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Mktop
  • há 2 dias
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Transcrição
00:00Boa noite pessoal, tudo bem com vocês?
00:02Então hoje a gente chegou ao nosso dia 4
00:04A gente está produzindo o nosso infoproduto do zero absoluto
00:09Então nesse reality show, se é assim que eu posso chamar
00:13Eu estou te apresentando os passos, os exatos passos que eu uso dia após dia
00:19Para montar diversos produtos que são campeões de venda
00:23Isso é muito importante
00:24Não adianta você criar qualquer tipo de produto
00:27Você tem que criar um produto que atenda aos desejos, às necessidades
00:31Do máximo possível número de pessoas
00:34Para que com isso você tenha um produto que seja um sucesso de venda
00:38Não adianta você tirar uma coisa da sua cabeça
00:40E achar que porque você gosta daquilo que as pessoas em si vão gostar também
00:46Isso é muito importante
00:48Esse é o maior erro que eu vejo tanto os meus mentorados
00:52Quanto amigos meus que já tentaram
00:54Que estão tentando empreender no digital cometem
00:58Então o foco deles muitas vezes é fazer uma coisa que é muito egóica
01:02Que é muito tipo para satisfazer aquela tesão que eles têm em empreender
01:07E não é esse o nosso objetivo aqui
01:10O nosso objetivo aqui é fazer vendas
01:12Ok?
01:12É colocar pila, dinheiro no seu bolso
01:15Se você pensa em qualquer outra coisa, qualquer outra razão para empreender
01:21Eu sinto te dizer que tem grandes chances de não dar certo
01:25Porque empreendimento é uma coisa que é dolorosa
01:28E é uma coisa que a gente faz com um único objetivo em mente
01:32Que é o crescimento dos nossos recursos financeiros
01:37É muito perigoso quando as pessoas vêm com essas ideias de quererem se realizar pessoalmente
01:44De buscarem um propósito
01:46Eu vou te falar o porquê
01:48É muito perigoso porque, como eu te disse antes
01:52Empreender é uma coisa muito dolorida
01:55Uma coisa que dói
01:56Uma coisa que não é um passeio na Disney como muitas pessoas vendem para você
02:01Então se você atrelar a sua felicidade, a sua qualidade de vida, o seu prazer a isso
02:07Muito provavelmente você vai desistir
02:09Você pode sim, inclusive você deve, como eu te ensinei
02:13Lá numa das primeiras, acho que foi no primeiro ou no segundo dia aqui da nossa série
02:18Você deve sim aliar suas paixões, fazer uma coisa que você gosta
02:22Ter prazer com o seu trabalho
02:25Mas não tenha isso como objetivo final
02:28Que você vai, olha só, quebrar a cara
02:30E também quebrar o seu negócio
02:33Então o que eu fiz no dia de ontem?
02:35No dia de ontem, conforme a gente tinha conversado
02:37Eu iria trabalhar, na verdade eu trabalhei em duas coisas diferentes
02:41Eu trabalhei tanto na oferta em si
02:44Ou seja, em fazer uma forma de divulgar esse produto para as pessoas
02:51Pode ver que isso é antes mesmo de eu ter criado o produto em si
02:56Eu já estou pensando em como eu vou divulgar ele para as pessoas
02:59E a outra coisa na qual eu trabalhei ontem é a questão em si de montar um cronograma
03:05Como eu te disse ontem, eu vou fazer um curso de meta ads
03:08Para pessoas que não tem tempo para se tornarem super gestores de tráfego
03:15Não, elas querem uma coisa que resolva rapidamente o problema delas
03:20O desafio delas em si
03:23Então esse é o treinamento
03:25Então, o que eu fiz no dia de ontem?
03:27Montei o cronograma das atividades, das aulas
03:31E é isso que eu vou te mostrar agora e em seguida
03:33Então, depois na vinheta
03:39A primeira coisa que eu fiz no dia de ontem foi trabalhar na oferta em si do meu produto
03:45Você tem que ter isso bem claro em mente
03:48Eu te expliquei ontem, vou repetir
03:50Aí você pode imaginar o tamanho da relevância que isso tem
03:54Oferta é uma coisa e produto é outra
03:56Então, muito cuidado com isso
03:58O que é oferta?
03:59Oferta é o que as pessoas compram
04:01E o produto é o que as pessoas recebem
04:04Então, o produto em si é o seu infoproduto
04:07É o seu curso online
04:09É o seu e-book
04:11É a sua mentoria
04:12É qualquer tipo de formato que você for oferecer
04:15E a oferta é aquilo que as pessoas realmente compram
04:18Ah, mas as pessoas não estão comprando o meu produto?
04:21Sim, então
04:21Só que elas só vão ver o produto depois que elas já tiverem comprado
04:25Então, elas estão comprando primeiro
04:26É a oferta
04:27Que é um conjunto de coisas
04:29E entre essas coisas está ali
04:31A sua promessa de transformação
04:33Os bônus que você oferece
04:35Eles estão comprando a condição de preço também
04:38Estão comprando as garantias que você dá
04:41Estão comprando o especialista em si
04:43Ou seja, o professor em si
04:45A pessoa que vai ensinar elas
04:47Então, é muito importante você ter isso bem separado na sua mente
04:51A oferta é uma coisa e o produto é outra
04:53Por que eu estou te mostrando isso?
04:55O que já aconteceu para mim
04:56Para várias pessoas que eu acompanhei
04:58Como meus mentorados
04:59De muitas vezes uma oferta
05:02Ela terminar
05:02Só que o produto continua vivo
05:05Ah, que troço maluco, né?
05:07Sim, é maluco
05:08Mas é uma coisa que eu vou te explicar agora
05:11E você vai ver que faz sentido
05:12O produto em si
05:13Por exemplo, dá um curso de Canva
05:15Que vai ensinar a pessoa
05:16A criar artes
05:18A fazer desenhos
05:19A fazer foto manipulação
05:22Edição de imagens
05:22No Canva
05:24Então, qual que é a oferta
05:25Que eu posso fazer desse?
05:26Aprenda a criar
05:28Aprenda a criar para redes sociais
05:29Ok?
05:30Aí a pessoa compra a oferta
05:32E recebe o curso de Canva
05:34Aconteceu
05:35Nesse caso específico
05:37Que eu estou te falando aqui
05:38Que eu estou te relatando
05:39De a gente durante um ano inteiro
05:41Rodar uma campanha
05:42Cara, muito lucrativa
05:43Em relação a essa oferta
05:45Depois ela simplesmente parou de vender
05:48E esse é um outro alerta
05:49Que eu tenho que te dar
05:50O seu produto
05:50Ele pode parar de vender
05:52Então, o que você pode fazer?
05:54Ou cria outro produto
05:55Ou cria outra oferta
05:56Que foi o que a gente fez
05:57A gente mudou o enquadramento
06:00O enfoque da oferta em si
06:02Ao invés de criar artes
06:05Para usar nas redes sociais
06:06A gente colocou criar artes
06:08Para imprimir em camisetas
06:09Para estampar em camisetas
06:11E aí, aquele mesmo curso de Canva
06:13Que servia tanto
06:14Para você criar artes
06:15Para camisetas
06:16Quanto para você criar artes
06:17Para redes sociais
06:18Quanto para você criar artes
06:19Para imprimir
06:20Quanto para você criar apresentações
06:22Ou seja, tem mil motivos
06:24Para você usar o Canva
06:25Ele voltou a vender
06:26Depois que a gente mudou
06:27Esse enquadramento
06:29Então, essa é a ideia
06:31De você sempre trabalhar
06:32A oferta separada do produto
06:34Que são, sim, duas coisas diferentes
06:37Não deixe ninguém te convencer
06:39Do contrário disso
06:40Deixa eu te falar, então
06:42Como que eu monto as minhas ofertas
06:44Eu tenho um template
06:45Você vai ver de agora em diante
06:46Que uso muito template
06:47Ou seja, são modelos prontos
06:50Que eu simplesmente vou seguindo
06:52Para criar novos produtos
06:54E novas ofertas
06:55Esse template
06:56Ele está disponível
06:57Se você é meu aluno do MVP mais IA
06:59Ele está disponível no workbook
07:01Está no nosso caderno de tarefas
07:03Você pode ir lá baixar ele
07:05E esse template
07:06Ele é composto por diversas perguntas
07:09Como, por exemplo
07:09Qual o desejo que o produto vai sanar
07:12Qual o sentimento que esse desejo desperta
07:15Qual o problema primário do cliente
07:17Qual o problema secundário do cliente
07:20Ou seja, é uma lista de perguntas
07:22Que vão fazer eu formular a minha oferta
07:25E depois que essas perguntas
07:26Tiverem sido respondidas
07:29Fica muito fácil para mim fazer copy
07:31As pessoas muitas vezes me perguntam
07:32Ah, Lange, mas eu tenho que aprender copy
07:34Para trabalhar com marketing digital
07:36Para trabalhar com infoprodutos
07:38Cara, muitas vezes o trabalho de copy
07:40Em si é um trabalho de você entender
07:42Um produto
07:43E principalmente de você criar uma oferta
07:45Que ela é boa
07:47Que ela é sexy o suficiente
07:49Se a sua oferta for uma oferta porcaria
07:52Uma oferta ruim
07:53Não importa o quanto você vai saber de copy
07:56Que não tem como fazer uma copy boa
07:58Então começa preenchendo esse template
08:00Que ele vai salvar a sua vida
08:03Como eu te falei anteriormente
08:05É tudo uma construção
08:06Então a gente vai construindo, construindo, construindo
08:09Tijolo em cima de tijolo
08:10A gente começou lá atrás
08:12Definindo o cliente ideal
08:13Para agora a gente começar
08:15A efetivamente usar esses dados
08:18Na nossa oferta
08:19Tem outras perguntas aqui
08:21Por exemplo
08:22Qual que é o produto principal
08:24Quais que são os bônus
08:26Quais que são os order bumps
08:27Upsell
08:28Qual que é a garantia
08:30Talvez você nem saiba
08:31O que são order bumps
08:32Garantia
08:33Upsell
08:34E mais um motivo
08:35Para você se qualificar
08:36Para você continuar
08:37Estudando
08:38Depois dessa série aqui
08:39Você vai
08:41Como empreendedor digital
08:42Está permanentemente
08:44Matutando
08:45Aprendendo coisas novas
08:46E descobrindo coisas novas
08:48Eu não vejo isso
08:49Como algo ruim
08:50Muito pelo contrário
08:51Para mim
08:51Isso é uma coisa muito legal
08:52Que a gente tem
08:53Nesse mundo do empreendedorismo
08:55Ontem ainda
08:56Depois de fazer
08:56Essa parte da oferta
08:58Que vai dar origem
08:59Então a minha página de vendas
09:00Que vai dar origem
09:01Aos anúncios
09:02Que vai dar origem
09:03A tudo relacionado
09:04A divulgação
09:05Do produto em si
09:06Eu trabalhei no cronograma
09:08Aqui é uma parte sensível
09:10Onde muitas pessoas
09:12Acabam parando
09:13Porque elas não conseguem montar
09:14Um cronograma
09:16Seja para escrever o livro delas
09:17Ou seja para gravar
09:19As aulas delas
09:20Ou mesmo para
09:21Dar as aulas depois
09:22Ao vivo
09:23Caso o seu formato
09:24Seja um formato ao vivo
09:26E cara
09:27Mais uma vez
09:28Eu uso
09:28Uma coisa muito simples
09:30Que é
09:31O meu Word
09:32Ou o Google Docs
09:34Que é geralmente
09:35O que eu mais estou usando
09:36Pela facilidade
09:37Onde eu simplesmente escrevo
09:39Escrevo o que?
09:40Ah, por exemplo
09:41Módulo 1
09:42A pessoa tem que aprender
09:42Tais e tais coisas
09:44Módulo 2
09:45Tem que aprender
09:46Tais e tais coisas
09:47Módulo 3
09:48Tem que aprender
09:49Tais e tais coisas
09:50Você me pergunta
09:51Tá, mas o que ela tem que aprender?
09:53Cara
09:53Isso é uma mistura de feeling
09:55E uma mistura de pesquisa
09:57Que você vai fazer
09:58Por exemplo aqui
09:59A gente está
09:59Ensinando a pessoa
10:01A fazer tráfego pago
10:02Nas redes sociais
10:04Do método
10:04Facebook
10:05Instagram
10:06WhatsApp
10:06E etc
10:07Então
10:07O que a pessoa precisa saber?
10:10A pessoa que está começando do zero
10:12Não aquele cara que já está anunciando
10:13Não
10:13A pessoa que nunca anunciou
10:15Não tem ideia nenhuma
10:16De como vai fazer
10:17O que ela precisa fazer
10:19Para ela se tornar
10:20Um anunciante
10:21Meu produto é a ponte
10:23Entre esse objetivo
10:24Que a pessoa deseja atingir
10:27É simples assim
10:28Então
10:29Se você está em dúvida
10:31Em o que você precisa ensinar
10:33Para a pessoa
10:34Você tem que ver
10:34Se você tem clareza
10:36De qual que é o resultado
10:37Por isso
10:37Você tem que saber bem
10:38Qual que é a promessa
10:40Do seu produto
10:40Seu produto
10:41Tem que ter uma promessa específica
10:43Se tiver uma promessa específica
10:44Fica fácil montar
10:46Para o cronograma
10:47Outra coisa muito importante
10:49É aquela questão
10:50Que a gente comentou
10:51Lá no dia 1
10:52No dia 1
10:53A gente falou
10:53Sobre o PHD
10:55Lembra?
10:56Paixão
10:57Habilidade
10:57E demanda
10:58Ou dinheiro
10:59Se assim você preferir
11:00Então
11:01Se você definiu
11:03Que você vai ensinar
11:03Uma coisa
11:04Que você tem
11:04Habilidade
11:05De forma bastante intuitiva
11:07Por feeling mesmo
11:08Você vai saber
11:09O que você tem
11:10De ensinar
11:10Para a pessoa
11:11Agora você só precisa
11:12Documentar isso
11:13Deixa eu te mostrar
11:14Aqui na minha tela
11:15Como eu fiz
11:15Olha só
11:16Eu simplesmente
11:17Coloquei lá
11:17Módulo 1
11:18Dei o nome
11:19Para ele
11:19O nome na verdade
11:20Eu dei depois
11:21Quando já estava
11:22Com tudo pronto
11:23Se seus módulos
11:24Não tiverem nome
11:25Não precisa
11:26Se estressar com isso
11:27Módulo 1
11:28O que eu gosto de fazer
11:29Uma introdução
11:31Então eu coloco aqui
11:31Uma introdução
11:32O que tem na introdução
11:33Geralmente são as boas-vindas
11:35E boas práticas
11:36Da pessoa
11:37Para ensinar ela
11:38A usar o curso
11:39Por exemplo
11:40Como que ela faz
11:41O login
11:42Como que ela recebe
11:44A senha
11:45Reforçando
11:46A necessidade
11:47Dela realmente
11:48Anotar a senha
11:49Para ter o acesso
11:50E não ficar
11:51Sobrecarregando
11:52O nosso suporte
11:53E assim por diante
11:54Visão geral
11:55Aí já é uma visão geral
11:56Mais do método
11:58Como um todo
11:59Não sobre como fazer
12:00O curso
12:00Assim como
12:01É o conteúdo
12:02Do curso
12:03Sobre o que a pessoa
12:04Vai aprender
12:04E tudo mais
12:06Funcionamento
12:06Aqui nesse caso
12:07Como é um curso
12:09De meta ads
12:10É como funcionam
12:11As redes sociais
12:12E glossário
12:13Também é uma aula
12:14Que dependendo
12:15Do seu nicho
12:16Do seu produto
12:17É importante
12:18Você tem muito
12:20Tecniquez
12:20Tem muitas palavrinhas
12:22Que as pessoas
12:23Que as pessoas
12:23Não conhecem
12:23É importante
12:24Você ter uma aula
12:24Sobre isso
12:25E depois
12:26Então
12:26Discorre da mesma forma
12:28Então
12:28O módulo 1
12:29Tem um objetivo
12:30Que é um objetivo
12:31Bem específico
12:32Que é
12:33Ensinar
12:33O basicão
12:35Do basicão
12:35Sobre tráfego
12:36Para as pessoas
12:37Módulo 2
12:38Começa a ensinar
12:39Para ela
12:39A filosofia
12:40Do tráfego
12:40Tipo
12:41A ética
12:42Entre aspas
12:43Do tráfego
12:44O que você tem que fazer
12:46Como definir um objetivo
12:47Como definir um funil de venda
12:50Quanto dinheiro
12:51A pessoa tem que gastar
12:52Em tráfego
12:54Qual que é
12:54O cliente ideal
12:55Observe como aqui
12:56Entra de novo
12:57Uma coisa que eu sempre
12:58Falo para vocês
12:59Cliente ideal
13:00Se você não tem
13:01Cliente ideal definido
13:02Você não vai saber
13:04Para quem vender
13:04É impossível
13:05Você não vai nem saber
13:06Para quem você vai oferecer
13:08O seu produto
13:09Ah, mas o produto
13:10Dá para todo mundo
13:10Ok
13:11Ele pode até
13:12Dar para todo mundo
13:13Porém
13:13O que você tem que ter em mente
13:15É o cliente ideal
13:17Essa palavra ideal
13:18Ela define
13:19Tipo
13:19Não
13:19Essa aqui é a pessoa perfeita
13:21Que vai colher mais resultados
13:23Com o meu produto
13:24Então não esquece disso
13:25E assim por diante
13:26Módulo 4
13:27Módulo 5
13:28Módulo 6
13:30Dependendo
13:31Qual o dia
13:31Que você está assistindo
13:33Esse vídeo aqui
13:33Daqui a pouco
13:34Você vai lá
13:35Vai se interessar
13:36Vou fazer o curso
13:37De tráfego do Lange
13:38Vai lá
13:38Se inscreve no curso
13:39Aí você vai ver
13:40Que está um pouco diferente
13:42As aulas do que está aqui
13:43E sim
13:44Isso acontece
13:45Eu ainda não gravei
13:47Essas aulas
13:47Eu vou hoje
13:49Inclusive começar
13:49A trabalhar nisso
13:50Mas é uma coisa
13:52Que acontece com muita frequência
13:53Tipo planejar uma coisa
13:55E depois
13:56Conforme eu for gravando
13:57Começar
13:57Eu ir aqui trocar
13:59Mudar
13:59Não tem problema nenhum
14:00Você também
14:01Pode ser bem flexível
14:03Em relação ao seu cronograma
14:05Em relação
14:06A sua grade
14:07De aulas
14:07E outra coisa
14:09Que também acontece
14:10São atualizações
14:11Muitas vezes
14:11Eu lanço
14:12Um treinamento
14:13Lanço um curso
14:15E aí eu vejo
14:16Que faltou
14:16Determinada coisa
14:17Ou tal coisa
14:18Ficou muito complexa
14:19Então eu vou lá
14:20Pego uma aula
14:21E quebro em duas
14:22Ou uso uma linguagem
14:23Mais fácil
14:24Ou tiro uma aula
14:25Mesmo que eu vejo
14:26Que é desnecessária
14:27Então pode acontecer
14:29E provavelmente
14:29Vai acontecer com você também
14:31MVP
14:32Lembra disso?
14:33Você lembra do MVP?
14:35MVP é muito importante
14:37Justamente por causa
14:37De que a gente vai
14:38Coletando feedbacks
14:40Do mercado
14:40Vai retroalimentando
14:42O nosso produto
14:42Ele é um produto
14:44Que ele é tipo vinho
14:45Ele vai melhorando
14:46Conforme ele for
14:47Ficando mais antigo
14:49Mais experiente
14:50Porque você vai
14:50Trabalhando melhorias
14:51Em cima do feedback
14:53Dos seus alunos
14:54Então isso foi
14:55O que eu fiz
14:56No dia de ontem
14:58Hoje então
14:59O dia 4
15:00Quarto dia
15:01Aqui do nosso desafio
15:03Da nossa série
15:04Eu vou trabalhar
15:04Com a criação
15:06Efetivamente
15:07Das aulas
15:08Eu vou te mostrar amanhã
15:09Como que eu faço isso
15:10Eu vou te adiantando
15:11Que eu faço
15:12Através de mapas mentais
15:13Mas eu vou te mostrar
15:14Como eu vou criar
15:16Cada uma das aulas
15:18Para você ter uma ideia
15:18Se inspirar
15:19Para você criar
15:20As suas também
15:21Aulas ou capítulos
15:22De e-book
15:23Caso você for escrever
15:24Um e-book seu
15:26E eu vou também trabalhar
15:27Começar a trabalhar
15:28Hoje ainda na gravação
15:30Então eu vou escrever
15:31Algumas aulas
15:31E vou gravar elas
15:32E vou ver se é
15:34Mais ou menos
15:35O assunto
15:36Se ele está
15:37Esse cronograma
15:38Essa grade
15:39De horário
15:40Se ela está mais ou menos
15:40Dentro do que eu estou
15:42Planejando
15:43Eu geralmente faço assim
15:44Eu não escrevo
15:45Todas as aulas
15:46Depois eu gravo
15:47Tudo
15:47Escrevo um pouco
15:48Gravo
15:49Escrevo um pouco
15:50Gravo
15:50Escrevo um pouco
15:51Gravo
15:51Eu vou te mostrar amanhã
15:53Como eu faço
15:53Todo esse processo
15:54Então desde
15:55Escrever as aulas
15:56Em si
15:57Até a gravação
15:58Tá bom?
15:59Não deixe então
16:00De likezão aqui
16:01No vídeo
16:02Se inscrever no canal
16:03Ativar as notificações
16:05E toda aquela balela
16:06Que o pessoal
16:07Do YouTube
16:08Sempre pede
16:08Para você fazer
16:09Mas que
16:09Pode crer
16:10Ajuda muito
16:11O canal
16:12Tá bom?
16:13Um abração
16:13E toca ficha aí
16:15Tchau
16:15E
16:16E
16:20Legenda por Sônia Ruberti
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