00:01Resiliência, capacidade de reinvenção, de superar desafios, é algo assim inerente e básico,
00:07tanto para as mulheres que querem empreender e também para as mulheres que estão aí no mercado
00:11disputando cargos de poder. E por isso, eu tenho uma convidada muito especial,
00:16que é a Gilmara Andrade, CEO da Amazon Woods, que tem uma história repleta de superações
00:21e hoje tem uma empresa, lidera uma empresa que é referência no setor de imóveis.
00:26Muito prazer, bem-vinda, obrigada por estar com a gente, Gilmara.
00:29Estou muito feliz de estar aqui, porque a Amazon Woods faz nove anos,
00:33e realmente eu queria contar um pouquinho dessa história.
00:37E aí acho que casou bem essa entrevista, esse momento da Amazon Woods.
00:41E para falar, até chegar a esse momento, eu queria trazer brevemente a sua trajetória,
00:45vou até resumir aqui para o nosso público, você me contava que você é mineira,
00:50e aí você foi com a sua família, muito nova, muito pequenininha ali para a região amazônica, para o Pará,
00:56vir o seu pai empreender, viver ali grandes desafios também,
01:00mas aí você se lançou como empreendedora em Belém do Pará e teve os seus perrengues.
01:06Eu queria que, diante desses perrengues que você passou, dessas dificuldades,
01:10o que você destaca ali que foi fundamental para você se recuperar e chegar aqui hoje
01:16com uma loja gigantesca em São Paulo, com uma marca importante,
01:20ser referência para outras mulheres e outros negócios?
01:23Uma das coisas que eu acho que me deixou de pé,
01:29meu pai sempre falava assim, seja bem intencionada.
01:32Quando você passa por alguma dificuldade,
01:35e você tem intenção de resolver as coisas,
01:39porque hoje eu vejo assim, que eu conquistei muita coisa,
01:43e eu não poderia ter conquistado se eu não tivesse resolvido o meu passado.
01:47Então eu vou falar um pouquinho da minha história.
01:51Nós somos quatro filhas,
01:53e eu era a única que trabalhava com meu pai,
01:56e era um movimento muito grande de serraria, de fazenda, de cavoeira,
02:01eram mais de 300 funcionários e tudo.
02:04E eu realmente, ele fala que eu abandonei ele,
02:08porque eu realmente queria fazer alguma coisa,
02:11fazer a minha história, independente dele.
02:14E eu morava em Paragominas, fui morar em Belém,
02:18e abri uma loja bem pequena, uma loja de 120 metros,
02:22depois de seis meses passou para uma loja de 800 metros,
02:26e eu falo que o céu limite.
02:29E eu comecei a liderar o mercado de Belém
02:32na área de imóvel, de luxo.
02:37Um mercado masculino, assim como a maioria dos mercados
02:39que a gente traz hoje aqui?
02:42É, de imóveis, né?
02:44Aí eu fui franqueada da Artefato,
02:46fui franqueada da Mac,
02:47e eu liderei o mercado de Belém por 12 anos.
02:52Então assim, pensa numa coisa nova para mim,
02:55totalmente nova,
02:56não tinha nada a ver com o que eu trabalhava,
02:57nem com o meu mundo,
02:59e foi muito gratificante mesmo esse momento.
03:04Em 2012, veio aquela crise no Brasil,
03:09e eu, como a gente,
03:12eu lembro de um representante falando assim,
03:14os três maiores clientes meus quebraram.
03:17Então foi muito difícil,
03:20porque veio a crise financeira,
03:22e veio o falecimento do meu pai.
03:24Então meu pai sempre foi aquela pessoa
03:27que estava me ajudando,
03:28não financeiramente, mas assim,
03:30eu sabia que eu podia contar com ele.
03:31Eu ia, mas eu tinha,
03:33olha, eu sempre sabia que ele estava do meu lado,
03:35que eu podia contar com ele,
03:36se eu passasse por alguma dificuldade.
03:39E quando eu mais precisei,
03:40eu não tinha mais, né?
03:42E aí eu fechei a loja,
03:45voltei para Paragominas,
03:46e vivi meu ano sabático durante quatro anos.
03:51Mas sabe assim, totalmente,
03:52eu acho que eu precisava de ver esse luto,
03:54eu precisava tirar aquela carga emocional das minhas costas,
03:58e viver ali,
03:59naquele âmbito assim,
04:01que era familiar,
04:02que era acolhedor,
04:03apesar dele não estar mais ali,
04:05né?
04:05Mas aquilo ali me deixava protegida,
04:09eu precisava desse respiro.
04:11Para você ressurgir e vir com a força
04:13que hoje você alcança, né?
04:15Sim, mas é assim,
04:16eu não,
04:16se eu pensasse,
04:18se eu falasse,
04:19eu vou surgir,
04:20eu acho que eu não poderia imaginar
04:22que eu ia fazer o que eu fiz.
04:25Então eu fiz,
04:26eu pedi a Deus
04:27que ele me desse
04:29uma oportunidade de recomeçar,
04:31porque eu tinha perdido tudo o que eu tinha,
04:34eu perdi tudo o que eu tinha,
04:36então realmente eu estava do zero.
04:38Eu tinha o meu patrimônio,
04:39que era a herança do meu pai,
04:41mas estava no inventário,
04:42e eu não mexi,
04:44e estava ali,
04:45de stand-by.
04:46E aí um amigo meu,
04:49que era cliente meu da loja,
04:51ele era construtor,
04:53tinha loja,
04:53ele tinha hotéis,
04:55shopping,
04:56ele comprou uma loja em Curitiba,
04:59ele gostava muito desses móveis
05:01que eu fabrico hoje,
05:02ele falou assim,
05:03Gilmar,
05:03eu queria esses móveis aqui na minha loja,
05:06eu queria esses móveis aqui,
05:07e eu fiz uma curadoria,
05:08tinha umas pessoas
05:09que faziam esses móveis na minha região,
05:11eu fiz uma curadoria,
05:13coloquei numa carreta,
05:14e ele falou assim,
05:15eu queria que você viesse junto com os móveis,
05:17que você liderasse a minha equipe,
05:20que você falasse com os arquitetos,
05:22e aí eu fui.
05:23Eu fui fazer esse desafio,
05:25fiquei 45 dias em Curitiba,
05:28uma loja maravilhosa,
05:30na rua Batel,
05:31e aí em um mês eu dobrei o faturamento dele,
05:35porque realmente eu sou vendedora,
05:36eu me titulo como vendedora,
05:38eu amo fazer o que eu faço,
05:40eu sou vendedora.
05:41E aí eu vi que aquele mercado,
05:44eu vi que tinha mercado,
05:45eu fui pesquisar,
05:47e ele colocou o markup muito alto nos móveis,
05:52tipo assim,
05:5210 vezes mais,
05:54eu vi que realmente tinha mercado,
05:56que eu poderia abrir uma empresa,
05:59e fazer esses móveis e vender.
06:00E vi também que não tinha,
06:03quem,
06:04não tinha muitas pessoas que faziam isso,
06:06na verdade.
06:07Você viu uma oportunidade ali,
06:09pegou essa oportunidade,
06:10criou,
06:10desenvolveu o seu próprio negócio,
06:12trouxe para São Paulo.
06:14Aí só para a gente trazer isso também,
06:16como dica,
06:17e como inspiração para outras mulheres,
06:19eu gostaria de saber assim,
06:21o que você traz,
06:21que você é vendedora,
06:22você empreendeu,
06:23e aí você é líder também,
06:25acho que são três ali,
06:26grandes,
06:27sei lá,
06:27se a gente pudesse colocar,
06:28grandes papéis que você tem.
06:31Como fazer para trazer as suas habilidades,
06:33para um time todo,
06:34e fazer o seu negócio escalar,
06:36como escalou?
06:36Então assim,
06:37dicas,
06:37práticas,
06:38o que você fez para chegar nesse lugar?
06:40Como você se multiplicou?
06:41Eu acho o seguinte,
06:43eu tenho que ter energia,
06:45essa energia,
06:45ela está dentro de mim,
06:46o sonho está dentro de mim.
06:48Fora o sonho,
06:49existe uma necessidade de,
06:51de fazer alguma coisa que desse certo.
06:54Então assim,
06:56quando eu vim para São Paulo,
06:57deixa eu só concluir lá.
06:59Então eu estava,
07:00eu era em Curitiba,
07:01eu fiquei um mês e meio lá,
07:03era em novembro,
07:04e eu arrumei uma pessoa aqui em São Paulo,
07:06que fosse entre aços,
07:07meu sócio,
07:08para comercializar os móveis.
07:10Eu ia mandar os móveis,
07:10ele ia comercializar.
07:12Então a empresa nasceu em um mês.
07:14Em um mês eu arrumei um sócio,
07:16e abri um negócio nesse sentido.
07:19Dia 30 de dezembro,
07:21eu saí de Paragominas,
07:23com um carro,
07:24com a minha filha,
07:25que ela ia fazer pós,
07:26em arquitetura,
07:27e com a carreta de móveis,
07:29e vim para São Paulo.
07:31E então assim,
07:32começou o meu desafio,
07:35de empreender.
07:37São Paulo é uma selva de pedras,
07:39é uma cidade assim,
07:40que eu não,
07:41para mim era tudo novo,
07:43era tudo grande,
07:45e era muito esforço,
07:46e era muita dificuldade
07:48começar um negócio.
07:49e aí eu abri a marca,
07:51e aí eu abri a marca,
07:51o nome,
07:54trouxe os móveis,
07:55e fiz a primeira feira de móveis,
07:58que junto com a BIMAD,
07:59que é uma feira de móveis para lojista,
08:02e essas pessoas iam visitar o showroom,
08:06e comprava os móveis,
08:07e foi muito bom.
08:08Comecei a vender para a lojista,
08:11Amazon Woods nasceu para vender para a lojista,
08:13não para o compício no final.
08:15Em três meses,
08:17com essa sociedade,
08:19eu não tive um sócio
08:22que me ajudasse em nenhum sentido,
08:26nem financeiramente,
08:28nem comercialmente.
08:29Foi você por você.
08:30E aí eu vi que tinha que dar certo,
08:33já tinha vindo para São Paulo,
08:35e durante três anos,
08:38não deu certo,
08:40foi difícil.
08:41Sabe uma coisa difícil?
08:43Foi muito difícil no início.
08:45E aí as pessoas,
08:47a minha família lá,
08:49eu sozinha aqui,
08:50e tinha que dar certo,
08:52eu não tinha como voltar para trás.
08:55Então quando você fala assim,
08:57qual foi a sua,
08:59o que você poderia falar
09:01para essas pessoas que estão começando?
09:03Você tem que acreditar em você.
09:05Você tem que acreditar em você.
09:07E outra coisa,
09:09você não pode contar com ninguém.
09:12Não dá para você contar com ninguém.
09:15Porque nesse momento,
09:17tem que ser você e você,
09:19e acreditar,
09:21e ter resiliência,
09:23de você ter calma, paciência.
09:25E aí eu tive,
09:27fui caminhando, caminhando, caminhando.
09:30E aí, quando foi a virada,
09:32na pandemia,
09:33houve um boom.
09:36Todo mundo que tinha loja,
09:38vendeu muito.
09:39Porque as pessoas pararam de viajar,
09:41as pessoas começaram a olhar para a sua casa,
09:43ver a necessidade.
09:45E eu abri um showroom
09:46para vender para o cliente final.
09:49Então, assim,
09:50a Amazon Woods,
09:51eu falo que ela nasceu ali.
09:53Ela nasceu ali.
09:55Quando eu decidi vender para o cliente final,
09:58numa loja,
09:59que não era um ponto comercial de rua,
10:02era um prédio comercial,
10:03uma loja pequena.
10:04Mas tudo começou com a internet.
10:07Eu editava os vídeos,
10:09eu falava,
10:10aí eu comecei com o tráfico pago,
10:12e aí o tráfico pago,
10:14que me levou para uma projeção,
10:17assim,
10:19o meu faturamento dez vezes maior
10:21de um mês para o outro.
10:23Eu comecei a faturar muito,
10:25porque eu comecei a vender
10:26para o cliente final.
10:28E quando a pessoa,
10:29porque quando você tem um produto diferenciado,
10:31eu acho que isso conta,
10:33de você trabalhar com uma coisa,
10:35você tem um produto diferenciado.
10:37E eu tinha um produto diferenciado.
10:39Eu tinha a parte de madeira,
10:41essa parte orgânica,
10:43que é maravilhosa,
10:45da Amazon Woods.
10:46E isso também,
10:47eu queria contar um pouco ainda disso.
10:49Porque quando eu comecei,
10:52com os móveis da Amazon Woods,
10:55de madeira,
10:5780% é de reaproveitamento,
11:00de supressão ambiental.
11:01O que quer dizer isso?
11:02Há 50 anos,
11:05para fazer os pastos,
11:08o fazendeiro abria a mata
11:09e fazia os pastos.
11:11Um desmatamento, né?
11:12É um desmatamento legal,
11:13porque lá no Pará é 50% de reserva.
11:17Então, 50% você faz pasto,
11:20porque você tem que produzir, né?
11:22E 50% é reserva.
11:24E aí,
11:26depois de muito tempo,
11:28entrou a plantação de soja na minha região
11:30e precisa fazer a mecanização da terra,
11:32daquela área já aberta,
11:34para fazer a plantação de soja.
11:37Então, a gente aproveita os resíduos que estão no solo.
11:41Tipo, os tronquinhos ali,
11:43que estão enraizados,
11:44os tocos, sei lá.
11:45É, mas que estão debaixo da terra.
11:48Debaixo da terra.
11:49A raiz.
11:50A raiz mesmo.
11:51A raiz mesmo.
11:52Então, todos esses móveis da Amazon Woods,
11:5480% são de raiz de Piquiá.
11:57Quem tem isso?
11:58Ninguém tem.
11:59Único.
11:59Único.
12:00Então, acho que é sobre aproveitar toda a sua história,
12:04todo o seu conhecimento ancestral,
12:06com a sua intuição,
12:07porque você precisou tomar decisões ali
12:09para ir mudando,
12:09pivotando um pouco o rumo do seu negócio,
12:11como você falou,
12:12de atender ali,
12:13passar a atender o consumidor final, né?
12:15Então, é uma jornada que foi fazendo você se adequar
12:18aos momentos,
12:19ao momento econômico do país,
12:21até chegar onde você está hoje, né?
12:23Eu acho assim,
12:24tudo é muito versátil,
12:27muda muito.
12:28Dinâmico e orgânico, né?
12:30Sim, sim.
12:31E aí, eu acho que o empreendedor,
12:33quer que a pessoa seja,
12:35ela tem que realmente ir no fluxo,
12:38fazer o melhor, né?
12:40Fazer.
12:40Eu acho que você fazer o melhor faz a diferença.
12:44Sim.
12:44E eu falo para o meu cliente assim,
12:4780% é a venda,
12:4920% é o momento que eu estou ali vendendo,
12:51e 80% é a entrega,
12:53a satisfação do cliente.
12:54Eu acho que isso,
12:55mesmo o cliente não fale para ninguém,
12:57mas isso traz uma energia para a empresa.
12:59Sim.
13:00Eu acho que esse é o sucesso da Amazon Woods hoje,
13:03a cultura da empresa.
13:04A minha cultura é essa,
13:06é trazer o melhor,
13:07é surpreender o cliente.
13:09Gilmara, muito obrigada
13:10por conversar com a gente aqui,
13:12com o Terra no Tempo de Mulher.
13:14Acho que a gente tem algumas lições dessa conversa,
13:16da gente entender a importância de ouvir a nossa intuição
13:19e da gente se readequar aos momentos do mercado,
13:23ao lugar onde a gente está também,
13:24porque você veio do norte
13:26e chegou em São Paulo,
13:27como você trouxe essa selva de pedras,
13:29cheia de oportunidades,
13:30mas também tão desafiadora.
13:32Então,
13:32foi um prazer te ouvir,
13:34te receber,
13:34e a gente se fala numa próxima oportunidade.
13:37Eu que agradeço, gente,
13:38estar aqui com vocês.
13:39E você que nos acompanhou,
13:40fique ligada que tem muito conteúdo do Terra
13:42aqui no Tempo de Mulher.
13:43E aí
13:44E aí
13:46E aí
13:47Obrigado.
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