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Mktop
  • há 2 dias
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Transcrição
00:00Esse é o meu grande segredo que me permitiu nos últimos anos fazer lançamentos de produtos que atingiram faturamentos milionários.
00:11Buenas pessoal, Marco Lange aqui. Resolvi fazer essa pequena série para te mostrar qual é o método que eu uso,
00:18que na verdade eu já venho usando há muito tempo para criar novos infoprodutos, colocar novos produtos no ar,
00:25seja através de lançamentos, seja através de perpétua ou qualquer outra técnica de venda.
00:30Então a gente vai englobar bem isso, desde a concepção mais básica que tem até a escolha do processo de
00:38vendas que é o mais adequado para aquele produto.
00:40Eu vou fazer exatamente o que eu ensino meus alunos no curso de MVP, ok?
00:46Que é essa estrutura do MVP em si, que é fazer um produto mínimo viável, validar ele e depois só
00:53pensar em escalar, em fazer mais vendas.
00:57Então esse é o meu grande segredo que me permitiu nos últimos anos fazer lançamentos de produtos que atingiram faturamentos
01:05milionários.
01:06E para te provar que isso é possível fazer em pouco tempo, mais especificamente em sete dias,
01:13eu gravei então, que eu estou gravando, na verdade, essa série, hoje é o primeiro dia.
01:18Então para a gente começar o nosso dia de hoje, a gente vai trabalhar basicamente o que eu faço no
01:24primeiro dia das criações, das ofertas que eu desenvolvo,
01:29que é a definição do público acertado e do que eu quero oferecer para esse público.
01:35Como eu já conheço o meu público, aqui eu já saio, digamos assim, umas duas, três horas na frente das
01:42pessoas
01:42que talvez estejam assistindo esse vídeo, que ainda não sabem para quem querem vender, não sabem quem é o cliente
01:48ideal.
01:49Mas não se engane, tá? Inclusive, isso é uma história que eu sempre conto para os meus mentorados,
01:54é uma história que ela veio de uma conversa minha com outro mentorado, um dos que eu tinha lá no
02:01começo,
02:01que foi um dos caras mais céticos com quem eu já trabalhei.
02:06E esse cara, um dia depois de uma mentoria, ele veio indignado no meu WhatsApp,
02:11me mandando mensagens do tipo, ah não, essa mentoria não está valendo a pena,
02:16eu quero uma coisa mais prática, eu não quero saber essas coisas de definir cliente,
02:20de definir público, de analisar concorrência.
02:23Cara, dá vontade de pegar um cara desses e p*** nele, tá?
02:28Por quê, cara? Porque isso é a base, é o que faz você conseguir construir todo o restante do produto.
02:36Por isso que 95% de todos os produtos que são colocados no mercado digital são um fracasso,
02:43porque não tem essa base pronta.
02:45É só você entrar lá na Hotmart e olhar, tem centenas de milhares de produtos,
02:50e desses, sei lá, nem uma décima parte faz vendas regulares, vendas que realmente são lucrativas,
02:58porque as pessoas pecam com esse fundamento, é tipo construir uma casa,
03:02você tem que fazer o fundamento certo, ele tem que estar perfeito, ele tem que estar funcionando,
03:08senão a casa vai cair.
03:09Ou talvez você nem consiga construir a casa se o fundamento não estiver funcionando, se não estiver ok.
03:15Então essas questões básicas, que são as questões que eu vou trabalhar hoje, aqui no meu computador,
03:20como por exemplo, a definição do público, das necessidades do público,
03:26da concorrência, que é muito importante, ok?
03:29Ver quem que já está atendendo esse meu público e com o que já está atendendo,
03:34quais que são os meus diferenciais, ok?
03:36Como eu te falei antes, são coisas que eu já sei, porque eu já fiz isso aqui uma vez,
03:40e depois que está pronto, você vai ter para sempre esses ativos no seu negócio.
03:45Então, entre aspas, no primeiro dia, a grande perda de tempo que existe,
03:52é realmente você fazer essa pesquisa, essa definição.
03:55Você pode perguntar, tá, Lank, mas eu não sei quem é o meu cliente ideal,
03:59eu nunca vendi, eu estou começando do extremo zero, nem sei o que vender, ok?
04:04Então isso que é a definição, é um chute, uma intuição de quem pode ser o seu cliente,
04:12de quem pode ser o perfil de pessoas que você pode ajudar.
04:16Cliente ideal é a pessoa perfeita para aderir a uma solução que você tenha para oferecer.
04:24Aí você pode vir com uma outra pergunta, uma outra objeção do tipo,
04:27mas eu nem sei o que eu vou vender.
04:29Cara, você já deve ter alguma ideia, de algum conhecimento,
04:34de alguma coisa, de uma aptidão, de um know-how que você tenha,
04:38que você possa comercializar, que você possa colocar no mercado.
04:42E cuidado com a síndrome do impostor.
04:44Muitas pessoas, elas acham que elas não têm nada a ensinar para outras pessoas.
04:50Cuidado que isso é uma auto-sabotagem.
04:53Como eu te falei antes, é conhecido, é um efeito psicológico chamado síndrome do impostor,
04:59que te diz que você não é bom o suficiente.
05:01Você pode estar sendo acometido por isso e ainda nem estar consciente.
05:06Você só precisa saber, tá?
05:07Para quebrar essa síndrome do impostor,
05:10é que você não precisa ser o melhor escritor do mundo
05:14para ensinar alguém, por exemplo, a escrever.
05:17Você não precisa ser o Einstein para poder ensinar física.
05:21Você não precisa ser Aristóteles para poder ensinar filosofia.
05:24Ou seja, você não precisa ser o melhor do mundo na sua área.
05:28Você só precisa ser um pouco melhor do que as pessoas que estão atrás de você,
05:32as quais você vai ensinar.
05:34É uma escadinha, tá?
05:36Você pensa que tem pessoas que estão no degrau zero,
05:39pessoas que estão no degrau um,
05:40pessoas que estão no degrau dois,
05:41pessoas que estão no degrau três e assim por diante.
05:44O cara que está no degrau um,
05:46dificilmente ele vai conseguir aproveitar
05:48algum dos ensinamentos do cara que está no degrau vinte já.
05:52A distância já está muito grande.
05:54O cara que está no degrau um, no degrau zero,
05:56ele tem muito a aprender com a pessoa que está no degrau três, quatro, cinco.
06:00Ou seja, quando está mais próximo,
06:02é mais fácil de você conseguir ajudar essas pessoas.
06:05Então, olha só, no primeiro dia,
06:07é muito importante você focar no cliente ideal
06:12e depois, através das necessidades, dos desejos que esse cliente ideal tenha,
06:19você vai conseguir daí definir soluções,
06:21coisas que você pode ajudar ele.
06:24Lembra sempre, seu cliente ideal, ele está no ponto A
06:27e ele quer chegar no ponto B,
06:30que é o ponto do desejo dele.
06:32Seu produto vai ser a ponte que vai ligar o A ao B, tá bom?
06:36Então, coloca a mão na massa aí, se quiser ir fazendo comigo.
06:40Dia um, a gente vai trabalhar só em questão de planejamento.
06:43Você pode ver aqui, não tem nada sobre registrar site,
06:47criar rede social,
06:48pensar se eu vou fazer lançamento,
06:50se eu vou fazer aulas ao vivo,
06:53pensar se eu vou fazer um e-book,
06:55ou se vai ser um treinamento em vídeos,
06:57ou se vai ser uma palestra, tá?
06:59Não tem nada disso, por enquanto.
07:01É o puro, pura prática de você sentar a sua bunda na cadeira
07:07e começar a escrever.
07:08Pode ser num caderno, pode ser no seu computador,
07:11que é como eu faço,
07:12pode ser através de um aplicativo de tomar notas,
07:16pode ser através de um aplicativo de mapa mental.
07:18Então, vê a melhor forma,
07:20a forma que melhor funciona aí para o seu caso, tá bom?
07:24Vou trocar a ficha aqui,
07:25amanhã eu volto para te contar mais detalhes, então,
07:28sobre como que rolou esse processo de definição de cliente
07:32e de definição do produto que eu vou desenvolver agora,
07:35junto com você aqui,
07:37nesses próximos sete dias, tá bom?
07:39Um abração.
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