00:00ถ้าเราย้อนกลับไปเมื่อ 20 กว่า
00:01ปีก่อน
00:02แล้วมีใครสะคนบอกว่า
00:03บริษัทเด็กๆ จาก New Zealand
00:05จะกลายเป็นผู้ให้บริการปล่อย
00:07จรวดระดับโลก
00:08แล้วคงหละค่ะ
00:09ผู้สาหกรรมจรวดในเวลานั้น
00:11มันไม่ใช่สนามของ Start-up
00:13แต่มันคือสนามของรัฐมหาอ
00:15ำนาจ
00:16มันเป็นโลกของ NASA
00:18โลก Cosmos
00:19ESA
00:19หรือกองทัพสหรัฐ
00:21การสร้างจรวดลำนึงนะคะ
00:22คือโครงการระดับชาติ
00:24งบประมาณเป็นพันๆ ล้านดอลล
00:26่าสหรัฐเลยค่ะ
00:27ต้องมีระบบราชการ
00:28มีทานการปล่อย มี Supply Chain ระดับท
00:31ุวีบ
00:32มันไม่ใช่ของที่ใครนะคะ
00:33จะลุกขึ้นมาทำได้ง่ายๆ
00:34ในโรงงานขนาดเล็กค่ะ
00:36แล้วก็มีชายคนหนึ่งค่ะ
00:37ที่ไม่ได้จบปริญาเอกด้าน Aerospace
00:39จาก MIT
00:40ไม่ได้ทำงานใน NASA
00:41แล้วก็ไม่ได้อยู่ใน Silicon Valley
00:44เขานะคะ ชื่อ Peter Beck ค่ะ
00:45เขาเติบตัวในประเทศเล็กๆ อย่
00:47าง New Zealand
00:48ประเทศที่ไม่มีประวัติศาส
00:50โครงการเอาโอกาสระดับชาติแ
00:51บบสหรัฐ
00:52หรือลัดเสียด้วยซ้ำ
00:53ทำไม Peter Beck ถึงกล้าสทำจรวด
00:56อาจจะไม่อยู่อยู่ความกล้ายอย่าง
00:57เดียวค่ะ
00:58แต่อยู่ที่การมองเห็นช่องว่างใ
01:00นระบบ
01:00ขนาดที่ผู้เล่นลายใหญ่นะคะ
01:01กำลังสร้างจรวดขนาดใหญ่
01:03เพื่อส่งเพลดหนักหลายตันขึ
01:05้งสู่วงจร
01:06และโลกอีกใบนึงค่ะ
01:07เขากำลังกอดตัวขึ้นอย่างเง
01:09ียบๆ
01:09นั่นคือโลกของ Small Satellite และ Coupes
01:12at
01:12มหาลาย Startup
01:14และหน่วยงานวิจัยต่างๆ
01:15เริ่มสร้างดาวเทียมขนาดเล
01:17็ก
01:17ที่มีต้นทุนต่ำลงเรื่อยๆ ค
01:19่ะ
01:30ความยืดหยุ่นทั้งหมดไปเลยค่
01:31ะ
01:32ตรงนี้เองค่ะ คือเพลนพ์ที่
01:33Rocket Lab เห็นก่อนใคร
01:35แทนที่จะถามว่า
01:36จะสร้างจารวดให้ใหญ่ที่สุดได
01:37้อย่างไร
01:38เขากับถามว่าจะทำอย่างไร
01:40ให้ดาวเทียมคำหนาดเล็ก
01:41ขึ้นไปสู่อาวกาศได้ง่ายที่ส
01:43ุด
01:43มันคือการกลับคำถามทั้งอุ
01:45ตสาหกรรม
01:46จากการแข็งขันด้านขนาด
01:47กลายเป็นการแข็งขันด้านคว
01:49ามคล้องตัว
01:50สิ่งที่น่าสนใจ
01:51คือ Rocket Lab ไม่ได้เริ่มต้นจากคว
01:53ามฝัน
01:53ที่จะโคลน SpaceX
01:55เพราะในช่วงแรก SpaceX
01:56เขาก็พยายามพิสูตรตัวเองของ
01:58เขาอยู่เหมือนกัน
01:59แต่ Rocket Lab เลือกที่จะไม่เล่นเกมเดีย
02:01วกันเลยค่ะ
02:02เพราะเขาไม่ได้พยายาม
02:03จะสร้าง Falcon 9 เวอร์ชั่นเล็กลง
02:05แต่เขาพยายามจะสร้าง
02:07ระบบขนส่งเฉพาะทาง
02:09ตำรับตลาดที่เคยถูกมองข้
02:11ามไป
02:11ลองคิดภาพเหมือนการ
02:13สร้างสายการบิน
02:14ถ้าทุกคนโมตจะสร้างเครื่องบ
02:16ินขนาดใหญ่
02:17บินข้ามทวีบ
02:19เมืองเล็กๆ จำนวนมาก
02:20ก็คงจะไม่มีไฟล์ตรง
02:22Locket Lab คือคนที่กำลังบอกว่า
02:24งั้นเรามาสร้างเครื่องบินขนาด
02:26เล็ก
02:26ที่บินถี่ขึ้น
02:28ลงจอดสนามบินขนาดเล็กได้
02:30และคิดภาพบริการแบบที่ลู
02:31กค้าเฉพาะทางจะจ่ายไหว
02:33มีไม่ใช่การแข่งๆ เรื่องความอ
02:35ลังการ
02:35แต่มันคือการแข่งๆ ที่เข้าใ
02:37จตลาดแบบสุดๆ ไปเลย
02:39หมดเรียงสำคัญในช่วงเริ่
02:41มต้น
02:41จึงไม่ใช่เรื่องเทคโนโลยีเพี
02:43ยงอย่างเดียว
02:44แต่มันคือ Mindset ที่อุตสาหกร
02:46รมอวกาศ
02:47เคยเป็นโลกปิดที่มี Barrier of Entries
02:50สูงมากๆ
02:51คุณจะต้องมีทุนหนาเป็นเงิน
02:53ไข
02:54แต่ Locket Lab พิสูตรแล้วว่า
02:56ถ้าคุณหานิชที่ถูกละเลยได
02:58้
02:58และออกแบบทั้งวิศวะกรรม
03:00มัวเดียวทุรกิจให้สอดกล
03:01องไปกับมัน
03:02คุณไม่จำเป็นจะต้องเป็นประเท
03:04ศมหาอำนาจ
03:05คุณก็เป็นบริษัทเล็กๆ จาก
03:07ประเทศเล็กๆ ที่เข้าใจเกมนี้ได
03:08้ลึกกว่าใคร
03:09คำถามที่น่าสนใจกว่า
03:11คือจรวดที่ออกแบบมาสำหรั
03:13บตลาดเฉพาะแบบนี้
03:14มันมีหน้าตาเป็นอย่างไร
03:16และมันจะเปลี่ยนวิธีคิดเรื่
03:18องการปล่อยดาวเทียมออกไปได้แ
03:20ค่ไหน
03:21และนี่คือจุดที่เราจะเข้าไปดู
03:22ในบทต่อไป
03:23เมื่อ Rocket Lab เปิดตัวจรวดชื่อ Electron
03:26และเริ่มพิสูตรค่ะว่าคว
03:28ามเล็กอาจจะไม่ใช่ข้อจำกัด
03:30แต่มันคือกลยุธค่ะ
03:31เรามาดูกันที่เรื่องวิสวะกรร
03:33มและโมเดลธุรกิจค่ะ
03:34ถ้าเราบอกว่า Rocket Lab ไม่ได้เริมต้
03:37นจากการอยากสร้างจรวดที่ใหญ่
03:38ที่สุด
03:39คำถามตอบมาคือจรวดที่ไม่ได
03:41้อยากให้ใหญ่
03:42มันจะต้องหน้าตาเป็นอย่างไร
03:53มันถูกเล็กมากเมื่อเทียบกั
03:55บเฟ้าค่อนไหนที่ส่งได้หลายส
03:57ิบตันเลย
03:58แต่ประเด็นคือ Electron ไม่ได้ถูกอ
03:59อกแบบมาเพื่อแข่งขันที่ตัว
04:01เล็กค่ะ
04:01มันถูกออกแบบมาเพื่อแข่งข
04:03ันเรื่องที่ใครเนี่ย
04:04จะพาลูกค้าขึ้นสู่วงโครจ
04:06อดให้ตรงเวลาและตรงจุดมาก
04:08สุดค่ะ
04:08Rocket Lab เลือกใช้โครงสร้างแบบ Carbon Comp
04:11osite ค่ะ
04:12ซึ่งมันเบาและผลิตได้รวด
04:14เร็วกับโลหาแบบเดิม
04:15และที่สำคัญนะคะ
04:16เครื่องยนต์แบบ Rotoford คือเป็น
04:18เครื่องยนต์จรวดเชื้อเพิงเห
04:20ลว
04:20ที่ใช้ Electric Pump 10 Turbo Pump แบบเดิม
04:23การตัดสินใจนี้อาจจะดูเป็
04:25นเรื่องวิสวะกรรมลวนๆ
04:26แต่จริงๆแล้วมันจะทอดถึง
04:28ปรัดยาเชิงธุรกิจค่ะ
04:30เพราะ Electric Pump สามารถช่วยลดความซ
04:33ับซ้อน ระบบ จำนวนชิ้นสวน
04:35และทำให้การผลิตง่ายขึ้น
04:36นี่คือจุดที่เราต้องตั้งคำถ
04:38ามค่ะ
04:38ว่า Electron ถูกออกแบบมาเพื่อประส
04:41ิทธิภาพสูงสุดทางฟิสิก
04:43หรือออกแบบเพื่อประสิทธิภ
04:44าพสูงสุดทางเทราะกิจกัน
04:46แน่
04:46เพราะในโลกอย่างความจริงค
04:47่ะ จารวดที่ดีที่สุดนะคะ
04:49ไม่ใช่จารวดที่แรงที่สุด
04:50แต่คือจารวดที่ปล่อยได้บ่อย
04:52สุด
04:52และมีความน่าเชื่อถือสูงส
04:54ุดค่ะ
04:55มันจะสามารถทำเงินให้คุณได้
04:56อย่างสมัมเสมอค่ะ
04:58Rocket Lab นะคะ
04:59เลือกที่จะสร้างฐานการปล่อยใน
05:01New Zealand ค่ะ
05:02ที่ Launch Complex 1
05:04เพื่อให้มีความยุดหยุ่นสู
05:05ง
05:05สามารถกำหนดตารางปล่อยได้เอง
05:07ไม่ต้องแยงคิวกับใคร
05:09นี่คือการควบคุม Supply Chain ตั้งแต่
05:11ต้นน้ำ
05:11จนถึงปลายน้ำ
05:12ทำให้ความผีในการปล่อยนะคะ
05:14กลายเป็นข้อได้เปรียบในการ
05:16แข็งคัน
05:17แถนนี้เขาจะพึ่งพักขนาดจ
05:19ารวด
05:19ที่เป็นตัวชีวัดความสำเร็
05:21จเพียงอย่างเดียว
05:22และผลลับนะคะ
05:23กลายเป็นหนึ่งในจารวดขนาด
05:25เล็กที่ปล่อยบ่อยที่สุด
05:26สร้าง Track Record มากกว่า 80 ครั้ง
05:29ในตลาดดาวเทียมขนาดเล็ก
05:30ซึ่งกำหนังเติบตัวแบบ 9 ก
05:32ระโดด
05:32ขาดจากกระแส Constellation และ New Space Economy
05:36บทเรียงของ Electron
05:37จึงไม่ใช้ให้การทำจารวดขนาด
05:38เล็กที่บินได้
05:40แต่มันคือการพิสูตรแล้วว่
05:41า Product Market Fit
05:43ที่ match อยู่ในอุตสาหกรรมที่ด
05:44ูเหมือนต้องใช้ต้นทุนมหาศ
05:46าล
05:46ถ้าคุณเข้าใจว่าลูกค้า
05:47ต้องการอะไรจริงๆ
05:48คุณไม่จำเป็นจะต้องสร้างของ
05:50ที่ใหญ่ที่สุด
05:51แต่สร้างของที่พอดีที่สุดก
05:53็เพียงพอแล้วค่ะ
05:54พอ Electron เริ่มปล่อยได้ที
05:56ก็มีลูกค้าประจำ
05:58มีอะไรได้ที่สม่ำเสมอค่ะ
06:00คำถามที่น่าสนใจคือ
06:01ไม่ใช่แค่ว่าเขาจะยิงได้อี
06:03กอีกครั้ง
06:04แต่คือเขาจะหยุดแคทรีจริ
06:05งๆไหม
06:06เพราะถ้าเรามองธุรกิจ Launch
06:07เป็นธุรกิจที่มาจริงไม่ได้
06:09สูงมากค่ะ
06:09ความเสียงสูงและยันขึ้นอย
06:11ู่กับจังหวะตลาดเป็นอย่าง
06:13มาก
06:13จรวดลำนึงล้มเหลวนะคะ
06:15อาจจะกระทุกความเชื่อมากของท
06:17ั้งบริษัททันทีเลย
06:18นี่คือจุดที่ Rocket Lab ค่ะ
06:19เริ่มขยับตัวอย่างเงียบๆ
06:21แทนที่จะเป็นแค่คนขนส่ง
06:23พวกเขาเริ่มสร้างสิ่งที่อยู่
06:25บันจรวดเองค่ะ
06:26Rocket Lab นะคะ
06:27เริ่มซื้อกิจการด้านอุปกร
06:29ณ์ยานอวกัสหลายแห่งค่ะ
06:31ไม่ว่าจะเป็น Sinclair
06:32Interprenery
06:33เพื่อเสริมความสามารถ
06:35ในการ recreate wheels
06:37Startaggers และระบบควบคุมทิดทาง
06:39ดาวเทียม
06:40จากนั้นนะคะก็ได้พัฒนาแพทฟอ
06:42ร์มดาวเทียมของตัวเองค่ะ
06:43ในชื่อ Photon
06:44ซึ่งเป็นดาวเทียมบัสที่ส
06:46ามารถปรับแต่งในตามพรากิ
06:47จ
06:48ไม่ว่าจะเป็น Earth Observation
06:50Deep Space Mission หรือแม้ก็ทั้งพราก
06:52ิจไปดวงจัน
06:53คำถามคือทำไมบริษัทจะรวดจ
06:55ำเป็นจะต้องมาทำดาวเทียมเอง
06:57คำตอบเชิญกรยุตค่อนข้างช
06:59ัดอยู่แล้วนะคะ
07:00ถ้าคุณโควบคุมให้การปล่
07:01อย
07:02คุณจะอยู่แค่ต้นนั้งของ Value Chain นี้
07:04ค่ะ
07:04แต่ถ้าคุณควบคุมทั้งการป
07:05ล่อยและการสร้าง Spacecraft แล้ว
07:07คุณจะกันเป็น End-to-end Provider
07:10คุณจะไม่ได้อยู่แค่การขายเที่ย
07:12วบิน
07:12แต่เป็นการขายพรรกิจสำเร็จ
07:14รูปค่ะ
07:14นี่คือการเพิ่มคุณค่าทั้งระ
07:16ปบ
07:16อย่างเป็นคั้นเป็นตอนค่ะ
07:18มันคลายกับตอนที่ Amazon
07:20ไม่ได้อยากจะเป็นแค่ร้านขายหนั
07:22งสือ
07:22แต่สร้าง AWS ขึ้นมาเพื่อเป็นการ
07:25สร้าง Infrastructure ของอินเตอร์เนต
07:26Locket Lab ก็พยายามจะขยับตัวเองจ
07:29าการเป็น Transportation Company
07:31ไปสู่การเป็น Space Infrastructure Company แบบเดียวกั
07:34นเลย
07:35และถ้าเรามองในเชิงความเสี่ยง
07:37การกระจายลายได้ไปสู่ธุรกิจ Space
07:39System อื่นๆ
07:41ทำให้บริษัทไม่ได้ผูกอนาคต
07:43ไว้กับจรวดเพียงอย่างเดีย
07:45ว
07:45พอตลาดดาวเทียมขนาดเล็ก
07:46นะคะ บางช่วงอาจจะมีการชะลอต
07:48ัว
07:48แต่ความต้องการ Hardware และระบบควบ
07:50คุมในวากาศยังมีอยู่ค่ะ
07:52สิ่งที่น่าสนใจคือการขยั
07:54บตัวนี้
07:55ไม่ได้เกิดขึ้นแบบก้าวกระโ
07:56ดดรวดเดียว
07:57แต่เป็นการสะสม Capability หรือความ
08:00สามารถทีละฉัน
08:01เหมือนบริษัทกำลังต่อ Lego ท
08:03ีละก่อน
08:04จากตะรวด อุปกรณ์ดาวเทีย
08:06ม ดาวเทียมทั้งระบบ
08:08จนไปถึงพารกิจแบบครบวงจร
08:10คำถามที่สำคัญค่ะ นี่คือจ
08:12ุดที่ Rocket Lab กำลังโตอย่างมีวิ
08:14ทย์ใน
08:15หรือกำลังเริ่มกระจัยตัว
08:17มากเกินไป
08:18เพราะทุกครั้งที่บริษัทนะคะ
08:19ขยาย Corp K ตัวเอง
08:21ความเสียงก็เพิ่มมากขึ้นต
08:23ามสัดส่วนค่ะ
08:34และมีผู้เล่นระดับยักษ์อยู่
08:35เต็มไปหมดเลย
08:36จุดถึงจุดนึง Rocket Lab เล่นเกมข
08:39องตัวเองได้ดีมาก
08:41จะรวจขนาดเลขตลาดชัด ธุร
08:43กิจ Space System เริ่มเติบโต
08:46ทุกอย่างเริ่มดูมีวินัยแล
08:47ะควบคุมได้ค่ะ
08:48แต่ในโลกธุรกิจมีคำถามหน
08:50ึ่งที่หลีกเรียงไม่ได้
08:51คือถ้าคุณเก่งพอในตลาด
08:53เลขแล้ว
08:54คุณพอใจกับการเป็นเบอร์หน
08:55ึ่งของนิชไปตลอดหรือเปล่
08:57า
08:57คุณอยากจะเก้าขึ้นไปชนสนามห
08:59ลักหรือไม่
09:00คำตอดของ Rocket Lab ค่ะ คือ Neutron ค่
09:02ะ
09:02Neutron นะคะ คือจะโรยขนาด Medium Lift ที่ถ
09:05ูกออกแบบ
09:06ให้ส่งเพลดหลายตันขึ้นสู่
09:08Low Earth Orbit
09:09ที่มีความสามารถในการใช้ซ้
09:11ำในตัวค่ะ
09:12มันไม่ใช่แค่ Electron รุ่นขยาย
09:14แต่มันคือการเข้าสู่สนามเดีย
09:16วกับ SpaceX Falcon 9
09:18United Launch Alliance Falcon หรือ Arian Space Arian 6 โดยตร
09:22งค่ะ
09:23และตรงจุดนี้เองค่ะ คือจุ
09:25ดที่เรื่องเรามาเริ่มเข้มคนยิ่ง
09:26ขึ้น
09:27ตลาด Medium Lift มันไม่ใช่ตลาดเฉพา
09:29ะทางอีกต่อไปค่ะ
09:31แต่มันคือสนามของ Constellation ขนาด
09:33ใหญ่
09:33ภารกิจที่มีความมั่นคง ลูก
09:36ค้าระดับรัด
09:37ราคาประมาณ 50 ล้านดอลล่าสาร
09:40ะต่อเที่ยวบิน
09:41Rocket Lab ได้วางตำแหน่งไว้
09:43ทำให้ Neutron ถูกตั้งให้เป็นทางเล
09:46ือก
09:46ที่มีวิไหนด้านต้นทุนมากก
09:48ว่า
09:48จะเป็นจารวดที่ใหญ่ที่สุดใน
09:49ตลาดค่ะ
09:50และสิ่งที่น่าสนใจนะคะ
09:51Rocket Lab ไม่ได้ลอก Falcon 9
09:54ตัวพยายามออกแบบ แบบการใช้ซ
09:56ับในแบบของตัวเอง
09:58ตั้งแต่โครงสร้างแบบ Carbon Composite
10:00ไปจนถึงแนวคิด Fairing
10:02ที่เปิดได้โดยไม่ต้องแยกทิ
10:04ง
10:04และประกอบใหม่ทุก ๆ ครั้ง
10:06นี่คือความพยายามทำให้การ Reuse แ
10:08บบเหมาะสม
10:09แบบ DNA ของเบิรษัท
10:11ที่มินชนิงแค่การ Copy โมเดลข
10:13องใคร ๆ มาค่ะ
10:14คำถามเชิงกรยุษจึงชัดมาก
10:16ๆ เลยค่ะ
10:16ว่าการขยายจาก niche ไปสู่ตลาดหลั
10:19ก
10:19คือการเติบตัวตามธรรมชาติ
10:21หรือไม่คือความเสียงที่จะส
10:22ูญเสีย Focus ไป
10:24เพราะในโลกธุรกิจ เราก็เห็
10:26นตัวยางทั้ง 2 แบบเลยค่ะ
10:27คือบริษัทที่ขยาย แล้วกลายเป
10:29็นบริษัทขนาดยักร
10:31หรือบริษัทให้ขยายเร็วเกิ
10:32นไปจนสะดุดตัวเองค่ะ
10:49ที่สามารถแชร์เพหรวดได้ถู
10:51กลงเรื่อยเรื่อย
10:52ถ้า Rocket Lab ไม่ขึ้นใบสนามกลาง
10:54วันหนึ่งเขาอาจจะบีบลงจาก
10:56ทั้ง 2 ด้าน
10:57ทางจากจะรวดขนาดเล็กหน้าใหม
10:59่
10:59และจากจะรวดใหญ่ที่หรวดราค
11:01าลงค่ะ
11:01ดังนั้นนะคะ นิวตอนจึงไม่ใช่แ
11:03ค่การทาชน
11:04แต่มันคือการ Reposition ตัวเองค่ะ
11:06ออกแบบระบบนิเวทอวกาศแบบให
11:09ม่
11:09ถ้าเรามองภาพรวม Rocket Lab สอนบทเรี
11:12ยนชัดชัดมากเลย
11:13คือการแข็งๆ ไม่จะเป็นจะต้องเร
11:16ิ่มต้นจากการใหญ่ที่สุด
11:17แต่มันคือการเริ่มเข้าใจเพน
11:19พ้อย
11:19และสร้างระบบที่สอดคล้องกั
11:21บมัน
11:22จากนั้นค่ะค่อยๆ สะสมความส
11:24ามารถทีและชาน
11:25จนวันหนึ่งคุณมีสิทธิ์
11:26เลือกได้ว่าคุณจะอยู่ตลาดเดิ
11:28ม
11:28หรือขึ้นไปเล่นสนาใหม่ค่
11:30ะ
11:30คำถามสุดท้ายที่เราทิ้งไว้
11:32คือ
11:33ในอุตสาหกรรมให้ดูเหมือน
11:34ต้องใช้ต้นทุนมหาศาล
11:36และแอมนาจรัดเป็นฐานเสมอ
11:38เราจะมีพื้นเทียให้ผู้เล่นขน
11:40าดเล็ก
11:40สร้างเกมของตัวเองได้อีกนาน
11:42แค่ไหน
11:43เราจะมีพื้นเทียให้ผู้เล่นขน
11:44าดเล็ก
11:45สร้างเกมของตัวเองได้อีกนาน
11:46แค่ไหน
11:58บางครั้งคนที่เข้าใจจังหวัก
12:00ของตลาด
12:01อาจจะสำคัญกับคนที่มีจารว
12:03ดลำใหญ่ที่สุดค่ะ
Comments