- il y a 5 semaines
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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:04Et c'est à vous Bérénice Marmoni, alors comme on le fait habituellement dans cette émission,
00:07avant d'entrer dans le détail de ce que vous proposez et de vous faire pitcher,
00:11un petit mot de votre parcours qui est original, puisque vous étiez dans un domaine, le sport,
00:15mais loin de toute idée d'entreprendre, vous étiez journaliste pendant près de dix ans à l'équipe,
00:21c'est ça, donc du coup l'on baigne dans l'univers,
00:24mais pas forcément du tout avec cette idée d'entreprendre au départ en tout cas.
00:28Tout à fait, effectivement, j'ai fait des études de journalisme,
00:32j'ai passé dix ans à la rédaction de l'équipe, d'ailleurs quand je suis passée devant vos bureaux,
00:35là j'ai vu les rédactions, ça m'a rappelé quelques souvenirs,
00:38mais c'était pas vraiment, quand on est journaliste notamment pour l'un des plus grands médias en France,
00:43on se dit pas un jour, tiens je vais lancer une boîte, c'est toujours que c'était pas le haut planning,
00:48mais en fait moi je m'occupais de tous les sujets sur l'économie du sport,
00:52effectivement je baignais dans ce milieu-là, j'avais beaucoup des patrons au quotidien,
00:57j'avais vraiment beaucoup d'interlocuteurs, j'avais vraiment une bonne vision de tout cet écosystème-là,
01:03et c'est vrai que depuis le Covid, cet écosystème est en pleine transformation,
01:07donc voilà c'est beaucoup de facteurs, où un jour je me suis dit, pourquoi pas lancer une boîte là-dedans.
01:12Justement, à quel moment on se dit, voilà, on observe quelque chose,
01:15effectivement, parce que c'est le rôle qui le permet d'observer ces évolutions,
01:20d'être un petit peu en pointe sur ça, mais à quel moment on se dit,
01:22bon, si pour moi ça changeait aussi quelque chose, si je montais quelque chose,
01:26c'est d'une aventure à deux, si je ne dis pas de bêtises aussi avec votre compagnon,
01:29à quel moment tous les deux vous vous êtes dit, bon, allez, on y va, on se lance ?
01:33Il y a vraiment beaucoup de choses, en fait c'était aussi deux ans avant les JO,
01:37les JO ont eu quand même un impact là-dessus,
01:41où on se disait quand même, il y a les JO qui vont arriver, c'était deux ans avant,
01:44mais on s'est vraiment posé la question, mais qui nous motive à faire plus de sport au quotidien ?
01:50C'était vraiment en fait le point de départ, et même aussi une expérience personnelle,
01:54parce que moi, jusqu'à il n'y a encore pas si longtemps que ça, je ne faisais pas de sport,
01:57je ne viens pas du tout d'une famille de sportifs, loin de là,
01:59j'ai dû faire six mois quand j'étais jeune, de la gym, enfin vraiment, je n'étais pas du tout sportive,
02:04et même à l'équipe finalement, pas grand monde fait du sport, je balance un peu, mais c'est la réalité.
02:11Il n'y a pas de salle de sport d'ailleurs dans les locaux, c'est assez marrant.
02:13Mais en fait, le sport pro et la pratique finalement, ça n'a rien à voir.
02:18Et en fait, c'est vraiment ce parcours personnel, où j'ai eu quelques soucis santé,
02:23j'ai commencé, on m'a dit, ça serait peut-être bien que tu fasses du sport,
02:25que tu bouges un peu plus, etc.
02:27Ce que j'ai fait...
02:29Ça vous a permis de réaliser justement les bénéfices ?
02:31Oui, les bénéfices, l'importance, plus tout ce qu'on voyait, les JO, l'écosystème qui était en train de changer.
02:37C'est plein de facteurs, et effectivement, j'ai mon compagnon, on s'est rencontré à l'équipe aussi,
02:41qui baignait dans ce milieu-là.
02:42Lui, il est très bon dans tout ce qui est la partie marketing digitale.
02:46Et ouais, un jour, on s'est regardé, on s'est dit, pourquoi on ne se lancerait pas ?
02:49Et on s'est lancé.
02:49Et donc justement, comment présenter EXO en une minute ?
02:53Et bien c'est maintenant, c'est à vous de pitcher.
02:55Allez-y !
02:56Alors, EXO, c'est une application, et la mission principale, c'est vraiment de motiver les gens à faire du sport.
03:03Comment on fait ça ?
03:04En fait, on utilise deux choses, c'est la gamification et la partie récompense.
03:08En fait, plus vous allez faire des séances de sport dans des lieux de sport en France,
03:13plus vous allez gagner des points, et derrière, vous allez être récompensé.
03:16L'app, elle est 100% gratuite.
03:18Vous pouvez l'utiliser dans tous les lieux de sport en France, et aussi à l'étranger,
03:22parce que là, on développe EXO à l'étranger.
03:23Donc, que ce soit les clubs de sport, que ce soit les piscines, l'escalade, le pilates,
03:28vraiment tous les lieux de sport et d'or.
03:30Et donc, plus vous allez faire de séances, plus vous allez gagner des points.
03:33Et ces points-là, vous allez pouvoir les transformer en argent, carrément en argent,
03:38en virement bancaire, ou en don à des associations,
03:41ou sinon à des récompenses et à des cadeaux de marques partenaires avec qui on travaille.
03:44Donc, vous les connaissez, c'est des Nike, Garmin, Gymshark, Lulemon et plein d'autres.
03:53Donc, nous, c'est vraiment de motiver les gens à faire du sport.
03:55On a déjà, on a lancé l'app il y a plus d'un an.
03:58On a 250 000 utilisateurs déjà.
04:01On développe EXO dans tout le Benelux maintenant.
04:03D'ici fin d'année, on s'est dans 8-10 pays.
04:06Et pour financer tout ça, on a fait une levée de fonds,
04:09juste avant les Jeux d'un million d'euros.
04:10Oui, c'est ça. Et donc, un business model, c'est gratuit pour l'utilisateur,
04:15mais c'est donc des partenariats, comme vous l'avez dit.
04:17Donc, c'est à la fois les lieux où on va faire du sport,
04:20et puis les marques qui ont évidemment cet intérêt-là, évidemment aussi,
04:23pour qu'on en fasse plus souvent, plus régulièrement,
04:26qu'on s'équipe aussi chez elles, c'est le jeu, évidemment.
04:29Tout à fait, oui. C'était hyper important pour nous que ça soit gratuit pour tout le monde,
04:33qu'on soit vraiment dans... on va les motiver.
04:36Et en plus, à la fin, il y a la petite carotte de la récompense.
04:38Et nous, notre business model, effectivement, c'est qu'on va faire des partenariats
04:42avec des lieux de sport, des clubs de sport,
04:44parce que, comme l'a dit Patrick, il y a un vrai sujet aussi des clubs
04:48de fidéliser leurs adhérents, parce que depuis le Covid,
04:53les gens, s'ils ne consomment pas quelque chose, ils se désabonnent.
04:56Donc nous, on a vraiment travaillé là, à la fois pour l'utilisateur,
05:00mais aussi pour nos partenaires.
05:02Et effectivement, vu qu'on a une audience qui est très ciblée,
05:05c'est que des sportifs, des urbains qui pratiquent régulièrement,
05:10ça intéresse des partenaires comme des marques avec qui on travaille
05:13sur des mises en avant, d'offres, entre autres.
05:16Je me tourne justement vers notre coach du jour, Vincent Redardo.
05:21Avec cette démarche-là, cette logique-là, que vous avez regardée,
05:24quel type de recommandations vous pourriez faire à Bérénice
05:28pour le développement, on l'a compris, d'exo, on est en pleine évolution ?
05:31Alors je me trouve que c'est quelque chose auquel tu as forcément dû penser,
05:34mais de ce que je comprends, tu as un peu trois piliers sur le modèle économique.
05:36Tu as d'un côté, tu dois avoir de plus en plus d'utilisateurs qui vont utiliser Lab,
05:40tu dois avoir de plus en plus de clubs, de salles partenaires qui vont adhérer à Exo,
05:46et tu dois avoir aussi des marques partenaires pour avoir des offres pour les utilisateurs.
05:50Honnêtement, sur la partie salles partenaires et marques,
05:53c'est de la démarche commerciale que je ne dirais pas simple,
05:54mais elle est à mon avis assez identifiée sur ce que vous devez faire.
05:57Par contre, sur la partie utilisateurs, je trouve qu'il y a quelque chose qui manque un petit peu
06:00dans l'usage sur le long terme, c'est qu'a priori, de ce que je comprends,
06:02vous vous coupez de tous les gens qui ne font pas du sport dans des lieux
06:05qui vont être référencés ou qui vont être dans le indoor.
06:07La personne qui court, qui fait son stretching chez elle,
06:10et en plus aujourd'hui, avec tous les appareils connectés,
06:12les appels watch, les fitbit, les whoops, etc.,
06:15on peut suivre clairement.
06:17Mais si le sportif, il fait quand même du sport et pas dans une salle,
06:20et à la fin, c'est est-ce qu'on veut que les gens aillent dans des salles
06:23ou dans des clubs, ou est-ce qu'on veut qu'ils fassent du sport ?
06:25Et je pense que c'est un mix des deux, finalement.
06:26Et comment il serait possible de se dire qu'on arrive à linker Exo
06:32à toutes ces applications connectées,
06:36pour que vous puissiez potentiellement, d'une certaine manière,
06:38alors la remunération est différente, il faut trouver un autre modèle économique,
06:40je me doute que ce n'est pas évident,
06:41mais par contre, vous êtes tout le temps entre l'œuf et la poule,
06:45c'est qu'il faut de plus en plus de clubs de sport,
06:47et il faut de plus en plus d'utilisateurs.
06:49Et sur la partie club de sport, je trouve ça assez clairement identifié,
06:51par contre, sur la partie utilisateur,
06:53si on sort du cadre que club de sport,
06:55il y a un usage qui peut être assez colossal,
06:58et notamment sur le fait de donner pour des associations,
07:00pour avoir des choses à créer,
07:02pour avoir un nombre d'utilisateurs bien plus important,
07:05ou en tout cas un reach qui serait,
07:07vous devez connaître les chiffres,
07:08mais sur le X millions de personnes en France,
07:11il y en a X millions qui font du sport,
07:12et sur ces X millions qui font du sport,
07:13il y en a X qui adhèrent à des salles de sport.
07:15Je suis persuadé qu'il y a un pourcentage bien plus important
07:17qui font du sport, mais qui n'adhèrent pas.
07:19Et du coup, pour avoir un reach plus important,
07:22il y a peut-être un modèle économique,
07:24ou une façon de trouver une application un peu différente là-dessus.
07:28Ça, ça peut être une réflexion, Bérénice,
07:30ou est-ce que pour l'instant, il y a cette logique,
07:32on a bien compris, qui fait sens au départ pour se développer ?
07:35Est-ce que ça peut être une étape d'après,
07:37ou pas forcément ?
07:38Ça peut être se dire, on fait un choix,
07:39On nous pose souvent la question,
07:43alors qu'au début d'une boîte, on dit souvent que quand il y a un truc qui marche,
07:46il faut aller à fond, là-dedans, il ne faut pas trop s'éparpiller.
07:49Donc là, on est vraiment dans ce domaine-là,
07:52et qu'il y a énormément, il y a des milliers, des milliers de lieux de sport,
07:55et qui ont aussi des besoins.
07:57Donc nous aussi, on est là aussi pour répondre à ce besoin.
08:00Et que nous, à date, il y a déjà, par exemple, une app comme Strava,
08:03qui va réunir une communauté de runner,
08:06et nous, c'est un peu ce...
08:08Voilà, on veut développer l'application plus sur la partie communautaire,
08:12et finalement, créer le pendant de Strava,
08:14mais plus pour l'indoor,
08:16où il n'y avait pas du tout d'application,
08:18on n'a pas de concurrents à date,
08:19c'est pour ça qu'on se développe vite,
08:21et qu'on va refaire une levée de fonds cette année.
08:23Parce que, sur ce milieu-là de l'indoor,
08:26et on voit, nous, on a 70% de nos utilisateurs
08:28qui vont dans plusieurs lieux,
08:30ils font plusieurs sports.
08:32Donc, en fait, il y a déjà beaucoup de place
08:35sur ce marché-là de l'indoor,
08:37et peut-être qu'effectivement, dans 3-4 ans,
08:41on parlera peut-être aux runners,
08:43on parlera peut-être à d'autres activités,
08:44mais c'est vrai que notre business model, à date,
08:46on va le tenir,
08:47et l'enjeu, c'est plus d'aller dans d'autres pays
08:49que de changer notre modèle,
08:51en tout cas pour les 12-24 prochains mois.
08:53Oui, à 100% raison.
08:54Généralement, quand on fait une levée de fonds,
08:55au début, il faut être focus.
08:56La seule chose que je trouvais intéressante
08:58dans ce modèle, c'était de se dire
08:59qu'aujourd'hui, vous êtes beaucoup,
09:00ce que tu mets en avant,
09:01c'est beaucoup la fidélisation
09:02au sein des clubs de sport,
09:03mais en fait, si tu ouvrais l'application
09:05à des gens qui ne font pas du sport indoor,
09:07tu pourrais être un levier extraordinaire
09:08d'acquisition, aussi pour ces clubs de sport,
09:10et donc du coup, tu veux rémunérer
09:11d'une autre manière,
09:13en fait, qui n'est plus de la fidélisation,
09:14mais qui est aussi en fonction,
09:16donc aujourd'hui, tu as des marques
09:16qui peuvent faire des opérations commerciales
09:18chez toi,
09:18mais ça pourrait être aussi des salles,
09:19parce que tu localises où est la personne,
09:21en fonction de sa fréquence de sport
09:22ou de ce qu'elle fait,
09:23tu peux très bien te dire,
09:23il y a une salle de pilates
09:24ou il y a une salle de fitness
09:25ou autre à côté,
09:27et du coup, aller chercher de l'acquisition,
09:28puisque a priori,
09:29quand on a des gens
09:30qui restent abonnés plusieurs années,
09:31on est prêt à avoir
09:32un montant d'investissement marketing
09:33au départ qui peut être important,
09:36puisqu'on peut prévoir le revenu,
09:38et c'est là où je me disais
09:38que tu pouvais en fait inverser la chose
09:40et avoir finalement
09:42pas un nouveau modèle économique,
09:44mais garder les mêmes acteurs
09:45que tu as,
09:46sauf que tu les rémunérés,
09:47tu ne travailles pas de la même manière.
09:48Et tu as totalement raison,
09:51parce que nous, sur l'app,
09:53tu as une map
09:54avec toutes nos salles partenaires,
09:56mais c'est pour ça que nous,
09:57on a fait un gros move
09:58il y a quoi, 7-8 mois,
09:59c'est-à-dire qu'aujourd'hui,
10:00quand tu es dans une de nos salles partenaires,
10:02donc on en a plus de 1000 en France,
10:03on met des QR codes dans ces salles-là,
10:05tu vas gagner plus de points,
10:07tu as une expérience
10:07qui est beaucoup plus poussée
10:08dans nos salles partenaires,
10:09mais on a fait un changement,
10:11c'est-à-dire que si tu vas
10:11dans une salle qui n'est pas partenaire,
10:13tu peux utiliser l'application,
10:14tu gagneras moins de points,
10:15tu auras l'expérience
10:16qui est un peu plus light,
10:18on va dire,
10:18mais tu peux te géolocaliser
10:20quand tu es dans la salle.
10:21Donc en fait,
10:22nous, on est en train d'exploser
10:24en termes d'utilisateurs,
10:25parce que si tu vas dans une piscine
10:28ou au tennis,
10:28tu vas enregistrer tes sessions,
10:30tu vas pouvoir faire ton suivi,
10:31tu as des challenges, etc.
10:32Et cette masse-là d'utilisateurs,
10:35évidemment, ça intéresse
10:36toutes nos salles partenaires,
10:37parce qu'en fait,
10:38si tu fais de l'escalade
10:40et qu'à 300 mètres,
10:41tu as un club de sport,
10:42et bien en fait,
10:43toute cette audience
10:44qui fait aussi d'autres sports
10:45autour de toi,
10:46et bien ça peut intéresser
10:48d'autres lieux
10:48quand on sait que les gens,
10:49ils aiment bien diversifier
10:50leurs pratiques.
10:51Donc c'est sûr qu'à terme,
10:53et on l'est déjà,
10:54on est déjà un canal d'acquisition
10:55pour nos salles partenaires,
10:57parce qu'on a toute cette audience...
10:59Oui, c'était fait d'entraînement,
11:00boule de neige,
11:01si on peut l'espérer.
11:02Effectivement,
11:03Patrick Rézot,
11:04cofondateur de l'usine,
11:07quel regard vous portez
11:07tout simplement
11:08sur ce que propose Exo ?
11:10Non, mais moi je trouve
11:11que c'est très intéressant,
11:13parce que...
11:15Bon,
11:16un petit peu la carotte
11:17plutôt que le bâton,
11:19et je trouve que c'est très intéressant
11:20d'amener les gens
11:22avec toujours,
11:24je pense,
11:25la même réserve,
11:27c'est qu'il faut que la qualité
11:28de l'encadrement,
11:29de la prise en charge,
11:30soit de la bonne tenue...
11:33Peut-être que la régularité
11:34peut aider aussi,
11:35parce que si on dit qu'on vient
11:36se pouvant dans l'endroit,
11:37si au bout d'un moment
11:37on est dans une machine
11:38on ne sait pas quoi,
11:39comment faire,
11:40quoi faire.
11:40Voilà,
11:40mais l'acquisition,
11:42voilà,
11:42donc ce qu'il faut,
11:43et puis je...
11:45Je ne parle pas de l'application,
11:49mais moi ça fait 20 ans
11:50que je vois tout d'un coup,
11:52je dirais les clubs généralistes
11:54qui proposent plein de choses,
11:55je mets l'escalade à part,
11:56et puis d'un coup
11:56vous avez la power plate
11:58qui arrive,
11:58il y a des studios de power plate
11:59où ça devient à la mode,
12:01machin,
12:01on s'aperçoit que c'est destructeur
12:03au bout d'un certain moment,
12:05et puis on arrête,
12:06on passe à l'aquabiking,
12:07et puis après il y en avait partout,
12:09etc.
12:10Et puis après on repasse
12:11à l'électrostimulation,
12:13et puis voilà.
12:14Vous dites se méfier un petit peu
12:15des tendances,
12:16des nouveautés ?
12:17Non,
12:17je ne dis toujours pas
12:18où elle est bien cette application,
12:22c'est qu'en réalité,
12:23à part les sports escalades
12:25ou des sports un peu spécialisés,
12:27si elle renvoie vers des lieux généralistes
12:29où il y a une offre suffisamment large,
12:30il y a beaucoup plus de chances
12:31de capter les gens.
12:33Regardez,
12:33aujourd'hui,
12:33tous les ostéopathes
12:35de la région parisienne
12:36remercient les studios de CrossFit,
12:38tout le monde est cassé,
12:39tout le monde est...
12:40Voilà,
12:41donc si vous voulez,
12:42tout ce qui est excessif,
12:43je ne sais pas si on peut dire
12:44que c'est insignifiant,
12:46vous prenez les studios de Pilates,
12:48les réformeurs Pilates,
12:50docteur Pilates,
12:52pour éduquer les grands blessés de guerre
12:54en 14-18,
12:56après la première guerre mondiale,
12:57invente des machines
12:58qui permettent de travailler
13:00les muscles blancs en profondeur.
13:01ça a une véritable utilité
13:03pour les gens qui n'ont jamais fait de sport,
13:05pour les gens qui lèvent la main gauche
13:08quand il faut demander la main droite,
13:09les gens qui sont...
13:10Voilà.
13:11Mais ce n'est qu'un passage.
13:12Donc, si vous voulez,
13:13aujourd'hui,
13:14cette espèce de mode
13:16qui est plus de l'Instagram
13:18que du sport,
13:19où vous en avez à tous les coins de rue,
13:22et finalement,
13:23c'est devenu une forme de modèle,
13:25je vous donne rendez-vous
13:26dans 6 mois, 8 mois,
13:28ils ont un modèle économique
13:29qui est intenable,
13:30parce que vous ne pouvez pas
13:31en faire 5 personnes
13:32dans un endroit,
13:34et on verra
13:34comment ça se terminera.
13:35Donc, si vous voulez...
13:36Oui, ça, c'est l'espèce...
13:37La fête est fait de mode.
13:37Voilà.
13:38Donc, tant qu'on renvoie
13:39vers des clubs,
13:40et je trouve que c'est très bien,
13:41parce que les communautés
13:42de cyclistes
13:43qui se comparent leur score
13:44de course à pied,
13:46c'est déjà organisé.
13:47Là, je pense que c'est intéressant,
13:50ça vise un peu
13:51à attirer les gens
13:52vers des clubs,
13:53souvent des endroits
13:54qu'ils ne connaissent pas.
13:55Il y a beaucoup de clubs
13:56bien mieux équipés
13:57qu'on ne croit,
13:58vous voyez,
13:58je ne prêche pas
13:58que pour ma paroisse,
14:01de plein de clubs très bien,
14:03et en réalité,
14:04cette espèce d'image,
14:05oui, Hulk,
14:07ou alors la fille en body,
14:08il y a plein de monde,
14:09ça sent mauvais,
14:10machin et compagnie.
14:11Si vous voulez,
14:11il faut faire passer
14:12la porte aux gens,
14:13et ça, je trouve
14:14que c'est très intéressant.
14:15Après,
14:16il n'y a que la moitié
14:16du travail qui est fait,
14:17puisqu'après,
14:18il y a tout le travail
14:19de régularité derrière,
14:20etc.
14:21Et puis,
14:21il y a un travail
14:22qui est...
14:22Moi, je tiens à dire,
14:24on a créé
14:24notre propre école,
14:25qui est une école
14:26qui délivre des...
14:27Oui, on va en parler
14:28dans quelques instants,
14:29parce que ça se fait
14:29recrutement, formation,
14:30il est intéressant.
14:31Il faut avoir
14:31l'encadrement en face,
14:32il faut avoir
14:33les bons acteurs en face,
14:34et puis,
14:36moi, je préfère
14:38qu'on envoie des gens
14:39dans des centres
14:40où il y a vraiment des...
14:42Voilà,
14:42plutôt que de stimuler
14:44quelqu'un à courir
14:45alors qu'il a déjà
14:45des genoux qui flanchent
14:47ou qu'il n'est pas
14:47en super forme,
14:49et de faire faire
14:50n'importe quoi
14:50à des groupes,
14:51des fois,
14:51autonomes,
14:53qui font n'importe quoi.
14:54Donc, si vous voulez,
14:55je ne parle pas
14:56des coureurs spécialisés,
14:57des gens comme ça.
14:58Donc, moi,
14:58j'aime bien
14:59cette appli
15:01qui renvoie
15:02vers des structures
15:03organisées d'accueil.
15:05C'est bien,
15:06on va travailler ensemble,
15:06du coup.
15:07Pourquoi pas ?
15:07Ça peut fonctionner.
15:09Mais si je peux rajouter
15:10quelque chose sur vraiment...
15:11Nous, la base,
15:11c'était comment on donne
15:12envie aux gens
15:13de faire du sport,
15:13effectivement,
15:14et on voit
15:14que le discours
15:16un peu moralisateur,
15:18non,
15:18mais il faut que tu
15:19faire du sport
15:19parce que dans 20 ans,
15:20tu vas peut-être
15:21avoir un cancer,
15:21tu vas peut-être
15:22avoir quelque chose.
15:23En fait, ça ne marche pas
15:24sur la jeune génération
15:24et c'est pour ça
15:26que nous,
15:26on a créé vraiment
15:27un jeu,
15:28parce qu'on est tous
15:28des grands enfants
15:29et ça parle à tout le monde,
15:30avec des challenges,
15:31on gagne des points
15:32et avec cette carotte
15:32à la fin
15:33et qu'il faut vraiment...
15:36Le problème de base,
15:37c'est comment les gens
15:38passent la porte
15:39et comment on leur donne envie.
15:41Et ça,
15:41c'est vraiment notre sujet
15:42qu'on bosse avec Exo.
15:43Je reviens sur
15:44ce que propose Exo,
15:46donc notre start-up du soir,
15:48avec notre coach,
15:49Vincent Redrado.
15:50Il y avait des éléments
15:50qui étaient intéressants aussi
15:51pour accompagner
15:52ce que fait Bérenice Marmonier
15:54sur l'optimisation
15:55dans les salles de sport,
15:57l'intérêt pour elle
15:57d'avoir justement
15:58une régularité
16:00des clients de nous
16:03pour venir.
16:05Alors, je me doute
16:05que tu dois être aussi
16:06très focus
16:06sur le sujet,
16:08mais en fait,
16:08ce truc qui était intéressant,
16:10c'était deux sujets.
16:10C'est le premier,
16:11je pense qu'il y a pas mal
16:12de salles de sport
16:12qui sont très en avance
16:14sur comment ils animent
16:14leur communauté,
16:15mais je pense qu'il y en a
16:16qui sont très en retard.
16:17Et donc, comment en fait,
16:18avec cette communauté,
16:19tu arrives toi à les aider
16:19sur des événements,
16:21sur comment tu fais vivre
16:22le club en interne.
16:23Et de l'autre côté,
16:24plutôt d'un point de vue business,
16:25c'est comme tu as beaucoup
16:26de données
16:26et que tu sais
16:27qu'une personne
16:28dans une ville X,
16:29elle est dans X salles de sport
16:31ou lieux,
16:32mais comment tu arrives
16:33en fait demain
16:33à créer en fait
16:34un outil de modétisation
16:35pour ces salles ?
16:36Finalement,
16:36comme tout outil de marketplace,
16:37tu as l'utilisateur
16:38et tu as le vendeur.
16:39Et là, dans le cas
16:40du partenaire
16:40ou de la salle de sport,
16:41comment demain,
16:42elle peut avoir des compagnes
16:42qu'elle va payer
16:44pour aller recruter
16:44des gens autour
16:46ou chez des concurrents
16:47et pour toujours gagner
16:48un peu en modétisation
16:49et gagner du gain
16:50en fait supplémentaire
16:51sur chacune des salles de sport
16:52que tu pourras voir référencées ?
16:55Oui, c'est de longues questions.
16:56Oui, oui.
16:58Dans la première,
16:59la première,
17:00effectivement,
17:01sur...
17:02on les aide
17:03et sur...
17:04les salles,
17:05ce n'est pas leur job
17:06en fait
17:06de créer des communautés.
17:08C'est pas...
17:09C'est souvent des coachs
17:10qui lancent
17:10leurs salles de sport.
17:11Ce n'est pas que
17:13des businessmen, etc.
17:15Donc, effectivement,
17:16il y avait un vrai besoin
17:17de leur apporter
17:18une solution complète.
17:20Nous, on est vraiment
17:21une app marketing pour elles
17:22où on va fédérer
17:24leurs adhérents ensemble
17:26dans l'app.
17:27Elles ont une page dédiée.
17:28Il y a les classements
17:29dans la salle.
17:29Tout le monde peut
17:30voir qui vient.
17:32Elles peuvent personnaliser
17:33plein de choses.
17:33Elles peuvent mettre
17:34des challenges par mois.
17:35Elles peuvent mettre
17:36des récompenses,
17:36des offres.
17:37Donc, tout est effectivement
17:38déjà personnalisable.
17:39Donc, ça,
17:40on les accompagne
17:41et nous, on a trois personnes
17:42en interne
17:43qui gèrent justement
17:44la relation
17:46avec toutes nos salles,
17:47qui les aident.
17:47Bah, tiens,
17:47tu peux faire ça,
17:48qui le recommandent.
17:49Donc, nous,
17:50on est carrément
17:51sur vraiment
17:52un accompagnement
17:53et pour les aider
17:54en termes de com
17:55et de marketing.
17:56Et ton deuxième point,
17:57c'est comment on utilise
17:59un peu notre base
18:00d'utilisateurs
18:01qui l'a donné.
18:02En fait,
18:02qui est assez singulière
18:03pour vendre des services
18:04supplémentaires aux salles
18:05sur du cible H-marketing,
18:07sur de la donnée
18:07pour qu'ils récupèrent
18:08plus d'infos.
18:09Par exemple,
18:09tous mes adhérents
18:11qui sont dans mon club
18:13de fitness,
18:13mais quels sont
18:14les autres sports
18:14qu'ils pratiquent autour ?
18:16Quelles sont les activités
18:17qu'ils aiment,
18:17qu'ils n'aiment pas ?
18:17Enfin, tu vois,
18:18pour récupérer,
18:18t'as beaucoup de données,
18:20comment tu arrives,
18:20en fait,
18:20à la monétiser
18:22d'une manière ou d'une autre,
18:23soit par des services
18:23sur ta communauté,
18:24soit par la vente de données,
18:27sous dashboard ou autre,
18:27peu importe.
18:28mais ça peut vous occuper
18:30dans les prochains mois,
18:31ce type de questions.
18:33Il y a toujours
18:34des manières
18:35d'évoluer
18:37pour,
18:38évidemment,
18:38quand c'est un projet
18:39encore récent,
18:40né juste avant
18:41les JO,
18:42on l'a compris.
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