00:00Si lo que queremos es detectar una mentira, tenemos que aparentar que no sabemos que la persona nos está mintiendo.
00:06Tú cuando dices, perdóname hoy, voy a llegar tarde o en la noche, normalmente a la otra persona, si le
00:11interesa, cuestiona, ¿por qué?
00:13Y vas a ser muy breve, unos rollos con la chamba. Eso es cuando la gente está diciendo la verdad.
00:19¿Cómo se sabe cuando una persona está mintiendo?
00:22Más que si llevan los ojos para arriba o a la izquierda o a la derecha, que son los patrones
00:25de acceso ocular,
00:26más si están todo el tiempo viendo a la puerta porque están buscando un escape, la palabra.
00:33Explicación o pedida, acusación manifesta.
00:35Si tú le dices a alguien, oye, voy tarde, oye amor, voy a llegar más tarde hoy en la noche,
00:40seguramente están diciendo la verdad.
00:42Si te dicen, oye, voy tarde porque fíjate que lo que pasa es que tocó mucho tráfico y entonces,
00:48¿te acuerdas la otra persona que ya ves cómo es mi jefe que nos hace quedarnos hasta muy tarde?
00:53No estás diciendo la verdad. Tú cuando dices, perdóname hoy, voy a llegar tarde hoy en la noche,
00:57normalmente la otra persona, si le interesa, cuestiona, ¿por qué?
01:01Y vas a ser muy breve, unos rollos con la chamba.
01:05Eso es cuando la gente está diciendo la verdad.
01:07Siguiente punto, cuando la persona empieza a dar detalles, el diablo esté en los detalles
01:14porque si tú le metes y cuestionas por más detalles, les vas a fundir el cerebro.
01:18Entonces, fíjate que me tocó mucho tráfico y hubo un choque, más o menos a qué altura estás, en qué
01:24calle vas.
01:25Si es falso, no te lo va a saber decir. Si es verdad, lo va a poder responder muy rápido.
01:31Entonces, ahí está la otra forma de decirlo.
01:33Y ya si eres una persona que no confía en su pareja o en alguien más,
01:36ahora pídele que te cuente la historia al revés.
01:38El ser humano cuando miente está siendo únicamente lineal y no puede decirlo de una forma a la inversa.
01:45Entonces, cuando una persona te está contando una historia y le dudaste,
01:49yo sé que va a ser muy desagradable hacer esto en público.
01:51Ahora cuéntame tu viaje, pero al revés.
01:54¿Cuál fue el último destino al que fuiste?
01:56Y la persona no puede recordarlo.
01:58Estaba construyendo una mentira.
02:01Y a la par, aguas acá porque hay un tema que ocurre con la mentira
02:06que se puede confundir con una simple activación del sistema nervioso.
02:10A ver, si tú estás hablando con una persona y esa persona se siente interrogada,
02:14a lo mejor va a empezar a tener activaciones aparentes de mentira,
02:19pero no porque en realidad esté mintiendo, sino porque se está sintiendo señalado, juzgado.
02:24Y en ese momento se activa el sistema nervioso simpático
02:27y puede empezar a tener un montón de indicios que podrían decir,
02:31oye, ya se rascó la nariz, oye, ya empezó a dar demasiadas explicaciones, oye.
02:36Entonces, siempre debe de caber el beneficio de la duda.
02:39Por eso también, si lo que queremos es detectar una mentira,
02:43tenemos que aparentar que no sabemos que la persona nos está mintiendo.
02:47Identifiquen la línea base y luego nota el cambio de comportamiento
02:51cuando lanzas la pregunta.
02:52Y luego, regrésate a la conversación normal para ver si al momento en el que se inactiva,
02:58regresa como esa línea base.
03:00Es más bien como este estira y afloje.
03:01Marcelo, ¿hay algún cambio en la voz, en el tono, cuando alguien está mintiendo?
03:06Mira, más que cuando alguien está mintiendo, yo diría entender que la voz
03:10evolutivamente, vamos a llamarle así, está diseñada para mostrar cómo te sientes.
03:15Es decir, en un momento donde ya hay crisis, donde ya hay un cambio,
03:18donde ya te preguntaron algo y tú estás experimentando una emoción
03:22de la cual no estás siendo consciente en ese momento,
03:25por ejemplo, se pueden presentar agudos, ¿no?
03:27¿Cómo te fue en la cena?
03:28Bien, bien.
03:31¿Suena bien?
03:32No, ¿verdad?
03:33Suena raro.
03:33Es como cuando te preguntan, oye, ¿y mi amiga tal está guapa?
03:36¡No!
03:37Ajá, exacto.
03:38¡No!
03:39La respuesta, ¿cómo te fue en la junta?
03:41Muy bien, muy bien.
03:43Me fue muy bien.
03:44O sea, tú respondes porque hay dentro tuyo una emoción que va acorde a que te fue muy bien.
03:48Pero, ¿te gustó la película?
03:50¡Sí!
03:51¿Te parece guapa mi amiga?
03:52¡Sí!
03:53¡Sí!
03:53¡No!
03:54Esos agudos escapan en ocasiones cuando estás en un...
03:57Más que mintiendo cuando lo que tú sientes no está acorde a con lo que tú quieres decir.
04:02Jordi, por eso la mejor forma de mentir es diciendo la verdad.
04:05Sí.
04:06O sea, en el momento que tú dices la verdad, se convierte en una válvula de escape donde tu lenguaje
04:11corporal tampoco miente.
04:13Lo único es que al decir la verdad, la vas a exagerar y te vas a divertir con la verdad.
04:18No sé por qué estoy dando este tip que es tan desagradable, pero se van a dar cuenta qué es
04:22lo que pasa.
04:22¿A qué voy con esto?
04:23Oye, ¿y qué tal?
04:24Mi amiga está guapa, está deliciosa, espectacular.
04:28Y después le dice, oye, ¿pero por qué me preguntas eso?
04:31Parece que es mentira, pero está diciendo la verdad.
04:33Oye, ¿quién es esa Rosalba que te mandó el teléfono?
04:36Ah, me está marcando mi amante.
04:38Me ha estado buscando mucho, ¿lo sabes?
04:40Y en ese momento tu cuerpo se libera y ya después hará su mentira y su triquiñón.
04:45Perdóname, voy tarde.
04:47¿Por qué?
04:47Porque me quedé jetón y me caes pésimo.
04:50La otra persona generalmente o se va a reír o lo va a minimizar.
04:54Y tú ya en ese momento le dices, no te preocupes, ya después te cuento.
04:57La mejor forma de mentir es diciendo la verdad y luego minimizas, exagerando esa verdad, minimizas tu mentira.
05:04¡Guau!
05:04¡Qué feo tip, acabo de dar!
05:07¡Qué interesante!
05:09Oigan, alguna vez escuché, por ejemplo, en el asunto de a alguien que lo están engañando.
05:15Y entonces de repente es como el cuate que está engañando, digamos que es el esposo que estuvo con un
05:19amante y le está esperando la esposa.
05:21Y de repente viene tarde, tú ya sabes que todos los martes llega a las nueve de la noche, ocho
05:27de la noche, y ese día viene a las diez.
05:29Y entonces me decían que el esposo que engañó viene buscando un pretexto.
05:36Es como, ¿qué le digo, qué le digo?
05:37El periférico, no, sí hubo un problema, se volteó un tráiler.
05:40Y que entonces tú le des esa respuesta que está buscando esta persona.
05:45Y es como, amor, ¿qué crees?
05:46Voy súper tarde.
05:48Y dices, qué chistoso que todos los jueves llega tarde, ¿no?
05:52Y es como, ¿qué crees?
05:53Voy tarde.
05:53Y entonces que tú le das la respuesta que él le dice.
05:55Y es como, no me digas.
05:57Te tocó lo del tráiler que se volteó en Barranca del Muerto.
06:00Y entonces él está buscando algo real.
06:03Y cuando tú se lo das, que es una mentira, te dice, sí, exacto.
06:07Me tocó lo del tráiler.
06:09Y él está como de, ¡ah!
06:10Y él dice como de, ya salió algo real porque lo vio en las noticias.
06:13Y la otra chava dice, ya te chingue.
06:15Oye, síganos para más.
06:16Dice como, pintar el cuerno.
06:20Les hace...
06:23¿Hace sentido o no, Pamela?
06:25Claro, porque ahí lo que estás haciendo es jugar con las creencias de la otra persona.
06:29Y eso hasta para vender es muy importante.
06:30Si la persona en ese caso necesita certeza y tener claridad en cuanto a por qué llegaste tarde,
06:38se la tengo que dar.
06:39Y si su creencia es que llegaste tarde porque chocó el tráiler,
06:44pues lo que estoy haciendo es básicamente, como en el Aikido,
06:47utilizar la fuerza del oponente en su contra.
06:50O sea, estoy usando su necesidad y su creencia para, pues, argumentar.
06:55Qué feo que también esté diciendo eso.
06:56Horrible, porque además podríamos sumarle el que uno de los principales errores
07:03de la gente que no sabe vender, negociar, persuadir, mentir,
07:08es que no sabes trasladar el deseo.
07:11Quien tiene el deseo no tiene el poder.
07:14Para tú tener el poder tienes que, entonces, desprenderte del deseo.
07:18¿A qué voy con esto?
07:18Si tú quieres vender, tú tienes el deseo de vender, el poder lo tiene el comprador.
07:22Si un hijo adolescente quiere pedir permiso para llegar más tarde,
07:26si él tiene el deseo, el poder lo tiene papá.
07:29Y así vamos con todo.
07:30Yo quiero contigo, por lo tanto, el poder lo tienes tú,
07:34porque yo deseo ligarte.
07:36¿Qué tienes que hacer?
07:38Trasladar el deseo.
07:39Y en ese momento tienes el poder.
07:41Buscas los inputs.
07:43Vas con papá.
07:44Papá, ¿qué desea?
07:45Tener un hijo que saque mejores calificaciones y tú vas reprobado.
07:48Y le dices, oye, papá, ya me voy a dar a la tarea de ser una persona más responsable
07:53y tener mejores calificaciones.
07:55Pero no lo estoy haciendo por nada más por ti o por mí,
07:59sino porque ya tengo que cambiar, tengo que madurar, tengo que evolucionar.
08:03Tengo que soltar un poco el cordón umbilical.
08:05Y para eso, pues no sé, tengo que empezar a tener más libertad,
08:08de salir más tarde.
08:09Y este tipo de...
08:10Entonces, el papá no desea que yo salga tarde,
08:12pero sí desea la buena calificación.
08:14Y así prácticamente con todo.
08:17Eres un monstruo, Álvaro Gordo.
08:20Entonces, si escribo un libro que se llame Salte con la tuya.
08:24Claro.
08:24Sí, pero no, no, no, no.
08:26Es como cambiar, claro, cambiar el deseo.
08:27Yo no quiero que lean Salte con la tuya,
08:30pero tal vez ustedes tienen ahí intereses puntuales.
08:33No, sí, Jordi.
08:35Aquí yo, mira, nos hemos estado riendo ahorita con ese tipo de cosas,
08:38pero sí hay un límite dentro del poder de la imagen pública.
08:41Y cuando ese límite es destruir al otro, hacerlo infeliz, abusar,
08:47salirte con la tuya, poner la balanza a tu favor, ser estratégico,
08:51no quiere decir pasar por encima del otro.
08:54Porque diciendo la frase célebre, que ahora la voy a poner en autoría de Pamela,
08:58la imagen pública no se trata de nosotros, se trata del otro.
09:03Entonces, cuando damos lo mejor de nosotros mismos,
09:05cuando agradamos al otro, cuando consentimos al otro,
09:08cuando sabemos encontrar el input del otro,
09:10pero para dejarlo satisfecho, en ese momento nuestra imagen pública,
09:14porque es lo que creen los demás, se ve ir para arriba.
09:17Sí, desafortunadamente nuestras técnicas y estrategias en la historia
09:20también se han utilizado para destruir, para hacer el mal,
09:23para manipular el negativo.
09:25Por eso hay una gran formación profesional,
09:28que quienes nos dedicamos a esto sabemos que hay un gran poder dentro de la imagen.
09:31Sí, hay un poder que se puede utilizar para negativo o para positivo.
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