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José Antonio Martínez, CEO del Grupo Martínez Abolafio, repasa el origen y la evolución de un grupo empresarial familiar que está a punto de cumplir un siglo, desde sus inicios en Guinea. También aborda la diversificación de la compañía, su expansión y la apuesta por el turismo y el sector inmobiliario
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00:18Saludos, bienvenidos a una nueva entrega de La Fortuna de Hacer Fortuna,
00:22este espacio que en Atlántico Televisión dedicamos a conocer más en profundidad
00:26a las principales empresas y principales empresarios del archipiélago Canario.
00:30Hoy créanme que es un placer poder saludar a quien nos acompaña,
00:34que es José Antonio Martínez, CEO del Grupo Martínez Abolazos.
00:38Señor Martínez, bienvenido, muchas gracias.
00:40Muchas gracias a ti por invitarme.
00:41Bueno, como llevaba mucho tiempo detrás suyo, por eso digo que hoy es un placer doble
00:45el poder tener este encuentro con un empresario y además tan destacado.
00:48Me ha costado mucho porque sabes que no soy de estas situaciones,
00:53pero por la relación que tengo contigo te lo prometí y aquí estamos.
00:57Yo se lo agradezco enormemente.
00:58Me gustaría empezar un poco por el grupo porque es una empresa ya en cuarta generación, ¿no?
01:03Correcto. Si Dios quiere, el año que viene hacemos 100 años.
01:06Ah, bueno, el primer siglo de historia. ¿Y cuál es el origen de la empresa?
01:10Pues el origen es de una familia valenciana, que arranca del año 1927,
01:17que estaban en Valencia, en aquella época Guinea era provincia de España
01:23y se invitaba a los emprendedores de aquella época que quisieran tener una aventura en África,
01:30pues se les entregaba fincas para tener fincas de cacao y de café.
01:34Mis abuelos fueron los que arrancaban el negocio.
01:36Claro, por eso decíamos que estamos en la cuarta generación
01:39y durante todo este periodo de tiempo el foco donde estuvo, principalmente en Guinea, ¿no?
01:44Sí, sí, donde arrancan negocios en Guinea, desde 1927 hasta prácticamente la independencia del país,
01:53que fue en el 68, y las empresas españolas tuvieron que salir de ahí para empezar otras aventuras.
01:59Ajá. Y luego nos ponemos inmediatamente en el tiempo actual para ver qué ha pasado
02:06desde ese origen hace 99 años a día de hoy. ¿En qué se ha convertido el grupo?
02:11Pues hoy se ha convertido en un grupo diversificado, ¿no?
02:13Como dice la parte nuestra, GMA, en 1970, que es cuando empezamos en Canarias, en Lanzarote,
02:20con otra emprendeduría de... ya esa era la tercera generación, mi padre y mi tío,
02:26y empiezan en el sector turístico, empiezan a construir complejos de apartamentos, villas y un poquito de eso.
02:33Y luego vuelven otra vez a Guinea. Y hoy, entonces hoy, es una empresa muy diversificada,
02:38donde estamos en Guinea Cotel, seguimos, seguimos siendo líderes en Guinea, estamos en Canarias, en diferentes sectores.
02:46Igual el dato no... solo someto a su consideración para que me diga si es verdad o no.
02:52Tienen más de la mitad de la cuota de mercado del sector alimentario en Guinea, puede ser.
02:56Sí, ¿no? O sea que yo lo he planteado así porque uno piensa en los gigantes españoles,
03:01con una cuota de mercado del 25, 26, 27% para el caso de Mercadona,
03:05ustedes duplicarían esa cuota en Guinea.
03:07Hoy sí. Hoy somos líderes con diferencia.
03:11Hay tres empresas que están en el sector de la distribución y alimentación y nosotros somos...
03:14Y luego en Canarias, nos decía ya, también diversificado, básicamente y muy concentrados en Lanzarote.
03:21Sí, nosotros tuvimos un proceso de expansión en los últimos 10 años,
03:25donde habíamos invertido mucho en Guinea y decidimos apostar por un crecimiento en Canarias.
03:32Y estuvimos en... nos metimos en sectores como de la distribución,
03:36el tema del sector farmacéutico, disociación de parafarmacias.
03:41Y al final lo que hemos hecho ha sido reestructurarnos, ponernos fuerte y hacer lo que sabemos hacer.
03:48Estamos centrados en el tema de turismo y el tema de real estate, sobre todo.
03:53Y sobre todo también en la isla, en Lanzarote, porque estos proyectos que también nos contaba,
03:58la distribución, por ejemplo, en otras islas también estuvieron, ¿no?
04:02Correcto. Arrancamos con... nosotros somos partners de una marca tan importante como es Mausa Miguel,
04:08con más de 50 años de historia que llevan con nosotros en la parte de Guinea.
04:13Y entendimos que podíamos ser también un partner estratégico en la distribución aquí en Canarias.
04:18No nos fue muy bien, es un sector muy complicado y recogimos velas y...
04:23Y estamos en tanto en... estamos en Las Palmas, en Tenerife, en La Palma, en Fuerteventura y en Lanzarote.
04:30Eso es. Decía hace un instante, hace unos 10 años, cuando deciden tener un nuevo proceso de expansión,
04:35¿esa es la aportación que hace ya la cuarta generación?
04:38Sí.
04:38O sea, digamos ahí es un cambio de paradigma fruto de la incorporación, ¿no?
04:43Sí, lo que intentamos de esa cuarta generación es dar un salto de profesionalización, de diversificación,
04:51y es el salto que da a partir de... estamos hablando de hace unos 8 o 10 años, es cuando
04:57damos ese salto.
04:58Ajá. ¿Y qué cambia la compañía? En el momento ese de la tercera o la cuarta generación, ¿qué es lo
05:05que cambia?
05:05Pues cambia... la cultura, creo que sí, la hemos intentado mantener, que son los valores, ¿no?
05:10Los valores de...
05:11¿Y esos valores? Ahora hablamos del resto de la cultura, pero los valores que me parece muy interesantes,
05:16que se mantengan como un principio de una compañía de casi un siglo de existencia, ¿no?
05:22¿Cuáles serían esos valores?
05:23Pues son los valores con los que nos hemos criado y los que también intentamos tratar a las siguientes generaciones
05:28que vienen, ¿no?
05:29Y es el trabajo, la humildad, lo que es el sacrificio y la cercanía.
05:35Da igual lo grandes que pueda ser, pero tienes que saber de dónde vienes, tener los pies en el suelo,
05:40y eso muchas veces te lo ayuda a estar en un país, en un continente como es el continente africano,
05:46el que te ayuda a valorar lo que tenemos.
05:50Ajá. Pero digamos esos son los valores que son inalterables durante un siglo.
05:56Hablado de la cultura y ahí también me gustaría saber, ¿la cultura sí ha cambiado dentro de la compañía?
06:01O sea, ¿en cuanto a la aportación de esa cuarta generación?
06:03Lo que se ha intentado y también al principio fue un poco de lucha, de ese cambio de...
06:09Es inevitable.
06:10Correcto. Esa tercera y cuarta generación es intentar profesionalizar la estructura.
06:15Cuando entramos nosotros, nuestra estructura no teníamos departamentos ni de recursos humanos ni financieros,
06:21dependíamos de muchas empresas externas de consultorías, eran las que nos ayudaban,
06:25y al final lo que intentamos es crear una estructura propia nuestra con un comité ejecutivo ya más profesionalizado,
06:32con un organigrama ya hecho que en aquella época no existía.
06:37Y además no suele ser asunto menor los tránsitos familiares en las empresas precisamente con ese carácter familiar,
06:44y además son estruendosos los problemas que suele haber cuando en algún sitio se traba,
06:50en alguna compañía se traba, la sucesión. Ustedes tuvieron en ese sentido un buen tránsito.
06:57Sí, lo nuestro para mí es un ejemplo de unión familiar porque somos dos sagas familiares.
07:04Eso es.
07:06Están mi padre y mi tío, durante tres generaciones siempre han sido dos hermanos los que han liderado la compañía.
07:13Hoy en esta cuarta siguen siendo dos hermanos más o menos, aunque toda la familia está dentro de su administración,
07:18pero son dos hermanos que están solamente en una saga familiar.
07:22Mi padre y mi tío eran los dueños y hoy tenemos el respaldo y la confianza de tanto de mis
07:27primos,
07:28que están dentro del consejo, y apoyando y liderando lo que es la estrategia que estamos marcando en la compañía.
07:32Vale. Entonces, mirando un poquito en este plazo de tiempo, ¿no?, corto, de 10 años,
07:39que es cuando está este cambio, o sea, apuestas por la expansión,
07:43me parece muy interesante que además reconozca que no le salió bien el tema de la distribución, por ejemplo,
07:47porque estamos acostumbrados siempre a hablar de los grandes éxitos empresariales,
07:51mucho menos de aquellos que no terminan saliendo bien, ¿no?
07:54Yo creo que es una lectura que tenemos que hacer los empresarios, tenemos que trasladar,
08:00porque al final son las vivencias y son lo que, a mí lo que me encantaría,
08:03es que no se repitieran los errores que hemos cometido.
08:06Y eso creo que tenemos que tener la transparencia y la humildad de poder compartirlos y aprender de los errores.
08:13No solamente eso, o sea, en nuestro proceso de expansión, pues apostamos por mucha confianza,
08:20mucha diversificación y unos controles que hoy son los que tenemos, ¿no?
08:26Eso nos ha ayudado a dar ese alto profesionalización.
08:28En aquel momento se apostaba desde la familia, desde el patrimonio, por ese crecimiento.
08:35Hasta que llegó un momento que tuvimos que decir, oye, aquí se corta el grifo,
08:38hubo un momento de tensiones de liquidez, pero fue por decisiones desde el patrimonio y de la familia,
08:44es decir, aquí cada barco aguante su vela.
08:47Ajá, parece muy razonable.
08:50Dicho lo cual, ahora están como muy enfocados en la isla de Lanzarote, ¿no?
08:54Hablaba de Real Estate, además, dando un servicio, creo, superior,
08:59que es un poco también lo que están haciendo en el sector turístico, ¿no?
09:02Correcto.
09:02Tanto, o sea, como siempre decimos nosotros, lo que no tenemos que perder es nuestras raíces
09:07y sobre todo como lo que para nosotros nos transmite Lanzarote, ¿no?
09:12Que es un legado, son valores, es propósito y eso es lo que intentamos.
09:19Con idea también de crecer, pero siempre sin perder ese norte que te marca Lanzarote.
09:23Por ejemplo, en el área de turismo, acabamos de presentar en Fitur lo que es la nueva gestora de turismo,
09:29donde la idea es buscar productos muy similares a los nuestros,
09:33productos, entendemos que boutique, diferenciadores, que busquemos esa aportación de valor
09:38y esa experiencia del cliente, le llamamos ese turismo silencioso, ¿no?
09:43Ese lujo silencioso.
09:44Eso es.
09:45Y estamos ya analizando productos tanto a nivel nacional como en Portugal.
09:51Claro, con lo cual ahí lo que harían es gestionar, digamos, inmuebles ajenos,
09:55porque lo que consiguen es crear una gestora en base al éxito que ya están experimentando Lanzarote.
10:01Correcto.
10:01Estamos intentando enfocarnos en un producto muy similar al nuestro, no grandes hoteles, sino hoteles boutique,
10:08no más de 100, 120 unidades y de propietarios que busquen ese trato cercano, esa excelencia de servicio
10:17y que se sientan orgullosos de tener un proyecto.
10:21Y una cuestión casi genérica, muy relacionada con eso, ¿hay mercado para todos?
10:25Porque al final la aspiración a tener ese tipo de lujo que esté un poco por encima,
10:30en el sentido de además que sea con mayor poder adquisitivo, con mayor gasto en destino,
10:34al final hay mercados para todos porque, también lo digo, igual es políticamente correcto,
10:40pero quizás la isla que mejor reúne las condiciones para ese tipo de producto es Lanzarote, ¿no?
10:45Yo creo que es la isla que mejor está haciendo las cosas por la unión del sector empresarial y del
10:51sector público, ¿no?
10:53Y ya se lleva años trabajando, da igual el color de la administración.
10:57Es una cosa, es verdad, han tenido a Pedro Sánchez, a Dolores Corujo y ahora a Osvaldo Betancor,
11:03es decir, de distintos partidos políticos.
11:05Y yo creo que se ha seguido trabajando en ello, o sea, da igual el color político,
11:08pero hay una unión del sector empresarial donde está apostando por transformar,
11:12por no mirar los intereses empresariales, sino por mirar un objetivo común de tener una isla.
11:20Somos el ejemplo, creo, que tanto con la parte pública y privada,
11:25hemos trabajado en el primer plan estratégico de una isla.
11:28Donde pusieron dinero ustedes.
11:30Sí, sí.
11:30Sí, sí.
11:31Es que estamos acostumbrados a otras islas donde los empresarios normalmente reciben dinero, no lo ponen.
11:36No, aquí se ha participado tanto en la parte económica como en la parte de opinión,
11:42pero han participado todos los colores políticos, ayuntamientos, administraciones,
11:46se han liderado desde la Cámara de Comercio y con el respaldo del cabine en este momento,
11:52pero al final tenemos un documento que es un plan estratégico que no es de un color político,
11:56es de una isla.
11:57Y yo creo que esa es la hoja de ruta que tenemos que...
11:59Con lo cual, Héctor, la locución tiene que ser habitual y además en ese sentido muy productiva.
12:05Pero le preguntaba precisamente porque teniendo las cosas tan claras en un sitio tan interesante
12:10como en Lanzarote, donde es más fácil poder subir el ticket medio del visitante,
12:15antes decía, miramos productos ya en Portugal y tal, teniéndolo todo tan a la mano,
12:21en Lanzarote mirar para afuera llama la atención, ¿no?
12:25No, no, no, lo primero que miramos es en Lanzarote y en nuestro territorio.
12:30También es limitado, es un espacio...
12:32Tenemos proyectos, acabamos de presentar de manera interna nuestro plan estratégico del grupo
12:38para los próximos tres años, en donde ya tenemos dentro de lo que es el crecimiento orgánico,
12:43los productos que tenemos para crecer dentro del grupo.
12:45Pero dentro del área de turismo, con un equipo súper profesional,
12:48creemos que la manera de crecer también tiene que ser de manera inorgánica,
12:51con productos de terceros y buscando esa línea que creo que lo que más va a crecer
12:57en los próximos diez años va a ser el sector turístico.
13:00Y yo creo que el turista lo que busca es una experiencia diferenciada.
13:03Y hay diferentes tipos de turistas y hay diferentes tipos de focos en los que no se puede...
13:08Claro, es verdad que además usted el término ese de lujo no le termina de llenar, ¿no?
13:14Porque veo que además en la forma de expresarse hace referencia a un lujo silencioso,
13:19a ese elemento diferenciador, pero no habla per se de lujo,
13:24igual porque definir el lujo es muy subjetivo, entre otras cosas, ¿no?
13:28Bueno, sí, sí, claro que es completamente subjetivo.
13:30Nosotros entendemos el lujo y lo que buscamos para una isla como la que amamos de Lanzarote
13:36es un turista que venga a conocer el territorio,
13:39que venga a conocer, a involucrarse, a entender de dónde venimos,
13:46que hacemos, no un turismo de sol y playa, que también es necesario,
13:50pero apostamos por ese turismo que viene sin aparentar,
13:55que viene que no sabes si es rico o es normal y que lo que viene es para meterse en
14:00una finca,
14:01pisar, entender cómo se cultiva la uva, cuál es la historia que viene de la agricultura
14:07y que se involucre.
14:08De hecho, hay un proyecto que están también trabajando ahora desde la administración,
14:13que creo que es un proyecto fantástico, que es hablar de la famosa ecotasa, la tasa,
14:18y desde Lanzarote se está trabajando para que esa tasa vaya a proyectos con propósito, directos,
14:23que no vaya a la administración, sino que vaya a proyectos que sean para la isla.
14:26¿Y usted lo ve?
14:28Sí, yo creo que estamos en la línea, ya se está cerrando, se va a aprobar,
14:32y yo creo que, de verdad, se están haciendo las cosas muy bien.
14:34Hay algunas de las cuestiones que conozco del proyecto que parecen,
14:39entre otras cosas, para combatir parte de lo que conocemos genéricamente como turismofobia,
14:44es decir, que la gente sea capaz de percibir de manera incluso propia los beneficios del sector turístico.
14:52Alguien me contaba poner placas solares en las viviendas para que se abarate,
14:57o sea, una inversión que sí termina siendo directa.
15:00Pero digo, eso a día de hoy en el papel viene bien,
15:05no sé yo si en el futuro cualquier político que no lo termine de ver tan bien,
15:10lo terminen poniendo en la caja común de la administración.
15:13Y ahí ya sabemos que entonces sí que no...
15:15Yo creo que es una obligación, yo creo que es una obligación tanto para la parte empresarial
15:19como para la parte política.
15:20Lo que hablamos de la turismofobia, al final es una manifestación de una sensación
15:25que tiene la población.
15:26Entonces yo creo que son reflexiones que nos tenemos que hacer
15:28para buscar soluciones ante un problema que hay.
15:32Entonces tenemos que ver muy bien cuáles son las medidas,
15:37cómo trabajarlas, pero de una manera siempre constructiva,
15:41no desde la manifestación que siempre es bueno yo manifestar y decir que no estamos contentos,
15:47pero creo que es una reflexión para construir ante un diagnóstico de problemas que tenemos,
15:54de la vivienda, de la población, son cosas que son reales.
15:58Porque ese al final termina siendo en casi todos los órdenes un problema adicional,
16:02el de la vivienda me refiero, ¿no?
16:03Incluso para contratar gente en cualquiera de los sectores en los que usted se mueve,
16:07si tienen que desplazarse a Lanzarote, por poner un ejemplo,
16:10que es la isla donde más han centrado su actividad en los últimos tiempos,
16:13aquello es una locura, ¿no? Es prácticamente imposible.
16:16Sería un salario adicional, prácticamente completo.
16:19Correcto. Sí, sí, estoy en partida de acuerdo.
16:20Y son problemas que yo creo que ya están generalizados y son transversales.
16:25Entonces lo que está haciendo Lanzarote, que creo que marca un poco la diferencia
16:28y creo que lo que tenemos que hablar todos es en pensar a 10 años,
16:34dónde nos posicionamos.
16:35Había, ahí siempre lo comento, lo digo, un crack que es Alfonso Vegara,
16:39que es un creador de ciudades,
16:42lo que habla es que las ciudades que tienen ese éxito son las que tienen un objetivo,
16:45las que tienen un plan a 20 años y no estar resolviendo parches.
16:52Sí, sí, que ha estado por Lanzarote, ¿no?
16:54Que ha formado parte de ese grupo de trabajo.
16:57Sí, y creo que esta mañana mismo estaba hablando con él
17:01y me estaba diciendo que venía para presentar un evento,
17:05creo que el día 26 de marzo, aquí en Tenerife,
17:07y que está también trabajando en esa línea y creo que es un modelo de éxito.
17:11Él ha hecho proyectos como ha sido en Singapur,
17:14donde ya estamos hablando de un pensamiento de dónde nos vemos dentro de 20 años.
17:20Bueno, eso es, digamos, el foco general para la isla y el grupo.
17:24¿Dónde lo ve usted dentro de 20 años?
17:28La verdad es que es complicado.
17:30Lo que lo veo, ya estamos pensando en qué va a pasar con las siguientes generaciones.
17:35Lo que no me gustaría es que fuese un relevo que fuese por obligación,
17:39sino que la empresa se profesionalizase,
17:41que tuviesen unos cimientos sólidos
17:44y que se viese como una empresa que trabaja,
17:49primero por rentabilidad, que es lo que tenemos que poner foco,
17:51que muchas veces en estos años no hemos puesto,
17:54hemos puesto más por ilusión y por ganas de crear,
17:57y eso también nos ha dañado.
18:00Y ahora lo que ponemos es primero poner foco,
18:02tener un plan estratégico claro,
18:05y sobre todo, también lo que decía,
18:07de tener ese propósito de sentir que te sientes orgulloso de lo que estás haciendo.
18:13¿Y ve problema en la sucesión?
18:15Porque claro, dice, es que me ha hecho pensar una afirmación suya,
18:19y dice que sea por devoción, no por obligación, ¿no?
18:23Porque al final sí vemos que, bueno, en transiciones familiares sí se produce eso,
18:28los hijos no terminan prestándole mucha atención a la empresa,
18:32luego la pasión a veces se contagia,
18:35a veces depende mucho de la persona que la perciba, ¿no?
18:38O sea que...
18:39Correcto, en una empresa internacional donde nosotros tenemos cerca de 2.000 trabajadores en total,
18:442.500 trabajadores tenemos en total,
18:462.000 en Guinea y cerca de unos 400 y pico en España,
18:49al final se convierte en que tienes que estar más resolviendo problemas,
18:53y siendo psicólogos, y afrontando muchos retos,
18:56entonces eso no puede de una manera trasladar a una sucesión,
19:02entonces nuestro objetivo es que tengamos una empresa organizada,
19:06con un organigrama perfectamente claro,
19:09con un consejo de administración perfectamente,
19:11y tenemos un protocolo familiar que marca un poco las reglas del juego,
19:14que las siguientes generaciones, si quieren entrar, tienen que entrar desde abajo,
19:19pues con puestos que estén abiertos,
19:21tienen que estar profesionalizados con una formación académica importante,
19:26y luego es importante que hayan tenido experiencias fuera.
19:29Sí, fuera de la compañía.
19:30Fuera de la compañía, eso también lo tenemos marcado dentro del protocolo,
19:33que una vez terminada la carrera, como mínimo pasen un proceso de 3, 4 años,
19:37fuera de la compañía, y que entren dentro de la cadena de organigrama.
19:41Porque lo que suele pasar muchas veces es que ustedes,
19:44que son los que están en la primera línea de fuego,
19:45se lo pasan pipa con la empresa, la disfrutan en general,
19:50es verdad que hay sobresaltos, errores que se cometen,
19:54o aprendizajes, ¿no?
19:55A veces tienen más de aprendizaje que de error,
19:58pero lo que percibe el que está en la línea de sucesión,
20:02es que es un trabajo, todos los días subiendo a un avión,
20:05la parte negativa, ¿no?
20:06Y en eso es donde no terminan de dar el paso al frente, ¿no?
20:10Primero lo que ha dicho te lo compro,
20:12lo de que al final es bueno no hablar de errores,
20:14sino hablar de aprendizaje.
20:16Cuando uno está en el mundo empresarial,
20:18lo que tiene que hablar es de aprendizaje,
20:20de ser conscientes de dónde nos equivocamos,
20:23de tener la humildad de reconocerlo,
20:25y yo siempre con mis equipos soy el primero que lo digo
20:27y me pongo como ejemplo de que estamos en continuo crecimiento,
20:31tanto profesional como personal,
20:32y tenemos que ser como autoexigentes.
20:34Ahora, por ejemplo, estoy repasando las DPO,
20:37los objetivos variables de mi compañía,
20:38y me encuentro con gente del comité que todos les pido autoavaluación
20:42y todos ponen 100% y digo, pero aquí tengo un problema.
20:45Si somos perfectos o somos máquinas,
20:48yo siempre creo que tenemos posibilidad de crecimiento.
20:51Y lo que decía, estamos en un momento
20:54de que la gente no quiere tener esa responsabilidad tan grande
20:57de que tengas que dedicar 16 horas de tu vida,
21:01que estés viajando de vacaciones y estés cogiendo un ordenador.
21:05Yo viajo con la familia y muchas veces no lo entienden,
21:08me dicen, pero desconectas,
21:09pero tienes una responsabilidad que no puedes, no puedes.
21:11Entonces, por eso creo que no puede ser una obligación trasladar,
21:17incluso hasta a nivel interno.
21:19Cuando tú estás apostando por gente en tu compañía,
21:23en la que estás delegando autonomía y responsabilidad,
21:28el que venga alguien de la familia,
21:29que a lo mejor no tiene ni los conocimientos ni la preparación,
21:32y quiera ya dirigir, pues creo que es hasta un error interno.
21:36Está claro.
21:37¿A usted le gusta ser empresario?
21:39Sí.
21:40No, no, bien, bien.
21:41Sí, sí, sí.
21:41Es lo que he mamado de pequeño,
21:44y desde que teníamos prácticamente estudiando la carrera,
21:47tanto mi hermano como yo sabíamos que íbamos a ayudar
21:50a nuestro padre, a nuestro tío, y íbamos a seguir acompañando.
21:53Bueno, cuando llegan a Canarias hace esos 10 años en ese plan,
21:57hacen como mucho ruido y todo el mundo presta atención
21:59a lo que están haciendo los Martínez, ¿no?
22:00Y el grupo Martínez.
22:01Y ahí sí que me gustaría, porque además,
22:03usted ha servido algunas cosas que no son demasiado peculiares,
22:05no son demasiado habituales, son peculiares.
22:08Por ejemplo, el proyecto Marina Hub,
22:11el intentar captar incluso materia gris
22:14para pensar un poquito más allá,
22:16y eso siempre me ha parecido interesante
22:17porque eso normalmente,
22:21incluso el beneficio de eso no es inmediato nunca,
22:24es diferido en el tiempo, ¿no?
22:27En el tiempo ni no sé si...
22:30Bueno, y a veces no lo es, efectivamente.
22:31Y a veces no lo es.
22:32O sea, en estos...
22:35pues 10 años,
22:37sobre todo en los últimos 6 o 8 años,
22:39como dices,
22:41yo en primera persona,
22:42pues hemos apostado por...
22:44por intentar ser una pieza
22:48de la transformación de nuestra isla,
22:50invirtiendo muchísimo tiempo,
22:53muchísimo dinero,
22:54en proyectos que puedan ser transformadores
22:56para la isla.
22:57en dedicar mucho tiempo,
22:59como estamos haciendo,
23:00tanto a nivel también en Canarias,
23:01en organizaciones empresariales,
23:03en tratar de aportar algo.
23:04Y dentro de esos muchos proyectos
23:06que hemos trabajado,
23:06pues hemos trabajado
23:07en idear un instrumento
23:10que ayude a repensar
23:13por dónde va el futuro,
23:14por dónde van los nuevos modelos de turistas.
23:17Estamos hablando hoy
23:19de inteligencia artificial
23:20que ya no es futuro,
23:23sino es presente.
23:25Y yo creo que unas islas como Canarias
23:28tienen que ser líderes
23:29en transformación
23:31y deberían ser punteras.
23:33Y en eso hemos intentado poner
23:35también nuestro granito de arena.
23:36Algo más que un granito de arena.
23:39Eso, digamos,
23:39es admisible porque lo dice usted,
23:41pero lo que hemos visto eso
23:42un poco en la distancia,
23:43no nos ha parecido nunca
23:44un granito de arena.
23:46Entre otras cosas,
23:46porque algún proyecto
23:47que llegué a conocer
23:48con la Fundación MAU,
23:50era de un estudio de detalle
23:52de los clientes
23:53y sus comportamientos
23:54que me parecían increíbles.
23:55Es decir,
23:55era prestarle atención
23:57a no ya solo lo que está pasando,
23:59sino hacia dónde evoluciona
24:00el sector.
24:02Correcto.
24:03Es que yo creo que es fundamental.
24:05O sea, nosotros,
24:06es como el médico,
24:08tiene que hacer un diagnóstico
24:09y luego actuar.
24:10Pues lo mismo,
24:12nosotros tenemos la suerte,
24:13la suerte,
24:14y hablo en general en Canarias,
24:16de que Lanzarote
24:18está recibiendo
24:18tres millones y medio de turistas
24:19y los tenemos
24:20perfectamente controlados.
24:21O sea,
24:22nosotros deberíamos poder
24:23identificar
24:24lo que son los diferentes
24:25journeys turistas,
24:26cuál es el deportivo,
24:27cuál es el de ocio
24:29y saber desde que llegan
24:30hasta que se marchan
24:31qué hacen,
24:33cuáles son los problemas
24:34que tienen,
24:34cuáles son sus expectativas
24:36y sobre eso trabajar,
24:37en vez de ser más,
24:39como siempre digo,
24:40en vez de ser actor o espectador,
24:41sino ser actor principal
24:43y poder resolver los retos
24:44para que al final
24:45nuestras islas
24:46se posicionen
24:47como el sitio elegido
24:48para estar,
24:49porque vemos
24:50que estamos creciendo,
24:51que nos estamos transformando
24:52y nos estamos posicionando
24:53como un sitio referente.
24:54Pero si nosotros no lo hacemos,
24:56otros sitios lo están haciendo.
24:57Sí,
24:57lo que pasa es que es difícil
24:59pillarles el ritmo
25:00incluso en este momento
25:00a Lanzarote,
25:01porque antes cuando hablábamos
25:02de que reúne
25:03todas las condiciones
25:04para que sea un lugar
25:05incluso que sirva
25:07de experimentación
25:09para otros,
25:09es que lo tienen todo,
25:10incluso hasta
25:11en los últimos tiempos
25:12un salto brutal
25:12en temas gastronómicos,
25:14donde ya empiezan
25:15a aparecer las primeras
25:16estrellas Michelin
25:16también en la isla
25:17de Lanzarote,
25:18es decir,
25:18que es una isla
25:19donde se presta
25:21a poder subir
25:22el ticket medio
25:23con un perfil de turista
25:24que sea el que en realidad
25:25todo el mundo desea
25:27en este momento.
25:28Yo creo que se unen
25:30muchas cosas,
25:30pero lo que decía antes,
25:32al igual que hablas
25:33del tema gastronómico,
25:34lo hace al final
25:34la unión y la generosidad.
25:36O sea,
25:37tenemos un proyecto
25:38de Lanzarote gastronómico
25:39donde hay una unión
25:40de todos los profesionales
25:43de la restauración
25:43en los que están trabajando
25:44de manera común,
25:46que eso es complicado
25:46hacer en otra isla.
25:48Es una isla muy pequeña
25:50donde todo el mundo
25:50se conoce
25:51y donde tienen,
25:52yo creo que tiene
25:53esa bondad de generosidad
25:54de pensar en proyectos
25:55en común
25:56más que en la parte individual
25:58y se está,
25:59y al final
25:59ese trabajo
26:00se va recogiendo.
26:02Nosotros creamos
26:03el círculo empresarial
26:04que lo lidera
26:06José Valle
26:06y está haciendo
26:07un trabajo espectacular
26:09y yo creo que eso
26:11es lo que está ayudando
26:11a ser un referente
26:12al que esa unión
26:13empresarial
26:14piense en futuro,
26:16piense en dónde
26:17nos vemos
26:17dentro de 10 años,
26:19que piense en esa riqueza,
26:22ese reparto de riqueza
26:23para Lanzarote.
26:25Es una pregunta
26:27un poco controvertida,
26:28porque me he quedado pensando,
26:30ha dicho más claro
26:31dónde ve a la isla
26:33dentro de 10 años
26:33que dónde ve al grupo
26:34dentro de 10 años.
26:35¿Es más difícil
26:36planificar el grupo
26:37que la isla?
26:38O pensarla,
26:39no planificarla,
26:40pensarla.
26:41Lo que pasa es que veo
26:42más necesario
26:45y por prioridades
26:47te diría,
26:47más necesario
26:48una isla como Lanzarote
26:49y la empresa
26:51hoy,
26:51gracias a Dios,
26:52está sólida,
26:54está estructurada,
26:56gracias a Dios
26:56quien la está gestionando
26:59todavía me considero
27:00medianamente joven,
27:01hay futuro,
27:03pero ya,
27:03igual,
27:04estamos hablando
27:05del plan estratégico
27:06nuestro
27:06para los próximos 3 años,
27:08entonces,
27:08eso ya te marca
27:10una hoja de ruta.
27:11Yo espero que
27:12cuando terminemos
27:13ese plan estratégico
27:14y lo hayamos cumplido,
27:16el siguiente ya pueda ser
27:17el donde nos vemos
27:18dentro de 10 años.
27:19Bien, bien, bien.
27:19Y una cuestión,
27:20porque después de las enseñanzas
27:22que hemos dicho antes,
27:23que han sido esos intentos
27:26en sectores
27:26que los que no se terminaron quedando,
27:28¿cuál es el proceso
27:29para una toma de decisión
27:30empresarial
27:31dentro de la compañía?
27:33¿Tienen alguna atención especial,
27:35algún objeto,
27:36algún sector
27:38que le haría ilusión
27:39estar en el que no ha estado
27:40y que pueda estudiar?
27:42No, bien,
27:44nuestro plan estratégico
27:45nos marca de manera muy clara,
27:47nosotros tenemos que estar
27:48en ser líderes
27:50o trabajar muy bien
27:52en los sectores que estamos,
27:53que es en real estate,
27:54estamos en turismo,
27:55estamos también,
27:56tenemos en Aviera
27:58y toda la parte de Guinea,
28:00y luego creemos
28:01que podemos ser
28:01un partner,
28:03un socio estratégico
28:04para muchas empresas,
28:06tanto a nivel de Canarias
28:08como a nivel de África,
28:10donde queremos ser
28:11un actor más principal.
28:14Creo que está,
28:16el mundo está girando
28:18a una velocidad
28:18en la que funcionamos
28:20por sinergias,
28:21funcionamos por equipos,
28:24creo que somos más fuertes
28:25si vamos dos o tres juntos
28:27que si lo hacemos
28:28de manera individual.
28:29Antes,
28:30estábamos incluso
28:31en nuestra apuesta
28:31de crecimiento
28:32de manera individual,
28:33apostando por sectores
28:35y estar posicionados
28:37dentro del top 10,
28:38y ahora lo que creo más
28:40es unir sinergias
28:42y ver quiénes son los socios
28:43o mis compañeros de viaje.
28:45O sea,
28:45que no le da miedo
28:45asociarse.
28:47No, para nada,
28:47todo lo contrario,
28:49todo lo contrario.
28:49Lo importante es elegir
28:51los socios adecuados.
28:52No,
28:52eso es evidente,
28:53pero luego resulta
28:54que cada maestrillo
28:55tiene su librillo
28:55también sobre esto,
28:56¿no?
28:56Sí,
28:57sí,
28:57pero tenía,
28:58había con un socio
28:59que me está invitando
29:01a participar en una sociedad
29:02y es un empresario
29:04importante a nivel nacional
29:06y lo comentaba
29:07también en una charla
29:08que tuve,
29:09en donde me dijo,
29:10dice,
29:10mía José,
29:12si yo hago
29:12en Canarias,
29:13lo voy a hacer contigo,
29:15pero antes de empezar
29:17esta andadura,
29:17me gustaría que me dedicaras
29:1948 horas de tu tiempo,
29:21que te vengas
29:22dos jornadas conmigo,
29:23que conozcas a mi familia,
29:25que conozcas a mi equipo
29:26y que vivamos,
29:27designemos,
29:28comemos y esternamos juntos
29:29y después de eso
29:30decidimos cuáles son
29:31los siguientes pasos.
29:32Qué interesante.
29:33Y lo hice
29:34y hoy tenemos una relación
29:36pues súper estrecha
29:37que está por encima
29:38de los negocios
29:38y yo creo que esa es la línea
29:40de buscar alianzas,
29:42pero sobre todo,
29:43y lo tengo marcado
29:44entre el grupo,
29:46que con gente
29:47que comparta los valores
29:48que compartimos.
29:50Que lo que podrás decir
29:52que me he equivocado,
29:53podrás decir
29:53que he fracasado
29:56o como decíamos
29:56que he aprendido
29:58muchos errores
29:59que he cometido,
29:59pero lo que no puedo decir
30:00es que o que te he fallado
30:01o que te he robado
30:03o que te he engañado,
30:03eso es lo que me decía
30:04mi padre.
30:04Y tener esos valores
30:05son los que al final
30:06si ven que yo estoy contigo
30:08dirán,
30:09este Antonio
30:10cumple los valores
30:11para asociarnos.
30:1448 horas
30:15viviendo con alguien
30:16para decidir
30:17si al final
30:18se es socio o no,
30:20es decir,
30:20se conoce más
30:21a una persona
30:21en esas circunstancias
30:22que en otras,
30:23para, digo,
30:25intentar
30:27de alguna manera
30:29afilar caminos,
30:30compartir
30:31una trayectoria.
30:33Nunca hasta el 100%,
30:34pero cuando tú ves
30:36detalles,
30:37detalles que cuando tú ves
30:38si una persona
30:39pues da las gracias
30:41a alguien
30:42que le está atendiendo
30:42en un restaurante
30:43o cuando,
30:45cómo trata
30:45al personal
30:46que está a su lado
30:48o cómo gestiona
30:50el día a día,
30:51pues te das cuenta
30:51y dices,
30:52oye,
30:53ese feeling
30:53lo tengo,
30:54no lo tengo.
30:54Son detalles pequeños
30:55los que te hacen
30:56al final.
30:57No tan pequeños.
30:59Y decía,
31:00estamos enfilando
31:00la recta final
31:01de esta entrevista,
31:02que se puede convertir
31:03en un partner
31:04para África.
31:05África,
31:06la hemos dejado
31:07de la mano de Dios,
31:07digo,
31:08los canarios
31:08que somos los más cercanos
31:10y los que deberíamos
31:10de alguna manera
31:11haber liderado
31:12parte del comercio
31:14por lo menos
31:15con la zona
31:16más próxima
31:16de África,
31:17¿no?
31:17Yo creo que sí,
31:18pero todavía estamos
31:19a tiempo.
31:20Bueno,
31:20sí.
31:20Es complejo,
31:21es complejo
31:22porque vinimos
31:23de un continente
31:24donde prácticamente
31:25ha estado liderado
31:27por las colonias francesas.
31:29España tiene poca presencia,
31:31el único país
31:31de toda África
31:32de 52 países
31:34es en Guinea Ecuatorial
31:36y que todavía
31:37hoy se mantiene
31:37como la lengua oficial
31:39del castellano
31:39y es complicado
31:41cuando hay
31:41tanta historia
31:43detrás
31:43y con tantas empresas
31:44que están.
31:44Es complicado.
31:46Y al igual
31:46como muchas veces
31:47digo yo
31:48que dentro
31:49de lo que es
31:50la España,
31:51cada provincia
31:52es un mundo
31:52completamente diferente,
31:53pues tú imaginas
31:54de África
31:55con culturas
31:57completamente diferentes,
31:58es complicado.
31:58Pero yo creo
31:59que Canarias
32:00tiene que ser
32:01un actor relevante
32:02en los próximos años
32:03dentro de África.
32:04¿Y tiene algún país
32:06así que le parezca
32:06más propicio
32:08que otro?
32:09Primero los países
32:10de Centro África
32:12que es donde
32:13nosotros estamos
32:14más posicionados
32:14y donde tenemos
32:15mayor conocimiento.
32:17Pero hay países
32:18que incluso
32:19el salto que va a dar
32:21sobre todo
32:21por el tema
32:22de tecnología
32:23ese continente
32:24va a ser
32:25vistiado.
32:26Cuando los crecimientos
32:26que vamos a tener
32:27en Europa
32:27van a ser muy pequeños
32:29África va a pasar
32:30del comercio electrónico
32:33en cero segundos
32:34y yo creo
32:35que va a ser
32:36un sitio
32:36de oportunidades
32:37de querer invertir,
32:38de elegir
32:39los socios adecuados
32:40y de...
32:42Es que sobre eso
32:42que comenta
32:43recuerdo haber leído
32:44que por ejemplo
32:45todo el salto
32:46tecnológico
32:47propició
32:48un desarrollo
32:49financiero brutal
32:50porque ya no necesitaban
32:51las vías
32:52e infraestructura
32:52y ya con un teléfono móvil
32:53cada uno podía
32:54tener una cuenta
32:55manejada
32:56desde su teléfono
32:58y esos saltos
32:58tecnológicos
32:59son supongo
32:59a lo que se está
33:00refiriendo
33:00que ya incorporan
33:01sin todos los procesos
33:03de adaptación
33:04previos
33:04que acortan
33:06mucho
33:06el progreso
33:07y sigue siendo
33:08el continente
33:09el único continente
33:10que tiene una perspectiva
33:11de crecimiento
33:12vital
33:13de población
33:14en los próximos años.
33:15Correcto.
33:15Pero, ¿qué me van a contar?
33:17No, pero...
33:19Digo, ustedes
33:20hoy he visitado
33:21y tienen unas instalaciones
33:22que son espectaculares
33:23y están con tecnología
33:25a punta
33:25y prácticamente
33:27yo creo que
33:28están siendo
33:28un referente, ¿no?
33:29Sí, la tecnología
33:30acorta los procesos
33:31y está claro
33:32que termina
33:33igualando
33:33a toda velocidad.
33:34Tenemos ahí el debate
33:35de qué va a pasar
33:36con las personas
33:36pero es algo
33:37que no podemos
33:39frenar,
33:40tenemos que ser punteros
33:41y eso es lo que
33:42nos va a marcar
33:42luego la diferenciación, ¿no?
33:44La inteligencia artificial
33:45ya que lo valora
33:48¿le inquieta
33:48en algún sentido?
33:50¿Cree que tiene
33:50más ventajas
33:51que inconvenientes?
33:53Yo creo que
33:54es algo que está
33:56que tenemos que asumirlo
33:57a mí me da respeto
33:59pero es algo
34:00que tenemos que asumirlo
34:00y lo mismo
34:01si no somos capaces
34:03de aceptarlo
34:04coger el toro
34:05por los cuernos
34:06y liderarlo
34:07nos va a marcar
34:08la diferenciación
34:08nosotros como grupo
34:10y tratamos una empresa
34:11familiar
34:12en Lanzarote
34:12nosotros ya hemos creado
34:15nuestra propia oficina
34:17de inteligencia artificial
34:18para marcar
34:20lo que es una gobernanza
34:21de cómo se gestiona
34:23quién aporta
34:24quién decide
34:25qué herramientas
34:27creamos
34:27yo creo que es
34:29creo que lo veo
34:30hoy por hoy
34:31lo veo beneficioso
34:32da vértigo y miedo
34:34pero es una necesidad
34:35que si no
34:36te quedas fuera
34:37Bueno
34:38lo único que no me ha sorprendido
34:39de la entrevista
34:40que me diga
34:40que tiene una oficina
34:41ya dotada
34:42de inteligencia artificial
34:43para estudiarla
34:44y ver las implicaciones
34:46lo que estamos creando
34:47es una estructura
34:48de parar
34:48eso es lo único
34:49que no me ha sorprendido
34:50ya me imaginaba
34:51que algo de eso
34:51no íbamos a encontrar
34:52intentamos siempre
34:53marcar
34:54ser punteros
34:55y no
34:57como decía
34:57ese es el nivel
34:59de autoexigencia
35:00que me marco
35:01para mí mismo
35:02de siempre
35:03ser autocrítico
35:05seguir mejorando
35:06y también intento
35:07transmitir a la empresa
35:09pues señor Martínez
35:09no me queda más
35:10que agradecerle
35:11que nos haya acompañado
35:12en el día de hoy
35:13me han permitido
35:14quitarme una espinita
35:14y eso siempre
35:15es de agradecer
35:17muy amable
35:17gracias
35:19muchas gracias
35:19ha cumplido su promesa
35:21muchísimas gracias
35:22un señor de palabra
35:23hasta aquí
35:24esta nueva cita
35:25con la fortuna
35:26de ser fortuna
35:27que hemos emitido
35:28en Atlántico Televisión
35:29nos volvemos a encontrar
35:30en cualquier momento
35:31con la fortuna
35:37de ser fortuna
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