- 2 giorni fa
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00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe MCI e benvenuti all'interno dello spazio dedicato al
00:10segmento growth di Borsa Italiana Euronext quest'oggi o diciamo una mezza novità perché
00:16ho il piacere di avere con noi Michele Luccioni amministratore delegato di reti spa innanzitutto
00:21buongiorno Luccioni per la disponibilità mi faccio solo ricordare Bruno Paneghini che devo
00:28essere onesto con voi e con i telespettatori era uno degli amministratori delegati con cui mi
00:32sentivo più a mio agio e veramente la sua scomparsa è stato un brutto colpo sia per la società che
00:38in
00:39realtà per il mondo intero anche perché comunque era una persona assolutamente c'è ancora le mie
00:44condoglianze la signora e va bene parleremo poi della governance prima però andiamo sui conti
00:532005 guardiamo i numeri perché insomma l'eredità è un'eredità di valore assolutamente vediamola
01:01magari qua valore della produzione a 35,6 milioni più 10,3 ricordiamo che nel 2024 era a 32 milioni
01:09EBITDA 3,31 EBITDA margin 9,30 per cento utile netto 1,44 indebitamento finanziario a 3,9 milioni
01:18cosa abbiamo poi ancora qualcosa di interessante vabbè cominciamo da questo allora 2025 che oramai
01:24è passato però al punto lo possiamo fare assolutamente assolutamente 20 25 è stato un anno sicuramente
01:29positivo perché lo vediamo un po' dei numeri dal valore della produzione quindi che rispecchia un po' quello
01:34che è il nostro dire il nostro modo di lavorare quindi lo riporto perché la nostra visione è sempre stata
01:40quella di avere una crescita costante nel tempo e graduale e questo per evitare anche di creare
01:44disomogeneità all'interno dell'azienda e mantenere una governance forte ecco anche nel 2025 abbiamo
01:50sicuramente raggiunto quello che era il nostro obiettivo che volevamo mantenere vediamo anche
01:54sulla parte del EBITDA per cui l'EBITDA che è leggermente in riduzione ma questo è stato voluto
02:01anche in maniera strategica noi siamo un'azienda che ricordo un po' tutti i telespettatori un'azienda
02:06che fa consulenza informatica noi non abbiamo prodotti ma noi facciamo consulenza anche il bello è quello di
02:12aiutare le aziende in quegli percorsi di trasformazione digitale di cambiamento e questo
02:16anche un po' il nostro valore aggiunto valore aggiunto che però deve essere alimentato deve
02:20essere alimentato con che cosa con le persone perché il valore delle nostre aziende sono le
02:24persone sono i colleghi e con uno degli asset importanti che è la formazione e quindi noi
02:28abbiamo fatto tanti investimenti per acquisire sicuramente nuovi colleghi ma anche quello che
02:32è un po' un momento di reskilling ricordiamoci tutti che siamo in un mercato estremamente frenitico
02:39particolarmente diciamo vivaci in termini di innovazione tecnologica e l'intelligenza artificiale
02:42insomma adesso poi parleremo anche di questo ma sicuramente è necessario essere aggiornati
02:47e l'aggiornamento è la cosa vitale da cui abbiamo focalizzato la nostra attenzione sicuramente
02:51su un tema della formazione e questo è un elemento
02:54poi avete anche in azienda voi l'ITS
03:00Siamo soci fondatori di una fondazione ITS e noi quindi anche su questo ambito abbiamo sempre
03:04puntato in maniera molto forte perché per noi la formazione è in realtà un qualcosa che si
03:09ampia su tante direttrici perché noi abbiamo ricordo si un ITS quindi questa scuola superiore
03:15all'interno della nostra azienda qui siamo soci fondatori ma abbiamo anche la nostra
03:19academy per cui un modello che serve per formare le nostre persone ma è diventato un modello di
03:23business e una cosa che mi piace molto citare è il tema della quello che facciamo anche per le nuove
03:30generazioni per tutto quello che noi aiutiamo quelli che sono anche i ragazzi delle scuole
03:34superiori per cui abbiamo un programma specifico che aiuta un po i ragazzi a avere un indirizzo di
03:40quello che è il futuro capire cosa vuol dire il mondo della consulenza per cui avere questa
03:44esperienza in cui si fonde un po la scuola e con il mondo del lavoro ed è bello in alcuni
03:48momenti trovarsi anche il campus e mi piace dire un po invaso però tutti gli effetti con
03:53tanti ragazzi non metto che mi fanno sentire un po vecchio però l'energia che ti danno i ragazzi
03:58io lo vedo quando vado all'università ma poi è quello perché poi bisogna puntare sulle nuove
04:03generazioni capire un po anche il loro modo di vedere il futuro e mi piace molto anche
04:07quando parlo con questi ragazzi che a volte hanno delle idee che dicono forse sono io vecchio
04:13sono loro giovani che stanno andando molto avanti e questo è un po il succo è riuscire a indirizzarli
04:18aiutare a riportare qualcosa a questi ragazzi che poi parte dalla rete academy parte
04:23dall'its e parte da tante cose che poi si trasferisce anche nei dipendenti perché
04:27poi chiaramente i dipendenti devono essere formati e devono essere aiutati ecco questo
04:31è un po quello che noi andiamo a seguire outlook 2026 come stanno andando i primi mesi siamo
04:38in linea avete notato a perché poi con tutto quello che sta succedendo alla sul livello
04:43geopolitico non so se sta impattando su di voi chiaramente a livello economico sta impattando
04:47su tutti e quindi è naturale indirettamente anche su di noi avviene questo però non è che magari la
04:52questione intelligenza artificiale questo sviluppo ecosistema infrastruttura come come sta andando
04:59allora se guardiamo un po il tema degli outlook anche per capire un po come si sta aprendo dove
05:04stiamo puntando però sul 2025 vediamo diverse direttrici una è quella dell'intelligenza
05:09artificiale magari poi approfondiamo ma ne vediamo anche altre tre l'ecosistema tutto quello che viene un
05:14chiamato adesso non voglio entrare troppo in tecnicisi ma è per far capire l'ecosistema cloud
05:18un altro il mondo della sicurezza e un altro nel mondo dei dati sull'ecosistema cloud effettivamente
05:24c'è un impatto anche che è un approccio che mi piace chiamare un po territoriale perché le aziende
05:28io ricordo sempre che lavoriamo su due tipologie di aziende due mercati un mercato delle aziende un
05:33po più grandi più strutturate l'enterprise e le aziende in medie dimensioni corpore e si vede che le aziende
05:38in
05:38questo momento stanno ragionando su quello che è il panorama anche geopolitico cercando di capire dove
05:43posizionare effettivamente i propri dati ma sai che non è il primo che me lo dice c'è questo ritorno
05:48al sovranismo digitale con la voglia di far rientrare il cloud dall'estero poi magari non è una tendenza
05:56che è così evidente ma noi collaboriamo su tanti tavoli siamo anche all'interno del Politecnico di Milano
06:02con gli osservatori quindi lì c'è anche un panorama la possibilità di avere un outlook interessante e ci rendiamo
06:07conto che le aziende stanno ragionando stanno ragionando per evitare quello che è un po magari il
06:11lock in quindi traducendo il vincolarsi in maniera vera a una certa tecnologia ma poi c'è anche un discorso
06:17di costi perché chiaramente cloud sicuramente è un futuro interessante ha tante potenzialità ma deve
06:23essere anche un po bilanciato perché chiaramente poi c'è quel lock in su quella tecnologia
06:27no ragazzi se AWS parliamo di AWS che è uno dei più grandi azure e tutti i colleghi dici
06:33vabbè da oggi in poi 10 peccati di più
06:36certo improbabile improbabile però potrebbe però potrebbe
06:40però dai visto che ah gli americani ti porto via ai militari
06:44abbiamo visto che è un periodo dove può succedere di tutto
06:47ma poi anche lo sviluppo tecnologico permette di abilitare anche altre configurazioni
06:50ma questo cos'è cloud ma con i server in Italia o proprio server in azienda?
06:55allora immaginiamo un ecosistema 3 ci sono il cloud pubblico il cloud privato e poi quello che noi chiamiamo i
07:02data center locali
07:03quindi molto spesso ci sono situazioni in cui abbiamo i server all'estero magari
07:06quindi lì ci sono altre dinamiche anche ci sono situazioni in cui abbiamo i data center italiani e i data
07:11center italiani di proprietà
07:12e quindi anche alcune situazioni vanno poi fatte componendo queste tre cose
07:17perché non è che c'è una scelta giusta in assoluto
07:19in funzione del livello di rischio che anche le aziende vogliono prendere
07:22c'è una certa composizione magari alcuni servizi ha senso in funzione dell'investimento che un'azienda va a fare
07:27metterli localmente altri in funzione della tecnologia
07:29quindi dipende alla fine del contesto
07:31dipende dal contesto
07:32infatti il nostro lavoro è proprio quello di fare questa consulenza
07:35che non è più una consulenza prettamente tecnologica
07:37sì la tecnologia dobbiamo averla, la conosciamo
07:40non ho più monovendor perché oggigiorno bisogna avere una pletora di tecnologie
07:44però è capire la necessità dei nostri clienti e capire anche come indirizzarli
07:49perché questo è poi il valore della consulenza
07:51una consulenza che diventa più strategica
07:52non è più solamente una consulenza tecnica
07:54questo un po'
07:55quindi parlavamo nella domanda iniziale
07:57sicuramente il cloud
07:58la sicurezza
07:59e la sicurezza è anche un tema che ormai è diventato caldo
08:02ma è diventato caldo anche non solo perché non è più un tema tecnologico
08:06ma anche i manager, gli amministratori legati capiscono il valore
08:09perché è un tema di rischio a tutti gli effetti
08:10e questa cosa bisogna coprirsi dal rischio
08:12cioè devi assicurarti
08:15ti assicuri con un'infrastruttura
08:17diciamo un minimo
08:19anche perché se poi entrano ti rischi di pagare
08:22molto molto di più
08:24però è corretto il tema
08:25è una polizia di assicurazione a tutti gli effetti
08:27che però in questo momento
08:28la facciamo su tante cose è necessaria
08:31oltre al fatto che ci sono tante polizie
08:32ma ha maggior ragione un'azienda
08:33poi i dati insomma è il cuore dell'azienda
08:35che è l'ultimo punto quello che citavo
08:37perché noi siamo un'azienda che
08:40o meno la mia anche passione personale
08:42è sempre stato guardare quello dei dati
08:43ma abbiamo sentito parlare da tanti anni
08:45quelle che sono le aziende data driven
08:46quindi essere guidati dei dati
08:47oggi c'è un'evoluzione
08:49perché i dati sono poi la qualità
08:51il valore, l'oro nero dell'azienda
08:52chiamiamolo così
08:53però i dati sono anche la fonte elementante delle AI
08:55per cui senza avere una quantità di dati
08:57ben strutturati e ben governati
08:59è pericoloso
09:00e poi entriamo sempre in quella
09:01gerbage in, gerbage out
09:04dipende quali dati
09:05non volevo entrare su quello
09:06ma il concetto è quello
09:07ma questo
09:08ma l'hanno anche segmentati bene
09:09perché se i dati sono accessibili a tutti
09:11abbiamo un'altra tipologia di problemi
09:12però lì rientra il vostro ruolo di consulente
09:15anche nel aiutare l'azienda
09:17a dire
09:18guarda che questo dato qua è meglio
09:20e quello è proprio il punto
09:21perché effettivamente
09:22rispetto alla sola consulenza tecnologica
09:24se guardiamo un po' la complessità
09:26noi vediamo una complessità
09:27che è capire come bilanciare
09:29magari l'ecosistema cloud
09:30capire come governare i dati
09:32capire le tematiche
09:33non so faccio ad esempio
09:34le AI act e quant'altro
09:35capire a tutti gli effetti
09:37le tematiche di sicurezza
09:37e non dimentichiamo le tematiche di costo
09:39cioè ci sono tanti aspetti
09:41che devono essere poi
09:42diciamo così
09:44non dico che è stati
09:44ma composti
09:45per trovare la soluzione ideale
09:46ed è questa la consulenza
09:48che noi facciamo
09:48aiutiamo le aziende
09:49nel trovare la composizione ideale
09:51per questa scelta
09:52quindi questo è un po' il futuro
09:53anche che vediamo
09:54anche quest'anno
09:54avere questa consulenza di qualità
09:56che sicuramente è stimolante
09:57lo ammetto
09:58ma è anche quello
09:59che cerca il mercato
10:00perché il mercato
10:00si sta chiedendo questo
10:01non vogliono più
10:02solo una consulenza di cronologio
10:03vogliono una guida
10:04e quello è quello
10:04che noi stiamo facendo
10:05come azienda
10:07AI?
10:08domanda
10:09domanda interessante
10:10è un po' generale
10:11come domanda
10:12no no
10:12è generale
10:13però anche noi
10:14ritornando a quello
10:15che dicevo prima
10:16allora noi abbiamo visto
10:18a suo tempo
10:19a suo tempo
10:20insomma
10:20che c'è stata
10:21sai
10:22fino a alcuni mesi
10:23cioè da un po' di mesi
10:25a questa parte
10:25c'era la pallina AI
10:27c'era
10:28tu giravi
10:29dove finiva
10:30distruggeva
10:31la Sasa
10:31poca
10:33come gestire
10:34come governare
10:35in azienda
10:36l'AI
10:37qual è l'impatto
10:39dell'AI
10:39su di voi
10:40e insomma
10:41non so cosa fate voi
10:42consulenze per l'AI
10:44vi gestite
10:44una vostra AI interna
10:45come
10:46allora
10:47sicuramente
10:48il mercato è più maturo
10:50io partirei da questo
10:50perché rispetto
10:52ma dico anche solo
10:53l'anno scorso
10:54guardiamo così
10:55in cui
10:56c'era una situazione
10:57magari più di
10:59sperimentazione
11:00anche dell'AI
11:00poi noi
11:01avendo la possibilità
11:01di vedere
11:02un mercato molto eterogeneo
11:03mi piace sempre raccontare
11:04un po' diverso grado
11:05di maturità
11:05delle aziende
11:06perché ogni azienda
11:07ha un suo grado di maturità
11:08e quindi approccia l'AI
11:09a livelli diversi
11:10ma
11:10al netto di questo
11:11oggi abbiamo un mercato
11:13più maturo
11:13in cui l'AI
11:14è passata da quello
11:15che è un concetto
11:15più di prototipo
11:16di POC
11:17usiamo questi termini
11:18a una situazione
11:20in cui l'AI
11:21invece fa parte
11:21del business
11:22dell'azienda
11:23e questo è un po'
11:24il nocciolo
11:25la nostra proposizione
11:26è una proposizione
11:27A che non è legata
11:28a un vero specifico
11:29perché oggi ci sono
11:30diverse tecnologie
11:31di intelligenza artificiale
11:32che ruotano
11:33su diversi vendor
11:34quant'altro
11:34che ruotano anche
11:35su soluzioni
11:36non solo in cloud
11:37ma anche in premise
11:37ricordiamo sempre questo
11:39ecco la nostra consulenza
11:40va verte da un lato
11:42a indirizzare i nostri clienti
11:43nella scelta
11:43della corretta
11:44intelligenza artificiale
11:45ma soprattutto
11:46tocca a quello
11:47che è il business
11:47dell'azienda
11:48perché poi l'AI
11:49ci sono tanti modi
11:50di vederla all'interno
11:50delle aziende
11:51uno dei modi
11:52che secondo noi
11:53vediamo anche più interessanti
11:54è quando l'AI
11:55si sposa esattamente
11:56col business dell'azienda
11:57con i processi
11:57delle aziende
11:58gli serve sicuramente
11:59un management
12:00che abbia la visione
12:01di cosa vuol dire
12:03usare l'AI
12:04ma anche noi
12:05dobbiamo capire
12:06il business dell'azienda
12:06quindi non è solo
12:07una conoscenza tecnologica
12:08siamo a valore
12:09da tutti gli effetti
12:09perché riusciamo
12:10a coniugare queste due
12:11e allora queste due cose
12:12le uniamo
12:13le integriamo
12:13e riusciamo a fare
12:14proposizioni interessanti
12:15i progetti
12:15che stiamo facendo oggi
12:16vanno proprio in questa direzione
12:18in questo tipo di consulenza
12:19c'è un'altra sfaccettatura
12:21perché noi siamo
12:21scelta di consulenza
12:22quindi l'AI
12:23ci tocca direttamente
12:24e quindi a questo punto
12:25nel nostro interno
12:27ad esempio noi
12:28abbiamo una divisione
12:29che fa sviluppo software
12:30noi creiamo soluzioni
12:31quindi dal foglio bianco
12:33mi piace dire
12:33noi creiamo soluzioni
12:34l'AI per noi
12:35è una grossa opportunità
12:37perché è un sistema abilitante
12:38noi stiamo già
12:39plasmando quelle che sono
12:40le figure professionali
12:41del futuro
12:42tramite quello che dicevo prima
12:43la formazione e quant'altro
12:44perché lo sviluppo
12:46e cos'è l'AI manager?
12:48diciamo che
12:48poi il termine
12:49lo dobbiamo
12:50però
12:51è una persona
12:52in realtà sono più persone
12:54che oltre a unire
12:55il tema di business
12:56perché ci sono quelle persone
12:57che sono davvero
12:58molto vicine al business
12:59ma ci sono anche persone
13:00che sanno coniugare al meglio
13:01la tecnologia
13:02dell'AI
13:02con lo sviluppo
13:03che a oggi sono
13:04ancora abbastanza sviluppatori
13:06ma nel futuro
13:07cambierà questa percentuale
13:08ma al futuro
13:08parlo di sei mesi
13:10un anno
13:10un futuro di anni
13:12è un futuro
13:12e quindi per noi
13:13è importante
13:14e questo è un po'
13:15quello che noi stiamo vedendo
13:16anche sulle AI
13:16quindi parlavamo di Govan
13:17tante cose
13:18però c'è questa duplice
13:19diciamo così
13:20direttrice
13:21esterna e interna
13:24va bene
13:26allora
13:27Luciani
13:28il nostro tempo
13:29a disposizione è finito
13:29io vi faccio
13:31i miei migliori auguri
13:32a voi del team
13:34del management
13:35e della società
13:36magari
13:37facciamo così
13:38ci risentiamo dopo l'estate
13:40così facciamo un app
13:40molto volentieri
13:41noi avevamo degli appuntamenti
13:42vissi con Panini
13:43e io sono un app
13:44mi piacerebbe mantenere
13:45mi piacerebbe mantenerli
13:46per mantenere questa cosa
13:48va benissimo
13:48grazie mille Michele Luciani
13:50grazie
13:50è stato un piacere
13:51arrivederci a tutti
13:52terminiamo qui
13:52il nostro approfondimento
13:53dedicato al segmento growth
13:55grazie a tutti per l'attenzione
13:57e rimanete come sempre
13:58su Classi NBC
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