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Mktop
  • há 2 dias
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Transcrição
00:00Buenas! Hoje então a gente chegou ao sexto dia do nosso desafio, da nossa série, que te mostra como criar
00:06um infoproduto, ou seja, um produto digital em sete dias.
00:11Esse produto que eu estou desenvolvendo aqui, como você já está sabendo desde o dia 3, o dia 4, é
00:16um curso de Facebook Ads, ou seja, de Meta Ads para iniciantes,
00:21ou seja, para pessoas que nunca anunciaram ou se já anunciaram, anunciaram um pouquinho, porém sem muito resultado.
00:27Então é nisso que eu venho trabalhando nesses últimos cinco dias.
00:32Hoje então a gente entra no sexto dia, até então eu fiz a produção do produto em si, os últimos
00:40dois dias foram praticamente de gravações e de edição de vídeo.
00:45Eu vou te falar um pouco mais sobre isso logo depois da vinheta.
00:49E o sexto dia então eu vou fazer a parte comercial da coisa, ou seja, eu vou tanto criar uma
00:55página de vendas,
00:56ou seja, um lugar para onde eu vou enviar as pessoas que lá vão ter as informações sobre o produto,
01:03isso é muito importante.
01:04Mas eu não tenho um site, eu não sei como fazer uma página de vendas, ou você pode aprender a
01:11fazer um site,
01:12ou você pode pagar alguém para fazer um site, uma página para você, ou você pode pegar e pode usar
01:18uma outra forma
01:19de apresentar o seu produto para as pessoas, como eu já te falei anteriormente, por exemplo, jogar tráfego para o
01:25WhatsApp, para o direct no Instagram.
01:27Mas isso é assunto para daqui a pouco, quando eu falar também sobre o funil de vendas, que é a
01:31segunda coisa que eu vou trabalhar hoje.
01:33Então depois da vinheta, a gente continua.
01:40Os últimos dois dias, então, tanto o dia 4 quanto o dia 5, eu passei praticamente gravando.
01:46Isso é o que geralmente dá mais trabalho quando você está produzindo um produto,
01:51que é em si fazer o conteúdo como ele deve ficar, como as pessoas vão receber ele.
01:57E cara, por que isso dá trabalho?
01:59Então trabalho é uma coisa nova, uma coisa que realmente exige tempo, porém, isso é uma coisa que se paga,
02:06uma coisa que a médio e longo prazo é o que traz o resultado dentro do digital.
02:11Por exemplo, um curso que é gravado, como esse curso de Meta S que eu estou desenvolvendo,
02:16ele, depois que ele está pronto, cara, no mínimo por um ano, eu vou poder vender ele todo santo dia.
02:23Então, essa uma semana de trabalho, olha o quanto de retorno de tempo isso vai me trazer.
02:30Você pode dizer assim, ah, você trabalhou bastante nos últimos cinco dias.
02:34Sim, trabalhei. Ah, nem tanto, porque eu tenho bastante experiência, eu já conheço os atalhos
02:40e já tenho muitas partes prontas do processo.
02:44Então eu consigo utilizar muitas estruturas, muitos templates, muitos modelos que eu já tenho.
02:50Mas mesmo assim, cara, se eu colocar na ponta do lápis, nesses últimos cinco dias,
02:55em torno de umas 12 a 14 horas, eu trabalhei contando com os períodos que eu fiquei gravando
03:02o conteúdo que é o mais demorado em si.
03:05Então, cara, eu sei que na próxima semana, quando eu lançar esse treinamento, vai se pagar.
03:11O que eu vou ganhar por hora trabalhada vai ser infinitamente,
03:14pelo menos, tem o potencial de ser infinitamente maior do tanto de tempo que eu trabalhei.
03:20Por isso também é muito importante você ter a base bem feita.
03:23Antes de você começar a gravar, antes de você começar a escrever as suas aulas,
03:27ou escrever o seu livro digital, ou planejar o conteúdo da sua mentoria,
03:32você ter essa base pronta.
03:34É o que a gente fez nos três primeiros dias, que é definir um cliente ideal,
03:38definir os desejos, os objetivos dele.
03:41E se o desenrolar disso, que vai trazer para você fazer o seu conteúdo de forma acertada.
03:49Porque, cara, pensa comigo, é bastante lógico.
03:51A coisa que mais demora é produzir o conteúdo.
03:54Então, se você produzir um conteúdo que as pessoas não querem,
03:57um conteúdo que as pessoas não desejam, um conteúdo ruim,
04:01cara, é uma grande perda de tempo.
04:04Agora, não importa se você ficar um mês produzindo um conteúdo que é top,
04:08que você vai poder vender por um ano, não é nenhum tipo de investimento
04:12que exige um grande sacrifício da sua parte.
04:15Você concorda comigo?
04:16Por isso que é tão importante você seguir o passo a passo.
04:19E por isso que a maioria das pessoas não consegue ter sucesso no digital.
04:23Porque elas focam tanto em desenvolver o produto e esquecem dessa base,
04:27que é, sem dúvida nenhuma, a coisa mais importante que você tem no projeto.
04:32Então, se caiu de paraquedas aqui nesse vídeo, volta, cara.
04:37Comece a assistir lá do começo e fazer conforme eu fui fazendo,
04:41que esse é o grande segredo em si para você ter sucesso no digital.
04:47Como é que eu posso te afirmar isso?
04:48Cara, eu faço isso desde 2015.
04:50Já lancei dezenas de produtos.
04:53Agora eu estou no ritmo de lançar, no mínimo, um produto novo por mês durante esse ano.
04:59Então, vai por mim, cara.
05:00Produção de produtos e principalmente produção de produtos que vendem,
05:04que são desejados, é, modéstia a parte, uma das minhas especialidades.
05:09Especialidades.
05:10Especialidades?
05:11Então, olha só.
05:13Foi nisso que eu trabalhei nos últimos dias.
05:16Gravação e edição.
05:19Inclusive, é cansativo, como eu te falei, porém vale cada minuto.
05:23Dá um tempo, tá?
05:25Se você tiver daqui a pouco três, quatro horas gravando,
05:27você vai começar a sentir um cansaço físico, vai, sei lá, assistir uma série,
05:33vai brincar com seus filhos, como eu fiz, fui brincar com o meu filho,
05:36fui jogar bola com ele uma meia hora, depois voltei e retomei as gravações.
05:41Então, você tem que usar estratégias para você conseguir alcançar os seus objetivos.
05:46Eu não estou te dizendo aqui que é uma coisa super fácil e super simples,
05:49mas que é uma coisa super possível de ser feita.
05:52Porque se fosse tão fácil, tão simples, qualquer um estaria fazendo e qualquer um teria sucesso nesse mercado.
05:58E, como você pode ver, tem um monte de gente que fala sobre isso, que sonha em entrar para o
06:03digital,
06:04mas é um pequeno número de pessoas que realmente são os fazedores, são os realizadores.
06:09E nunca esquece disso, tá?
06:10Que o mundo, ele é dos fazedores.
06:12Quanto à edição de vídeos em si, o que eu uso?
06:16Eu, Marco Lang, eu uso o Adobe Premiere para fazer as edições.
06:19Meus vídeos não precisam de muitas edições, meus vídeos não são super elaborados,
06:24ou seja, não tem várias câmeras.
06:25Geralmente, é uma câmera, quando tem, quando não é só a tela do meu computador.
06:30Isso porque é uma característica dos vídeos que eu, dos cursos, dos conteúdos que eu produzo,
06:37que são mais instrutivos, são mais tutoriais.
06:41Então, precisa muito desse material de apoio, de uma tela sendo gravada,
06:45de eu fazendo ali para o cara conseguir fazer comigo.
06:48Então, eu não preciso de grandes edições, grandes recursos.
06:51Tem vídeos que, por exemplo, eu gravo direto lá no OBS,
06:54não preciso nem fazer nenhum tipo de corte, nenhum tipo de edição.
06:58Inclusive, eu deixo os erros, eu deixo essas pausas de fala que eu tenho.
07:03Muitas vezes eu estou pensando, eu dou uma parada, aí eu retomo o raciocínio,
07:07e eu deixo isso.
07:08Eu acho que fica mais natural, fica mais parecendo uma aula mesmo.
07:11Não fica tão robotizado aquele vídeo do tipo do YouTube,
07:14que é corte seco, corte seco, corte seco, o cara passa 15 minutos falando.
07:19Então, eu gosto desse estilo, eu acho que é um estilo que o meu perfil de cliente,
07:23ele se acostumou a realmente ter uma aula,
07:26como se eu tivesse sentado com uma pessoa ali na sala dela,
07:30e explicando alguma coisa para ela, passando algum conteúdo para ela.
07:33Então, eu não preciso de grande tipo de edição, nem de recortes, nem nada.
07:38Quando eu preciso, então, fazer, eu uso Adobe Premiere, como eu já te falei antes,
07:42mas existem diversos outros aplicativos que você pode usar,
07:45inclusive aplicativos que são gratuitos,
07:47inclusive aplicativos que existem só no celular, no telefone.
07:51Editar no telefone é um pouco mais chato, mas é possível.
07:54Então, se você não tem um computador, não tem habilidade de computador,
07:57não leva isso como uma desculpa, tá?
07:59Porque isso é uma desculpa, tem muitas pessoas que fazem tudo 100% com o celular.
08:05Então, depois dessa parte que eu fiz ontem, de gravação e edição,
08:09eu estou com o curso todo gravado agora, então, a princípio, ele está redondinho.
08:14O que eu vou fazer hoje é trabalhar na parte comercial.
08:17São duas coisas, então, eu vou desenvolver uma página de vendas
08:20e vou desenvolver um funil de vendas.
08:23O que é um funil de vendas?
08:24É como tu faz a pessoa que é um perfeito desconhecido seu
08:28chegar até conhecer o seu produto, conhecer você
08:32e, consequentemente, fazer a compra.
08:35Então, a gente vai afunilando até chegar ao ápice em si, que é a compra.
08:41Existem vários funis, existem vários métodos de você lançar um produto,
08:46existe o tão clássico lançamento, que é o que o Eric Rocha trouxe aqui para o Brasil,
08:50que popularizou tanto que algumas pessoas, elas acham que lançar um produto
08:55é fazer fórmula de lançamento.
08:57Isso é uma grande bobagem.
08:59Existem, cara, dezenas, se não centenas de outras técnicas
09:03de você colocar um produto no mercado e de você fazer dinheiro com ele.
09:07Existe, por exemplo, o próprio perpétuo, que é o vender todos os dias,
09:11que é o que eu recomendo para você que está começando,
09:13ou mesmo para você que já faz lançamentos, tenha também um perpétuo negócio
09:18se ele não sobrevive a longo prazo, se você não vender todo santo dia,
09:22ou pelo menos ter ofertas que possam ser compradas todo santo dia.
09:28E aí, dentro do funil em si, digamos, você vai optar por fazer um esquema de vendas perpétuo,
09:34ou seja, o produto vai estar sempre disponível para as pessoas comprarem.
09:37Você tem que ver como você vai fazer a aquisição desses clientes,
09:40se é jogando tráfego direto à página de vendas,
09:42que é uma das formas que eu, Marco Lang, mais gosto de fazer,
09:47que eu, inclusive, ensino também no meu curso aos meus alunos,
09:51ensino na mentoria também aos meus mentorados,
09:55que é simplesmente pegar o cara, tirar ele de um conteúdo,
09:58que pode ser um anúncio, que pode ser um post orgânico na rede social,
10:02que pode ser um vídeo no YouTube,
10:03então tirar ele dali e jogar ele para uma página de vendas,
10:06que é um texto persuasivo,
10:09aonde eu convenço a pessoa de que é aquele produto que ela precisa.
10:13Então, tráfego direto para a página de vendas é ainda o meu, digamos assim,
10:18o meu xodó, tá?
10:20O que eu prefiro fazer para vender os meus produtos.
10:24Mas tem diversas outras técnicas,
10:26se você me conhece mais tempo,
10:28você daqui a pouco já participou de lives minhas,
10:30é o mesmo esquema.
10:32Eu digo que vou fazer uma live,
10:34peço para a pessoa se cadastrar nela,
10:36no dia, então, que a live vai acontecer,
10:38eu envio o link para elas,
10:39elas participam,
10:41entrego algum conteúdo
10:42e depois do conteúdo, então, faço um pitch de vendas.
10:45Por que eu estou te falando sobre isso?
10:48Porque esse vídeo aqui, ele não tem a pretensão
10:50de ser abrangente a nível de te explicar
10:53todas as formas,
10:55todos os funis de vendas,
10:56todas as formas de lançamento,
10:58porque isso é um conteúdo bastante longo.
11:00O que eu tenho aqui de pretensão
11:02é te dizer que existem formas que são mais simples
11:05e formas que são mais complexas.
11:08E muitas vezes você começar com lançamentos,
11:10pode ser a pior cagada que você vai fazer dentro da sua carreira,
11:15porque ela é a forma mais longa e mais complexa que tem.
11:18E a minha filosofia é sempre simplicidade,
11:22é você achatar o máximo possível o funil de vendas.
11:27Ou seja, você vai precisar de menos etapas
11:29para transformar pessoas desconhecidas
11:31em pessoas que vão ser seus clientes,
11:33em pessoas que vão comprar os seus infoprodutos.
11:36Então, hoje, eu vou trabalhar no meu funil de vendas
11:39e como esse funil de vendas
11:41engloba tráfego direto para a página de vendas,
11:43eu vou trabalhar na minha página de vendas.
11:45Aí entra outro questionamento
11:47que as pessoas muito me fazem.
11:48Lange, como é que você cria uma página de vendas?
11:52Eu vou te contar um segredo aqui, tá?
11:54Eu tenho um template para isso.
11:57Ou seja, um modelo pronto.
11:59Tem um modelo base, é tipo como se fosse um esqueleto
12:02e eu só vou preenchendo ele.
12:04Depois, eu pego lá no meu site
12:06e copio a estrutura dentro dos diferentes modelos de design
12:10que a gente tem para isso.
12:12Se você é meu aluno, você já tem acesso
12:15lá no workbook do MPP mais IA,
12:17você tem acesso a esse template,
12:20a esse modelo de página de vendas.
12:23Eu vou abrir aqui na tela para mostrar para você.
12:25Esse aqui, então, é o meu modelo base.
12:28Olha só, ele tem o cabeçalho, tá?
12:31Que é composto pela headline, uma sub-headline.
12:33Depois um vídeo, depois um botão,
12:36depois algum elemento de escassez.
12:38Aí depois, o que eu falo?
12:39Eu falo sobre o desejo.
12:41Lembra daquilo que a gente montou desde o começo?
12:43Quais são os desejos?
12:45Quais são os objetivos?
12:46Seu cliente está aqui, ó.
12:47Tudo é desdobramento dos dois, três primeiros dias.
12:51E assim por diante.
12:52De provas também, depoimentos, mecanismo.
12:56Qual que é o mecanismo do seu método,
12:59do seu modelo de atuar?
13:01Por que a pessoa deve contratar você,
13:04comprar de você e não do fulaninho de tal?
13:06Porque, como a gente já viu antes na internet,
13:08todo mundo tem concorrência.
13:10E quem fala que não é concorrência para otários,
13:13ou que não existe concorrência,
13:14está te enganando, tá?
13:16Fica esperto em relação a isso.
13:17Depois, então, eu falo sobre o conteúdo,
13:19eu apresento os bônus,
13:21eu faço um filtro,
13:22que é uma técnica muito boa também.
13:24Eu demonstro a autoridade,
13:27ou o bio, tá?
13:27Ou seja, quem que é o professor,
13:30quem que é o instrutor daquele curso,
13:32ou quem que escreveu o e-book em si,
13:35ou o livro.
13:37Resumo da oferta também é muito importante.
13:40Preço, botão, escassez novamente,
13:42a garantia e o FAC, tá?
13:44FAC são as perguntas frequentes
13:46que as pessoas fazem.
13:47Isso aqui é muito importante,
13:48que a gente reduz bastante a sua demanda
13:51lá no suporte,
13:52se isso está descrito na página de vendas.
13:54Então, esse é o meu template,
13:56é o template que eu uso
13:57para desenvolver as minhas páginas de vendas.
14:01Se você é meu aluno,
14:03você pega lá dentro do workbook,
14:05que isso aqui está tudo escrito lá, ok?
14:07Não perde seu tempo.
14:08Se você ainda não é meu aluno,
14:10você pode fazer a sua inscrição.
14:13Aqui embaixo, na descrição do vídeo,
14:15eu vou deixar o link.
14:16para você ter acesso a todo esse material,
14:19a todo o meu método,
14:20e principalmente ao meu suporte.
14:23Se você tem alguma dúvida,
14:24se tem alguma questão,
14:25precisa de alguma orientação,
14:27é interessante você ter alguém
14:29que já chegou aonde você quer chegar
14:31para fazer perguntas
14:33que vão fazer te levar também a esse objetivo.
14:36Isso é muito importante também.
14:38Sempre que você for escolher um professor,
14:41um mentor,
14:42se for comprar um livro, um curso,
14:43ver se a pessoa já chegou naquele ponto
14:46que ela disse que ela vai levar você.
14:49Se ela não chegou lá,
14:51descarta, procura outra pessoa.
14:53É muito importante a experiência
14:55da pessoa já ter passado por aquilo
14:58para ela poder te ajudar.
14:59Não tem como alguém que não faz,
15:01por exemplo,
15:02100 mil reais por mês no digital
15:04te ensinar a fazer 100 mil,
15:06porque senão ela já estaria fazendo.
15:08Se ela não faz,
15:09não tem como ela conseguir te ajudar com isso.
15:12Tá bom?
15:13Se você precisa da minha ajuda,
15:15é só fazer a sua inscrição aqui.
15:17E vamos tocar a ficha aí.
15:19Hoje, no dia 6,
15:21vou fazer a página de vendas amanhã
15:22e eu mostro para vocês
15:23como ela ficou.
15:24Tá bom?
15:25Um abração e toca a ficha.
15:32Tchau.
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