00:00El co-working, por mí, es dar un espacio libre de distracción.
00:06Es un dinamismo, es una mini comunidad.
00:08Los recursos que existen se deben compartir.
00:11El cliente corporativo está buscando un servicio de llave en mano, pero un servicio premium.
00:24¿Qué significa un co-working?
00:25No solamente en el tema de que tienes todo en una sola factura, pero también el tema de cómo nos
00:33tratamos.
00:35Es un dinamismo, es una mini comunidad donde los recursos son como las salas.
00:41Los recursos que existen se deben compartir y ahí viene la armonía, ahí vienen las actividades entre sí.
00:47Ahora, al tener, yo diría que dos sucursales, próximamente más, puedes ver cómo crece.
00:51Pero definitivamente iniciamos como un co-working con ese concepto, donde tú compartes todo, incluso es muy abierto.
00:57Al inicio teníamos mucho emprendimiento, muchos emprendedores, muchos startups.
01:01Y ese era más o menos el concepto, un poquito más informal, más rotativo.
01:06Luego, al ser, yo diría que el primero, éramos como un laboratorio.
01:11Identificamos que la verdad, mis hermanos y yo, identificamos que la verdad hay otras necesidades.
01:15O sea, incluso hay un concierge corporativo.
01:18Y ese aspecto te permite dar un servicio más personalizado.
01:22Incluso ya no le llamamos co-working, no nos identificamos con co-working per se, porque los servicios no son
01:29los mismos.
01:30Ya es un poquito más especializado en eventos.
01:33Sí tenemos oficinas, pero también una mezcla de reuniones constantes.
01:37Somos un flex space. Somos un flex space porque la flexibilidad todavía reina.
01:43Yo diría que somos un flex space para el área corporativa, el área creativa y para multinacionales.
01:52Ese es el enfoque de los servicios en los que estamos más, la visión con la que hemos ido creciendo
01:57también.
01:58Porque los servicios los puede necesitar un consultor que venga y tiene de repente cinco empresas que son grandísimas en
02:04la República Dominicana,
02:05pero su empresa está en Nueva York y viene aquí a reuniones puntuales y mantiene con su membresía nómada digital
02:12un posicionamiento en la República Dominicana o en Santo Domingo.
02:17Entonces, así también hemos visto un crecimiento de personas que tienen su establecimiento y domicilio en República Dominicana y vienen
02:24a cosas puntuales.
02:24También hay empresas que no vienen a trabajar aquí porque tienen sus edificios, pero tienen su membresía de managers, que
02:31vienen simplemente a reuniones.
02:33Y también tienen las personas que tienen su oficina localmente con un equipo de dos personas, pero entran y salen.
02:38Entonces, hay mucha diversidad en el producto. Por eso la flexibilidad nunca se va a ir.
02:43Hay algunos co-working fuera del país específicamente que se concentran en un gremio específico, por ejemplo, abogados o mujeres
02:53tecnológicas.
02:54Pero en el caso nuestro, así iniciamos y siempre fue la visión.
03:01Porque en un ecosistema donde tienes una variación y un dinamismo de diferentes áreas, es más enriquecedor.
03:08Nosotros tenemos de tecnología, incluso personas que la empresa matriz está en Suiza, pero los cobros están aquí.
03:16Tenemos relaciones internacionales y manejo de crisis.
03:21Tenemos el sector de bebidas, tenemos el sector de seguridad, tenemos el sector de energía, hotelería.
03:31O sea, es tan diverso, construcción, que realmente es increíble verlo.
03:35Y cuando ves que tenemos los open bar o los eventos internos, es chulísimo, muy divertido ver cómo cada quien
03:45se congrega, como una real comunidad.
03:50Ahora mismo tenemos dos que están en proceso de evaluación.
03:53Ya hasta el equipo técnico de nosotros ya tuvo, visitando las instalaciones, viendo.
03:57Y la sucursal que tenemos operando de Chesspace ahora, en el abarristo Morales, esa ya está en expansión.
04:05Estamos prácticamente duplicando el espacio.
04:09Igual, ya aprendimos mucho con esta, que nos dimos cuenta, ya éramos más oficinas privadas y teníamos algunos espacios comunes.
04:16Nos dimos cuenta que los clientes querían más espacios comunes.
04:19Entonces, dentro de las ampliaciones que estamos haciendo, es incorporando esas cosas que ya sabemos que el cliente quiere.
04:26Estamos en expansión aquí, tenemos dos adicionales que están en proceso de evaluación, ya en la parte económica, debiendo algunos
04:32términos.
04:33Pero posiblemente sean dos nuevas, más la expansión que tenemos en el abarristo Morales.
04:40Como tagline, decimos, Pais Work, un espacio sin distracciones.
04:46Porque de verdad, cualquier cosa que no es la responsabilidad tuya por tu trabajo, te la podemos dar nosotros como
04:55si fuera una tercerización.
04:57Pais Work, que es la empresa de coworking, tiene actualmente 180 clientes.
05:04Estamos ya empujando por abrir tres o cuatro más, pienso, amastada por final de año, y vamos a llegar como
05:12a 400, 450 clientes, 50 clientes.
05:15Típicamente, cada coworking, aquí tenemos alrededor de 40 clientes por piso.
05:20Diría yo que el sector, tenemos, como te he dicho, 18 industrias.
05:25Tenemos el 4% son grandes clientes.
05:30Pon un otro 10%, que son 10, 15% son extranjeros, que quieren tener una representación.
05:39Y después la otra totalidad son de aquí.
05:44Por ejemplo, en Punta Cana nosotros tenemos mucho el sector bienes raíces.
05:47Tengo, me parece, 18 bienes raíces en un espacio.
05:52Y hacen eventos juntos.
05:55Estamos actualmente trabajando en cuatro franquicias nuevas, de diferentes tamaños, que van de 4.000 metros hasta, típicamente, 1.000,
06:041.200 metros.
06:06Santiago, Santo Domingo Este, un otro en Santo Domingo Este, un otro en Punta Cana, La Romana, un otro también
06:15en Santo Domingo.
06:17Estamos evaluando dos, pero estamos discutiendo realmente bien con uno, para tener más en Santo Domingo, ¿no?
06:25Yo quiero tener tres o cuatro en Santo Domingo para dar la posibilidad a personas, evidentemente, que tienen membresía, que
06:31pueden venir aquí.
06:32Y UEVE va en un otro espacio, ¿no?
06:34Bueno, el cliente corporativo está buscando un servicio de llave en mano, pero un servicio premium, un servicio plus.
06:42Un servicio, como te dije, que le garantice, la palabra clave es seguridad.
06:46Seguridad en todas sus aristas.
06:48Como lo dicen, seguridad de infraestructura, seguridad en ciberseguridad.
06:54Entonces, lo interesante de esto es que todos estos gastos se redistribuyen entre todas las compañías que hacen vida acá.
07:02Y hacen que tengan un servicio premium, que estén en un precio premium, que estén en una torre premium.
07:09Y también que financieramente sean positivos para ellos, ¿no?
07:14Todos los eventos que nosotros hacemos van dirigidos a satisfacer las necesidades de estos altos ejecutivos que hacen vida en
07:22estas compañías, ¿no?
07:23Mientras que otros co-working, que son igual de bonitos y de espectaculares que nosotros,
07:28van dirigidos a otro segmento de la población, más juvenil, más emprendedor, más informal.
07:36Y nosotros tratamos de cubrir y esmerarnos por satisfacer las necesidades de estas compañías multinacionales que buscan,
07:46sobre todo, seguridad y el tema de imagen reputacional, ¿no?
07:52Que su reputación se vea impecable e intachable.
07:56Estas grandes compañías mundiales, es decir, tienen el dinero infinito para tener sus propias torres,
08:04pero es una directriz de su casa matriz ir a trabajar a un co-working,
08:13porque ellos requieren que este equipo de trabajo se dedique al 100% al core de su negocio
08:21y no a administrar un espacio que es bastante complejo y todo el tema de los servicios públicos
08:30y concentrarse efectivamente en lo que realmente le va a dar producción a esas compañías, ¿no?
08:38Estamos viendo, claro que sí, estamos siempre analizando y con la mira puesta en expandirnos en otras ciudades,
08:48en otras ciudades en República Dominicana, no solamente Punta Cana es una ciudad importantísima en República Dominicana,
08:56sino que hay otras ciudades que estamos analizando seriamente para poder prestar el servicio
09:02y satisfacer las necesidades que ya las compañías multinacionales que están con nosotros acá en la capital requieren en otras
09:11ciudades.
09:11Te puedo decir que tenemos cinco multinacionales que cotizan en la Bolsa de Nueva York.
09:16Son compañías grandes a nivel mundial que hacen vida parcialmente en nuestras instalaciones, ¿no?
09:25Tenemos muchas compañías españolas, alemanes, franceses y también tenemos muchas compañías nacionales en todas las áreas de la economía, ¿no?
09:35Tenemos muchas en el sector tecnológico que desarrollan software, tenemos muchas en el tema de servicios, de seguros, corredores de
09:42seguros.
09:43Tenemos empresas multinacionales que no solamente son europeas y norteamericanas,
09:48también tenemos empresas latinoamericanas de Ecuador, de México, que hacen vida, de Chile, que hacen vida acá en Spatium, ¿no?
09:59La idea es hacer sentir en casa a la gente que está acá.
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