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Categoria
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AprendizadoTranscrição
00:00Olá pessoal, tudo bem? Alex Vargas aqui do Forma Negócio Online, que é um
00:03treinamento onde eu mostro o passo a passo mais simples, prático e rápido pra
00:06você criar o seu próprio negócio online, começando do zero. Se você não
00:10conhece ainda, recomendo que você acesse aí formanegocioonline.com. E na
00:14semana passada eu postei um vídeo aqui no canal, não sei se você viu, mas sobre
00:18cinco técnicas pra... cinco formas de você criar um próprio produto digital. O
00:22pessoal gostou muito, o pessoal comentou bastante, gostaram do vídeo e que
00:26realmente era uma boa ideia criar um produto digital, mas ficou várias dúvidas
00:31sobre como vender esse produto, que a gente começa a pesquisar pela
00:34internet sobre como vender um produto digital. Tem muita coisa, tem muita forma,
00:39é muito funil, é muita coisa, nossa complexidade técnica, as pessoas acabam
00:44que se assustam disso e por tanta coisa, tanta informação e acabam deixando de
00:50lado por achar que não vão conseguir fazer pelo fato exatamente esse de ter
00:55muita informação sobre o assunto. Fato que é totalmente errado né, porque não é bem
00:59assim, a coisa ela é mais simples, muito mais simples na verdade do que parece. Quando
01:03você entende o processo, quando você entende conceitos de marketing
01:07fundamental que fazem realmente uma venda acontecer, que fazem com que você
01:13atinja um cliente, que fazem com que você mostre confiança, com que você mostre
01:18autoridade para um cliente, você vê que a coisa ela é muito mais simples né, o que
01:22assusta muito as pessoas e que eu entendo hoje é a complexidade técnica, porque
01:27realmente é muita ferramenta, é muito sistema, é muita coisa né, e elas acabam
01:32se esquecendo da parte essencial que não é isso né, a parte de criar essa
01:37complexidade aí não é o essencial, o essencial é você fazer a venda né, a oferta.
01:42Bom, para resolver essa dúvida aí eu resolvi hoje criar um vídeo sobre as três
01:49únicas formas que realmente funcionam de você vender um produto digital, tudo bem?
01:56Então vamos olhar aqui essas três formas. A primeira forma é como é que você vende
02:01o seu produto digital através de uma página de vendas, esse é o formato mais simples que
02:06existe e é o que você mais vai ver por aí, tá certo? Bom, a primeira coisa que você
02:12tem que ter para vender um produto através de uma página de vendas é as suas fontes
02:16de tráfego, eu já gravei alguns vídeos aqui no canal sobre fontes de tráfego e isso é
02:20essencial para você fazer qualquer tipo de venda, seja consultoria, produto digital,
02:26afiliado, o que for, tem que ter tráfego né, então Facebook Ads, Google Adwords,
02:30YouTube Ads, Tabula, Outbrae, SEO, um blog de conteúdo, vídeos no YouTube, participar
02:39em mídias sociais, então lista de e-mail, fontes de tráfego né. Esse tráfego você
02:45vai mandar para onde? Para uma página de captura, onde você vai pegar o e-mail do
02:49usuário para sua lista de e-mail e automaticamente você joga ele numa página de vendas, que é
02:55a página de vendas, onde na maioria das vezes vai ter uma headline e um vídeo de
03:01vendas e um botão de comprar aí embaixo, só isso, mais nada. Depois a página de
03:06obrigado que você pode criar ou não, ou no próprio sistema de vendas, como no caso
03:11do Hotmart, lá já tem uma página padrão dele, você nem precisa nem criar se você
03:15não quiser. Então para vender um produto digital através de uma página de vendas é
03:18só isso que você precisa, ter fontes de tráfego que chegam até uma página de
03:22captura, onde você pega o e-mail e mostra a página de vendas para eles, a página de
03:26vendas então é um vídeo de vendas com o botão embaixo, pode ter mais coisas, mas
03:30basicamente é isso. Por que pegar o e-mail antes de mostrar a página de vendas?
03:35Eu sempre fiz isso em todos os meus negócios e sim, eu agradeço muito por
03:40ter feito isso desde o começo, porque quando você captura o e-mail do usuário, a
03:43sua venda se torna muito mais efetiva. Quando as pessoas chegam nessa página de
03:47captura, sim, algumas pessoas vão embora né, então aqui em média uma página de
03:52captura hoje boa e converte em 42, 50%, uma página de captura bacana né, converte
03:58legal assim. Então se 100 pessoas chegar aqui, no melhor dos casos 50 vão chegar
04:03aqui na página de vendas, porém mesmo assim, essas 50 saindo fora aqui, o seu
04:08negócio a médio e longo prazo ele é muito mais lucrativo, com certeza, você vai
04:12criar essa lista, por que? Porque a maioria das pessoas que chegam nessa página de
04:16vendas aqui, e vai depender de alguns fatores é claro, o preço do seu produto
04:20principalmente. Se ele é um produto que custa mais de 500 reais, mais ou menos, são
04:26poucas pessoas que compram na primeira vez, se ele custa mais de 400, mais de 500 reais,
04:31são poucas pessoas que compram quando chegam aqui na primeira vez, algumas
04:34compram, mas são poucas né, a maioria não compra na primeira vez. Se o produto
04:38custar menos que 400 reais, 197, 100 reais, 300, aí a conversão aqui nessa página em
04:45primeira fase é um pouco maior né. Independente disso ou não, não são todos
04:50que chegam aqui e compram. Então por que você capturou o e-mail? Porque a partir
04:54daqui você tem essa pessoa na sua lista de e-mail e você inicia uma sequência de
04:58autoresponder pra ele, mostrando quem é você, dando algum conteúdo gratuito,
05:03mostrando depoimentos de clientes que já compraram de você, mostrando um pouco a
05:08mais do produto né, fotos da área de membros talvez, então falando porque é bom,
05:13dando algum bônus extra, então você faz uma sequência de e-mails ali, sete e-mails,
05:18já tá ótimo pra converter uma venda daí. Então o processo é muito simples né, você gera tráfego,
05:22pega o e-mail e aqui ele botou o e-mail e você automaticamente joga ele na página de vendas,
05:27alguns vão comprar, outros não, quem não comprar vai começar automaticamente a ser
05:33atingido pela sua comunicação automática de e-mail, isso é utilizar uma página de vendas.
05:38A segunda forma é utilizar webinários pra vender, que é uma forma assim ótima, eu tenho
05:43utilizado hoje e assim, aumentou demais a minha conversão em vendas usando webinários.
05:47Então, primeira coisa, você tem as suas fontes de tráfego, aí você vai capturar o e-mail também,
05:52mesmo que a gente falou antes, você vai ter uma página que vai ser instruções ou aguarde,
05:57eu já vou te mostrar como é que isso funciona. A partir dessa página você vai ir pra página do
06:02webinário e depois pra página do webinário né. O que acontece aqui então, suas fontes de tráfego,
06:07já falamos, página de captura já falamos, porque que é importante você ter. A página aqui de instruções e aguarde,
06:12vai depender um pouco do tipo de webinário que você está fazendo. Esse webinário ele pode ser ao vivo,
06:18com uma hora e data marcada, ou pode ser automático, hoje a gente tem alguns sistemas que fazem webinários
06:23automáticos, o que seria isso? Você pré-grava um vídeo né, grava ele sem ninguém assistindo, ou até mesmo
06:30com alguém assistindo, tanto faz, mas você grava um vídeo e nesse sistema que por exemplo, o que eu utilizo
06:35hoje é o Webinar Gen, você coloca esse webinário lá, esse vídeo lá, e ele começa a rodar em horários
06:42que
06:42você pré-estabeleceu ali, como se fosse ao vivo, mas não é ao vivo, já está gravado né, então tem
06:48essas duas formas,
06:49você pode fazer ao vivo, então aqui nessa página você vai dizer, terça-feira às 8 da noite vai acontecer
06:54a
06:55nossa aula nesse endereço aqui, é um link de uma página, e como você já pegou o e-mail dele
07:00na página
07:00anterior, você meia hora, uma hora antes, depois meia hora antes, depois 5 minutos antes de começar a sua aula,
07:07você vai mandar e-mails para ele, para ele participar da aula. Se você utilizar esse sistema que eu te
07:12falei
07:12que é o Webinar Gen, esse próprio sistema aqui você configura lá alguns e-mails, ele faz automático
07:17para você, então é realmente automático, você só configura e ele fica funcionando para você aqui,
07:23você pega o e-mail e ele vai assistir o webinário ou não, mas o próprio sistema vai mandar os
07:28e-mails
07:29avisando, tá certo? Uma segunda, uma terceira forma agora é através de um lançamento né, você pode
07:34vender o seu produto digital através de um sistema de lançamento, lançamento esse que também pode ser
07:39automático ou pode ser em datas específicas né, tem gente que faz lançamento uma, duas vezes por ano
07:45de um produto, tem gente que faz lançamento automático, vou mostrar aqui para você. Então você tem essas fontes de
07:52tráfego, claro né, tem que trazer pessoas, vai pegar o e-mail de elas, já falamos porque é importante,
07:56quando você pega o e-mail dessas pessoas vai começar a mostrar então os vídeos né, ficou contrário ali,
08:03vai mostrar o vídeo 1, depois de dois dias você mostra o vídeo 2, depois de dois dias você mostra
08:09o
08:09vídeo 3, depois você mostra o vídeo de vendas e depois você mostra a página de obrigado. O que que
08:14consiste isso daqui? Basicamente em você, pegou o e-mail da pessoa, automaticamente ela vê o vídeo 1,
08:21beleza? Viu o vídeo 1. Nesse vídeo 1, o que acontece nesse vídeo 1? Você se apresenta, você fala quem
08:26é você,
08:27conta a sua história né, como é que você saiu do zero até ter os resultados que você vai ensinar
08:33e entrega um
08:34pequeno conteúdo aqui durante esse vídeo, esse é um vídeo assim bem de relacionamento mesmo né. No vídeo 2,
08:39você vai focar um pouco mais em entregar um conteúdo e se você tiver, mostrar por exemplo,
08:46alguns depoimentos no final do vídeo de pessoas que consumiram, você não fala de vendas ainda né,
08:52pessoas que já consumiram o seu produto ou o seu conteúdo e gostaram, então aqui nesse segundo
08:57vídeo você entrega mais um conteúdo e dá alguns depoimentos no final desse vídeo aqui, para mostrar
09:03assim que você realmente entende do assunto, para a pessoa confiar em você né, criar aquele
09:06relacionamento com você. No terceiro vídeo, você vai dar um pequeno conteúdo, alguma dica final e vai
09:12falar bastante sobre a oferta, que vai acontecer, que vai ter o lançamento de um produto no dia tal,
09:18e aí no dia específico aqui, você abre com um vídeo de vendas, uma oferta de vendas né. Esse é
09:23um
09:23processo de lançamento, pode acontecer manualmente, que você faz uma ou duas vezes por ano né, você
09:29automaticamente, você manualmente manda um e-mail no dia que o vídeo 1 for liberado, depois você vai lá e
09:34manda um e-mail no dia que o vídeo 2 for liberado, você vai lá e manda um e-mail
09:37no dia que o vídeo 3 for
09:39liberado, no dia que o vídeo de vendas for liberado né, pode acontecer manualmente. Ou você pode
09:45configurar ele automaticamente na sua lista de e-mail, que é onde o usuário coloca o e-mail, ele cai
09:50na
09:50página do primeiro vídeo, ele assiste o vídeo. Você configura o seu sistema de autorresponder para dois dias
09:55dias depois, enviar um e-mail com o link do segundo vídeo. Dois dias depois do segundo
10:01e-mail, você configura o seu sistema de autorresponder, para ele enviar um e-mail com o link do terceiro
10:05vídeo. E assim, até
10:06terminar essa sequência desses quatro vídeos daí, você faz um lançamento automático. Bom, basicamente
10:13para você vender, são essas três formas que existem. Não quero assim que você nunca pare e fique, talvez, paralisado
10:20por meio da tecnologia, porque isso não precisa ter, sabe. Hoje é muito simples.
10:24qualquer coisa dessas que eu te mostrei aqui, páginas de vendas, páginas de captura, essas páginas aqui de lançamento, tudo,
10:31hoje é muito fácil de você criar. Quem é da velha escola,
10:35quem já está aí alguns anos a mais, vai lembrar que no passado, para você criar uma simples página, tinha
10:42que, ou você saber criar a página,
10:44que leva tempo para aprender, ou você tinha que contratar um web design para fazer isso aí. E isso era
10:49caro, né, era dois, três mil reais para fazer isso aí. Então, né, quem estava começando não tinha como fazer.
10:53Então, realmente, a parte técnica, ela era uma barreira para muita gente, há anos atrás. Hoje em dia, com o
11:00preço de uma pizza, você compra uma ferramenta aí que faz páginas de captura, páginas de venda,
11:05de nível profissional para você em minutos, como é o caso aí do Optimal Express, no Lead Pages, ferramentas desse
11:11nível, assim, você paga muito barato pelo potencial incrível que elas têm, sabe.
11:16Então, a parte técnica não é problema, sabe. Com um clique, clique, clique e altera ali um texto, você tem
11:22uma página profissional pronta, isso não é problema nenhum.
11:25Então, o que você tem que focar é na estratégia, que pode ser uma simples página de vendas, que eu
11:30uso hoje e funciona muito bem, que é o sistema de funil simples,
11:33pega o e-mail, joga para um vídeo de vendas, funciona muito bem. O sistema de webinário, também uso hoje,
11:39funciona ótimo, pega o e-mail, joga para um webinário.
11:43O sistema de lançamento, hoje eu também utilizo, que é o lançamento automático, pega o e-mail e meu sistema
11:47começa a mandar os vídeos em formato de sequência,
11:50tranquilo de fazer daí, tá. O que você tem que se atentar realmente é para gerar tráfego para esse processo
11:56e para fazer a oferta, a oferta de vendas.
11:59Essa oferta de vendas, ela pode ser de vários tipos, né, mas basicamente o que você tem que fazer em
12:05uma oferta de vendas é, por exemplo,
12:07começar um vídeo de vendas chamando a atenção, depois fazer uma grande promessa, né, o que você vai ensinar naquele
12:14vídeo,
12:14o que você vai entregar naquele vídeo.
12:16Aí você, depois você conta um pouco quem é você e como é que você chegou até o status de
12:21poder ensinar aquilo que você vai ensinar no vídeo,
12:23que seria aquela jornada do herói, né, você saiu do zero e conquistou aquilo que você conquistou para poder ensinar
12:29ele.
12:30Depois você revela o produto, né, mostra que o seu produto é o único do mercado, que ele é mais
12:35fácil de usar,
12:35que ele é mais simples, que ele é mais rápido que os outros todos que existem.
12:39Você mostra alguns benefícios do produto que você vai entregar.
12:42Você mostra que você vai entregar alguns bônus para quem comprar agora.
12:46Você revela o preço do produto.
12:48Oferece uma garantia, que é de 30 dias, a gente, que é o normal hoje, né, você,
12:52você compra hoje, você tem 30 dias para usar o meu produto, se não gostar eu devolvo o seu dinheiro.
12:56Isso é, você oferece, você pode configurar, mas 30 dias é o número, assim, a data, o tempo padrão que
13:04a gente utiliza, né.
13:05Você faz a chamada para ação, então, para ele clicar e comprar o produto.
13:09E no final, se você tiver como, faz um certo tipo de escassez, né, falando que se ele não comprar
13:14hoje,
13:15vai acabar os bônus, ou o preço vai subir, ou se for no caso de um lançamento, você não vai
13:19vender mais.
13:20Então, ele vai colocar alguma escassez no final para motivar ele a comprar.
13:24Basicamente, uma oferta se constrói assim.
13:26Bem simples e fácil, tá bom?
13:28Bom, se você gostou desse vídeo, clica aí no botão gostei, se inscreve no canal,
13:31e também recomenda esse, compartilha esse vídeo com seus amigos, tá bom?
13:36Isso me ajuda, assim, demais.
13:37E também, se você gostou, eu acabei de criar um e-book chamado Guia Completo
13:41para criar o seu negócio online a partir do zero.
13:43São mais de 100 páginas de puro conteúdo.
13:45Se você quiser, clica aqui no vídeo, em cima, embaixo, em algum lugar aí do vídeo,
13:48para fazer o download, tá bom?
13:50Abração, tchau!
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