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Categoria
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AprendizadoTranscrição
00:00Então tá ótimo, Alex Vargas aqui.
00:01Como você sabe, eu resolvi gravar alguns vídeos
00:03pra que você inicie e cresça o seu negócio online
00:06sempre, com consistência e com sucesso.
00:09Hoje eu listei 4 pilares fundamentais
00:12pra você crescer o seu negócio
00:14e que você tem que aplicar dia a dia
00:17na sua estratégia do seu negócio online
00:19pra que ele cresça, pra que ele tenha sucesso.
00:21Nesse vídeo eu vou falar do primeiro pilar.
00:23Então já faz assim, já se inscreve aí no canal,
00:25já clica no botão gostei
00:26pra não perder mais nenhum vídeo, tá bom?
00:28Começar um negócio é fácil, principalmente online.
00:31O mercado é enorme, o crescimento é enorme,
00:33a barreira de entrada pra começar é muito baixa.
00:36Basta você ter uma ideia, olhar o que tá acontecendo no mercado
00:39e colocar a mão na massa, trabalhar.
00:41Porém, iniciar é sim fácil, é simples.
00:44Agora, manter o negócio saudável, com consistência,
00:47crescendo sempre, aumentando o faturamento e lucro
00:49é outra história.
00:50Pra crescer o seu negócio e manter ele saudável
00:52é bem diferente de iniciar.
00:54Aqui, você tem que saber o que fazer,
00:56quando fazer, ou as melhores práticas,
00:58aonde você tem que concentrar
01:00e aonde investir o seu tempo e os seus investimentos.
01:02Nesse vídeo, é isso que nós vamos fazer.
01:04Eu vou te mostrar as estratégias e os passos práticos
01:07pra manter o seu negócio saudável e crescendo sempre.
01:10Só pra você saber,
01:11essas estratégias são fundamentais
01:13e não importa se hoje você fatura 500 reais por mês,
01:16mil reais por mês, 100 mil reais por mês
01:18ou ainda não fatura nada.
01:19Se é um produtor, se é um afiliado, se tem um blog,
01:21se anuncia ou se vende algum tipo de serviço,
01:23coach, consultoria ou tem um e-commerce.
01:25O processo é sempre o mesmo.
01:27Esses quatro pilares devem ser sempre implementados por você.
01:30Esse é o primeiro vídeo onde eu vou falar
01:32do primeiro pilar fundamental.
01:33Esse que é com certeza uma das partes
01:35que você mais deve dar atenção no seu negócio.
01:38Vamos começar falando sobre marketing.
01:40Calma, eu sei que muitos têm preconceito com essa palavra,
01:42mas você vai ver aqui que é bem mais simples
01:45e bem mais legal do que você pensa.
01:47Tá comigo ainda?
01:48Ótimo, vamos lá então.
01:49Basicamente, eu vou dividir essa primeira estratégia,
01:51marketing, em quatro etapas.
01:53Eu aconselho que você siga essas quatro etapas
01:56no seu marketing na ordem que eu vou te mostrar agora, tá?
01:59E é claro, marketing é um assunto pra uma faculdade inteira,
02:02como você sabe.
02:02Porém, eu vou direto ao ponto no que nos interessa.
02:05A primeira etapa do marketing é o marketing direto.
02:08Traduzindo e simplificando,
02:10seria a compra de tráfego.
02:11Você colocar dinheiro em alguma plataforma
02:14pra trazer pessoas até os seus produtos,
02:16seus serviços, o que você entrega.
02:18E aqui é bem simples.
02:19Parte do seu faturamento,
02:21se você viu o outro vídeo sobre como começar
02:24um negócio online sem risco,
02:26eu falei sobre a regra dos 20%.
02:28Recomendo você trabalhar sempre com um reinvestimento
02:31de mais ou menos 20% do seu lucro em marketing.
02:35Eu recomendo o formato de porcentagem,
02:3720, 30%, o que for,
02:39porque assim, conforme o seu negócio vai crescendo em faturamento,
02:42seu reinvestimento em tráfego, marketing,
02:45cresce também.
02:46Fazendo o seu negócio crescer cada vez mais
02:48num formato ascendente, sem barreira, né?
02:50Crescendo sempre.
02:51Então, uma boa parte desse seu reinvestimento em marketing
02:54deve ser em tráfego direto.
02:56Comprar tráfego,
02:57trazer novas pessoas pro seu negócio.
03:00Só que atenção aqui,
03:01eu não quero bagunçar muitas coisas aqui nesse vídeo,
03:03mas só dando um parênteses,
03:05em relação a clientes,
03:07o seu negócio precisa de duas coisas.
03:09Um, cuidar muito bem,
03:11como família mesmo,
03:12dos seus já clientes,
03:14você vai vender muito mais fácil pra eles,
03:16a venda é muito mais barata,
03:18muito mais simples.
03:19E dois, né?
03:20Sempre conquistar novos clientes.
03:22O seu negócio cresce daí.
03:23Então, beleza.
03:24Fechando aqui o parênteses,
03:25sempre, todos os meses,
03:26você deve separar parte do seu reinvestimento
03:29em marketing pra marketing direto.
03:31Comprar tráfego,
03:32e aí depende da época que você tá assistindo esse vídeo, né?
03:36Tem que ver como é que tá funcionando agora.
03:38Mas hoje, por exemplo,
03:39a gente tem o Facebook Ads,
03:41Google AdWords,
03:42YouTube AdWords,
03:43redes de Networks, né?
03:44Outbrain, Tabula,
03:45Media Buy,
03:46entre várias outras.
03:47Depois de você organizar o seu investimento em marketing direto,
03:50vamos falar da segunda etapa,
03:52marketing de conteúdo.
03:54Um segundo tipo de marketing pra aquisição de clientes,
03:57que eu recomendo muito,
03:58é o marketing de conteúdo.
03:59Com certeza, é uma das melhores formas.
04:02Marketing de conteúdo é você criar conteúdo relacionado ao seu nicho,
04:06dando dicas,
04:07resolvendo pequenos problemas sobre o seu nicho,
04:10e disponibilizar gratuitamente.
04:12Com isso, você vai atrair pessoas interessadas no seu negócio,
04:16no seu nicho.
04:16É uma ótima forma de aquisição de clientes.
04:18Esse conteúdo, ele pode ser
04:19vídeos como esse que você tá assistindo aqui,
04:21manter um blog de conteúdo,
04:23postar conteúdo em outras mídias sociais,
04:25criar e-books,
04:26arquivos pra download,
04:27podcasts,
04:28webinários ao vivo com a sua audiência,
04:30isso é ótimo, né?
04:30Aumenta muito o engajamento.
04:32Tem muitas formas de criar conteúdo.
04:33E que vai depender do nível do seu negócio, é claro,
04:35do tamanho dele,
04:36como você age no seu negócio.
04:38Você pode investir dinheiro contratando um freelancer,
04:41por exemplo,
04:41pra criar conteúdo pra você,
04:42ou você mesmo pode criar.
04:44Eu faço hoje das duas formas, né?
04:46Esse vídeo aqui,
04:47é marketing de conteúdo.
04:49Isso é uma estratégia de marketing de conteúdo que eu tô fazendo agora.
04:51Eu mesmo tô fazendo.
04:52Porém, textos e outras partes do marketing de conteúdo do meu negócio,
04:56eu contrato freelancers pra criar pra mim.
04:58Artigos de blog, por exemplo.
04:59Parte dos meus 20% do meu reinvestimento em marketing,
05:02vão pra isso.
05:03Pra marketing de conteúdo.
05:04Marketing de conteúdo é muito importante.
05:06Eu gravei uma aula de mais de uma hora,
05:07que não tá aqui no canal liberado.
05:09Eu só entrego pra minha lista VIP.
05:11Se você quiser receber essa aula,
05:13aqui embaixo do vídeo eu vou deixar um link,
05:15vou aqui em cima,
05:16depende de onde você tá assistindo esse vídeo.
05:18Mas eu vou deixar um link pra você clicar e entrar pra minha lista VIP.
05:21Daí eu já te mando o vídeo sobre marketing de conteúdo.
05:24Tem mais de uma hora de explicação.
05:26Depois de você organizar a sua aquisição de clientes
05:28através de marketing direto e também de marketing de conteúdo,
05:31é hora de implementar o marketing de permissão.
05:34Esse é um termo que foi inicialmente usado por Seth Golden,
05:37lá em 99,
05:38que descreve o envio de mensagens pros clientes com a permissão deles.
05:43Isso é o contrário do spam, né?
05:44Aqui é bem simples,
05:45porém muito fundamental também pro crescimento e solidez,
05:47estabilidade do seu negócio.
05:49Se através do marketing direto e do marketing de conteúdo,
05:51você traz pessoas interessadas no seu assunto, no seu nicho,
05:55o que você tem que fazer é ter pontos de comunicação constante com elas,
05:59sem precisar reinvestir em marketing de novo,
06:02pra trazer essas mesmas pessoas.
06:04Vai investir apenas uma vez,
06:05pra trazer aquele público.
06:06Depois, você vai captar eles pro seu negócio.
06:09Vai manter eles com você.
06:11Resumindo,
06:11é colocar essas pessoas em uma lista de e-mail, por exemplo.
06:15Com a permissão deles.
06:16E com isso, se comunicar frequentemente com elas.
06:19Bom, pra fazer isso,
06:20ao trazer pessoas através de marketing direto,
06:23ou marketing de conteúdo pro seu negócio,
06:25uma das principais coisas que você tem que fazer,
06:27é oferecer alguma coisa gratuita pra aquele público,
06:31algum benefício a mais,
06:32um e-book,
06:33um vídeo inédito,
06:34algum conteúdo digital,
06:35principalmente sobre o seu nicho,
06:37resolvendo algum problema,
06:39ou entregando algum benefício grande.
06:40E pra ele pegar aquele conteúdo,
06:42ter acesso àquele conteúdo,
06:44deixar o e-mail pra você.
06:45Esse e-mail você coloca em um sistema de e-mail marketing,
06:47vamos falar em outros vídeos,
06:49já tem alguns vídeos aqui no canal sobre isso.
06:51Com isso, você tá formando lista de pessoas
06:53que são interessadas no seu nicho.
06:55Ou seja, potenciais clientes.
06:57Você concorda?
06:57Se a pessoa deixou o e-mail pra você,
06:59pra pegar um conteúdo,
07:01que você vai criar sobre o seu nicho,
07:03é porque ele é um potencial cliente seu.
07:05Nesse caso,
07:05eu te ofereci um vídeo sobre marketing de conteúdo,
07:08de quase uma hora.
07:09Um vídeo ficou muito bom,
07:10ficou ótimo,
07:11tem muita coisa ali.
07:12Pra você pegar esse vídeo,
07:14eu te pedi o e-mail.
07:15Se você deixar o e-mail,
07:17é porque você tem interesse nesse assunto.
07:19Quer dizer,
07:19você é um cliente potencial.
07:21Com isso,
07:21você pode se comunicar por e-mail
07:23sempre que quiser com essa lista.
07:24Essa comunicação vai envolver relacionamento,
07:27mas vai envolver ofertas também.
07:29E que tá sacada,
07:30ao ter as pessoas na sua lista,
07:32você pode fazer várias ofertas,
07:34quantas vezes quiser.
07:35Seguindo o processo de trazer novas pessoas
07:37até o seu negócio através de marketing direto
07:39e marketing de conteúdo,
07:41colocando elas em uma lista
07:42através de marketing de permissão,
07:44agora é hora do marketing de relacionamento.
07:48Lembra que eu acabei de falar
07:49que ao ter as pessoas na sua lista de e-mail,
07:51você pode fazer várias ofertas,
07:53quantas vezes você quiser?
07:54Sim,
07:55isso é verdade.
07:56Porém,
07:56não é bem assim também.
07:58Se você colocar as pessoas numa lista de e-mail,
08:00por exemplo,
08:00passar apenas a vender,
08:02tentar vender pra elas,
08:03elas vão ou sair da sua lista
08:05ou vão te ignorar.
08:06As pessoas gostam de comprar,
08:08mas ninguém gosta
08:08que as pessoas fiquem empurrando coisas pra elas.
08:11O que você tem que fazer
08:12é se relacionar com elas
08:13antes e durante o processo de vendas.
08:16Eu recomendo uma taxa de 80 a 20,
08:19mais ou menos,
08:1970 a 30,
08:20mais ou menos assim,
08:2280% de relacionamento,
08:2320% de vendas,
08:25mais ou menos.
08:26O que é o relacionamento?
08:27Na grande maioria das vezes,
08:28é você enviar conteúdo legal pra elas,
08:31pra essa lista.
08:32Contar uma história sua,
08:33contar como você começou,
08:34obstáculos que você superou,
08:36como superou,
08:37conversar com elas
08:38como se fosse um amigo mesmo.
08:39Entregar muito mais do que pedir.
08:41A principal forma de relacionamento
08:42que você pode ter com as suas listas
08:44é informação.
08:46Entregar informação
08:46sobre o seu nicho
08:48e de graça pra elas.
08:50Lembra que
08:50se você entregou um benefício
08:52que é sobre o assunto do seu nicho
08:54e o usuário,
08:56a pessoa deixou o e-mail pra você,
08:57é porque ela tem interesse naquele assunto.
08:59Uma forma de você se relacionar
09:00é entregar mais coisa de graça
09:02sobre aquele assunto.
09:03Ao fazer isso,
09:04o seu público,
09:05a sua audiência,
09:06passa a confiar em você.
09:07Passa a te seguir
09:08e quando você fizer uma oferta,
09:09uma promoção,
09:10um lançamento,
09:11recomendar um produto como afiliado,
09:12ninguém vai ficar chateado.
09:14E vão comprar muito mais
09:15porque confiam em você.
09:16Esse relacionamento,
09:17ele deve ser frequente
09:19e consistente, tá?
09:20Eu recomendo sempre,
09:20assim,
09:21pros meus alunos,
09:22uma média de,
09:23no mínimo,
09:23uma a duas vezes por semana
09:25você entrar em contato
09:27com a sua lista
09:27enviando algum conteúdo.
09:30Então vamos lá.
09:31Primeiro passo
09:31pra crescer o seu negócio online
09:33é o marketing.
09:34Focar sempre
09:35em marketing.
09:36Sempre.
09:37Eu dividi pra você
09:38quatro etapas fundamentais.
09:40Marketing direto,
09:41ou seja,
09:42trazer novas pessoas
09:43através da compra de anúncios.
09:45Marketing de conteúdo,
09:46trazer pessoas
09:47através de conteúdos gratuitos
09:49relacionados ao seu nicho.
09:51Marketing de permissão,
09:52colocar essas pessoas
09:54em uma lista
09:55de e-mails,
09:55principalmente,
09:56pra se comunicar
09:57sempre com elas.
09:58E marketing de relacionamento.
10:00Ficar próximo
10:01dessas listas,
10:02entregar conteúdo,
10:03fazendo com que
10:04eles confiem em você,
10:06se relacionar
10:07e então vender.
10:08Como sacada principal
10:09aqui nessa parte
10:10de marketing é
10:11separar do seu lucro
10:12no mínimo
10:1320%,
10:14mais ou menos, né?
10:15Pra você sempre
10:16reinvestir,
10:17investir e reinvestir
10:18em marketing.
10:19Esse investimento
10:20é fundamental
10:20pro crescimento
10:21do seu negócio.
10:22Tem que trazer
10:22novos clientes.
10:23E de novo,
10:24não importa se hoje
10:24você fatura nada,
10:26ou fatura 500 reais,
10:27mil reais,
10:27cem mil reais.
10:28Ou é um produtor,
10:29é um afiliado,
10:30tem um blog,
10:31vende anúncio,
10:32vende algum tipo
10:33de serviço,
10:34coach, consultoria
10:34ou tem um e-commerce.
10:36O processo
10:37é exatamente
10:37o mesmo
10:38sempre.
10:39Esses quatro passos
10:40são o processo
10:41fundamental
10:42pro seu negócio
10:42crescer
10:43através de marketing.
10:44Ótimo, né?
10:44Tenho certeza
10:45que essa primeira parte
10:46sobre marketing
10:47vai te ajudar muito.
10:48Se você seguir
10:48essas quatro etapas,
10:49o seu negócio
10:50vai crescer.
10:51Agora,
10:51eu falei antes
10:51de uma aula
10:52de mais de uma hora
10:53sobre marketing
10:53de conteúdo.
10:54Essa aula é top,
10:55ficou ótima mesmo.
10:56Se você quiser,
10:57basta clicar
10:57em algum lugar
10:58aqui do vídeo
10:59ou dessa página
10:59em cima ou embaixo,
11:00depende de onde
11:01que você está assistindo
11:01esse vídeo, né?
11:02Aí você entra
11:03pra minha lista VIP
11:04e eu te entrego
11:05esse vídeo.
11:06Legal, né?
11:06Então clica
11:07e pega a sua aula
11:08agora mesmo.
11:08Depois,
11:09se você gostou do vídeo,
11:10clica aí em gostei
11:11e também se inscreve
11:12no canal
11:12pra não perder
11:13mais nada.
11:13Além disso,
11:14participa
11:14da conversa
11:15aqui conosco.
11:16Os comentários, né?
11:17Deixa alguma dúvida,
11:18alguma sugestão,
11:19sugestão pra próximos vídeos
11:21ou o que você quer
11:22falar comigo.
11:22Eu sempre respondo,
11:24eu sempre estou aqui
11:24respondendo.
11:25Tá bom?
11:26Abração,
11:27tchau,
11:28até o próximo vídeo.
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