"On veut montrer qu'il est possible d'avoir des lunettes à prix d'usine"

BFM

BlackSheep veut transformer le secteur de l'optique en supprimant les intermédiaires. Spécialiste des lunettes "made in China", l'entreprise propose des montures à 20 euros et des verres entre 5 et 25 euros. L'entreprise a ouvert mercredi 3 décembre sa première boutique à Paris rue de Rivoli.

Transcript

00:00On en vient à cette petite révolution dans le monde des lunettes.

00:042,95€ la monture, 5€ les verres, 25€ les verres progressifs.

00:10C'est ce que propose la marque Black Sheep, mouton noir en français,

00:13qui vient d'ouvrir une boutique à Paris, à côté du BHV.

00:16On est avec son fondateur depuis Hong Kong.

00:20Bonsoir Pierre Wiesman.

00:22Bonsoir, bonsoir, merci.

00:24Merci d'avoir accepté notre invitation.

00:25On vous surnomme déjà le Chine, des lunettes Chine, le géant de la fast fashion

00:30au cœur de toutes les polémiques depuis plusieurs semaines.

00:32Est-ce que ça vous vexe ?

00:34Pas du tout, non, parce que Chine est aussi une plateforme

00:38qui met en relation les usines chinoises avec les consommateurs,

00:44tout comme la révolution Black Sheep,

00:47qui est une plateforme spécialisée dans le domaine de l'optique,

00:50mettant en relation directement les fabricants de lunettes avec les consommateurs.

00:55Et de ce fait, on obtient des prix d'usine.

00:58Alors c'est peut-être un aspect qui vous rassemble,

01:01mais le reste quand même.

01:02Chine, on parle d'une marque qui est ultra critiquée

01:04pour les mauvaises conditions de travail,

01:06pour des normes écologiques non respectées.

01:09Et vous, je repose ma question,

01:11ça ne vous dérange pas d'être comparé,

01:13d'être vu comme le Chine des lunettes ?

01:17En termes de qualité, nous, ça fait à peu près 20 ans

01:21que l'on fabrique et produit des lunettes

01:22et que nous vendons en ligne des lunettes à travers le monde entier.

01:25Donc on n'a aucun problème au niveau qualité,

01:28on n'a aucun problème à assumer le fait que les lunettes viennent de Chine,

01:32puisque toutes les lunettes viennent de Chine.

01:35Et avec la comparaison avec Chine,

01:38ça ne nous dérange pas dans la mesure où c'est une entreprise

01:41qui n'était pas spécialisée,

01:44qui a un énorme catalogue.

01:45Donc j'imagine qu'en termes de qualité, il y a un peu de tout.

01:48Mais ça permet quand même d'avoir des produits

01:52qu'on peut retrouver dans des grandes enseignes françaises

01:55qui, elles aussi fabriquent en Chine,

01:58à un prix plus avantageux.

02:00Comment vous en arrivez ?

02:01Venons-en au modèle économique,

02:02peut-être pour qu'on comprenne quand même.

02:05Voilà, c'est des montures à 2,95 euros,

02:085 euros les verres.

02:09Donc en gros, un consommateur peut obtenir des lunettes à sa vue

02:13pour la modique somme de 7,95 euros.

02:17Comment on en arrive là ?

02:19C'est ça, c'est une première mondiale,

02:21c'est du jamais vu.

02:22Le modèle économique est extrêmement pragmatique.

02:25Il n'y a pas de furiture,

02:26il n'y a pas de bruit,

02:28il n'y a pas de mensonge.

02:34Les lunettes sont un produit

02:36qui ne coûte pas cher à produire,

02:38que ce soit pour les montures ou les verres.

02:41Et on avait envie depuis le temps

02:43de créer un produit

02:46qui soit des plus transparents

02:48et qui mette tout simplement en relation

02:50celui qui fabrique

02:51avec celui qui veut acheter des montures.

02:55Vous dites qu'il n'y a pas de mensonge,

02:57ça veut dire que les autres montent

02:59ceux qui vendent,

03:00parce que le prix moyen en France

03:01d'une paire de lunettes,

03:01c'est 450 euros.

03:04Il faut aller leur poser la question.

03:05En effet, il y a un vrai problème mondial

03:11qui reste quand même assez surprenant,

03:15c'est comment expliquer

03:17qu'un produit qui coûte à peine 5 euros

03:20à fabriquer se revende plus de 450 euros.

03:23Donc je veux bien qu'il y ait des ajustements,

03:25qu'il y ait une prise en charge du patient,

03:26etc.

03:27Mais rien n'explique aujourd'hui

03:30pourquoi une paire de lunettes

03:31est vendue si chère.

03:33Dans d'autres pays,

03:35néanmoins,

03:35on peut avoir quand même accès à la vue

03:38pour moins cher qu'en Europe.

03:43Mais en effet,

03:45oui,

03:46c'est un milieu assez particulier.

03:50Élie Chevrillon.

03:51Bonsoir monsieur.

03:52Juste un point d'abord.

03:53Vous avez des lunettes,

03:54c'est vrai que ça ne coûte pas forcément

03:55450 euros la monture,

03:57on est bien d'accord.

03:58Et que des initiatives comme les vôtres,

04:01au moins ça va obliger tout le monde

04:02à démontrer qu'on peut faire autrement.

04:06On s'en souvient déjà en France,

04:07peut-être que vous le connaissez,

04:08il y avait l'entrepreneur Marc Simoncini

04:10qui avait essayé de lancer une plateforme aussi

04:12pour faire la même chose que vous.

04:16Rapidement,

04:16il s'était rendu compte

04:17qu'il y avait un problème

04:18parce que les consommateurs,

04:19si vous voulez,

04:19moi j'ai des lunettes pour voir de loin,

04:22mon voisin,

04:22il a des lunettes pour voir de près,

04:24et puis en plus,

04:24quand vous voulez des verres progressifs,

04:25vous voyez,

04:26il faut bien que ça soit pile au milieu.

04:28Donc on s'était retrouvé avec les...

04:29Donc ça ne marchait pas,

04:31ça c'est peut-être un point,

04:32je suis sûr que vous avez la réponse.

04:34Et puis après,

04:35des lunettes avec 2,95 euros la monture,

04:38c'est vrai qu'on se demande

04:39où elles sont fabriquées en Chine,

04:41j'entends.

04:43Bien sûr.

04:44Pour Marc Simoncini,

04:45en fait,

04:45Marc Simoncini avait une plateforme

04:47qui mettait en relation

04:48des hommes et des femmes

04:49qui cherchaient à se rencontrer,

04:52donc ça s'éloigne quand même.

04:54Ah non, non, pas du tout,

04:55parce qu'il a lancé ensuite,

04:56pardon,

04:56il a fait fortune avec Mythique,

04:58vous avez raison,

04:59mais c'est ensuite qu'il a lancé.

05:00Bien sûr,

05:00mais le modèle économique

05:02n'était pas viable

05:03parce qu'il n'était pas solide.

05:07Donc, je pense que ce n'est pas vraiment le problème,

05:14mais nous, on a une entreprise

05:16qui s'appelle Polet,

05:17donc on vend déjà depuis plus de 15 ans

05:19des lunettes sur Internet,

05:21des verres progressifs sur Internet.

05:22On a vendu des millions

05:23et des millions de paires

05:23à travers le monde.

05:25Donc, on connaît tous ces problèmes.

05:26On a digitalisé tout le service

05:28et il est tout à fait simple

05:31et devenu vraiment banal.

05:33Et pourquoi vous ouvrez une boutique ?

05:33Oui, on ouvre une boutique

05:37parce qu'on veut montrer

05:40que des lunettes de qualité

05:42à 3 euros, 4 euros, 5 euros,

05:44ça existe.

05:45Et on est vraiment content

05:48de pouvoir montrer à la France

05:52qu'il est possible

05:53d'avoir des lunettes à prix d'usine,

05:55contrairement à ce que nos détracteurs disent.

06:02Par contre,

06:02il y a quand même un élément important.

06:04Bonsoir, Pierre Wisman,

06:05c'est Marc Toiti.

06:06Le vrai enjeu,

06:07c'est également le service.

06:08Parce que là,

06:09quand on va chez un opticien,

06:10justement,

06:10ça coûte un peu plus cher,

06:11c'est sûr,

06:11mais on a quand même

06:12une notion de service qui est là.

06:14On nous aide,

06:14on peut essayer,

06:15on peut changer.

06:15Donc là, ça risque quand même

06:16de peut-être...

06:18Certaines personnes

06:19ne pourront pas aller

06:20acheter directement chez vous, non ?

06:22Non, mais qui vous a dit

06:24qu'il n'y avait pas de service

06:25sur Blackfish ?

06:26C'est une question,

06:26je vous pose.

06:27Est-ce que vous avez un service ?

06:28Non, non, non, non.

06:28Le service, si vous voulez,

06:31c'est quand vous allez

06:31chez un opticien,

06:33vous lui demandez

06:35qu'est-ce que vous en pensez,

06:36etc.,

06:37qu'est-ce que vous me conseillez,

06:38etc.

06:39Donc là,

06:39on est tout seul devant son écran,

06:41on doit choisir.

06:42Il n'y aura pas de notion de service.

06:43C'est ça que je voulais dire.

06:43Non, non, non.

06:44Vous pouvez être assisté.

06:45On a des assistants

06:46qui sont valables

06:4824 heures sur 24

06:49sur la plateforme.

06:50Donc on fait ça encore une fois

06:51depuis plus de 15 ans.

06:52Donc on est très habitué.

06:54On sait comment assister les clients.

06:55Donc on sait

06:56vendre des lunettes en ligne.

06:57c'est un service qui est digitalisé.

06:59Vous pouvez essayer

06:59les montures virtuellement.

07:01Vous pouvez obtenir

07:01votre écart populaire virtuellement.

07:03C'est exactement ce qu'il a fait.

07:05Donc le côté service

07:09existe en ligne.

07:10Il n'est juste pas physique.

07:12Donc vous pouvez appeler

07:13notre service client

07:15et vous serez guidé

07:16pour aller au...

07:18Il y a des vrais personnes

07:19derrière dans le service ?

07:20Il y a vraiment des opticiens

07:21qui sont là,

07:22qui vous aident ?

07:23Bien sûr, absolument.

07:24Non seulement il y a des opticiens,

07:26mais ce qu'il faut savoir,

07:27c'est que derrière,

07:28vous avez des usines,

07:30vous avez des fabricants.

07:31Donc vous avez affaire

07:32à celui qui façonne le verre.

07:34Donc celui qui façonne le verre,

07:36c'est le début de la chaîne.

07:37L'opticien est dans sa boutique

07:40et revend le produit des autres.

07:42Là, sur Blackship,

07:43vous achetez directement

07:44chez le fabricant.

07:46Donc le fabricant,

07:47c'est très très bien

07:48comment fabriquer son verre.

07:49Pierre Wisman,

07:50j'aimerais qu'on écoute

07:50les Français

07:52qu'on a pu interroger

07:53ce matin pour l'ouverture

07:55de votre boutique physique,

07:56donc rue de Rivoli,

07:57juste à côté du BHV.

07:58On écoute ce qu'en pensent

07:59les Français

08:01qu'on a pu interroger dans la rue.

08:03Je trouve que c'est un prix

08:04qui est très raisonnable

08:06et que c'est un prix

08:07bien pour tout le monde.

08:09Plus que c'est produit en Chine

08:11et que ce n'est pas produit en France,

08:12je ne pense pas

08:13que je serais faite à le porter.

08:14Ce tarif-là,

08:15je pense qu'il n'y a probablement

08:17rien qui va

08:17à la fois dans la façon

08:19dont les lunettes sont fabriquées,

08:21les conditions sociales,

08:23environnementales.

08:25C'est vrai que quand on n'a pas

08:26les moyens

08:27et qu'on n'a pas

08:28les conditions

08:29pour s'acheter

08:29des bonnes lunettes,

08:30c'est vrai que ça peut être

08:31plutôt pas mal.

08:32Il y a des gens

08:33qui travaillent en France

08:34et qui font des belles choses.

08:35Il vaut mieux mettre

08:36un petit peu plus cher

08:37et arrêter le jetable.

08:38On n'est pas dans un système

08:39écologique sinon.

08:41Il y a l'écologie

08:41qui est pointée du doigt.

08:43Il y a les conditions

08:44de travail aussi.

08:44Je ne sais pas

08:45si vous avez pu entendre

08:45ces témoignages.

08:47Quelles sont ces conditions

08:48de travail ?

08:49Où ces lunettes

08:50sont-elles produites ?

08:52Qui les produisent ?

08:54Est-ce que c'est

08:55dans des bonnes conditions ?

08:56Vous revendiquez

08:57d'être le Chine

08:58des lunettes,

08:59mais là-dessus,

09:00ils ont des gros progrès

09:01à faire.

09:01Alors, en ce qui concerne

09:05les conditions de travail,

09:06les conditions de travail

09:07sont très bonnes en Chine.

09:08On n'est plus en 1970.

09:10La Chine a vraiment

09:11évolué là-dedans.

09:12Donc, c'est un sujet

09:14à part entière.

09:15Ça fait 25 ans

09:15que je suis en Chine

09:16et la Chine

09:18est un pays moderne,

09:19un pays où on se sent bien,

09:20un pays où on fait bon vivre.

09:22Mais ça dépend où ?

09:22Puisqu'on a le cas de Chine

09:23à nouveau, pardon,

09:24d'insister là-dessus.

09:26Je comprends,

09:28mais en ce qui concerne

09:29dans mon domaine,

09:30en tant qu'industriel,

09:32je connais très bien

09:33les usines chinoises,

09:34je connais très bien

09:34les conditions de travail

09:35et ce qu'on décrit en France

09:37n'est pas vrai.

09:41Les conditions de travail

09:42en Chine sont bonnes,

09:43les salaires sont bons,

09:44le niveau de vie est bon,

09:46on vit bien,

09:47on n'est plus au Moyen Âge.

09:49En ce qui concerne la qualité,

09:51écoutez,

09:52si vous allez chez

09:53n'importe quel opticien

09:55en France,

09:5690 % de son catalogue

09:58provient de Chine.

09:58Donc il rencontre finalement

10:01les mêmes dites problématiques

10:03que les miennes

10:04puisqu'il fait travailler

10:06aussi des ouvriers chinois.

10:07Les verres viennent de Chine,

10:08les montures viennent de Chine.

10:09Au niveau écologie,

10:10c'est pareil,

10:11ça part par avion ou par bateau.

10:13Donc quelle est la vraie différence ?

10:15C'est qu'au lieu de payer

10:15en moyenne 450 euros

10:17votre paire de lunettes

10:17chez un opticien traditionnel,

10:21vous la pairez une dizaine d'euros

10:23sur blacksheep.io.

10:25Vous allez faire des marques

10:26ou il n'y aura pas de marques ?

10:27Ce sera votre marque à vous ?

10:28Il y aura des marques particulières

10:29un peu connues ou pas ?

10:30Alors non,

10:32en revanche,

10:33la plateforme est mondiale.

10:34Donc on incube

10:36des fabricants

10:37qui viennent

10:37d'un peu partout

10:39dans le monde.

10:40Actuellement,

10:40on parle même

10:41avec des fabricants

10:42français et italiens,

10:44des petits ateliers

10:45qui, je pense,

10:46vont bientôt rejoindre

10:47l'aventure

10:48et proposer

10:49des montures

10:50françaises

10:51à prix d'usine.

10:53À savoir qu'il y a

10:54très peu

10:55de montures

10:57produites en France

10:58et que les matières premières

10:59proviennent

11:00bien souvent

11:01de Chine

11:02et qu'au final,

11:02c'est un assemblage.

11:04Et juste une question,

11:05est-ce que pour le côté français,

11:07puisque vous vous installez

11:07en France,

11:08est-ce qu'on pourra

11:10se faire rembourser

11:11par la sécurité sociale

11:12pour ceux qui veulent

11:14se faire rembourser

11:14par la sécurité sociale ?

11:16Alors,

11:16certaines assurances

11:19en bourse,

11:20mais notre modèle économique,

11:21c'est de ne pas jouer

11:22justement sur la carte

11:23des mutuelles

11:24et des assurances.

11:25On sait que

11:26c'est plus avantageux

11:27d'acheter sa paire

11:28de lunettes

11:29à un prix juste

11:29plutôt que de payer

11:30mensuellement

11:3140 à 80 euros

11:32sa mutuelle

11:33qui, au final,

11:34vous revient très cher

11:36pour une paire de lunettes

11:37qui ne coûte pas cher.

11:38Donc,

11:39c'est pas...

11:40C'est pas...

11:42Notre intérêt,

11:43c'est pas de faire gonfler

11:44les prix.

11:45Notre plateforme,

11:46elle est tout d'abord

11:47mondiale.

11:48Elle répond à des besoins

11:49différents

11:49partout dans le monde,

11:50mais l'objectif principal,

11:52c'est d'être sur

11:52une place de marché

11:54qui propose

11:56une transparence

11:57absolue,

11:58mettant en relation

11:59les personnes

12:01ayant besoin

12:02de lunettes

12:03et les usines.

12:06Merci,

12:06Pierre Wiesmann.

12:07et les usines,

12:08c'est...

Catégorie

Transcription

Écris le tout premier commentaire

Recommandations