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00:04Buongiorno a tutti i telespettatori di classe MCI e benvenuti all'interno dello spazio dedicato al segmento growth di Borsa
00:10Italiana Euronext.
00:11Quest'oggi abbiamo il piacere di avere la società del momento perché qui con me Andrea Busi, amministratore delegato di
00:19Direkta.
00:19Buongiorno Busi.
00:20Buongiorno, buongiorno a tutti.
00:21Busi, ma lei è la D più invidiato del growth perché ha portato a casa dei conti superlativi, adesso li
00:30andiamo a vedere nel dettaglio perché mi deve spiegare un attimino come avete fatto.
00:33A cominciare da, vabbè qua veramente non so da dove partire Busi, ma vediamoli tutti, numero di conti aperti 137
00:43.568 più 31, già da un anno all'altro, volatilità, solo volatilità?
00:51No, no, il discorso è più complesso, se fosse solo volatilità sarei un po' preoccupato.
00:57In realtà il numero di conti aperti che poi è proseguito, abbiamo annunciato tre giorni fa di aver superato i
01:03150.000.
01:05Sono rimasto indietro, sul comunicato qua.
01:08C'è anche sul comunicato, c'è anche sul comunicato.
01:1226 marzo 2026, io ho il comunicato questo qua, c'è in mezzo.
01:16Sì, sì, sì, sì, sì, sì, no, non c'è nei titoli.
01:19Ah, eccoli qua, oltre quota, ah, giusto, ah, perché, beh, giustamente ci mancano i mesi di adesso del 26, 150
01:25.000.
01:25Sì.
01:27Tutti attivi?
01:28No, no, no, diciamo che, allora, se consideriamo, dovessi considerare chi ha fatto almeno un eseguito
01:35nell'ultimo anno, saremo intorno al 70%.
01:41Vabbè, dai.
01:42Sì, va detto che, perché dicevo prima, non è solo merito della volatilità.
01:47Directa, al primo gennaio del 2020, aveva 29.500 conti aperti.
01:53Oggi sono cinque volte tanto.
01:56Directa, in sei anni, ha fatto cinque volte, come numero di conti, quello che aveva fatto nei primi 25 anni
02:03della sua storia.
02:04Quindi è una crescita strutturale, legata a molti fattori, c'entra la volatilità, c'entra un mercato in espansione,
02:13c'entra il cambiamento della morfologia anche della competizione, soprattutto quella italiana, che si sta spostando altrove,
02:21e poi c'è anche la bravura di tutti i ragazzi con la fortuna di coordinare e gestire ogni giorno,
02:26eh.
02:27Ah, beh, senza una grande squadra.
02:29Allora, 10 miliardi praticamente di asset clienti, più 47%, tra l'altro, rispetto al 31%.
02:35Cioè, più 47% in un anno, sugli altri gestiti.
02:39Questo dato è interessante, perché l'indice italiano, diciamo così, quello che poi rappresenta il 50%,
02:45un po' dell'operatività nostra, ha performato del 30%.
02:49Diciamo, il restante 17% è tutto aumento nostro, è crescita organica.
02:56Si vede anche dal numero degli eseguiti, Direkta quest'anno ha fatto 6 milioni di eseguiti.
03:00Due anni fa, che avevamo fatto un record, eravamo intorno ai 4 milioni di eseguiti,
03:07quindi un 50% in più rispetto a due anni fa.
03:11Certo, ci ha aiutato la volatilità, soprattutto nel mese di aprile, con il Liberation Day.
03:18Vabbè, ci chiede.
03:21Quello certamente ha aiutato, però io credo che la crescita sia strutturale, organica,
03:25e certamente la volatilità aiuta, ma è solida anche nei momenti di scarsa volatilità.
03:33Cioè sì, volatilità sì, ma c'è ciccia sotto.
03:38Utile Lordo 18,2 milioni, Utile Netto 12,6.
03:42Cosa abbiamo poi?
03:44Quota di mercato report AMF Italia ex AssoSim, siamo più o meno su un 5%, leggo bene?
03:51Sì, sì, sì.
03:53Beh, mi sembra anche bassi, mi sembra basso, sei sicuro che è giusto il dato?
04:00O chiamai quelli di AMF?
04:01No, allora, qui vanno dette due cose.
04:04La prima cosa, l'utile migliora, è il miglior utile di sempre,
04:08ma la cosa interessante è che quest'utile, prima parlavamo di strutturalità,
04:12quest'utile deriva da un aumento rilevante del core business,
04:18cioè delle commissioni di intermediazione, che infatti crescono di più del 20%.
04:22Al tempo stesso si è ridotto il margine di interesse,
04:25e qui scontiamo un po' l'effetto riduzione tassi BCE,
04:30ma un'azienda che migliora i propri risultati,
04:34malgrado un peggioramento del margine di interesse,
04:36è un'azienda che sta crescendo in maniera strutturata,
04:41soprattutto su quello che è l'attività, il trading, il core business,
04:456 milioni di eseguiti, e questa è un po' l'azienda che vorrei io in futuro.
04:49Io vorrei una diretta che un domani sia in grado di ignorare completamente il margine di interesse
04:55e fare ottimi risultati soltanto sulla parte di trading,
04:59che è la caratteristica di un broker.
05:04Dividendo raddoppiato, da 0,30 a 0,60.
05:07Sì, qui quest'anno ci sono state diverse ragioni che ci hanno portato.
05:14L'altro anno entravamo nei 30 anni e ci sembrava che i 30 centesimi fossero anche una cifra simbolica
05:22per quello che riguardava la nostra storia.
05:25Quest'anno devo dire che questo risultato arriva attraverso numerose difficoltà.
05:32Non è stato un anno semplice, non si è viaggiati senza turbulenze,
05:40interne, esterne, difficoltà, capacità di governare questa crescita,
05:46perché non è semplice anche governare la crescita.
05:50Tutta una serie di iniziative interne, anche di riammodernamento delle procedure,
05:54il robustimento della società, abbiamo assunto più di 25 persone quest'anno,
05:57è stata un'enorme fatica e nei momenti di difficoltà azionisti e clienti hanno scelto di stare con noi.
06:07Questo dividendo vuole premiare chi nei momenti di difficoltà non ci ha abbandonato,
06:13come alcuni hanno fatto, e quindi noi ci sentiamo riconoscenti da questo punto di vista
06:19e potendocelo permettere e avendo davanti a noi un percorso di crescita ancora attivo,
06:24quest'anno abbiamo deciso di premiare gli azionisti in questa maniera.
06:27Beh, che dire, Busi, il mercato vi sta seguendo, perché comunque sia l'impegnata che c'è stata
06:34a fronte alla pubblicazione dei conti, questa volta il mercato subito ha reagito e si vede molto bene.
06:43Adesso, quali sono gli obiettivi, Busi? Siamo a 150.000, 200.000 dipendenti.
06:48Quello, quello certamente.
06:50Raddoppio dell'utile, questo che ci siamo.
06:52Allora, sui clienti è più facile, perché noi stiamo vivendo...
06:56Addirittura è più facile?
06:57È più facile arrivare a 200.000 clienti che raddoppiare l'utile.
07:01E spiego perché.
07:02Perché, oltre alle nostre capacità, c'è un mercato che effettivamente è in crescita.
07:08C'è un fenomeno di disintermediazione delle banche,
07:11in cui molte persone ormai decidono di fare da sé.
07:15Le informazioni finanziarie sono sempre più disponibili,
07:19via internet, sui social, eccetera, eccetera.
07:22C'è un grande desiderio di investire in autonomia e di non recarsi più in banca a pagare quelle alte
07:27commissioni.
07:28Quindi, il mercato è in crescita.
07:29Noi ci posizioniamo bene in questo mercato, perché lo siamo da 30 anni,
07:35e vediamo che alcuni nostri concorrenti, soprattutto bancari,
07:39stanno orientando la loro attenzione ad altre attività, in particolare quelle della consulenza.
07:44Quindi, sfruttiamo questo filone.
07:46I broker esteri, al momento, hanno un target clientela diverso dalla nostra,
07:52clientela che non desidera avere il book di negoziazione,
07:55clientela non interessata al BTP,
07:57clientela che non è interessata ad avere un'assistenza clienti in italiano, come abbiamo noi,
08:01e quindi le premesse per aumentare il numero di clienti ci sono.
08:08L'utile è un po' più difficile, perché in un'epoca in cui i tassi di interesse sono bassi,
08:13il margine di intermediazione si restringe, raddoppiare le commissioni non è così semplice,
08:18perché non tutti i clienti hanno poi lo stesso tasso di operatività rispetto alla clientela storica di directa.
08:25Senti, da un attimo, Buzi.
08:27Non sai cosa mi hanno chiesto?
08:28Perché ho annunciato oggi che avevo il piacere di ospitarla durante i gruppi italiani.
08:34Opzioni, vogliono le opzioni.
08:36Sì.
08:37Arrivano? Le mettete?
08:39Allora, noi abbiamo già le opzioni.
08:40Sì, ma le vogliono spinge?
08:43Dico la verità, io sono avverso ad espandere la gamma delle opzioni negoziabili su directa,
08:51per due ragioni.
08:51La prima, perché tutta la nuova clientela che stiamo imbarcando
08:56è per lo più clientela che ha obiettivi di investimento non speculativi,
09:03orizzonti finanziari, direi così, più lenti,
09:07apprezzamento e preferenze per titoli cash.
09:10Noi, metà dei nostri asset sono in ETF.
09:13Quindi quello è il tipo di clientela.
09:14Addirittura a metà in ETF?
09:164,5 miliardi su 9 miliardi.
09:18Sì, ETF.
09:20Quello è il vestito del nuovo investitore moderno.
09:22Sì, sì, sono...
09:23Per quanto riguarda le opzioni, c'è un mercato di specialisti in Italia che ama,
09:27però le opzioni, io l'ho visto sulla mia pelle,
09:30nei momenti di volatilità diventano quegli strumenti che sono estremamente pericolosi e rischiosi,
09:36malgrado tutti i presidi di rischio che un'azienda sia in grado di...
09:39La storia insegna che anche in passato ci sono nomi famosi che sono fissimali
09:45e le opzioni da noi è un segmento che genera circa il 2% dei ricavi, forse il 3.
09:52Non mi sento di dire che un'azienda che ha un prodotto che genera il 2-3% dei ricavi
09:57e potenzialmente può generare l'80% dei problemi,
10:00debba investire su quel prodotto.
10:03Vabbè, lucidissima come analisi, Buzzi, ci sta tutta.
10:07L'Academy come sta andando?
10:10L'Academy sta andando bene, siamo arrivati a circa 15.000 iscritti,
10:16sta avendo un buon successo e quest'anno parte la seconda fase.
10:22Qualcosa è un successo?
10:23Ovvero ci sono 11 nuovi corsi all'orizzonte da attivare
10:28che a quel punto rappresenteranno dei corsi di maggiore sofisticazione,
10:34di livello superiore.
10:36ci muoviamo in questa direzione dopo averla lanciata,
10:40immagino che l'abbiamo lanciata soltanto a novembre,
10:43quindi siamo proprio ancora agli inizi,
10:45e quello è un progetto che, diciamo così,
10:51beneficia il nostro brand, il nostro posizionamento
10:54sul tema grosso dell'educazione finanziaria,
10:57rappresenta un incubatore di potenziali clienti,
11:01ma, come dire, al momento non è stata costruita
11:04per impattare direttamente sui ricavi,
11:07quanto più per avere un bacino di allargamento
11:11di nuova e potenziale clientela
11:13che contribuirà a raggiungere la cifra dei 200.000.
11:16Il più velocemente possibile.
11:19Bene, Busi, operatività, educational, eventi,
11:25ah, nel frattempo il mercato sta seguendo pure in diretta,
11:30stava agire un più 2,70, eravamo partiti con 0,40 di accelerazione.
11:34Ah, cavolo, del titolo diretto?
11:36Ma il titolo oggi ha toccato i 7 euro,
11:41me lo ha segnalato...
11:42Sì, no, beh, oggi...
11:44Ah, sì, ha ragione, ha toccato i 7 euro,
11:47poi è tornato un po' indietro e poi, tac,
11:50è ripartito con il Busi Movement.
11:53Ha toccato i 7 euro,
11:55ho ricevuto i complimenti in diretta via WhatsApp dal presidente.
12:00Questa è il presidente? Lo saluta?
12:02Bene, glielo saluto.
12:03Lui deve essere contento del raddoppio del dividendo, eh?
12:06Io credo che possa essere soddisfatto
12:09sia del raddoppio del dividendo
12:11sia dell'andamento del titolo
12:13che a 7, credo, abbia fatto circa il 35% rispetto a quattro giorni fa.
12:20Eccolo qua, questo è quando ha preso il 7.
12:22Poi un po' ritracciato, stava scendendo un po',
12:24però vedi la correzione.
12:26Insomma, l'estra è tutto preciso.
12:28Io devo dire una cosa,
12:29diretta, ha dei fondamentali
12:32che ancora sono bassi
12:33rispetto a numerosi competitor.
12:36Quindi io
12:37dico che 7
12:38è il risultato, anche qui,
12:41migliore di sempre.
12:42Solo l'inizio?
12:42Non l'aveva mai toccato,
12:44ma io penso che sia solo l'inizio.
12:47Andrea Busi,
12:48amministratore delegato di Rector.
12:49Grazie mille, Busi.
12:50Grazie, buongiorno a tutti.
12:51Terminiamo qui il nostro approfondimento
12:53dedicato al Growth.
12:54Grazie a tutti per l'attenzione.
12:55Rimanete su Classia BC.
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