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TVTrascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di classe NBC e benvenuti all'interno del nostro approfondimento
00:10dedicato al segmento growth di Borsa Italiana Euronex. Quest'oggi ho il piacere di ritrovare
00:15Nicola Tufo, RSM. Buongiorno. Grazie a me. Perché ci stiamo allargando qua, risico bancario
00:21ma non solo, risico consulenza, chiamiamola così, perché è notizia di qualche giorno
00:29fa che voi di RSM avete ampliato i vostri servizi di consulenza, puntando sulla pubblica amministrazione
00:36perché avete preso FCA Consulting, Fucina e Sinergie, tutte più o meno attive se non ricordo male
00:46nella pubblica amministrazione. Su tre in maniera verticale, sì. Mi racconti tutto Tufo, io sono
00:53qua volentieri, ascolto. Prego, prego Tufo. Quest'anno abbiamo chiuso con un bilancio in
01:00forte crescita e in linea con le aspettative dettate anche dal network e in particolar modo
01:06il network ci dice anche di guardare ai nuovi servizi e quindi anche il concetto dell'innovazione
01:11spesso non è applicabile solo a società banalmente tech ma anche a società in ambito audit e consulenza
01:18come RSM. È il sesto network al mondo, network che quest'anno ha come stimolo quello di intravedere
01:26sul mercato locale, in questo caso l'Italia, società che possano offrire dei servizi come
01:33la consulenza al public che sempre di più è richiesta. E quindi su questo filone abbiamo
01:41acquisito tre società che peraltro corrispondono anche a tre nuove sedi. Quindi abbiamo aperto
01:48a Torino. Unite l'utile al dilettevole. Al dilettevole ma più che altro seguiamo quella
01:53che è la nostra logica cioè di essere prossimi al cliente. Quindi anche la presenza sul territorio
02:00nazionale su più sedi da nord a sud è fondamentale nella nostra strategia di crescita. In particolar
02:05modo gli uffici sono Torino, Napoli e Cagliari e le tre società sono come dicevi tu Emerit
02:14giustamente FCA che ha un'anima contabile con una specifica attenzione al nuovo tema sempre
02:25più attuale della Cruel e quindi tutta la contabilità pubblica si trasformerà in una
02:32contabilità finanziaria a contabilità per competenza. E quindi abbiamo integrato un
02:38partner e 15 risorse. Per quanto riguarda invece Fucina Sanità come dice lo stesso nome
02:44è un verticale dedicato alla sanità in particolar modo implementazione di processi gap analysis
02:51su come efficientare il mondo della sanità e quindi lavoriamo sia in ambito pubblico e
02:55sia in ambito privato. E la terza ma non meno importante Sinergia, una società che fornisce
03:04servizi di consulenza in ambito formazione professionale. Crediamo che quella sia una
03:09nicchia di mercato su cui andare ad investire e queste tre operazioni ci hanno permesso appunto
03:13di entrare in tre nuove città e aggregare 60 nuovi colleghi e quindi la nostra realtà oggi
03:20in Italia conta circa 50 milioni di euro di fatturato aggregato, 400 professionisti e siamo
03:26presenti in nove città. Quindi un lavoro duro ma che quotidianamente ci dà un sacco di soddisfazione.
03:33La possibilità di vedere questo tipo di crescita per linea esterna che sarà un po' la nostra
03:39stella polare per i prossimi anni. Siamo usciti appunto su una vostra rivista puntando a 100
03:44milioni entro il 2030. Piano industriale, obiettivo. Raddoppiare il fatturato ci porta
03:53ad essere sempre più stimolati anche da società che si presentano. Quindi non solo noi andare
04:01a individuare possibili target ma bussano alla porta. Significa che tutto sommato si sta facendo
04:06un buon lavoro. Beh insomma voi siete no tuffo, noi ci conosciamo perché voi siete
04:12rivisitori contabili di molte società quotate dell'EGM e non solo ed ero curioso invece di
04:18questo allargamento verso il verticale pubblica amministrazione e poi chiaramente questo verticale
04:24si diriamerà in altre divisioni. Pubblica amministrazione come dicevo molto importante ma anche in virtù
04:32di un'acquisizione non di una società ma di un importante partner che è Silvio Cusoleto
04:38ex amministratore delegato di Relatec che ha portato in RSM tutta un'expertise legata
04:44alla digital transformation. Oggi la digital transformation applicata in ambito sanità
04:51in particolar modo può essere una di quelle leve da poter utilizzare per crescere perché
04:58quelle gare pubbliche sono gare da diverse decine di milioni. Quello di M&A s'ha fatto
05:03suo. Ne ha fatto un po' e quindi abbiamo pensato a questo panorama con digital transformation,
05:12sanità e quindi anche la parte di contabilità utile per partecipare a grossi tender nazionali
05:19e quindi diciamo arrivare quanto prima a quei famosi 100 milioni di euro.
05:24Se da un po' Tufo mi parli un po' dell'intelligenza artificiale. Sai che esce, io la vedo come una
05:33ruota
05:34che gira, no? L'intelligenza artificiale è arrivata sulla casella servizi finanziari,
05:38vendite su banche. Tutti vendono in banche per l'intelligenza artificiale. Consulenza?
05:47Ad oggi io penso che... Revisore contabile? Sì. C'è l'agente AI? Sta per arrivare?
05:53C'è l'agente AI o meglio, sta per arrivare. Quello che oggi si sta facendo più che...
05:57Ma siete sul pezzo. Sì, sì. La richiesta di collaborazione e successiva accettazione da parte
06:04del collega Silvio Cosoleto è anche non solo per fornire servizi all'esterno ma anche per migliorare
06:10i processi interni. Insieme al professor D'Alessio che è un luminare della revisione in ambito nazionale
06:17stanno studiando un tools per fare in modo che una serie di attività tipiche della revisione
06:27magari anche rutinarie seppur ogni società è diversa l'una dall'altra
06:32vengano efficientate. Anche perché l'intelligenza artificiale può essere utile a cercare di risolvere
06:43un problema che è comune a tutte le società di consulenza e in particolar modo a quella
06:47della revisione. E cioè che sempre purtroppo meno ragazzi si vogliono avvicinare a questo mercato.
06:56Quindi cercare di rendere il lavoro un pochino più affascinante.
06:59Far redemption. Cercare di efficientare i processi ci aiuta anche evidentemente ad alzare la marginalità
07:06e quella marginalità noi non la vogliamo sempre solo conservare per i nostri soci
07:11quindi in termini di divisione di uti alla fine anno ma rinvestirlo anche a favore dei nostri ragazzi
07:17e quindi possibilmente aumentare anche la retribuzione. Questo ci dà la possibilità evidentemente di
07:24riconfermare anche per il prossimo anno quel ambizioso traguardo che abbiamo raggiunto nel
07:302025 di essere certificati come Great Place to Work. Una certificazione che a livello internazionale
07:37attraverso una serve interna ci ha portato ad avere un giudizio almeno sufficiente dico io
07:43ma grazie a Dio i valori sono un po' più alti da parte delle nostre persone e quindi avere un
07:49ambiente di lavoro
07:49sempre stimolante, sempre innovativo e perché con un accento particolare legato alla meritocrazia.
07:56Ma quindi non c'è il pericolo almeno nel vostro settore tuffo che arriva al tool dell'intelligenza artificiale
08:04via casiamo tutti gli stagisti che poi saranno i partner del futuro.
08:07Sono d'accordissimo, è uno dei miei mantra, cioè io sono un ottimo partner e lo dimostrerò
08:13qualora nel corso degli anni genererò nuovi partner sotto di me. Quindi condivido pienamente il pensiero.
08:21L'intelligenza artificiale deve essere uno strumento a servizio di menti pensanti e quindi
08:26arrivata a un certo punto del processo di revisione non si può fare a meno della persona e quindi
08:35dell'umano e questo perché alcune attività sono soggette a un giudizio professionale date
08:44dallo scetticismo tipico del revisore ma c'è bisogno di un valore aggiunto che vada al di là della macchina.
08:50Quindi non vedo una surroga tal quale ma vedo un efficientamento del processo ed un alleggerimento
08:59di quelle attività un pochino rutinarie che i giovani d'oggi non hanno così tanta pazienza
09:04nell'affrontare. E quindi un mix che può essere avvantaggio sia del giovane professionista
09:10e sia dell'azienda sotto il punto di vista della redemption, sotto il punto di vista perché no
09:14anche della marginalità.
09:15Ma anche perché insomma il bollino della società di revisione ce la devi avere.
09:20Cioè non è che al massimo voi utilizzate voi lo strumento di intelligenza artificiale
09:25ma non è che arriva l'agente AI che rasa a tutte le società di revisione contatto.
09:30Ma ci metto un aspetto che è fondamentale nel nostro lavoro.
09:36Per quanto la macchina può efficientare un processo lo scouting del cliente nasce molto spesso
09:45da un incontro, da una cena. Quindi l'aspetto relazionale non sarà sicuramente superato da quello che è un agente
09:53AI.
09:55Il legame ancora con la persona è fortissimo e non penso che in così breve tempo quella parte vi venga.
10:05Perché poi io ho sempre notato che comunque tra emittenti e revisore contabile ci deve essere intesa
10:12e spesso va anche oltre a diciamo le mere questioni lavorative.
10:17Sì, nella misura in cui soprattutto nel momento in cui inizia il percorso di IPO
10:24c'è bisogno nel rispetto dei ruoli e quindi dell'indipendenza tipica del revisore
10:29di rimboccarsi un po' le maniche e quindi quel progetto di vita dell'imprenditore
10:34deve essere un pochino interiorizzato anche da parte della società di revisione.
10:39Si lavora tutti insieme verso un unico obiettivo nel rispetto, come dicevo prima, dell'indipendenza.
10:45Poi da lì, spesso raggiunto il suono della campanella, è inevitabile che si ci lasci un pochino andare
10:52e la cena con il cliente diventa anche una cena un pochino un po' più rilassata
10:58e un pochino più diciamo che bada all'aspetto sociale e non solo a quello di certificatore del bilancio.
11:06Senta un attimo Tufo, dunque prossimi passi, abbiamo detto che la stella polare è diciamo allargare il gruppo per vie
11:16esterne.
11:17Sì, crescita attraverso operazioni di M&A.
11:21Ma questo è per RSM Italia o vale per tutto il gruppo?
11:23Questo vale per tutto il gruppo, ormai abbiamo superato ampiamente i 10 miliardi di fatturato
11:30presenti in 120 paesi, 65 mila professionisti.
11:34Quindi si va verso aggregazioni?
11:36Si va verso aggregazioni, sì, ed è un po' lo stimolo che viene dato a tutte le local firm.
11:43Quindi anche in Italia abbiamo questo obiettivo da raggiungere.
11:48Abbiamo ad oggi quattro operazioni che stiamo studiando, alcune ad integrazione dei servizi già offerti, altre invece qualcosa di nuovo.
11:58Spero l'anno prossimo in questo periodo di venire a studiare qualcosa di nuovo.
12:01Tufo, ma a sto punto, visto che aiutate sempre le società a votare, votatevi.
12:06E lì c'è un tema anche un po' tecnico da tenere in considerazione.
12:11Si potrebbe, quantomeno la parte di consulenza potrebbe avere una... ce ne sono già, tipo...
12:19Sì, no, consulenza.
12:20Qualcosa c'è.
12:21Revisori contabili.
12:22Revisori contabili.
12:23Come sulle GM no.
12:24È un po' particolare, è un po' particolare il settore.
12:27Però non è escluso che magari se non siamo noi direttamente aiutiamo qualche altra società di consulenza a farlo.
12:35Se ci credo.
12:37Come sta andando con le società di GM, visto che lei ha il polso della situazione?
12:41Società di GM.
12:41Esco un attimino dall'operazione Menele.
12:43Sì.
12:44Visto che ciò qua lei ne approfitto.
12:46Per definizione sono ottimista.
12:48Abbiamo iniziato l'anno con cinque nuovi mandati.
12:54Ma a prescindere dai mandati così, andiamo dentro.
12:58Sì, questi mandati, volevo arrivare lì, intanto riguardano società con valori ampiamente superiori in termini di fatturato alla media vista
13:09negli ultimi anni.
13:10Questo si traduce in una maggiore raccolta.
13:13Questo si traduce in un'ottica da parte dell'imprenditore di vedersi quotato, magari anche grazie agli strumenti che il
13:22governo ha messo in atto, come il fondo dei fondi, perché sappiamo che abbiamo un limite di 10 milioni per
13:27poter eventualmente essere investiti da parte del fondo dei fondi o del fondo strategico italiano.
13:34Quindi, sento fermento, questa qualità riscontrata soprattutto in queste cinque aziende che sono giunte sul nostro tavolo, mi fa pensare
13:46che tutti gli operatori abbiano anche un pochino voltato pagina rispetto agli ultimi anni,
13:51dove raccolte basse, società magari con una equity story non proprio solida, hanno capito che poi allontanano gli investitori.
14:03E questa inversione di tendenza la prendo come un buon auspicio per tutto il 2020.
14:07Senti, qua bisogna fare il ragionamento con gli advisor e non solo con le società.
14:11Sì, mi ci metto anch'io, dove come società di revisione non sono tanto chiamato a guardare, vi dico a
14:18discapito della qualità, però abbiamo dato un consiglio, abbiamo dato anche in tavole rotonde,
14:27il 24 sarò a Salerno in Confindustria, c'è un evento molto interessante che parlerà di quotazioni in borsa, il
14:34mantra deve essere qualità e anche dimensioni,
14:38perché il piccolo e bello ci ha fatto grandi nel mondo, oggi c'è bisogno sul mercato anche EGM di
14:44realtà un pochino più strutturate, un pochino più solide e gruppi che guardano alla vocazione internazionale
14:51che facciano fare la differenza veramente come salto di qualità per le nostre aziende.
14:57In bocca al lupo, buon lavoro, Nicola Tufo, RSM, grazie mille.
15:01Andiamo ora in pausa, grazie a tutti per l'attenzione, rimanete come sempre su Classi MC.
15:08Grazie a tutti per l'attenzione, rimanete come sempre su
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