gracias.
02:28Bueno, estamos con Ale Yandi y os pregunto directamente, ¿a qué os dedicáis?
02:32Nos dedicamos a hacer e-commerce.
02:33Tenemos una empresa hoy, ya somos más de 90 personas.
02:37Hacemos e-commerce con stock, vendemos en Argentina.
02:40Hoy tenemos dos grandes marcas que ya están posicionadas.
02:43Una se llama Chunas, es una marca de calzado, y otra se llama Yo Te Cielo, que es una marca
02:48de accesorios.
02:49¿Y podríais compartir conmigo cuál ha sido el mejor mes o el mejor año que habéis tenido a nivel económico?
02:55Sí, el mejor mes fue el mes pasado.
02:59Fue octubre, o sea, nosotros ahora puntualmente estamos en nuestra temporada más fuerte, en el Q4,
03:05que para el e-commerce son los meses más fuertes.
03:08Y bueno, facturamos arriba del millón 200 dólares siempre.
03:12Increíble.
03:13¿Cuál sería el margen de beneficio de un negocio de e-commerce con stock aquí en Argentina?
03:18Se podría decir que ronda entre el 10 y el 15%.
03:23Increíble, pues muchas felicidades por eso.
03:25Y entiendo que para haber llegado a unos resultados así, también hay momentos más complicados.
03:30¿Podríais compartir los dos? Porque al final sois dos socios y dos vidas.
03:33Sí, sin dudas, que hubo unos cuantos momentos complicados.
03:37De hecho, este mes, este mes no, sino este año, tuvimos varios meses en rojos,
03:42en donde uno muchas veces se replantea, digamos, de alguna manera si lo está haciendo bien o no.
03:48Y en el camino también hemos aprendido a ya no medir a nivel día, a nivel semana, a nivel mes,
03:56sino medir a nivel anual e incluso a más largo plazo.
04:00O sea, porque entendemos que el juego no es hoy, no es este mes, sino que siempre está en la
04:07proyección en el largo plazo.
04:08Y hemos tenido, o sea, como momento complicado, uno que se me viene a la cabeza es hace dos años
04:15atrás aproximadamente,
04:17en donde sobrepasamos la capacidad que teníamos tanto de despacho como de atención al cliente.
04:25Y tuvimos que parar la pauta básicamente durante un mes, porque bueno, sobrevendimos,
04:31o sea, hicimos muy mal la proyección de capacidad de respuesta, tanto logística como atención al cliente.
04:37Pero bueno, sin duda que eso fue un aprendizaje gigante y lo cual nos permitió a la temporada pasada romper
04:42los récords y esta volver a serlo.
04:44Moristeis de éxito, básicamente.
04:46Básicamente.
04:47Y tú, Andy, ¿qué momentos complicados has tenido que superar?
04:50Un momento difícil que pasamos los dos juntos como emprendedores fue justamente antes de iniciar lo que hacemos actualmente, que
04:59es el e-commerce.
05:00Nosotros veníamos de hacer otro negocio en el que nos conocimos y tuvimos la oportunidad de tener mucho éxito,
05:07viajamos por el mundo, más de 3, 4 viajes, 5 estrellas por año, y eso nos llevó a conocer un
05:14estilo de vida que no conocíamos en ese momento,
05:17pero así como subimos, después bajamos de golpe, la realidad es que nos empezó a ir mal,
05:22no tuvimos los resultados que veníamos teniendo y llegamos a un momento en el que, bueno,
05:27yo particularmente estaba en pareja con mi mujer embarazada de 5 meses, diciendo no me alcanza para pagar el alquiler,
05:35bueno, Ale tuvo que vender el auto, mudarse otra vez a la casa de los padres, y fue un punto
05:41de quiebre,
05:42que creo que es cuando las decisiones difíciles hay que tomarlas y eso marca el resto del camino,
05:48pero bueno, fue ahí donde decidimos seguir emprendiendo, porque creo que el camino fácil quizás hubiese sido
05:54volver a la relación de dependencia en la que ya había estado, trabajando dentro de mi zona de confort,
05:59y bueno, creo que esa situación de tocar fondo, que muchas veces se dice, ¿no?, esto de tomar envión,
06:07fue justamente para eso, encontrarme en una situación en la que tenía que sacar fuerzas a algún lado,
06:14de decir, bueno, no quiero volver a esa situación o a esa relación de dependencia,
06:19y proyectarme en algo que era lo que realmente quería, que era emprender, y desde ahí, bueno,
06:24tomar la decisión de comenzar junto con Ale, que me acercó a la posibilidad de ver un curso,
06:30y desde ahí iniciar lo que hoy construimos.
06:33Creo que es súper importante también transmitir a la gente que hay momentos complicados y que no es todo un
06:38camino de rosas.
06:39Sin dudas.
06:39¿Qué consejo le podríais dar a alguien que esté viendo esto y que quiera hacer e-commerce desde Argentina
06:44o desde cualquier parte del mundo?
06:46Bien, consejo número uno, tomar riesgos, o sea, creo que los riesgos son los que justamente nos llevaron
06:54a los dos hasta acá, recién lo decía, cuando tocamos fondo y el camino más fácil siempre parece justamente el
07:01más fácil,
07:02creo que, bueno, todo lo contrario, hay que tomar esos caminos difíciles, tomar riesgos y atravesarlos,
07:09porque atrás de esos riesgos, atrás de ese miedo, es donde está el éxito.
07:13Yo diría que para cualquier emprendedor, o sea, ya sea que quieran emprender en e-commerce o en cualquier otro
07:18modelo de negocio,
07:20invertir en uno, o sea, invertir en uno mismo es clave y creo que a nosotros nos ha marcado la
07:26diferencia
07:26porque, en definitiva, el desarrollo personal o el nivel de mentalidad que el emprendedor tenga
07:33es lo que va a hacer o es la manera en la que va a resolver, digamos, los problemas cuando
07:40lleguen,
07:41porque en la vida de un emprendedor, en definitiva, se trata de resolver problemas constantemente,
07:46o sea, se parece más a una montaña rusa que a una línea ascendente hacia arriba, el camino de cualquier
07:51emprendedor.
07:52Entonces, invertir en uno, en el desarrollo de personal, en trabajar para convertirse en la persona que necesitan ser
07:59para tener los resultados de alguna manera que están buscando tener, creo que es clave.
08:04Y por otro lado, aprender del error y del fracaso, porque muchos emprendedores, cada vez que se equivocan,
08:09cada vez que cometen un error, lo ven como un fracaso.
08:12Y poder resignificar eso y poder ver el fracaso, ver el error como algo positivo de alguna manera,
08:19porque, en definitiva, si nos equivocamos significa que estamos haciendo.
08:22Y si estamos haciendo, significa que nos estamos acercando al resultado que queremos tener.
08:27O sea, entonces, en definitiva, el verdadero fracaso es el no intentarlo, es la persona que no termina haciendo nada.
08:33Pues nada, chicos, muchísimas gracias por vuestro tiempo y por pasar por aquí.
08:37Estamos aquí con Humberto, ¿cómo estás?
08:39Muy bien, muy bien, Andrea.
08:39A ver si le voy a explicar a la audiencia a qué te dedicas.
08:43Bueno, a ver, yo brindo servicios creativos para empresarios, para emprendedores,
08:47sobre todo branding y diseño web, me dedico un poquito a eso.
08:50O sea, te dedicas a todo lo que es el mundo de los servicios.
08:53Sí.
08:53¿Cómo aprendiste para luego poder ofrecer estos servicios?
08:56Pues bueno, fue un tema de pequeño, me ha apasionado mucho el tema de lo típico, ¿no?
09:01Siempre que empiezas en esta carrera es porque te gustaba dibujar, te gustaba diseñar.
09:07Y esa pasión pues empezó a crecer y yo dije, vale, ¿cómo puedo de alguna forma ganarme la vida con
09:13respecto a eso, no?
09:14Bueno, después tuve la suerte de estudiar en la Universidad Artes y bueno, expandí un poco más y embeguí.
09:20Yo conozco bien los servicios que ofreces porque hemos trabajado juntos en varios proyectos súper interesantes,
09:24pero ¿qué tipo de servicios son los que más ofrecen, los que más se repiten?
09:29A ver, son tres en especial, me piden mucho sobre todo branding, de hecho trabajamos juntos lo que sería el
09:35branding de Esquilio,
09:37pero más que solo identidad visual es un poco ir un poco más allá, ¿no?
09:40El estudio de mercado, qué hace que una marca funcione bastante bien.
09:45Otro servicio que me piden mucho es web, web muy optimizada, web con algunas funcionalidades específicas
09:51y otro que está un poquito más alejado de esto es el modelado 3D.
09:55O sea, me piden algunos proyectos para, bueno, modelado de personajes, modelado de todo tipo de cosas para proyectos, marketing,
10:03empresas, este tipo de proyectos.
10:05Y teniendo en cuenta todos los servicios que ofreces, ¿cuál ha sido el mejor año o el mejor mes que
10:09has tenido como freelance o como agencia dedicándote a esto?
10:13Mira, por suerte desde el año pasado hay como un crescendo, ¿no?
10:17O sea, sobre todo desde que empecé a incluir lo que es programación web en mis servicios,
10:22de alguna forma ha profundizado un poco más, bueno, esta pedida de servicios
10:27y me ha permitido afrontar proyectos más grandes, dedicarle más tiempo a ciertos proyectos
10:32y, bueno, desde el año pasado la verdad es que ha sido un muy, muy buen año.
10:37Ha venido creciendo sobre todo a nivel de cartera de clientes.
10:39He trabajado con personas muy interesantes, he trabajado contigo, he trabajado con muchos grandes en el sector
10:44y eso para mí es un exitazo de cuidado.
10:49O sea, que el mejor año sea el último es buena señal.
10:51Es buena señal. Ojalá que venga mejor el año que viene.
10:54Y me imagino que para haber llegado a que tu mejor año sea este último año también has pasado por
10:59momentos complicados.
11:00Si te hablo de momentos complicados, ¿qué es lo primero que se te viene a la mente?
11:03Bueno, a ver, este tipo de proyectos generalmente tiene muchos retos porque necesitas como estar muy involucrado a nivel emocional.
11:11O sea, la creatividad lo que tiene es que depende de qué tan bien te sientas para hacer trabajos de
11:15calidad.
11:16Y, curiosamente, el año pasado tuve un percance a nivel emocional, algo que por suerte ya está resuelto.
11:24Pero, bueno, de alguna forma lo sortié para que no afectara el trabajo, pero fue un reto conseguirlo.
11:30Entonces, yo diría que, curiosamente, uno de mis mejores años también ha sido uno de mis años más duros.
11:35Entonces, bueno, es lo que tiene la vida realmente.
11:37Es lo que tiene la vida.
11:38O sea, en tu caso, tú naciste en Venezuela, ahora estamos grabando esto en Buenos Aires,
11:44estuviste viviendo también en Andorra.
11:47¿Alguien que esté viendo esto y que quiera empezar a dedicarse a vender servicios
11:52y que igual se encuentra en una situación como pudiera estar tú en Venezuela sin tantos recursos,
11:56sin tantas posibilidades, qué consejo le darías?
12:00Yo te daría dos consejos, ¿vale?
12:01El primero es, hay una forma muy sencilla de hacer dinero y es haciéndole ganar dinero a otro.
12:08O sea, eso es algo que me flipa.
12:10Cuando tú resuelves un problema y lo resuelves bien, hay gente dispuesta a pagar por eso.
12:15O sea, tienes que comprometerte mucho a resolver ese problema.
12:18Y el otro, que yo se lo recomiendo a todo el mundo, es el compromiso.
12:22O sea, cuando tú aceptes un proyecto o cuando tú quieras empezar un trabajo para alguien,
12:27toma ese proyecto como si fuera tuyo.
12:29O sea, asegúrate de que sea cual sea la solución que necesitas, que sea solución.
12:33Y eso te aseguro que te va a traer muy buenos resultados.
12:36Eso para mí ha sido el secreto de lo que ha sido.
12:40Correcto.
12:40Pues nada, muchas gracias Humberto.
12:42Muchas gracias Humberto por tenerme acá.
12:44Muchas gracias.
12:45Estamos aquí con Leán Lirricho.
12:47¿Cómo estás?
12:47¿Cómo estás amigo?
12:48Muchas gracias por la invitación.
12:50Muy contento de estar acá.
12:51Un placer.
12:52Cuenta para quien no te conozca, ¿a qué te dedicas?
12:54Básicamente soy un abogado especializado en derecho penal, de derecho criminal.
12:58Y hago contenido educativo explicando lo que tiene que ver con todo el contexto jurídico de casos.
13:05Particularmente relacionado a influencers o crímenes en general.
13:08Hago el contexto jurídico, el análisis y la explicación de dicho contenido.
13:12Tu contenido es interesante.
13:13Yo había visto alguno de tus vídeos.
13:15Bueno, gracias.
13:15¿Cómo funciona tu modelo de negocio?
13:17Básicamente la manera es tratar de aportar algo de valor a la gente.
13:21Siempre algo que la gente se pueda guardar.
13:24No solamente un entretenimiento superficial.
13:27Y que justamente eso crean nuevos profesionales.
13:30Gracias a lo que hago, la realidad es que hay muchos chicos que empezaron a estudiar la carrera de Derecho.
13:37Entonces, mi idea básicamente es crearnos profesionales.
13:41Poder justamente vivir de eso porque las redes te llevan a un nivel mucho más grande que lo que es
13:46un estudio convencional.
13:49Y principalmente lo que yo vaya a explicar que sea entretenido para la gente.
13:54Para que no solamente el entretenimiento común de las redes que tiene que estar.
13:58Sino que también que con lo que aprendan lo puedan aplicar a su día a día.
14:01Y que el mundo, al menos la sociedad argentina, porque es donde mayoritariamente es mi público, sea un lugar más
14:07justo.
14:07Que la gente conozca sus derechos.
14:09Crear contenido como el tuyo, que es un contenido que tiene un mix entre entretenimiento.
14:14Porque al final son temas de actualidad, pero sobre todo una parte grande de educación.
14:18Crear este contenido también requiere de dinero, de tener un buen estudio, equipo.
14:22En tu caso, ¿cómo monetizas todo lo que haces?
14:26Básicamente, la monetización principal viene de la creación en sí del contenido.
14:31En un principio era complicado porque vos pensás que cuando uno recién arranca no tiene el presupuesto que le gustaría
14:37tener.
14:38Y te tenés que arreglar.
14:39Tenés que usar por ahí un setup mucho más austero.
14:43Tenés que editar vos, tenés que guionar vos, tenés que hacer las miniaturas.
14:48Todo vos, todo muy autogestivo.
14:51Pero después empezás a invertir en una mejor cámara.
14:53Ahora estoy con un estudio, con unos amigos y colegas, los cuales me graban.
14:59Y básicamente la iluminación, las cámaras, son cámaras BIM 4K.
15:03Es otro presupuesto.
15:05Y ahí se va a un buen dinero, pero en pos de mejorar el contenido.
15:09Por ahí no queda tanto margen.
15:12Porque a lo que es la monetización, como lo que estábamos hablando antes, en Argentina particularmente, no es de las
15:18mejores.
15:19Pero el verdadero valor es lo que vos le das al contenido.
15:22Cómo lo transmitís.
15:24Y en definitiva después llegan sponsors, llegan marcas que justamente te quieren ayudar en tu proyecto.
15:29Y ahí hay una rentabilidad mejor.
15:31Y potenciales clientes en mi caso.
15:33Porque justamente abrí mi estudio de abogados también, gracias a lo que soy en redes.
15:38Y son potenciales clientes que a la larga es un beneficio.
15:40No solamente como profesional, sino también monetario.
15:43Entonces es un mix entre el modelo más tradicional de creador de contenido con montar tu propio proyecto, en este
15:50caso relacionado a lo que te dedicas al derecho y poderlo monetizar.
15:53¿Cuál dirías que ha sido el mejor mes o el mejor año que has tenido dedicándote a esto?
15:58Puede ser a nivel económico, puede ser a nivel seguidores, lo que quieras compartir.
16:02El año 2021 para mí fue el mejor año porque logré la cifra de un millón de suscriptores.
16:11También fue mi mejor año a nivel monetización.
16:15Pude comprar mi primer auto.
16:17Gracias a ciertos casos también que estuve cubriendo de mucho renombre.
16:21Háblese caso Pablo Londra, donde analizamos contractualmente lo que tiene que ver con la industria musical.
16:28Y eso la verdad que fue como decirme a mí mismo, ché loco, pudiste, pudiste lograr algo que en un
16:35principio vos solo creías y que todo el mundo por ahí dudaba de eso.
16:40Y ese fue como mi mejor año.
16:42Siempre como que se va renovando y va siendo todo para mí algo nuevo y mejor, pero eso fue como
16:48muy sentimental también por el acompañamiento que tuve de otros colegas,
16:51en los cuales cuando llegamos al millón de suscriptores terminamos llorando, muy felices, porque a los que hacemos contenido educativo
16:58nos cuesta el doble.
16:59Porque es un nicho un poquito más cerrado, pero que está bueno también hacerlo, es así.
17:05Cuando se habla de emprendimiento muchas veces, sobre todo en redes sociales, parece que es todo positivo, que son todas
17:09cosas buenas, pero también hay muchas cosas malas.
17:13Si te digo qué cosas malas has pasado, ¿cuál es la que más te ha impactado?
17:17La frustración constante de meterle toda la autoestima y todo el esfuerzo a una determinada cantidad de contenidos y que
17:27les vaya malísimo.
17:28Pero malísimo, te digo malísimo.
17:30Y es como que ahí te replanteás todo, te replanteás vos como creador de contenidos, si estás bien, te replanteás
17:36si estás haciendo algo interesante,
17:39te replanteás si realmente vales la pena, un montón de cosas.
17:41Y pasás momentos depresivos, pasás momentos tristes, o incluso que por ahí te va bien económicamente, pero que justamente con
17:48el contenido no lo ves.
17:51O sea, no ves a nivel vivo, por ahí a nivel económico sí, porque estás consoriado, porque tenés otros ingresos.
17:58Pero a mí me pasa que en un momento metía mucho mi autoestima con cómo me iba en el contenido,
18:05porque era una forma en la cual muchas veces los creadores de contenido se validan.
18:09Después entendí el por qué hago lo que hago y cuál es mi motivo más, no sé, profundo, por así
18:15decirlo.
18:16Y entendés que son todos estadios a transitar y que es parte del proceso.
18:19Si vos no disfrutás o valorás la situación en la cual estás bien o mal, pero la valorás,
18:23cuando lleguen los momentos buenos también se te vuelve a la cabeza.
18:26Entonces tratar de mantener la cabeza bien estoica.
18:28Para lo bueno y para lo malo, tranquilo.
18:30Porque si no, te mata.
18:32Totalmente de acuerdo.
18:33Y Lean, para alguien que esté viendo esto y que quiera convertirse en creador de contenido,
18:37pero más enfocado en temas de educación, ¿qué consejo le darías?
18:43No tener miedo, no solamente a lo que opinan los demás, porque eso es un poco cliché,
18:47no tener miedo a eso, sino no tener miedo a equivocarse.
18:51A ver, a mí me pasó un montón de veces que había fiscales o jueces que a mí me daban
18:57miedo
18:57a lo que pudieran llegar a opinar de mí.
18:59Y después me pasó de cruzarme gente así de grosa del Poder Judicial que me diga,
19:04la verdad en lo que vos haces, yo no lo hubiera hecho, no me hubiera animado,
19:07pero te felicito, está buenísimo y reconozco que le aportás un valor, haces un bien.
19:14Y vos ves gente de 60 años, 70, jueces, viste, con lo que representan,
19:19con sus sacos grises, siempre digo que me los imagino con esa ropa y tienen toda esa ropa.
19:23Y ahí te das cuenta que si vos no crees en vos y no tenés seguridad por sobre lo que
19:27haces,
19:28nadie la va a hacer, nadie la va a tener con vos y te van a comer crudo.
19:31Y me pasó eso en la facultad, que en un momento un profesor dice,
19:34a ver, ¿se puede levantar acá? Porque estábamos conociéndonos y dicen,
19:37¿alguno se quiere levantar a contarnos qué hacen? Si hacen algo creativo o algo.
19:41Con todo el miedo del mundo me levanté y dije, yo soy creador de contenido,
19:44pero después lo dije con una seguridad que me dijeron, che, buenísimo,
19:46¿lo querés pasar a escribir en el pizarrón, contarnos a todos?
19:49Y ahí aprendí una enseñanza de vida que si vos no respetas y valorás lo que vos haces,
19:53el mundo te come crudo, te pasan por arriba porque se dan cuenta que ni vos crees lo que estás
19:58vendiendo.
19:59Ellos no lo van a creer.
20:01Perfecto. Pues, Leán, muchísimas gracias por pasarte por aquí.
20:04No, muchas gracias a vos, la verdad. Valoro mucho también lo que vos haces
20:06y muy agradecido también con tu gente.
20:08Muchas gracias.
20:09Bueno, estamos aquí con Borja, a ver si me puedes explicar a qué te dedicas.
20:12Bueno, ¿qué tal? Todos. Acá estamos en las oficinas de Roxxon.
20:16Estamos construyendo las bolsas, la bolsa del Bitcoin.
20:20Estamos haciendo básicamente Wall Street para Bitcoin, donde Bitcoin es nuestra moneda.
20:24Primera gran bolsa del mundo, la de Amsterdam, después la de Londres, después Wall Street y ahora Roxxon.
20:32Llevas muchos años emprendiendo, has montado proyectos muy exitosos, como puede ser Lemon Cash.
20:37¿Cuál ha sido el mes o el año más importante en el que has conseguido mejores resultados con tus emprendimientos?
20:44¿El mes de cualquier año?
20:45De cualquier año. O sea, ¿el mes o el año?
20:48Mira, ahí les diría que creo que este noviembre, con lo que está pasando en el mundo Bitcoin
20:55y las elecciones de Estados Unidos y, bueno, de vuelta al Bitcoin y demás,
20:59creo que este va a ser uno de los momentos más bizarras de mi vida.
21:03Me imagino que para haber construido todas estas cosas también has pasado momentos complicados.
21:07¿Podrías compartir el momento que se te venga a la cabeza?
21:10Sí, bueno, en la época de Lemon, hacia fines de 2022, cuando tuvimos que despedir a 107 personas por el
21:19Bear Market
21:20y tuvimos que hacer algo, obviamente, que cuando uno contrata a gente nunca lo hace para echarla
21:26y tener que haber sacado a más de 100 de un saque fue algo bastante duro,
21:34pero bueno, son las cosas que uno tiene que hacer cuando opera una compañía.
21:38Y a alguien que esté viendo esto y que quiera montar su startup, su emprendimiento, ¿qué consejo le darías?
21:45Optimismo y coraje. Huevos sobre la mesa. Acá no hay secreto. Trabajo duro, resiliencia, meterle, meterle, meterle.
21:54Creérsela un poco, con humildad siempre, pero creérsela de que todo es posible y apuntar bien alto.
21:59Perfecto. Pues muchas gracias, Borja.
22:01A vos, Adri.
22:02Estamos con Ramiro Marra. Cuéntame, ¿a qué te dedicas?
22:04Broker de bolsa, emprendedor y diputado de la Ciudad de Buenos Aires
22:09y también trabajo con el presidente Javier Milei, fundador de La Libertad Avanza, partido que gobierna hoy la Argentina.
22:15Muy bien, ¿completo?
22:16Completo.
22:16¿Cuál ha sido el mejor mes o el mejor año que has tenido a nivel resultados empresariales?
22:22Empresariales, el año 2020 fue muy bueno. Con la cuarentena, el encierro que hicieron todos los argentinos y que se
22:29hizo en el mundo,
22:30mucha gente entró en el mundo financiero y ese fue un buen año.
22:33¿Qué consiste exactamente tener un broker?
22:36Un broker de bolsa consiste en hacer intermediación entre los que quieren comprar y los que quieren vender activos financieros.
22:42Siempre es necesario que haya alguien que te haga todas las transacciones, que te dé la garantía de las operaciones,
22:47que te las liquide y que también te ayude a tomar decisiones.
22:50Y para montar este proyecto y emprendedor, trabajar en política, son un montón de cosas,
22:57pero también me imagino que habrás pasado momentos complicados.
22:59Seguro que se te viene uno a la mente el más complicado que hayas pasado. ¿Podrías compartir?
23:04Crisis subprime del 2008, cuando se desploman todos los mercados y parecía que el mundo se venía abajo
23:09y por supuesto se ha seguido reflejado en el mundo financiero y me pegué flor de cagazo.
23:15Pero sobrevivimos y ahora estamos en el mejor momento de todos.
23:18Bien, eso es bueno. ¿Y qué consejo le darías a alguien que esté viendo esto y diga,
23:21mira, quiero emprender, quiero montar un proyecto, quiero crecer profesionalmente?
23:26Que se aprenden más de los fracasos que de los éxitos. Para tener éxitos también hay que fracasar.
23:31Perfecto. Pues muchas gracias, Ramiro.
23:33Gracias. Bueno, estamos aquí con Sebas. ¿Cómo estás?
23:35¿Cómo va, Adrián? ¿Todo bien?
23:37Cuéntame, ¿a qué te dedicas?
23:38Bueno, actualmente, como te conté, tengo una agencia de marketing especializada en el nicho de clínicas estéticas.
23:46Lo que hacemos hoy día es ayudar a médicos profesionales que, bueno, como vos sabrás,
23:50no saben mucho de marketing, es la parte que más les cuesta.
23:53Y lo que hacemos es ayudarlos a conseguir nuevos pacientes, crear un sistema de captación de clientes
23:58para que tengan ese flujo constante, predecible y que sea una facturación que ellos lo puedan mantener en el tiempo.
24:04Y actualmente estamos con la agencia de marketing. Por suerte, ya hace dos años nos está yendo muy bien acá
24:09en Argentina
24:09y ahora nos estamos expandiendo a otros países también para empezar a captar nuevos clientes de otros países.
24:15¿Y la agencia de marketing fue tu primer negocio o vienes de haber hecho más cosas?
24:19Bueno, no. Vengo de haber hecho muchas más cosas. Cuando te conocí en el 2019,
24:24lo primero que hice fue una tienda de e-commerce. Literalmente, la primera página de Shopify que hice fue
24:28gracias a un video tuyo. Y primero empecé con el e-commerce. Aprendí todo lo que era marketing,
24:35cómo crear marcas, cómo escalarlas, todo lo que es, digamos, la parte de Meta Ads, poder ayudar a vender más.
24:44Y cuando tuve un proceso ahí donde, digamos, que perdí todo, o sea, en eso de que estaba facturando,
24:49me fue mal y me quedé en cero. Y tuve que, o sea, yo ya tenía todo el equipo de
24:54gente trabajando conmigo
24:55y yo tenía que seguir pagando, digamos, los empleados, los sueldos, todo eso.
25:00Y tuve que cambiar a otra cosa, o sea, tuve que crear algo nuevo para decir, bueno,
25:05cómo hago para pagar a estos chicos que ya trabajan conmigo y no dejarlos, digamos, sin nada.
25:09Y ahí evolucionaste a montar la agencia, ¿no?
25:11Exactamente.
25:11Y ¿cuánto estabas generando con el e-commerce?
25:14Y con el e-commerce más o menos estaba en 10.000 dólares. Esa era la facturación que yo tenía.
25:19Más o menos me estaban quedando la mitad, más o menos algo así.
25:21Y bueno, ahora con la agencia estamos alrededor de más o menos 30.000 dólares por mes de facturación
25:27entre comisiones y, digamos, honorarios fijos y todo eso con los doctores.
25:31Y el e-commerce lo hacías todo desde aquí, entiendo, vendiendo a otros países, ¿no?
25:33No, hacía todo acá y vendía todo a nivel nacional.
25:36Vendía todo a nivel nacional.
25:37Sí, sí, sí. Probé con el dropshipping, tuve mis éxitos, tuve mis fracasos con el dropshipping.
25:41Es algo bastante complicado. Es posible, la verdad que sí es posible.
25:46Pero crear una marca nacional y asentarla acá es mucho más sencillo que hacer la distribución, digamos,
25:52sin tener stock y todo eso. Entonces, al principio me fue mucho más fácil crear la marca acá a nivel
25:57regional, digamos.
25:58Genial. ¿Y cuál ha sido el mejor mes que has tenido a nivel facturación, beneficio o a nivel resultados empresariales?
26:05Bueno, con la agencia el último mes logramos llegar a los 30.000 dólares, que era un objetivo que para
26:11mí era imposible.
26:12O sea, era completamente imposible y me lo propuse un año y tardé un año en llegar.
26:18Pero lo pude hacer y la verdad que hoy, bueno, estoy muy contento, muy agradecido con el equipo que tengo.
26:24Y bueno, nada de eso, básicamente.
26:26¿Y cuál es el margen que puede tener una agencia así, más o menos?
26:31El margen varía mucho dependiendo de los arreglos que vos haces con cada cliente, digamos.
26:36Pero para que te des una idea, del ticket que se le cobra al profesional, más o menos un poco
26:42más del 50% se termina quedando de margen
26:44porque el resto va a costo operativo, digamos, estructura de equipo, digamos.
26:48Pues genial, felicidades por los resultados. ¿Cuál ha sido el momento más duro que recuerdes?
26:53Eso es el que comentas en el que te quedaste a cero y tuviste que montar otro negocio.
26:57Sí, yo creo que el momento más duro fue ese.
26:58Cuando me quedé en cero, que tenía a los chicos trabajando, la verdad que fue un momento muy difícil para
27:04mí
27:04porque pensé que yo había dejado la universidad, había dejado todo por esto y ahí fue donde más tuve que
27:12luchar con mis demonios y salir adelante.
27:15Pero sí sé que todo, no sé si conoces la frase de Steve Jobs, esa de connecting the dots.
27:20Sí.
27:22Esa es una frase que a mí me quedó muy marcada siempre y con el tiempo uno se da cuenta
27:28de que todo pasa por algo
27:29y es parte de la vida y del crecimiento esos bajones que uno tiene.
27:34Sí, sin duda allí. Sebas, alguien que esté viendo esto y que se encuentre en un momento y que igual
27:38está buscando,
27:39que no sabe si hacer dropshipping, montar una marca a nivel nacional, una agencia, ve anuncios de trading, de todo
27:47tipo de cosas.
27:47Ahora hay un batallón de cosas, o sea, hay un millón de cosas para hacer.
27:51Lo que sí le recomendaría, que era lo que me ibas a decir, a cualquier persona que esté arrancando
27:57o que quiera empezar en lo que es el mundo digital es hacer algo, ya.
28:01O sea, empezar con algo y empezar a hacerlo.
28:04No perder tiempo viendo muchos videos o ahora está mucho el tema de Instagram que piensa uno que aprende
28:10pero en realidad está enganchado en el algoritmo.
28:13Yo siempre digo, cuando miras Instagram durante una hora, luego pregúntate qué videos has visto.
28:17Tal cual.
28:18No te acuerdas muchas veces.
28:19Entonces, elegir algo, probarlo y meterte en la rueda, ¿no?
28:22Exactamente. Yo creo que lo más importante es probar y equivocarte.
28:26Probar y equivocarte.
28:27Porque ahí es donde te vas a dar cuenta de si realmente es algo que te gusta,
28:30que lo puedes seguir haciendo o que es algo que tienes que cambiar y empezar para otro lado.
28:35Pero lo más importante para mí es hacer algo. O sea, empezar con algo.
28:39Hacer algo, probar y equivocarte.
28:41Me quedo con eso.
28:42Pues muchas gracias, Sebas.
28:43Adrián, muchas gracias.
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