00:00Con Ánimo de Lucro. Con Luis Fernando Quintero.
00:04Y ahora sí, vamos a ir con una entrevista que les teníamos preparada para el día de hoy.
00:11Vamos a hablar, creo que ya lo tenemos al teléfono, con Don Eloy Montaña, CEO de Prana.
00:17Don Eloy, ¿qué tal? Muy bienvenido a Con Ánimo de Lucro.
00:20Me gusta, hola. Muy buenas, ¿cómo estáis?
00:22Muy bien, muchas gracias por atender la llamada de Con Ánimo de Lucro, Don Eloy.
00:25Hoy queríamos hablar sobre varios asuntos que yo creo que interesan y mucho a nuestros oyentes, sean autónomos o sean
00:35empresas.
00:36Estamos hablando de cuestiones como la imposición de verifactu, como la necesidad que tienen cada vez más autónomos y empresas
00:44de encontrar fórmulas que les ayuden a la llevanza de sus cuentas.
00:50Las grandes empresas Eloy, todos sabemos que tienen sus equipos de gestión, que les llevan la administración y las cuentas.
00:59Hay muchas empresas que tienen a su vez asesores o gestores que se las llevan,
01:03pero para unos y otros un software de gestión es hoy una solución más que necesaria.
01:12Bueno, sin lugar a dudas, fíjate que has dicho tener un poco de ayuda con temas regulatorios, como el tema
01:21de verifactu.
01:23Y verifactu es una obligación, es decir, o cumples o estás incumpliendo la ley, con lo cual es especialmente sencillo
01:32ir a sancionar.
01:34Pero bueno, nosotros lo que estamos aquí es para ayudar, ¿sabes?, para ayudar especialmente a este perfil de empresario.
01:40No sé si habéis hablado antes sobre lo que es el tema de verifactu o cómo resolverlo.
01:44Vamos a recordarlo, porque siempre decimos que es ese…
01:48A ver, nosotros aquí en Conánimo de Lucro, Hacienda no nos gusta nada, y más después de conocer la sentencia
01:54del otro día, del lunes,
01:57que bueno, como escribía nuestro subdirector en Libertad Digital, su victoria es la de todos,
02:03pero en cualquiera de los casos la normativa es la que es.
02:07Verifactu va a llegar y el gran ojo de Hacienda lo vamos a tener sobre toda la actividad que desarrolle
02:13la empresa.
02:14Pero si queremos cumplir de la mejor manera con verifactu, lo mejor es tener un software de gestión
02:19y qué mejor que tener el mejor de todos, que es el que habéis diseñado desde Prana.
02:23Pero si te parece, Loi, cuéntanos un poco en qué va a consistir esto de verifactu,
02:27cuándo va a entrar en vigor y cómo podemos cumplir con esta normativa de la mejor manera posible.
02:33Claro, claro, a ver si ayuda un poco.
02:37Mira, verifactu es la obligación que tenemos todos de comunicar a Hacienda,
02:43hacer posible en tiempo real, y ahora matizamos esto, cualquier emisión de factura, factura de venta.
02:50¿De acuerdo? Aquí van a venir una serie de leyes que están encadenadas en su publicación,
02:56y la primera es la ley antifraude, que en su forma de regulación técnica han pasado a nombrarlo como verifactu.
03:04Esto quiere decir que sí o sí tienes que tener todas las facturas a través de alguna herramienta,
03:13es decir, nos obligan a disponer de algún software. Ellos van a poner uno a disposición, dicen.
03:18Lo que nosotros hemos visto es que es bastante básico y, desde luego, incompleto para lo que se requiere hacer.
03:25Nosotros hemos puesto en marcha una solución que, desde nuestro punto de vista, no hay nada más sencillo
03:31y que te ayude a cumplir de forma transparente toda la regulación que esté implicada.
03:36¿Vale? Porque, mira, fíjate, una cosa importante. Comunicar con Hacienda, como todos sabéis, te obliga,
03:43de manera digital, te obliga, sin duda, a disponer de un certificado, un certificado digital.
03:49Que si antes no estabas en esto, pues, desde luego, tienes que hacer toda esta tramitación de este certificado digital,
03:57instalarlo, ¿verdad? Custodiar una contraseña, renovarlo cada equis tiempo, porque como esto se te caduque,
04:04adiós, adiós. O sea, deja de funcionar toda la facturación, ¿sabes?
04:08Correcto.
04:09Y nosotros lo que hemos hecho es, bueno, hay una figura que técnicamente es posible,
04:16de hecho, algunos de los asesores con los que es posible que trabajen nuestros oyentes existe,
04:21y lo llaman colaborador social.
04:22Y nosotros lo que hemos hecho es simplificar esta figura, utilizarla,
04:27para que todos nuestros usuarios no tengan que preocuparse nunca de todo el tema de la tramitación del certificado digital.
04:34Por decirte algo, que ya es un problema menos, ¿sabes? Del que ocuparte.
04:38Desde luego.
04:38Y nosotros nos encargamos de toda esta tramitación en su nombre, ¿eh?
04:43Lo mismo que tienen que ellos anunciar que ya están cumpliendo, ¿vale?
04:49Que todos los obligados tienen que informar, oye, yo ya estoy en esto,
04:52tampoco lo tienen que hacer, lo haremos nosotros, nada más hagan el primer login en la herramienta, ¿no?
04:59La primera vez que entran, con tres clics, ¿sabes? De tipo sí o no.
05:04Nosotros nos encargamos de hacer toda esta tramitación obligatoria y bastante básica,
05:09eliminando pues todo el ruido, ¿no? Y toda la tecnología que implica.
05:13Desde luego. Oye, Eloy, mira, justo antes de darte paso, hablando un poco de la bolsa,
05:20estábamos viendo los resultados de NVIDIA, el auge de la inteligencia artificial,
05:25oye la noticia que OpenAI está ya preparando su salida a bolsa, a ver cuándo la puede poner en marcha.
05:32La inteligencia artificial se ha vuelto una realidad cotidiana ya para muchos de nosotros.
05:38Se habla mucho de ella, pero yo creo que todavía pocas pymes saben muy bien
05:42cómo la pueden aplicar en su día a día y cómo le pueden sacar partido.
05:47Entendemos que la clave está en que sea sobre todo sencilla, casi como hablar con un asistente que te entiende.
05:54Así es como lo habéis planteado en Prana, habéis utilizado inteligencia artificial,
05:58¿cómo lo habéis afrontado desde vuestra compañía?
06:01Mira, pues tienes toda la razón, ¿eh? Y tal cual estás diciendo,
06:05la tecnología en realidad tiene que hacer nuestro día a día como muy sencillo, ¿no? Muy transparente.
06:14Es verdad que la tecnología cada día es más compleja, nosotros que la construimos, pues te digo que lo hice
06:19de ello.
06:20Pero creo que aquí realmente la diferencia está en si eres capaz de que no se perciba eliminar toda la
06:27complejidad de este universo
06:28y entregar una solución sencilla, útil, ¿vale? Que entregue productividad, que sea intuitiva, ¿verdad?
06:34Que no necesite... Y yo creo que hay una cosa que todos hemos aprendido a hacer, ¿verdad?
06:38Como humanos y es relacionarnos entre nosotros.
06:41Sí.
06:41Esto quiere decir que yo de verdad, ni tú ni nadie, yo creo que nadie se levanta con ganas de
06:47ponerse a hacer clics en el ordenador, ¿verdad?
06:49Para poder hacer facturas o luego ponerte a revisar los pagos y todo esto.
06:55Y preferirías interactuar de una manera más conversacional, ¿no?
06:59Imagínate que tú le dices a tu programa, imagínate que decides llamarlo, no sé, Luisa, ¿sabes?
07:05Sí.
07:05Luisa, por favor, envíale el presupuesto o haz la factura de Ramón, de la empresa Acme,
07:13y hazle llegar el presupuesto con estos productos y con este descuento.
07:18Pero ya está. Imagínate, ¿sabes? O sea, quién no querría ese programa, ¿no?
07:23Ese colaborador a su lado.
07:25Pues esta es la dinámica hacia la que vamos.
07:27Y esa... Pero esa es la tecnología hacia la que va Prana.
07:31Esta tecnología está disponible ya en Prana para el grupo de clientes que quiere usarla, ¿vale?
07:36Porque es verdad que aquí hay un cambio de tendencia. Mira, nosotros estamos aquí, en realidad, para ayudar en este
07:42proceso de digitalización
07:43o de madurar en la digitalización de tu empresa, de maximizarte la productividad.
07:49Y esto es ir paso a paso, ¿eh? Esto de golpe no puedes intentar tragarte toda la tecnología disponible.
07:58Pero es verdad que a medida que vemos cómo avanza el usuario, le vamos entregando más y más funcionalidad.
08:05Arriesgate a preguntarle algo, ¿sabes? Esto es lo que yo le propondría a cualquiera que quiera empezar a hablar con
08:11una IA, ¿no?
08:12A relacionarse con una IA. Pregúntale lo que se te ocurra. A ver qué pasa.
08:16Bueno, pues desde luego más sencillo no puede ser. Pero dentro de la sencillez, al mismo tiempo abrimos una ventana
08:23complicada, Eloy, que es la del miedo.
08:26Miedo a perder seguridad, miedo a qué va a pasar con mis datos, dónde van a estar.
08:30Mira, yo te voy a contar una curiosidad. Hoy mismo he estado configurando mi cuenta de Cloud, ¿vale?
08:38Y claro, ahí dices, oye, pues para que me puedas hacer o me puedas ayudar a trabajar, pues te voy
08:44a dar acceso a mi correo electrónico, a esto, a lo otro, a lo demás allá.
08:48Y hombre, cuando te pregunta esas cosas la IA, dices, madre mía, ¿en manos de quién estoy dejando esto?
08:55La capa de seguridad es fundamental, ¿verdad?
08:58Bueno, la verdad es que has dado un poco en el clavo, ¿sabes?
09:03Todos queremos que nos ayude, que nos ayude rápido.
09:06Y luego quieres saber que todo lo que estás compartiendo está en buenas manos, ¿no?
09:11Y si además esta información, quien la actúa, quien la maneja y quien la comparte, la puede estar poniendo en
09:18manos también de un regulador,
09:20como se equivoque, ¿no?
09:21O primero comunica una cosa y luego desaparezca y pues te ha dejado un poco a los pies de los
09:26caballos, ¿no?
09:27Sí, sí, todo esto requiere de un gobierno, un merecer el gobierno de los datos, ¿vale?
09:34¿Quién los tiene? ¿Dónde los tiene? ¿Quién los toca? ¿Cuándo los toca?
09:39Trazabilidad.
09:41Toda esta gobernanza es muy importante que forme parte de una solución tecnológica dentro del diseño.
09:46O sea, no la puedes incorporar después de decir, ¡ostras! ¿Y esto? ¿Y aquello?
09:52Y esto requiere de tiempo, ¿eh?
09:54O sea, encontrar soluciones de este tipo o que te aseguren un incumplimiento, pues, de…
09:58Ya no verifacto, ¿eh? Parte reguladora, sino la GDPR.
10:02O temas de continuidad de negocio.
10:04O de backups, ¿no? Y de respaldo.
10:07Y está en España y… O no lo está.
10:09Y cumple con la regulación española o la europea o, ¿sabes?
10:13Entonces, esto tienes que encontrar a alguien que te asegure, que te confirme, que se certifique, que tenga un sello,
10:18¿no?
10:20Esto también hay que tener cierto cuidado, ¿eh?
10:23En manos de quien te pones.
10:25Al final, te expones.
10:27¿Y cómo lo abordáis desde Prana?
10:30Pues, bueno, hay una cosa que es muy sencilla de demostrar y es un certificado, ¿no?
10:36Certificado de reguladores o de entidades reconocidas que puedan decir, bueno, pues, estos señores cumplen con todos estos sellos, pues,
10:45me tiene que dar bastante confianza.
10:47Yo te diría una cosa, ¿eh? También que en España estamos muy preparados.
10:51Quiero decir, estamos muy avanzados. Tenemos empresas muy capacitadas y especialistas o tecnólogos muy, muy, muy capacitados, ¿eh?
11:02Nosotros somos tecnología española, quiere decir, fabricada en España, o íntegramente, somos todo empresa española.
11:08Y entendemos el problema de la empresa española y de la regulación española. O sea, no vamos a dejar a
11:16nadie porque pueda estar incumpliendo ningún requisito o prerequisito, ¿eh?
11:22Y luego pasa otra cosa, que también es importante.
11:27Como tú decías antes, las empresas grandes, pues, se protegen, ¿no? Y cada vez hacen inversiones mayores y demás.
11:33Y ahora, con el tema de la IA, pues, imagínate, como que los ciberdelincuentes están empoderados, ¿no?
11:40Tienen herramientas que, además, que ellos que están mucho en estas dinámicas, voy a entrecomillar, ¿no? Más frikis.
11:47Tienen todo el tiempo del mundo para explotarlas a su favor, en nuestra contra, ¿no?
11:51Por eso que nosotros estamos justo con equipos exactamente en la frontera, ¿no?
11:56Oye, tenemos que entender qué es lo que se puede hacer en contra y ponerlo a favor.
12:03De la empresa pequeña, ¿sabes? No de la gran consultora, que se puede adaptar de dinero y, al final, si
12:08miráis un poco los índices
12:11y los informes que están saliendo, ahora está resultando mucho más provechoso para los ciberdelincuentes
12:17atacar a muchas empresas pequeñas que, en realidad, te pueden parar el negocio, ¿no?
12:21Si te secuestran el ordenador que no tiene los datos, no estabas facturando a Dios.
12:26Algo, por poco que sea, pagarás para poder continuar con tu negocio, ¿no?
12:32Claro, cuando esto lo multiplicas por miles, por decenas de miles, pues es igual de provechoso que intentar un ataque.
12:38Con lo cual, lo de intentar mantener de manera casera, estas soluciones cada día te exponen más.
12:45Tienes que buscar una casa con mejores pimientos, ¿no?
12:48Hablando de los tres cerditos, pues algo más sólido que aquella cabaña de paja
12:53por hacer el simil con lo que es en tu ordenador, con tu Excel o tu Word y tu...
12:57Ya de luego que sí.
12:58Algo un poco más solvente.
12:59Sí, sí.
13:00Oye, si tuvieras que convencer, Eloy, a un empresario de estos que presumen de estar chapados a la antigua,
13:08que siguen llevando su negocio entre Excel y carpetas de papel, ¿qué le dirías para que pueda visualizar de verdad
13:19las ventajas que tiene eso?
13:22Sí. Pues mira, yo creo que hay una cosa que tiene que ver con la digitalización.
13:28Es obligatoria, sin duda.
13:30La interconexión con los sistemas regulatorios es obligatoria, por lo cual tienes que dar un salto, ¿vale?
13:36Tienes que dar un salto.
13:37Eso es imprescindible.
13:39Ahora, ¿cómo lo das?
13:40Yo creo que aquí la clave está en cómo lo das.
13:43Tienes que poder hacerlo de una manera en la que te sientas cómodo.
13:47O sea, enfrentarte a una herramienta así como súper grande, ¿no?
13:51Compleja, con muchos botones, con muchas opciones.
13:55Pues hombre, asusta.
13:56Mira, nosotros llevamos en esta industria 40 años, ¿vale?
14:00En 40 años creo que con Prana, que es nuestra quinta generación de producto, esta vez es puro cloud.
14:08Creo que hemos conseguido, pues, simplificar, entender cuál es el problema de fondo y simplificarlo al máximo.
14:15Es decir, tú llegas a Prana y yo creo que de manera intuitiva sabes lo que tienes que hacer.
14:20Porque si ahora mismo lo que quieres es facturar, pues sé cómo hacer una factura sencilla, ¿no?
14:25Vale, pues ya está, ya tengo mi factura.
14:26Y luego dices, oye, y si necesito presupuestos, ¿para qué voy a ensuciarte el Interfab, ¿no?
14:31El programa con un montón de botones.
14:33A medida que yo vea que lo básico y fundamental ya lo estás usando, te propongo más funcionalidad.
14:40Quiere decir, ya hoy tengo las facturas con Verifacto, fenomenal.
14:43Pues mañana voy a revisar las facturas de compra.
14:45Ostras, pues qué cómodo sería tener un OCR automático y haciendo una foto, como me enseñó un amigo.
14:50Pues, ah, pues mira, si lo tengo aquí.
14:52Ostras, y ahora, si hiciera la conciliación bancaria, anda, pues si lo tengo aquí.
14:56Y si quiero conectar el e-commerce, pues lo tengo aquí.
14:59Y si quiero integrarme con el asesor, pues lo tengo aquí.
15:03Pero vas digiriendo paso a paso, ¿eh?
15:05Paso a paso.
15:05Además, fíjate, casi te diría lo mejor.
15:08Entran en pranalibertad.com, lo prueban durante 30 días y ya se van a convencer.
15:12Esto ya es.
15:13Además, oye, LD10, un 10% de descuento.
15:16En fin, todos ventajas.
15:18Eloy, muchísimas gracias.
15:19A vosotros, a vosotros por vuestro tiempo.
15:22Y a ustedes mañana más, aquí en Con Ánimo de Lucro.
15:25Con Ánimo de Lucro.
15:27Con Luis Fernando Quintero.
15:28Con Ánimo de Lucro.
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