00:05Allora Mariana, innanzitutto di cosa vi occupate?
00:09Vail Energy si occupa di svelare l'energia nascosta e quindi di efficienza energetica nelle imprese,
00:15principalmente industria ma anche power generation, quindi generazione di energia,
00:24di ridurre i consumi energetici delle imprese e di aumentare l'integrazione fra la produzione e i consumi di energia
00:31anche usando i mercati energetici.
00:34Come è nata l'idea di creare questo genere di strumento per risparmiare?
00:40Noi ci siamo resi conto nel tempo che c'erano tantissime infrastrutture dentro le aziende,
00:46tutte gestite in maniera separata, con grandi consumi energetici e sprechi.
00:52Quindi da lì è nata l'idea di gestire meglio i grandi energivori delle aziende,
00:57quindi pensiamo a compressori, chiller, le macchine di processo e anche di integrare meglio la produzione fotovoltaica
01:04ad esempio o da altre fonti con i consumi energetici dell'azienda.
01:09Immagino che molti non si rendano conto degli sprechi e anche dei consumi economici maggiori che hanno
01:16e che quindi rimarranno sorpresi quando voi glieli fate notare.
01:19Assolutamente, perché è più facile comprare una black box, quindi un oggetto nuovo,
01:25un inverter o pensiamo alla lampadina LED con un oggetto è facile da capire.
01:29Ma pensare, abbiamo sempre fatto così, in realtà puoi fare la stessa quantità di merci o prodotti o servizi
01:35consumando meno, desta sempre l'impressione di tutti.
01:39Però lo possiamo mostrare carti in mano, quindi dati alla mano per cui poi si convincono.
01:45Cosa presentate qui in Fiera?
01:47Qui in Fiera presentiamo il nostro sistema di monitoraggio che si chiama eBoost,
01:52che non è solo monitoraggio ma anche gestione dell'energia, quindi è un EMS, Energy Management System,
01:59in particolare applicato a un impianto fotovoltaico con dei BES, quindi delle batterie installate,
02:07che vengono gestite non col tradizionale sistema di BMS, ma con un sistema intelligente che insegue l'ottimo economico,
02:17quindi il massimo ricavo o il minimo costo di sito, cioè guardando i mercati energetici.
02:22Adesso sappiamo che dal 1 ottobre il prezzo dell'energia cambia ogni quarto d'ora
02:25ed è molto volatile anche a causa della recente situazione geopolitica.
02:31Un'ultima domanda, cosa significa per voi dal punto di vista di immagine, di soddisfazione,
02:37di interazione con nuova clientela essere qui a Rimini in Fiera?
02:41Per noi è la prima volta che esponiamo, quindi eravamo molto ansiosi di vedere come sarebbe stato l'evento.
02:50Sicuramente possiamo dire che siamo contenti, pur avendo uno stand piccolino, siamo in una bella posizione,
02:56c'è molto passaggio, ci sono stati tantissimi clienti e persone interessate che sono passate da installatori,
03:03ma anche semplicemente clienti finali, industrie interessati alla soluzione,
03:07quindi è stata sicuramente una buona scelta.
03:10Possiamo chiudere Mariana dicendo che in tutti i settori e anche in quello dell'energia,
03:15sempre di più vince la consulenza super specializzata.
03:19Sì, nel nostro caso noi abbiamo questo approccio ibrido tecnologico,
03:23con il nostro software intelligente, però sempre abbinato a un approccio umano, alla consulenza,
03:28perché la tecnologia da sola, appunto, io posso dire esattamente quanto è la perdita che fa il tuo compressore
03:34in area compressa, ma se non vado a ripararla, perché non so dov'è, naturalmente il risparmio non c'è.
03:39Bene, allora, buon lavoro, ci rivediamo magari l'anno 21, magari lo stand sarà ancora più grande,
03:45avrete fatto tante altre cose.
03:47Si arrivano molti contratti, assolutamente.
03:49Però avrete notato che Marianna ci trasmette energia, è il caso di dire.
03:55Sicuramente, grazie.
