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00:07Fala família, tudo bem? Aqui é o Léo Carrareto, eu estou aqui diretamente do Inova Talk Show e esse é
00:12um programa que parece um podcast, mas na verdade é uma aula de inovação e empreendedorismo.
00:18Nós estamos na temporada especial Startup Experience, um evento incrível que vai trazer tudo sobre a cultura startup diretamente para
00:26você, um evento gratuito e você pode conferir neste vídeo, vai ter um QR Code o tempo todo, se em
00:31algum momento desse podcast você se inspirar, se inscreve, você vai com certeza ser muito agraciado por tudo que você
00:39vai viver neste evento.
00:40E hoje eu tenho a honra de receber aqui comigo Augusto Sato, ele é fundador do meuchope.com, entre outras
00:47iniciativas e outras coisas, porque a gente não é só o fundador, a gente é alguma coisa.
00:52Então Augusto, conta para mim quem é Augusto por Augusto Sato.
00:56É, acho que a base é eu sou empreendedor, acho que essa que é a questão principal.
01:03Eu aprendi cedo o que é ser aprendedor e levar a porrada, né, que acho que a vida do empreendedor
01:08é essa, levar a porrada e amadurecer com isso para poder ir aguentando cada vez mais, ter mais resiliência aí
01:15dentro dessa aventura que é o empreendedorismo, né.
01:20Eu montei a minha primeira empresa, eu tinha 17 anos, aqui no Espírito Santo, a Sato Eventos, trabalho com estrutura
01:27de eventos há uns 20 anos aqui, e entrei nessa porque eu vi a necessidade de empreender, como eu estava
01:34comentando assim, não é minha formação, mas despertou a vontade de ver uma necessidade do próximo e tentar resolver, né.
01:42A minha estrutura, a minha base da empresa de eventos era basicamente entender a necessidade do cliente e transformar aquilo
01:50numa estrutura física e montar e fazer o evento para a pessoa, né.
01:55E aí trabalhando durante esses 20 anos aí com eventos, eu fui criando várias parcerias aí, vários amigos, clientes, e
02:04aí eu fui vendo que não só com estrutura para evento, eu conseguiria atender a necessidade de todo mundo, né.
02:10E sempre fui me questionando como fazer uma dinâmica um pouco diferente para essa questão.
02:18Eu lembro que eu montava muita estrutura de shopping, ação promocional, feira, congresso, para o Sebrae, e aí eu vi
02:26a necessidade de acontecerem os eventos para as pessoas começarem a ter as trocas, né.
02:32Tipo, depende daquela data específica de ter o local, de ter aquele investimento todo.
02:37Muitas variáveis a serem controladas.
02:39Para acontecer ali um networking, aí eu comecei a pensar, por que que a gente não faz um espaço para
02:45ser um espaço permanente, para criar esse networking entre as empresas, né.
02:51Foi aí que iniciei o projeto do Seu Mustache, era um clube de negócios.
02:55A ideia era, eu bloqueei um espaço, aí é coisa de empreendedor maluca, eu bloqueei um espaço gigante no meio
03:01da mata da praia, falou, vou construir uma estrutura onde eu posso expor todos os meus parceiros ali dentro.
03:06Então você chegava lá, tudo que estava lá era de parceiro, tudo estava à venda, tudo estava para criar networking,
03:14e aí tudo era uma gestão de aplicativo, né.
03:18A máxima que a gente tinha lá, a vitória só tem duas pessoas, né, você é meu amigo, você é
03:22amigo do meu amigo.
03:23Sim, isso é verdade.
03:24Então a gente construiu o projeto todo em cima disso, trouxemos parceiros para dentro do clube, criamos a estrutura, e
03:32aí veio a pandemia.
03:35Então a pandemia, a gente entrevistou o programa anterior, o Felipe, quem quiser vai ter o link para assistir.
03:41Felipe também, a pandemia foi um divisor de águas, então a pandemia, porque assim, um dia a gente vai chegar
03:47nesse nível de podcast também, tipo o Jô Soares,
03:49que eu falo assim, bota na tela o empreendimento do Augusto.
03:51Gente, realmente o empreendimento do Augusto, eu já passei várias vezes ali pela mata da praia,
03:55ele chama muita atenção, porque você olha uma estrutura que parece permanente, não permanente, né, uma estrutura de evento,
04:04literalmente, o Augusto estava contando que ele montava o evento.
04:07Então você chama muita atenção o espaço do Augusto, coloca no Google agora, vai, coloca no Google.
04:12Seu Mostache.
04:12Seu Mostache, você vai ver a foto, e realmente o espaço é muito legal, mas a pandemia foi um divisor
04:16de águas.
04:17Então, na verdade, nesse tempo de eventos, a gente montou diversos festivais cervejeiros ali dentro, né,
04:23E aí, eu trouxe também os parceiros de cervejaria pra dentro do espaço lá do clube do Seu Mostache.
04:31Tudo parou, né, em função da pandemia, os eventos que a gente tinha programado de lançamento, de palestra.
04:36Uma agenda inteira.
04:37Agenda toda, tudo foi por água abaixo.
04:40Mas aí o interessante é que o Grauler Station lá do Seu Mostache, que era a venda de chope através
04:45do autosserviço,
04:47continuou aberto.
04:48Ativa.
04:48Ativa. De acordo com o decreto, né, da pandemia, bares deveriam ficar fechados, mas serviços via aplicativo poderiam funcionar.
04:57E aí, na época lá, todos os tap bar mesmo, que tinha serviço autônomo, era com cartãozinho e tudo mais.
05:03O nosso era direto no aplicativo, liberava a torneira, o cara levava o Grauler e pegava o chope fresquinho ali,
05:09direto da cervejaria.
05:11E ali eu vi uma oportunidade.
05:13Falei, cara, assim, a gente tinha um tanto de outros negócios que eu tava estartando, né?
05:18Até vou falar um pouco pra você entender, porque, querendo ou não, o que você falou, a gente com os
05:23erros aprende e com isso a gente constrói novos caminhos, né?
05:26Na época, eu trouxe pra cá uma plataforma de permuta multilateral, que era uma coisa que eu acreditava também que
05:33poderia ajudar os empreendedores a fazer essas trocas através de permuta.
05:37E aí comecei a alavancar essa plataforma.
05:41Criei, parceria também com o Sebrae, o primeiro marketplace de empreendedores capixabas.
05:47Legal.
05:47Gratuito, sem taxa. O cara entrava e comercializava por lá.
05:50Mas, assim, a gente via a dificuldade, no começo da pandemia, das pessoas cadastrarem os seus produtos pra poder fazer
05:56a venda online.
05:57Todo mundo passou por esse problema, né?
05:59E aí o marketplace demorou a criar engajamento mesmo.
06:04Eu trouxe isso pro espaço físico.
06:06Lá eu fiz uma loja, já que a gente não tava tendo os eventos, eu fiz uma loja e lancei
06:10a primeira loja colaborativa autônoma do Brasil.
06:14Então era uma proposta bem interessante.
06:15Porque você tinha um marketplace onde você colocava o seu produto fisicamente pra expor e, através do aplicativo, você podia
06:21comprar o produto direto da empresa.
06:24Era uma coisa muito bacana.
06:25Mas, assim, também demorava aquilo ter engajamento porque era muito inovador, né?
06:29Tipo, tinha que ter um apelo, né?
06:31E aí eu lembro uma vez que eu tava num parceiro nosso, o Jacley, da Maifeira do Embalagens, o presidente
06:39do Cinti Plástico, os caras também empreendedor nato, excepcional.
06:42E aí eu tava lá conversando com o pessoal, aguardando os graulers que ele forneceu, grauler patch pra poder levar
06:48o shopping, né?
06:49E ele falou, e aí, Sato, como é que tá as coisas?
06:50Essa plataforma, tal, você tá fazendo um tanto de coisa.
06:52Eu tô acompanhando.
06:54Eu comecei a fazer um tanto de vídeo forçado a fazer vídeo.
06:56Sim, nada como uma coisa assim no meio da humanidade pra fazer uma pessoa que não gosta de gravar vídeo
07:03e gravar vídeo.
07:04Gravar um tanto de vídeo sobre um tanto de modelo de negócio disruptivo ali e aí tentando várias frentes.
07:09E aí ele falou, Sato, para e pensa, assim, você tem um tanto de coisa muito bacana.
07:13Tudo é novo, tudo roda, mas hoje o que que dá receita?
07:18O que que gira mesmo?
07:20Assim, muito bacana tudo que você tá fazendo.
07:22Mas o que que realmente tá dando entrada de recurso pra você manter aquela estrutura montada?
07:26Aí eu falei, cara, o chope.
07:29O chope é a única coisa que...
07:31Eu não preciso ensinar ninguém a tomar chope.
07:32Sim.
07:33Entende?
07:34E o povo, tem alguns que você tem que desensinar, né?
07:37Aí eu falei, cara, como é que eu pego o modelo de negócio que eu criei ali e consigo escalar?
07:45Eu conhecia pouco sobre o conceito de startup, né?
07:48Eu pensava sobre modelagem de negócio.
07:50Como é que eu faço isso?
07:51A gente teve a oportunidade de ter visibilidade da questão do autosserviço, porque alguns
07:56shoppings convidaram a gente pra poder montar os pontos autônomos, né?
08:01Mas eu procurava uma forma de escalar e criar capilaridade.
08:05Aí eu fiz um MVP de um produto que poderia estar em qualquer lugar.
08:09Eu peguei basicamente uma cervejeira, coloquei as torneiras de chope e coloquei um sistema
08:14embarcado dentro, né?
08:15A ideia de ter o chope refrigerado também tem uma característica do produto.
08:20Ele não estraga como o chope na temperatura ambiente.
08:23Você pega um barril, vai ficar na temperatura ambiente.
08:26Uma semana, ele estraga.
08:27E ele é acondicionado ali na temperatura ideal.
08:30Ele pode durar semanas ali e manter o frescor dele.
08:33E sempre pensei nisso.
08:34Como é que eu faço pra cervejaria estar mais próximo do consumidor final?
08:38Eu lembro que eu comecei a entender e até fazer em casa cerveja artesanal e fiquei fascinado.
08:44Falei, cara, é um negócio super bacana, né?
08:46Adorava a IPA do Barba Ruiva, que a galera...
08:49Na época eu tinha que ir lá em Domingos Martins pra poder tomar ou aguardar um evento dele.
08:54Então a gente, no Grauler Station, começou a vender o produto e a galera falou,
08:58Pô, quando você cria acesso e tem um preço interessante, né?
09:02Você começa a criar demanda exponencial em cima daquilo.
09:06E aí eu comecei a pensar, falei, cara, tem aí uma dor de mercado pra poder resolver.
09:11Porque a gente tem um tanto de cervejaria artesanal aqui no estado
09:14que poderia estar vendendo direto pro consumidor final.
09:17Porque eu já tinha a ideia de um marketplace, né?
09:20Com o espírito de pagamento.
09:21Você criou esse marketplace durante a pandemia, né?
09:23Eu falei, cara, como é que eu trago isso pro mundo físico, né?
09:26Aí eu criei esse MVP, que era essa cervejeira.
09:30E aí eu abri um modelo de licenciamento do equipamento.
09:33Onde poderia colocar vários empreendedores ganhando dinheiro,
09:37fazendo venda autônoma de shopping, né?
09:39Então eu pluguei as cervejarias nos empreendedores
09:42e essas máquinas começaram a se espalhar.
09:44Então eles hoje, os empreendedores hoje, eles podem licenciar a sua máquina,
09:48ter ali o modelo de negócio.
09:50E ali eles podem vender os seus próprios produtos.
09:53Aí tá a beleza da startup, né?
09:55Startup você começa de um jeito,
09:57aí daqui a pouco você olha assim e fala,
09:59cara, mas não é meio assim.
10:00Aí você dá uma...
10:01Vai pivotando, pivotando.
10:03Aí você, a galera fala, vai pivotando,
10:04mas na verdade é o processo normal, assim.
10:07As pessoas vão encontrando o caminho, né?
10:09Que é mais rentável, que é mais escalável,
10:11que o negócio se torna mais sólido, né?
10:15Um dos meus licenciados na época desses equipamentos
10:18era o Bruno.
10:19Bruno Medeiros, hoje ele é meu sócio.
10:21Ele me encontrou e super empolgado,
10:24depois vou te apresentar.
10:25Ele falou, cara, vamos pegar isso,
10:27vamos espalhar o Brasil todo.
10:29Eu falei, tá, mas como assim?
10:32Tipo, eu dependo ali, né?
10:34Do licenciado, entrar, tal.
10:35Não, cara, a gente vai montar uma startup.
10:37Aí eu...
10:39Isso pra mim no começo soava, tipo,
10:41quem tem uma startup, o cara tá vendendo um sonho.
10:43Sim.
10:44Mas não vai entregar.
10:45O cara fica naquela, tal,
10:47e faz captação,
10:48e o negócio não acontece, tal.
10:49Eu falei, não, cara, eu tenho um negócio.
10:51Um negócio rentável, entra dinheiro,
10:53sai dinheiro, o negócio funciona,
10:55remunera todo mundo.
10:56Ele falou, não, Sato, você não entendeu.
10:58Tem certas coisas que você só consegue mudar o mercado
11:01com o investimento.
11:03Se você tentar fazer no orgânico,
11:05dificilmente você vai conseguir chegar lá.
11:07Se você não conseguir captar uma grana
11:09pro negócio rodar, não vai.
11:12E assim, tem muita gente precisando disso
11:14que você tá querendo fazer.
11:16Tem muito empreendedor, tem muita...
11:17E assim, você vai se limitar?
11:20Aí ele me convenceu nisso.
11:22E aí ele...
11:23Deixa eu te apresentar uma pessoa.
11:24E aí entrou o nosso primeiro investidor,
11:27que foi o Michael Nicholas, né?
11:29O Michael Nicholas, ele é da Velor.
11:31A Velor é...
11:32Esse nome, ele é gringo?
11:34Ele é gringo, nos Estados Unidos.
11:35Ah, tá.
11:35Com um nome desse...
11:36Mas mora no Brasil há muito tempo.
11:38O Michael, ele foi responsável
11:39de descobrir a maioria dos unicórnios brasileiros.
11:42Que legal.
11:42Então, quando ele chegou pra mim e falou,
11:45cara, eu acredito no seu projeto.
11:47Acho que...
11:47Dá uma confiança, né?
11:48O cara descobriu um monte de unicórnio.
11:50Você vê, pô, é de impé, é zoliche,
11:52é tudo do grupo, né?
11:54E o cara falar,
11:55o seu projeto vai mudar o mercado.
11:57Aí eu falei, cara, vamos lá.
12:01Vamos lá.
12:01Tá bom, se você tá dizendo e tal, tá bom.
12:03Vamos lá, vamos lá.
12:04A gente desenhou um projeto,
12:05montou um BP junto do Bruno.
12:07O Bruno é economista, né?
12:08A gente viu a curva de viabilidade do negócio.
12:11E aí o Michael foi o primeiro a aportar no modelo.
12:15A gente já entrou já com um valuation de 20 milhões.
12:18Então, assim, porque a gente viu o tamanho do mercado.
12:21Tem gente que brinca comigo.
12:22Pô, Sato, mas só chope, cara?
12:25Não é chope?
12:26Cerveja no Brasil é um mercado de 180 bi ao ano.
12:30Entendeu?
12:30Então, assim, cerveja artesanal hoje é 2% somente desse mercado.
12:35Quando você olha para os Estados Unidos,
12:38eles eram 2%,
12:39hoje tá batendo 20%.
12:41Então, você pode projetar um crescimento.
12:44Exatamente.
12:45Hoje a gente vê a quantidade de cervejaria artesanal surgindo no Brasil.
12:50A pergunta é, quem é que tá olhando por isso?
12:52Quem é que vai capitanear o processo
12:54para as cervejarias artesanais terem espaço no mercado?
12:57Porque hoje você tem três grandes grupos que tomam conta.
13:02E realmente, para o pequeno, é difícil.
13:04Canal de distribuição.
13:07Então, a gente viu no projeto uma forma de mudar
13:11toda uma cadeia produtiva
13:13que hoje tá meio que...
13:16Aquele bando de apaixonado empreendedor.
13:18Legal.
13:18Entende?
13:19É muito engraçado.
13:20Quando você vai conversar com os cervejeiros, né?
13:23Tipo, não, cara, tal, barba roda, Daniel.
13:26Toda a cerveja dele deve ser a mais perfeita do universo
13:29porque foi aos olhos de quem faz, né?
13:31De quem cria, né?
13:32É igual um filho, cara.
13:33Mas uma coisa que eu fui vendo com o tempo
13:35é que os cervejeiros são apaixonados,
13:39mas em todos são empresários, né?
13:42Todos são empreendedores.
13:44Mas assim, e a próxima etapa?
13:47Além de fazer o shopping,
13:48o que ele faz com aquele produto?
13:49Como é que ele coloca na rua?
13:50Como é que ele dá visibilidade?
13:52Entende?
13:52Eu vou aproveitar essa deixa
13:53porque você, assim, a gente avançou.
13:58A primeira pergunta que eu fiz para você
13:59é quem é o Guzato para o Guzato?
14:00A gente já falou do negócio.
14:03O poder do negócio.
14:03Não, mas tá ótimo o papo.
14:05Tá ótimo o papo.
14:06Porque, assim, dentro do nosso processo
14:08a gente vai voltar na história
14:09porque agora tá todo mundo curioso aqui.
14:12Eu tô dando uma João Kleber aqui
14:13falando assim, para, para, para, para.
14:15Não, mas assim, todo mundo agora tá curioso.
14:17O que aconteceu do Mike, depois do Mike?
14:19Vai com o Nicos.
14:19Vai com o Nicos.
14:20Tá todo mundo curioso agora.
14:21A gente vai continuar.
14:22Mas o nosso...
14:24A minha dúvida, e espero que seja de vocês também
14:26para vocês continuarem assistindo.
14:27O que que...
14:28Sim, dentro desse processo
14:30você contou que você montou o seu amostacha
14:33e criou uma série de negócios
14:35durante a pandemia.
14:36Sua cabeça desbloqueou uma série de ideias
14:39e se demonstrou extremamente visionário
14:41de algumas coisas
14:42que, inclusive, você montou um marketplace.
14:44Então, isso, assim, muito propósito também, né?
14:47Muito, muito porquê dentro da sua iniciativa.
14:51Mas o teu processo, você falou também que sempre foi empreendedor.
14:56Mas como é que foi essa descoberta?
14:58Você falou que nem acreditava na tal da startup.
15:01Mas como é que... o que que tava acontecendo em você
15:04e como é que foi o teu desenvolvimento, o teu processo
15:06pra chegar e passar por isso e alcançar isso?
15:10Você até respirou fundo, né?
15:11Não, não.
15:12É porque eu acho que a vida é feita de propósito.
15:16Entende?
15:17Então, assim, como eu comecei lá de baixo
15:19e dando muita porrada, né?
15:22Eu vi que a única forma que realmente a gente consegue
15:25mudar a dinâmica do Brasil e do mundo
15:28é criando oportunidade.
15:30Entende?
15:31Legal.
15:31Então, assim, o meu negócio da Sato Eventos
15:34já tava bem estabelecido, né?
15:36Eu tirava uma grana, sabe?
15:38Eu não entrei em outro negócio por causa de dinheiro.
15:41Eu entrei porque eu vi que eu poderia criar novas oportunidades.
15:45Entende?
15:46Então, quando eu fui nessa ânsia de querer fazer
15:49um tanto de modelo de negócio junto,
15:51lançar um tanto de plataforma,
15:53era pensando como é que eu posso,
15:56com a base que eu tenho, né?
15:58Com a expertise que eu já carreguei,
15:59criar oportunidade para novos empreendedores, né?
16:03Então, isso é um propósito que me move, né?
16:06Como é que você consegue fazer essa escadinha, né?
16:09Criar fonte de renda para um tanto de gente, né?
16:14E, no final das contas,
16:15eu vi que o mercado de cerveja artesanal
16:17era fantástico com ela disso.
16:20Porque, um exemplo que eu dou é o seguinte,
16:24cerveja é o terceiro produto líquido mais consumido no mundo, né?
16:27Só perde para café e água.
16:30Agora, para você ter ideia.
16:31Primeiro produto de bebida alcoólica no mundo.
16:34E aí, como você fala,
16:36pô, eu quero fazer uma cerveja,
16:38cara, você pode fazer até dentro de casa.
16:40Entende?
16:40Depois, você vai se profissionalizando,
16:42vai tirar o mapa,
16:43vai montar a sua indústria e tudo mais.
16:44Mas você começa com o empreendedor.
16:46É diferente de outro tipo de bebida.
16:48Ah, eu quero montar uma vinícola, né?
16:50Como é que é que eu montar uma vinícola?
16:53E o tempo de plantar, colher...
16:56Aí, eu vi que a cerveja artesanal
16:58era uma válvula ali de inclusão, sabe?
17:02Um momento ali.
17:04Hoje, eu estava vindo para cá,
17:05passei lá perto da minha casa
17:07e vim mais uma portinha,
17:09uma bandeirinha de cerveja artesanal.
17:11Cara, uma portinha.
17:12Esse cara faz por ali,
17:13ou tem uma tal,
17:14ou ela é cigano,
17:15é uma expressão que tem,
17:16que o cara usa a fábrica de outra pessoa
17:18para poder fabricar.
17:19E aí, você vê um tanto de potenciais empreendedores
17:24que podem surgir
17:25em função dessa dinâmica de mercado.
17:27Aí, eu falo, cara, está aí um propósito,
17:30está aí uma bandeira
17:30que vale a pena lutar e correr atrás.
17:32É, porque você falou das cervejas.
17:34Certamente, assim,
17:35como terceira maior bebida,
17:37isso aqui está concentrado
17:38na mão de muito poucas pessoas, né?
17:41Exatamente.
17:41E você está fazendo essa...
17:43Você tem o que é de Robin Hood nisso aí, né?
17:45Tipo assim, distribuir riqueza.
17:47E colocar isso muito...
17:49Cara, descentralizar.
17:50A gente vive os últimos oligopólios do planeta.
17:53Entende?
17:54E aí, você vê que tem um tanto de gente
17:57que está ali, apaixonado
17:59de fazer o negócio dele virar,
18:00mas não tem oportunidade de distribuir,
18:03de colocar na rua,
18:04de fazer marketing, né?
18:05A meu shop, ela vem para resolver esse problema.
18:08Então, pô, aí eu me encontrei.
18:10Eu falei, cara, realmente,
18:11tudo que eu queria desenhar com outros modelos,
18:13eu encontrei um que eu consigo remunerar
18:15a cadeia por completo.
18:17Legal.
18:17A gente não vira um revendedor.
18:19Tem muita gente que fala,
18:19ah, mas o shop e tal, vende o shop.
18:21Não, a gente não vende o shop.
18:22Né?
18:23A gente é só a plataforma.
18:24Então, já que eu estraguei a surpresa,
18:26continua, conta do negócio para a gente.
18:28Eu estraguei a surpresa,
18:29eu parei aqui,
18:31levantei,
18:31para prender audiência, né?
18:32Essa tática é para prender audiência.
18:34Conta para a gente.
18:35Continua, por gentileza,
18:37o que vocês estão entregando agora?
18:39Então, na verdade,
18:40quando o Michael entrou,
18:42a gente estava muito na dinâmica do equipamento.
18:45Vamos criar pontos de autoatendimento de shop
18:48e criar capilaridade no Brasil todo,
18:51tal, tal, tal, tal.
18:53Mas, assim,
18:54qualquer mercado que você entra,
18:55você vai cada vez mergulhando
18:57e vai achando mais coisa.
18:59E eu acho que o bacana de uma startup
19:01é justamente isso.
19:03Entender e realmente agregar valor
19:05para poder aumentar ali o escurpo
19:09do que a gente resolve na prática.
19:12Não é pontual, né?
19:14É sempre complexo.
19:16E aí, com o tempo,
19:17a gente fez um tanto de visita,
19:19foi num tanto de festival,
19:20foi em algumas feiras,
19:21foi conversando com um tanto de dono de cervejaria.
19:24E a gente viu que
19:25colocar um equipamento de venda autônoma na ponta
19:28só para ele poder vender,
19:30sem educar o mercado,
19:32sem criar uma dinâmica,
19:34não funciona.
19:35Não funciona, sim.
19:36Funcionaria, mas não resolveria.
19:38Sim.
19:39Foi o que eu falei da característica do empreendedor,
19:41que é o cervejeiro.
19:42Ele precisa de muito mais, sabe?
19:45Então, assim,
19:46a gente começou a pensar,
19:47como é que eu faço
19:48para realmente mudar o mercado?
19:51E aí que veio a grande sacada.
19:54Não foi colocar uma máquina autônoma, né?
19:56Foi quando a gente parou para pensar,
19:57cara, a Meu Shopping é o quê?
19:59A Meu Shopping é uma plataforma
20:01que vai viabilizar uma mudança de mercado.
20:05E aí, a gente foi para as próximas rodadas.
20:08Aí, a gente foi para um...
20:09Agora a gente está com um novo investidor,
20:12o Thiago,
20:13que é de Londres,
20:14é de um outro grupo também,
20:15que aporta em projetos disruptivos
20:18de bens não duráveis.
20:20Então, sempre são consumos conscientes.
20:22Porque uma bandeira que a gente levanta também
20:24é o consumo consciente em cima do produto.
20:27Porque é ecologicamente mais correto
20:30você tirar direto do barril ali
20:32com grau, com tudo mais.
20:35Você evita a embalagem,
20:37vamos colocar assim, né?
20:38E você está trabalhando com um produto fresco
20:41direto de um...
20:41Você já estimou quantas milhares
20:44de toneladas de lixo você está diminuindo?
20:46Nessa semana, a gente fez uma entrega
20:49com um parceiro nosso,
20:50o Christian, da Destinijá.
20:51Não sei se você conhece.
20:51Sim, sim.
20:52Então, cara...
20:53Um cara fantástico,
20:54eu quero trazer aqui também.
20:55Foi muita coisa.
20:56Muita coisa.
20:57Porque a gente tem o ecoponto
20:58lá na Mata da Praia
20:59que a gente recolhe copo plástico
21:01e recolhe grau de...
21:03Só do que você recolheu.
21:04Só do que eu recolhi
21:05das nossas operações.
21:07É muita coisa.
21:08E a gente destinou para reciclagem, né?
21:11Através do Destinijá.
21:13Então, assim...
21:16Existe uma dinâmica
21:17meio complicada
21:18envolvendo política, né?
21:20Hoje, você tem várias empresas
21:21que fazem política reversa
21:22de produtos.
21:24Mas...
21:25E as grandes aí?
21:26Esse tanto de garrafinha
21:27que vai para a rua,
21:27tanto de long neck que ela ainda toma.
21:29Sim, sim.
21:29Onde vai parar todo esse vidro?
21:31Ah, na minha rua
21:32tem um monte de quebrada no chão.
21:34E...
21:35Pessoal, não...
21:36E a gente não tem consciência ainda.
21:39Por mais que a gente queira
21:40ser consciente
21:42em descartar o lixo,
21:43a gente não tem ainda.
21:45E eu acho muito interessante
21:47e quero levantar esse ponto
21:49para você falar
21:50porque você tem uma história
21:51incrível de investimento
21:52não só do seu olheiro de unicórnio,
21:56não só...
21:57Mas vou evidenciar esse ponto
21:58que você trouxe do Tiago.
22:00Como você botou propósito
22:02da sua conversa
22:03e tem ali...
22:04Você está criando,
22:05de certa forma,
22:05um efeito de rede
22:06entre os cervejeiros.
22:08você acredita que o Brasil
22:10teria investidores
22:11maduros o suficiente
22:13para enxergar o potencial...
22:16Vou falar green,
22:18vou falar sustentável,
22:20vou falar SD,
22:21eu misturei agora ISD,
22:24misturei E com SD,
22:25mas você acredita
22:26que o Brasil tem, assim,
22:28que enxergariam isso
22:29que este investidor
22:30enxergou em vocês?
22:32Eu acho que sim, cara.
22:33É porque todas as empresas,
22:36grandes, pequenas,
22:38já entenderam que
22:39se você não coloca isso
22:40dentro do seu propósito,
22:42você está fadado
22:43a acabar daqui a alguns anos.
22:44Entende?
22:46A gente vê um tanto
22:47de iniciativa,
22:48mas realmente
22:48o que resolve na prática, né?
22:51Foi o que eu estava falando,
22:52dando esse exemplo
22:52das embalagens de vidro, né?
22:55Você pode cantar
22:56um tanto de coisa,
22:57como eu vi lá,
22:58Ambev colocando no metaverso
23:00o caminhão elétrico.
23:02Não entendi o propósito
23:03em si na prática.
23:06Tive que colocar na rua, né?
23:09Mas, como é que
23:10isso se resolve na prática?
23:11Hoje a gente tenta
23:12reduzir as embalagens, né?
23:13A gente recicla,
23:15coloca todo esse material.
23:16A nossa base mesmo
23:17é uma outra empresa
23:19que eu tenho distribuição aqui,
23:20que é um deck
23:21feito de plástico reciclado.
23:23O deck é 100% plástico
23:24oriundo de resíduo
23:25industrial plástico, né?
23:27O piso lá,
23:28você passou lá na frente,
23:29aquela estrutura toda
23:30é plástico reciclado.
23:31Legal.
23:31É um negócio bem bacana.
23:32Então, a gente sempre
23:33aposta nisso, né?
23:34A gente fez um grande festival
23:35aqui no Shopping Boulevard
23:38que foi tudo eco-copo, né?
23:40A gente,
23:41para ter o mínimo
23:42de lixo possível.
23:43Porque a gente mira
23:44realmente um crescimento
23:46sustentável a longo prazo, né?
23:48Você pensa numa startup,
23:51o pessoal fala,
23:51ah, modinha.
23:52Não tem modinha.
23:52Não, mas sim,
23:54as perguntas,
23:55eu vou aproveitando também
23:57para fazer esses inserts,
23:58mas é justamente
24:00essa visão das startups
24:02e não só trazendo para mim,
24:04mas outros empreendedores
24:06que vão trazer,
24:07sem dúvida,
24:07é uma das coisas comuns
24:09ao empreendedor startup.
24:10Tem uma visão
24:11de como as coisas
24:12podem ser melhores, né?
24:13Você, tipo,
24:15se fosse,
24:15você falou,
24:16sempre foi empreendedor,
24:17sempre fiz dinheiro
24:17no mercado,
24:18mas é justamente isso
24:21que a gente evidencia
24:23quando a gente fala
24:24os melhores negócios,
24:25os maiores negócios do mundo
24:26serão os melhores negócios
24:28para o mundo, né?
24:29Então, essa visão,
24:30assim,
24:32trazendo,
24:33reforçando aqui
24:34essa visão
24:35que é uma das coisas
24:36que mais encanta
24:38quando você vê
24:38algumas startups, né?
24:40Como você tinha
24:41essa visão da startup,
24:42alguém que está tentando
24:43fazer alguma coisa,
24:44mas essa visão
24:45é algo incrível.
24:46Não quer dizer
24:47que toda startup
24:49tem essa visão.
24:50A gente não pode
24:50colocar tudo
24:51no mesmo bolo.
24:52Mas quando você,
24:53sim,
24:54hoje,
24:55dentro do futuro
24:56do meu chope,
24:58e nem sei se você estava,
24:59se estava faltando
25:00algum ponto na história ainda,
25:01porque o pessoal ainda
25:02estava falando assim,
25:02tá, mas conta o restante
25:03da história.
25:04Puxa o restante da história
25:05e começa,
25:06conta para a gente,
25:07qual é a visão,
25:08onde que você quer chegar?
25:09Então,
25:10quando a gente se viu
25:11como plataforma,
25:13a gente viu a necessidade
25:14de trazer tudo
25:16para dentro, né?
25:16verticalizar todo o processo.
25:19E aí,
25:20eu lembro
25:20a questão do SX mesmo.
25:22Foi quando a gente...
25:24Isso é importante.
25:25Frisa bem,
25:26porque o SATO
25:27tem uma das maiores
25:27histórias mais incríveis
25:29dentro do ecossistema
25:29com o arcabouço
25:33de eventos
25:33que envolve
25:34o Startup Experience, né?
25:35Exatamente,
25:36exatamente.
25:37Eu passei por quatro sistemas
25:39de automação, né?
25:41Que tem hoje no mercado.
25:42E aí,
25:43eu vi que nenhum deles
25:44eu consegui escalar o negócio,
25:45né?
25:46Batendo cabeça e tal,
25:47porque aqui no estado
25:49não tinha nenhum
25:49e eu procurava fora, né?
25:51Sempre tecnologia complicada,
25:53que não entregava,
25:54que o hardware falhava.
25:56E aí,
25:56como é que você faz
25:57uma coisa escalável
25:58com essa dor?
25:59Com essa pedra no sapato.
26:02E aí,
26:02eu conheci o Alejandro
26:04do Eros,
26:05que é da Zapise.
26:07E aí,
26:08eu vi ele começando
26:09o processo, né?
26:11De montar as válvulas,
26:12colocar o autosserviço
26:14e era daqui.
26:15Eu falei,
26:15cara,
26:16nada é por acaso.
26:17Eu acredito
26:18nessas coisas.
26:19Encontrei
26:20e fui conhecer
26:21melhor a pessoa, né?
26:22O Alejandro
26:23já foi
26:24da diretoria do Fintes,
26:26era um cara já...
26:27Pessoa fantástica,
26:28gente boa demais.
26:29entende do negócio assim.
26:31Se ele estava
26:31empreendendo naquilo,
26:32ele queria fazer
26:33um negócio muito correto.
26:34Sério?
26:35Sério.
26:35E eu falei,
26:36cara,
26:36é diferente do que hoje
26:37tem no mercado.
26:38E ele veio com uma proposta
26:39muito diferente,
26:40que era a dinâmica do quê?
26:41Eu já tinha os shoppings
26:42com autosserviço,
26:44mas aí tinha um aplicativo
26:45que tinha que baixar,
26:46que tinha que...
26:47Na época tinha que validar
26:48um documento, né?
26:49Hoje a gente faz tudo
26:50digital,
26:51tudo automático.
26:53E ele vinha com a proposta
26:54de,
26:55ah não,
26:55você lê o QR Code
26:56e libera um copo de shopping.
26:58Direto do...
26:58do meio de pagamento
27:00do banco e tal.
27:01Eu falei,
27:01pô, calma aí.
27:02Ninguém pensou nisso.
27:04Eu falei,
27:05Alejandro,
27:05aí a gente tem um negócio
27:06muito bacana.
27:08Vamos tentar tornar isso
27:09mais pocket,
27:10mais plug and play,
27:11mais...
27:12e aí no SX a gente lançou
27:15uma chopeira a gelo
27:17com a tecnologia embarcada.
27:20Colocou lá para a exposição,
27:21tal,
27:21todo mundo que passou,
27:23achou bacana,
27:23o cara fazia um pix,
27:25saía lá um shopping.
27:26Pô,
27:26que coisa fantástica, né?
27:28Tipo,
27:28tudo que era complexo,
27:30que era a visão do Alejandro,
27:31né,
27:31de tirar essa complexidade
27:32do usuário,
27:33tirar um shopping,
27:34estava resolvido ali.
27:36E aí eu falei,
27:37cara,
27:37realmente a gente tem
27:38um negoção, né?
27:40E quando eu tive a oportunidade
27:42de puxar investidor para dentro,
27:44eu falei,
27:45cara,
27:45a gente tem que trazer os melhores
27:46para a gente poder construir
27:47essa plataforma.
27:49Foi aí que a gente trouxe
27:50o Alejandro e o Silas,
27:51né,
27:51que é o sócio dele também,
27:53para dentro do meu shopping.
27:54E a gente falou,
27:54cara,
27:55vamos construir
27:55a maior plataforma
27:57de shopping do Brasil.
27:58Eles compraram a ideia
27:59e vieram com a gente.
28:01E tudo isso só aconteceu
28:02em função do SX.
28:04Que legal.
28:05Colocou ali o MVP
28:06da chopeira,
28:07né,
28:08é muito legal ver as fotos, né?
28:09Chopeirinha gelo ali
28:10no balcão,
28:11expondo o pessoal.
28:12E hoje a gente está
28:13a mais de 200 pontos aí.
28:14É, porque
28:16eu sempre reforço isso
28:18e está a sua resposta.
28:19Você já deu a resposta,
28:21eu vou fazer
28:21o que eu faria de pergunta, né?
28:23A importância desse ecossistema.
28:25Se não houvesse uma conexão,
28:27se não houvesse ambientes
28:28de troca,
28:29você não teria conseguido
28:31esse movimento.
28:32Não, com certeza.
28:33Mas,
28:34continuando a sua pergunta,
28:35e o futuro?
28:36Então,
28:37aí,
28:37trazendo a tecnologia
28:39para dentro, né?
28:40Indo no mercado,
28:41entendendo quais são as dores,
28:43realmente a gente viu
28:44que o processo
28:45era verticalizar tudo.
28:47Tudo que era
28:48de cadeia produtiva
28:49envolvido,
28:50envolvendo cerveja artesanal,
28:51a gente estaria envolvido
28:53para poder facilitar
28:55para o cervejeiro vender
28:55para o consumidor final, né?
28:57E aí,
28:58começamos a puxar
28:58vários sistemas de integração
29:00para poder colocar
29:01dentro dessa plataforma.
29:02Hoje,
29:03a carteira,
29:04meu chope,
29:05eu falo carteira
29:05porque a ideia
29:06realmente é monetária.
29:08O consumidor,
29:09que tem a carteira dele,
29:11que compra direto
29:11da cervejaria.
29:12Ou que pode comprar
29:13de um PDV
29:14que compra o chope
29:15da cervejaria.
29:16Então,
29:17como é que a gente
29:17cria uma dinâmica
29:18que seja interessante
29:19para todo esse ecossistema?
29:21Como é que a gente
29:22pulveriza pontos
29:23dando chance
29:24para novos empreendedores?
29:26Aí,
29:26eu voltei
29:27no projeto original.
29:28Você falou,
29:29ah,
29:29mas agora você tem...
29:30Exatamente.
29:31A gente voltou
29:31no projeto de licenciamento.
29:33Hoje,
29:34a gente já tem alguns licenciados
29:35na Grande Vitória,
29:37mas é um projeto
29:38um pouco diferente.
29:40Na época,
29:41lá,
29:41o empreendedor
29:41tocava o equipamento.
29:43Hoje,
29:43não.
29:44Hoje,
29:44eu vejo
29:44que o empreendedor
29:46ele quer empreender,
29:47mas às vezes
29:47ele não tem
29:48a capacidade
29:49ele mesmo de gerir,
29:50porque por falta
29:51de maturidade mesmo.
29:53Você vê um tanto de franquia
29:54vendendo que o cara
29:54vai da noite para o dia
29:55virar um empreendedor
29:56e um gestor
29:57e a gente sabe
29:58que não é bem assim.
30:00Qual a proposta
30:01de valor que a gente vende?
30:02O nosso licenciado
30:03ele entra com o recurso,
30:06ponto,
30:06ponto,
30:07e a gente administra
30:08para ele.
30:09Então,
30:09é um pouco diferente.
30:10A gente que faz
30:11todo o capital de giro,
30:12coloca o produto
30:13para poder vender,
30:15então,
30:15a gente começou
30:16a dar oportunidade
30:16de novo
30:17para os empreendedores
30:18abrirem os pontos
30:19do meu shopping.
30:19Hoje,
30:20ele tem vários pontos
30:20do meu shopping
30:21que não é nosso,
30:22é desses licenciados.
30:24E a gente pegou também
30:25a nossa válvula
30:26e colocou a venda
30:28no mercado livre.
30:29Olha!
30:29Cara,
30:30vamos parcelar esse negócio
30:31em 12 vezes,
30:32tirar a mensalidade
30:33para democratizar mesmo
30:34todo mundo poder empreender
30:36e colocar uma máquina
30:37de shopping 24 horas
30:38autônoma funcionando.
30:39Entendeu?
30:40Tem gente que fala
30:41ah,
30:41não,
30:41mas vocês estão
30:42tirando emprego
30:43colocando autosserviço.
30:44Não,
30:44a gente está levando
30:45o shopping
30:45a locais que não tinha.
30:47Local que o cara
30:48nunca imaginou
30:48ter uma máquina lá,
30:50o cara bota uma máquina
30:51para fazer...
30:51Fica tranquilo
30:51que não vai ser
30:52porque é autosserviço
30:53que o povo
30:53não vai consumir, né?
30:55Nós estamos chegando
30:55em Copa,
30:57não é por causa
30:58disso que o pessoal
30:59vai consumir menos, né?
31:01E aí,
31:02a gente começou a fazer isso.
31:03Falei,
31:03cara,
31:03vamos pegar agora,
31:04abrir o modelo de negócios
31:06para todo mundo
31:06poder ganhar dinheiro com isso,
31:08e criar essa maior,
31:10que a gente fala
31:10câmara fia descentralizada
31:12do país,
31:13colocando um tanto
31:13de empreendedor
31:14plugado na nossa plataforma, né?
31:17E nosso maior ativo hoje,
31:19na verdade,
31:20acho que o grande diferencial
31:21é esse.
31:21A gente não ganha
31:22em cima da tecnologia,
31:23não ganha em cima
31:23de mensalidade,
31:24não ganha em cima
31:25de taxa, né?
31:27Tudo é CAC,
31:28tudo é aquisição de clientes, né?
31:30Hoje a gente está agora
31:31partindo para 2023.
31:33O futuro do negócio
31:33é fazer eventos,
31:35igual a gente fez aqui,
31:36voltando as minhas raízes
31:38fazer eventos.
31:39Ou seja,
31:39você foi o primeiro cara
31:40que repivotou o negócio,
31:41pivotou e repivotou,
31:43você está voltando
31:44à sua origem,
31:45Steve Jobs chama isso
31:46de quando os pontos
31:47se ligam, né?
31:48Quando você olha
31:49na sua história,
31:50eu comecei aqui,
31:51hoje estou aqui, né?
31:52Exatamente.
31:53Que legal.
31:54E Sato,
31:54que mensagem você dá
31:56para quem está ouvindo aqui
31:57e que pode ter visto
31:58a sua história,
31:59pode ter acompanhado
32:00a sua história,
32:01e falar assim,
32:01caramba,
32:02o Sato fez uma coisa
32:04ou teve um momento
32:06que me inspirou.
32:07que mensagem você deixa
32:08para quem está
32:09ou querendo empreender,
32:10abrir uma startup,
32:11ou que às vezes
32:12tem uma preocupação
32:13como você tinha,
32:14que isso,
32:14o que é isso,
32:15startup?
32:16Que mensagem você deixa
32:17final para os nossos ouvintes?
32:18Eu acho que é uma coisa
32:20que eu acredito,
32:21isso é uma crença
32:21minha mesmo, né?
32:22Que todo mundo
32:24tem um papel social
32:25para essa engrenagem
32:26funcionar.
32:27E não é movido
32:28a dinheiro, né?
32:29O dinheiro tem uma hora
32:30que você cansa
32:32de ficar correndo atrás, né?
32:34Na roda dos ratos.
32:35Ali não tem muito sentido.
32:36Eu acho que
32:37você primeiro
32:37tem que ter paixão, né?
32:39Se você vai empreender,
32:40você tem que ser apaixonado,
32:42porque senão
32:43a qualquer momento ali
32:44você desiste.
32:45E entender que você
32:47realmente resolve um problema, né?
32:49Porque também não adianta
32:50você se apaixonar
32:50para uma coisa
32:51que ninguém quer.
32:52Que ninguém quer.
32:53Eu acho que
32:53se você realmente
32:54encontra uma dor, né?
32:56Tenta validar com as pessoas
32:58essa questão dessa dor.
32:59Uma coisa que eu acho
33:00engraçada também
33:00do startup do Pedro
33:02é que ele tem uma ideia,
33:03mas não pode contar para ninguém.
33:04Então morre com a ideia.
33:05É.
33:07Porque, cara,
33:08enquanto mais gente
33:08vai lidando a sua ideia,
33:10ninguém vai roubar a sua ideia,
33:11porque assim,
33:11ideia é 1%.
33:12Os outros 99% é fazer.
33:14Sim.
33:15Entende?
33:15Então,
33:16se você teve uma ideia,
33:17valide com as pessoas
33:19do seu entorno,
33:19com a sua família,
33:20depois os seus amigos,
33:21depois com gente
33:22que você não conhece,
33:23para todo mundo criticar.
33:24Assim você vai evitar
33:25um pouco de perder dinheiro.
33:26Muito.
33:27E aí depois,
33:28com o tempo,
33:28você fala,
33:29cara, tem sentido, né?
33:31Eu resolvo realmente
33:32uma dor de mercado?
33:33Vai atrás.
33:34Eu acho que hoje
33:35é o que a gente
33:36estava conversando mais cedo.
33:36Não é falta de recurso.
33:38É a falta de iniciativa, né?
33:40Iniciativas inovadoras.
33:42O Brasil
33:43está sendo um berço
33:44de startups aí,
33:45com vários unicórnios,
33:46justamente porque
33:47a gente tem uma cultura, né?
33:48E uma vontade de inovar.
33:51A gente só precisa
33:52encontrar os caminhos.
33:53E aí,
33:54isso que eu acho interessante,
33:55você vê um evento
33:55tipo o Startup Experience,
33:57trazendo todo esse contexto
33:59para criar embasamento
34:00para os empreendedores
34:02falarem,
34:02cara,
34:02eu tenho a vontade,
34:04mas como fazer?
34:05Eu acho que o Sebrae
34:06ajuda muito nessa questão
34:07do como fazer.
34:08Como que eu vou empreender?
34:09É porque parece ser um bicho
34:11de sete cabeças, né?
34:12Mas não é.
34:13Não é.
34:13Acho que é tudo
34:14uma escadinha de aprendizado,
34:16mas se você tem paixão,
34:17determinação e resolve uma dor,
34:20cara,
34:20vamos para cima,
34:22que só assim que se muda o mundo.
34:24Muito bom.
34:25Esse foi Augusto Sato,
34:26provando para a gente
34:27que de eventos
34:28para a operação de chope,
34:31a gente pode sim mudar o mundo,
34:33como ele mesmo mostrou
34:34e muito obrigado, Augusto,
34:37por estar aqui com a gente
34:38e eu fico com o convite
34:39mais uma vez,
34:40assim como o Augusto
34:41foi beneficiado
34:42por participar dessa conexão,
34:44dessa grande conexão
34:44para o Sebrae,
34:46para o Startup Experience
34:47by Sebrae,
34:49by ESX
34:50e é um evento incrível
34:51que vai poder te ajudar.
34:53Hoje eu recebi
34:54o Augusto
34:54que contou a história dele,
34:56mas continue conosco
34:57nos próximos episódios.
34:59Esse foi o Innova Talk Show
35:01que parece um programa
35:03podcast,
35:04um programa que...
35:05Estou até errando
35:06meu slogan aqui,
35:08meu slogan do podcast,
35:10um programa que parece
35:11um podcast,
35:12mas na verdade
35:12é uma aula de inovação
35:14e empreendedorismo.
35:15Eu sou o Léo Carrareto,
35:16eu sou um curioso
35:17da mente empreendedora,
35:19da mente inovadora
35:19e eu acompanho,
35:21conto com você
35:22nos nossos próximos programas.
35:24Um grande abraço
35:25e até lá.
35:26Música
35:27Música
35:28Música
35:31Música
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35:33Música
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