00:09Siamo qui nella bella cornice del castello di Giovenzano a Pavia, che è la sede dove è stata sviluppata l
00:17'idea di Be Neutral,
00:19che è una start-up che ha fondato Riccardo Frezzato insieme al suo socio amico Nicolò Verardi nel 2020.
00:26In realtà ai tempi aveva un nome diverso la start-up e faceva altre cose, poi però è evoluta e
00:32adesso produce un tipo di cemento particolarmente innovativo
00:38con cui vuole conquistare il mercato delle costruzioni. Riccardo raccontaci un po' da dove siete partiti e che cosa state
00:46facendo.
00:47Io e Nicolò ci siamo conosciuti nel 2014, tanti anni fa, ci siamo sempre tenuti in contatto per capire come
00:53potesse evolvere il mondo.
00:54Nel 2020 abbiamo deciso di dare il via a Rehousit per sviluppare un prodotto innovativo per l'interior design,
01:05basato su un materiale che segue una filosofia completamente diversa dai materiali tradizionali.
01:10Nel 2022 ci siamo accorti che il vero problema non era l'interior design, ma era proprio il materiale alla
01:15base, ovvero il cemento.
01:18Il cemento è il secondo materiale più utilizzato al mondo dopo l'acqua.
01:22E all'interno del settore delle costruzioni, che cuba circa il 30% delle emissioni globali,
01:27proprio questo materiale che è il cemento, dà solo a un impatto ambientale estremamente importante.
01:34L'8% delle emissioni di CO2 a livello internazionale derivano dalla produzione di cemento.
01:39Ma il problema non si ferma solamente all'emissione di CO2.
01:43Parliamo di trilioni di litri d'acqua utilizzati ogni anno per la produzione di questo materiale.
01:48un dispendio di energia estremamente importante, perché viene prodotto a 1300-1400 gradi all'interno di grossi forni che ruotano
01:58tutti i giorni.
01:59Noi invece proponiamo sul mercato un materiale completamente diverso, che si basa principalmente su sottoprodotti industriali.
02:05Oltre il 70% sono sottoprodotti industriali.
02:08Non utilizziamo l'acqua, quindi abbiamo un dispendio di circa il 90% in meno di acqua e produciamo a
02:15temperatura ambiente.
02:16Andiamo a proseguire la nostra chiacchierata negli uffici di Bineutral.
02:20Vedrete c'è un bellissimo cammino antico che probabilmente dà anche un'ispirazione.
02:26Quindi a tra poco.
02:27Eccoci, siamo qui, come vi dicevo, nell'ufficio di Bineutral.
02:31Questo è il tavolo dove si lavora tutti i giorni.
02:34Vediamo i nostri blocchetti di cemento.
02:37Quindi dicevamo il nuovo prodotto innovativo di Bineutral.
02:42Bineutral ha attirato l'interesse di parecchi investitori di Venture Capital.
02:48La prima raccolta l'avete fatta nel 24, poi più di recente altri 7 milioni, quindi un totale di una
02:55decina di milioni.
02:56C'è CDP Venture Capital SGR, i soci storici che erano Eureka Venture, il Tech for Planet e anche Nova
03:05Capital.
03:05Quindi l'idea è capire un po' con te quanto è stato difficile o facile attrarre l'interesse di questi
03:13tipi di investitori.
03:15Che cosa cercano in voi?
03:18Che cosa hanno visto?
03:18Che cosa vi avete raccontato?
03:19Che cosa si aspettano?
03:21Sì, diciamo che la sfida più complessa l'abbiamo affrontata all'inizio, quando siamo passati dalle logiche dei primi business
03:30angel a logiche di investitori più strutturati,
03:33che chiedono una riportistica trimestrale, comunque consigli di amministrazione un po' più strutturati, ma soprattutto chiedono execution,
03:41quindi un percorso di crescita molto veloce, molto rapido per raggiungere gli obiettivi che abbiamo promesso.
03:49Sicuramente tutti vedono la possibilità di avere un grosso impatto sul pianeta, positivo ovviamente grazie a questa soluzione,
03:55ma se parliamo di sostenibilità non possiamo dimenticarci che la sostenibilità deve essere vista su tre pilastri,
04:02sostenibilità sociale, sostenibilità ambientale, ma soprattutto sostenibilità economica.
04:07E infatti quindi si aspettano evidentemente poi anche dei ritorni interessanti.
04:12Le risorse che avete raccolto con l'ultimo round in parte non le avete impiegate perché avete acquisito una società,
04:21in realtà acquisito un impianto, quindi adesso raccontaci un po' bene che quando sarà pronto questo impianto,
04:27perché poi chiaramente va riorganizzato e rifocalizzato sul vostro prodotto e poi, se puoi fare così,
04:34una previsione dove vi potete vedere da oggi fino ai prossimi cinque anni.
04:39Le risorse che abbiamo ricevuto le investiremo principalmente su tre attività abbastanza precise,
04:45ricerca e sviluppo, go to market e messa a punto dell'impianto industriale.
04:49L'impianto industriale rappresenta un punto di partenza estremamente importante proprio a supporto dell'entrata sul mercato.
04:57Contiamo di chiudere sia la sostenibilità dell'impianto che la preparazione del nuovo laboratorio entro fine estate del 2026,
05:04e quindi di quest'anno. Ad oggi pensare ai prossimi passi è molto complesso, però voglio tornare all'inizio,
05:10quando abbiamo fondato Riausit e comunque questa società, l'abbiamo fondata su due pilastri,
05:14ovvero limitare l'impatto ambientale negativo e massimizzare l'impatto sociale positivo.
05:20Quindi la direzione è quella di avere un impatto su questo pianeta il più positivo possibile,
05:25portando ovviamente ritorno ai nostri investitori.
05:27Fatturato, già fatturate, oppure quando pensate di cominciare a fatturare in maniera più continuativa e più importante?
05:36L'entrata sul mercato è schedulata proprio per quest'anno, nei prossimi mesi,
05:41quindi gli ultimi mesi ci siamo preparati, abbiamo fatto ricerche e sviluppo,
05:45i primi POC, le prime piccole applicazioni sul mercato,
05:48ma quest'anno stiamo mettendo a terra la nostra strategia di go to market.
05:51Potete pensare in grande, perché il mercato, mi accennavi fuori onda,
05:56che è aggredibile e molto grande, di cosa stiamo parlando?
05:59Il nostro materiale Rebind può aggredire il 100%, potenzialmente il 100% di un mercato enorme,
06:06anche solo parlando dell'Italia, che ha un valore di 3.5 miliardi di euro.
06:11Termini di ritorni, un break even, avete un'idea di quando lo raggiungerete,
06:16e quindi poi appunto dare più soddisfazione evidentemente all'investitore,
06:20quindi magari una successiva exit.
06:23Entro i prossimi 5 anni, da qui al 2030 contiamo di arrivare a essere in break even.
06:28Benissimo, allora ringrazio a Riccardo Frezzato di essere stato quindi con noi,
06:33averci raccontato la storia, quindi ci rivediamo magari tra un anno
06:37e così facciamo il punto della situazione.
06:39Quindi, arrivederci, grazie.
06:51Grazie a tutti.
