- il y a 6 semaines
Ce dimanche 19 avril, Quentin Auberger, directeur marketing de Coros, nous parle de montres connectées, devenues incontournables pour les sportifs, dans l'émission De Quoi J'me Mail présentée par Anthony Morel. De Quoi J'me Mail est à voir ou écouter tous les dimanches sur BFM Business.
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00:00BFM Business et Tech & Co présente
00:04De quoi je me mêle, Anthony Morel
00:07De quoi je me mêle, c'est reparti pour cette deuxième partie
00:11et voilà, je me fais plaisir. François n'est pas là cette semaine.
00:14La semaine dernière, dans la deuxième partie, il a parlé de sa passion pour le flipper.
00:18Je ne sais pas si vous avez vu cette émission, c'était génial avec un influenceur flipper.
00:22Moi, je n'y connaissais rien, j'ai appris plein de choses.
00:24Là, cette semaine, c'est ma passion à moi. On va parler course à pied.
00:26On va parler plutôt de montres connectées pour le sport
00:30et ça faisait longtemps qu'on voulait faire un épisode autour de ces objets
00:33qui connaissent un succès absolument phénoménal pour les coureurs,
00:37pour les trailers, les nageurs aussi, les cyclistes évidemment.
00:42Et sur ce marché, il y a un géant qui domine tout, c'est Garmin que vous connaissez forcément.
00:47Et puis, il y a plein de challengers qui proposent des choses très intéressantes.
00:50Il y a Sumto, il y a Polar, il y a Kouros également
00:53et c'est cette marque que l'on reçoit aujourd'hui.
00:56Quentin Auberger, bonjour.
00:58Bonjour Anthony.
00:58Vous êtes, avec plaisir, directeur marketing chez Kouros.
01:01Alors Kouros, pour ceux qui ne connaîtraient pas,
01:03parce qu'il n'y a pas forcément que des connaisseurs,
01:05et d'ailleurs, j'allais dire, c'est une marque un peu de connaisseurs
01:07que je comparerais, si on devait faire un parallèle avec le smartphone,
01:10à OnePlus à l'époque ou à Nothing aujourd'hui,
01:13c'est-à-dire une marque qui sort un petit peu des sentiers battus,
01:16qui est vraiment connue des coureurs assidus,
01:19mais avec un positionnement un petit peu différent du reste du marché.
01:23Est-ce que vous assumez d'ailleurs cette description-là ?
01:27Alors effectivement, plus les gens pratiquent, plus ils connaissent Kouros.
01:30Alors avec notre croissance, il y a de plus en plus de personnes qui nous connaissent,
01:34de coureurs qui nous connaissent.
01:36Kouros, c'est déjà une marque jeune,
01:37puisque la première montre a été lancée en 2018,
01:40alors que les montres GPS sont arrivées vers la fin des années 2000,
01:44début des années 2010.
01:46Donc c'est une marque qui est encore en forte croissance,
01:49qui se développe encore fortement,
01:51qui s'est lancée au départ aux Etats-Unis via un concept de casque de vélo
01:55et qui est devenue une marque de montres avec l'arrivée d'investisseurs chinois.
02:00Et maintenant, alors c'est vrai que la montre connectée,
02:02je veux dire, tout le monde a sa montre connectée.
02:04On l'a vu encore au Marathon de Paris le week-end dernier.
02:08C'est de la folie, c'est-à-dire qu'aujourd'hui,
02:10pour moi, c'est un peu le symbole de la transformation de la course à pied,
02:15de, j'allais dire, presque de sport de pauvre à sport de riche.
02:17Moi, quand j'ai commencé la course à pied il y a 30 ans de ça,
02:20on partait avec son vieux short, ses baskets trouées
02:22et sa montre chrono à quartz, et on était très contents.
02:25Et on peut toujours faire ça, sauf qu'on se rend compte que dans les faits,
02:28les gens maintenant, ils sont suréquipés,
02:29ils ont les plaques carbone, ils ont les t-shirts techniques
02:31et ils ont forcément la montre connectée.
02:33Il y a une vraie transformation du profil du coureur, en fait, avec ces montres.
02:36En effet, ça fait quelques années que les coureurs sont,
02:39quand on regarde les études équipées à 95-98% d'une montre,
02:45ou alors ils vont utiliser une application sur leur smartphone.
02:48Ça va dépendre de leur niveau d'expertise,
02:50de leur niveau de développement en tant que coureur.
02:53Au début, ils vont utiliser une application,
02:56et puis au fur et à mesure qu'ils courent plus,
02:59ils vont investir dans une montre.
03:00Ah oui, parce que la montre, ce qui est génial,
03:02et c'est le côté addictif en fait,
03:04c'est qu'on va pouvoir traquer sa progression de manière extrêmement précise.
03:07Donc on voit ces temps, évidemment, on voit l'évolution de ce qu'on appelle la VO2 max.
03:11Donc ça, c'est un bon indicateur aussi de son niveau en course à pied.
03:16On voit ces temps sur les courses, l'évolution sur différents types d'entraînement.
03:20C'est quoi les fonctionnalités qui sont le plus utilisées,
03:22et est-ce que les gens utilisent vraiment le plein potentiel de ces montres ?
03:25Moi, j'ai l'impression qu'il y a 90% des fonctionnalités de la montre
03:27qu'on n'utilise en fait quasiment jamais.
03:29Oui, c'est quelque chose qui revient souvent,
03:31où on nous dit, j'ai l'impression d'utiliser 5-10% du potentiel de la montre.
03:36En réalité, les fonctionnalités sont très simples,
03:38et l'idée aussi, c'est de simplifier l'utilisation de ces outils.
03:42Nous, on a à peu près 30% de nos utilisateurs qui n'avaient pas de montre GPS avant.
03:46Et donc l'idée, c'est d'avoir des affichages qu'on peut choisir,
03:50où on peut choisir uniquement de voir sa fréquence cardiaque,
03:53qui est un indicateur très utilisé, sa vitesse, sa distance et son temps,
03:57où on peut choisir des données plus complexes.
04:01On pense au dénivelé, on pense à la cartographie.
04:06On va pouvoir tracer un chemin et puis la suivre sur une cartographie
04:11avec un fond de carte, comme dans une voiture,
04:14ce qui va nous emmener sur des chemins en forêt, en montagne.
04:17Et donc voilà, on a une myriade de fonctionnalités maintenant,
04:21mais elles ne sont pas toutes ultra compliquées.
04:25Quand on s'y intéresse un peu, en fait,
04:26on peut construire sa montre un peu sur mesure
04:30en fonction des fonctionnalités et des écrans.
04:33Il faut aller farfouiller dans les menus, en fait.
04:34Il faut s'amuser un petit peu, effectivement, dans les menus,
04:36dans l'application également.
04:38Alors après, il y a toujours des petits défauts ou des petites...
04:40J'allais dire, les sportifs et les sportifs technophiles encore plus
04:43sont un peu des enfants gâtés.
04:45Et je me mets évidemment dans le panier.
04:46On aimerait toujours que ce soit encore mieux, encore plus précis.
04:49Et sur les montres connectées, quelle que soit la marque,
04:52il y a des critiques qui reviennent tout le temps.
04:53Et je voulais savoir s'il y avait des axes d'amélioration potentiels.
04:56Deux choses, c'est sur la fréquence cardiaque.
04:59La fréquence cardiaque, il y a toujours un décalage
05:01entre la vraie fréquence cardiaque qu'on peut prendre
05:03avec un cardiofréquence-mètre, qu'on peut se mettre à la poitrine,
05:05et ce qu'on prend au poignet.
05:07La fréquence est forcément un petit peu moins précise.
05:09Et la deuxième chose, c'est sur la distance parcourue.
05:12Et encore une fois, on est des sales enfants gâtés
05:14parce qu'avoir au poignet un objet
05:16qui arrive à trianguler trois satellites différents
05:19et qui vous donne votre position à 10 mètres près,
05:21c'est quand même pas mal, mais quand on est en train
05:22de faire une course, un 10 kilomètres
05:24ou un semi-marathon, parfois on arrive au kilomètre
05:28et puis ce n'est pas la bonne distance.
05:29Il y a 10 mètres de trop ou 10 mètres de passé
05:31et ça fausse tout.
05:32Est-ce que sur ce point-là, il y a des axes d'amélioration
05:36à venir dans les mois qui viennent ?
05:37Oui, sur ces deux données, il y a eu des améliorations
05:40dans les dernières années, même dans les derniers mois.
05:43Sur la partie fréquence cardiaque, ça dépend beaucoup
05:46de la personne parce que ça va dépendre du poignet,
05:49ça va dépendre de la peau, ça va dépendre de la pilosité,
05:52du serrage.
05:53Et donc nous, ce qu'on a sorti, c'est un bras sarcardio
05:56qui se met au bras, là où l'artère est plus grosse
05:59et donc le capteur va plus facilement capter le débit sanguin
06:01et qui, à notre sens, est beaucoup plus confortable
06:04qu'une ceinture qui va comprimer,
06:07qui va être un sentiment pas forcément agréable.
06:10Donc là, vous disiez qu'il ne faut pas trop la serrer, c'est ça ?
06:13Moi, j'ai tendance à bien la serrer.
06:15Non, il faut laisser un peu de jour ?
06:17Dans l'idéal, il faut bien la serrer,
06:19mais on ne veut pas que ça devienne désagréable non plus.
06:22Donc c'est aussi l'avantage des bracelets
06:25comme ce que j'ai au poignet, qui est un bracelet à scratch
06:27où on peut bien adapter le serrage
06:29et on peut le desserrer à sa guise
06:33et une fois qu'on a fini de courir, c'est plus confortable.
06:36Donc ça, sur la partie cardio, et c'est vrai que c'est important aussi
06:39parce que les coureurs qui font, ou les cyclistes aussi,
06:42qui font du fractionné, qui doivent vérifier les zones,
06:44ce qu'on appelle les zones de seuil, seuil bas, seuil haut,
06:48zone aérobie, etc.
06:49En fait, des fois, ça se joue à quelques battements près
06:52et mine de rien, on aime bien avoir plus de précision.
06:56Donc là, vous dites le bracelet,
06:57mais on n'a pas forcément de solution miracle
06:59pour l'analyse du poignet
07:01qui forcément est un tout petit peu imprécise.
07:03Sur la distance, est-ce qu'on arrivera un jour
07:06à avoir une géolocalisation, j'allais dire, au millimètre près,
07:10en étant certain ?
07:10Parce qu'il y a plein de...
07:11Là aussi, il y a plein d'éléments qui jouent
07:13quand on est en ville, quand on est dans une forêt,
07:15quand il y a même un ciel un peu voilé.
07:17C'est plus compliqué d'avoir de la précision ?
07:19Alors, sur la précision,
07:20les montres ont bien progressé ces dernières années.
07:23On voit sur certaines courses,
07:24on arrive à 10-0-0 sur un 10 km
07:28ou à 21-0.97 sur un semi-marathon.
07:31Ça peut être la chance,
07:33parce qu'il peut y avoir des erreurs qui se compensent.
07:36On voit souvent sur les marathons
07:38que les gens ont 42.4,
07:40mais probablement qu'ils ont réellement fait 42.4
07:43ou 42.3
07:44parce qu'ils n'ont pas pris la ligne optimale,
07:46qu'ils ont doublé certaines personnes.
07:49Ça, c'est vrai.
07:49On a eu depuis quelques années
07:51un mode qui s'appelle double fréquence,
07:53où on va avoir deux signal d'un GPS.
07:55Ça s'est démocratisé sur toutes les marques.
07:57Kouros, c'était d'ailleurs
07:58une des premières marques à le sortir.
08:00Et grâce à ce mode,
08:02on a une fréquence qui est encore améliorée,
08:05pardon, une précision qui est encore améliorée.
08:07Après, on ne peut pas dire
08:09que quel que soit l'environnement,
08:10quel que soit le temps,
08:11il y a aussi les nuages
08:12qui peuvent perturber le signal.
08:13On va avoir une précision au mètre près,
08:16mais on a,
08:18allez, sur un 10 km,
08:20ça va être à 100-200 mètres près,
08:22donc à 10 ou 20,
08:24à 1 ou 2 %, pardon,
08:26une précision qui est très bonne.
08:28Ça, c'est important,
08:28mais c'est vrai que les coureurs
08:30sont obsédés par ça,
08:31donc c'est assez important.
08:32Alors, il y a une autre fonctionnalité,
08:34maintenant,
08:34qui est intégrée
08:35par tous les fabricants de montres,
08:37et c'est aussi sur Strava,
08:38sur toutes les applications,
08:38c'est le prédicteur de course.
08:39Ça, les coureurs adorent ça.
08:42C'est, en gros,
08:42on vous dit,
08:43à partir de vos entraînements,
08:44quel chrono
08:45vous pouvez estimer
08:47pouvoir faire
08:47sur telle ou telle course.
08:48Là, moi,
08:49ce que je constate,
08:50alors, je n'ai pas testé
08:52transparent,
08:53mais ce que je constate
08:54sur les différentes applis
08:55et différentes montres
08:56que j'ai testés,
08:57c'est que c'est toujours un peu...
08:58Alors, il y en a qui sont
08:59soit trop pessimistes,
09:00soit trop optimistes,
09:00mais ça ne tombe jamais
09:01très très juste, quoi.
09:02Alors, il y a plusieurs choses.
09:04Il y a un,
09:05ce prédicteur va reposer
09:07sur l'efficacité
09:08de la fréquence cardiaque
09:08puisqu'il se base
09:11sur la fréquence cardiaque
09:12pour faire ses estimations.
09:13Donc, si vous constatez
09:14qu'à votre poignet,
09:16la fréquence cardiaque
09:17n'est pas exactement juste,
09:20le prédicteur
09:21ne va pas être
09:21exactement juste non plus.
09:22Donc, si vous utilisez
09:24un brassard ou une ceinture,
09:25vous allez sans doute
09:26avoir des prédictions
09:27qui sont meilleures.
09:28Et la deuxième chose,
09:29c'est que ça dépend aussi
09:30de votre entraînement
09:31parce que les prédicteurs
09:32se basent souvent
09:33sur des séances longues
09:34qu'on appelle au seuil.
09:35Et donc, sur certains coureurs
09:37ou coureuses,
09:38on a des précisions
09:39qui sont parfois incroyables.
09:41On avait sur marathon,
09:43on a deux coureurs
09:44qui ont couru
09:45le marathon de Valence
09:46en 2h04.
09:47Et pour l'un,
09:48on était à 5 secondes près.
09:50Pour l'autre,
09:50on était à 40 secondes près.
09:52On était vraiment très proches.
09:53C'est intéressant.
09:54Alors, sur les fonctionnalités
09:55qui vont arriver
09:56en termes d'innovation,
09:57à quoi est-ce qu'on peut s'attendre ?
09:59La grande tendance,
09:59évidemment,
10:00c'est l'intelligence artificielle.
10:01Il y a de plus en plus
10:02de coureurs
10:02qui s'entraînent maintenant,
10:03même en utilisant,
10:04moi, c'est ce que je fais régulièrement,
10:06chat GPT ou Gemini.
10:07Et puis,
10:07on essaye de discuter
10:08avec l'IA.
10:09Comment est-ce que vous intégrez,
10:11vous, ces technologies-là
10:12dans vos montres ?
10:12Est-ce qu'on peut s'attendre
10:13à avoir, je ne sais pas,
10:14un agent conversationnel
10:15directement embarqué
10:16soit dans la montre
10:17soit dans l'appli ?
10:18Comment vous voyez les choses ?
10:19Effectivement,
10:19sans trahir de secret,
10:21nos trois dernières montres
10:22ont un micro.
10:24Et donc,
10:24ça veut dire que,
10:26potentiellement,
10:26demain,
10:26on a la capacité
10:27de,
10:28comme on le fait
10:30avec d'autres objets connectés,
10:32de parler à la montre
10:33et de commander la montre.
10:35Donc, ça,
10:36c'est sur la montre.
10:38Et puis,
10:38dans l'application,
10:39je pense que l'intelligence artificielle,
10:41et je ne pense pas
10:42trahir de secret en disant ça,
10:43je pense que ça sera un peu
10:44chez toutes les marques,
10:46va de plus en plus
10:48analyser les performances.
10:50On a déjà des algorithmes,
10:51mais qui vont être
10:52encore enrichis.
10:53On voit que les intelligences
10:54artificielles
10:55progressent à vue d'œil.
10:56Donc,
10:57on va avoir des analyses
10:58qui seront encore enrichies
11:00en termes d'analyse
11:01de fréquence cardiaque
11:02par rapport à la vitesse,
11:03des recommandations.
11:05Et l'idée,
11:05ça va être,
11:06un,
11:07d'aider les utilisateurs
11:08à progresser.
11:09Mais aussi,
11:10de les aider
11:10à ne pas en faire trop,
11:11à ne pas se blesser.
11:13Et donc,
11:13c'est là où c'est vraiment sain.
11:15C'est que,
11:15si on arrive à éviter les blessures,
11:18on arrive aussi
11:19à faire progresser les gens
11:20puisque moins ils se blessent,
11:21plus ils progressent.
11:21C'est la clé numéro un,
11:23c'est de ne pas se blesser
11:24pour pouvoir être
11:24le plus régulier possible
11:25de toute façon,
11:26ça c'est clair.
11:27Mais c'est vrai que,
11:28alors on a beaucoup parlé
11:28des fonctionnalités,
11:30de la data,
11:31mine de rien,
11:32ces montres,
11:32elles influencent massivement
11:34le comportement des coureurs aussi.
11:36Est-ce qu'on n'est pas
11:36en train de créer
11:37une génération
11:38qui est obsédée,
11:39de sportifs obsédés
11:40par la donnée,
11:41avec, voilà,
11:41vous avez votre stress score,
11:42le body battery,
11:43les prédicteurs de course.
11:45Et finalement,
11:46est-ce qu'il y a un moment
11:47où il ne faut pas juste
11:47lâcher tout ça,
11:48se déconnecter,
11:48courir à la sensation ?
11:49C'est peut-être pas à vous
11:50que je devrais demander ça,
11:51mais une fois de temps en temps,
11:51ça fait du bien quand même, non ?
11:53Alors nous,
11:54on a aussi une philosophie
11:56qui est de ne pas trop
11:57charger la montre
11:58en fonctionnalité
11:59pour effectivement
12:00pas trop être distrait.
12:01Nous, on a aussi
12:02la possibilité sur les montres
12:04de choisir
12:06un écran de données
12:07ou deux écrans de données
12:08et de dire,
12:09aujourd'hui,
12:10je vais partir,
12:11je vais mettre
12:11que le temps écoulé
12:13ou que l'heure.
12:14Et donc,
12:14je vais oublier
12:15la fréquence cardiaque,
12:16je vais oublier la vitesse,
12:16je vais oublier la distance.
12:18Et donc,
12:19je dirais,
12:19c'est un peu
12:19qui peut le plus,
12:20peut le moins.
12:21C'est très facile
12:22de configurer
12:23ces écrans de données
12:24et moi, par exemple,
12:25quand je fais des footings,
12:26souvent,
12:27je mets juste,
12:28aujourd'hui,
12:29je ne veux pas dépasser
12:30130 BPM
12:30parce que je veux
12:31que ce soit
12:31un footing de récupération.
12:33Et donc,
12:33je n'ai rien d'autre que ça
12:34et la montre va m'avertir
12:36quand j'approche
12:37les 130 BPM,
12:38mais ça va m'obliger
12:39à courir lentement.
12:41Sur la marque
12:42et sur l'entreprise,
12:44pour finir,
12:45parce qu'on n'a plus
12:45beaucoup de temps,
12:46malheureusement,
12:47donc Coros,
12:47je l'ai dit,
12:48c'était un des challengers
12:49dans l'ombre
12:49du géant Garmin.
12:51Comment on fait
12:51pour exister,
12:52justement,
12:53face à un géant
12:54qui, aujourd'hui,
12:55quasiment,
12:55Garmin,
12:55c'est presque devenu
12:56synonyme pour la montre.
12:58Même quand ce n'est pas
12:58une Garmin,
12:58on dit,
12:59ah,
12:59tu as pris la Garmin,
12:59n'oublie pas la Garmin.
13:00C'est compliqué aussi.
13:02Comment est-ce qu'on fait
13:03pour faire valoir
13:04sa différence,
13:05finalement,
13:05dans ce monde ?
13:07Effectivement,
13:07nous,
13:08le moto,
13:09c'est un peu
13:10pour des sportifs,
13:11par des sportifs.
13:12Donc,
13:13on essaye vraiment
13:13d'être à l'écoute
13:14de notre communauté
13:15et de rajouter
13:16les fonctionnalités
13:17qui vont le plus demander.
13:19Donc,
13:20ça,
13:21c'est la première chose.
13:22La deuxième chose,
13:23c'est que
13:23c'est un marché
13:24qui marche,
13:25qui fonctionne beaucoup
13:26par le bouche-à-oreille.
13:27Nous,
13:27on a 28%
13:28de nos nouveaux utilisateurs
13:30qui viennent du bouche-à-oreille.
13:31Donc,
13:32c'est en étant proches
13:33de nos utilisateurs
13:34qu'on va essayer
13:36d'obtenir
13:36la meilleure satisfaction
13:37client
13:38et que le bouche-à-oreille
13:39va se faire.
13:41Et en un mot,
13:41juste là-dessus,
13:42parce qu'on n'a vraiment
13:43plus beaucoup de temps
13:44parce que l'une des clés aussi,
13:46quand on est chez une marque,
13:47quand on est chez Garmin
13:48ou chez Coros
13:49ou chez Suntos
13:50ou autre,
13:50on n'a pas envie
13:51de perdre
13:51toutes les données
13:52qu'on a accumulées
13:53sur les 10 années précédentes.
13:55Et moi,
13:55par exemple,
13:56c'est ce qui me freinerait
13:56pour changer de marque.
13:58On peut récupérer
13:59son historique
13:59d'une autre marque
14:00et la passer
14:01chez Coros
14:01ou chez vos concurrents ?
14:03Effectivement,
14:03la loi RGPD
14:04fait que les données
14:05appartiennent aux utilisateurs.
14:07Donc,
14:07vous pouvez,
14:08quelle que soit la marque,
14:09demander à la marque
14:10de vous envoyer
14:10toutes vos données.
14:11Elle vous l'envoie souvent
14:12dans un seul fichier
14:13et d'ailleurs,
14:14vous pouvez l'importer
14:15sur votre nouvelle application
14:16et avoir tout votre historique
14:18de données
14:18sur la nouvelle application.
14:19Bon, parfait.
14:20On va s'arrêter là.
14:21Merci beaucoup
14:22pour ce point très complet
14:23sur les montres connectées
14:24pour le sport.
14:25Quentin Auberger,
14:26directeur marketing France
14:27chez Coros.
14:28Merci à tous
14:28de nous avoir suivis.
14:29J'espère qu'il y a des coureurs
14:30parmi vous.
14:31J'imagine,
14:32si vous êtes restés jusqu'ici,
14:33c'est que ça doit vous intéresser
14:34à un minimum.
14:34On peut se retrouver
14:35sur Strava notamment.
14:36On peut continuer
14:37à discuter,
14:38discuter tech et running
14:40parce que les deux sujets
14:41sont de plus en plus
14:42entremêlés.
14:43Merci à tous
14:44pour votre écoute,
14:45pour votre attention
14:46et puis,
14:47dès la semaine prochaine,
14:48vous retrouverez François
14:49et Miocheret
14:49de nouveau à ses côtés
14:51mais de l'autre côté
14:52de la table.
14:52Voilà.
14:53Merci beaucoup
14:53et à très vite.
14:54Ciao.
14:56De quoi je me mêle
14:57sur BFM Business
14:58et Tech & Co.
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