"قسطلي تبدأ مرحلة جديدة تحت قيادة المهندس إيهاب عمر..  رؤية شابة لمستقبل التمويل العقاري" - فيديو Dailymotion

TeN TV - قناة تن الفضائية

"قسطلي تبدأ مرحلة جديدة تحت قيادة المهندس إيهاب عمر..  رؤية شابة لمستقبل التمويل العقاري" #بيزنس  اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV  تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي: Twitter: https://goo.gl/w6aF3o tik tok: https://shorturl.at/LH8Pc Facebook : https://goo.gl/HwSu9L Youtube: https://goo.gl/XCWepB Instagram: https://goo.gl/hN7c7N

Transcript

00:00اهلا وسهلا بحضراتكم مرة تانية

00:14النهاردة معانا مثال حقيقي لقيادة شابة قدرت تبني لنفسها اسم وسمعة قوية في قطاع التمويل العقاري

00:23دفنا المهندس إهاب عمر العضو المنتدب لشركة السطلي اللي بيبدأ مرحله جديدة مع شركة السطلي

00:31وده بعد خبرة طويلة في البنوك وإدارة الأعمال وتطوير المنتجات التمويلية

00:37هنسمع منه النهاردة خطته للتوسع ورؤيته للقطاع وإيه كمان الجديد اللي الشركة هتقدمه للعملاء خلال الفترة اللي جاية

00:47أهلا وسهلا بحضرتك باشموانس إهاب

00:49أهلا وسهلا بيك وبشكرك على صدافات كريمة

00:52مرسي ربنا أخليك شكرا شكرا

00:54بس مهندس يعني بعد تولي حضرتك كعضو منتدب لشركة السطلي

00:59ايه خطة حضرتك للشركة وكمان ايه المفاجآت اللي هتكون شايلها للعملاء

01:05الحقيقة يعني بعتبر أنها نقطة فاصلة ومهمة جدا لشركة السطلي

01:12ومش عايزة أكون ببالك لو قلت كمان لسوق التمويل العقاري بشكل عام لأن الشركة كانت أهدفها الرئيسية هي أنها تعمل تمويل عقاري حقيقي قيمة مضافة حقيقية

01:26يلبي احتياجات الشباب واحتياجات الناس بأن أنا وفريق العمل كله بيشتغل على أنه عندنا منتجات تمولية تناسب احتياجات العملاء بشكل حقيقي

01:42بشكل وقعي وده ودي من أكبر التحديات الحقيقة بالنسبة للشركات التمويل العقاري في مصر لأن الاحتياج كبير جدا ولكن محتاج طرق متقرة ومنتجات مختلفة بشكل

01:56زي بيقولوا كده بيفكر برا السندوق على أساس أننا نحل المشاكل دي بشكل أو بآخر

02:02وده بيعزز فكرة الاتجاه الرئيسي لقصات لي أن يبقى فيه حاجة اسمها الشغول المالي فعلا أن يقدر توصلي للشرايح

02:11ما كانتش قريدي عندها القدرة ولا الاستيعاب في فكرة أن أنا أقدر أخش في منتج زي منتج التمويل العقاري

02:22ونبسط فكرة بقى ملكية الواحدة دي الموضوع ما بقاش صعب وأي حد عايزة يتملك وحدة

02:28ما بقاش بيعاني بالشكل ده وبالطريقة اللي احنا شايفنا

02:32هنشوف سهولة يعني في الإجراءات من شركة قصات لي

02:36ده ده أكيد إحنا من ضمن المحاول الرئيسية اللي احنا شغالين عليها أن يبقى عندي منتجات مختلفة

02:43المنتجات دي كلها بتعتمد على فكرة المرونة والبساطة في التقييم الاقتماني

02:48إزاي لما أجي أقيم عميل اقتمانيا أقيمه بشكل

02:53تلوش بقى عقاد بقى باش موانس سهل الدنيا على الشباب

02:56احنا نفسينا في ده الحقيقة لأن فعلا حجم السوق في مصر يستوعب ده

03:02وفي حجم طلب رهيب جدا في السوق العقاري بشكل

03:09احنا عندنا 960 حالة زواج كل سنة فدور كلهم شباب عايزة تتجوز عايزة تسكن

03:15وعندنا طبعا عجز سنة وفي حدود الـ 500 ألف واحدة سكنية

03:22ده احتياج موجود كل سنة تراكمي بيزيد علينا

03:26لو احنا قدرنا الحكومة يعني قد ترخرها بتحاول بقدر الإمكان

03:30أنها تنزل مبادرات علشان تلبي جزء من الاحتياج ده

03:34ولكن عمرها ما هتقدر أنها تغطي كل الاحتياج ده بشكل كامل

03:38فطبعا بيترقم عليكي أعداد كبيرة جدا من الطلب المتزايد على وحدات سكنية

03:45تكون مناسبة للقوة الشرائية اللي موجودة حاليا

03:47السطلي هتمول الشباب يعني هنا في رنج معين للتمويل

03:54يعني هروح مثلا لأننا أمول شواء شباب ولا أمول فلات ولا أمول أي حاجة

04:00خلنيه لساعدتك هنا التركيز الرئيسي على شرايح اللي هي المتوسطة

04:06والمتوسط المرتفع والمنخفض

04:09اللي هي غالبا غالبيتها بتندرك في إيه؟

04:13زي ما حضرتك ساعدت كده أشارت كده للشباب

04:15والشباب دول في منهم كتير جدا النهاردة

04:18يعني هم بناعمل برنامج مخصوص للصناعات الصغيرة المتوسطة

04:22أصحاب الصناعات الصغيرة المتوسطة

04:23إن اللي يبقى عنده شركة زيارة أو صاحب محل أو مكان حر

04:28يقدر بورق بسيط ومستندات مبسطة

04:33وبطريقة كمان أحيانا كتير ما ببقاش فيها مستندات أو ورق خالص يتقدم

04:38بحيث إن إحنا نقدر نتوقع شكل الاتزام اللي عليه إيه؟

04:43وفي المقابل شكل الدخل اللي يقدر يغطي الاتزام

04:45بدون أوراق

04:46بدون أوراق

04:47بدون أوراق طبعا فيه منتجات كده

04:49وبالنسبة إحنا نجل نخترق العجلة يعني ده

04:51فيه منوك ببتدت تعمل كده فعلا

04:53إنه بيتوقع دخلك شكله إيه؟

04:55من التاريخ الاقتماني بتاعك

04:58اشتريتي قبل كده

04:59اللي هو الأيس كور

04:59أيوة بالضبط كده

05:01طيب

05:03شاب عنده مشروع صغير

05:06أو شاب عايز يشتري شقة صغيرة على قده يتجوز فيها

05:11المطلوب منه لما ييجي البشمهندس إهاب

05:15أقول أنا عايز يا بشمهندس تمولني

05:19إحنا عندنا حال من اتنين

05:21يا إما حضرتك بتبقى جاي بوحدة بعينها

05:24أنت عجبك ومختار الوحدة دي

05:27وعايز إحنا نبتدي نطمنك من ناحيتها قانونيا

05:31إن إحنا ينفع نمولها ولا لا

05:33وينفع تطرين أو ينفع تاخد عليها تمويل

05:36والسيناريو التاني أو المحور التاني

05:40فإن أنا أعرض عليه الوحدات الموجودة عندي في قاعدة البيانات بتاعتي

05:45بحيث أن نشوف إيه اللي يناسب احتياجاته

05:48وإيه اللي يقدر يتناسب كمان مع التزامات

05:51اللي ممكن تنشأ نتيجة التمويل ده

05:55لازم يكون معه مقدم قد دي

05:57طبقا للقانون إحنا يعني منقول من 10% لـ 20%

06:03ده أقل نسبة مقدم

06:05لو حضاتك النهاردة جاي عايز تشتري وحدة سكنية

06:08تمام

06:09فبالتالي ده طبقا للعيحة التنفيذية والقانون بتاعنا

06:13ما ينفعش حضاتك بأي حال من الأحوال

06:14إنك إنت تبقى مقدم على خطوة زي دي

06:17وإنت عارف إنه ما عندكش

06:18اللي يغطي تقريبا النسبة دي

06:21سواء من 10% لـ 20% كحد أقصى لكمقدم يعني

06:25مقدم للتنفيذية للوحدة

06:27والباقي ده بيتقصت على 6 سنين بتكلفة

06:31التكلفة دي إحنا ما نحبش نقول عليها فايدة

06:34هي تكلفة

06:34لأن في الأول في الآخر الأموال دي ليها تكلفة

06:37علشان أقدر أوفرها لك النهاردة

06:39أوفرها للبايع

06:41البايع النهاردة عايز فلسه كاش

06:43بس هنا قصات خضعة لفوايد

06:47الفوايدة بتاعت البنك المركزي

06:48اللي هو لما البنك بيعلي

06:50والبنك بيقلي لأهل

06:52يعني أنا بكلم حضرتك بالبلد

06:54عشان الناس اللي هتشوف

06:56بص هي فيه ميزة الحقيقة في التمويل العقاري

06:59إن التمويل العقاري

07:01إن فيه بعض الشركات الحقيقة

07:02ما لهاش علاقة يعني هو مثلا

07:04اداله على 30%

07:06هو هيفضل 30%

07:09البنك بقى خلهم 10% وملوش دعوة

07:11صحيح

07:12فأنا عايز أوضح اللقطة دي برده

07:14لا إحنا مربوطين كده كده

07:16بمعادلات وبيانات

07:20وإعلانات البنك المركزي

07:22فهي بالتالي يتبقى حاجة اسمها

07:24سعر متغير

07:25سعر متغير

07:26فهو سعر متغير ليه

07:27جميزة جدا

07:27جميزة حلوة قوي على فكرة

07:29اه طبعا

07:29سعر متغير ليه تبقى لمتغيرات السوق

07:32ما أخير بقى لحضر ديك

07:33إحنا بتدين التمويل العقاري

07:34في 2004 و2015

07:36و2012%

07:37فايدة مطلقصة

07:38لما وصلنا لل33 و32%

07:42في ناس

07:44كانت فعلا

07:46حقيقة قدرت

07:47أنها ترفع عليها القصة

07:49بالنسبة دي

07:49لأنه هو معاك من أكتر من 10 سنين

07:52ومن 15 سنة تمويل

07:53فهو بيفضل يتحرك معاك طول الوقت

07:56سواء بالصعود أو بالهبوط

07:58فكلما الفايدة كانت بتنزل

08:01وكلما ظروفة الاقتصادية كانت بتتحسن

08:03والفايدة بتنزل

08:04كلما كان قصته

08:05ساعتها بيقل

08:06أنا حقيقة بنيدي كمان

08:08اختيار للعميل

08:10نقول له

08:11ساعتك ممكن

08:12لو القصة مش عاملك أزمة

08:14بأننا أقللك المدة

08:15تكمل على نفس القصة

08:16بالضبط كده نكمل على نفس القصة

08:18ونقلل المدة

08:19بدل ما أنت واخد على 10 سنين

08:20ولا 15 سنة

08:21لأ خلينا ننزلهم بقى لستة سبعة

08:23أو أننا لو القصة فعلا عمل لك مشكلة

08:26النهاردة

08:26خلينا ننزل بقمة القصة

08:28وتفضل المدة زي ما هي

08:29فده بيبقى اختيار

08:30والحقيقة دي ميزة قانون التمويل العقاري

08:33قانون 148

08:34أنه ابتدى يدي مرونة

08:37في الأمور دي

08:39بغض النظر بقى عن الشروط

08:41اللي كانت محطوطة زمان

08:42في قروض الإسكان وما شابه

08:44طبعا أنا عايز أقول لساعتك دي ميزة مهمة جدا

08:48لأن لما الفايدة إن شاء الله

08:51احنا كلنا متفاعلين باقتصاد المصري

08:53رايح في اتجاه كويس

08:54نسب النمو الحمد لله

08:56أيوة التقارير العالمية كلها

08:58التقارير العالمية كلها بتتكلم عنينا كويس

08:59فالحمد لله يعني

09:00فيه شغل جامد جدا في البلد

09:04بيتحرك في الاقتصاد

09:06وهو ده اللي ميدينا تفاؤل

09:08إن إن شاء الله بإذن الله

09:09بالنسبة للسطلي

09:10لا السنين اللي جاية

09:12حيبقى فيها دعم كبير جدا

09:15لقطاع مهم

09:17وقطاع تمويزات

09:18خلينا نكلم حضرتك في فئة من الناس

09:21يعني أنا عارفة إن أنا مفاجآك بالموضوع

09:24بس فئة الحرفية

09:26يعني الناس دايما

09:28لما بتيجي تروح تطلب تمويل

09:31بيبقى عندهم عواقق كتير جدا

09:33يعني ليه لأنه ممكن يبقى عنده ورشة

09:36عنده حرفة

09:37طيب

09:38هنا لما يجي لقصتلي

09:40إيه الأوراق اللي ممكن تكون مطلوبة منه

09:43خلينا أرجع للمشكلة الورى شوية بس الأول

09:47لأن الحقيقة يعني أنا كنت ذكرتها ديك

09:50مصطلح الشمول المالي

09:51فيه ناس كتير جدا

09:52ما تبقاش عارفة عن إيه الشمول المالي

09:54الشمول المالي يعني

09:54الحكومة بتستهدف فكرة أن

09:57أنا كنت برة شريحة معينة

10:00ما ينفعش أديها تمويل

10:01النهاردة أنا بقى فيه علاج أو فيه حل

10:04يقدر يتوجه لي من الشريحة دي

10:07بحلول تمويلية مبسطة

10:09ومارنة يقدر يستقطبني

10:10لأن أنا أقدر أزبط دخل

10:13أو أقدر أشتغل على شوية ورق ومستندات

10:15اللي من ضمنها أعرف أخذ تمويل بالشكل دي

10:18لما نوصل لأن حضرتك

10:21لو ما عندكش أي هستري أو تاريخ

10:23يعني على الاي سكور التقرير الاقتماني بتاعك

10:25لأن حضرتك النهاردة

10:27لا عمرك طلعت كارت اقتمان مثلا

10:30ولا عمرك خدت تسييل حتى لو بتشتري حاجة بالتقسيط على سنة ولا تنين

10:35فبالتالي أنا هعرف أدائك الاقتماني إزاي

10:39وهي دي مشكلة الحقيقة في مصر بالمناسبة

10:42وده اللي احنا من ضمن قصات لي

10:44إن احنا عاملين زي تدريبات توعوية

10:49وفيها تعليم جزء تعليمي كده وثقافي

10:52إن شاء الله بإذن الله هتبتدي تظهر على السوشيال ميديا قريب

10:56إن احنا بنحاول نفهم الناس البسيطة بشكل مبسط

11:01أنت يعني إيه لازم يبقى ليك حساب في بنك

11:04حتى لو أنت صاحب مهنة حرفية صاحب ورشة صاحب

11:08إيه آآ أن كان المصدر الداخلي بتاعك البسيط ده شكله إيه

11:12لازم يبقى بيعاكس على

11:15ورق ومستند زي كشف حساب بنكي

11:18نقدر منه نطلع

11:20حتى يعني حركة

11:23الإيرادات بتاعتك

11:24ايه وصيقة تزبط لي انت بتاعتني

11:25انا دايما لأقول لهم كده

11:27الفلوس لو تحت البلاطة طب انا هعرف ازاي

11:29ازاي اقول لك الله تحت البلاطة

11:31ازاي اعرف ازايك تمويل على الاساس

11:32ده من زمان ده ده ده ثقافة

11:36طيب خليلي كمان بقى

11:38اروح ليه

11:39السطل العاملين في السطل

11:42طبعا انت قيادة

11:44شابة دلوقتي

11:46فيه تكنولوجيا حديثة في كل القطاعات

11:48وطبعا الشباب دايما

11:50بيجوا بيعني تغيير

11:53ونحية التكنولوجيا

11:54يعني ناحية ان اروح اعمل

11:56اطور اكتر في التواصل مع العملاء

12:01ايه اللي البشمانس

12:02اهاب محضروا

12:03للعملين جوه السطل

12:06والتواصل مع عملاء السطل

12:09بطريقة تكنولوجية اسهل

12:10احنا من ضمن

12:13اهدفنا رئيسية في السطل

12:14ان

12:15زي ما حطيتك تسمعي كده عن مصطلح

12:17يقولك ايه بيبرلس

12:18يعني انا لا ورقيات

12:20احنا

12:22الحمد لله بنحضر لمنصة

12:25رقمية

12:26اولا بقول عليها منصة

12:28هو ما اعتبرش

12:30زي بريد الكتروني

12:32ما اعتبرش

12:32مجرد ويب سايت

12:35او مجرد يعني

12:36اداة ان انا بستخدمها

12:37للتعريف بشركة السطل

12:39لا هي منصة رقمية كاملة

12:41هدفنا ايه هدفنا ان انا من الاخر يعني

12:45ما شوفش العميل خلص

12:46او

12:46ان العميل يقدر يقدر يقدم على طلب التمويل

12:49عن طريق المنصة دي

12:50يرفع المستندات بتاعته

12:52يتدرس

12:52يتبص عليه اقتمانيا

12:54يتبص على الوحدة القانونية من الجهة القانونية

12:57نسعر ونعمل تسعير

12:59وخالي بالتحضيرك حضيرك حضيرك حضيرك تحتها كذا خط

13:01لان هي دي النقطة الرئيسية

13:03اللي بتعطلنا عادة في اجراءات التمويل

13:06التسعير

13:07التسعير

13:07لان انتي النهاردة لازم حضيرك تلجائي لمقيم

13:10خبير مثمن عقاري

13:13معتمد في العقاء العامة للرقابة المالية

13:15والخبير ده لازم يروح يبص ويعمل زيارة ويعمل تقرير

13:20وهي دي النقطة الاساسية اللي احنا شغالين عليها النهاردة

13:24انا محتاج قاعدة بيانات في مصر

13:28وده اللي احنا بنحاول نبنيه واحدة واحدة على المنصة الرقمية دي

13:31ان يبقى انا اقدر افهم سعر المتر في المنطقة دي

13:35حتى لو مبدئيا الى ان يجيلي التقرير

13:37علشان على اساس اقول حجم التمويل حيبق شكله ايه

13:41فدرسنا كل المعوقات اللي ممكن تخلي اجراءات التمويل تاخد اكتر من يوم

13:49عشان نقدر نقول انا في خلال كم ساعة اقدر اديك وحول لك الفلوس

13:54بالزبط كده

13:55يعني حضرتك نورتني كالعادة

14:00وانا سعيدة جدا ان احنا كنا معصرين طبعا من حضرتك من قبل السطلي

14:05ايوه ده حقيقي

14:06وحضرتك صديق عزيز على البرنامج

14:08وبنتمنى لحضرتك دايما التوفيق

14:11وان شاء الله هنعمل لقاء تاني

14:13ونسأل كمان عملاء السطلي على اداء الشركة خلال الفترة اللي جاي

14:18علشان نقدم للجمهور يعني حاجة هو حقيقية

14:22ويعني طبعا رجاء من حضرتك انك يكون الشباب لها

14:26يعني جزء كبير في يعني الانجازات اللي جاية

14:33يعني انا بيجيلي على الصفحة ناس كتير جدا بتسأل على موضوع التمول

14:38ان شاء الله باذن الله سدقيني احنا

14:41هو ده اللي احنا فعلا راحله

14:43وحتى ده المساهمين والقائمين على الشركة فعلا هم راحل لهذا الاتجاه

14:47هو عايز يعمل خدمة حقيقية

14:49وعايز يقدم حقيقي منتج يقدر يغطي احتياج ونقطة وجع عند الشباب في موضوع السكن

14:57فنتمنى ان شاء الله ان احنا نقدر نساعد في حاجة زي كده باذنه برنامجي في النور

15:01وبالتوفيق دايما لحضرتك ولكل يعني السادة العاملين مع حضرتك طبعا

15:07المساعدين لحضرتك جوة شركة

15:09اشكري شكري كفهندي ومرسيها على الفرصة دي وان شاء الله يبقينينا لك اقتاني بإذن الله

15:14وكمان شكرا لحضراتكم لمتابعتكم الفقرة دي وخليكم معانا علشان الفقرة اللي جاية

"قسطلي تبدأ مرحلة جديدة تحت قيادة المهندس إيهاب عمر.. رؤية شابة لمستقبل التمويل العقاري"

Category

Transcript

Be the first to comment

Recommended