00:00नमस्कार दोस्तों ये बात है early 1970s की गुजरात के जामनगर डिस्टिक्ट में एक छोटा सा गाउ धुंदो राजी जहां
00:07की अबादी करीबन डेड़ दो हजार लोग यहां रहता था विरानी परिवार गाउं के सब लोग किसान थे विरानी परिवार
00:14भी उनी में से एक गरीब
00:15किसान का परिवार था जिनके पास साइकल तक नहीं थी जहां जाना होता था ये लोग चल कर जाते थे
00:20पूरे गाउ में कोई बिजली भी नहीं थी लोग इस दरिद्रता में ही राम रम थे गर्मियों के समय कभी
00:26कबार कोई बहार से गोला बेचने आता तो बच्चे पांच प
00:44असले सूख गई
00:47बारिश आई तो सीधा दो महीने बाद फिर से उन्हें उमीद जगी फिर से उन्होंने हिम्मत की फिर से बोया
00:53लेकिन फिर एक बार बारिश ने धोका दे लिए
00:55इस बार जो बोया वो भी सूख गया अकाल की नौबत आ गई
00:59What can you imagine?
01:30What can you imagine?
02:28What can you imagine?
02:55What can you imagine?
03:08What can you imagine?
03:21What can you imagine?
03:37What can you imagine?
04:06What can you imagine?
04:34What can you imagine?
05:19What can you imagine?
05:26What can you imagine?
05:56What can you imagine?
06:35What can you imagine?
06:53What can you imagine?
07:06What can you imagine?
07:50What can you imagine?
08:10What can you imagine?
08:13What can you imagine?
08:35What can you imagine?
09:13What can you imagine?
09:25What can you imagine?
09:49What can you imagine?
10:17What can you imagine?
10:34What can you imagine?
10:54What can you imagine?
11:36What can you imagine?
11:44What can you imagine?
12:13What can you imagine?
12:47What can you imagine?
13:08What can you imagine?
13:22What can you imagine?
13:28What can you imagine?
13:58What can you imagine?
13:59What can you imagine?
13:59What can you imagine?
14:16What can you imagine?
14:44What can you imagine?
14:48for all the people who need help.
14:51Distributors, dealers, retailers with so close connections
14:55that someone can directly talk about it.
14:58They say that local distributors' wealth has also been increased.
15:03Salesforce.com to tell us
15:04how to help them with a dealer management system.
15:09Record keeping by the boring and monotonous tasks,
15:12automatically pushed.
15:14Billing in visibility was increased.
15:15पहले field visits और audits का data, spreadsheets, emails, text messages में बिखरा हुआ होता था।
15:21लेकिन अब channel partners का data unified किया गया, streamline किया गया, ताकि इससे actionable insights मिल सके।
15:27बात करें उनकी company के 7000 employees की, तो वो उनकी team का हिस्सा है, सब खुद की motivation से
15:33काम करते हैं।
15:34किसी को कोई sales target नहीं दिया जाता, और यहां आता है पांचवा life lesson, sales नहीं, service
15:42चंदु भाई कहते हैं कि sales का मतलब हुआ अपनी तरफ से customer पर push करना, वो ऐसा नहीं करते
15:48हैं।
15:48कस्टमर को उनका product इतना पसंद आता है कि वो सामने से ही demand आने लग जाती है, और वो
15:53उसी हिसाब से service करते हैं।
16:09यानि कि एक pull strategy है, उनके dealer को माल बेचना नहीं होता, सिर्फ delivery करनी होती है, वो कहते
16:15हैं लोग लक्षमी के पीछे भागते हैं, लेकिन आप नरायन नरायन करते हुए अपना काम करते रहो, जहां नरायन है
16:21बहा लक्षमी अपने आप आप आजाएं।
16:23लोगों को जोडने से ये हो जाता है, नारायन नरायन करते रहो, लक्षमी अपने आप आती हैं।
16:54पंजाबी तड़का, सॉल्टिट पीनिट्स, जनाजोर गरम, पॉप रिंग्स जैसे 50 से ज्यादा स्नैक्स भी बेजते हैं।
17:00चौदा स्टेट्स में आज के दिन इनकी प्रेजन्स है और इसके इलावा यूएई और आस्टेलिय और अमेरिका में भी इनका
17:06समान एक्सपोर्ट होता है।
17:07पूरे देश भर में अब ये स्नैक्स मार्किट में, पेपसी को और हल्दी राम्स के बाद थर्ड नमबर पर हैं।
17:13जबकि वेस्टन इंडिया में यानि गुजरात, महराश्टा, मध्या प्रदेश, राजस्तान में ये एक डॉमिनेंट प्लियर है।
17:18आज के दिन भी बालाजी वेफर्स एक फैमिली बिजनस है। चंदू भाई के भाई उनके साथ जुड़े हुए थे। और
17:24अब उनके और उनके भाईयों के बेटे कमान समाल रहे हैं।
17:27ऐसे में एक सवाल आपके दिमाख में आएगा। क्या कभी इनके भाईयों के बीच में या परिवार में कोई ब्लेम
17:32गेम हुआ, कोई लड़ाई हुई कभी।
17:34इस पर चंदू भाई कहते हैं कि महा भारत में मेरा मेरा करते रहे और सब मारे गए।
17:39मेरा मेरा मेरा सब को मार दिया। हमारा इतियास भारत का रामाइन तेरा तेरा तेरा इसको तार दिया।
18:09और तीन जीरो हैं। लेकिन जब एक के पीछे तीन जीरो लगते हैं तो वो एक हजार बन जाता है।
18:13यानि कि जिसकी जो स्ट्रेंथ है उसे लेवरेज किया जाए और कोउपरेशन में काम किया जाए।
18:18इनकी फैमिली आज भी दोपैर को एक बजे एक बहुत बड़ी डाइनिंग टेबल के राउंड बैट कर एक खटे लंच
18:23करती है।
18:24आज venture capital funding fast and furious business expansion के दौर में बालजी वेफर्स की कहानी एक बड़ी अनोखी कहानी
18:31है जो हमें slow and steady wins the race का पार्ट पढ़ाती है।
18:35चंदु भाई विरानी कहते हैं कि हमने खुद चुन-चुन कर माल खरीदा, processing की है, उसको fry किया, मसाला
18:41डाल कर पैकिंग करी है, बाइक से बेचा, रिक्षा और टेम्पो से बेचा, फिर लोगों को जोड़ा और जोड़ते जोड़ते
18:47लाखों लोग जोडगे।
18:48क्योंकि हमने हर चीज को सीखा अपने बिजनस में, हर चीज खुद से करी, इसलिए आज हमको हर चीज की
18:54समझ है।
19:19कोमेंट्स में बताईए आपको इस वीडियो से क्या सीखने को मिला है, और आपका क्या सपना है।
Comments