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00:00Olá, tudo bem? Nós estamos aqui no primeiro Inova Talk Show, nós vamos na temporada Startup Experience
00:07e este é um programa que vai falar a respeito do dia a dia empreendedor e inovador do Espírito Santo.
00:15É um prazer ter você aqui com a gente, acompanhando esse conteúdo e esse podcast, ele parece um podcast,
00:22mas na verdade é uma verdadeira aula de inovação e empreendedorismo.
00:33E no dia de hoje, eu tenho aqui diretamente do Fonte Hub na Rede Gazeta, estou recebendo Luiz Henrique Toniato,
00:40que é empreendedor acima de tudo, mas também está na posição de diretor técnico do SEBRAE
00:45e eu também gosto muito de mencionar o papel importante que o Toniato exerce como um dos nossos arquitetos,
00:53mobilizadores, engajadores na inovação do ecossistema de inovação do Espírito Santo.
00:58Toniato, é um prazer ter você aqui conosco.
01:00Eu que agradeço essa oportunidade de debater aqui um tema tão importante e necessário para a sociedade capixaba.
01:08Maravilha, Toniato. Nós estamos aqui com uma pauta especial porque nós estamos no aquecimento para o Startup Experience.
01:15Toniato, explica para quem está tendo o primeiro contato com esse evento o que é o Startup Experience.
01:22Léo, essa pergunta é extremamente oportuna.
01:27A gente vem fazendo o ESX, o nosso Espírito Santo Innovation Experience também,
01:33e agora recentemente, em razão de uma série de mudanças de calendário,
01:39nós tivemos que repensar essa questão do ESX e tivemos que adiá-lo para final de março, início de abril
01:46do ano que vem,
01:46que foi uma decisão muito acertada, necessária e acertada.
01:51E nesse período a gente não queria deixar vago esse período final do ano,
01:55e aí começamos a raciocinar quais eram os elementos que ainda faltavam para serem direcionadores para o ESX.
02:02O ESX tem uma abordagem temática que engloba todo o ecossistema.
02:06Então, lá estão as academias, as empresas, as instituições, o governo, as startups,
02:13enfim, todos os parceiros que compõem o ecossistema de inovação.
02:16Mas a gente sentiu falta de perceber um olhar mais orientado para as startups.
02:24É muito comum o trabalho de todo mundo, que é um trabalho importante, fundamental,
02:29cada um tem que cumprir bem o seu papel,
02:31mas dificilmente a gente vê um olhar dedicado às dores das startups.
02:37Então, esse período nos deu a oportunidade de repensar esse conceito
02:41e fazer um evento upside down, invertido,
02:46no sentido assim, quem é que está olhando para as dores das startups?
02:50Todo mundo está dizendo assim, eu tenho essa dor, tenho esse problema para resolver,
02:53startup, vem aqui e me ajuda a resolver isso.
02:55Mas ninguém até hoje olhou para as startups e disse,
02:58vem cá, do que vocês mais sofrem?
03:01Quais são as maiores carências de vocês?
03:03Quais são os maiores problemas que vocês precisam resolver?
03:05É problema de modelagem de negócio?
03:07É problema de marketing?
03:08É problema de contabilidade?
03:09É problema de assessoria jurídica?
03:11É problema de determinada capacidade técnica necessária?
03:15Então, ao perceber isso, que isso é um gap que existe,
03:20a gente começou a pensar, poxa, precisamos fazer um evento dedicado,
03:24orientado às dores das startups.
03:26Daí surgiu o Startup Experience,
03:30que a gente vai fazer agora, dia 23 de novembro,
03:34no Centro de Convenções de Vitória.
03:36Pela primeira vez, até onde eu sei, eu não conheço outro nessa modelagem,
03:40pela primeira vez nós vamos colocar as startups no pedestal e dizer assim,
03:45olha, estamos aqui tentando ajudar vocês a resolver os problemas que vocês têm,
03:49que não são pouco, com o objetivo de quê?
03:51Aumentar a segurança nas decisões que eles precisam tomar,
03:55nas escolhas que eles precisam fazer,
03:57e principalmente aumentar ou reduzir a taxa de mortalidade de startup,
04:02porque é muito comum surgir uma modelagem de negócio,
04:05que depois, mais à frente, não para em pé,
04:07ou é muito comum também um startup não conseguir se relacionar muito bem
04:12com o investidor, porque não fez a escolha correta,
04:15não soube fazer uma valuation,
04:16não sabe direito o que é uma due diligence,
04:20enfim, uma série de coisas que startup precisa saber
04:22para poder, enfim, escalar e progredir e se desenvolver.
04:27A gente está falando aqui por um público muito geral,
04:30e aí eu vou fazer um resgate aqui junto com você
04:32a respeito das startups,
04:34porque a gente está falando de empresas
04:36que, como você mesmo disse, propõem um novo modelo de negócio,
04:40que, em geral, é uma nova forma de levar valor ao mercado,
04:44elas usam tecnologia para isso,
04:46elas têm a possibilidade de alcançar muito mais pessoas,
04:50e elas também têm ali um momento de crescimento,
04:54uma forma de crescer,
04:55de experimentando, de aprendendo novas formas,
04:58até um tempo para crescer.
05:00E ali a gente resgata,
05:02junto com você respondeu a respeito do evento,
05:05por que que o Estado,
05:07ou por que que esse evento,
05:08ele é tão importante na nossa agenda,
05:11considerando até que a gente,
05:13para quem não sabe,
05:13está ouvindo pela primeira vez,
05:15e eu queria até mesmo que você comentasse
05:17a importância dessa meta,
05:19o Espírito Santo tem uma meta de mil startups,
05:21ficou setado até que ano, Antônio Atom?
05:232030.
05:252030, mil startups.
05:27Então, considerando o evento e essa meta,
05:30qual a importância da startup
05:32para o nosso ambiente de negócios no Espírito Santo?
05:35O Léo, nós no Sebrae temos uma preocupação muito grande
05:40em contribuir com a melhoria da produtividade,
05:44da competitividade dos pequenos negócios.
05:45Não é diferente a gente olhar para o startup
05:48que 99,99% são pequenos negócios.
05:53Então, quer dizer,
05:54ofertar um evento desse,
05:56que aponta diversas,
05:58oferece diversas soluções para as startups,
06:01pode ajudá-las a diminuir sua taxa de mortalidade,
06:05aumentar a assertividade delas,
06:07e com isso contribuir com a meta da MCI,
06:11para quem não sabe,
06:12a mobilização capixada pela inovação,
06:14criada em 2017 para 2018,
06:17onde estabeleceu-se que a meta até 2030
06:19seriam mil startups funcionando
06:22e emitindo nota fiscal aqui no Espírito Santo.
06:24Nós já estamos com,
06:26nos últimos dados,
06:27um pouquinho mais que 200 startups.
06:30O levantamento que a EDP,
06:32junto com a Liga Ventures,
06:33fez com o apoio nosso,
06:34da FINDSE, etc.,
06:36apontou lá 139,
06:38131 inicialmente,
06:39depois mais algumas,
06:42139,
06:42mas já conseguimos incluir mais algumas
06:45e estamos aí com em torno de 200 startups.
06:47Ou seja,
06:49chegar em 2030 com mil startups
06:52é um desafio muito grande,
06:55mil startups funcionando.
06:57A importância do evento,
06:59ela diz respeito ao fato de que
07:01você colocando essas startups
07:03para interagir com os seus fornecedores
07:06e identificando melhores fornecedores,
07:09vai ajudá-las,
07:10digamos,
07:11a sobreviver,
07:12escalar e continuar funcionando
07:14e contribuindo com a meta.
07:16Perfeito.
07:17Mas para o ambiente de negócios,
07:19falando do que a gente pode esperar,
07:22o Capixaba que está vendo
07:23esse trabalho,
07:24essa dedicação do Sebrae
07:26e de todo o ecossistema de inovação
07:28que está se reunindo em torno desse evento,
07:30o que isso vai projetar para a gente
07:32em 2030?
07:33Considerando como a gente,
07:35o Espírito Santo hoje,
07:36gera empregos,
07:38paga impostos,
07:39como é que é a nossa matriz econômica,
07:42o que você acredita
07:43que as startups podem promover para o Estado?
07:46Olha só, Léo,
07:48a visão que eu tenho sobre isso
07:50é uma visão de escolha de uma sociedade.
07:53Então, ela transcende a dimensão
07:55de ser de uma instituição
07:57ou de uma empresa
07:58ou de um ente público,
08:01seja governo estadual, municipal.
08:03Isso diz respeito a uma escolha
08:06que a sociedade de Capixaba está fazendo
08:07para que caminho ela quer seguir
08:11daqui para frente.
08:12Já começamos esse movimento
08:14há algum tempo atrás,
08:15mas qual é essa escolha?
08:17A gente costuma chamar isso
08:18de escolha civilizatória,
08:20que representa um novo ciclo
08:22de desenvolvimento econômico
08:23do Estado do Espírito Santo.
08:24A gente já teve ciclo,
08:26para voltar no passado,
08:28ciclos econômicos como o do café,
08:30das grandes plantas e tal.
08:32Olhando para frente,
08:33o que a gente tem a oferecer,
08:35nós que somos lideranças,
08:36que estamos à frente de instituições,
08:38vocês que são da imprensa,
08:39que estão aí mobilizados
08:41em torno do ecossistema
08:42para ajudar,
08:43qual é a contribuição
08:44que nós podemos dar?
08:45É ajudar, fortalecer,
08:47passar para a sociedade
08:48uma visão clara
08:49de que isso é uma escolha
08:50que inclui todos
08:52e que aponta
08:53para o desenvolvimento tecnológico
08:55e a inovação
08:56como um caminho
08:57que essa sociedade
08:57quer perseguir.
08:58E, na minha modesta opinião,
09:01não há outra possibilidade
09:02que não é essa.
09:03E isso implica,
09:05essa escolha,
09:06ela implica
09:06num grau elevado
09:08de ramificações,
09:09porque isso envolve,
09:10primeiro,
09:11formação de talentos.
09:12Talentos com competência técnica,
09:14mas também
09:15com competência empreendedora.
09:17Os dois precisam
09:18ter competência empreendedora,
09:20mas muitos empreendedores
09:22não têm a competência técnica necessária,
09:24eles precisam buscar no mercado.
09:25Então, é um papel importante
09:27que as academias têm
09:28e que elas precisam
09:30gerar esses talentos
09:31e precisam ajudar
09:33na formação
09:33dos talentos
09:34que têm competência empreendedora
09:36para que eles aumentem
09:37a assertividade
09:38e os seus negócios
09:39se tornem cada vez mais perenes.
09:41Então, assim,
09:42é de suma importância
09:43para a sociedade como um todo
09:45que esse ecossistema
09:47esteja coeso,
09:49mobilizado
09:50e, como nós vimos em Israel,
09:52você teve a oportunidade
09:53de estar com a gente lá,
09:54estivamos juntos,
09:55pelas agendas loucas,
09:5725 agendas
09:58em tão pouco tempo,
10:00a gente viu
10:01essa extrema convergência,
10:04essa extrema coesão,
10:05parece que o país inteiro
10:07olha para a mesma direção.
10:08O Espírito Santo,
10:09por ser pequeno
10:10e por sermos todos conhecidos,
10:12as lideranças todas
10:14nas academias,
10:15nas faculdades,
10:16universidades,
10:17nas empresas,
10:18nas instituições,
10:20nos entes de governo,
10:21nas startups,
10:22eu não vejo dificuldades,
10:24se a gente se abstrair um pouco
10:26de certas vaidades,
10:27eu não vejo dificuldade nenhuma
10:28da gente construir
10:29essa convergência.
10:31E qual a importância
10:32de construir essa convergência?
10:33Não é só o somatório
10:35de forças
10:36para isso.
10:37A importância fundamental
10:39é um jovem
10:41que está lá
10:41no ensino médio,
10:43graduando,
10:44terminou a graduação,
10:46ele olhar
10:47para esse ecossistema,
10:49quando ele se demonstra,
10:50por exemplo,
10:51no Startup Experience
10:52ou no ESX,
10:54e formar uma perspectiva
10:55de para onde as coisas
10:56estão indo.
10:57E ao enxergar
10:58a perspectiva
10:59de para onde as coisas
11:00estão indo,
11:01ele forma uma perspectiva
11:02interna
11:03que baliza
11:04a escolha dele.
11:05Olha, poxa,
11:06eu gosto do agro,
11:07é por aqui que eu vou,
11:08eu gosto de fintech,
11:10meu negócio é mexer com grana,
11:11eu vou por aqui,
11:12a minha praia é educação,
11:14eu vou para ir de tex,
11:16enfim,
11:16a minha área é indústria,
11:17então eu vou para a inovação aberta,
11:19vou querer ajudar
11:20a resolver o problema
11:21da indústria.
11:22Enfim,
11:23isso possibilita
11:24que a sociedade,
11:25e aí não estou dizendo
11:26só daquele jovem
11:27que foi lá,
11:29eu estou dizendo também
11:31do pai,
11:32da mãe,
11:33enfim,
11:33do mentor desse jovem,
11:35para perceber
11:36uma perspectiva
11:37de que a sociedade
11:38capixaba
11:39está caminhando
11:39em uma direção
11:40e que essa direção
11:41é sustentável
11:42e que essa direção
11:43vai oferecer
11:44oportunidades
11:45para aquele
11:45seu filho,
11:46seu sobrinho,
11:47seu neto,
11:48seja lá o que for,
11:49sabe?
11:49Então,
11:50é mais do que simplesmente
11:51ter mil startups
11:52ou estar em ter
11:5420% das empresas
11:56entre as 200 maiores
11:57inovando,
11:58com base tecnológica,
12:00ou estar entre os
12:01cinco estados
12:02mais inovadores
12:02do Brasil,
12:03é muito mais do que isso,
12:04é formar uma concepção
12:06de uma escolha
12:07que a sociedade
12:08está fazendo
12:08e dos benefícios
12:10que isso traz.
12:11É muito interessante
12:12você falar de Israel,
12:14porque nós tivemos
12:15oportunidade
12:16com um grupo
12:16de outras lideranças
12:17aqui do estado
12:18de conhecer
12:19o que é,
12:20Israel é chamado
12:21da nação startup,
12:22né?
12:23E aí o Toniato
12:24traz toda essa visão
12:25e, assim,
12:26para quem está
12:26nos acompanhando,
12:28ele começou
12:29lá, assim,
12:31do jovem ter futuro,
12:32né, Toniato?
12:32Do jovem ter uma esperança
12:33e que isso você falou,
12:35impacta a mãe,
12:36impacta o pai,
12:36impacta tudo.
12:37se a gente tem
12:38uma esperança
12:39dos jovens
12:39terem uma oportunidade
12:41e de terem ali
12:41uma abertura
12:42para mercado,
12:43com certeza nós estamos
12:44falando de uma economia
12:45pujante,
12:46de um mercado
12:46onde o dinheiro
12:48circula e que,
12:49com certeza,
12:49muda as relações
12:51entre sociedade,
12:52como você falou,
12:53gostei muito da palavra,
12:54é uma escolha
12:55civilizatória, né?
12:56É mesmo,
12:57eu acredito nisso.
12:58Então a gente vai falar
12:59um pouquinho também,
13:00Toniato,
13:00eu queria que você
13:01contasse para mim,
13:03assim,
13:03você estava falando
13:04dos números,
13:05que a gente tem
13:05um pouco mais de 200,
13:06mas qual o cenário
13:08hoje para um evento
13:09como esse,
13:10das startups,
13:10você já falou das dores,
13:12mas qual o cenário,
13:13a gente já está
13:14evoluindo nessa meta,
13:16qual é o ambiente
13:17que o mercado
13:18hoje precisa,
13:19você falou de academia,
13:20você falou um pouco
13:21brevemente dos governos,
13:23você falou até
13:24de todo mundo,
13:25todas essas lideranças
13:25poderem falar e conversar
13:27e isso ser uma vantagem
13:28para o Espírito Santo.
13:29Como é que você vê
13:30esse cenário hoje?
13:33Olha,
13:34nós temos muito desafio
13:35ainda, né?
13:35muito desafio,
13:37porque essa coisa,
13:39nós estamos olhando
13:40e é necessário
13:42e até positivo
13:43que você veja,
13:44por exemplo,
13:45que determinados atores
13:46da iniciativa privada
13:47estão motivados
13:49e estão abrindo
13:50hubs,
13:51por exemplo,
13:51né?
13:52Nós estamos agora
13:53recentemente
13:54no Startup Experience,
13:55nós vamos,
13:56nós vamos junto
13:57com o Senac,
13:58em parceria Senac
13:59e Sebrae,
13:59nós vamos ajudar
14:00na concepção
14:01e estruturação
14:03do hub
14:04do varejo,
14:05que faz tanta falta
14:06no Espírito Santo,
14:07porque é um dos setores
14:08muito impactados,
14:10principalmente durante
14:11a pandemia,
14:12de ir para esse mundo
14:13cada vez mais digital
14:14e tal,
14:16então sempre foi muito
14:17carente disso,
14:17que bom a Fê Comércio
14:19com o Sesc,
14:20o Senac,
14:20principalmente,
14:21está trazendo
14:22esse recurso
14:23e o Sebrae
14:23está junto com eles
14:24para estruturar
14:25e vamos anunciar isso
14:26no Startup Experience.
14:29Mas a gente vê
14:30o seguinte,
14:30hubs,
14:31a gente vê
14:32espaços de co-work,
14:34a gente está vendo
14:35uma disponibilidade
14:36de recursos,
14:37você tem o Estado
14:38do Espírito Santo
14:38sendo uma referência
14:39nacional na disponibilidade
14:41de recursos
14:41através do FUNSES,
14:43através da operação
14:44do BANDES
14:45e de outros atores
14:46que são privados também,
14:47interessados em investir
14:48na área de inovação
14:49e investindo
14:50na área de inovação.
14:51Você tem a Apex Partner,
14:53por exemplo,
14:53fazendo isso,
14:54você tem investidores privados,
14:56a turma do Base 27 também,
14:58investindo,
14:58do Hub da FUCAP,
15:00da UVV,
15:01enfim,
15:01você tem um conjunto
15:02enorme de atores.
15:04Mas o que é
15:05que garante
15:07que a gente esteja
15:07caminhando
15:08nessa direção
15:09das mil Startups
15:10funcionando até 2030?
15:12O que garante
15:13é a gente ter
15:14uma capacidade
15:15de embrionar Startup,
15:16eu preciso falar isso,
15:18ou seja,
15:18nós precisamos ter
15:19um berçário
15:20formador de Startup.
15:22E de onde vem isso?
15:23Isso vem de duas características
15:25de pessoas,
15:26pessoas com capacidade técnica
15:27para enxergar a solução
15:29de algum problema,
15:30que é basicamente
15:31o que Startup faz,
15:33mas ele precisa
15:34ter talento empreendedor,
15:35ou ele precisa
15:36estar junto
15:37com alguém
15:37que tenha talento
15:38empreendedor.
15:39Então,
15:39o desafio
15:40e, sinceramente,
15:42o meu olhar
15:42mais carinhoso
15:44vai nessa direção,
15:45porque esse aqui
15:46o mercado resolve.
15:47Um Base 27
15:48montar um belíssimo
15:50Hub como eles têm,
15:51isso é ótimo,
15:53é sinal
15:53que eles estão enxergando
15:54inúmeras oportunidades ali,
15:56assim como os outros também.
15:58Mas e essa parte de cá,
16:00que é a parte embrionária,
16:02a parte de geração
16:03dos talentos,
16:04geração da competência
16:05empreendedora,
16:06esse que é o desafio.
16:07Então,
16:08eu enxergo que
16:10se a gente continuar
16:12colocando cada vez mais
16:14o empreendedorismo
16:15dentro das escolas,
16:16desde a escola básica,
16:17e nesse sentido
16:18o Sebrae tem
16:18a escola empreendedora
16:20que ensina
16:21o jovem
16:22desde a escola básica
16:23junto com a prefeitura
16:24lá e tal
16:25a entrar por esse caminho
16:27do empreendedorismo,
16:28já que está mais
16:30do que comprovado
16:31que o emprego tradicional
16:33está mudando radicalmente,
16:35alguns até
16:37asseguram
16:38que ele deixará
16:38de existir
16:39como um emprego tradicional
16:40de carteira assinada,
16:41essa coisa toda.
16:42Qual é o caminho
16:43possível?
16:44É o empreendedorismo,
16:45ou seja,
16:46é você se juntar
16:47para resolver
16:47algum problema
16:48e ser remunerado
16:49por isso.
16:51Há quem diga
16:52até que nós
16:53não somos contratados
16:54para trabalhar,
16:54a gente é contratado
16:55para resolver problema.
16:57Então,
16:57isso é a essência
16:58das startups.
16:59Então,
17:00eu enxergo
17:00que o desafio
17:03para a gente chegar
17:03às mil startups,
17:05um número
17:05que foi colocado
17:07lá atrás,
17:07foi pactuado,
17:09o desafio é esse.
17:10Ou seja,
17:10nós precisamos,
17:12junto às academias
17:13que já estão fazendo
17:14um belo esforço,
17:15mas acho que a gente
17:16precisa intensificar
17:17isso mais
17:17com o olhar empreendedor.
17:19Precisamos juntar
17:20essas duas coisas.
17:21Perfeito.
17:22Você já começou
17:23a explicar um pouco
17:24das entregas,
17:25o Startup Experience
17:26é um oferecimento
17:28do Sebrae
17:29e você começou
17:30a explicar,
17:31por exemplo,
17:31da educação básica.
17:32Eu queria que você
17:33contasse um pouco
17:33do Sebrae,
17:35a participação
17:36do Sebrae
17:36no dia a dia,
17:37o que ele oferece
17:38no dia a dia.
17:39Você falou já
17:40da educação básica,
17:41mas se quiser recomeçar,
17:42pode recomeçar,
17:43porque do jeito
17:43que você falou,
17:44tem uma esteira inteira,
17:46alcança da criança,
17:47é incrível.
17:51Nós, por exemplo,
17:52estamos com
17:54um programa chamado
17:55Cidade Empreendedora,
17:56onde a gente busca
17:57levar apoio
17:58a todos os municípios.
18:00Já assinamos
18:00com 78 municípios,
18:02ou seja,
18:02é o único estado
18:03do Brasil
18:05que tem o programa
18:06Cidade Empreendedora
18:07em 100% dos municípios.
18:09É óbvio que não estão
18:10no mesmo grau
18:11de maturidade,
18:12alguns estão mais
18:13adiantados,
18:13outros estão intermediários,
18:15outros ainda estão
18:15bem no iniciozinho,
18:17temos desafios nisso.
18:19Um dos eixos
18:20é a educação empreendedora
18:21e o quarto eixo
18:22é o apoio
18:22ao ecossistema
18:23de inovação.
18:24Eu posso citar
18:25exemplos
18:25como o São Mateus,
18:26que já está acontecendo
18:28algumas coisas importantes.
18:30Colatina,
18:31o prefeito lá
18:32e a comunidade
18:33já está colocando
18:35para rodar
18:35um microecossistema,
18:37Aracruz,
18:37está querendo,
18:38Venda Nova,
18:40Cachoeiro,
18:41enfim,
18:41então nós estamos
18:42também interiorizando
18:43essa questão
18:44da atuação
18:45nos municípios.
18:48E não só isso,
18:50quer dizer,
18:51o fato importante
18:53da gente levar
18:54esse apoio
18:55através do Cidade Empreendedora
18:57não significa
18:58que a gente não tenha
18:59para os empreendedores
19:00as outras rubricas
19:01de apoio,
19:02aí nós temos duas.
19:03Então,
19:03uma coisa
19:04é pelo Cidade Empreendedora
19:06que você tem interação
19:07com o ente público,
19:08a outra é interagindo
19:09com o empreendedor
19:10propriamente.
19:11Aí nós temos
19:12duas vertentes,
19:13nós temos dois caminhos,
19:14um é de apoio
19:15aos ecossistemas,
19:17então nós temos
19:17uma rubrica
19:18no planejamento estratégico,
19:19uma rubrica orçamentária
19:21também para apoiar
19:23o desenvolvimento
19:23de ecossistemas.
19:24Agora,
19:25quando nós estamos
19:25selecionados pela FAPS,
19:26vamos anunciar
19:27no Startup Experience
19:28no dia 23 de novembro
19:31lá no Centro de Convenções
19:32de Vitória,
19:32vamos anunciar
19:33o edital
19:34para apoiar
19:3510 ecossistemas,
19:38onde o compromisso
19:39deles é
19:40a viabilidade
19:42de 20 startups
19:43cada um,
19:44então nós estamos
19:45falando de 200 startups,
19:46isso atingindo
19:48100% de sucesso.
19:49Já colabora na meta,
19:50que já vai contribuir
19:51muito com a meta,
19:53mas nós temos
19:53uma outra rubrica
19:54que é o Programa
19:55Sebrae de Apoio à Inovação.
19:57Esse programa
19:57vai desde a nota fiscal,
19:59desde a ideação
20:00até a nota fiscal,
20:01ou seja,
20:02a gente,
20:02qualquer que seja
20:04o estágio
20:04que o,
20:05digamos,
20:06o startup
20:07ou o candidato
20:08a startup tenha,
20:09ele pode procurar
20:10o Sebrae
20:10e dizer assim,
20:11eu não sei fazer
20:12pitching,
20:13perfeitamente,
20:13a gente ensina você.
20:15Ah,
20:15tem um empreendedor
20:16aqui me procurando,
20:17mas ele quer fazer
20:19aqui um contrato
20:21de confidencialidade,
20:22eu nunca vi
20:23esse negócio,
20:24eu não sei
20:24que trem é esse,
20:25a gente te ajuda
20:26com apoio jurídico
20:27e tal.
20:28Ah, não,
20:28eu não sei fazer
20:30valuation,
20:32estão me pedindo assim,
20:32quanto vale
20:33sua empresa
20:33porque eu quero
20:34comprar 10% dela,
20:35se o empreendedor
20:36for confrontado
20:37com o investidor
20:38nesse sentido
20:39e o empreendedor
20:40falar assim,
20:40caramba,
20:41eu não sei
20:41quanto vale
20:42minha empresa,
20:42a gente ajuda.
20:44Ah,
20:44você tem que
20:45modelar
20:46seu plano de negócio
20:47para poder fazer
20:49um protótipo
20:50ou coisa que o vale,
20:51a gente te ajuda.
20:52Ah,
20:52eu quero acelerar,
20:53a gente também te ajuda.
20:54Ah,
20:55eu quero pivotar
20:56meu negócio,
20:57também temos como ajudar.
20:58Ou seja,
20:59é o que eu falei,
21:00desde a ideia
21:01até a nota fiscal.
21:03Agora,
21:03por exemplo,
21:03sai o resultado
21:04do Centelha.
21:06O que que a gente já,
21:07o meu time já está lá
21:08trabalhando isso,
21:09a gente já está interagindo
21:10com a FAPS,
21:11somos parceiros,
21:13aonde a gente vai lá
21:14e diz o seguinte,
21:15o que que você
21:16que foi selecionado
21:17no Centelha
21:18precisa de apoio,
21:19você entra aqui,
21:20dependendo do seu
21:21estado de maturidade,
21:22a gente te ajuda.
21:23Então,
21:24quer dizer,
21:24o Sebrae tem compromisso,
21:26assim,
21:28compromisso firme mesmo,
21:29pragmático mesmo,
21:31de pegar e ajudar
21:32o empreendedor
21:33a errar menos,
21:35a aumentar o seu
21:36grau de assertividade
21:38para que ele sobreviva
21:39no mercado
21:40e cresça
21:42e se desenvolva
21:43e tudo mais,
21:44porque,
21:44como você sabe,
21:45para mim,
21:46assim,
21:46tem um KPI
21:47que para mim
21:48é o pai,
21:48a mãe,
21:49a avó,
21:50a avó,
21:50tio e tal,
21:51que é o pai de tudo
21:52que chama nota fiscal.
21:54Ou seja,
21:54se você desenvolveu
21:55o seu negócio
21:56e esse negócio
21:57está vendendo,
21:59ele está prestando
22:00um serviço,
22:00está sendo reconhecido
22:01como valor
22:01e a sociedade
22:02está disposta
22:03a pagar
22:03aquilo que você
22:04está pedindo
22:04e você está faturando
22:06e por conseguir
22:07estar gerando
22:07nota fiscal.
22:08Por que isso
22:09é tão importante?
22:11Embora nem sempre
22:12isso seja muito poético,
22:14isso é muito importante
22:15porque é através
22:16do desenvolvimento
22:18que você vai gerar
22:19oportunidades,
22:20emprego,
22:21renda,
22:21etc.
22:22E através disso
22:23você vai pagar impostos
22:25e vai chegar
22:26até o Estado
22:27e o Estado
22:27vai poder fazer
22:28política pública.
22:30Se não é desenvolvimento,
22:33não vai ter receita,
22:35tem baixa arrecadação
22:36de impostos,
22:37tem baixa possibilidade
22:38de investir
22:39educação,
22:40saúde,
22:40segurança.
22:41Vira um ciclo virtuoso,
22:42né?
22:42Exatamente.
22:43Então, assim,
22:44eu creio muito nisso,
22:45acho que nós estamos
22:47muito apontados
22:48nessa direção.
22:49Muito bom,
22:50então a gente está vendo
22:51para quem está assistindo
22:52hoje o nosso podcast,
22:56como o slogan
22:57é mais que um podcast,
22:58uma aula de inovação
22:59e empreendedorismo,
23:00para quem está nos assistindo
23:02pela primeira vez aqui,
23:03o Tony Atos já abriu aqui
23:05que as portas do Sebrae
23:06estão à disposição
23:08da sociedade,
23:09se você quer saber
23:10como começar
23:11uma startup,
23:12como desenvolver
23:13a sua startup
23:14e aproveitando agora
23:15que eu trouxe isso,
23:16já está um QR Code
23:17aqui nesse podcast,
23:19falando sobre
23:20o Startup Experience,
23:21esse evento incrível
23:22que vai acontecer
23:23no dia 23 de novembro,
23:25das nove às 22 horas,
23:26são 12 horas de conteúdo
23:28com muito network,
23:29que uma das coisas
23:30que startups falam muito também
23:31é a respeito
23:32dessa conexão,
23:34porque muitas vezes
23:35a gente tem o Sebrae
23:36à disposição,
23:37mas as startups
23:38se conversando,
23:39elas se ajudam
23:40e se apoiam
23:41e ali a gente vai receber
23:42alguns nomes
23:43muito interessantes,
23:44a Camila Farane,
23:45que é uma famosa
23:46Shark Tank,
23:47do programa Shark Tank,
23:49o Romeu Buzarello,
23:50que é um pensador digital,
23:52um professor,
23:53uma pessoa muito,
23:54com uma visão de mundo
23:55a respeito da inovação
23:56incrível,
23:56e também o Marcos Gurgel,
23:58que ele é diretor
23:59de inovação do iFood,
24:01então você que está
24:01acompanhando o nosso podcast,
24:02você pode ir em algum lugar,
24:04eu não vou saber apontar agora
24:06se é aqui ou se é aqui,
24:07mas está aqui aparecendo
24:08algum QR Code aqui
24:09que você pode se inscrever,
24:11ou no www.startupexperience.com.es,
24:16o evento é capixaba
24:18até no site,
24:19é capixaba da gema.
24:21Ô Toniato,
24:22a gente está chegando então
24:24já a uma quantidade,
24:25um tempo de programa legal,
24:27acho que você trouxe pontos
24:28muito importantes,
24:30e eu queria abrir também
24:31para um recado final,
24:32que você trouxesse
24:33a sua mensagem,
24:34a gente tem aqui
24:35muitas pessoas
24:35que vão nos assistir,
24:36que vão ter até mesmo
24:38essa visão que você trouxe,
24:39uma visão estratégica,
24:41uma visão do porquê
24:42das startups,
24:43o porquê de um evento
24:44tão importante
24:45como o Startup Experience,
24:46mas deixa um recado final aqui,
24:48que você,
24:49para a sociedade,
24:50também para os
24:52startupeiros,
24:53que são,
24:54eu gosto de falar,
24:54o startupeiro
24:55é o empreendedor,
24:56nem todo empreendedor
24:57é o startupeiro,
24:58mas todo o startupeiro
25:00é o empreendedor,
25:02Léo,
25:03e a todos que estão aqui
25:04nos ouvindo,
25:05nos assistindo também,
25:07para ser gravado,
25:08primeiro,
25:09obrigado pela oportunidade,
25:13o Sebrae,
25:14a partir dessa nova diretoria
25:17que a gente assumiu
25:17lá em 2019,
25:19a gente colocou
25:21pragmaticamente
25:21um compromisso,
25:23o Sebrae
25:23não quer ser
25:24o ator,
25:26ele quer ser
25:27um dos atores,
25:29é óbvio que
25:30é mais fácil
25:31dizer isso
25:31do que praticar,
25:32porque você tem
25:33uma organização
25:34com 50 anos
25:35de existência,
25:36ela tem uma dinâmica
25:36própria,
25:37tem uma cultura
25:38própria,
25:38etc,
25:39eu reconheço isso
25:40também com relação
25:41aos outros parceiros
25:42que tem sua própria
25:43dinâmica
25:43e tudo mais,
25:45mas eu vejo
25:46com uma certa alegria
25:48um início
25:49de um certo desarme,
25:51essa cultura alemã
25:52nossa,
25:53italiana,
25:53de ser proprietário,
25:55de que a ideia
25:56tem que ser minha,
25:57não sei o que,
25:59a gente aos poucos
26:00está começando
26:01a se desarmar
26:02disso,
26:02porque isso
26:03é restritivo,
26:05isso é restritivo
26:07porque isso pressupõe
26:08um mundo vertical
26:09e o mundo
26:09é horizontal hoje,
26:11quer dizer,
26:11colaborativo,
26:12é transversal,
26:14a gente precisa aprender
26:15a trabalhar em cooperação,
26:17pessoalmente
26:18é mais fácil
26:19o aprendizado,
26:20digamos genericamente
26:21falando,
26:22mas do ponto de vista
26:23das organizações
26:24não é tão fácil assim,
26:25porque você tem que mudar
26:26a cultura
26:27daquela organização
26:28e nós estamos
26:29trabalhando muito
26:30isso no SEBRAE
26:30para colocar em parceria,
26:32você pode reparar
26:33que toda a divulgação
26:35do Startup Experience
26:36tem a logo da MCI
26:38e o que é a MCI?
26:40É uma mobilização
26:41capixaba pela inovação
26:42que nós estamos,
26:44inclusive,
26:44até com o apoio
26:45do SEBRAE
26:45ajudando na estruturação,
26:47torná-lo
26:48uma pessoa jurídica
26:49para que possa ter
26:51sócio mantenedor
26:52e outras formas
26:54de participação
26:55e participação
26:56lá dentro,
26:57mas a gente colocou
26:59assim de propósito
27:00estamos com uma consultoria
27:02trabalhando jurídica
27:03nessa formatação.
27:04E por que a gente
27:05colocou isso lá?
27:06Porque a gente acredita
27:07que o nosso papel
27:08principal nisso
27:09e principalmente
27:10um evento desse
27:12orientado
27:12para as startups
27:13é colaborar
27:15com o fortalecimento
27:15do ecossistema.
27:16essa é uma forma
27:19do SEBRAE
27:20dar a sua
27:21colaboração
27:22para isso.
27:23E no caso específico
27:25do Startup Experience
27:26é o olhar
27:28para ajudar
27:29a startup.
27:29Como eu falei
27:30no início,
27:32eu não conheço
27:33um local
27:34que tenha
27:36perguntado
27:36para a startup.
27:37Onde está doendo?
27:39E o fato
27:40deles conviverem lá
27:41e meio que
27:42vão se tornar
27:44assim no dia 23
27:47a noiva
27:48da festa
27:48ou as noivas
27:50da festa
27:51vai colocá-los
27:53em evidência
27:53e os fornecedores
27:55que estão lá
27:55são vários.
27:57Várias academias
27:58estarão lá,
27:59os habitats
28:00estarão lá,
28:01diversos fornecedores
28:02de contabilidade
28:03da área jurídica,
28:04da área de marketing,
28:05da área de vendas.
28:06O SEBRAE
28:07com toda a sua trilha
28:08de apoio e inovação
28:08vai estar lá
28:09de forma que
28:11a startup,
28:12o representante
28:13da startup
28:14possa olhar assim
28:15qual é o problema
28:15que eu tenho hoje?
28:17Pode me ajudar aqui,
28:18deixa eu falar
28:18com aquele advogado ali,
28:19deixa eu falar
28:20com aquele cara
28:20de marketing,
28:21enfim,
28:22ah não,
28:22eu tenho um problema
28:23que eu quero
28:24ser incubado
28:25em tal lugar,
28:26está aqui,
28:27os habitats
28:27estão aqui,
28:28vai conversar e tal.
28:29Ah não,
28:30tem,
28:31a gente tem que destacar
28:32também,
28:32nós vamos ter oficinas
28:34dentro do
28:35startup experience.
28:36Conteúdo.
28:37Conteúdos
28:37com oficinas
28:38onde serão
28:39ensinadas
28:40determinadas técnicas
28:41que são úteis
28:43no dia a dia
28:44das startups,
28:45né?
28:45E essa conexão,
28:47como a gente tem falado,
28:49essa conexão
28:49pode propiciar
28:50a eles
28:52encontros
28:53entre um e outro
28:53que os dois juntos
28:54passam a desenvolver
28:56um outro modelo
28:56de negócio.
28:57Nós temos um exemplo
28:58aqui bacana
28:59para ser citado
29:00que é do
29:00meuchopo.com
29:01Não sei se posso fazer
29:02aqui o merchandising
29:04aqui.
29:04Está livre aqui
29:05o microfone.
29:06Que é o seguinte,
29:07eles foram
29:08para o nosso
29:10SX,
29:11meuchopo.com
29:12e a Zapise
29:13foi.
29:14E eles viram
29:15que os dois juntos
29:17representavam
29:17uma fusão
29:18com uma modelagem
29:19de negócio
29:19com muito mais potencial
29:20de crescer,
29:22de se desenvolver
29:23e tal,
29:24de escalar e tal.
29:25Junto disso
29:26passa um representante
29:27de um fundo
29:28de private equity
29:29e ao ver
29:30que os dois
29:31tinham se juntado
29:32fez uma oferta
29:33de compra
29:34e eles estão
29:35passando por um processo
29:36de investimento
29:37de 10 milhões de reais.
29:38Isso surgiu
29:38dentro do SX
29:40o ano passado.
29:42Eles estão
29:43nesse processo
29:43de investimento
29:45assim.
29:45Então a gente espera
29:46também
29:46que essa troca
29:47de experiência
29:48entre eles
29:49possa propiciar
29:50o surgimento
29:51de novos negócios.
29:53Inclusive é um convidado
29:54para a gente chamar aqui
29:55para o nosso
29:55próximo episódio
29:56que não vai terminar aqui
29:58mas continua.
29:59eu te interrompi
30:00seu recado final?
30:01O recado aqui é assim
30:02eu gostaria
30:03de sugerir a vocês
30:04não dê voz só
30:06ao Sebrae.
30:07Os atores da MCI
30:08estão aí
30:08as academias
30:09estão aí
30:09todo mundo
30:10que é essencial
30:11para a construção
30:12de um ecossistema
30:14fortalecido
30:15e inovação
30:15no Espírito Santo.
30:16Nós somos um Estado
30:17pequeno
30:17temos facilidade
30:18para isso
30:18o nosso diálogo
30:20com os entes
30:22todos
30:22seja governos
30:23as instituições
30:24de modo geral
30:24é um diálogo
30:25muito republicano
30:27a gente tem
30:28muita clareza
30:29do que a gente
30:29defende
30:30por que a gente
30:30defende
30:31então não há
30:32nenhum
30:33nenhum
30:34prurido aqui
30:35nenhuma timidez
30:36nossa
30:37de dizer
30:37por que
30:38que é importante
30:39essa escolha
30:40civilizatória
30:41de caminhar
30:42na direção
30:42do desenvolvimento
30:43tecnológico
30:43e da inovação
30:44eu não tenho dúvida
30:45nenhuma
30:45eu ficaria um ano
30:46falando aqui
30:47facilmente
30:48mas a mensagem
30:49que eu passo
30:49é a seguinte
30:51precisamos
30:51ter um certo
30:52desarme
30:53até mental
30:55com relação
30:56a essa coisa
30:56da autoria
30:57então assim
30:58eu preciso enxergar
31:00como a gente
31:00viu em Israel
31:01preciso enxergar
31:02o seguinte
31:02eu instituição
31:03sebrae
31:03qual é a contribuição
31:04que eu posso dar
31:05eu academia
31:06qual é
31:07eu empresa
31:08qual é
31:08eu startup
31:09qual é
31:10ou seja
31:11e todo mundo
31:12enxergando
31:12e olhando
31:13para a mesma
31:13direção
31:14ou seja
31:14ajudar
31:15tornar o ecossistema
31:16de inovação
31:17do Espírito Santo
31:18mais representativo
31:19do Brasil
31:20eu não tenho dúvida
31:21que a gente
31:21não vai precisar
31:22esperar até 2030
31:23eu acho que aí
31:242026
31:25por aí
31:26a gente já estaria
31:27entre os 5
31:27entre os 5
31:29podendo repactuar
31:30a meta
31:30para 2030
31:31quanto ao número
31:32de startups
31:33vamos continuar
31:34trabalhando
31:34porque isso
31:35terá que ser
31:36fruto de muito
31:37trabalho
31:37como a gente tem
31:38feito
31:38sem dúvida
31:39Tonyato
31:39e é um objetivo
31:40como você mesmo
31:41falou
31:41a gente colocando
31:42a palavra
31:43ecossistema
31:44eu gosto sempre
31:45de falar isso
31:45é uma palavra
31:46de biologia
31:47o ecossistema
31:48o leão
31:49pode rugir
31:50da sua forma
31:50mas o macaco
31:52não vai tentar rugir
31:53ele não vai conseguir rugir
31:54a zebra
31:55não vai conseguir fazer
31:56então todo mundo
31:56tem o seu espaço
31:57e todo mundo conversa
31:59muito bem colocado
32:00a questão
32:00de nós estarmos
32:01num ambiente
32:02onde todos
32:02se conversam
32:03e que bom
32:04que nós temos
32:04então o Startup Experience
32:06e nós estamos
32:07nessa temporada
32:08Startup Experience
32:09fazendo um aquecimento
32:10para esse evento
32:11lembrando
32:12dia 23 do 11
32:13das 9
32:14às 22
32:14faça a sua inscrição
32:16e nós vamos
32:17nos próximos episódios
32:18convidar também
32:19startups
32:19para contar um pouco
32:20das suas histórias
32:21Tonietto falou
32:22como é que você falou
32:23o que Tonietto
32:23que a gente tem que fazer
32:24dá voz para todos
32:26dá voz
32:27dá voz para a galera
32:27chama aí as startups
32:29eu convido todos
32:30vamos esperar vocês lá
32:32acho que vai ser um dia
32:33muito bacana
32:36da gente tratar
32:37de coisa tão necessária
32:39tão importante
32:41para todo mundo
32:42a gente espera vocês lá
32:44está muito bem organizado
32:46o evento
32:47e aí até lá
32:48eu espero que vocês
32:49chamem aqui
32:50as startups
32:51chamem aqui
32:51o pessoal
32:52das escolas
32:53das academias
32:54de empresas
32:55de investidores
32:57e tal
32:57vamos ouvir todos eles
32:59sem dúvida
33:00gente
33:00esse foi mais um
33:01Innova Talk Show
33:02temporada especial
33:04pré-startup experience
33:06este é um podcast
33:08parece um podcast
33:09mas é uma aula
33:11de empreendedorismo
33:11e inovação
33:12eu sou Léo Carrareto
33:14eu estou aqui com vocês
33:15fazendo esse papel
33:16tendo essa honra
33:17de receber
33:18hoje primeiramente
33:19o Luiz Henrique
33:20Toniato
33:20diretor técnico
33:21do Sebra
33:22e também
33:22um empreendedor
33:23sempre gosto
33:23de falar isso
33:25Toniato
33:25pela sua experiência
33:26com esse público
33:27a gente falando
33:28então um pouco
33:29sobre essa visão
33:30estratégica
33:31sobre esse caminho
33:32por que que estamos
33:33por que que está acontecendo
33:34esse evento
33:35e que faz parte
33:36do maior evento
33:37de inovação
33:38do Espírito Santo
33:38o Startup Experience
33:40que acontece em março
33:41mas a gente já tem aqui
33:42já uma grande entrega
33:44para o ambiente de negócio
33:45então esse foi
33:46o Inova Talk Show
33:47nosso temporada
33:49Startup Experience
33:50foi um prazer ter você
33:51conosco aqui
33:52com a sua audiência
33:53até a próxima
33:54o Inova Talk Show
33:57Inova Talk Show
33:59Inova Talk Show
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